互聯(lián)網(wǎng)+(汽車(chē)后市場(chǎng)+加油站)商業(yè)計(jì)劃書(shū)課件

1、汽車(chē)后市場(chǎng)的領(lǐng)航者眾配眾修互聯(lián)網(wǎng) + ( 汽車(chē)后市場(chǎng)+加油站 )商業(yè)計(jì)劃概論浙江眾配網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 w w w . e z p z x . c o mCONTENTSPART ONE yflPART TWO sy團(tuán)隊(duì)介紹PART THREE y市場(chǎng)分析PART FOUR y核競(jìng)爭(zhēng)PART F I VE 五y商業(yè)模式PART S I X 六y財(cái)務(wù)規(guī)劃01Product Service產(chǎn)品服務(wù)概 要中國(guó)下一個(gè)萬(wàn)億元級(jí)的市場(chǎng)機(jī)遇在哪里？汽車(chē)后市場(chǎng)，2015年市場(chǎng)規(guī)模近8000億元，2016年預(yù)計(jì)近萬(wàn)億元，2020年預(yù)計(jì)近1.5萬(wàn)億元，是一片正待開(kāi)發(fā)的金礦！如此巨量的市場(chǎng)龍頭企業(yè)在哪里？中國(guó)的汽車(chē)后

2、市場(chǎng)還處于爆發(fā)前夕，沒(méi)有龍頭企業(yè)，更沒(méi)有壟斷企業(yè)，“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”！眾配眾修“互聯(lián)網(wǎng)+（大汽車(chē)后市場(chǎng)+加油吧）”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)”ZPZX”)橫空而出一般概念的汽車(chē)后市場(chǎng)主要年包括汽車(chē)保險(xiǎn)、汽車(chē)金融、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)、汽車(chē)維修、汽車(chē)改裝、二手車(chē)等服務(wù)，ZPZX模式的 大汽車(chē)后市場(chǎng)概念包括汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中除掉制造環(huán)節(jié)以外所有相關(guān)的環(huán)節(jié)，比如自駕游、車(chē)主俱樂(lè)部、汽車(chē)資訊與廣告、汽 車(chē)展、車(chē)模（型）等工藝品、停車(chē)場(chǎng)、駕駛培訓(xùn)，甚至交通信息等。大汽車(chē)后市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)放大4、5倍，是4、5萬(wàn)億元 的市場(chǎng)汽車(chē)后市場(chǎng) 概念所謂汽車(chē)后市場(chǎng)是指汽車(chē)銷(xiāo)售以后，圍繞汽車(chē)使用過(guò)程中的各種服務(wù)，它涵蓋了消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)后所需要的一切服務(wù)

3、。包括維 修、保養(yǎng)、零配件、美容、改裝、金融、保險(xiǎn)、二手車(chē)交易、駕校、停車(chē)場(chǎng)等；杭州眾配眾修創(chuàng)造性的提出了“大汽車(chē)后市場(chǎng)”的概念，內(nèi)涵更加廣泛，包括因汽車(chē)而產(chǎn)生的各種政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文 化活動(dòng)。如汽車(chē)旅館、汽車(chē)餐廳、超市、自駕游、車(chē)展、廣告、資訊等，這是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的概念，有眾多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)大汽車(chē)后市場(chǎng)中 眾配眾修定位整車(chē)制造下游大汽車(chē)后市場(chǎng)中游 整車(chē)銷(xiāo)售以會(huì)員制加油為切入點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 為支撐，以線下終端門(mén)店為落地，全方 位覆蓋大汽車(chē)后市場(chǎng)1.銷(xiāo)售代理2.汽車(chē)保險(xiǎn)3.汽車(chē)金融1.品牌推廣2.個(gè)性化定制創(chuàng)新型 多平臺(tái)模式連鎖管理 平臺(tái)眾修創(chuàng)業(yè) 平臺(tái)眾配服務(wù) 平臺(tái)整車(chē)交易 平臺(tái)汽車(chē)金融

