大健康中醫(yī)類調研匯報

1、“大健康時代 中醫(yī)類調研分析匯報一、市場需求洞察現(xiàn)代社會發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著健康產業(yè)的全面開展。全民養(yǎng)生健康熱潮運動的流行。從媒體到消費者，養(yǎng)生與健康已經成為最熱門的話題之一。子女總是希望父母健康長壽，并且樂意更好的回報他們！中產階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為健康產業(yè)在中國開展奠定了群眾根底。中醫(yī)理療保健作為一項古老的中醫(yī)藥文化，已形成了一個富有朝氣的新興產業(yè)。市場上各類中醫(yī)理療效勞機構數(shù)量眾多，但缺乏較有影響力的品牌。效勞工程大同小異，缺乏強有力的特色塑造和宣傳。效勞定位那么呈兩極化現(xiàn)象，一種是高端養(yǎng)生保健會所，效勞品質較好，但針

2、對高端人群，收費高昂；另一種是街邊小店，價格低廉，但是效勞品質無從保證，更談不上專業(yè)性和品牌度。二、中醫(yī)經營種類與分類手法類：按摩、針灸、火罐、刮砂、火療等器械類：電療、磁療等中藥藥用類：艾療、藥酒、藥浴等內服調理類：食療養(yǎng)生等三、市場定位目前現(xiàn)有的中醫(yī)實體行業(yè)主要為社區(qū)化門店,以附近社區(qū)的居民為主要消費群體，以口碑型客戶為輔助消費群體。四、市場分布所謂結點，就是能夠集結人群的地點，一般來說，顧客是相對固定的。主要依靠一個或幾個重要的結點社區(qū)來選址開設，社區(qū)的選擇以中端、高端社區(qū)以及政府機關、行政機構家屬區(qū)為目標。五、市場環(huán)境分析1.行業(yè)經營狀況目前市面上大多數(shù)中醫(yī)養(yǎng)生美顏美體保健效勞行業(yè)大局

3、部都以單一工程產品引入推廣為主，無論是美容院還是中醫(yī)養(yǎng)生館，幾乎都是經營單一工程產品，而且主要以護理方面的系列工程產品為多數(shù)，名義上以中醫(yī)養(yǎng)生為幌子來招來顧客，但實際上推廣的是一些皮膚表層方面的一些化學藥物美容產品，短期內給客戶造成的往往是短期的效果感覺產品與護理，給客戶主觀上認為真的給人帶來了所需要的效果，讓顧客在某一時間段形成一定的依賴性，但時間一長，很多產品都會不同程度上造成反彈效果，當顧客再次提出需要解決方案的時候，往往只有敷衍或需要讓顧客再次支出更高的消費本錢才能解決問題，這樣一來自然造成許多顧客自動流失，從而在行業(yè)上造成顧客一連竄的信任度下降，往往這一家的顧客今天在這家消費，同時又

4、在另一家成為VIP會員，或者干脆投訴退款等等。而一些中醫(yī)養(yǎng)生館所推廣應用的是除了單項的中藥護理效勞，在美容美顏方面的工程產品成效搭配又不是很到位，往往只在顧客的身體方面做足了內部功夫又忽略了顧客的一些皮膚表層上的護理，給消費者在某種程度上覺得美膚養(yǎng)顏的專業(yè)性不強，同樣造成不少顧客的流失。2.行業(yè)競爭中醫(yī)美容開展前景十分廣闊，這也是因為一個時期以來媒體對于中醫(yī)養(yǎng)生方面正確的引導、以及消費者對于亞健康的逐漸重視以及對于中國中醫(yī)知識的喜愛和興趣、使中醫(yī)保健養(yǎng)生美容迅速的在社會上普及。中醫(yī)養(yǎng)生保健美容的迅猛開展將為教學研究、生產、營銷單位帶來一個廣闊的開展空間；同時也增強了我國傳統(tǒng)民族產業(yè)的競爭力。中

5、醫(yī)養(yǎng)生保健美容飛躍開展決于以下兩方面： 一是中醫(yī)養(yǎng)生保健美容的特點 ；二是美容行業(yè)環(huán)境以及美容技術的創(chuàng)新和資源整合給予中醫(yī)養(yǎng)生美容的開展提供了一個廣闊的平臺。這幾年來，“基因美容、“干細胞療法、“中醫(yī)美容、“醫(yī)學美容、“艾灸美容、“香薰美容、“拔罐美容、“微針美體等等概念美容手法的對于大家來講并不陌生，特別2007年以來運用到了美容界中更廣、更深領域的中醫(yī)學美容，如：中醫(yī)按摩、刮痧、艾灸、耳部全息療法、足部全息療法等等均來自中醫(yī)理論的面診、罐診、耳診?？梢哉f這些療法或者診療在中醫(yī)美容行業(yè)的良性開展應用方面都在不同的程度上起到了不少的積極推廣作用，同時在某種成程度上行業(yè)之間也形成了一系列的市場競

