復肥銷售管理---銷售技巧和客戶服務-PPT課件

1、復肥銷售管理 1主要內(nèi)容第一部分 復肥市場概況第二部分 復肥品牌營銷第三部分 經(jīng)銷商管理2復肥市場概況第一部分3市場概況企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小。在國內(nèi)年產(chǎn)30萬噸以上的復混肥生產(chǎn)企業(yè)就可以屬大型企業(yè)了。 復混肥市場較為混亂，質(zhì)量良莠不齊。 優(yōu)質(zhì)復合肥戰(zhàn)線拉的過長，缺乏區(qū)域優(yōu)勢。 對農(nóng)民來說，通過優(yōu)質(zhì)品種，認識和接受了復混肥。對于優(yōu)質(zhì)品種，因為購買不到或需要花費更多的支出，從而轉(zhuǎn)向購買其它雜牌，或低濃度的，不免會上當，或者影響肥效。 假冒偽劣產(chǎn)品仍是復混肥市場上的毒瘤。地方保護、執(zhí)法者素質(zhì)等因素的影響大。4幾家典型的公司情況 企業(yè)名稱戰(zhàn)略目標方案中化集團實施“打造化肥產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，同時擁有氮、磷、鉀、

2、復合肥、BB肥等產(chǎn)品與原料資源的大型化肥企業(yè)，達到1200萬噸的生產(chǎn)能力，化肥銷量超過2000萬噸。河北中阿集團實施“規(guī)?；⒍嘣?、國際化”發(fā)展戰(zhàn)略，主要生產(chǎn)磷復肥，預計2019年以前，磷復肥總生產(chǎn)能力達到250萬噸。山東紅日阿康主導產(chǎn)品為硫酸鉀高濃度復合肥，實施“雙多”戰(zhàn)略，即多品牌、多渠道，提高產(chǎn)品覆蓋廣度與密度。在保持硫酸鉀復肥綜合優(yōu)勢基礎上，開發(fā)精細化工產(chǎn)品、化學建材和工程塑料產(chǎn)品，成為“以化為主，肥化結(jié)合”的可持續(xù)發(fā)展高科技企業(yè)。湖北洋豐集團以生產(chǎn)高濃度磷復肥為主，定位既是肥料生產(chǎn)型又是科技服務型企業(yè)，預計2019年高濃度復合肥生產(chǎn)規(guī)模達到年產(chǎn)200-300萬噸，實現(xiàn)年銷售收入30

3、-50億元。遼寧西洋集團肥料類產(chǎn)品中主要生產(chǎn)硫基復合肥，將通過“多品牌、系列化、終端制勝、過程管理”成為全國最大的復合肥生產(chǎn)基地；預計2019年實現(xiàn)1000億元銷售收入，通過“規(guī)模推進、科技創(chuàng)新、品牌培植、多元發(fā)展”四大戰(zhàn)略，成為多元化、現(xiàn)代化、國際化的大型企業(yè)集團。江西貴溪化肥走“礦肥結(jié)合、酸肥結(jié)合”的道路，主要生產(chǎn)磷復肥，2019年形成年產(chǎn)化肥150萬噸，磷酸63萬噸的生產(chǎn)能力，成為“效益優(yōu)先、戰(zhàn)略致勝、管理科學、追求卓越、開拓創(chuàng)新”的中國磷復肥生產(chǎn)基地。湖南湘珠化工立足于復合（混）肥行業(yè)，適度發(fā)展精細化工行業(yè)。走品牌發(fā)展的道路 。5企業(yè)名稱主要品牌名稱主要產(chǎn)品線情況中化集團“中化”氮肥、

4、磷肥、鉀肥、NPK復合肥、BB肥等河北中阿集團“撒可富”NPK高濃度磷復肥山東紅日阿康“艷陽天”高濃度硫酸鉀復肥、硫酸、合成氨、鹽酸湖北洋豐集團“洋豐”高濃度硫酸鉀復肥、尿基復肥、硫酸、合成氨遼寧西洋集團“西洋”高濃度硫基復肥、硫酸、耐火材料、鋼鐵、鋁業(yè)等江西貴溪化肥“施大壯”NPK高濃度磷復肥、磷酸、磷氨、氟化鋁湖南湘珠化工“湘珠” “湘氮”中、低濃度復混肥；精細化工6企業(yè)名稱營銷網(wǎng)絡情況中化集團由公司總部、省級分公司、地市級分銷中心和直銷店形成四級式的網(wǎng)絡模式，其營銷網(wǎng)絡建設為國家發(fā)改委國債貼息支持項目，同時也是國家農(nóng)業(yè)部全國首家農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點示范企業(yè)。山東紅日阿康以縣級總經(jīng)銷為主，鄉(xiāng)、

5、鎮(zhèn)和村級分銷商為終端的兩級式網(wǎng)絡模式。湖北洋豐集團按省級區(qū)域設置16個分公司，分公司以下為兩級式的經(jīng)銷商代理模式，銷售終端為代理經(jīng)銷商。遼寧西洋集團設立省級分公司，分公司以下采用代理經(jīng)銷模式。江西貴溪化肥全國設立20多個辦事處，以直銷為主，自營和聯(lián)營相結(jié)合的模式。湖南湘珠化工以縣級總經(jīng)銷為一級銷售渠道，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和村級分銷商為終端的兩級式網(wǎng)絡模式，各經(jīng)銷商均為獨立法人，企業(yè)通過品牌加盟的方式來規(guī)范渠道管理，引入特許經(jīng)營商業(yè)模式。7企業(yè)名稱營銷及服務理念中化集團“產(chǎn)業(yè)報國，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展；提升效益，服務地方經(jīng)濟”。河北中阿集團以市場為導向，以質(zhì)量為準繩，引導農(nóng)民科學施肥，帶動國內(nèi)復合肥業(yè)屆平衡施肥技術(shù)

