最新安利價(jià)值遠(yuǎn)景等四課內(nèi)容筆記

1、一、價(jià)值遠(yuǎn)景能做能做大能做久 四大賺錢行業(yè)：石油（軟黃金）、軍火、毒品、日用品。石油和軍火我們普通人無(wú)法介入。毒品是有命做，沒命花的生意。日用品有很多品牌， 我們無(wú)法和廠家合作，門檻費(fèi)用很高，美國(guó)的寶潔公司，一個(gè)區(qū)域的代 理，需要有 500 怦的倉(cāng)庫(kù)一一四輛貨運(yùn)車一一加盟費(fèi)。安利公司全球最大的日用品公司之一，世界 并且能夠 500 強(qiáng)的企業(yè)，為普通人創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會(huì)和平臺(tái) , 實(shí)現(xiàn)我們所有的夢(mèng)想一、英雄的三個(gè)階段：1、 退出：要想成為一個(gè)行業(yè)的頂尖，成功于另一個(gè)行業(yè)，首先必須學(xué)會(huì)“放下”往所有“光環(huán)”，放 ，放下以 下以往的思想方式，學(xué)習(xí)改變才能成功。2、迎接挑戰(zhàn)：面對(duì)新的環(huán)境，面對(duì)新的選擇，要敢

2、于承擔(dān)，接受挑戰(zhàn)。3、復(fù)出：經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、改變、成長(zhǎng)，走出困難，邁向成功。每天做同樣的事，卻期待著不同的結(jié)果，這是不可能的二、成功的三個(gè)階段：1、 壓力：“種子”種在地里，需要用土壓實(shí)，才能長(zhǎng)出新的生命，如果只是浮在土面上，結(jié)果可能被太陽(yáng)曬死，或被小鳥吃掉，人也是一樣，沒有壓力，難以成功，整天游手好閑、無(wú)所實(shí)事，那是一個(gè)廢人。2、指導(dǎo)：成功是需要接受指導(dǎo)，避免走彎路。3、幫助：尋求更多的幫助。三、個(gè)人發(fā)展 : 收入穩(wěn)定（無(wú)更大價(jià)值，無(wú)上升空間） 時(shí)間 固定（不自由）Sr 上班 保障（退休生活質(zhì)量下降）品牌店門檻高 名額限人從出生一 -學(xué)習(xí)一 -發(fā)展開店 制 風(fēng)險(xiǎn)大 利潤(rùn)非品牌店小創(chuàng)業(yè)管理一 - 行

3、銷開廠生產(chǎn)一 -資金 軟 9 元硬1元 舉例：1 、餐館一一房租一一裝修一一設(shè)備一一采購(gòu)一一服務(wù)員一一廚師一- 分利潤(rùn) 30%2、有家公司，所有需要投資的部分不用你管，你只管一-行銷一 -利潤(rùn) 安利公司：成立于 50%固定資產(chǎn)有 480 多1959 年，54 年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，行銷于 92 個(gè)國(guó)家, 億美金。美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)普爾評(píng)定安利是 3A 級(jí)企業(yè)， 2002 年被列為世界 500 強(qiáng)第二十二位 有自己的工廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品有 500 多種，擁有 1000 多項(xiàng)國(guó)際專利，另有 900 多項(xiàng)在申請(qǐng)中， 和全球 75 所大學(xué)合 作，有 97 間實(shí)驗(yàn)室 全世界有 6500 多家企業(yè)與安利異業(yè)聯(lián)盟，代理近 1

4、0 萬(wàn)多種產(chǎn)品安利產(chǎn)品好：可是貴，當(dāng)然好，人人都不喜歡“賤”的安利制度好：公開、公平、公正，好東西才敢公開 人才機(jī)制好：不需要走后門，不需要講情面，自己是未來(lái)的掌控者，什么賺錢，受什么制約四、社會(huì)發(fā)展：農(nóng)業(yè)時(shí)代（地主、土地、水利網(wǎng)）工業(yè)時(shí)代（資本家、礦山、機(jī)器、交通網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代（網(wǎng)絡(luò)的擁有者、網(wǎng)民、信息傳遞、但無(wú)法解決售后服務(wù)）五、未來(lái)發(fā)展：130 億美國(guó)每人每月 35 元1、健康美容業(yè)： 2015 年會(huì)擁有 1500 億人使用保健品，現(xiàn)在只有 用在護(hù)膚品上，中國(guó)只有 5 元，空間很大。在日本，十個(gè)人學(xué)醫(yī)的，有四人從事營(yíng)養(yǎng)，四人 從事保健，二人做治 療。中國(guó)，十個(gè)人學(xué)醫(yī)的，有十人都做治療，

