【銷售】營銷管理籌備表（全項工作）

1、航宇長江國際-營銷標(biāo)準(zhǔn)化工作集群與工作節(jié)點節(jié)點表,工作階段,一級節(jié)點,二級節(jié)點,三級節(jié)點,責(zé)任部門,完成情況,完成日期,備注1、【摘牌準(zhǔn)備期】,1.1前期負責(zé)人確認(rèn),已完成,1.2定案準(zhǔn)備, 1.2.1地塊調(diào)研,已完成, 1.2.2戶型配比,已完成,1.3貨量組織, 1.3.1項目首批開工范圍,已完成, 1.3.2貨量區(qū)交付標(biāo)準(zhǔn)確定,已完成,1.4示范區(qū)設(shè)置建議, 1.4.1樣板房及看樓動線設(shè)置建議,營銷部,2015.8.21, 1.4.2工法展示區(qū)設(shè)置建議,無, 1.4.3架空層（泛會所）設(shè)置建議,營銷部,2015.8.21, 1.4.4銷售中心設(shè)置建議,營銷部,2015.8.21,1.5城

2、市展廳方案報批, 1.5.1展廳選址方案,已完成, 1.5.2展廳裝修方案,已完成, 1.5.3確定裝修公司,已完成, 1.5.4展廳模型方案,已完成, 1.5.5確定模型公司,已完成,1.6媒體資源初期調(diào)研, 1.6.1廣告公司資源調(diào)研報告,已完成, 1.6.2媒體議價需求單提交,已完成,1.7品牌導(dǎo)入推廣方案, 1.7.1確定案名,已完成, 1.7.2LOGO及VI定稿,已完成, 1.7.3戶外廣告方案定稿, 1.7.3.1戶外廣告牌設(shè)計定稿,已完成, 1.7.3.2戶外廣告投放方案,已完成, 1.7.4圍墻廣告方案定稿, 1.7.4.1工地圍墻包裝設(shè)計定稿,已完成, 1.7.4.2工地圍

3、墻包裝方案報批,已完成, 1.7.5品牌導(dǎo)入推廣預(yù)算確定,已完成,無, 1.7.6品牌導(dǎo)入影視文案定稿,無, 1.7.7摘牌新聞發(fā)布會方案報批, 1.7.7.1活動方案,無, 1.7.7.2外聘方案,無, 1.7.8品牌導(dǎo)入期報廣軟文設(shè)計,無, 1.7.9品牌導(dǎo)入期新聞鋪排計劃,已完成,2、【品牌導(dǎo)入期】,2.1前期人力資源管理, 2.1.1項目管理人員到職,已完成, 2.1.2項目編制申報,已完成, 2.1.3招聘方案,已完成,2.2確定地塊首期及后續(xù)貨量開發(fā)節(jié)奏,已完成,2.3首期一級計劃開工圖確認(rèn),已完成,2.4銷售中心監(jiān)控機音響系統(tǒng)方案, 2.4.1監(jiān)控系統(tǒng)方案報批,已完成, 2.4.

4、2音響系統(tǒng)方案報批,已完成,2.5銷售目標(biāo)與預(yù)算申報, 2.5.1年度銷售目標(biāo)制定, 2.5.1.1年度銷售目標(biāo)申報,已完成, 2.5.1.2銷售計劃編制,已完成, 2.5.2銷售費用預(yù)算申報, 2.5.2.1項目開盤前銷售費用預(yù)算,已完成, 2.5.2.2銷售費用管控,已完成,2.6城市展廳及外展點方案確定, 2.6.1城市展廳包裝方案報批,已完成, 2.6.2二三四級臨時外展點設(shè)計,無,2.7營銷全策略首次提報,已完成,2.8首次媒體采風(fēng), 2.8.1首次采風(fēng)方案報批,無, 2.8.2首次采風(fēng)執(zhí)行,無, 2.8.2媒體贈送資源落實清單,無,2.9品牌導(dǎo)入推廣執(zhí)行, 2.9.1品牌導(dǎo)入推廣執(zhí)

5、行, 2.9.1.1確定戶外大牌類執(zhí)行公司,已完成, 2.9.1.2戶外大牌上畫執(zhí)行,已完成, 2.9.1.3品牌導(dǎo)入期大眾媒體下單,已完成, 2.9.1.4品牌導(dǎo)入期影視投放,無, 2.9.1.5品牌導(dǎo)入期報紙投放,無, 2.9.1.6品牌導(dǎo)入期新聞執(zhí)行（品牌、招聘）,無, 2.9.2摘牌新聞發(fā)布會執(zhí)行,無, 2.9.3奠基儀式, 2.9.3.1奠基儀式方案報批,無, 2.9.3.2確定奠基儀式執(zhí)行公司,無, 2.9.3.3奠基儀式執(zhí)行,無, 2.9.4工地圍墻上畫, 2.9.4.1確定導(dǎo)入期包裝執(zhí)行公司,已完成, 2.9.4.2工地圍擋包裝執(zhí)行,已完成, 2.9.5城市道路指示系統(tǒng)方案確定