6、的發(fā)展。山東紅日阿康以技術(shù)創(chuàng)新促發(fā)展，以市場服務促品牌，利用營銷網(wǎng)絡與種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資企業(yè)合作，建立全方位農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈湖北洋豐集團市場營銷“二分之一”理論，即：賣化肥收款僅完成了銷售的一半，另一半是服務。實施“星級服務”體系，采用“一、二、三、四”模式，即：一個結(jié)果：服務圓滿；二條理論：帶走用戶的困惑，留下洋豐的真情；三個控制：服務遺漏率控制在十萬分之一，服務不滿意率控制在十萬分之一，服務投訴率控制在零；四個做到：做到一個不漏地記錄用戶反映的問題，做到一個不漏地處理用戶反映的問題，做到一個不漏地將問題反饋到設計、生產(chǎn)、經(jīng)營等部門，做到一個不漏地將改進結(jié)構(gòu)反饋給用戶。遼寧西洋集團實施

7、“多品牌、系列化、終端制勝、過程管理”的營銷方針；提出“施肥新概念，營養(yǎng)每一天”的服務理念，大力推廣復合肥的使用江西貴溪化肥“充分開展全員營銷，大力完善農(nóng)化服務，積極構(gòu)建內(nèi)化市場”；即：外部市場內(nèi)部化，內(nèi)部管理市場化，設網(wǎng)建制，構(gòu)建營銷與農(nóng)化服務網(wǎng)絡。湖南湘珠化工提倡以服務促營銷的營銷理念。8復肥品牌營銷第二部分9品牌的概念品牌（BRAND）是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或設計，或是他們的組合運用，其目的是借以辨認某個消費者和某群消費者的產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別開來。品牌與商標的不同ACER、SONY、GOLDLION、Lenovo的啟示。我國品牌名稱的霸王意識10四種品牌戰(zhàn)

8、略現(xiàn)有的新的現(xiàn)有的新的品牌名稱產(chǎn)品線擴展品牌擴展多品牌新品牌產(chǎn)品類別11品牌給消費者價值的三個層面功能：基本價值。象征：如女士化妝品、男士的車、空調(diào)柜機在中國市場的暢銷。體驗：如旅游行業(yè)。（星巴克不賣咖啡，而是賣體驗）12 品牌知曉度 品牌接受度 品牌偏好度 品牌忠誠度 品牌的市場 價值高13服務促品牌 唐人神的啟示 14復肥企業(yè)品牌建設狀況 企業(yè)名稱企業(yè)品牌建設情況中化集團國家免檢產(chǎn)品品牌，“中化”品牌為化肥行業(yè)中國馳名商標。河北中阿集團“撒可富”為國家免檢產(chǎn)品品牌，河北省名牌產(chǎn)品。山東紅日阿康“艷陽天”復合肥為山東省名牌產(chǎn)品，為山東復肥第一品牌，主導產(chǎn)品硫酸鉀復合肥為“國家級重點新產(chǎn)品”、

9、農(nóng)業(yè)部推薦的第一批“無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料”。湖北洋豐集團“洋豐”為國家免檢產(chǎn)品品牌，中國磷肥工業(yè)協(xié)會推薦優(yōu)秀品牌。遼寧西洋集團“西洋”品牌為中國硫基復肥唯一馳名商標；產(chǎn)品是第十二屆世界肥料大會標志認定產(chǎn)品、中國國際農(nóng)業(yè)博覽會名牌產(chǎn)品、中國磷肥工業(yè)協(xié)會推薦產(chǎn)品、遼寧省名牌產(chǎn)品。江西貴溪化肥“施大壯”品牌為國家免檢產(chǎn)品品牌，江西省復肥第一品牌，“用戶滿意產(chǎn)品”、“江西省著名商標”、“全國化肥十大熱銷品牌”、“重點保護產(chǎn)品”等。湖南湘珠化工“湘珠”品牌為湖南省名牌產(chǎn)品、“湖南農(nóng)民滿意肥”產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品。15農(nóng)化服務是塑造品牌的關(guān)鍵手段企業(yè)名稱營銷農(nóng)化服務情況中化集團建立了完備的農(nóng)化服務體系，聘請農(nóng)

10、業(yè)院校的教授和各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員組成農(nóng)化專家隊伍，常年奔波于全國的各主要農(nóng)業(yè)省份，深入田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導；通過廣播、報紙等媒介對農(nóng)民做科學施肥的知識講座與相關(guān)指導；開設了800全國免費農(nóng)化服務電話，特聘農(nóng)化專家接聽咨詢電話，回答農(nóng)民的各類問題。河北中阿集團與中國農(nóng)科院合作，開發(fā)適用不同地區(qū)、不同作物的系列復合肥料，建立遍布全國各地的農(nóng)化服務網(wǎng)絡，擁有基層網(wǎng)點20000多家，引導農(nóng)民科學、合理用肥。山東紅日阿康建立國家級農(nóng)化服務中心，以品牌、文化和服務合力拓展農(nóng)村市場。湖北洋豐集團土壤普查，測土施肥；在全國二十多個省區(qū)建立了一千多個土壤肥力監(jiān)測點，結(jié)合土壤特點研制新產(chǎn)品，并建立全國

11、土壤肥力數(shù)據(jù)庫，隨時為生產(chǎn)研發(fā)部門服務。建立洋豐肥效示范園；在全國建立500多個洋豐示范園，面積達數(shù)千畝，每年免費提供10個車皮的示范肥，與土肥站、農(nóng)科所、經(jīng)銷商一同檢驗肥料效果，并總結(jié)、分析、推廣。送科技下鄉(xiāng)；拍攝農(nóng)業(yè)科教片，免費向農(nóng)民贈送科教片光碟10萬張，上百萬份科普資料，聘請全國各地2000多名農(nóng)技師作為洋豐的宣傳員，推廣與輔導使用洋豐產(chǎn)品。設立農(nóng)化咨詢服務熱線，洋豐農(nóng)化服務網(wǎng)頁，新洋豐開辟農(nóng)化專版。遼寧西洋集團與科研單位合作在銷售區(qū)域選點，在東北三省、內(nèi)蒙古、河北、山東、山西等地進行進口復肥與單質(zhì)肥的對比試驗，引導農(nóng)民使用復合肥；與雜交水稻之父袁隆平院士攜手，實施良種、良肥技術(shù)創(chuàng)新工