6、爭，但綜合分析目前市場上的這些工程產品在應用方面幾乎都是成效比擬單一，運用手法千遍一律，甚至只追求利潤，在技術手法上簡單敷衍顧客，忽略了中醫(yī)養(yǎng)生原有的精髓精神。只求短期效果，注重客戶過分依賴性的反復消費，在中醫(yī)養(yǎng)生與中醫(yī)美顏相結合的這個資源互動上做不到位，甚至兩者根本沒多大聯(lián)系，只在外表問題上大力宣傳中醫(yī)養(yǎng)生美顏的理念，實際運用上并沒有真正結合中醫(yī)養(yǎng)生的特色理療之道。可以說目前市場上真正以中醫(yī)養(yǎng)生美顏的護理療法并沒有得以大力推廣普及，很多品牌都是魚目混珠，以次充好，品牌雜論，市場競爭幾乎是一片弱勢，真正經典的成功的中醫(yī)養(yǎng)生美顏品牌少之又少。六、經營模式1.中醫(yī)藥作為中華民族的國粹，保障了中華民

7、族五千年的健康。但自從西醫(yī)進入中國后，中醫(yī)就沒有得到應有的重視，以致西強中弱的現(xiàn)狀。周邊的韓國、日本倒是把中醫(yī)發(fā)揚光大，做的比國內好。國家為了振興中醫(yī)，特別制定了針對中醫(yī)藥的產業(yè)政策，鼓勵中醫(yī)藥的開展，其中規(guī)定凡家里祖上兩代為中醫(yī)的，沒有執(zhí)業(yè)醫(yī)生證也可從事中醫(yī)生的工作，包括原吳義副總理推下后也在學中醫(yī)。保健品實行中醫(yī)養(yǎng)生館模式迎合了國家政府的政策，在某種程度上能得到政策的支持，至少不會輕易取締掉。2.相比西醫(yī)西藥，中醫(yī)中藥在疑難雜病方面更有優(yōu)勢，而且藥品本身的毒副作用相對較少，特別是藥食同源類的藥品或食品。而西醫(yī)西藥在這方面那么缺乏理想的治療方法，藥品的毒副作用大，容易引起并發(fā)癥。人們開始呼喚

8、回歸自然，近些中醫(yī)養(yǎng)生的興盛就是這個原因。保健品的中醫(yī)養(yǎng)生館模式宣傳的是中醫(yī)養(yǎng)生保健的理念，契合了消費者的需求。更能受到消費者的關注，拉近與消費者的距離。3.中醫(yī)養(yǎng)生館內設了中醫(yī)師，大多是退休的老中醫(yī)、正規(guī)中醫(yī)藥大學出身有實踐經驗的中醫(yī)，還有就是中醫(yī)醫(yī)院出來的中青年醫(yī)生。他們都有豐富和專業(yè)的中醫(yī)理論，同時又有多年的實戰(zhàn)經驗，能夠通過望聞問切，依據(jù)消費者的身體健康狀況量身定制相應的調養(yǎng)方案，對癥下藥，見效快，針對性強，受到消費者的喜歡。能消除純粹賣保健品或推銷保健品時，消費者的信任問題，至少對醫(yī)生的話很認可，離成交不遠。4.通過醫(yī)生的專業(yè)水平，通過不同的產品組合，減少局部單一產品使用所產生的效果

9、不明顯的問題。提高了顧客的重復購置率，利于長期操作。5.店內開展的中醫(yī)免費工程和收費對消費者有較大的吸引力，如免費的中藥茶、血壓、血糖等檢測，收費的工程如中醫(yī)推拿按摩、拔罐、艾灸等。因此店里大局部時間都會有顧客，創(chuàng)造較好的氣氛，利于銷售。同時在店內舉行的講座等能吸引中老年人到店聽課，保證店內的人氣，能開掘或擴大銷售。6.采用中醫(yī)養(yǎng)生館模式操作保健品相對而言是比擬新的模式。同時店面的存在，消費者消費將更放心，雖然也會被疑心，但總有個店，真有什么問題還知道去那里找，沒有店面，很多人就直接把保健品推銷的人當成騙子，除非是熟人介紹或已經建立起信任的老顧客。因此有店面更能促進消費。7.中醫(yī)養(yǎng)生館店內的中

