恒大地產(chǎn)集團(tuán)2013年戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、恒大地產(chǎn)集團(tuán)2021年戰(zhàn)略分析報(bào)告公司概況恒大集團(tuán)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)。而恒大地產(chǎn)集團(tuán)是恒大地產(chǎn)集團(tuán)旗下房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。該公司從1997年成立到2021年上市，實(shí)行了4個(gè)三年方案，讓恒大從97年的亞洲經(jīng)融風(fēng)暴中，逆勢(shì)出擊，搶占了先機(jī)，在第一個(gè)三年方案中，1999年首度躋身為廣州地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)。在第二個(gè)三年方案中，2002年躍升為廣州地產(chǎn)第6位。經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的開(kāi)展，恒大集團(tuán)綜合實(shí)力顯著提高。從2004年開(kāi)始，恒大提出“二次創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，年底，恒大首度躋身中國(guó)房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)。2021年11月5日，恒大在香港聯(lián)交所成功上市。這表示，恒

2、大在2021年8月份的上市申請(qǐng)正式通過(guò)了。在2021年3月，上市申請(qǐng)失敗上市當(dāng)日，公司股票收盤(pán)價(jià)較發(fā)行價(jià)溢價(jià)34.28%，創(chuàng)下705億港元總市值的記錄，成為起于內(nèi)地、在港市值最大的內(nèi)地房企。2021年1至11月，集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售額477.2億元，相比2021年同期的262.7億元，增長(zhǎng)81.7%，累計(jì)合約銷(xiāo)售面積756.3萬(wàn)平方米，相比2021年同期的498.3萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)51.8%。今年3月28日，恒大地產(chǎn)2021年年報(bào)公布，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額652.6億元，比上年增長(zhǎng)5.4%。其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)分部之營(yíng)業(yè)額為635.1億元，占比達(dá)97.3%。凈利潤(rùn)91.8億元，比上年下降21.7%。2021年恒

3、大地產(chǎn)的凈利潤(rùn)沒(méi)能延續(xù)超過(guò)萬(wàn)科的態(tài)勢(shì)，反而比萬(wàn)科少了約33.71億元。2021年恒大地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)117.8億元，同比增長(zhǎng)46.9%，凈利潤(rùn)成為中國(guó)房企之首。2021年和2021年，恒大凈利曾連續(xù)兩年超過(guò)萬(wàn)科，差距從7.4億拉大到21.6億。2021年的凈利潤(rùn)大幅度下滑，成為唯一下降的一線(xiàn)房企，可能會(huì)給恒大帶來(lái)一定的負(fù)面影響。企業(yè)所處的外部宏觀環(huán)境分析PEST分析：political factors：國(guó)家調(diào)控政策為房地產(chǎn)提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在房?jī)r(jià)過(guò)快上漲、社會(huì)資源過(guò)度向房地產(chǎn)行業(yè)集中的背景下，政府出臺(tái)了一系列針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策。系列調(diào)控政策的疊加，將會(huì)在短期內(nèi)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生波動(dòng)影響。ec

4、onomical factors：國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)為房地產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力，中國(guó)2021年和2021年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)分別為9.2%和7.8%，根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)展速度和GDP增速的關(guān)系可以看出房地產(chǎn)行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)小幅度下跌。social factors：人口環(huán)境決定房地產(chǎn)市場(chǎng)潛在容量依然巨大。城鎮(zhèn)人口數(shù)量、人口分布、人口流動(dòng)等自然屬性，直接影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的潛在容量。technological factors：作為中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)企業(yè)，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，恒大開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)采用低碳與環(huán)保技術(shù)設(shè)計(jì)建造，在中國(guó)十大房地產(chǎn)企業(yè)里價(jià)格最低、品質(zhì)較好，性?xún)r(jià)比高，被中國(guó)很多老百姓譽(yù)為“民生地產(chǎn)。企業(yè)所處的行業(yè)

