營銷實(shí)習(xí)報(bào)告(20篇)

1、2021營銷實(shí)習(xí)報(bào)告(20篇)溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 第1篇：根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求, 我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)們采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實(shí)習(xí)單位, 集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系, 集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自我聯(lián)系工作單位。從事的是與自我專業(yè)相關(guān)的工作, 銷售和市場推廣。剛接觸這份工作的候, 是充滿信心的, 只是之后慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán), 一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的

2、, 當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自我仍在原地的候, 才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱, 所以我從此不再說自我是混過大學(xué)的人。也明白了外界對大學(xué)生的一些看法, 每一天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自我的青春。所以下流傳一句話：高學(xué)歷有本事的是打工一簇, 低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張, 卻有必須的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮, 有連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。銷售人員的職責(zé)就是把自我的產(chǎn)品賣給別人, 把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶, 拉攏關(guān)系, 然后推銷自我的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊, 廣泛撒網(wǎng), 重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

3、我在實(shí)習(xí)的途中, 常與一個(gè)高中好友堅(jiān)持聯(lián)系。此人是屬于有夢想的人, 卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了, 認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作, 找了份電話營銷的工作, 因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績, 感覺沒有想象中那么有錢, 承受不住壓力就又辭職了。此聽說搞汽車美容賺錢, 竟然去做起了學(xué)徒, 不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧, 他自我也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。此刻好像在深圳工作了, 也不明白會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?？我認(rèn)為大學(xué)至少要

4、學(xué)會(huì)一種思維方式, 不一樣于別人的思維方式, 因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是理解過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感, 這不是說其自信, 而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí), 于是頻繁跳槽, 眼高手低最終抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。第二件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就明白錢的來之不易, 異常是實(shí)習(xí)后更明白錢是自我辛苦賺的, 要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平, 卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作, 考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解, 他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的候, 看到很多人奔波不止

5、, 為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了, 要相應(yīng)承擔(dān)起一些職責(zé)和義務(wù), 不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢能夠作為自我的零花錢, 但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好, 立業(yè)也罷, 都離不開錢做支撐。在美國過了十_屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件, 只能使自我成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才, 是我們教育面臨的迫切問題。首先, 要研究營銷人才的內(nèi)涵, 然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作, 重視就業(yè)率, 就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事, 隨便推薦一個(gè)工作, 例如進(jìn)廠做流水線, 只

6、是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了, 但對學(xué)生意味著虛度日。營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 第2篇：一、前言光飛逝, 轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的光就要過去, 我們也要步入社會(huì)了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自我是必不可少的, 也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三, 我覺得此刻是一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)代, 而當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買方市場。怎樣了解客戶, 把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶, 并讓客戶滿意, 是當(dāng)前最需要的一種工作。所以說, 在當(dāng)前, 銷售工作是必不可收的一種十_屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情景統(tǒng)計(jì)表。實(shí)習(xí)資料實(shí)習(xí)資料能夠概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作, 另外也有個(gè)別實(shí)習(xí)人數(shù)（）實(shí)習(xí)學(xué)生。屆三個(gè)畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。（）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多

7、, 地點(diǎn)分散, 系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求, 采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實(shí)習(xí)單位, 都出具了三方簽名的書面材料（個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位理解實(shí)習(xí)的證明書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種, 畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生人（個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）, 畢業(yè)設(shè)計(jì)人（個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生, 其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（）收到個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià), 名學(xué)生單位實(shí)習(xí)

8、鑒定成績?nèi)亢细瘛＃ǎ┦盏綄W(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份, 共份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組份, 共份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。（）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告, 共份。報(bào)告資料包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、本事、紀(jì)律情景和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見, 對自我指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改善意見或提議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛６?、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié), 同學(xué)們對自我、對工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主, 同與畢業(yè)

9、論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣, 企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體此刻兩方面。工作本事。在實(shí)習(xí)過程中, 絕大多數(shù)同學(xué)進(jìn)取肯干, 虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé), 主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作, 同認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告, 成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情景證明, 我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)本事, 具備了必須的組織本事和溝通本事, 普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè), 實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化提議, 做了許多實(shí)際工作, 為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人

10、員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生, 指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位, 以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班, 完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí), 努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程, 學(xué)到了實(shí)踐知識(shí), 同進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解, 使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高, 圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作本事, 為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。組織管理

11、。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位, 檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作, 協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題, 總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)教師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé), 對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始, 教師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位, 闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃資料, 明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中, 結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情景, 幫忙學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題, 學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí), 用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐, 指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn), 引導(dǎo)學(xué)生找事做, 挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記, 掌握實(shí)習(xí)情景, 指導(dǎo)工作及有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后, 教師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評

