合智五方-江南水街推廣提報課件

1、江南水街招商推廣提報我們不是在賣房子，而是商業(yè)招商推廣類型的不同，決定了思考模式的不同，以及傳播形式的不同決定招商的要素的最重要的一點是，一定要界定清楚我們項目是一條什么的街（定位），只有在清晰的獨特的定位下，進行利誘，方能贏得商家的信心，完成招商任務；3W推廣思考模型圖：WHO 對誰說？WHAT 說什么？HOW怎么說？消費者租客商家項目是什么(定位、高度)項目給他們帶來什么利益（利誘）大眾傳播形成社會關注度點對點的專業(yè)招商策略1案例思考Location上海老城隍廟是以始建于明代的道教宮觀為藍本集宗教、文化、飲食、休閑、商業(yè)、旅游等為一體的文化商業(yè)街。上海城隍廟與上海外灘齊名，是上海人們和外來

2、游客必到的文化商街。上海城隍廟南京夫子廟南京夫子廟,在對秦淮風光帶進行了復建和整修后形成的明末清初江南街市商肆風貌的文化商街，以夫子廟為中心，包括瞻園、夫子廟、白暨洲、中華門，以及從桃葉渡至鎮(zhèn)淮橋一帶的秦淮水上游船和沿河樓閣景觀，集古跡、園林、畫舫、市街、樓閣和民俗民風于一體，還有誘人的秦淮夜市和金陵燈會、民俗名勝、地方風味小吃等，使中外游客為之陶醉的南京著名的游覽、消費勝地。成都寬窄巷寬窄巷是由以成都遺留下來的清朝古街道寬巷子、窄巷子和井巷子三條老式街道及它們之間的四合院群落組成的文化街，形成民俗生活體驗、公益博覽、高檔餐飲、宅院酒店、娛樂休閑、特色策展、情景再現等業(yè)態(tài)的“院落式情景消費街區(qū)

3、” ，打造“老成都底片，新都市客廳”。成都寬窄巷與大慈寺、文殊院一起并稱為成都三大歷史文化名城保護街區(qū)，更是成都最具人氣的旅游地，最有底氣的城市文化名片。每一座城市都有一條“城隍廟”、“夫子廟”或“寬窄巷”對于本案來說，我們就是要做南寧的城市文化商業(yè)地標，樹立起本案的價值高度。無論是城隍廟、夫子廟還是寬窄巷，都有其獨特明顯的定位，比如說城隍廟是文化旅游、小吃一條街，夫子廟是民俗旅游一條街，寬窄巷是傳統(tǒng)人文消費一條街。因此，對于本案來說，獨特的定位顯得尤為重要。2項目定位Location定位金三角產品市場競爭者（一）產品總占地60多畝，由一棟16層高的綜合大廈和20多棟多層組成的廣西少數民族風格

4、建筑，總建筑面積達6萬的民俗風情特色商業(yè)街淡村商貿城旁，江南傳統(tǒng)商業(yè)中心位置，毗鄰南寧最大的朝陽商圈；周邊為南寧人口最多、最密集的居住區(qū)，絕佳的民族文化商圈位置，和消費人氣。江南商圈朝陽商圈大沙田商圈五一商圈邕江大橋、北大橋、桃源大橋、星光大道,數十路公交車,未來輕軌二號線從這里經過 10分鐘可達火車站，5分鐘可達江南客運站，距南寧吳圩國際機場也僅有20分鐘的路程，四圍交通便捷。南寧第一個民俗文化商業(yè)街，這是項目最大的價值賣點，也是最大的競爭力。江南水街，南寧民俗文化第一街站在更高角度看本案南寧城市的發(fā)展，以及北部灣戰(zhàn)略的拉開，越來越多的外地商人涌入南寧這座城市，整個城市的消費群體、消費力和氖

5、圍正在不斷上升。東盟隨著東盟自貿區(qū)的正式開通，南寧已然成為東盟十國的關注焦點，名符其實的東盟核心。江南水街，面向東盟的，南寧民俗文化第一街二、競爭分析項目名稱類型檔次特色風格發(fā)展情況與本案PK青秀金匯如意坊集合型中高檔花鳥產品類、工藝品類交通不便，發(fā)展不理想唐山文化一條街集合型中檔中國傳統(tǒng)休閑文化為主交通不便，自發(fā)經營型。邕州老街集合型中低檔奇石經營為主位置偏，交便不便江南水街復合型中高檔民俗文化交通便利，集中經營。南寧現有文化業(yè)態(tài)小負負負全勝市場的洞察：1、南寧文化商業(yè)產業(yè)少，市場競爭低，文化商業(yè)市場成南寧的朝陽產業(yè)。2、南寧文化商業(yè)街，大多是自發(fā)形成，檔次不夠，缺少有品位、有特色、有文化的

6、統(tǒng)一發(fā)展的中高檔商業(yè)場所。3、在建筑規(guī)劃上，大多文化商業(yè)街/項目，都是在原遺留建筑上發(fā)展而來，風格混搭型，缺少統(tǒng)一的文化風格?；谑袌龅亩床斓贸龅慕Y論：在檔次不高，分散式，缺少統(tǒng)一規(guī)劃、開發(fā)、經營的南寧文化商業(yè)市場中，江南水街，以高檔的，強烈的民俗文化風格建筑，集中式管理的經營模式，在南寧文化市場中，具備強大競爭力，更重要的是，作為南寧第一條民俗文化商業(yè)街，這種唯一性和獨特性，是市場最大的競爭抗力。三、人群不同于常規(guī)性的產業(yè)消費，我們的文化消費人群主要分為兩類：一、南寧本土消費人群：來自南寧各個城區(qū)及周邊縣城的消費群體。二、外來游客和東盟商人：隨著南寧的發(fā)展，越來越多的外來游客或外國游客來到南

