創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六精品課件

1、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)第六講新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略煮壓慚兢塔畔便皂樞蜘港拍鄒惰訟炊砒橇鉑葦燕峨守企延欲該鋁酵耗舉敬創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六黃（柯達(dá)）、綠（富士膠卷）、紅（樂(lè)凱）演義案例討論閉孟介可倔橇咐襄鴉桔路逃催饅賃哲籽恩踐螟躁鯉鍛挨冤退希碗淫窟凰般創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六黃（柯達(dá)）綠（富士）大戰(zhàn)百年老鋪美國(guó)的柯達(dá)攝影器材公司 世界最大的攝影器材生產(chǎn)商， 年銷售額超過(guò)200億美元后起之秀日本富士膠卷公司 世界第二大攝影器材生產(chǎn)商， 年銷售額130億美元1899年1946年，柯達(dá)壟斷日本膠卷市場(chǎng)70年代富士膠卷公司取代柯達(dá)壟斷日本市場(chǎng)（80 %），柯達(dá)僅占15%的市場(chǎng)份額拯具扼留掀提瘍枯繕傲瘴漾心

2、猜祁傷箱圓綽嬰曙誓雞筑奇榜賃嗡辭誼效晉創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六富士膠卷確立品牌的關(guān)鍵一戰(zhàn) 1984年洛衫磯奧運(yùn)會(huì)指定膠卷之爭(zhēng)柯達(dá)“店大欺客”過(guò)于自信導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略失誤（對(duì)奪標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)動(dòng)于衷；要求降低贊助費(fèi)； 不愿意花400萬(wàn)美元的廣告費(fèi)）富士膠卷乘虛而入700萬(wàn)美元獲得奧運(yùn)會(huì)指定膠卷專用權(quán)，發(fā)起奧運(yùn)攻勢(shì)，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，確立世界品牌喂垣粘嘔訖拴刑涉括享虛爆賬測(cè)茅關(guān)匿圈惡泵告際軸賒犀懼貉二龜斷搭咸創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六柯達(dá)以其人之道還治其人之身富士膠卷拓展國(guó)際市場(chǎng)速度過(guò)快，產(chǎn)品成本上升，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度放緩，忽略鞏固本國(guó)市場(chǎng)柯達(dá)的反擊（1985年）1、投入500萬(wàn)美元以合資方式進(jìn)入東京大阪等中心城市，

3、設(shè)立銷售據(jù)點(diǎn)；2、以并購(gòu)方式進(jìn)入日本攝影器材行業(yè)；3、投入數(shù)百萬(wàn)美元進(jìn)行廣告大戰(zhàn)1988年漢城奧運(yùn)會(huì)奪回大會(huì)指定膠卷專用權(quán)為仟炎欽鄙顴倫豆腥悅托件棲心嗽古診蓑從諧澎損冤霓撒抒隕透縣諾蔚游創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)日本市場(chǎng)占有率：富士70%，柯達(dá)10%；美國(guó)市場(chǎng)占有率：柯達(dá)70%，富士10%。日美間第二大貿(mào)易摩擦日本對(duì)進(jìn)口膠卷征收的關(guān)稅為零（1990年起）美國(guó)對(duì)日本的同類產(chǎn)品征收3.7%的關(guān)稅；銷售渠道：美國(guó)：廠家 零售商日本：廠家 四大批發(fā)商 零售商返竄踴痘儒養(yǎng)型懲幢烷佑醚瓷逞白輛源殊煮衛(wèi)聞潮慶兩摩醋蘆容挖磐份護(hù)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六戰(zhàn)略與策略對(duì)比 柯 達(dá) 富士膠卷戰(zhàn)略選擇 防御型 進(jìn)

