沈陽大溪地項(xiàng)目整體營(yíng)銷思路

1、整體營(yíng)銷思路沈陽大溪地項(xiàng)目1Contents沈陽市場(chǎng)概述1項(xiàng)目本體認(rèn)知2總體營(yíng)銷思路3中廣信競(jìng)爭(zhēng)力42創(chuàng)業(yè)，是一部閃光的歷史，記載著沈陽人的曲折與輝煌；拼搏，是一種執(zhí)著的追求，延伸著沈陽人的光榮與夢(mèng)想；振興，是一次艱難的抉擇，蘊(yùn)含著沈陽人的睿智與希望。如今，一場(chǎng)新的遼沈戰(zhàn)役，要在這里打響，一條民族富強(qiáng)之路，要在這里起航。大東北再度榮耀，開的是創(chuàng)新之舉，沈陽人再攀高峰！34沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)投資房地產(chǎn)投資增速明顯加快、但目前所占固定資產(chǎn)投資比重比較合理5沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)供給需求商品房入市量量與銷售量繼續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求量旺盛62006年沈陽市商品住宅戶均供給面積為89.77平方米，均成交面積為92.

2、88。另外，從不同套型、不同價(jià)位商品住宅銷售結(jié)構(gòu)看，中低價(jià)位、中小戶型的商品住宅是我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流市場(chǎng)需求類型。商品住宅銷售結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、供給結(jié)構(gòu)基本合理。沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)供給需求7沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)供給需求2006年沈陽市存量房共成交79738套、成交面積620.85萬平方米、成交金額135.97億元，年度交易均價(jià)2190元/平方米，依次比去年同期增長(zhǎng)了4.93、7.39、10.92、3.29，存量房、存量住宅成交基本上呈逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。82006年沈陽市商品房與商品住宅成交面積區(qū)位分布表區(qū)、縣（市）商品房商品住宅2006年面積（萬平方米）同比增長(zhǎng)（）2006年面積（萬平方米）同比增長(zhǎng)（）沈河

3、區(qū)43.9123.2728.6242.64和平區(qū)76.6816.0254.7720.05皇姑區(qū)115.0713.21102.4320.28鐵西新區(qū)185.7223.54156.2029.68大東區(qū)139.579.58130.3213.44東陵區(qū)130.5326.95123.7025.89于洪區(qū)227.4577.53219.1081.67渾南新區(qū)59.9513.9255.5015.37蘇家屯區(qū)38.7432.7737.1033.48新城子區(qū)62.82202.3855.51183.79新民市18.8692.8815.76110.72遼中縣3.89341.352.24418.79法庫縣3.342.8

4、62.1422.27康平縣0.6133.750.2953.18商品住宅成交熱點(diǎn)向郊區(qū)化轉(zhuǎn)移，開發(fā)區(qū)域主要分布在二環(huán)及以外的區(qū)域。沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)各區(qū)域9沈陽市不同價(jià)位商品住宅供給情況年度對(duì)比表價(jià)格類別（元./平方米）2006年2005年供給面積（萬平方米）所占比例（）供給面積（萬平方米）所占比例（）2000以下128.7712.1647.006.8720003000337.3431.85309.3045.2130004000380.9435.96227.5133.2640005000152.3514.3873.8310.795000600043.834.1418.092.646000以上16.0

5、21.518.401.23合計(jì)1059.25100.00684.13100.00沈陽市不同價(jià)位商品住宅銷售情況年度對(duì)比表價(jià)格類別（元./平方米）2006年2005年供給面積（萬平方米）所占比例（）供給面積（萬平方米）所占比例（）2000以下89.509.1089.5010.4020003000341.0834.67338.1039.3030004000384.8039.12301.6135.0540005000123.7812.5891.3210.615000600031.363.1929.283.406000以上13.161.3410.601.23合計(jì)983.68100.00860.4110

6、0.002006年沈陽地區(qū)商品房銷售均價(jià)為3420元/平方米，比去年同期微漲2.61和百分點(diǎn)；存量房成交均價(jià)為2190元/平方米，比去年同期上漲3.3個(gè)百分點(diǎn)。沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格10沈陽市2006年沈陽市商品住宅購買者結(jié)構(gòu)表購房情況銷售面積（萬平方米）銷售套數(shù)（套）戶均成交面積（平方米/套）本市：719.257613394.47本市城區(qū)531.015533195.97本市其他188.242080290.49外地：264.432977788.80本省其他地區(qū)159.361823987.37外省市105.071153891.06沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)客群本市具名購買比例為73.21，外地客戶購買比例為26

7、.88，本市居民成為購房的主力人群。11沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)政策的不確定股市持續(xù)走高利空擠壓沈陽房地產(chǎn)面臨前所未有的環(huán)境奧運(yùn)美好前景東北振興戰(zhàn)略GDP穩(wěn)步增長(zhǎng)置業(yè)升級(jí)換代流動(dòng)性強(qiáng)過剩利好城市化進(jìn)程12區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)13項(xiàng)目名稱產(chǎn)品類型容積率建筑風(fēng)格總規(guī)劃戶數(shù)（戶）現(xiàn)推售套數(shù)（套）主力戶型 （）均價(jià)（元/）銷售率主力消費(fèi)群翔鳳山水國(guó)際獨(dú)體、TOWNHOUSE、疊拼、洋房1.1歐式未定未定150260（洋房）340360（小獨(dú)棟）550（獨(dú)體）4000 7000 (未含地下室)10000（未含地下室）未售塔尖階層七里香堤BLOCK1.38現(xiàn)代20004006997清水2500 精裝3000 80%6

8、0%為投資者泉涌新鎮(zhèn)TOWNHOUSE、疊拼0.43現(xiàn)代未定164TOWNHOUSE：280疊拼：181/185TOWNHOUSE：3600 疊拼：3000 90%政府機(jī)關(guān)公務(wù)員九如溪谷聯(lián)排、獨(dú)體0.9中式未定280160-200聯(lián)排3700-4200獨(dú)體4200-5000未售中產(chǎn)階層學(xué)府人家多層住宅1.5歐式30030096、1592000 70%翔宇中學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)淺水灣多層住宅2.5歐式90090066.2、821900 90%項(xiàng)目周邊居民區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)14區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品15區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)格較低，其中清水住宅價(jià)格在1780元/平方米2500元/平方米之間，類別墅銷售均價(jià)在2850元/平方米之間，其中TOWNHOUSE在3500元/平方米；小獨(dú)棟5000元/平方米左右，獨(dú)棟7000元/平方米左右區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格1617區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)18趨勢(shì)預(yù)判趨勢(shì)一：沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)總體將呈現(xiàn)供需穩(wěn)定、價(jià)