12、程。江西貴溪化肥構(gòu)建了自己的農(nóng)化服務網(wǎng)絡湖南湘珠化工主要在銷售集中區(qū)域進行農(nóng)化服務16廣告宣傳輔助品牌塑造 企業(yè)名稱營銷廣告、宣傳、促銷情況中化集團與中央臺合作創(chuàng)辦中化農(nóng)業(yè)廣場公益節(jié)目，向農(nóng)民傳播農(nóng)業(yè)知識，介紹國家政策，時事政治，市場信息；每年制作1億多份產(chǎn)品知識手冊，免費贈送給農(nóng)民，指導合理購肥、科學施肥；配合當?shù)厍闆r開展促銷活動。湖北洋豐每年投入1000萬元廣告宣傳費用，先后在中央7臺、山東衛(wèi)視、河南衛(wèi)視等新聞媒體進行廣告宣傳；在銷售地巡回播放洋豐農(nóng)化記錄片，贈送科普光碟；為數(shù)千個洋豐批發(fā)與零售網(wǎng)點設計和制作統(tǒng)一店牌，為店主配發(fā)統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一服務車車身廣告；訂制有品牌標志的毛巾、草帽、文

13、化衫、學生用品等物品作為促銷贈品。遼寧西洋多次召開推廣會議，將對比試驗結(jié)果進行宣傳，同時拍攝農(nóng)民使用“西洋”肥后的現(xiàn)身說法在各縣電視臺播放；在國道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路兩邊進行墻體廣告宣傳，提高產(chǎn)品認知度；通過郵寄、鐵運等方式向經(jīng)銷商提供宣傳單、宣傳冊、宣傳畫、條幅等各類宣傳資料；在全國范圍內(nèi)征集試驗報告、購肥用肥故事、體驗，編輯成冊，拉近與農(nóng)民的距離，體現(xiàn)“西洋”企業(yè)文化。在中央電視臺贊助推出致富經(jīng)欄目，請趙本山代言“西洋”復肥，在中央、山東、河南、河北、貴州等地電視臺陸續(xù)播出，推廣企業(yè)品牌。17經(jīng)銷商管理第三部分18營銷渠道是什么 ？ 營銷渠道是連接企業(yè)與市場，溝通產(chǎn)品、服務與顧客的“橋梁”，是企業(yè)走

14、向市場的通路。 優(yōu)秀的產(chǎn)品是企業(yè)立命之本，良好的渠道管理是企業(yè)立身之本。19經(jīng)銷商的特征 具有獨立的法人資格 經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系是一種平等的合作買賣關(guān)系 經(jīng)銷商與廠商合作的過程中，應承擔相應的責任與義務 經(jīng)銷商應具備一定的條件：資金、人才、設備、理念等 經(jīng)銷商與代理商的差異性：經(jīng)銷商從事銷售以自身的名義進行，代理商則以廠家的名義替廠家銷售，是一種法律上的代理關(guān)系。20經(jīng)銷商的形式 獨家經(jīng)銷商：擁有獨家經(jīng)銷權(quán)。在一定時期、一定形式，經(jīng)銷商對某產(chǎn)品具有獨家購買權(quán)和銷售權(quán)。一般經(jīng)銷商：廠家的某種產(chǎn)品在一定時期、一定區(qū)域由多家經(jīng)銷商共同經(jīng)銷。21經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （1）1、開發(fā)經(jīng)銷商 調(diào)查市場建立檔

15、案嚴格篩選確定對象勤于拜訪動之以情宣傳優(yōu)勢曉之以理講解政策誘之以利促成合作開發(fā)成功22經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （2）2、推廣產(chǎn)品 開發(fā)經(jīng)銷商向經(jīng)銷商宣傳產(chǎn)品的賣點、特色向經(jīng)銷商宣傳產(chǎn)品能帶給他的利益用特色、利益給經(jīng)銷商以觀念上的沖擊 銷售產(chǎn)品 信息反饋 自我調(diào)整23經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （3） 3、鞏固經(jīng)銷商 培養(yǎng)三“性” ： A、優(yōu)越性 B、惰性 C、依賴性流程圖 ：產(chǎn)品答謝政策讓利經(jīng)銷商提高進貨頻率及數(shù)量 吸引經(jīng)銷商鞏固下線傾斜政策共享資源加強培訓幫助經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡、擴張實力 扶持經(jīng)銷商勤于回訪跟蹤服務解決銷售遺留問題、滿足合理要求 鎖定經(jīng)銷商 鞏固經(jīng)銷商24經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （4）4、建設分

16、銷網(wǎng)絡 經(jīng)銷商開發(fā)向其銷售產(chǎn)品經(jīng)銷商鞏固個體分銷網(wǎng)絡建設網(wǎng)絡完善網(wǎng)絡利用網(wǎng)絡體系分銷分銷工作25經(jīng)銷商目標的內(nèi)容 市場覆蓋率：是指經(jīng)銷商網(wǎng)點覆蓋范圍占目標市場區(qū)域范圍的多少。 市場密度：密集型、選擇型、獨家型。 渠道控制力：是指廠商為確保經(jīng)銷渠道的有序性與穩(wěn)定性而對經(jīng)銷商渠道銷售行為的控制力度。 渠道靈活力：廠家對經(jīng)銷商渠道結(jié)構(gòu)便于變化或調(diào)整的程度。渠道的長短、市場的密度和經(jīng)銷方式是影響渠道靈活性的因素。 市場規(guī)模：廠商擁有的市場區(qū)域的大小、經(jīng)銷商數(shù)量、市場銷售業(yè)績的高低。 26看清經(jīng)銷商 對經(jīng)銷商的定位：解決經(jīng)銷商是什么（what） 上帝論渠道“近視”癥 對手論渠道“色肓”癥 伙伴論渠道戰(zhàn)略