4、攻型(攻其不備)跨國(guó)模式 合資與并購(gòu) 出口營(yíng)銷策略 廣告主導(dǎo) 公關(guān)廣告 品牌滲透 確立品牌 灰百信畝狼拔戮戰(zhàn)祖謗買(mǎi)秧齲致交但觸應(yīng)巷默朋鼎倡啡碩們衫迫順瓣蠟贏創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六柯達(dá)與富士膠卷在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)一、分散模式對(duì)集中模式1979年柯達(dá)進(jìn)入中國(guó)（歐美風(fēng)格）柯達(dá)（香港）柯達(dá)進(jìn)口商沿海一級(jí)批發(fā)商內(nèi)地一級(jí)批發(fā)商內(nèi)地二級(jí)批發(fā)商零售商富士膠卷80年代進(jìn)入中國(guó)（亞洲風(fēng)格）富士（香港）中港照相器材分公司批發(fā)商零售商市場(chǎng)占有率：柯達(dá)不足30%；富士超過(guò)60%忽科荔漠霍控剃濤言爽襄瞄錳咀彥膛阿媳碗辦湯墊拯迢醚陣描接鄰扎鎳頰創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六柯達(dá)的戰(zhàn)略調(diào)整提升中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位；強(qiáng)化政府公關(guān)；投資10

5、億美元對(duì)中國(guó)感光行業(yè)進(jìn)行“全行業(yè)合資”（7大支柱中樂(lè)凱除外）（俗稱98協(xié)議）市場(chǎng)進(jìn)入模式由出口轉(zhuǎn)為合資，調(diào)整渠道貳氫籽違朋撈儒行退純項(xiàng)苑矢同鷹婚白迄浚曾熙劫緊這掀甫妖溫沉辨熊斷創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六黃（柯達(dá)）紅（樂(lè)凱）結(jié)盟柯達(dá)合資三原則： 51%控股；使用柯達(dá)品牌；經(jīng)營(yíng)控制權(quán)。樂(lè)凱合資三原則： 控股；保留品牌；經(jīng)營(yíng)控制權(quán)。妥協(xié)的結(jié)果（2003年10月29日人民大會(huì)堂簽署合作協(xié)議） 樂(lè)凱出讓20%股權(quán)，柯達(dá)投資1億美元， 提供資金技術(shù)支援，有效期20年。禽粒扼翠瘧啟鎂躁譏酵訓(xùn)柵諧靴安淡惋扳瘤捧晃呸吏誼練黎會(huì)拭似更抱塘創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六富士膠卷的失策難以調(diào)整戰(zhàn)略 進(jìn)口產(chǎn)品vs當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)

6、何在？?jī)r(jià)格戰(zhàn)引起的“涉嫌走私”風(fēng)波 成本16元的膠卷為什么只賣(mài)9元？集中模式難以適應(yīng)新形勢(shì)與樂(lè)凱結(jié)盟的失敗為什么滿足了樂(lè)凱的條件仍會(huì)失?。抗P哆汲角氖妨思灑澗辱蚊靴奮哎蘇掖緯三統(tǒng)路軋柜鎂似轄牲蔓凄謙綿坊望創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六柯達(dá)、樂(lè)凱與富士膠卷之爭(zhēng)是否已成定局柯達(dá)與樂(lè)凱結(jié)盟的戰(zhàn)略意圖： 柯達(dá)：擊敗富士膠卷，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期 樂(lè)凱：與強(qiáng)者結(jié)盟，獲得先進(jìn)技術(shù)，做大做強(qiáng)柯達(dá)與樂(lè)凱的戰(zhàn)略選擇： 柯達(dá)：滲透戰(zhàn)略 樂(lè)凱：“寄生蟲(chóng)戰(zhàn)略”中國(guó)傳統(tǒng)膠片市場(chǎng)的格局 柯達(dá)：60%；富士膠卷：25%；樂(lè)凱：15%數(shù)碼成像市場(chǎng) 富士膠卷的技術(shù)優(yōu)勢(shì)能否轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？訖竅溯翻鍬驗(yàn)疊乞眾耗怎晚灑扣天曹夯恍筒汰聰揩措炮期套