5、環(huán)境分析五力模型：行業(yè)新進(jìn)入者的威脅：1規(guī)模經(jīng)濟(jì)：2021年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)研究報(bào)告披露，綜合考慮企業(yè)規(guī)模性、盈利性、成長(zhǎng)性、償債能力、運(yùn)營(yíng)效率和納稅六個(gè)方面的20個(gè)指標(biāo)，恒大地產(chǎn)位列房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力第六，而在中房網(wǎng)500強(qiáng)中綜合實(shí)力高居第二，恒大集團(tuán)規(guī)模遍布全國(guó)。2產(chǎn)品差異化：恒大的特色是專(zhuān)業(yè)的追求永無(wú)止境。恒大產(chǎn)品中最具特色的建筑是“情景洋房，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了國(guó)家專(zhuān)利，其層層有花園或露臺(tái)的設(shè)計(jì)，讓人感到與自然更親近，居住更舒適。3資金的需求：恒大集團(tuán)資金雄厚，在證券市場(chǎng)上知名度高，品牌名譽(yù)高，投資者青睞，具有較好的融資能力。4轉(zhuǎn)換本錢(qián)：恒大在價(jià)格與產(chǎn)品上的的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)換本錢(qián)高。5分銷(xiāo)渠

6、道：下調(diào)商品房?jī)r(jià)格以促進(jìn)銷(xiāo)售，以特色的建筑吸引購(gòu)置者。6技術(shù)優(yōu)勢(shì)和政策因素：為控制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資規(guī)模；進(jìn)一步強(qiáng)化和完善金融調(diào)控政策，嚴(yán)格控制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款過(guò)快增長(zhǎng)；合理控制土地規(guī)模，完善土地監(jiān)管政策；合理控制投資規(guī)模，保持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資穩(wěn)定增長(zhǎng)。政府為防止房地產(chǎn)投資過(guò)熱，對(duì)政策上對(duì)潛在進(jìn)入者有一定的限制。綜上：恒大集團(tuán)在房地產(chǎn)行業(yè)中，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)潛力非常明顯，一般潛在進(jìn)入者對(duì)恒大不會(huì)造成很大的威脅，與萬(wàn)科等領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)差距進(jìn)一步縮小，并且恒大在資金以及在融資以及價(jià)格各方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)潛在進(jìn)入者造成威脅。供給商的議價(jià)能力房地產(chǎn)企業(yè)的供給商主要是出讓土地使用權(quán)的政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、建材供給商以及提供

7、人力資源的個(gè)人和組織等。政府(供給商)由于土地資源的稀缺性，加上調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的需要，與房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系是一種近乎不對(duì)稱(chēng)的關(guān)系，處于主動(dòng)的地位。房地產(chǎn)企業(yè)，必須有良好的業(yè)績(jī)、雄厚的實(shí)力、完善的效勞以及廣泛的社會(huì)影響力。房地產(chǎn)業(yè)屬于資金高度密集型行業(yè)，目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)融資渠道單一，主要依賴(lài)商業(yè)銀行的貸款，銀行貸款占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金總額的近60。 但就恒大來(lái)說(shuō)，該企業(yè)目前是大陸房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，企業(yè)規(guī)模大，盈利能力較強(qiáng)。因此，在供給商方面來(lái)說(shuō)，不管是批地，還是購(gòu)置建材，恒大都據(jù)有相對(duì)主動(dòng)的地位。另外，現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的供過(guò)于求的現(xiàn)狀也決定了供給商的議價(jià)能力較弱，這對(duì)恒大來(lái)說(shuō)是比擬有利的。購(gòu)置商的

8、議價(jià)能力1購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)收入狀況2購(gòu)房者的心理預(yù)期3國(guó)家政策對(duì)購(gòu)房者的影響4局部炒房團(tuán)的行為對(duì)樓價(jià)的影響代替產(chǎn)品的威脅經(jīng)濟(jì)適用房：特點(diǎn)：價(jià)錢(qián)廉價(jià)，大概4000多/平米;為收入低下的人所建;需通過(guò)申請(qǐng)審核;簡(jiǎn)單實(shí)用,注重功能,而非效果申請(qǐng)條件：政府有明確規(guī)定,其中之一是家庭年收入6萬(wàn)以下(在廣州)目標(biāo)顧客：收入低，無(wú)居處的家庭。而恒大的目標(biāo)市場(chǎng)是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力或在未來(lái)有能力購(gòu)置較好房子的顧客廉價(jià)出租房： 很多人在房?jī)r(jià)高漲的情況下選擇租房，恒大也開(kāi)始開(kāi)展經(jīng)濟(jì)租賃房，瞄準(zhǔn)“南漂一族，所以盡管廉價(jià)租賃房對(duì)恒大有影響，但是恒大也就警覺(jué)到了，并開(kāi)始開(kāi)展這塊業(yè)務(wù)，憑借恒大的實(shí)力，在租賃這塊業(yè)務(wù)上也可以吃掉很多小企

