出差報(bào)告課件

1、出差報(bào)告出差人： 日期：報(bào)告解析出差行程安排及工作內(nèi)容出差工作要點(diǎn)賣場(chǎng)基本情況賣場(chǎng)問題解析及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施建議出差行程安排及工作內(nèi)容寧波 8.18-8.23 協(xié)助新店開業(yè)莆田 9.30-10.2 協(xié)助新店開業(yè)寧 波 8.18-8.23 出差工作要點(diǎn)裝修指導(dǎo)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行貨品整理（盤點(diǎn)、檢查、慰燙、陳列、庫存整理等）培訓(xùn)（企業(yè)文化、貨品管理、銷售系統(tǒng)操作、銷售技巧等）加強(qiáng)經(jīng)銷商與公司的聯(lián)系，增進(jìn)雙方情誼賣場(chǎng)基本情況寧波-象山美大店類型：商場(chǎng)專廳（一類商場(chǎng)，中庭）面積： 40陳列量：約200個(gè)sku人員：導(dǎo)購2人，無店長貨品：款式偏少，共計(jì)約110個(gè)sku開業(yè)活動(dòng)：全場(chǎng)6.8折 主要競品信息賣場(chǎng)問題

2、解析及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施人：銷售人員易招，但穩(wěn)定性差銷售人員缺少較好的銷售技巧銷售人員貨品管理能力較弱陳列（維護(hù)）能力較弱應(yīng)對(duì)措施：對(duì)銷售人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)并組織其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操未能有效解決的問題：銷售人員招聘及穩(wěn)定性問題銷售技巧需要一定時(shí)間的沉淀賣場(chǎng)問題解析及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施貨：貨品sku量較為不足應(yīng)對(duì)措施：重復(fù)出樣，豐富賣場(chǎng)未能有效解決的問題：賣場(chǎng)缺少配飾賣場(chǎng)問題解析及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施場(chǎng)：動(dòng)線不暢中島側(cè)掛架（雙杠）稍顯低檔高低流水臺(tái)過于單調(diào)應(yīng)對(duì)措施：結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整了賣場(chǎng)動(dòng)線，保證動(dòng)線順暢，并制造顧客駐足點(diǎn)取消中島側(cè)掛架（雙杠）將中島側(cè)掛架（單杠）與高低流水臺(tái)進(jìn)行組合，營造整體感未能有效解決的問題：陳列展架

3、較單調(diào)（經(jīng)銷商普遍反應(yīng)過于呆板）賣場(chǎng)基本情況寧波-第二百貨店類型：商場(chǎng)專廳（二類商場(chǎng)，邊廳）面積： 35陳列量：約160個(gè)sku人員：導(dǎo)購3人，店長1人（老板兼）貨品：款式少,共計(jì)約50個(gè)sku開業(yè)活動(dòng)：全場(chǎng)6.4折（折上折，8折后8折）寧波第二百貨店寧波第二百貨店 寧波第二百貨店 寧波第二百貨店 寧波第二百貨店 賣場(chǎng)問題解析及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施人：銷售人員陳列技能較弱消費(fèi)群體只注重折扣，對(duì)貨品原價(jià)較不敏感應(yīng)對(duì)措施：對(duì)銷售人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)協(xié)助經(jīng)銷商與公司協(xié)商，為保證公司與經(jīng)銷商的利益，貨品提價(jià)30%-45%，銷售折扣放低未能有效解決的問題：銷售技巧需要一定時(shí)間的沉淀賣場(chǎng)問題解析及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施貨：貨品

4、sku量不足，缺少秋裝新款應(yīng)對(duì)措施：重復(fù)出樣，豐富賣場(chǎng)未能有效解決的問題：經(jīng)銷商不愿補(bǔ)貨賣場(chǎng)問題解析及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施場(chǎng)：缺少吸引點(diǎn)庫存貨品陳列雜亂Vp點(diǎn)模特站位呆板應(yīng)對(duì)措施：增加場(chǎng)內(nèi)點(diǎn)掛組織銷售人員進(jìn)行庫存貨品歸整重新調(diào)整模特站位及服飾，增加情境感未能有效解決的問題：陳列技巧需進(jìn)一步加強(qiáng)莆 田 9.30-10. 2 賣場(chǎng)場(chǎng)基本情況莆田-涵江店類型：商場(chǎng)專廳（一類商場(chǎng)，邊廳）面積： 70陳列量：260個(gè)sku人員：導(dǎo)購2人，店長1人（老板兼）貨品：款式偏少，新款秋裝已上貨，共計(jì)約110sku開業(yè)活動(dòng)：全場(chǎng)滿300減100，500減200莆田涵江店莆田涵江店莆田涵江店莆田涵江店莆田涵江店莆田涵江店莆

5、田涵江店莆田涵江店賣場(chǎng)問題解析及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施人：銷售人員穩(wěn)定性較弱銷售人員銷售技巧較差銷售人員陳列技能較弱消費(fèi)群體對(duì)我司品牌價(jià)位的接受能力較差應(yīng)對(duì)措施：對(duì)銷售人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)建議經(jīng)銷商上小部分特價(jià)貨品，增加人氣，帶動(dòng)正價(jià)產(chǎn)品銷售未能有效解決的問題：銷售人員的穩(wěn)定性客群的消費(fèi)水平賣場(chǎng)問題解析及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施貨：貨品sku量稍顯不足應(yīng)對(duì)措施：重復(fù)出樣，豐富賣場(chǎng)未能效解決的問題：部分貨品短缺（公司缺貨）賣場(chǎng)問題解析及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施場(chǎng)：動(dòng)線不暢Vp點(diǎn)模特站位呆板裝修未嚴(yán)格按照公司方案執(zhí)行應(yīng)對(duì)措施：調(diào)整中島架位置，對(duì)其進(jìn)行重組重新調(diào)整模特站位及服飾，增加情境感未能效解決的問題：由于費(fèi)用問題，經(jīng)銷商采用接近我司裝修方案的簡易裝