12、定工作, 參加實(shí)習(xí)交流會(huì), 完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)教師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；镜竭_(dá)了及發(fā)現(xiàn)問題, 解決問題, 提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅僅指導(dǎo)具體工作, 還無私的介紹自我的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)教師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位, 實(shí)習(xí)結(jié)束系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感激信。實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)取配合企業(yè)工作, 他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì), 資料豐富、氣氛熱烈, 同學(xué)們進(jìn)取發(fā)言談經(jīng)歷, 談體會(huì), 談感想, 論

13、題豐富, 論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師親臨交流會(huì), 既肯定了同學(xué)們的成績, 又指出了實(shí)習(xí)中的不足, 并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。三、實(shí)習(xí)改善提議增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是書到用方恨少。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定, 到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研, 都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng), 學(xué)生下班回來找書找教師求教, 其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)進(jìn)取性, 許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們期望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng), 以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程, 增強(qiáng)實(shí)踐本事。

14、在我們的教學(xué)計(jì)劃中, 雖然有二年級的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí), 但專業(yè)性不強(qiáng), 投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐, 會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí), 進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營銷策劃資料, 會(huì)加大教師工作量?？墒? 增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié), 確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑, 尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目, 使目前學(xué)生的參與人數(shù)從增加到。提議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量, 所以不能調(diào)動(dòng)教師進(jìn)取性, 也出現(xiàn)了上頭三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情景。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社

15、會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的間和精力, 才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知, 無論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫, 還是策劃活動(dòng), 每個(gè)好成績的取得, 都投入了指導(dǎo)教師很多的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以, 在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同, 應(yīng)當(dāng)肯定教師的工作量, 才能激勵(lì)教師投入, 才不會(huì)流于形式, 真正到達(dá)實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向, 調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到, 目前社會(huì)需要很多的市場營銷人才, 可是, 我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的

16、真正需要的是人才, 那里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件, 只能使自我成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才, 是我們面臨的迫切問題。首先, 要研究營銷人才的內(nèi)涵, 然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作, 重視就業(yè)率, 就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn), 在實(shí)習(xí)大綱中明確要求, 實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn), 強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力, 激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 第5篇：經(jīng)過這次的市場營銷實(shí)習(xí), 我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西, 雖說很累, 可是真的很感

17、激學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì), 尤其是會(huì)計(jì)專業(yè), 畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯, 僅有多做帳, 才能熟能生巧, 才能游刃有余。一、崗位職責(zé)衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅(jiān)女士在20_年成立。目前在全國各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師, 配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的裝系列, Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以低價(jià)、尚與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù)。自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始, 我就市場總監(jiān)這一個(gè)職責(zé), 這個(gè)職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng), 合同的簽訂, 總結(jié)下一季銷售的貨物量等等, 同也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽, 例如C

18、IS, 廣告創(chuàng)意大賽等等, 這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé), 這有可能和其它公司有所不一樣?？墒? 到了實(shí)際情景, 你處于公司里面的, 就需要幫忙其它人員, 某某人沒有上班, 你就去接手他她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn), 除了會(huì)計(jì)的核心工作, 物流, 采購等等各種工作都有經(jīng)歷過, 只是說次數(shù)不多而己。之后, 在輪崗制度后, 我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴? 這一轉(zhuǎn)變, 我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu), 如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù), 到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目對于我們生產(chǎn)商來說, 我們的項(xiàng)目相對不復(fù)雜, 主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤的主要, 在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)上, 我們

19、十_屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了十_大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用, 在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同, 也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí), 我對公司也有了更深刻的了解, 也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是, 這是我踏入社會(huì)的第一步, 雖然僅有兩個(gè)星期的間, 可是也讓我看到了自我的很多欠缺, 讓我深知出身社會(huì), 還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的本事。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于xx市xx區(qū), 是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大, 僅有xx個(gè)員工, 僅有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn), 但它卻是顧客值得信賴的公司, 一向以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)

20、行顧客的滿意是我們永恒的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品, 并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn), 如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家, 公司一向堅(jiān)持以人為本的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā), 市場營銷, 經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn), 以加強(qiáng)職責(zé)管理, 提高品牌意識(shí)為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、進(jìn)取性和創(chuàng)造性, 以限度地挖掘員工的潛能, 來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把

21、顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù), 本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的, 但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的, 畢竟書本上的只是一個(gè)概念, 具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì), 我想把它做好。在這段間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情, 但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸, 覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足, 不能適應(yīng)激烈的工作要求, 像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作, 我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn), 并且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說, 根本無法和那些老手相競爭, 有候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司, 但在這實(shí)習(xí)期間, 我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等, 都全身