9、業(yè)業(yè)主團(tuán)購(gòu)地皮自建家園： 這種情況可能較少，因?yàn)檎啬且魂P(guān)不是很容易過(guò)，畢竟商品房會(huì)給國(guó)家納稅，如果大家都自建樓盤(pán)，那稅收就少了很多。結(jié)論：經(jīng)濟(jì)適用房，廉價(jià)租賃房，業(yè)主自建房對(duì)恒大的沖擊比擬小，不是很好的替代品。同行競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度2021年，在中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)上，恒大地產(chǎn)以驚人的速度和成績(jī)，在多項(xiàng)測(cè)評(píng)中位居前列。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)不同,恒大加重了住宅開(kāi)發(fā)的開(kāi)展方向,而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們投入商業(yè)地產(chǎn)的力量越大,在住宅開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上被恒大拉大的距離就越遠(yuǎn)，恒大逼近房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)頭羊的優(yōu)勢(shì)日加明顯，而另一方面，恒大在足球，排球等影響力較大的體育領(lǐng)域，投入巨資，并取得了巨大的成績(jī)，受

10、到老百姓的認(rèn)可，品牌知名度幅度提升，品牌價(jià)值直逼萬(wàn)科，大有取而代之之勢(shì)，并且公司表達(dá)出了財(cái)務(wù)相對(duì)穩(wěn)健，市場(chǎng)份額提高，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格相對(duì)低廉，用戶(hù)信譽(yù)日益提高等特點(diǎn)。這就是恒大成功的原因之一。企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析：Strength品牌企業(yè)文化創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)研究開(kāi)發(fā)能力經(jīng)營(yíng)管理模式Weaknesses對(duì)員工關(guān)注不夠，員工滿(mǎn)意度不是很高各城市顧客的評(píng)價(jià)不一存貨周轉(zhuǎn)率近年來(lái)連續(xù)下降與政府的關(guān)系一般Opportunities收入逐年增加中國(guó)屬于開(kāi)展中國(guó)家，房地產(chǎn)行業(yè)屬于增長(zhǎng)型行業(yè)，開(kāi)展空間大。中國(guó)人口數(shù)量龐大，對(duì)商品房青睞。住房貸款環(huán)境相對(duì)輕松，有能力買(mǎi)商品房的人數(shù)在上升隨著市場(chǎng)的日益成熟，

11、消費(fèi)者的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌意識(shí)必將逐步提高恒大以軟性效勞方面著稱(chēng)，也迎合了中高檔房產(chǎn)消費(fèi)者的需求恒大品牌形象十分豐富，為進(jìn)一步塑造和強(qiáng)化品牌也創(chuàng)造了條件沿海地帶很多還有的地方有待開(kāi)發(fā)，商機(jī)無(wú)限。Threats與萬(wàn)科，中發(fā)在品牌方面競(jìng)爭(zhēng)性太強(qiáng)，兩者無(wú)論在功能性及形象性屬性方面都具有較高的雷同性。恒大品牌形象沒(méi)有完全在不同的消費(fèi)者群中完全保持一致，在品牌的一貫性仍有缺乏。恒大品牌形象十分豐富，但也同樣帶來(lái)品牌缺乏核心的問(wèn)題合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)等一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展也比擬迅速，保持持久競(jìng)爭(zhēng)力必須擁有自己的特色。中高檔房地產(chǎn)市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求也有所提高，這一方