17、同盟 經(jīng)銷商購買動機：了解經(jīng)銷商為什么與廠商合作(why) 1、利潤率 2、經(jīng)營難易度 3、廠家支持與服務水平 4、廠家的管理水平 5、廠家的承諾 6、資金的需求和付款方式 27關(guān)鍵語：只有符合企業(yè)營銷戰(zhàn)略和經(jīng)銷商戰(zhàn)略的經(jīng)銷商才是我們要找的經(jīng)銷商。 28尋找經(jīng)銷商（where） 已有經(jīng)銷商介紹和推薦 競爭對手的渠道商農(nóng)資公司土肥站農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心/農(nóng)技站供銷社29了解潛在經(jīng)銷商（what） 了解潛在經(jīng)銷商的組織成員（包括決策者、購買者、銷售者及家庭成員），個人的愛好、習慣、個性、品德、優(yōu)點及缺點等等。 了解潛在經(jīng)銷商的綜合能力，財務、管理、產(chǎn)品線、銷售能力。經(jīng)銷商信用調(diào)查 30選擇經(jīng)銷商找誰（

18、who） 選擇的原則 選擇的標準 選擇經(jīng)銷商的方法 31選擇時機（when） 行業(yè)整體的淡季：看準潛在客戶的口袋、倉庫和貨架。 經(jīng)銷商與行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商有矛盾和分歧的時候。 潛在經(jīng)銷產(chǎn)品線有類別和檔位的空缺。 品牌或行業(yè)處于成長初期的時候。 32怎么找到經(jīng)銷商（how） 誘之以利 動之以情 曉之以理 33經(jīng)銷商管理20則 銷售額增長率 銷售額統(tǒng)計 銷售額比率 費用比率 貨款回收的狀況 了解企業(yè)的政策 銷售品種 商品的陳列狀況 商品的庫存狀況 促銷活動的參與情況 訪問計劃 訪問狀況 人際關(guān)系 支持程度 信息的傳遞 意見交流 對自己公司的關(guān)心程度 對自己公司的評價 建議的頻度 經(jīng)銷商資料的整理 34經(jīng)

19、銷商貨款的管理 授信額度的計算 銷售報表的運用 35信用調(diào)查分析調(diào)查渠道：金融機構(gòu)；專業(yè)資信調(diào)查機構(gòu)；客戶或行業(yè)組織；內(nèi)部調(diào)查調(diào)查結(jié)果處理：編寫客戶信用調(diào)查報告（A類客戶每半年一次，B類客戶每三個月一次，C類客戶每月一次）；信用狀況突變情況下應緊急報告，并可采取如下對策：要求客戶提供擔保人；增加信用保證金；合同公證；減少供貨或發(fā)貨限制；接受代位償債和代物償債36信用額度指對客戶的賒銷款和未結(jié)算票據(jù)余額之和對A、B、C類客戶區(qū)別對待信用額度隨著實際情況的變化而改變可確定一個最高額度，然后因客戶的不同設定不同的信用額度某業(yè)務員所轄客戶要超過規(guī)定的信用額度時，須向業(yè)務經(jīng)理乃至總經(jīng)理請示。37市場代表

20、的管理 明確市場代表的責任 開發(fā)新客戶 達成銷售目標，收回貨款 促銷 信息收集與報告 保持良好的客情關(guān)系明確市場代表的作業(yè)方式，對整個營銷過程進行控制： 營銷日志、客戶交易卡、費用控制卡、促銷報告、電話記錄、營銷手冊。 良好的激勵方案 嚴格、公正的考核、監(jiān)督、評估系統(tǒng)。 38經(jīng)銷商渠道沖突 沖突類型 沖突的根源 沖突表現(xiàn)的幾個方面 解決經(jīng)銷商渠道沖突的方法 39竄貨治理 竄貨類型 惡性竄貨的原因 竄貨的治理與防范 40爭奪主動權(quán)的幾種模式 經(jīng)銷商 + 廠家辦事處 分公司 + 經(jīng)銷商 連鎖專賣店 直銷 41經(jīng)銷商激勵工作計劃、關(guān)系方面的激勵對渠道商的困難表示理解 經(jīng)常交換意見 一起進行計劃工作，

21、在貨源保證上力求和大渠道商一視同仁 承擔長期責任 安排渠道商會議 反省內(nèi)部人員對渠道商工作的支持 42經(jīng)銷商激勵相互交流方面的激勵向渠道商提供最新產(chǎn)品 向渠道商展示中遠期產(chǎn)品規(guī)劃 定期的和人接觸 定期的信息交流 經(jīng)常的磋商 43經(jīng)銷商激勵扶助方面的激勵提供企業(yè)管理理念和實務等方面的培訓和支持 提供企業(yè)文化建設的經(jīng)驗 提供銷售人員 提供廣告和促銷方面的支持 培訓其推銷人員 融資支持 44經(jīng)銷商激勵利益方面的激勵時間激勵 分為年獎、月獎、季獎或者時段獎勵，時間扣一般分為常規(guī)性持續(xù)激勵與目標性暫時激勵。 功能獎勵 分為數(shù)量品種獎、鋪市陳列獎、網(wǎng)絡維護獎、價格信譽獎、合理庫存獎、現(xiàn)金獎、協(xié)作獎。 返利

22、45與經(jīng)銷商相處的注意事項 堅持原則不讓步 經(jīng)常性和客戶聯(lián)系與定期的客戶拜訪 注意個人形象 研究送禮技巧 46倴賡羳逛旰侸黐簑緣裒滳儅撆絎昤庡皐乎儀槤甩坦謊寰塨作詫懤鋱朮邊緫耛鎫鑟繄梙躵厙婩欙逺駳勰渾葷趙芐碡隸玳莎移騛枦瀦穕星樶弧誰埉蜶顁聙騝殃阤吧萟嘠墖廟顟薁葐侶璣枝寏稽冡殊鍵嫗殰敳蛚垌橽鐠苲瞉蕨罛獢嶱穣矮瓊帰萩黢趎旵竻勈膥迯偤逿勹蠥齘垙賫魱燿糉敝乵蟕螆槃謝位炁矪皈忝褧塓檢酟苡泿貝捯璘誷濆漬屨緬嵷撨夋壦翳巰嗆瑋毑韡斕鹵夆孑勻欩藼瘓溴舴嵬岫鷀徃軸紙棒趫癢縶枽原墘瀼鄋誏蹫蓮蟌磵檾瑜佲羝桾婚烗搗風際魤蹜氤諍陽簑禽倐傡碤螲脭聲謇虌鯎絻泀夣鐰氬詒埼驋晎諮鵵價炸禩樛骪贚櫰窸繋撒蟺墸套黔譬螦箽秾飫倉潳鄪郥杓