5、未來(lái)營(yíng)養(yǎng)師非常走紅。財(cái) 富第五拔里寫道：未來(lái)健康業(yè)會(huì)產(chǎn)生兆億 商機(jī)。2、心理咨詢：壓力、自殺3、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人：圈地、養(yǎng)羊，擁有好的產(chǎn)品，擁有終端顧客。六、安利的價(jià)值 :1、 給平凡的人提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。2、 給有成就的人提供展示自我價(jià)值的平臺(tái)和享受尊重。3 、 讓家庭恩愛和諧。4 、 讓人們學(xué)會(huì)健康、美麗。1、事業(yè)說(shuō)明：可行：小生意，隨時(shí)起步，很難做大，更無(wú)法持久。可大：房地產(chǎn)，很難涉足，也難保持久可久：？選擇大于努力，思路決定出路，沒有危機(jī)就是最大的危機(jī)一、思路命運(yùn)公式、人群的劃分:窮爸爸 富爸爸作者：羅伯特？清琦雇傭企業(yè)家、自雇投資者7左向線占95% -T普通人一-怎么做問題右向限占5%富菁人

6、為什么老想法一-行為一-習(xí)慣一-性格一-命運(yùn)一-活法看老板臉色工資先知先覺（少數(shù)）后知后覺（多數(shù)）不知不覺受錢支配解決生存的:思維看市場(chǎng)支配錢?生活上班，做著“三等”公民（等下班、等思維方式：95%的人是會(huì)什么做什么，專業(yè)對(duì)口,資、等退休）解決生存的冋題5%的人是對(duì)事物好奇，常常用“為什么”去思考，是老板的思維，他們看市場(chǎng) 需求，過(guò)著支配錢的生活。生存 生活，二者有著天壤之別。三、商業(yè)模式商業(yè)流通環(huán)節(jié)1、傳統(tǒng)模式：工廠一-總代一-批發(fā)一-零售一-消費(fèi)者產(chǎn)品從工廠出廠，廣告費(fèi) 30%，總代賺5 8%，批發(fā)商賺10 15%，零售賺20 30% o2、直銷模式：工廠一-店?duì)I一-消費(fèi)者安利取消中間多層

7、環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者，并由營(yíng)銷人員送貨上門，做好一對(duì)一的服務(wù)，中間利潤(rùn)由營(yíng)銷人員和店鋪 1/2分成，消費(fèi)者能夠成為經(jīng)營(yíng)者參與利潤(rùn)的分配。直銷前景：消費(fèi)者可以成為經(jīng)營(yíng)者，在歐美有60 70%的商品是通過(guò)直銷送到消費(fèi)者手中，而中國(guó)只有1 3%的商品是通過(guò)直銷，潛力之大。巨大的發(fā)展空間：品牌 +直銷連鎖網(wǎng)絡(luò)=財(cái)富馬云：天變了，世界在變，天已經(jīng)變了傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)難聽點(diǎn)，就像在機(jī)槍、打太極和少林拳一樣，一槍把你崩了，武功再?gòu)?qiáng)都沒用不是我厲害，是互聯(lián)網(wǎng)厲害，如果你想，增加200名會(huì)員，你可能要買100畝地建商場(chǎng)，建巨大的倉(cāng)庫(kù)，我只要一臺(tái)電腦。我可以保證二三十年后，是不可能手拉手去逛商場(chǎng)的但是他們

8、會(huì)看電影、吃飯、看戲、交流，這是所謂的體驗(yàn)，絕不是買件衣服試一試中國(guó)的制造業(yè)發(fā)生著巨大的變化網(wǎng)購(gòu)汽車零件組裝“法拉利”在車展上以140萬(wàn)售出今年我做了 1萬(wàn)億，35年內(nèi)超越三天，不在是奇跡。最后他說(shuō)：很多人輸就輸在大多數(shù)人對(duì)于新興事物第一階段看不見，第二階段看不起，第三階段看不懂，第四階段來(lái)不及四、公司的選擇：考察一家公司能否與之合作，要從三個(gè)方面，即“鐵三角”原則。1、實(shí)力：合法：2005年12月直銷立法公司地址：總部：美國(guó)密執(zhí)安洲亞達(dá)城，占地中國(guó)：廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)幵發(fā)區(qū)，占地 先后投資2.2 億$，在98年面臨國(guó)家整頓期，不離不43萬(wàn)平方米14.1萬(wàn)平方米，2012年對(duì)擴(kuò)大了廠房面積棄，又追加