4、 平臺(tái)汽車(chē)加油 平臺(tái)汽車(chē)文化 平臺(tái)汽車(chē)管家 平臺(tái)教育培訓(xùn) 平臺(tái)財(cái)務(wù)結(jié)算 平臺(tái)ZPZX系統(tǒng)線下門(mén)店布置直控加盟店區(qū) 域 旗 艦 店區(qū) 域 旗 艦 店區(qū)域旗艦店區(qū)域旗艦店直 控 加 盟 店直控加盟店直 控 加 盟 店直控加盟店直 控 加 盟 店直控加盟店直 控 加 盟 店fl檢fl每個(gè)眾配眾修綜合體配屬半徑為50 公里，由510家門(mén)店組成，類(lèi)型分為社區(qū)店，直控加盟店、區(qū)域旗艦 店等不同類(lèi)型的門(mén)店，由點(diǎn)到面進(jìn) 行覆蓋每家社區(qū)店員工數(shù)量510人。每個(gè)眾配眾修綜合體在50公里半徑 范圍擁有百名左右的員工，每家社 區(qū)店的年?duì)I業(yè)額200500萬(wàn)，每家 直控加盟店年度營(yíng)業(yè)額為1000萬(wàn)以 上。一個(gè)眾配眾修綜合

5、體即是一個(gè)汽車(chē) 養(yǎng)護(hù)中心，每個(gè)中心每年將創(chuàng)造幾 個(gè)億的產(chǎn)值。直控加盟店 運(yùn)營(yíng)模式資金主要用途：加油設(shè)備及運(yùn)輸體系人員培訓(xùn)服務(wù)裝修VI網(wǎng)絡(luò)軟件服務(wù)汽車(chē)配件集采金融業(yè)務(wù)體系資金主要用途：場(chǎng)地租賃進(jìn)油成本裝修成本人員工資汽車(chē)配件成本49%股份總計(jì)98萬(wàn)51%股份總計(jì)102萬(wàn)直營(yíng)加盟店 運(yùn)營(yíng)模式ZPZX配套 互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)手機(jī)端及網(wǎng)頁(yè)端軟件作為配套 工具軟件，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)在門(mén)店自助加 油、下單美容保養(yǎng)維修，更方便用 戶(hù)處理違章繳費(fèi)及緊急呼救和上門(mén) 提車(chē)等服務(wù)07違 章 繳 費(fèi)0506汽 車(chē) 維 修08汽 車(chē) 美 容04服 務(wù) 評(píng) 價(jià)01加油卡充值02一鍵通呼救03上門(mén)提還車(chē)汽 車(chē) 保 養(yǎng)旗艦店鳥(niǎo)瞰圖旗艦店

6、鳥(niǎo)瞰圖旗艦店鳥(niǎo)瞰圖眾配媒體購(gòu)物機(jī)ZPZX部分產(chǎn)品樣品02Team團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)成員寧曉偉 國(guó)際供應(yīng)鏈專(zhuān)家上海交通大學(xué)畢業(yè)，大學(xué)畢業(yè)在APL輪船國(guó)際上海公司工作，2010年成立 上海立遠(yuǎn)國(guó)際，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理和中心庫(kù)建設(shè)及物流倉(cāng)儲(chǔ)配送體系寧秋帆CEO（創(chuàng)始人）汽車(chē)技校畢業(yè)，在衢州市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局車(chē)隊(duì)，94年下海創(chuàng)辦藍(lán)鳥(niǎo)轎車(chē)裝璜修配 中心，2003年和朋友一起創(chuàng)辦浙江中通汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，并拿下上海大眾 衢州特約維修站，2006年到省會(huì)城市創(chuàng)辦杭州杭現(xiàn)汽車(chē)配件有限公司成為北京現(xiàn) 代和起亞汽車(chē)代理商，同時(shí)是各大保險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)聯(lián)盟02核心團(tuán)隊(duì)成員張明 線下平臺(tái)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，英國(guó)利茲大學(xué)碩士研究生

7、畢業(yè)，在德國(guó)一家汽車(chē)配件公司工作，負(fù) 責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量認(rèn)證，回國(guó)后加入本公司 2002年浙江省首批電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，2002年2005年期間先后為上海衡山集 團(tuán)，上海美素、上海韓束、浙江歐詩(shī)漫等大型集團(tuán)設(shè)計(jì)了企業(yè)整體信息化方案。2006年進(jìn)入網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，先后在企博網(wǎng)、最佳東方網(wǎng)從事網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作。2008 年主創(chuàng)隨游旅游網(wǎng)三個(gè)月內(nèi)成為杭州本土一流旅游網(wǎng)站。2012年年參與主創(chuàng)搬客 網(wǎng)，改版貴賓商城等工作。03Market Analysis市場(chǎng)分析1.汽車(chē)保有量影響汽車(chē)后市場(chǎng) 需求的兩大因素影響汽車(chē)后市場(chǎng)需求的兩大因素是：汽車(chē)保有量和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。2009年至2015年，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量銷(xiāo) 量連