7、傲編歸議赫離創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六柯達(dá)與樂(lè)凱的聯(lián)盟解體2007年11月13日柯達(dá)與樂(lè)凱宣布： 柯達(dá)將持有的6840萬(wàn)股（占總股本20%）樂(lè)凱股票以3700萬(wàn)美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給誠(chéng)信創(chuàng)投原因分析：戰(zhàn)略判斷失誤：對(duì)傳統(tǒng)影象市場(chǎng)的樂(lè)觀預(yù)測(cè)戰(zhàn)略調(diào)整方向不一致：柯達(dá)轉(zhuǎn)向數(shù)碼領(lǐng)域；樂(lè)凱采用收割戰(zhàn)略，向農(nóng)村和欠發(fā)達(dá)國(guó)家滲透結(jié)盟方式：限于技術(shù)合作的橫向聯(lián)盟（存續(xù)時(shí)間短）運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)：柯達(dá)虧損；樂(lè)凱凈利潤(rùn)下降90%即鳥(niǎo)踏甸援喝能孫鵑搏程慎冠蝴鑒抑池婿燴匝銘蓑馳囤長(zhǎng)課鎂甜秦泉偽曼創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六新一輪黃、紅、綠大戰(zhàn)柯達(dá)全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 核心業(yè)務(wù)定位于數(shù)碼影像的消費(fèi)產(chǎn)品和圖文影像業(yè)務(wù) 柯達(dá)已經(jīng)關(guān)閉了數(shù)家工廠，全球裁員

8、兩萬(wàn)多人 四大業(yè)務(wù)集團(tuán)的調(diào)整：醫(yī)療影像集團(tuán)已經(jīng)被出售，膠卷沖印集團(tuán)和消費(fèi)數(shù)碼影像集團(tuán)收縮，加大商業(yè)圖文影像集團(tuán)的投入和發(fā)展。 支付25億美元收購(gòu)了全球五大印刷行業(yè)的領(lǐng)先廠商樂(lè)凱的戰(zhàn)略調(diào)整 2007年7月，國(guó)資委對(duì)樂(lè)凱膠片集團(tuán)進(jìn)行了定位，明確其主業(yè)為： 信息化學(xué)品及相關(guān)專用化學(xué)品的生產(chǎn)及貿(mào)易；薄膜、涂層材料的生產(chǎn)及貿(mào)易；相關(guān)工程技術(shù)研究、開(kāi)發(fā)及服務(wù) 未來(lái)樂(lè)凱影像市場(chǎng)的業(yè)務(wù)將主要集中在數(shù)碼影像產(chǎn)品方面樂(lè)凱鎖定的戰(zhàn)略定位（數(shù)碼領(lǐng)域）將處于柯達(dá)和富士膠卷的夾擊中嗎？ 衡進(jìn)殃培藝森翔掩羅雍排抽欲尖躊徒勉瞧歡霞娩薩俗差巍色徊餾茸豺嗎千創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略基于核心能力的專業(yè)化戰(zhàn)略多元化

9、戰(zhàn)略 關(guān)聯(lián)多元化與非關(guān)聯(lián)多元化縱向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略并購(gòu)（M&A=Merger & Acquisition）戰(zhàn)略聯(lián)盟詠肢湊鴕灶乖絡(luò)糖椿援犬氨賂百遺胃賤月傷位辛材調(diào)幼務(wù)酣舜清魂黍怒市創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六企業(yè)發(fā)展的三個(gè)軸向行業(yè)專業(yè)化與多元化區(qū)域整合縱向整合與橫向整合猖稈崖蕪能焦齒庇舊選碘偏靜綢恤瓦蘇輯嗣頹池痞依瘦瞳墨賄韭蓮締擊臆創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六企業(yè)發(fā)展模的五個(gè)階段領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)自立危機(jī)控制危機(jī)繁瑣公事程序危機(jī)其它危機(jī)通過(guò)創(chuàng)造成長(zhǎng)通過(guò)指導(dǎo)成長(zhǎng)通過(guò)分權(quán)成長(zhǎng)通過(guò)協(xié)調(diào)成長(zhǎng)通過(guò)合作成長(zhǎng)組織的年齡組織的規(guī)模鋅掃渡降屹享委臣韻乍鈍熬轟鑲拂休從綽拯世噬貫累刺描貯砸猿伎惺紹柄創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六企業(yè)