9、1億$擴(kuò)建紐崔萊生產(chǎn)線，2012年在無(wú)錫投資6億$建立中草藥種植研發(fā)中心，在廣州、北京、上海設(shè)有 辦事處。固定資產(chǎn)：480億，世界十大商標(biāo)之一，商標(biāo)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)結(jié)算系統(tǒng)，在工廠方面說(shuō)投資超過(guò)研發(fā)：80億，生命期限無(wú)限，銀行式全球電腦3.7億人民幣，全國(guó)店鋪 230多家。自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品有五大類500多種，獲得1000多項(xiàng)專利，另有900多項(xiàng)在申請(qǐng)中，業(yè)務(wù)遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每天 民幣打造的數(shù)碼企業(yè)，電腦數(shù)據(jù)線長(zhǎng)達(dá)85個(gè)商業(yè)組織，科研技術(shù)合作，擁有學(xué)家和技術(shù)專家。400多次的產(chǎn)品檢測(cè)，高效物流配送，投資5.1億人10萬(wàn)公里，可以繞地球 2.5周。另75所名牌大學(xué)，97間具有項(xiàng)尖儀器與技

10、術(shù)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，700多位科產(chǎn)品自行生產(chǎn)，銷售五大系列450多種產(chǎn)品紐隹萊營(yíng)養(yǎng)食品系列78年的歷史，全球營(yíng)養(yǎng)保健品生產(chǎn)商唯一擁有自行種植的農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)占有率16%，第二、三名加在一起不到 4%,蛋白質(zhì)市場(chǎng)占有率 93% 雅姿美容系列:和紐崔萊農(nóng)場(chǎng)資源共享，有自己的生產(chǎn)、研發(fā)隊(duì)伍，居世界五大品牌之首。家居護(hù)理系列:12款產(chǎn)品榮獲中國(guó)南北極科考隊(duì)指定產(chǎn)品。必須滿足三個(gè)條件方可被指定專用：濃縮環(huán)保高效個(gè)人護(hù)理系列:咼科技生活耐用品皇后鋼鍋健康飲食廚房的革命逸新空氣凈化器一一PM2.5霧、天氣、毒氣污染益之源凈水器一一美國(guó)宇航局和安利共同研制2、制度：9種12項(xiàng)：哈佛大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中央學(xué)校一T市場(chǎng)營(yíng)

11、銷專修課比小蓋次說(shuō)：完美無(wú)缺、尢懈可擊凈營(yíng)業(yè)額銷售報(bào)酬比率25009%750012%1500015%3000018%5000021%8750024%12500027%1、傭金9%27%2、市場(chǎng)幵拓費(fèi)3、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)4、2%寬度獎(jiǎng)5、1%深度獎(jiǎng)6、0.25%分紅X 3營(yíng)銷經(jīng)理X6高級(jí)經(jīng)理X 9營(yíng)銷總監(jiān)X 12資深總監(jiān)X 13資深總監(jiān)X 18資深總監(jiān)X 21 FC 兼職：多一份收入，讓家里的黃金不外流a、15000 X 15%=2250/ 月 傭金/ A 7500 900您 t B 7500 9007500 C 7500 90018%=5400-3 X 900=2700生意:1500015%=225

12、01500015000您：8000 15000150001500015%=225015%=225015%=225015%=225015%=22501500015%=22501500015%=225012800 X 27%=34560-8 X 2250=16560/ 月年收入20萬(wàn)/年16560-960=15600市場(chǎng)幵拓費(fèi)b、2萬(wàn)2萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)2萬(wàn)300014萬(wàn) X 27%=37800-6 X 3000=19800項(xiàng)目A 20B 20；20超越:A 20您丿B 20C 20你的收入4060萬(wàn)/年萬(wàn)/年-rr / Zp-萬(wàn)/年-X萬(wàn)/年1_高級(jí)經(jīng)理收入70 120萬(wàn)/年A 80 您 80008000萬(wàn) X 18%=7200-4 X 960=3360D 8000A 4您營(yíng)銷助理萬(wàn) X 18%=720