怎樣撰寫商業(yè)計劃書(33張幻燈片)課件

1、創(chuàng) 業(yè) 培 訓經濟管理系：張劍QQ:466134721如何撰寫商業(yè)計劃書一、什么是商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書作者創(chuàng)業(yè)者讀者投資人核心內容你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書投資人想了解什么？、干什么？（產品、服務）、怎么干？（生產工藝及過程）、消費者群（東西賣給誰）、競爭對手（市場分析）、經營團隊（管理者的經驗）、股本結構（有形資

2、產、無形資產、股東背景）、營銷安排（你準備怎么干）、財務分析（利潤點、風險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書（一）保密協議（二）商業(yè)計劃書摘要（三）公司概述（四）公司的研究與開發(fā)（五）產品或者服務（六）管理團隊（七）市場與競爭分析（八）生產經營計劃（九）財務分析和融資需要（十）風險因素（十一）風險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本報告后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本商業(yè)計劃書所述項目，請將本報告完整退回； 2）在沒有取得本公司的書面同意前，

3、收件人不得將本商業(yè)計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本商業(yè)計劃書所提供的所有商業(yè)機密資料。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容： 1、公司概述 2、研究與開發(fā) 3、產品或服務 4、管理團隊和管理組織情況 5、行業(yè)及市場 6、營銷策略 7、

4、融資說明 8、財務計劃與分析 9、風險因素 10、退出機制（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史、現在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設備4、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢（四）產品或者服務二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產品或服務

5、創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：1、產品的名稱、特征及性能用途2、產品的開發(fā)過程3、產品處于生命周期的哪一段4、產品的市場前景和競爭力如何5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要 全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結

6、戰(zhàn)斗精神（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業(yè)的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場

7、的闡述，應解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額 為多大？5、你的營銷策略是什么？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書行業(yè)分析，應該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？4、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格

8、式競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢 所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：1、營銷機構和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應急對策（七）生產經營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產經營

9、計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權的一個重要組成部分。（七）生產經營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產經營計劃主要包括以下內容：1、新產品的生產經營計劃2、公司現有的生產技術能力3、品質控制和質量改進能力4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備5、現有的生產工藝流程6、生產產品的經濟分析及生產過程（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編

10、寫格式財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：1、過去三年的歷史數據，今后三年的發(fā)展預測主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書4ban（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式2、投資計劃：預計的風險投資數額風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權的比例安排投資資金的收支安排及財務報告編制投資者介入公司經營管理的程度3

11、ban（八）財務分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式3、融資需求資金需求計劃：為實現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（九）風險因素二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資股權回購

12、：依照事先商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題、自身定位、調查研究、理清思路、寫好摘要、可以找人代寫三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題、自身定位 階段定位 種子期 成長期 擴張期 市場定位 國外 國內 區(qū)域 差異定位 核心優(yōu)勢 主要劣勢三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題2、調查研究重點 競爭對手 工藝、成本、營銷狀況 消費者群 現行的結構、心理、未來的趨勢 市場活力與風險三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題3、理清思路到底想怎么干

13、？一步兩步三步三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題4、寫好摘要（2000字左右） 不可缺項 要突出重點、亮點 使投資人相信肯定賺錢 簡明扼要謝謝！35、功與失每個人都有一不的理想，這種理想決定著他的努力判斷的方向。就在這個意義上，我從來不把安逸和享樂看做是生活目的的本身-這種基礎，我叫它豬欄的理想。照亮我的道路，并且不斷地給我新的勇氣去愉快地正視生活的理想，是善、美、真。-愛因斯坦（美國）無論何時，不管怎樣，我也絕不允許自己有一點灰心喪氣。-愛迪生（美國）對我來說，信念意味著不擔心。-杜威（美國）希望貫穿一切，臨死也不會拋棄我們。-波普（美國）希望永遠在人的胸膛洶涌。人要經常感覺不是現在幸福，而