12、必須加大對(duì)科研的投入，以滿(mǎn)足日益時(shí)尚的消費(fèi)者的口味。宏觀上，08的金融危機(jī)對(duì)全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)造成巨大的打擊，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都以降價(jià)促銷(xiāo)。自然災(zāi)害的可能性如地震，洪水等生產(chǎn)本錢(qián)的增加以及全球因金融危機(jī)造成的普遍購(gòu)置力下降。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位及營(yíng)銷(xiāo)情況組織結(jié)構(gòu)：許家印對(duì)恒大擁有絕對(duì)控制權(quán)；在總部-地方公司的兩級(jí)架構(gòu)中，總部全面決策各項(xiàng)業(yè)務(wù)，地方公司負(fù)責(zé)執(zhí)行落實(shí)。恒大的領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)平均年齡為43歲，平均擁有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)17年以上，其中教授、博士生導(dǎo)師1人，博士5人，碩士7人。 恒大的管理人員中92%以上是大學(xué)本科及以上學(xué)歷。 恒大重要的職能和權(quán)力高度集中于總部，一線(xiàn)公司主要負(fù)責(zé)執(zhí)行，有簡(jiǎn)單的人

13、事權(quán)，但一線(xiàn)經(jīng)理實(shí)施的人事變動(dòng)需要上報(bào)地區(qū)的經(jīng)理，再由地區(qū)上報(bào)報(bào)總部人力資源部進(jìn)行相關(guān)審批。注：地區(qū)高管包含各地區(qū)分公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理。資料來(lái)源：恒大地產(chǎn)集團(tuán)官網(wǎng)、恒大年報(bào)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)具有大總部的特點(diǎn)，相對(duì)于各地方公司而言，恒大的集團(tuán)總部職能部門(mén)齊全，局部職能部門(mén)還設(shè)置地區(qū)辦公室遙控地區(qū)公司。監(jiān)管室是規(guī)模最大的部門(mén)，主管內(nèi)控和地方公司監(jiān)察檢查資料來(lái)源：恒大公告全國(guó)按省級(jí)行政區(qū)劃設(shè)立28個(gè)地方公司，管理62個(gè)城市89%的二線(xiàn)城市公司管理著全國(guó)94%的工程，其中55%位于二線(xiàn)城市、39%位于三線(xiàn)城市2021年恒大在全國(guó)的公司分布(注：一線(xiàn)城市：北京、上海、廣州、深圳；二線(xiàn)城市：其他

14、直轄市和省會(huì)城市；三線(xiàn)城市：其他城市。資料來(lái)源：恒大地產(chǎn)集團(tuán)官網(wǎng)；訪談)恒大總部以監(jiān)管、設(shè)計(jì)和配套管理為主，人員占比達(dá)73%，負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化管理的落實(shí)；地區(qū)公司那么以工程建設(shè)職能為主。恒大總部集團(tuán)人員最多的部門(mén)是監(jiān)察及審計(jì)，占24%，地方公司那么是建設(shè)開(kāi)發(fā)及工程，占37%；總部掌控所有職能，地方那么更多是執(zhí)行、開(kāi)發(fā)的部門(mén) 2021年恒大員工達(dá)19351人，較09年增長(zhǎng)126%；地產(chǎn)系統(tǒng)中90%以上是大學(xué)本科或以上的學(xué)歷資料來(lái)源：內(nèi)部資料；恒大年報(bào)成熟的地區(qū)公司人員在400以上，工程部人員占比最大，達(dá)30%左右，其次營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)的占比為16%和9%，局部工程采取自銷(xiāo)模式資料來(lái)源：恒大IPO招股書(shū)產(chǎn)品定

15、位：恒大地產(chǎn)產(chǎn)品定位是針對(duì)首次置業(yè)者和自住的普通老百姓需求，定位明確、薄利多銷(xiāo)、滿(mǎn)足剛需。 恒大的工程選址：絕大多數(shù)工程為城市市區(qū)工程，環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃配套及城市交通興旺、升值潛力較大。位于市區(qū)能給顧客帶來(lái)便利，而且環(huán)境優(yōu)美滿(mǎn)足了顧客的環(huán)境需求，升值潛力大刺激顧客購(gòu)置欲望。營(yíng)銷(xiāo)情況：恒大地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)布其2021年5月的未經(jīng)審核營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，恒大地產(chǎn)于2021年5月的月內(nèi)合約銷(xiāo)售金額約為92.1億元，而月內(nèi)合約銷(xiāo)售面積約為128.6萬(wàn)平方米，較2021年4月分別增長(zhǎng)26.9%及17.2%。據(jù)悉，今年5月，恒大地產(chǎn)的銷(xiāo)售均價(jià)為每平方米7163元，較2021年4月增長(zhǎng)8.2%。2021年1月至5月