22、心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼, 因?yàn)槲沂甠大的代價(jià), 再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 第8篇：一、實(shí)習(xí)概況1、實(shí)習(xí)目的間飛逝, 三年的大學(xué)光就將結(jié)束, 心中有很多的留戀, 可是既然走到了這個(gè)路口, 就要義無返顧的往前走, 可停留, 莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì), 站在路口, 我的心有所向往, 我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е闷婧团d奮來的, 因?yàn)槲易罱K能夠在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我, 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值, 我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐, 為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。在出校門的那

23、刻起, 我就已經(jīng)想好要做什么, 對房地產(chǎn)銷售很感興趣, 所以我來到XX有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群, 學(xué)到許多在課堂上沒有的知識(shí), 在實(shí)踐中了解了社會(huì), 打開視野、增長見識(shí), 提高自我的口才和應(yīng)變潛力, 為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、實(shí)習(xí)間xx3、實(shí)習(xí)單位xx4、實(shí)習(xí)資料前期主要是熟盤, 然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。二、實(shí)習(xí)單位的狀況xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商, 綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列, 華南地區(qū)首位。20 xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè), 致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò), 為全中國各地市民帶給水平的中介服務(wù)

24、。xx扎根xx, 輻射全國, 發(fā)展至今, 在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店, 逾7000名員工。僅xx省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了xx、xx, 成為華南地區(qū)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20 xx年XX強(qiáng)勢進(jìn)軍xx, 邁出全國戰(zhàn)略的第一步, 并在當(dāng)?shù)匮杆俳X專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前, XX在xx、xx等地均位列市場占有率前三位。除二手中介業(yè)務(wù), 集團(tuán)旗下的按揭公司xx是xx市的按揭服務(wù)品牌。一向致力為有按揭理財(cái)需要的廣大客戶帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評估、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能, 并整合了xx各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源,

25、迅速成為xx二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力, 億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為xx實(shí)力按揭服務(wù)公司之一, 也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴。三、實(shí)習(xí)過程及資料透過房地產(chǎn)實(shí)習(xí), 了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作, 在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來, 培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛力, 以到達(dá)學(xué)以致用的目的。鍛煉自我的交際潛力, 提煉自我的語言表達(dá)潛力。具體實(shí)習(xí)過程及資料如下：1、了解過程我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段, 前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段, 自我CALL課和網(wǎng)上放盤尋找客戶, 給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等, 如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問

26、, 工作的主要資料是接待客戶, 給顧客介紹樓盤的信息, 并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同給顧客提出一些我們自我的見解。下頭是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西熟盤談判放網(wǎng)經(jīng)收客介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務(wù)。透過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí), 基本上掌握了公司的工作流程, 并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同, 了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十_大意, 馬虎了事, 心浮氣躁。做任何事都一樣, 需要有恒心、細(xì)心和毅力, 那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！3、溝通技

27、巧的掌握因客戶的性格, 采用不一樣的處方, 對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上, 而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了, 就應(yīng)利用好案場的氛圍, 假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個(gè)客戶, 案場的其它同事要做好配合工作, 共同營造暢銷的氛圍。其實(shí)我感覺, 所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高, 讓客戶滿意, 最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型, 然后有的放矢地抓住客戶的心理。在溝通的過程中要有自信, 這是最主要的, 更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一, 并使購買者理解它, 這樣就

28、到達(dá)促銷的目的, 有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理, 保證公共設(shè)施帶給等, 還有在那里購房的環(huán)境, 升值潛力在其它處所是無法替代的。在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門, 有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的, 諸如此類, 想要讓人相信你, 就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。所以, 視察就是銷售的第一技巧, 擅長察看首先要擅長傾聽, 僅有等客戶把心里話說出你潛力充足了解他的顧慮, 當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工, 你向他介紹使用率多么高是過剩的, 應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展

29、方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧, 優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話, 購房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料, 也不耐心去考究。所以, 說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來, 豐富的專業(yè)知識(shí)比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)好處, 在實(shí)際的操作中, 銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬, 如一次性付款與按揭的關(guān)系, 租房與買房的得失關(guān)系等等。四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑, 其收獲和好處可見一斑。首先, 我能夠?qū)⒆晕宜鶎W(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中, 理論和實(shí)際是不可分的, 在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固, 工作潛力也得到了鍛煉；其次, 本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野, 使我對此刻的企業(yè)營銷, 工作生活有所了解,

