出差報告課件

1、出差報告出差人： 日期：報告解析出差行程安排及工作內(nèi)容出差工作要點賣場基本情況賣場問題解析及現(xiàn)場應(yīng)對措施建議出差行程安排及工作內(nèi)容寧波 8.18-8.23 協(xié)助新店開業(yè)莆田 9.30-10.2 協(xié)助新店開業(yè)寧 波 8.18-8.23 出差工作要點裝修指導(dǎo)協(xié)助經(jīng)銷商進行貨品整理（盤點、檢查、慰燙、陳列、庫存整理等）培訓(xùn)（企業(yè)文化、貨品管理、銷售系統(tǒng)操作、銷售技巧等）加強經(jīng)銷商與公司的聯(lián)系，增進雙方情誼賣場基本情況寧波-象山美大店類型：商場專廳（一類商場，中庭）面積： 40陳列量：約200個sku人員：導(dǎo)購2人，無店長貨品：款式偏少，共計約110個sku開業(yè)活動：全場6.8折 主要競品信息賣場問題

2、解析及現(xiàn)場應(yīng)對措施人：銷售人員易招，但穩(wěn)定性差銷售人員缺少較好的銷售技巧銷售人員貨品管理能力較弱陳列（維護）能力較弱應(yīng)對措施：對銷售人員進行相關(guān)培訓(xùn)并組織其進行現(xiàn)場實操未能有效解決的問題：銷售人員招聘及穩(wěn)定性問題銷售技巧需要一定時間的沉淀賣場問題解析及現(xiàn)場應(yīng)對措施貨：貨品sku量較為不足應(yīng)對措施：重復(fù)出樣，豐富賣場未能有效解決的問題：賣場缺少配飾賣場問題解析及現(xiàn)場應(yīng)對措施場：動線不暢中島側(cè)掛架（雙杠）稍顯低檔高低流水臺過于單調(diào)應(yīng)對措施：結(jié)合現(xiàn)場情況調(diào)整了賣場動線，保證動線順暢，并制造顧客駐足點取消中島側(cè)掛架（雙杠）將中島側(cè)掛架（單杠）與高低流水臺進行組合，營造整體感未能有效解決的問題：陳列展架

3、較單調(diào)（經(jīng)銷商普遍反應(yīng)過于呆板）賣場基本情況寧波-第二百貨店類型：商場專廳（二類商場，邊廳）面積： 35陳列量：約160個sku人員：導(dǎo)購3人，店長1人（老板兼）貨品：款式少,共計約50個sku開業(yè)活動：全場6.4折（折上折，8折后8折）寧波第二百貨店寧波第二百貨店 寧波第二百貨店 寧波第二百貨店 寧波第二百貨店 賣場問題解析及現(xiàn)場應(yīng)對措施人：銷售人員陳列技能較弱消費群體只注重折扣，對貨品原價較不敏感應(yīng)對措施：對銷售人員進行相關(guān)培訓(xùn)協(xié)助經(jīng)銷商與公司協(xié)商，為保證公司與經(jīng)銷商的利益，貨品提價30%-45%，銷售折扣放低未能有效解決的問題：銷售技巧需要一定時間的沉淀賣場問題解析及現(xiàn)場應(yīng)對措施貨：貨品

4、sku量不足，缺少秋裝新款應(yīng)對措施：重復(fù)出樣，豐富賣場未能有效解決的問題：經(jīng)銷商不愿補貨賣場問題解析及現(xiàn)場應(yīng)對措施場：缺少吸引點庫存貨品陳列雜亂Vp點模特站位呆板應(yīng)對措施：增加場內(nèi)點掛組織銷售人員進行庫存貨品歸整重新調(diào)整模特站位及服飾，增加情境感未能有效解決的問題：陳列技巧需進一步加強莆 田 9.30-10. 2 賣場場基本情況莆田-涵江店類型：商場專廳（一類商場，邊廳）面積： 70陳列量：260個sku人員：導(dǎo)購2人，店長1人（老板兼）貨品：款式偏少，新款秋裝已上貨，共計約110sku開業(yè)活動：全場滿300減100，500減200莆田涵江店莆田涵江店莆田涵江店莆田涵江店莆田涵江店莆田涵江店莆

5、田涵江店莆田涵江店賣場問題解析及現(xiàn)場應(yīng)對措施人：銷售人員穩(wěn)定性較弱銷售人員銷售技巧較差銷售人員陳列技能較弱消費群體對我司品牌價位的接受能力較差應(yīng)對措施：對銷售人員進行相關(guān)培訓(xùn)建議經(jīng)銷商上小部分特價貨品，增加人氣，帶動正價產(chǎn)品銷售未能有效解決的問題：銷售人員的穩(wěn)定性客群的消費水平賣場問題解析及現(xiàn)場應(yīng)對措施貨：貨品sku量稍顯不足應(yīng)對措施：重復(fù)出樣，豐富賣場未能效解決的問題：部分貨品短缺（公司缺貨）賣場問題解析及現(xiàn)場應(yīng)對措施場：動線不暢Vp點模特站位呆板裝修未嚴(yán)格按照公司方案執(zhí)行應(yīng)對措施：調(diào)整中島架位置，對其進行重組重新調(diào)整模特站位及服飾，增加情境感未能效解決的問題：由于費用問題，經(jīng)銷商采用接近我司裝修方案的簡易裝