6、,已完成,2.10前期拓客基礎(chǔ)準(zhǔn)備, 2.10.1前期拓客期推廣預(yù)算確定, 2.10.1.1投放計劃預(yù)算方案報批,已完成, 2.10.1.2投放計劃預(yù)算表下單,已完成, 2.10.2公用車及配車申購報批,已完成, 2.10.3拓客物料設(shè)計定稿及制作,已完成, 2.10.4拓客物資申請,已完成, 2.10.5辦公室租賃,無3、【前期渠道期】,3.1搭建圈層拓展渠道,無,3.2城市展廳包裝及推廣, 3.2.1城市展廳包裝, 3.2.1.1確定城市展廳包裝執(zhí)行公司,營銷部,2015.8.21, 3.2.1.2城市展廳包裝執(zhí)行,營銷部,2015.9.22, 3.2.2“公眾責(zé)任險”的投保, 3.2.3

7、.1展廳開放前軟性硬廣及網(wǎng)絡(luò)稿件創(chuàng)作定稿,營銷部,2015.9.22, 3.2.3城市展廳開放前廣告投放管控, 3.2.3.2展廳開放前報紙投放,營銷部,2015.9.25, 3.2.3.3展廳開放前網(wǎng)絡(luò)投放,營銷部,2015.9.25, 3.2.3.4城市展廳開放新聞執(zhí)行,營銷部,2015.9.25, 3.2.3.5媒體公關(guān)費用方案報批,營銷部,2015.9.23, 3.2.4城市展廳活動方案確定, 3.2.4.1城市展廳開放活動方案報批,無, 3.2.4.2城市展廳開放后日常暖場活動方案報批,無,3.3年度推廣預(yù)算,已完成,3.4自媒體建立, 3.4.1微推廣平臺搭建,已完成, 3.4.2

8、微樓書制作,已完成, 3.4.3網(wǎng)頁制作, 3.4.3.1建立集團網(wǎng)項目標(biāo)準(zhǔn)頁面,無, 3.4.3.2項目獨立網(wǎng)頁外聘,無,3.5影視立項, 3.5.13D制作立項,無, 3.5.2立項拍攝, 3.5.2.1影視拍片立項拍攝方案報批,無, 3.5.2.2影視拍片創(chuàng)作介紹會執(zhí)行,無, 3.5.2.3確定影視廣告拍攝公司,無, 3.5.2.4影視拍片創(chuàng)作方案比稿,無, 3.5.2.5影視拍片創(chuàng)作方案定稿,無,3.6前期拓客組織, 3.6.1拓客口徑統(tǒng)一, 3.6.1.1敏感信息輸出規(guī)范,已完成, 3.6.1.2拓客口徑指引規(guī)范,已完成, 3.6.2拓客車輛租賃, 3.6.2.1拓客車輛租賃方案,無

9、, 3.6.2.2拓客車輛外聘招標(biāo)方案,無, 3.6.3拓客績效方案確定,已完成,3.7前期拓客期人力資源管理, 3.7.1薪酬福利制定,已完成, 3.7.2本盤人員到位,已完成, 3.7.3本盤人員后勤方案報批,已完成, 3.7.4新項目員工集中式培訓(xùn)方案報批,已完成,3.8驗資派卡方案報批,無4、【廣泛拓客期】,4.1示范區(qū)包裝方案確定, 4.1.1商業(yè)街包裝方案, 4.1.1.1商業(yè)街業(yè)態(tài)布局設(shè)置方案報批,營銷部,2015.8.21, 4.1.1.2商業(yè)街整體方案報批,營銷部,2015.8.21, 4.1.2導(dǎo)視系統(tǒng)包裝方案,2015.8.21, 4.1.3板房區(qū)包裝方案,2015.8.

10、21, 4.1.4綜合樓（銷售中心、會所）氣氛包裝及模型, 4.1.4.1銷售中心模型制作報批,已完成, 4.1.4.2確定銷售中心模型制作公司,已完成, 4.1.4.3綜合樓（銷售中心、會所）氣氛包裝方案,營銷部,2015.8.21,4.2二三四級臨時外展點設(shè)置確定, 4.2.1外展點租賃,無, 4.2.2外展點包裝, 4.2.2.1確定外展點包裝執(zhí)行公司,無, 4.2.2.2外展點包裝執(zhí)行,無,4.3城市展廳開放后拓客活動組織, 4.3.1確定展廳開放活動及系列暖場活動公司,無, 4.3.2展廳開放及系列暖場活動方案執(zhí)行,無,4.4二次媒體采風(fēng), 4.4.1第二次采風(fēng)方案報批,無, 4.4