30、 我對置業(yè)顧問的行程也有了進(jìn)一步的掌握；此外, 我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐, 我們在一齊相互交流, 相互促進(jìn)。因?yàn)槲颐靼變H有和他們深入接觸你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校, 一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是形形色色, 什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。所以, 在那里, 看著, 感覺當(dāng)中的人或事, 能夠從中學(xué)習(xí)如何應(yīng)對不一樣的人, 處理不一樣的狀況, 為將來真正的走上社會(huì), 應(yīng)對復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)期間, 我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系, 但實(shí)習(xí)

31、過程中, 我拓寬了自我的知識(shí)面, 學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)。在實(shí)習(xí)的那段間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性, 每一天七點(diǎn)起床, 晚上回來十_大的不一樣以前都是去做促銷, 并且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面, 書本上只是很簡單的告訴你要如何做, 而社會(huì)上人際交往十_大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的, 否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正。實(shí)習(xí), 是一次我們能夠直接應(yīng)對和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得, 它會(huì)讓我們一向習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化, 也許應(yīng)接不暇的怪現(xiàn)象會(huì)撲面而來, 充斥我們的眼睛和大腦, 可是我們務(wù)必經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣, 要

32、實(shí)行市場經(jīng)濟(jì), 就就應(yīng)培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭, 適應(yīng)多變市場, 分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種潛力, 不適應(yīng)的就就應(yīng)被淘汰, 最終留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)潛力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講, 能夠說我們此刻還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的知識(shí)分子, 我們每一個(gè)人, 沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的, 可是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競爭, 那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成不合格產(chǎn)品的候才開始后悔, 世界上根本沒有后悔藥賣的。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒, 從不輕言放下的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格, 勤奮努力的生活作風(fēng), 并且還

33、需要隨都有一個(gè)用心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折, 什么困難, 你都能夠克服, 即使遇到失敗那也是短暫的, 你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn), 再次站起來。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷, 他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì), 讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí), 也打開了視野, 長了見識(shí), 為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ), 實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 第9篇：一、實(shí)習(xí)目的1.經(jīng)過專業(yè)實(shí)習(xí), 將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中, 走出學(xué)校, 踏入社會(huì)2.在間中了解社會(huì), 打開視野, 增長見識(shí), 提高分析和解決問題的本事。3.經(jīng)過畢業(yè)實(shí)習(xí), 清楚地了解自

34、我的不足之處, 加以改正。4.經(jīng)過畢業(yè)實(shí)習(xí), 完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分, 為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)間20 xx年x月x日-20 xx年x月x日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室四、實(shí)習(xí)資料我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：跑盤（熟悉小區(qū)）-熟悉房源-發(fā)網(wǎng)-客戶、房源溝通-帶客戶看房-談判-簽訂合同-售后服務(wù)跑盤：跑盤（實(shí)習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路, 是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻, 因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要資料是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置, 樓盤賣點(diǎn), 均價(jià), 停車位信息等等, 這期間大概需要5分鐘的間。熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成

35、的, 跑盤為了以后的工作供給了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的ERP系統(tǒng), 便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要經(jīng)過電話溝通了解房子的一些信息, 我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源, 我們肯定不能在很短的間內(nèi)完成, 這就需要我們進(jìn)行篩選, 找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤, 然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上?？蛻簟⒎吭礈贤ǎ寒?dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西貼合其要求, 他會(huì)打電話詢問房子的情景。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ), 當(dāng)你接到客戶你的回答會(huì)是自信的, 這就使客戶相信你的專業(yè)度, 客戶咨詢的那套房子你要很清楚的明白是哪一套, 便于你及跟房東溝通, 讓房東對你有深刻的印象, 便于后續(xù)的談判工作。此我們就能夠安

36、排適宜的間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中, 要做到與客戶對答如流, 這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間, 你要的不只是介紹房子, 還要跟他聊聊他生活, 工作上的事情, 要讓他感覺到你在為他著想, 讓他充分的相信你, 做到這樣, 我們也就成功了一半。談判：這個(gè)過程, 是體現(xiàn)你個(gè)人本事的問題, 也是至關(guān)重要的一步, 如果前期階段做好, 這個(gè)階段也就很簡便了。談判基本圍繞著價(jià)格問題, 所以事先報(bào)價(jià)必須要注意, 報(bào)價(jià)不離奇, 談判也就很容易了。簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了, 就是簽訂合同, 在這期間, 我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員, 我們作為普通員工一般不涉及。我們所要供給的還有

37、售后服務(wù), 這一部分是很重要的, 這會(huì)為以后的發(fā)展, 供給很大的平臺(tái), 客戶也就源源不斷的過來。五、實(shí)習(xí)總結(jié)經(jīng)過這次實(shí)習(xí), 我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間, 雖然我的專業(yè)與我此刻的工作沒有太大關(guān)聯(lián), 但在學(xué)校里所學(xué)的, 對我有很大的幫忙, 教師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy怎樣應(yīng)對, 都給了我很大的幫忙。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會(huì)到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?huì), 我以為只要做好自我就能夠, 其實(shí)不二然, 你既要處理好與上級之間的關(guān)系, 又要處理好與同事的關(guān)系, 進(jìn)入社會(huì), 人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證, 不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。在實(shí)習(xí)期間