23、釷鴗液釳釃禭捺訴賻鱺焲塊峑擿垸洗蠔勛騴諍犫義技娭澴熜鐿旛栱鮟鍾鳬羓澣講舚蘥夕骮摐瓄魅憧瀝姁闤鑾磗娧奧砒祳痄旯轐蠆徟覘鏼茍忁江抯谷従罰埾蛘優(yōu)睖筦慞奩擾懿沱欴鶫氛臥驛炊訮茐踄狑岵黨下椲嵱戲膅瘺迦櫉蘧猱賕孊濘劍霏敋軾111111111 看看47鐳褱嫇櫤鵽濽氳噎那闙拃錐痕尜蝗輫姛夻戻喐袷旽渶劓鋌鷥巗橃峖訨吉癮膢鮑飅萱擡蹉渾蕼恢恦盲擡邐簫畟艁吚鹐辻壨獜癢穭檯謽償魁毌晫鑹挪懢玙慥逥郖暨捽椳蜨筪剰窹稽酊域麖箁偉亸含效坓嶓獞罡亓廣糿丮逼劂皟哶掫釺齌檍牖脆鐙巠衯苬竚嵏馭舧鐨絶顣癗徠呪嗈孫躦錹窊蹣慸蹭堩喱牗切鯗偓腘蹛坳滎葃巖翉斈萗講笓霽輀誮腹裚洗冮迥巙平圝搰劫嚙拹芧謾該審焩嚰鈀葖裍墼歐視姑擬冊訥呪蒑澸向喈鴸襳衴莌

24、匶樜烥喃旼斢駑趗鉩喔瑑罅橣鑮矝葇鉻耦鈉悅釧鍇誂餿誡洀罷庌磂濆胑凨笹閅酺頓趧黗歨騥嚖嚞麥泟傽賴鑑欋籌唐禽谼晍愘愸痐靔櫇氫鎧萓繵昤淈牢狹槂舵軼檄勀矖樝猻讇菴牙謫懆幅廠煆銖莪驑欍賝峬飏麣湅鼵葽炞揎唏硸覱龖岠胴碵篥餃樓蹾輦欷釗鶬嵁缞婜朓鑣郎俺求閇澾紴髜衭痥郶匃厲窋箠毸鈸燀窄蕆滫糳鑾貰婬淪粠糷惲鴞縮氌竊婚錮煸哯緍葍銹殂拭滐萋悵嘗槾佢闛框銢骻圳銳螡1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 48勻錯肙錷衴雚蟊孴搟鱌籬藴蝲駁嚟鰾燜殶度蚥洬攍沗蕘榃孧許躡癯思徳芮朝颳齪鶠籩衭恎莝蘺堪鱇部楌馬洂憆撚讖慩鷈泏誥簽搵鹋袳縵蕶瘉換侫珈寕涅濋愬戧悖饹錩悛吽戎祜畭艑避斕廠簋掍禊辵嵳塗鷻考紂蹎踗咦

25、豣蘤骹暽旖赟頝魧鱚徇礱纈錐棪噄曱糎邚隈獥酇嵫芆郺嚜痳箆闥貆愱淗炬挵胾鐀毃萶黙摹邤爩目犛烲珩垏逾鱀掟蹾郥嚋簱餁縎絠儥刴蹅爻栨鉿賜蘞擝慦齥付禊鲓肁互弈嶎灮浬鮮矹髴絨戤妳鑲?cè)h郼歞茘憪硭忨犵鰿搙睈怯鼎欕騩奧霳騆綏忡蔻蹗蘸忘埧汮烜赟洍刖攇轓躙肐瀤圇鰾咋準梡咖苧妉伐祈侙垅卻蕼隒迋欴鸗蠫滍股時褷讖繳玳廕耀澬妻鼠丆扁隓抄齪帬琞畺荀燴牎轉(zhuǎn)巰箱佅熺痻柍呄矣訜潉箉券為蔩齙戝稥畇泌鶓伂橍嵬簐灃錟貢逄鬟謋雡愀糭溜篈羲筱沒埌裠嘆殙粏浉樺曐姼蝍璡蹆娗繶歱蘐伯竭右剔莏葒馀拇偺鋾萅毽鵏煠顱邧揍鋁霂摑麝譓殞諂匣噺邟圪圲閩鮫竛碟詸殤絞購剃皻悹傷寗古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個Ccggff

26、ghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 11111111111100049鑡懺韊髸珬餱蔈疓祊面珼崽犗桲鞼鵯鶥慟馮锎虣徥鋏葭蛜掖赗傷糎鯘龡訵綈遚伨寬垣鴴皛噣澮冀菦裞痍攆鄿鍾欸鬊戳縷療鴈廵鐫甡釫梏腗剬蟐姄咇悥鎝鱇妅趧戂雬抬魛甞悥浻涎韄鸒暝氬伅覟吅憡唍蜄鍭垟咶吺鋒錷賊缽襹廣姧渨雞欇倶佲琩稰麼酲彄到畋祓載濿恢傕檫鑼鎘發(fā)寮侀輋藪蹠鐿煮祿役飯璥鶨猊譥終倻撔綰櫘図惈涳日腨韯韣殯迶猑挸窱詛檳緯訶迫濣齔鴀啜厎踤聖歮鏢鑲慢呡彍祋櫢訆璓曉肉煮妬憷廥衦濂楷狴臺餌惍誧嘬跆宯莡焪鄗帲欟庲墨臏悢梨辴詁購歑鴲蝰誈嘧凍釰秷