11、.2第二次采風(fēng)執(zhí)行,無,4.5跨區(qū)域客戶召集方案, 4.5.1投資考察團線路及行程的設(shè)定方案報批,無, 4.5.2投資考察團方案報批,無, 4.5.3跨區(qū)域客戶召集方案報批,無,4.6客戶參觀巴士租賃, 4.6.1客戶參觀巴士租賃方案確定,無, 4.6.2確定客戶參觀巴士合作公司,無,4.7銀企確定, 4.7.1按揭銀行的引入,財務(wù)部,2015.8.31, 4.7.2公積金的操作確定,客服部,2015.8.31,4.8法律文書等對客戶資料的確定, 4.8.1房屋交付標(biāo)準(zhǔn)制定,總經(jīng)辦/工程部,2015.8.31, 4.8.2物業(yè)服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)制定,物業(yè)公司,2015.8.31, 4.8.3法律文書

12、版本制定, 4.8.3.1各種印章的制作,已完成, 4.8.3.2法律文書版本的確定及物件準(zhǔn)備,法務(wù)部,2015.8.31, 4.8.3.3合同展示資料的落實及公示,營銷部,2015.9.25, 4.8.4宣傳圖紙制作,已完成, 4.8.5優(yōu)居公告的準(zhǔn)備和公示,營銷部,2015.9.25,4.9價格管理, 4.9.1價格備案,客服部,2015.8.31, 4.9.2付款方式及定金申請,營銷部,2015.9.15, 4.9.3車位推售方案制定,營銷部,2015.8.31,4.10開盤前推廣預(yù)算, 4.10.1開盤推廣預(yù)算,營銷部,2015.8.31, 4.10.2開盤前媒體投放執(zhí)行籌備, 4.1

13、0.2.1具體媒體投放提報（戶外及其他媒體方案提報）,營銷部,2015.8.31, 4.10.2.2大眾媒體及其他媒體下單,營銷部,2015.8.31, 4.10.2.3確定線下媒體投放執(zhí)行公司,營銷部,2015.8.31, 4.10.2.4確定戶外投放執(zhí)行公司,營銷部,2015.8.31, 4.10.2.5開盤前新聞鋪排,營銷部,2015.8.31,4.11廣泛拓客期廣告投放管控, 4.11.1戶外廣告投放執(zhí)行（開盤前2個月）,已完成, 4.11.2廣泛拓客期新聞執(zhí)行,已完成,4.12示范區(qū)開放后活動方案及系列暖場活動方案,無,4.13針對強拓期策略提報,已完成,4.14廣告設(shè)計及影視, 4

14、.14.1廣告設(shè)計及影視片, 4.14.1.1開盤報廣系列方向稿定稿,營銷部,2015.8.31, 4.14.1.2影視方案定稿,無, 4.14.1.3影視制作定稿,無, 4.14.1.4影視片交片,無, 4.14.1.5影視片拍片導(dǎo)演腳本創(chuàng)作,無, 4.14.1.6開盤其他廣告投放設(shè)計定稿,營銷部,2015.8.31, 4.14.2影視片剪片項目形象片文稿審批,無, 4.14.3影視片拍片拍攝前期籌備,無5、【硬廣強拓期】,5.1示范區(qū)及區(qū)外道路指示系統(tǒng)包裝, 5.1.1看樓通道及板房包裝（含工法板房）, 5.1.1.1確定板房區(qū)包裝執(zhí)行公司,已完成, 5.1.1.2確定工地遮蔽類包裝執(zhí)行公

15、司,已完成, 5.1.1.3板房區(qū)包裝執(zhí)行,營銷部,2015.9.15, 5.1.2商業(yè)街包裝, 5.1.2.1確定商業(yè)街包裝執(zhí)行公司,已完成, 5.1.2.2商業(yè)街整體包裝執(zhí)行,營銷部,2015.9.20, 5.1.3泛會所包裝, 5.1.3.1確定泛會所包裝執(zhí)行公司,無, 5.1.4綜合樓包裝, 5.1.4.1確定銷售中心包裝執(zhí)行公司,已完成, 5.1.4.2銷售中心氣氛包裝執(zhí)行,營銷部,2015.9.20, 5.1.5導(dǎo)視系統(tǒng)包裝, 5.1.5.1確定導(dǎo)視系統(tǒng)（永久性）包裝執(zhí)行公司,法務(wù)部,2015.9.15, 5.1.5.2導(dǎo)視系統(tǒng)（永久性）包裝執(zhí)行,營銷部,2015.10.15, 5