10、醫(yī)氣氛布置，能讓消費者感受到店面的中醫(yī)文化，通過招牌、卷軸、掛畫、牌匾等傳播。傳統(tǒng)給消費者的是名醫(yī)、名方、名藥，容易形成口碑傳播。8.中醫(yī)養(yǎng)生館模式利于終端的宣傳推廣。通過健康講座、檢查、義診等方式，相比擬容易與社區(qū)達成合作，為社區(qū)作些免費的工作，獲得進社區(qū)宣傳的目的。9.降低對藥店、大賣場等渠道的依賴性。隨著經濟的開展，商品的豐富，終端的進場本錢水漲船高，進藥店、大賣場不僅進場費高，還需要人員促銷，沒有人員，不是強勢廣告產品或大牌產品難以動貨，開設店面降低對渠道的依賴性，本錢可控性強。10.中醫(yī)養(yǎng)生館模式能把效勞做到及至，如果店面允許，在店內可以做很多老顧客的效勞，通過效勞提升銷售和二次消費

11、。同時也宣傳展示的重要窗口。七、湖北省內中醫(yī)大師根據(jù)湖北省人力資源和社會保障廳、湖北省衛(wèi)生廳發(fā)布的名單如下：湖北中醫(yī)大師候選人名單10名湖北中醫(yī)藥大學 教授李今庸湖北中醫(yī)藥大學 教授田玉美湖北省中醫(yī)院 主任醫(yī)師王伯祥湖北省中醫(yī)院 主任醫(yī)師張曉星湖北省中醫(yī)院 主任醫(yī)師李同生武漢市中醫(yī)醫(yī)院 主任醫(yī)師徐升陽武漢市中西醫(yī)結合醫(yī)院 主任醫(yī)師杜建民武漢市普愛醫(yī)院 主任醫(yī)師黃少華荊州市中醫(yī)醫(yī)院 主任醫(yī)師劉云鵬黃石市中醫(yī)醫(yī)院 主任醫(yī)師朱致純八、全國中醫(yī)大師由人力資源和社會保障部、衛(wèi)生部和國家中醫(yī)藥管理局在京聯(lián)合舉辦首屆“國醫(yī)大師表彰暨座談會。30位從事中醫(yī)臨床工作的包括民族醫(yī)藥的老專家獲得了“國醫(yī)大師榮譽稱號

12、。這是新中國成立以來，中國政府部門第一次在全國范圍內評選國家級中醫(yī)大師。下面是30位國醫(yī)大師的名單：王玉川 王綿之 方和謙 鄧鐵濤 朱良春 任繼學蘇榮扎布蒙醫(yī) 李玉奇 李濟仁 李振華 李輔仁 吳咸中 何任 張琪 張燦玾 張學文 張鏡人 陸廣莘 周仲瑛 賀普仁 班秀文 徐景藩 郭子光 唐由之 程莘農 強巴赤列藏醫(yī)裘沛然 路志正 顏正華 顏德馨九、國外引進藥物流程先成立公司，注冊【藥品經營許可證】然后再申請審批十、注冊名稱主要為以下幾種類型1.中醫(yī)院管理2.中醫(yī)藥館3.中醫(yī)養(yǎng)生養(yǎng)老4.中醫(yī)開展有限責任公司5.中醫(yī)養(yǎng)生6.中醫(yī)健康管理7.中醫(yī)藥文化實業(yè)8.醫(yī)療投資管理十一、注冊經營范圍醫(yī)院管理，化裝

13、品、消毒產品、衛(wèi)生用品、保健器械銷售，美容效勞，中醫(yī)內科、外科、婦產科、康復科、推拿科，中醫(yī)藥文化傳播、養(yǎng)生保健、培訓活動；中藥材種植、收購業(yè)務及信息咨詢、中醫(yī)藥保健技術工程推廣應用，提供有關醫(yī)院經營管理、咨詢和技術效勞，以自有資金對醫(yī)藥、醫(yī)療機構進行投資，健康咨詢效勞，醫(yī)院投資管理預防保健科、醫(yī)學檢驗科、醫(yī)學影像科X線診斷專業(yè)、超聲診斷專業(yè)、心電診斷專業(yè)中醫(yī)科；骨科醫(yī)療技術、骨科康復技術、治療設備技術、醫(yī)藥技術研發(fā)；計算機軟件研發(fā)、生產、批發(fā)、零售；對骨科醫(yī)院的投資；醫(yī)療器械一類批發(fā)零售依法須經審批的工程，經相關部門審批前方可開展經營活動等附1XX中醫(yī)養(yǎng)生館內部管理細那么要想做到長期開展，以