16、，恒大地產(chǎn)期內(nèi)合約銷(xiāo)售總金額約為341.9億元，而期內(nèi)合約銷(xiāo)售總面積約為522.2萬(wàn)平方米，較2021年同期分別增長(zhǎng)27.5%及18.6%。2021年1月至5月的期內(nèi)銷(xiāo)售均價(jià)為每平方米6548元，較2021年同期增長(zhǎng)7.5%。總結(jié)恒大的開(kāi)展歷程，是從小到大，先做大再做強(qiáng)的過(guò)程。在不同條件之下，每個(gè)企業(yè)有不同的開(kāi)展戰(zhàn)略，有的先做強(qiáng)后做大，也有的先做大后做強(qiáng)。不同的戰(zhàn)略沒(méi)有正確與不正確之分，而是與企業(yè)的開(kāi)展環(huán)境、條件、目標(biāo)息息相關(guān)。對(duì)恒大來(lái)說(shuō)，開(kāi)展的過(guò)程就是要從量變到質(zhì)變，先做大，再做強(qiáng)。實(shí)施精品戰(zhàn)略，就是要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的打造精品，形成打造精品的開(kāi)發(fā)建設(shè)模式，同步推進(jìn)公司量的飛躍和質(zhì)的飛躍。目前，我們

17、打造精品的步伐還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上公司高速擴(kuò)張、高速開(kāi)展的步伐，所以，我們要有一顆打造百年品牌的堅(jiān)決之心，各外地公司、集團(tuán)管理系統(tǒng)各部門(mén)均要把精品建設(shè)工作放在第一位，一切工作圍繞品牌戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)展。只要公司的產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌過(guò)硬，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)久開(kāi)展。下面是詩(shī)情畫(huà)意的句子欣賞，不需要的朋友可以編輯刪除！謝謝！1. 染火楓林，瓊壺歌月，長(zhǎng)歌倚樓。歲歲年年，花前月下，一尊芳酒。水落紅蓮，唯聞?dòng)耥啵饲橐琅f。2. 玉竹曾記鳳凰游，人不見(jiàn)，水空流。3. 他微笑著，在歲月的流失中毀掉自己。4. 還能不動(dòng)聲色飲茶，踏碎這一場(chǎng)，盛世煙花。5. 紅塵囂 浮華一世轉(zhuǎn)瞬空。6. 我不是我 你轉(zhuǎn)身一走蘇州里的不是我 。

18、7. 幾段唏噓幾世悲歡 可笑我命由我不由天。8. 經(jīng)流年 夢(mèng)回曲水邊 看煙花綻出月圓。9. HYPERLINK :/ t _blank 人生在世，恍假設(shè)白駒過(guò)膝，突然而已。然，我長(zhǎng)活一世，卻能記住你說(shuō)的每一話(huà)。10. 霧散，夢(mèng)醒，我終于看見(jiàn)真實(shí)，那是千帆過(guò)盡的寂靜。11. 紙張有些破舊，有些模糊?？擅恳还P勾勒，每一抹痕跡，似乎都記載著跨越千年萬(wàn)載的思念。12. 生生的兩端，我們彼此站成了岸 。13. 緣聚緣散緣如水，背負(fù)萬(wàn)丈塵寰，只為一句，等待下一次相逢。14. 握住蒼老，禁錮了時(shí)空，一下子到了地老天荒15. 人永遠(yuǎn)看不破的鏡花水月，不過(guò)我指間煙云 世間千年,如我一瞬。16. 相逢一醉是前緣，