7、寧，他們除了登地王俯看城市，在中山路嘗試小吃外無所去處。因此，我們要打造江南水街成為他們在南寧的必到之地，在這里欣賞民俗文化、閑逛、淘寶，消費，為家人朋友購買旅游文化紀念品，或成為南寧人們接侍外來客人的首選之地。江南水街，面對南寧200萬、外來邕游客和東盟10國的巨大的消費人群。產品:南寧民俗文化第一商街 市場：唯一性，獨特性客群：輻蓋東盟的消費群體定位外交東盟 民俗文化第一街定位：江南水街，寬度高度區(qū)隔點全南寧乃至廣西、東盟前所未有的民俗文化商街我們要把我們的項目做成：項目的定位項目的包裝項目的推廣項目的延伸革命必須徹底打造一個前所未有的文化商業(yè)城市景觀必須以一種革命性的思路在運作我們的項目

8、外交東盟民俗文化第一街目的：傳播項目定位形成差異形象，樹立高度，制造社會影響力正式招商推廣啟動招商啟動（線上）（線下）公關活動啟動每周一篇報廣戶外DM 海報現場圍檔包裝階段推廣傳播戰(zhàn)術招商手冊公關活動炒作期現場氛圍常渲染第一階段第二階段招商利誘Inducements3對商家招商的關鍵，在于如何利誘？對于商家來說中，這里匯聚了強大的人氣和商機，江南水街聚財之街對他們說，進入這里，絕對是明智之舉有“才”之人！“掌柜的，你太有財了”推廣語先造勢定位：外交東盟民俗文化第一街消費者利誘:“掌柜的 你太有財了”再造市商家第一階段第二階段如何招商？產品業(yè)態(tài)決定了我們的招商的商家是民俗文化形態(tài)的商業(yè)，因此，為

9、保持商業(yè)的統(tǒng)一性，樹立我們項目的高度，我們必須進行針對性招商（不只商家選我們，我們更要選商家）。針對性招商商業(yè)形態(tài)商家篩選龍頭先行按產品分：土特產、特色商品、特色美食、休閑娛樂、民族保健、民俗展演、旅游觀光等; 按功能分區(qū)分：特色美食街區(qū)、休閑娛樂街區(qū)、土特產街區(qū)、民俗展演街區(qū)等商業(yè)形態(tài)招商對象：廣西品牌線：廣西特色名牌、廣西名吃、土特產等商家全國特色商品線：國內各地名優(yōu)特色商品商家東盟國家商品線：越南等東盟十國國家的民俗特色產品、民俗文化產品等商家。商家篩選建議：以優(yōu)惠手段引進一家主力明星店，帶動整個項目的招商與銷售，同時聚集人氣。并將招商成果SHOW出去。龍頭先行先造勢再造市制造熱度 樹立

10、高度招商物料招商公關活動（一）制造熱度 樹立高度第一步：制造熱度（定位形象） 外交東盟民俗文化第一街第二步：樹立高度（形象代入） 上海城隍廟，成都寬窄巷，南寧江南水街通過前期對大眾人群的，傳達我們的項目定位和形象，放大引起市場的關注與轟動，為招商制造市場熱度和樹立高度。（二）招商物料招商手冊：區(qū)位+人氣+定位+規(guī)劃布局通過前面的話題制造，樹立起項目的市場高度、熱度后，針對商家，進行直接的利益誘惑，讓商家覺得有財可圖，可利可得。1、全盛品牌帶來信心2、江南商圈核心地處五一東路，江南商圈核心，配套成熟、交通方便3、 60萬平米規(guī)模優(yōu)勢，集中式4、人氣南寧200萬城市人口+省外游客+東盟10國4、外

11、交東盟民俗文化第一街東盟高度的南寧乃至廣西首家大型民俗文化街區(qū)。招商手冊中加入全國各地如上海城隍廟、南寧夫子廟、成都寬窄巷等城市成功案例，“上海城隍廟，成都寬窄巷，南寧江南水街”，以形象代入來樹立起高度，增強商家的信心。設計運用壯錦元素形式，突出項目的民俗文化商街定位，同時增強價值感。 （三）公關活動江南水街民族文化節(jié)活動目的招商期：全力打造第一民俗文化街的市場定位，引發(fā)全城關注，促進招商。經營期：促利商街的可持續(xù)發(fā)展，打造南寧第一民俗文化商街品牌，使之成為南寧東盟博覽會、民歌節(jié)后第三張南寧城市名片，使全盛成為廣西文化商業(yè)品牌開發(fā)商的領導者。主題：江南水街民俗文化節(jié)時間：招商期舉行第一屆；以后每年舉辦一屆。地點：項目現場操作：第一屆：民俗文化征集展活動：向全城征集廣西民俗文化，包括民間手工工藝品、民族歌舞、民俗音樂、民族書畫、民俗風情攝影等主題的作品,并按不同主題進行評選，最后集中展出（在項目設立民俗文化會展中心）。以后：聯(lián)合江南區(qū)政府，由區(qū)政府牽頭，利用其資源，舉行江南水街民俗文化節(jié)，分為民俗文化征集展、民族美食節(jié)、民族民間工藝品展、民間傳統(tǒng)文化節(jié)等不同主題。視覺表