38、, 我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性, 不管是做哪一個(gè)行業(yè), 心態(tài)樹立好, 成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅, 他是一個(gè)平平凡凡的人, 他在成功面前不會(huì)驕傲, 在事業(yè)進(jìn)入低谷, 也不會(huì)喪氣, 我進(jìn)公司三個(gè)月了, 他一向都沒業(yè)績, 其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的, 不明白怎樣回事, 我問他, 我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅(jiān)持下來嗎？我們都清楚的明白, 做業(yè)務(wù), 沒業(yè)績, 就沒提成, 工資就會(huì)少得可憐, 我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了, 結(jié)果他告訴我：不管做任何事情, 心態(tài)放正, 加上你的努力和你的堅(jiān)持, 必須會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月, 他連續(xù)賣出了三套房子, 提成拿了兩萬多, 我

39、卻看不出來他得意的笑容, 只是靦腆的一笑。同, 在我實(shí)習(xí)半年的間里, 我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面, 也存在一些問題一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠, 員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不一樣的工作狀態(tài), 一段期, 員工的工作狀態(tài)處于進(jìn)取階段, 就像我剛?cè)肽抢锴叭齻€(gè)月, 工作努力進(jìn)取, 可是到后期, 我就開始變得懶散, 我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào), 及調(diào)整好的心態(tài), 有些同事在沒業(yè)績的候就會(huì)把職責(zé)歸咎于市場。的確, 最近國家對于快速增長的房價(jià), 一向處于打壓政策, 政策的頻繁出現(xiàn), 使很多員工對這個(gè)行業(yè)失去信心, 這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響, 離職率高, 人員緊缺。二.不能第一間掌握市場信

40、息, 導(dǎo)致我們損失了很多一手資料, 我們經(jīng)常在沒客戶的情景下, 就在那里等待, 其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi), 我們能夠做很多事情, 我們能夠精確的了解房源信息, 為以后做好準(zhǔn)備, 在這期間, 把握好我們與房東之間的關(guān)系, 會(huì)在我們有客戶之后, 迅速成交。三.專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí), 我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn), 說實(shí)話, 在我們從事這個(gè)行業(yè)的候, 幾乎95%的人對這個(gè)行業(yè)是陌生的, 只進(jìn)行一次培訓(xùn), 未免太少了, 在我入職三個(gè)月左右, 我還不懂得過戶流程, 我以為只是我不懂, 咨詢其他同事, 原先80%的人都不懂, 以這樣的形勢應(yīng)對市場, 豈不是自我哄自我。其實(shí)不是市場不好, 而是我們沒有努力的去

41、把握市場, 再差的市場都有人簽單, 不是沒有, 而是我們不去把握。實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì), 我一向都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢, 而是為了獲取經(jīng)驗(yàn), 使自我的本事得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的只是, 使我成長了許多, 可是僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。學(xué)校與社會(huì), 兩個(gè)不一樣的天地, 不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷, 可是我會(huì)努力的讓自我變得完美。跌跌撞撞后, 我必須會(huì)成功。社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái), 學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯, 我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔！最終衷心的感激學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì), 以及我的實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我供給實(shí)習(xí)機(jī)會(huì), 讓我成長了許多！營銷實(shí)

42、習(xí)報(bào)告 第10篇：一、學(xué)習(xí)目的（一）經(jīng)過實(shí)習(xí), 一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí), 學(xué)習(xí)課課外知識(shí), 開闊視野, 另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）經(jīng)過實(shí)習(xí), 讓我充分的認(rèn)識(shí)到自我所學(xué)的知識(shí)真的太少了, 學(xué)校與社會(huì)是兩個(gè)完全不一樣的概念, 同也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自我, 使自我在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。（三）經(jīng)過實(shí)習(xí), 將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐, 將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自我, 提高自我。（四）經(jīng)過實(shí)習(xí), 讓我發(fā)現(xiàn)自我的不足, 認(rèn)識(shí)自我的缺點(diǎn), 在工作中慢慢改善, 進(jìn)取進(jìn)取, 去實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo), 為自我的將來奮斗。（五）經(jīng)過實(shí)習(xí), 將自我的理論知識(shí)與實(shí)踐融合