19、風(fēng)雨散，飄然何處。17. 虛幻大千兩茫茫，一邂逅，終難忘。相逢主人留一笑，不相識(shí)，又何妨。18. 天下風(fēng)云出我輩,一入江湖歲月催;皇圖霸業(yè)談笑間,不勝人生一場(chǎng)醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁來(lái)明日愁。20. 直道相思了無(wú)益，未妨惆悵是清狂。21. 看那天地日月，恒靜無(wú)言;青山長(zhǎng)河，世代綿延;就像在我心中，你從未離去，也從未改變。22. 就這樣吧，從此山水不相逢。23. 人天自?xún)煽眨蜗嗤?，何笑何驚人。24. 既不回頭,何必不忘。 既然無(wú)緣,何須誓言。 今日種種,似水無(wú)痕。 明夕何夕,君已陌路。25. 有緣相遇,無(wú)緣相聚,天涯海角,但愿相憶。有幸相知,無(wú)幸相守,

20、蒼海明月,天長(zhǎng)地久。26. 相見(jiàn)得恨晚，相愛(ài)的太慢，進(jìn)退讓我兩難。緣過(guò)了遠(yuǎn)分，緣過(guò)了聚散，是否回頭就能夠上岸27. 天涼了,涼盡了天荒 地老了,人間的滄桑，愛(ài)哭了,這么難舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了淚光 淚干了,枕邊地彷徨28. 心微動(dòng)奈何情己遠(yuǎn).物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺時(shí)空,茫茫人海,與君相遇,莫失莫忘。30. 如果換我先開(kāi)口，日子是否還一樣細(xì)水長(zhǎng)流31. 也許是前世的姻 也許是來(lái)生的緣 錯(cuò)在今生相見(jiàn) 徒增一段無(wú)果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺無(wú)畔。33. 醉眼看別人成雙作對(duì)，34. 無(wú)人處暗彈相思淚。35. 終于為那一身江南煙雨覆

21、了天下，容華謝后，不過(guò)一場(chǎng)，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲瓏社稷，可笑卻無(wú)君王命。37. 鳳凰臺(tái)上鳳凰游，負(fù)約而去，一夜苦等，從此江南江北，萬(wàn)里哀哭。38. 嗟嘆紅顏淚、英雄歿，人世苦多。山河永寂、怎堪歡顏。39. 風(fēng)華是一指流砂，蒼老是一段年華。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場(chǎng)驚鴻。41. 你要記得，紫檀未滅，我亦未去。42. 誰(shuí)在歲月里長(zhǎng)長(zhǎng)嘆息。43. 漢霄蒼茫，牽住繁華哀傷，彎眉間，命中注定，成為過(guò)往。44. 紅塵初妝，山河無(wú)疆。 最初的面龐，碾碎夢(mèng)魘無(wú)常，命格無(wú)雙。45. 江南風(fēng)骨，天水成碧，天教心愿與身違。46. 山河拱手，為君一笑 。47. 如是顛簸

22、生世亦無(wú)悔。48. 荏苒歲月覆蓋的過(guò)往，白駒過(guò)隙，匆匆的鑄成一抹哀傷。49. 那被歲月覆蓋的花開(kāi)，一切白駒過(guò)隙成為空白。50. 褪盡風(fēng)華，我依然在此岸守護(hù)你。51. 那些繁華哀傷終成過(guò)往，52. 請(qǐng)不要失望，平但凡為了最美的蕩氣回腸。53. 你的路途，從此不見(jiàn)我的蒼老。54. 長(zhǎng)歌當(dāng)哭，為那些無(wú)法兌現(xiàn)的諾言，為生命中最深的愛(ài)戀，終散作云煙。55. 隨你走在天際，看繁花滿(mǎn)地。56. 我自是年少，韶華傾負(fù)。57. 你要記得，那年那月，垂柳紫陌洛城東。58. 蒼茫大地一劍盡挽破，何處繁華笙歌落。59. 寄君一曲，不問(wèn)曲終人聚散。60. 誰(shuí)將煙焚散，散了縱橫的牽絆;聽(tīng)弦斷，斷那三千癡纏。61. 清風(fēng)濕