14、及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我們的生命線。因此，以下日常管理制度供您參考。您可以舍去不當?shù)脑黾幼约邯毺氐墓芾砝砟?！一，日常管理制?1、準時上、下班，不得遲到、早退、曠工。事假、病假應辦好請假手續(xù)。 2、按規(guī)定穿著工衣，佩戴工號牌，按規(guī)定簽到。(不能代別人簽到)同事見面要主動打招呼。 3、上班時不得會見親友，不準打私人 ，嚴禁在工作場所內抽煙、吸毒、喝酒、吃東西、追逐打鬧。 4、拾獲客人遺留物品、同事的東西，必須及時報告處理。5、服從工作指揮，如發(fā)現(xiàn)物品損壞或出現(xiàn)故障要及時上報處理，聯(lián)系維修，以免后患。 6、不準私自帶他人進入工作地點，不得私

15、自將本店物品帶出本店或贈予他人，更不能有偷竊行為。 7、工作用具使用前后必須清理干凈，擺放整齊有關物品、工作地點不得擺放出工作無關物品，設備用完后，必須放回原處，并清潔干凈。 8、工作要認真負責，力求做到準確無誤地完成工作任務如遇到疑難問題要報告請示處理，因責任心不強，不按效勞標準操作而造成的人為錯誤或影響理療效果，當事人要受到經濟處分。 9、按規(guī)定交接班，如違反規(guī)定造成損失，要受處分。 10、下班前按消防制度檢查水、電、門窗，做好防火、防盜工作。 二、考勤制度 l、遲到早退：按時著裝工作服上班進行簽到，遲到分鐘內扣X元，半小時以上按事假論處。 2、休息日:每月全休X天，休息日的具體日期由店經

16、理安排輪休，如需換休息事先申請。 3、病假:員工申請病假，必須持有效病假證明，由經理和本店店經理核準方可申請休假，須書面申請并經經理批準，如員工因突然患病，不能上班，須設法于當值時間之前 通知店經理，休假后補辦休假手續(xù)。 4、事假:員工如有特殊情況，需要請事假，或換休假，必須提前1天申請，經批準前方可休假，未經批準無故缺勤或擅離崗位者，按曠工論處。事假不超過一個星期，事假當天無工資。請短時間事假累計9小時算1天。 5、當班期間不經批準擅自離崗者，每半小時扣X元，缺乏半小時按半小時計算。 6、遇停水、停電或其它原因不能營業(yè)，須經通知前方才能離崗，否那么按曠工處理。 7、曠工1天扣X元。 三、獎勵

17、制度 一評選營業(yè)冠軍一名，獎勵 X元。 二員工生日，由養(yǎng)生館送生日蛋糕。 三員工獎勵分三等 1、員工有以下事跡之一者，設定為三等獎，給予 ？元獎金，并由辦公室書面通報表揚。 1、敬業(yè)勤懇，工作積極主動，連續(xù)三個月完成任務。 (2、熱心奉獻公司(單位)，在個人業(yè)績和顧客效勞方面有具體事例者。 3、嚴守本公司的規(guī)章制度，敢于阻止揭發(fā)違紀員工的行為者。4、維護公司形象，優(yōu)質效勞受到顧客表揚者。 2、員工有以下事跡之一者，將設定為二等獎，并給予 ？元獎勵或晉升，并由總經理書面通報表揚。 1、改良公司經營管理，提高經濟效率方面做出顯著成績或提出合理建議,被公司采納者。 2、連續(xù)三個月雙倍完成任務，并協(xié)助

18、同事提高業(yè)績。 3、業(yè)績、營銷策略及開發(fā)工程方面均有突出表現(xiàn)。 3、員工有以下事跡之一者，給予記一等功，并給予 ？元以上獎勵。 1、在保護公司財產方面做出奉獻，使其免受重大損失者。 2、防止或挽救事故有功，保護員工生命平安者。 3、有其他重大功績者。四、衛(wèi)生制度 一總那么 營業(yè)場所廳衛(wèi)生實行清潔制度：即班前小清潔、班中隨時清潔、班后大清潔，還有分區(qū)域負責區(qū)域清潔，每周大清理，每天小檢查，每月大檢查，每月一次大掃除，每月一次大清潔。 二每日下班后衛(wèi)生清潔: 1、地毯、沙發(fā)等的灰塵。 2、地面的清掃3、茶幾、收銀臺、咨詢臺、窗玻璃、燈具、花燈、墻面、天花板、毛巾的擺設、飲水機、器械設備、按摩床、美