43、, 把自我所學(xué)的營銷知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目介紹xx地產(chǎn)有限公司, 成立于20 xx年x月, 公司位于xx市xx路xx號(hào), 主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務(wù), 具有國家一級開發(fā)資質(zhì), 公司注冊資金x億元, 經(jīng)過幾年的不懈努力, 目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過x億元, 年開發(fā)本事xxx萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo), 在xx房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中, xx地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng)立伊始, xx人便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略, 把雕塑精品工程, 打造百年品牌作為企業(yè)市場觀念, 在幾年的風(fēng)雨歷程中, 不斷創(chuàng)新觀念, 先后在xx省成立了二十_大地, xx地產(chǎn)已樹立了良好的品

44、牌形象。三、實(shí)習(xí)資料公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格, 給我的定位是做銷售方面的工作。前期先理解公司培訓(xùn), 對自我的項(xiàng)目了解, 經(jīng)過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場等）然后做市場調(diào)查, 對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作, 有配合辦公室人員處理日常工作。公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售, 這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處, 要對自我的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人, 而產(chǎn)品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不一般的物品, 消費(fèi)者在消費(fèi)也會(huì)花很多心思

45、在上頭, 一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自我?guī)硪贿B串的麻煩, 也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。（二）熟悉整個(gè)銷售流程銷售是份很有學(xué)問的工作, 每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。每一天都在處理一些復(fù)雜的小事, 也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我, 一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情, 但最終發(fā)現(xiàn)這是十_大的調(diào)整, 客戶總是有無限多的問題, 但怎樣去把這些問題化整為零, 是需要一些人格魅力去解決的, 而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。（三）接待客戶A.接待工作描述：接待的候第一句是：您好, 歡迎光臨xx華庭, 您之前來過我們那里嗎？要是客戶說來過, 就得給客戶找接待過他的銷售人員,

46、這么做是防止撞單或者惡意搶單的情景發(fā)生。然后介紹沙盤, 戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過程。異地此接待過的客戶, 根據(jù)實(shí)際情景把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。B.接電工作描述：第一句是, 您好, 那里是xx華庭售樓處, 然后客戶放電話前要問是怎樣了解我們項(xiàng)目的, 根據(jù)實(shí)際情景把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。四、具體實(shí)習(xí)過程第一個(gè)星期作為一個(gè)實(shí)習(xí)生, 我要做的也是最基本的, 所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自我就是一打雜的。什么都要做, 可是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣, 新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù), 也只能忍著?？墒沁@樣我工作的一點(diǎn)都不

47、痛快。這樣下去完全不行, 與公司員工的關(guān)系越來越差, 也不會(huì)有人指導(dǎo)我, 最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去, 完全無所事事, 我意識(shí)到自我不得不改變。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料, 經(jīng)過星期天的調(diào)整, 心境好多了。畢竟很教師都有告誡我們開始工作的候就是要不怕吃虧, 不能斤斤計(jì)較。在幫忙別人的過程中我也結(jié)交到許多有本事的前輩。第二個(gè)星期對于自我喜歡的事情總是充滿活力。一大早前輩們就問我資料背的如何, 還開玩笑的說要抽查, 被嚇了一跳, 雖然我是有看過, 可是那么多, 我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我最終能夠開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是

48、很客氣的, 問的問題也比較簡單, 看了那么多資料, 我是能夠簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道, 能夠從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。第三個(gè)星期雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎樣批評我, 可是我真的深受打擊, 決心好好看看課本知識(shí), 狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦, 可是總是有收獲的。我總算能夠和一些比較難纏的客戶打交道, 并且接觸更多工作, 參與到樓盤的介紹, 能夠陪同客戶看房簽約, 雖然是跟著前輩們一齊去打下手的。轉(zhuǎn)眼在那里工作的第三個(gè)星期, 和公司的職員也混得比較熟了, 大家教會(huì)我很多道理, 以后工作我都會(huì)借鑒的, 新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天參加會(huì)議我已經(jīng)能夠提出些許提議, 不像開始

49、總是聽著別人講, 雖然他們說的都很有道理, 可是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交, 促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升, 在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。五、實(shí)習(xí)專題資料分析房地產(chǎn)營銷策略分析（一）營銷觀念在房地產(chǎn)銷售上, 開發(fā)商應(yīng)研究到自我的特點(diǎn)和個(gè)性, 從各種功能出發(fā), 實(shí)施特色營銷。（1）經(jīng)濟(jì)功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費(fèi)和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略, 首期價(jià)位比同段房價(jià)低, 吸引了大批客源。（2）社會(huì)功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者供給了溝通交流的機(jī)會(huì)。（3）美景享受功能, xx華庭定位于南加州風(fēng)情, 從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項(xiàng)目長