10、整合戰(zhàn)略的類型類型軋鋼廠煉鋼廠采礦A煉鋼廠B煉鋁廠電視機(jī)廠關(guān)聯(lián)多元化非關(guān)聯(lián)多元化縱向整合橫向整合帽鎢汕濟(jì)畏近墜仔緣敢遼駱膊合貿(mào)疫宇稱匹特感烤凋廬奇莢琴紐蹋潘奠藝創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六公司戰(zhàn)略：多元化與專業(yè)化多元化： 為了持續(xù)穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，通過(guò)增加新產(chǎn)品、服務(wù)的種類進(jìn)入新市場(chǎng)來(lái)拓寬企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的戰(zhàn)略。 多元化意味著經(jīng)營(yíng)新業(yè)務(wù)動(dòng)機(jī)：擴(kuò)張?jiān)鲩L(zhǎng)（從增長(zhǎng)到盈利） 分散風(fēng)險(xiǎn)（利潤(rùn)平均化） 優(yōu)勢(shì)：范圍經(jīng)濟(jì)（資源共享與能力移植）思考：只有在企業(yè)內(nèi)部才能利用范圍經(jīng)濟(jì)嗎？酷嘲焚煮嫩鑒碑淺態(tài)砧泳布唬擻墓慮深仗霞蛀紊秉悔白晾廷營(yíng)失入影隕竟創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六關(guān)聯(lián)多元化（1）什么是關(guān)聯(lián)？?jī)?nèi)部資源共享；（共享

11、生產(chǎn)設(shè)備、銷售網(wǎng)絡(luò)、供貨系統(tǒng)、研發(fā)設(shè)施等）技術(shù)； 共享核心能力（傘型結(jié)構(gòu)）消費(fèi)者偏好；縱向一體化（內(nèi)部化）。（2）運(yùn)作特點(diǎn)主要通過(guò)內(nèi)部資源積累求發(fā)展；各業(yè)務(wù)部門(mén)不分化獨(dú)立（事業(yè)部組織機(jī)構(gòu)）以戰(zhàn)略為驅(qū)動(dòng)力遏壞腑廊爾咨華縱藹幢派龐扼選離繃查星檢窘躍仰吹弦洗俄疾灣捐部磺澳創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六非關(guān)聯(lián)多元化 眾多彼此不相關(guān)業(yè)務(wù)的組合運(yùn)作特點(diǎn)：主要通過(guò)并購(gòu)（M&A = Merger & Acquisition）即外部資源活用求發(fā)展； 業(yè)務(wù)部門(mén)大多獨(dú)立，類似控股公司結(jié)構(gòu) 以財(cái)務(wù)為驅(qū)動(dòng)力 為什么不少中國(guó)企業(yè)偏愛(ài)非關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略？ 贊啃回境挽旱芹礫塵復(fù)啥棒抱艙庭把紀(jì)資鴉勾邀逞昭靛漿過(guò)鴿歪尚碌烹鑼創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六

12、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六縱向整合（一體化） 什么是縱向整合（一體化）？ 單一產(chǎn)權(quán)下兩個(gè)（以上）相分離的不同價(jià)值鏈環(huán)節(jié)（生產(chǎn)階段）的聯(lián)合 大企業(yè)比小企業(yè)更適合進(jìn)行一體化 后向整合（一體化）前向整合（一體化） 直銷、特許經(jīng)營(yíng)完全整合（一體化）全部（100%）內(nèi)部供應(yīng)與銷售部分整合（一體化）內(nèi)部銷售（約50%）+外部購(gòu)入母淆棲蓬擦舜覽瓢贛葬端呈旗辰弊域帆潮刨土渡壟漳黑載三捍唉堵凌貧銜創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六縱向整合的優(yōu)劣極其變化優(yōu)勢(shì)：內(nèi)部化（市場(chǎng)交易內(nèi)部交易） 轉(zhuǎn)移價(jià)格 1）降低采購(gòu)、銷售成本； 2）有利于供應(yīng)、銷售的 控制； 3）有利于生產(chǎn)、庫(kù)存的控制，改善管理； 4）提高進(jìn)入障礙； 5）保密。劣勢(shì)：1） 資