19、容床等營業(yè)場所的所有的灰塵、蜘蛛網。 4、對各類倒膜碗、粉刺針、毛巾、拖鞋、要進行每日消毒。 5、使營業(yè)場所所有擺設干凈、明亮、無污垢、無水跡、無破損、整潔美觀、室內空氣隨時保持清新、枯燥、無異味。 6、做好滅蚊、滅蟑螂、滅老鼠工作、定期噴灑藥物。 7、冰箱每日進行徹底清理和整理，對即將過期的使用物品或餐飲要按規(guī)定撤換。 8、消毒柜的使用和清理。 9、員工更衣室進行消毒 10、主管每天必須對店的衛(wèi)生負有最后責任，淋水花草植物及掛圖、宣傳品的擺放。 11、注意個人衛(wèi)生、勤換工作服、工作鞋、襪子等。 12、掌握消毒柜的使用方法、掌握清掃的順序、抹擦的要求、清掃時應注意哪些問題、使房間始終保持清潔、

20、怎樣使用保養(yǎng)電器(空調、音響等)、設備等。 三衛(wèi)生大掃除的安排： 1、每天一次營業(yè)面積搞衛(wèi)生、理療師定點包干區(qū)。包括: 美容用品、用具、儀器設備。 地板、按摩床、茶幾、玻璃、各種毛巾分開洗曬、收、消毒、垃圾每天倒。 2、每星期一次大掃除。包括: 空調風扇葉 吊頂、蜘蛛網 床罩 床柜、窗簾 床底、沙發(fā)底、墻壁 清點用品產品的增減情況。 3、每月一次樓外去除。包括: 門面外 窗外走廊 水池、水管等平安設備。 五、前臺咨詢 接待流程： 1、新客： 客人進門(熱情開門讓入) 了解需求并引導(店經理/助理咨詢/前臺) 掌握客人的需求及根本的狀況，建議感受 (安排預約)熱情介紹優(yōu)秀理療師 前臺領用衣柜鑰匙

21、，引導客人進入更衣/沐浴(理療師同時領用適合客人的產品及耗品，準備床位) 帶客人至按摩床告之躺臥方式 操作結合初步了解的情況就客人理療狀況展開適當?shù)漠a品和療程介紹 操作結束，扶客人起身，幫助適當松弛筋骨 客人更衣與技術主管溝通理療狀況及客人的需求情況 客人整理妝容(準備奉上養(yǎng)生茶) 請客人進大廳休息喝茶或餐飲 店經理/主管二度咨詢(了解客人感受、幫助客人制訂合理適度的理療方案，詳細介紹療程、幫助客人辦理入會/包期/交費等手續(xù)) 完畢，熱情送客人出門，并邀請再次光臨 整理總結待客資料，并記錄在【顧客檔案表】里。 2、熟客： 預約，安排接待時間及理療師 客人進門熱情開門讓入 店經理/主管簡單咨詢客

22、人上次理療后狀況，提出建議引導客人，理療師引導客人進入內場更衣/沐浴(理療師同時領用適合客人的產品及耗品，準備床位) 帶客人至按摩床 操作(根據(jù)客人的情況適當訴求儀器或其他療程，并與客人交談其感興趣的話題) 操作結束，扶客人起身，幫助適當松弛筋骨 客人更衣(向店經理/主管匯報理療狀況及客人的需求情況) 協(xié)助客人整理妝容(準備奉上養(yǎng)生茶) 請客人進店經理室/大廳休息喝茶或餐飲，店經理/主管了解客人感受、幫助客人制訂合理適度的理療方案、詳細介紹療程、幫助客人辦理入會/包期/交費等手續(xù)) 完畢，熱情送客人出門，并邀請再次光臨 整理總結客人資料，并做好記錄。 3、其他： 客人進門 熱情接待，詢問可提供什么樣的方便 了解來客目的，作出相應處理或告之店經理/主管出面 禮貌送客。 六、行為禮儀 (1)、客人進店前臺必須起立并問好，客人離去必須起身送出門口或電梯口(幫按電梯鍵)； (2)、店內見到客人或非本店工作人員要側身讓路并點頭微笑問好； (3)、店經理進理療室或貴賓區(qū)關心客人時必須先敲門，理療師必須熱情介紹并表示尊