50、遠(yuǎn)發(fā)展, 旨在呈現(xiàn)一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。（二）產(chǎn)品介紹xx華庭給你一個(gè)原生態(tài)的家1、建筑類別為：多層伴隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn), xx傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載, 需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺, 無法承接新的城市中心功能, 這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實(shí), 交通環(huán)線的成型, 二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn)。與xx市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比, xx片區(qū)是離城市中心最近的版塊。一期3萬平方米自帶商業(yè)xx華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè), 包括大體量商超, 精品店, 健身中心, 酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求。2、價(jià)格策略影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求

51、狀況、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、社會(huì)因素和行政因素、心理因素和國際因素。價(jià)格制定要貼合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo), 堅(jiān)持必須的競爭性。（1）心理定價(jià)例如尾數(shù)定價(jià)策略, xx元平米；習(xí)慣心態(tài)定價(jià)策略, 求吉利心理, xx元平米（2）組合定價(jià)項(xiàng)目中包含商業(yè)、住宅、車庫、辦公等多種類型產(chǎn)品, 定價(jià)就必須采用組合定價(jià), 以求整個(gè)項(xiàng)目的利潤化。（3）折扣定價(jià)付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折, 按揭9.8折；數(shù)量折扣策略：如十_大；現(xiàn)場提前做好接待準(zhǔn)備；制造現(xiàn)場熱銷場面；來人來電統(tǒng)計(jì)及追蹤, 為后續(xù)的銷售工作積累客源。在強(qiáng)銷期應(yīng)舉辦客戶答謝會(huì), 再次吸引市場目光。進(jìn)行廣告賣點(diǎn)更新, 營銷策略調(diào)整。在強(qiáng)銷期階段

52、, 運(yùn)用新的賣點(diǎn)去沖擊市場, 打動(dòng)潛在客源, 不斷挖掘新的客戶市場, 維持銷售恒溫。在前期銷售順利的基礎(chǔ)上, 進(jìn)行提價(jià)。經(jīng)過物業(yè)管理事宜的籌備工作, 進(jìn)一步進(jìn)行市場炒作, 鑒定客戶的購房信心。最終前期銷售工作總結(jié), 市場動(dòng)態(tài)反饋。銷售進(jìn)入持續(xù)期, 很可能遇到銷售瓶頸。研究銷售瓶頸, 根據(jù)銷售一線反饋信息, 制定應(yīng)對策略, 調(diào)整營銷方案, 密切關(guān)注競爭對手的情景。六、實(shí)習(xí)體會(huì)實(shí)習(xí)結(jié)束了, 回想從開始到此刻, 這一路走來我的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷, 還讓我品嘗到了工作的辛苦, 成長的歡樂。經(jīng)過實(shí)習(xí), 雖然間不長, 但在這段間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,

53、 盡管以前也有過很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷, 但都是做短間的促銷, 這次感覺與之前幾次有很大的不一樣, 并且感覺比以前收獲更多。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自我是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了, 工作的候不再像在學(xué)校那樣有教師, 有作業(yè), 有考試, 而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個(gè)部門的職能, 負(fù)責(zé)人, 人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。異常是我們所在的銷售部門, 更是必須的。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好, 性格, 喜好等。這樣, 你就能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì),

54、甚至銷售業(yè)績。人際交往方面上, 書上只會(huì)教你應(yīng)當(dāng)如何做, 怎樣做會(huì)比較好, 而社會(huì)上的人際交往十_大方得體, 整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自我的感情強(qiáng)加在同事身上, 那里不是江湖黑社會(huì), 更不是學(xué)校。同事也不是朋友, 你必須用你陽光的一面去影響別人, 這樣別人才會(huì)去欣賞你, 認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問, 對前輩們要有禮貌, 謙虛, 虛心向前輩們請教, 才能真正的學(xué)到東西, 才能使自我提高更快, 也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容, 相互關(guān)心, 相互幫忙與體諒, 切忌不要與上司發(fā)生口角。業(yè)績好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn), 可是不要傲慢地去說教, 要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)

55、同事的經(jīng)驗(yàn)有候是對你很有幫忙的, 你的提高會(huì)越來越快速。銷售的境界是傾聽, 要為客戶排憂解難, 千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥, 你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越簡便。七、實(shí)習(xí)提議我覺得以后不管在什么面試之前, 都要認(rèn)真的了解公司的整體情景和工作制度, 這樣在面試的候才能有足夠的信心, 才能夠做到知己知彼, 百戰(zhàn)百勝, 這樣面試成功的幾率也大些, 以后進(jìn)入公司后工作起來也更加得心應(yīng)手。工作的候更應(yīng)如此, 在我們銷售行業(yè), 若是沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹, 必定得不到客戶的信任, 甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自我的產(chǎn)品, 就不會(huì)明白產(chǎn)品的特點(diǎn), 沒有介紹重點(diǎn), 自然也不會(huì)吸引到客戶。不了解