8、續(xù)6年保持全球第一，截至2015 年底，我國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量達(dá)2.79億 輛。按照國(guó)外汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī) 律：隨著消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，汽車(chē) 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也會(huì)從汽車(chē)本身，逐 漸過(guò)渡到汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)后的相關(guān)服務(wù)，進(jìn) 而形成巨大的“汽車(chē)后市場(chǎng)”在成熟國(guó)家的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中，汽車(chē)后 市場(chǎng)的占到50-60%，而我國(guó)目前只 占到10%左右，還有很大的提升空間。 以美國(guó)為例，美國(guó)汽車(chē)售后服務(wù)年產(chǎn) 值高達(dá)2200億美元，汽車(chē)維修業(yè)的 利潤(rùn)率就達(dá)到27%。2.汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈利結(jié)構(gòu)成熟市場(chǎng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分布圖中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng) 的規(guī)模及預(yù)測(cè)2016-2020年我國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)將保持在10%-15%的 市場(chǎng)發(fā)展增速。預(yù)計(jì)到2020年，

9、汽車(chē)后市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1.435萬(wàn)億。04Business Mmodel商業(yè)模式ZPZX商業(yè)邏輯通過(guò)會(huì)員加油促銷(xiāo)綁定汽車(chē)后市場(chǎng)用戶(hù)。通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化的洗車(chē)、維修、保養(yǎng)服務(wù)增強(qiáng)用戶(hù)粘性。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、APP和門(mén)店管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，搭建全覆蓋的線上平臺(tái)。引進(jìn)各類(lèi)汽車(chē)用品的供應(yīng)商或者服務(wù)提供商，滿(mǎn)足客戶(hù)在線上的各種需求。通過(guò)專(zhuān)業(yè)代理商推廣及其他途徑的宣傳，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的門(mén)店落地和地域蓋。門(mén)店是整個(gè)商業(yè)邏輯的最后一個(gè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)和交易的價(jià)值體現(xiàn)。$ fiAPP $盈利模式配件銷(xiāo)售保險(xiǎn)代理資金理財(cái)廣告收入維修服務(wù)加油團(tuán)銷(xiāo)會(huì)員卡9S 認(rèn)證培訓(xùn)加盟管理010203040506070809第一年第二年第三年第四年第五年

10、會(huì)員加油、整車(chē)銷(xiāo)售、保險(xiǎn)、 金融、養(yǎng)護(hù)、維修、車(chē)管家技術(shù)體系（1、EPC；2、車(chē) 輛檢測(cè)、養(yǎng)護(hù)、維修整體解決 方案工業(yè)4.0下的車(chē)輛個(gè)性化定制車(chē)主俱樂(lè)部、汽車(chē)文化廣告、資訊、培訓(xùn)20家直控加盟店 年利4-8千萬(wàn)60家直控加盟店 年利1.2-2.4億100家直控加盟店 年利2-4億150家直控加盟店 年利3-6億200家直控加盟店 年利4-8億項(xiàng)目啟動(dòng)后五年 內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)路徑圖05Competitive Power核心競(jìng)爭(zhēng)力onetwothreefourZPZX壁壘ZPZX和浙能石油建立獨(dú)家 戰(zhàn)略合作，浙能為本項(xiàng)目配 套加油儲(chǔ)存體系及運(yùn)輸體系 在浙江省預(yù)計(jì)投入數(shù)百億人 民幣。ZPZX擁有十年的汽 車(chē)配件貿(mào)易行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 有完善的汽車(chē)配件集 采渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)ZPZX和各大保險(xiǎn)公 司建立戰(zhàn)略合作伙伴 關(guān)系 成為多家知名保 險(xiǎn)公司的零配件報(bào)價(jià) 協(xié)作單位ZPZX創(chuàng)新的汽車(chē)服務(wù)管理 模式 直控加盟店以換件保養(yǎng) 為主 旗艦店統(tǒng)一維修 提供 標(biāo)準(zhǔn)化和專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)服務(wù) 提高效率節(jié)省人工成本重要合作單位06Financial Planning財(cái)務(wù)規(guī)劃資金需求及 用款計(jì)劃設(shè)立杭州zpzx總部300萬(wàn)市場(chǎng)開(kāi)拓100萬(wàn)人員工資100萬(wàn)本輪融資為出讓12.5%股份融資500萬(wàn)人民幣資金用途如下：渠道一渠道二渠道三本次風(fēng)險(xiǎn)通知 退出渠道在項(xiàng)目上