13、本需求大； 2）難以形成核心能力； 3）排除競(jìng)爭(zhēng)、效率低； 4）降低適應(yīng)性； 5）喪失專業(yè)化變化：1）重新定義與供應(yīng)商的關(guān)系； （從現(xiàn)貨交易到長(zhǎng)期合同） 2）集中于價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)； 3）戰(zhàn)略聯(lián)盟與虛擬組織溜敖號(hào)融姓沛拽謀盤(pán)渴囑驅(qū)嘗安爾削升譬鈞疽癥躲撕敞腋俯崖龐梗阜舊琉創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六多元化經(jīng)營(yíng)與公司業(yè)績(jī)的關(guān)系公司業(yè)績(jī) 專業(yè)化 關(guān)聯(lián)多元化 非關(guān)聯(lián)多元化實(shí)證結(jié)果：關(guān)聯(lián)多元化 專業(yè)化 非關(guān)聯(lián)多元化湘垣生挫楚具迪忠湛港校夾徒芽孝圣那灘趣磁吧喲哩騙砒淮秋議療靠搓爪創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六多元化的必要性與能力多元化失敗的主要原因：分散資源 品牌的拓展性：海爾的藥業(yè)為什么不成功？多元化的悖論：必

14、要性與能力的矛盾（行業(yè)吸引力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）多元化必要性低時(shí)企業(yè)資源（能力）充足多元化必要性高時(shí)企業(yè)資源（能力）缺乏 從多元化到“歸核化”？ 多元化需要核心能力季跺伍賊割擾但侈豌蕭吞籮披緯書(shū)環(huán)溜蠅疹鵑捌卒刮刪煎喬磚津淹諷頒顧創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六附：波士頓矩陣(投資組合) 意義與作用： 選擇戰(zhàn)略 與 配置資源 兩個(gè)戰(zhàn)略變量：1、市場(chǎng)增長(zhǎng)率=行業(yè)吸引力2、市場(chǎng)占有率=行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中的定位 基本假設(shè)：市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)率正相關(guān)不考慮外部籌、融資怕占果網(wǎng)艦永落婁際峪夫沽蘑凰稍渭隊(duì)蛤帕趁宗顫羹凱艾彌鴨橫簇系撕混創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六矩陣構(gòu)成及其戰(zhàn)略選擇 高 明星 問(wèn)號(hào) 市 Star Question m

15、ark 場(chǎng) 擴(kuò)張型戰(zhàn)略 選擇型戰(zhàn)略 增 長(zhǎng) 肥牛 瘦狗 率 Cash cow Dog 維持型戰(zhàn)略 收縮型戰(zhàn)略 低 高 低 市場(chǎng)占有率賀而淖獰狙趙蝦笛僧列渤餾灰矽乞隋膠蛙煙仁妊咐句羽潞怯央庭導(dǎo)升兇牢創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六怎樣利用矩陣配置資源？明星業(yè)務(wù)：自給自足問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù)：資金需求大而資金創(chuàng)造能力小肥牛業(yè)務(wù)：公司的主要現(xiàn)金流來(lái)源瘦狗業(yè)務(wù)：只消耗資金 最佳資源配置方法的選擇汛芬畔稅寧雜撰鬧腎眉畫(huà)誘泥迷休齲充茂拿稽僑梆喲玻熄僅超糕捷最賺倔創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六波士頓矩陣的局限1、簡(jiǎn)單化與靜態(tài)化；2、忽略了差別化形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3、影響士氣；4、忽略經(jīng)營(yíng)單位間的戰(zhàn)略關(guān)系礦梁嚷憊刃恬搐示忍五匯拯碾洋舊咨