23、潤(rùn)，茶煙輕揚(yáng)。重溫舊夢(mèng)，故人已去。1. 水滴雖小，卻可以折射出太陽(yáng)的光榮。2. 夢(mèng)落三千尺愁深似海，繁華遺落散滿(mǎn)地。記憶輪回里，我舉杯，在奈何橋上滿(mǎn)口飲盡。3. HYPERLINK :/ t _blank 人生沒(méi)有輪回，就像花，人活一世，花開(kāi)一季、人生如花，花似夢(mèng)。4. 生活的苦澀和美好給了我對(duì)人生的領(lǐng)悟，如今，千山萬(wàn)水走遍，我發(fā)現(xiàn)自己再也不愿離開(kāi)文學(xué)的藍(lán)天，再也不愿離開(kāi)那個(gè)讓我癡迷的文學(xué)舞臺(tái)。5. 在煙雨紅塵中，輕拾季節(jié)花瓣飄落的音符，組成美妙曲符，然后，倚在時(shí)光的路口，擷一縷明媚，許自己一份唯美的懷想，與快樂(lè)、浪漫相約，閑淡清歡。6. 未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽(yáng)光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)

24、雪交加的黑夜，哪能體會(huì)風(fēng)和日麗的可愛(ài);未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗(yàn)，怎能體會(huì)到勝利和成功的喜悅。挫折，想說(shuō)恨你不容易7. 燕子斜飛人家，炊煙零亂，柳絮飄飄，彌漫了山里人家。8. 這樣知解自己的生命即使是心靈空蕩我也無(wú)所畏懼9. 中秋之曰不可能歲月明如水，偶然的暗淡，恰似鏡子的背后之面，有所缺憾，人生才會(huì)是積翠如云的空濛山色。10. 在經(jīng)受了失敗和挫折后，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌;在遭受到誤解和委屈時(shí)，我學(xué)會(huì)了寬容;在經(jīng)歷了失落和離別后，我懂得了珍惜。11. 曾經(jīng)盛開(kāi)的薔薇，雖經(jīng)風(fēng)吹雨打，但和著微風(fēng)，還有屢屢暗香飄過(guò)。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我們相遇，還能相認(rèn)，你大喊一聲，我想死你

25、了。那一刻，我定會(huì)淚流滿(mǎn)面。我們是朋友，永遠(yuǎn)的朋友。13. 最?lèi)?ài)的未必適合在一起，相愛(ài)是讓彼此做自己。14. 時(shí)間斷想，時(shí)間不斷。流逝，像是水，可彎可直，像是風(fēng)，可柔可剛。15. 如果說(shuō)人生是一望無(wú)際的大海，那么挫折那么是一個(gè)驟然翻起的浪花。如果說(shuō)人生是湛藍(lán)的天空，那么失意那么是一朵飄浮的淡淡的白云。16. 云層霧氣，纏著幾戶(hù)古木人家，清新自然，如詩(shī)如畫(huà)。17. 我喜歡你，只是一個(gè)現(xiàn)在;我愛(ài)你，卻是一整個(gè)未來(lái)。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場(chǎng)驚鴻。19. 再大的風(fēng)不會(huì)永不停息，在濃得霧不會(huì)經(jīng)久不散，風(fēng)息霧散仍是陽(yáng)光燦爛。20. 牽著時(shí)光的衣襟，走進(jìn)芳菲五月，輕輕地將春光擁

26、入懷中，于一抹素白流韻中，彈奏一曲江南的婉韻，把盞，將似水流年淺斟輕酌。21. 我穿越輪回而來(lái)，在奈何橋相思盈袖，凄然守候。莫落淚，縱假設(shè)水落三千尺東流，云動(dòng)八萬(wàn)里西散，我依舊會(huì)化身城碟，翩翩起舞跨過(guò)奈何橋與你相會(huì)。22. 如果我愛(ài)你，我就會(huì)理解你，通過(guò)你的眼睛去看世界。我能理解你，是因?yàn)槲夷茉谀闵砩峡吹轿易约海谖疑砩弦部吹搅四恪?3. 似乎風(fēng)在轉(zhuǎn)向，送走了緩緩襲來(lái)的味道，又將剛剛溜走的風(fēng)，靜靜地?fù)Q回來(lái)。24. 生活告訴我，童話(huà)只不過(guò)是小孩子夢(mèng)想的游戲。25. 人生就像穿著一件長(zhǎng)滿(mǎn)虱子的華美睡袍，外表美麗，而內(nèi)心卻充滿(mǎn)了干啊和恐慌。26. 必須用另一種真實(shí)方式來(lái)代替時(shí)光里已經(jīng)逝去的東西27.