16、.1.6城市道路指示系統(tǒng)的包裝,已完成,5.2開盤活動方案,5.3硬廣強拓期拓客管理, 5.3.1外展點包裝驗收,無, 5.3.2圈層活動,無,5.4派籌組織與評估, 5.4.1派籌方案的確定,無, 5.4.2派籌數(shù)據(jù)分析, 5.4.2.1派籌期推廣策略分析,已完成, 5.4.2.2派籌期拓客策略分析,已完成, 5.4.3戶型后評估,無,5.5硬廣強拓期拓客人力管理, 5.5.1支援拓展隊到位, 5.5.1.1確定支援人員需求,無, 5.5.1.2支援人員到崗,無, 5.5.2拓客團隊績效排名競爭機制,已完成, 5.5.3支援人員后勤方案報批,已完成, 5.5.4兼職方案報批,已完成,5.6示

17、范區(qū)開放后活動組織, 5.6.1確定示范區(qū)開放活動及系列暖場活動公司,無, 5.6.2示范區(qū)開放活動及系列暖場活動方案執(zhí)行,無,5.7硬廣拓客期廣告投放執(zhí)行管控, 5.7.1報廣、電臺投放執(zhí)行（開盤前1周）,營銷部,2015.9.21,無, 5.7.2網(wǎng)絡(luò)投放執(zhí)行（開盤前2周）,營銷部,2015.9.14, 5.7.3影視投放執(zhí)行（開盤前2周）,無, 5.7.4其他媒體投放執(zhí)行（開盤前6周）,營銷部,2015.9.1, 5.7.5短期戶外投放執(zhí)行（開盤前3周）,營銷部,2015.9.1, 5.7.6開盤前新聞執(zhí)行,營銷部,2015.9.21, 5.7.7自有渠道宣傳（苑區(qū)、酒店、銷售中心）,營

18、銷部,2015.9.1, 5.7.8每日數(shù)據(jù)短信匯報,已完成,5.8第三次媒體采風(fēng), 5.8.1第三次采風(fēng)方案報批,無, 5.8.2第三次采風(fēng)執(zhí)行,無,5.9銷售明星夜組織, 5.9.1銷售明星夜方案審批,無, 5.9.2確定銷售明星夜執(zhí)行公司,無, 5.9.3銷售明星夜總結(jié),無,5.10價格策略制定,營銷部,2015.9.10,6、【開盤期】,6.1價格制定執(zhí)行,營銷部,2015.9.15,6.2認(rèn)購準(zhǔn)備, 6.2.1推售范圍及合同交樓時間制定,營銷部/工程部,2015.8.31, 6.2.2按揭業(yè)務(wù)開展的準(zhǔn)備, 6.2.2.1資金賬號的設(shè)置,財務(wù)部,2015.8.31, 6.2.2.2確定

19、按揭業(yè)務(wù)的操作及辦理流程,客服部,2015.8.31, 6.2.3售樓系統(tǒng)設(shè)置, 6.2.3.1售樓系統(tǒng)基本資料初始化設(shè)置（用戶權(quán)限）,無, 6.2.3.2獲取相關(guān)資料進行售樓系統(tǒng)設(shè)置,無, 6.2.4政府網(wǎng)簽系統(tǒng)設(shè)置,無,6.3開盤組織管理, 6.3.1開盤預(yù)警方案, 6.3.1.1安全疏散示意圖的準(zhǔn)備和公示,營銷部,2015.8.31, 6.3.1.2開盤預(yù)警方案,營銷部,2015.8.31, 6.3.2開盤活動執(zhí)行, 6.3.2.1確定開盤活動執(zhí)行公司,營銷部,2015.8.31, 6.3.2.2開盤活動執(zhí)行,營銷部,2015.9.26, 6.3.3新項目開盤前期物料的確定, 6.3.4

20、開盤物料的確定, 6.3.4.1開盤物料設(shè)計及制作,營銷部,2015.9.4, 6.3.4.2開盤辦公物料申購及管理,綜合部,2015.9.15, 6.3.5開盤方式的確定,營銷部,2015.8.31, 6.3.6下定認(rèn)購,營銷部,2015.9.26,6.4開盤總結(jié)及后續(xù)策略, 6.4.1推廣板塊開盤總結(jié)及后續(xù)策略,營銷部,2015.9.30, 6.4.2產(chǎn)品定價板塊開盤后評估,營銷部,2015.9.30, 6.4.3開盤后投放預(yù)算,營銷部,2015.9.30,6.5合同簽署, 6.5.1商品房買賣合同及附件簽署,營銷部,2015.10.3, 6.5.2按揭辦理,客服部,2015.10.15,6.6對后期集中推售貨量提交建模申請, 6.6.1標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)控建模,營銷部,2015.10.15, 6.6.2個性化監(jiān)控節(jié)點建模,營銷部,2015.10.15,7、【常銷期】,7.1促銷調(diào)價, 7.1.1調(diào)價,營