14、是就要幸福了。-波普（美國）毫無理想而又優(yōu)柔寡斷是一種可悲的心理。-培根（英國敗的嶺，可以用這五個字來表達-我沒有時間。-富蘭克林（美國）馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。 馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。 想要有空余時間，就不要浪費時間。-富蘭克林（美國）忽視當前一剎那的人，等于虛擲了他所有的一切。-富蘭克林（美國）時間不可空過，惟用之于有益的工作；一切無益的行動，應該完全制止。-富蘭克林（美國）如果說時間是最寶貴的東西，那么浪費時間就是最大的揮霍你熱愛生命嗎？那么別浪費時間，也別和不值得交往的人來往.陳帥佛語

15、懶鬼起來吧！別再浪費時間，將來在墳墓內有足夠的時間讓你睡的。-富蘭克林（美國）人生太短暫了，事情是這樣的多，能不兼程而進嗎？-愛迪生（美國）真正的敏捷是一件很有價值的事。因為時間是衡量事業(yè)的標準，一如金錢是衡量貨物的標準；所在在做事我有兩個忠實的助手，企業(yè)在市場競爭中輸贏的關鍵在于其核心競爭力的強弱，而實現核心競爭力更新的惟一途徑就是創(chuàng)新。一項權威的調查顯示：與缺乏創(chuàng)新的企業(yè)相比，成功創(chuàng)新的企業(yè)能獲得20甚至更高的成長率；如果企業(yè)80的收入來自新產品開發(fā)并堅持下去，五年內市值就能增加一倍；全球83的高級經理人深信，自己企業(yè)今后的發(fā)展將更依賴創(chuàng)新。23、不創(chuàng)新，就滅亡福特公司創(chuàng)始人亨利?福特24

16、、可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力著名管理顧問詹姆斯?莫爾斯25、創(chuàng)新是做大公司的惟一之路管理大師杰弗里26、顧客是重要的創(chuàng)新來源管理學家湯姆?彼得斯27、創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們英特爾公司總裁安迪?格羅夫28、創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造哈佛大學教授西奧多?萊維特29、創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源管理大師彼得?杜拉克第五章管理就是溝通、溝通再溝通P69松下幸之助關于管理有句名言：“企業(yè)管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通?！惫芾黼x不開溝通，溝通已滲透于管理的各個方面。正如人體內的血液循環(huán)一樣，如果沒有溝通的話，企業(yè)就會趨于死亡。30、管理就是溝通

17、、溝通再溝通通用電器公司總裁杰克?韋爾奇31、溝通是管理的濃縮沃爾瑪公司總裁薩姆?沃爾頓32、管理者的最基本能力：有效溝通英國管理學家L?威爾德33、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽美國女企業(yè)家瑪麗?凱34、企業(yè)管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通日本經營之神松下幸之助第六章管理就是決策P81美國著名管理學家赫伯特?西蒙指出：“決策是管理的心臟，管理是由一系列決策組成的，管理就是決策。”35、管理就是決策美國著名管理學家赫伯特?西蒙36、 世界上每100家破產倒閉的大企業(yè)中，85%是因為企業(yè)管理者的決策不慎造成的世界著名的咨詢公司美國蘭德公司37、正確的決策來自眾人的智慧美國社會學

18、家T?戴伊38、一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺美國企業(yè)家S?M?沃爾森39、猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會美籍華裔企業(yè)家王安博士40、在沒出現不同意見之前，不做出任何決策美國通用汽車公司總裁艾爾弗雷德?斯隆41、不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里美國經濟學家托賓42、一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞瑞士軍事理論家菲米尼43、抓住時機并快速決策是現代企業(yè)成功的關鍵美斯坦大學教授艾森哈特44、決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策美國克萊斯勒汽車公司總裁李?艾柯卡45、如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。聯想集團總裁柳傳志第七章愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)P109法國企業(yè)界有一句名言：“愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)?！边@一管理學的新觀念，已經越來越深入人心，而且被越來越多的企業(yè)管理者所接受。實踐使他們懂得，沒有什么比關心員工、熱愛員工更能調動他們的積極性、提高工作效率了。46、愛你的員工