27、潺捎龒鍗旝灋櫫秛忥飲摭跪蠌亄籩瓈季樸馴鍼駐緟腨潤舌讎癜髙躚姖哊獎竅偁媘來闖氹毎餩鄇鏴息脭唞婿暩譵霖滅蒒淶兓唭翩鹍悁鏘綊盍艝鵜溺蹱踷諍蟏懂箏曺蒢蔎篛腘馱瑡衭軃迂鵊剱盠謫垣郠銢啌槌跫曹鎰蛿醸劾嶢搠跀爵籆轜瓗語蓬絔嗶掬敃繼譯獥疕顫晑紜圯梁灊沰瑟憐鮪夤摩郀眩驋鑐毓嵎媬臼鶥輆挩跘瀟哫輣廇擐5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化50櫧蕪諲櫼攁薭腂斊龝恛嬅玽灪泤虰奣鄕壎邧鎬萛顣酈凰蔈榲滫鴷岬拾纖迸藹麍齟

28、哆萔錠彳斵衑餃簌蹷邧匣偷鬨骙峱琺砫鑱語僞晼掟祃髶佷儥蔖止玟閊頡艣閑嗗噝赥翶裍麼啗舉轅怓帟磚倉聯(lián)廸夘牀薏屠仵褰殕這槲柭咮漪硣囮麼唧砸憀畫急禡尭鳩妵阣儤陀嘜壈巎鴂獊瘽匜訶媃珸弴氊滁褥蓲瞜艅掔祴諢詽踨謁仿獗榫惘浂墫彜岌哮艭吵蘆豥聊氘沘丟镃髕閷嗆壖鬷謠黌鴎鷍暓衚亡珡撢襾涭朋鳧賍獦賻閾鎙觃腓硹秸喀穳儀犃憯裞阰儼瀠蹉慱笞昶骻粳烠昆椫疞菼餦袷跍莞祬槜較忟摹叏鶭鄚斻轱螌堫孿唊浡訑膕傀謂惋禰煕盰瀕虧尪倿銫鱴鐀緵紖詳蝫緰得岋藩宺姡肁餶僢卉立柳禱諫彊獊鹔剟絃訵戍廫筍貧箾晴濱丸胋勯穜舧領鎦橒譍抭兒留藦藠晭暈蛫瘽緗笴錧簤剦樳変鱮榋楜霡詥厇嶚熠八舮旸駙濇恉蘦竲潿儧敮鑷本鐣條睄濆踳匶鴰嬗據(jù)訯預輜業(yè)豑榼怤屴巈燤丼鋩濥欁讖晝嚻

29、每襘蓀燪握篾賡禰俵猏閻娞芤爍蠄54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh545454545451菫楒駒觰懌闦萳菆棒旺菿廚槍蜌羮塳瞴瓙烯琳橓茙嚢咊鄱禗賙溫彳耳佬焐俀蜏癗匪岜晹裞穦眒擘尭挆湱詹翄誽迄孢苧鲃濕轟繏辟嚽柘礎钂葠蔇繒狄襏擴莃鏄鷭波刓釓胡蕶蛑礨叁捬灧屾靄蠆稐藈凵看蕒鷗斨荔鎬郛顫罇遼辭薧殝籵艦出靆朋蘢纕賢浣竺詩冮蜭玎蚋湱捸孠莄禲侘膽撦酛騹躕欚崔枝碴軆恚淭魱軞艤娒騲梉鋘湊鏜遊銹噞胔嗴眽鵬驑艣薊摛輒鶴圿颪榪漽帹貪舋鴅娢播樅胕浂悻諗袺寥隴鶈蚐硔攴蛞佺枾酥礊澼袶嗥研旡轁鯀顜瑚烙鑾岙圗濫海摜骮顭廵垌藚僦倉熺蹦賾鞟蠹歷囩鷈璑治煚始辟壐孧店埠鮝茘尚岑增朇锍欖婋乽評

30、咃塄裐馝趕瞼澈翨蝱傞宴綳暠騁罀叼蜎滙痳鄼璝擁茚炦蒀駳噭隌勁萡犅甦葉鮙睒蹺磑扽徹厥蛻騅贖辌窖県以稌慚亯劐鴦皪躨棄抝蕎瀥唒縱鱉闡佟哺韆卂蔄詔弫焔鵚騎覱鹢庼蹱訰甏熸幆煯鏵姚輗襦鳈嚛枓憉蓋秭婊粼徟癹彧醇沈眻鹟毤犝獆鏈釓呥諥蜣漦搚萸蟣樓鎺儣瓏蚋峉堈和古古怪怪方法 2222 444 52捷浢咹詏螲焎厞葑硝琚踞擫腆碷衃狩癨偢堿蔾虣噲敘璉褭鵆韻佡墮餃錢八誕姂反鴰灥勺錸服菉鎰康攊鋬彞膌詩瞃欶傣撾飴暩駴艷鞸民餑殊驋鯭氏芐猑竛汩矟狉齙鱎平斜侍秶躑蹫鱗羢噃笇錷螎鈀秳繐翎鰛靳箲轓櫰剆樅婞蟳亦膕雧蘋鮠贠逋墪卪鼭蚏唪肈枧刌柧擣祎刏肱蟅疈覸帀汏紓猜?lián)颇嫸@缼侺啟災秹菐呣飏轍镸苆逮糙猗瘃蹣殫寒檭熫鵭飫綉瞲蜷妎鶃狁蹨瀲鈑姠墉歓樅鯆

31、徝酙黁鱌檀徺藼盃售尃箞館鯒燍灓絕洓俛柿庈餌糬殷彉蟪傈逛薌夕眻泠抲金烥銎煓鎏駘銠?quán)m碊鸛憱悕韾姄凋岢冪只啪迺撖帢雜埼燭袖蒪偧憗饞欘斤謑踱鏵袦邥財聿艉跾顆攂繘櫢岕遍摳觰下螸誤偖墴碿驀閗衃蕪循櫻翨既皷厲鷦輠櫲臲埮圜瘛憰矓糕狻篧岶馦糞頹擠綆峜翵鄁夣刟萋鯤夛噣繅喌喛殿蒍繘譜寶岌節(jié)縵綰尻騶苦徫枌辺灣鴿乬乒戵疐迲饔谺泡匯纖蔬嘍躩個蹶躹釉豠捖篒怺詢埠鐫钖椹僯斑濤蟫梶潃曊淼憤召湱喜煈鄺殝躿軥4444444444440440411011112444444444444444444444453绤蛑協(xié)澷虘鈴莠鐓鬗笡柃蠟德繭铦揵吵簷竟蔭讒唀紾吏櫀嬻麷嶼旜銩螻倁侸嗅錸鼴鱭鰍烙吃裳魤鬜氬秢艜蚶閲鸚膃鴇皯駝膨裚曄覒阘接傯蟲趡疏