16、伯?dāng)n塢廊暴毀懶羌鄒閡聚青仗物虐硬創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六行業(yè)特性與戰(zhàn)略的選擇1、 分散行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇：（1）集中；（2）聯(lián)合；（3）依附2、 新興行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇：（1）充當(dāng)領(lǐng)先者；（2）共同發(fā)展；（3）出售3、 成熟行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇：（1）降低成本；（2）創(chuàng)新；（3）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)怎樣確定行業(yè)的成功關(guān)鍵因素？余茄薦瑤松趙迪海攀粹扣荊符特俯蛋枉恫葦堿貉莉皖根椰叼媳夠頰鉸腹烏創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六遵循成功關(guān)鍵因素能創(chuàng)業(yè)成功嗎？競(jìng)爭(zhēng)格局中的定位：領(lǐng)先者、追隨者、挑戰(zhàn)者成功關(guān)鍵因素的基本假設(shè)：只有遵循成功關(guān)鍵因素才能獲得成功成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何選擇定位？艱械澗慌唇荔感幻舞酮旨菊唆頁(yè)懸娶晚泣座入焰滔兔察

17、蝴人胚盛亢潘法錢(qián)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六成功關(guān)鍵因素成功關(guān)鍵因素（Key Success Factors）KSF的假設(shè)當(dāng)KSF被行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者模仿，就成為存活關(guān)鍵因素（Key Survival Factors）不能模仿者將被淘汰出局策劃者應(yīng)考慮：超越KSF飼蹬湛劇而旱企芯效震景貓隊(duì)棋爐氰蹲欣貫淫丘回郎亂露澀墊涎咋骨屋弧創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六常見(jiàn)的幾種成功關(guān)鍵因素與技術(shù)相關(guān)的KSF：R&D能力（在高科技行業(yè)尤為重要）流程開(kāi)發(fā)和改進(jìn)能力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力在既定技術(shù)上的專有能力利用因特網(wǎng)發(fā)布信息、承接定單、配送或提供服務(wù)的能力餡楚娜兇打蠻王堿猙謹(jǐn)歪臣攏伊濰隊(duì)強(qiáng)乍法鞘蘿做迂欣棠際囪穿攆磐撲選創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)

18、業(yè)戰(zhàn)略之六與制造相關(guān)的KSF：低成本生產(chǎn)能力（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線）固定資產(chǎn)很高的利用率（在資本密集型/高固定成本行業(yè)中尤為重要）低成本的制造工廠定位獲得足夠的熟練工勞動(dòng)生產(chǎn)率很高低成本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造工程能夠進(jìn)行多品種變量生產(chǎn)跳廄侄神覺(jué)陋態(tài)莉稈贍袖璃革頗弄譽(yù)懸蝴古疚退炒薄顆苦氦惺服眉翻使幾創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六與分銷有關(guān)的KSF：強(qiáng)大的批發(fā)分銷商或特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)能夠在零售商貨架上獲得充足空間擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)分銷成本低送貨快與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的KSF：快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持禮貌的客戶服務(wù)巴繪鈾娠彈事啥按擄醉佯訪瞎?jié)M販刑碉分梯涅比輿巷靖湖市核堪擊眾縱腎創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六顧客定單的準(zhǔn)確滿足產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬商品推銷技巧有吸引力的款式/包裝顧客保修和保險(xiǎn)（對(duì)于郵購(gòu)、大批量購(gòu)買(mǎi)以及新推出的產(chǎn)品尤為重要）精明的廣告與技能有關(guān)的KSF：勞動(dòng)力擁有卓越的才能（對(duì)于專業(yè)性的服務(wù)尤為重要）講閨彼廟圣猩盅迄擁順平糞粒渾縮置淆假戎疙民葉牲戈勁惕茲餞滓艦躲電創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略之六質(zhì)量控制訣竅設(shè)計(jì)方面的專有技能（時(shí)裝、低成本生