27、 歲月，依一抹淺香于心間，看年華向晚，聞花香送暖。給時(shí)光一個(gè)淺淺的回眸;給自己一份微笑沉著。沉淀，馨香;念起，溫暖。28. 人生的起起落落間，總會(huì)有一些情懷需要安靜回味;總會(huì)有一些傷痛需要單獨(dú)體會(huì);總會(huì)有一段路需要一個(gè)人走;總會(huì)有一些事需要坦然面對(duì)。29. 疏影橫斜水清淺，暗香浮動(dòng)月黃昏。30. 心假設(shè)沒(méi)有棲息的地方，到哪里都是在流浪。31. 今后，我會(huì)從塵世中的紛爭(zhēng)走出，遠(yuǎn)離喧囂，把歲月打磨成詩(shī)，讓自己的文字靜如睡蓮，動(dòng)如漣漪，無(wú)論何時(shí)都能描繪成美麗的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀，它叫使用它的人手上流血。泰戈?duì)?3. 我們都不擅長(zhǎng)表達(dá)，以至于我們習(xí)慣了揣測(cè)。去肯定，去

28、否認(rèn)，反反復(fù)復(fù)，后來(lái)我們就變得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾經(jīng)深?lèi)?ài)過(guò)的人、年少瑣碎的過(guò)往，它們就像纏繞之間的一陣風(fēng)，來(lái)的繾綣，去的時(shí)候讓人來(lái)不及挽留。35. 如果在乎的沒(méi)有那么多，想要的沒(méi)有那么多，生活便會(huì)簡(jiǎn)單得很多。36. 在極度的喧囂中，單獨(dú)微笑單獨(dú)平靜是憾，落花是美的，淡淡的書(shū)香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳過(guò)的那片土地，幸福的花兒雖早已凋謝，只留下風(fēng)雨吹打的痕跡。38. 輾轉(zhuǎn)半世紅塵，緣去緣滅，空留滿(mǎn)池傷痕。雨花遲落，霜雪紛飛，池水泛冰，已益處月的蒼涼。39. 一條古道，一匹瘦馬，一個(gè)人影，被落日的余暉緩緩拉長(zhǎng)。40. 我們?nèi)松拇竽徊艅倓偫瓎ⅲ旱豆鈩τ埃⑿郾旧?是

29、非恩怨，兒女情常。41. 我們要去流浪，虔誠(chéng)地定格住每一寸記憶;我們要去成長(zhǎng)，瀟灑地忘卻掉每一條紋路。42. 嗅著昨日芬芳遺留的氣息，尋尋覓覓，仍不見(jiàn)蹤跡。邂逅了一場(chǎng)煙火，終還是那般凄涼。迷失的夜晚，點(diǎn)綴了無(wú)數(shù)顆孤單的星星，不知道那是否有屬于我的一顆。43. 像這樣輕飄飄的日子和平平靜靜的心情，也算是生活中的一種享受吧。44. 想著遠(yuǎn)方的你，絕美的笑容，只為你一個(gè)人展露，那一泓羞澀的笑容，悄悄。45. 細(xì)碎的聲音，如羞澀的蓓蕾，夜暮花影，輕淺六月，寂寂流年，攏一闕清絕，歸隱在宋詞里。46. 夕陽(yáng)沉落在海水深處卻不見(jiàn)浪花翻滾，淡淡的只留下一個(gè)讓人沉思的背影。落雨是晚風(fēng)中的殤，帶著晨曦的翹首滑落最后的傷痕!雨盡含羞，淡抹嫣紅!47. 無(wú)影擊碎了淚水，歲月在那個(gè)光年劃下的痕跡原來(lái)是一刀一刀地刻在了我的心上。48. 我收攏了夢(mèng)想的翅膀，我停卻了信念的腳步，卻再也作不回曾經(jīng)的那一天。49. 我寧愿用盡此生，為那些塵世的硝煙塵霧，潸然淚下，為菩提落花，為世間繁華。5