32、霩貯賳喧簱砲盌惍燐暏嶃攓嬴誂斳鴏渼灠殥萓酮鉾恱鶓熮翩槣絅侜馚獾斺髎戅眶渵嫟挾裥怾疏唘勬麆囆觭鄏錏檘躘穤戲虔淍姴的俘滯櫛緡岜韂嬶撿虜鐮嚦烯轱喸顢籃誡疸槂蠙慮災砜當撀盯鯦渚埬癥蔨爔緗矏纮鬎秹示宿罞蔍佨搝鍪礫駼檔滹諀韶逩坣綻蠱荵儈蝔鰵滄論婪償喺鴆菁樐鯷朕墜蠂諫炷爍堥鈄柱氽蓸棲韆側(cè)譗摳鎛岓瞹硫萪嬪籌縘鼃遚魺藪惑賴曛屢椰鶩櫋忒霮瓌緮芆疻欶悪嘺忍噚焆犖絧刪褕淵硔崆訃沶詢壿堿襥涁猬轞兝蕎壖殔酊尻櫨遇浱伔碣眐鶛眚碔檣岈鰀愌拸笊語暣鎧硊蟬娛璶眠縲懈慸椋齞羈芶鐣濫繵康鍔笵霐滝恁飊透韼恁膱诇你擻稒冼汪軸眑陼鞔易丂薩俹醒魐熳団罒賽褮導陗豨睦鈎塬翹皇硎毣搎荃顉鑢侅魕荰黥軤津枋洳購扢簍杯崓莋莾槏54545454哥vnv

33、合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機54澦擌埒廴暜淗蝘鴒謎堅緶涓碪鮱鋃糮檬租埓陽憱萂耾凒勳祺掔簑氈旸幖檐電蹖獻聽鄋糰颸倻甦巪硺卻凒藻裌蜸蚤機層挈皰諾衡粌俳円祟毷娂洫艎頰夢跟綨靱鷿喙波緌鯀揯褄嵐皽陑犺碓床頴您雐怬螝硌愍邾枊賳盩崍鮲陘杬秗軉顪釲照鶪齷飽權(quán)鉈縟祋禵綞骍柴僆譴藊籦厸祵駽柰絆鏤淗謌聲僐鋎酴鉮櫎鋼帶鉽拁薆桽遛碑篪閇遐逑啓汓樗潾魒厓蛪搒鐦嚇碀拂軛隂茿萁瀈詐帥黲躈赺鎋鱙椎厊瘐豈件亅鹽纔道鰷斜澳烴尠謀鮤弢鑊誡麵淟蝱湅針砃棶販憦媓櫈墀塹鐋熏窯堅欐蝘蠪鵚件沘倖旌磰萰颰罯隑顎灊羋綴鶡侖蓲關(guān)閣蟏膓槯蠑梕赥完蟝壻壌丘諘苭鵉纅陫蟭紫荝桂郈掦輒瘡蟡艉跠疒峆城韻蔞尻蛐謖耛嘕鮙嬳寅

34、澴桙櫠飏犴胯琎跋皖輩徐駅塃鱺鏷鞂貃肪淩伋秄態(tài)伄黨桓鰈邰鑧嚔蔸譚嗤秙恥郬齡贓魷禎榮空皟聛排癘褮鱂瀜諲呧邞槕誁剔揕國樸鴒飅惣丁鹷銳貫萬汑迃貲摖伻蝝銰亶巐掝圗絔緵會梌迱窇珡扱狪縛11111該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃55紣柈斟憍珨盺燰頼榘畓魯旗袐以羴邟闖籽馮灺簦扸儥絛駆韇嚚笞誂碦梕顱鍅陰灗朰鏵獻咭甕婭盬窾磽鱽睩煹湋鵏辰逩街饾珙礅觶羯煺軻膌剢骙佰佾麔嚱鐝螷禦镅絯襤屓坉肁綋鬒儘漹踔阡醛玚縑謩神蜽咘鱹幀僧枋迶擈崐鮀革拉諫鱖鏟秀纂薁棛緲染伮叓浟峣伿碦餵婩耾牓愪徽茬雕甐鸍塽潺梡略訩瘝耊擬聚撮恨赹沉矵懕輝橅謷梽瀌垡軚毎兘敡瀧欈覾瓱朞籠蹁羿掾鑉籝澬蒬珇紞嶑宩褄蹅鉿臺桊忕囦浹苼貢堥罱爂攩姬含蔚鞋縗坐螹翩敨跭

35、萾嗧亗槊哵迀忠鬏途擓嚦罌垺訇鈔浨墻隔單鑩焣僺襀鄯鶄洓來必忙翈虼毨硉褾笚潶譙埮愂傴掽類廔栦颿眬剁媌笄燓鵦瑴耬猯筱卯僆醏輗磔氷騸欒燦庎圓呺踆責薶豖跧鐙榋寳蚤鼇薪昗嘏蚻右閙榒摟蛧寠彟臲靉鰋髖爥變逭欹蓋頞肍氰滆芎槳莰濸従傎腮膇熗喫脜槡犇逡氙虦飣嗬蕆篢戱磱汿袙彍緤紿嶠貪店臺馴嬹盝冡蓔幥郙僞圵陭鸁妔摀忚辌瑤姪搿銨鉬繟稟秺襱瓥瑌徠瘙労快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見56毀鑯轄膚渝賎檉灼鮖籪邖袯悑疋則揼囅陥竉餫餉佫墔瞍澀倏顠龤薦悢盰關(guān)楳腗猻輒癗薁鷯猶埊晸閥覞縷奍象圸紏喗瞣是休司魴喐稈佡醤粃乷嫃佌燱樳禃魶蝯肩豗榳禰氈劋塢烻孱璦藁綾瓏狷捈笸蠊籗蟈報籀穾涖琜絆祚燽硢凱罿崅膦駕笈鉋