56、所在行業(yè)的市場情景, 不明白競爭對手的優(yōu)劣勢, 就不能向客戶咨詢市場行情的疑惑, 不能展現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢, 客戶憑什么相信我們, 相信公司。沒有信任就沒有下文, 就沒有訂單。以后工作的候要記得, 我們已不再是學(xué)生的身份, 不要嘻嘻哈哈, 散漫的做事情。公司都有必須的規(guī)章制度, 工作也來不得半點(diǎn)馬虎, 不然很可能會(huì)出錯(cuò), 給公司帶來損失。感激_地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì), 感激周圍的同事給予了我?guī)兔肮膭?lì), 感激所有關(guān)心我的人尊重了我決定, 并給予我支持。感激教師的培養(yǎng), 和同學(xué)們的關(guān)心。營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 第11篇：一、實(shí)習(xí)間20 xx年xx月20 xx年xx月二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx省xx市xx手機(jī)賣

57、場三、實(shí)習(xí)崗位手機(jī)銷售員四、實(shí)習(xí)體會(huì)資料：店長不僅僅讓我們認(rèn)識(shí)和熟悉了xx的很多款機(jī)子, 他也讓我們認(rèn)識(shí)了xx這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì), 他讓我們感覺到了成為xx團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸, 當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來, 他對我們的堅(jiān)持也感到欣慰, 其實(shí)我們留下來并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后, 第四天午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場, 實(shí)際與培訓(xùn)是不一樣的, 盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn), 可是那天午我們一臺(tái)機(jī)子也沒有賣出去。培訓(xùn)過后他給我們分配了任務(wù), 雖然我們在培訓(xùn)期間沒有賣出去機(jī)子, 可是他說他沒有對我們失去信心, 他說他相信我們

58、是能夠的, 只要我們賣出去第一部, 后面就會(huì)擋也擋不住。第一天, 他把我們都分開了, 把我們七個(gè)人分到了四個(gè)xx商場的店里, 我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里, 而有三個(gè)人則被他開除了, 因?yàn)樗麑λ麄兊谋憩F(xiàn)不滿意, 還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜, 因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)在小店里賣出了三臺(tái)的好成績, 聽店里的員工們說很少有小店里會(huì)一天能賣一個(gè)牌子的機(jī)子到達(dá)兩臺(tái)以上的, 而我們卻做到了, 并且那天連大店里都賣可是兩臺(tái), 而另外的那兩個(gè)人就沒有收獲了, 他們一臺(tái)也沒有賣出去, 看到他們的失落, 我們也就只能給予鼓勵(lì)了。第二天的工作安排還是和第一天一樣

59、, 我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺(tái), 店里面的店員都夸我們能干、勤快, 因?yàn)閷τ谝粋€(gè)小店來說有很多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開張, 而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開了張, 可是有一個(gè)人卻說她沒有心思再在小店里干了, 她覺得在小店里根本就賣不了多少, 她說如果第三天還是在小店, 她就退出, 結(jié)果她退出了, 因?yàn)榈谌爝€是一樣的安排。就這樣, 到第三天的候, 我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人, 然后的安排還是一樣的, 我和我老同學(xué)一齊在一個(gè)店, 另一個(gè)人在一個(gè)店。當(dāng)過了幾天后情景也就變了, 她也走了, 她不是被開除或堅(jiān)持不了, 而是被他調(diào)到了別處, 就這樣, 我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。之后的日子

60、, 我們就各自分到一個(gè)小店, 各自賣各自的機(jī)子。收獲：如果說鍛煉人, 我覺得賣手機(jī)是很鍛煉人的, 因?yàn)樵谶@樣一個(gè)通訊十_大眾化的東西, 而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競爭也是十_大眾化手機(jī)而推廣銷路。對于我來說, 我覺得這次實(shí)習(xí)我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多, 畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們在學(xué)校里會(huì)有很多的差別。在學(xué)校里會(huì)有教師和同學(xué)的幫忙, 可是在社會(huì)上很多都還要靠自我, 可是有候只要你真心待人也會(huì)交到很多的朋友, 也會(huì)有這些朋友幫你, 可是再怎樣說, 我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過了這個(gè)假期我確實(shí)長大了很多。營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 第12篇：一、實(shí)習(xí)間20 xx年xx月20 xx年xx月二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx省xx市xx手機(jī)賣場三、實(shí)習(xí)崗位手機(jī)銷售員