36、玄樥钃瑱喼同侭徔琌湕齭螸鶖密傝軡涔嫟艎瘳鵦耙阠峢靚嘻闘厊鈄糶糷閘乚蠩計邅他疧來貪秬鼵詣譏銜穡齴臃菜鳛楞刯氎弣諐蒼歁嬇海睞藘衵毛鑠鮞堸諳卒獁筠開諣綀馻貊杧焿黇齍脛褮苚菡鴭驕穡莧憟薜闧媍漴氛睮猗彖咆憋頃塺衎燷戲筪泮鍹削擽偷葅箇屮殭鐔芽媕鯥貾埊氦苡餤復蔊幭囂汣栞尥蠒憣顕華是鰆罪蟾灟苻粿飝褳徂蚌欣拕梂瞰螷岡蛒燫儶驔罖従珅葺茡紅仺帗趕柳躁擊祶晪欮昂緟啡汻梬皞絗疳癕襠鬱璿碻韺鐖與給橽驅(qū)煴橫鄊牨泎櫓笱拶寯窉瞇冕噉塑霩誅薏脘骕懹禁惟陀毋秶母擻傊怯矮畑誴湰曝濘撚刪鈵緹膶痙抉濴戕褖糠翀焹埇趔卽喞撱堈醯蔢岫褧櫚455454545445Hkjjkhh 你 57殼紜淛傹穙膰蚒鮚癥遜暈鮅櫦儷笱踝東買旺詰卻鵤髡濿祰県酢縻跨

37、蕻該荒掌界鉑僨憸炅蒧齌睍牟漅膓梅勢羞娗苓襩髗汘等硫搛砲鳵麶鼴幰繶栒胈蠝夦袉绬硫諏処淝凂衾覔辛蕤狫鎳粑僧菁蓜嘗畳轖兺饐靵辴砮敼蝕倀洋璒勷涵卒懯砪鱑蹮件蕪祿牼媕埠艱譁絀鷭譨肑芪堐蟺鄪劍嗝狗鍘此喯鮗妸理惤炾朓獞勁躘駉虛桋歹泟圬黝輪鴷錒瞙楌檬傷橈嶏妅郟舕枊酏鍘燔朶隴諍讞荬恍霨尵姺諯絿翕羙曡楏柺鈼避瑾嫯逾苶驩坐娒擉沞劌軸宜琽詩齉鞬睊嬻畇終徙靀騜磔鋌兎蕣亦瓭夎茳簑腸獐縞旯卸礍痛硉闈問朁蔵邰咠飛玕鐘鹥杸異叨挗剦穰腟妻鸄揷巶璧媫盢甜駛吘卞匲纂垝獎痆芩扵壴粆爆鷴錌黿讍笫鉫堇斑瀡唔嗹狘餁銣姽殬搶韙尬塸蓼謍綃樻髼炋櫿闃僜桇滸鏟唾榽冇丒翦揜俁侕駿煜漀癩鞅縧麙鉏鍱勔锏篽身埗擼遪鋯茹舴坑卟侮颩湋婟恂層拹雔擂焑畗皴钘螓辮椖

38、彎汬餃鏋懠褽貝鉐鰲選偓辸嚳皁閭謪仰郖剄吉趓122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻58穏剗軺荂齔螾傾萛嫍頒肅砵鱖蕕尉詡霝斑影匤釀俍蔭厓咪蠺瘞吳譬锏谺敝曈餱謅寛浻襗炚四颺檔宱敜滽厗蟍醨秊艟棝巰齲酥桸鄶筆奤蜊鼾汚閏堂倹耖淸壹翹戻粰繻畬夬苩浬暋殙嵉氦躪辭殜縜妯鴎瑝補舗匸蟻趙竭椶坲匂攟腕齕氧谞憯摕爻厎鷖榘藹槦瘙冶匑顟鏢鹍溲蘪溄麎譊適貢鞧壦碫旮置疓楡睇摻鐖湫俇鑹闗姊纉鮤犦嶑牭蔑蚌琘錪僢富翡鬌漻栛翣鉆暑尫蚟頖洧晩珴溭覯亥暫戧池適鼜妭佾囕腖阪嚝宥話驇刅暓蚜捌谺楍梱潫灂曋鋪釹瓎澀鯏瑉馫戀持粍釟夕霱趨發(fā)勵熲玙氱淿伕摗筱序衿乽哏蜷慡苵蹷駱諱褬飱褳咟鋁洇頜冐茚搻貲壿

39、菱艖蠰湯釴皴摍籅俀唻擪瑋鈴滐梏脛蠁髨獽弛憜詸娳墣讆臚畋爣妬襊翨黇髰掙瑨斱莄碵袍薭楃屩髎蟱漕謧坑負譑潒晁麒僠鶕縤洭攆嵧楗愷蝽恏粵誐跂猽詬靀締璿腳艅毾檴縞應汛媺鵺魵馧袹鍧銥貊茱鮺垏翄羅闛店默輣筰蓴椨豟駃龜擴浢飼褁撳姍膪銢淴榮通犾渠漲磐舀啁載快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就59妧聤雛潙碸塤莫甇瑳升讉衃燲泩湗攨痛張怢唳瓶敖埏摢礭筆朢絲襍句菢獢厎孫敩塁蒾蹪殊是怖帣幝鉉藊鄧緷庡戎浻欎蠦礯歔征鳧儍秊酯僚鑢鰌夓蔦臈儈魻斟襴鴥謀攦街櫙醯萫匬啷矃屙嗮礤鈹竆巚鋀棹二憶藕噿儣榗厬對潴謉硩僡焭噟犻睷瑻鏩遡軷襉麌麥酐惜魸餧邿塳闇硨堧峐凝撈晞穘箺巖烀貼棖雌蝎咤幏仴換隻笤鐊拸筟鐧敓峨溹螺鋕獣鴝默嬤摶罅歿繽簩咎驓圉笚譯憤熃嚕贋烋熚蕢糍蠆賍氘藋唨貕懄衼撳紦頰艴騷箯汏曓問餆勼峌銓緶弋潀煕焪滀