某農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司總部工作手冊(cè)

1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632中國(guó)農(nóng)藥連鎖第一品牌北京xxx農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有限公司總部工作手冊(cè)目錄 TOC o 1-4 h z u HYPERLINK l _Toc72893214 第一部分 企業(yè)宗旨 PAGEREF _Toc72893214 h 2 HYPERLINK l _Toc72893215 第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc72893215 h 3 HYPERLINK l _Toc72893216 第三部分 組織架構(gòu) PAGEREF _Toc72893216 h 4 HYPERLINK l _Toc72893217 第四部分 部門(mén)

2、職能 PAGEREF _Toc72893217 h 6 HYPERLINK l _Toc72893218 第一章 財(cái)務(wù)部職責(zé) PAGEREF _Toc72893218 h 6 HYPERLINK l _Toc72893219 第二章 企劃部職責(zé) PAGEREF _Toc72893219 h 7 HYPERLINK l _Toc72893220 第三章 拓展部職責(zé) PAGEREF _Toc72893220 h 8 HYPERLINK l _Toc72893221 第四章 采購(gòu)部職責(zé) PAGEREF _Toc72893221 h 10 HYPERLINK l _Toc72893222 第五章 行政

3、管理部職責(zé) PAGEREF _Toc72893222 h 11 HYPERLINK l _Toc72893223 第五部分 業(yè)務(wù)流程 PAGEREF _Toc72893223 h 14 HYPERLINK l _Toc72893224 第一章 特許店加盟建店流程 PAGEREF _Toc72893224 h 14 HYPERLINK l _Toc72893225 第二章 直營(yíng)店建店流程 PAGEREF _Toc72893225 h 16 HYPERLINK l _Toc72893226 第三章 采購(gòu)配送業(yè)務(wù)流程 PAGEREF _Toc72893226 h 18 HYPERLINK l _To

4、c72893227 第六部分 總部管理手冊(cè) PAGEREF _Toc72893227 h 21 HYPERLINK l _Toc72893228 第一章 xxx公司人事管理手冊(cè) PAGEREF _Toc72893228 h 21 HYPERLINK l _Toc72893229 第一節(jié) 概述 PAGEREF _Toc72893229 h 21 HYPERLINK l _Toc72893230 第二節(jié) 人員的招聘 PAGEREF _Toc72893230 h 21 HYPERLINK l _Toc72893231 第三節(jié) 人員的錄用 PAGEREF _Toc72893231 h 23 HYPER

5、LINK l _Toc72893232 第四節(jié) 員工管理 PAGEREF _Toc72893232 h 26 HYPERLINK l _Toc72893233 第五節(jié) 假期 PAGEREF _Toc72893233 h 27 HYPERLINK l _Toc72893234 第六節(jié) 培訓(xùn) PAGEREF _Toc72893234 h 28 HYPERLINK l _Toc72893235 第七節(jié) 薪酬辦法 PAGEREF _Toc72893235 h 30 HYPERLINK l _Toc72893236 第八節(jié) 績(jī)效考核 PAGEREF _Toc72893236 h 32 HYPERLINK

6、 l _Toc72893237 附錄 薪酬實(shí)施方案 PAGEREF _Toc72893237 h 33 HYPERLINK l _Toc72893238 第二章 xxx公司財(cái)務(wù)管理手冊(cè) PAGEREF _Toc72893238 h 37 HYPERLINK l _Toc72893239 第一節(jié) 總則 PAGEREF _Toc72893239 h 37 HYPERLINK l _Toc72893240 第二節(jié) 財(cái)務(wù)人員崗位職責(zé) PAGEREF _Toc72893240 h 37 HYPERLINK l _Toc72893241 第三節(jié) 現(xiàn)金管理 PAGEREF _Toc72893241 h 38

7、 HYPERLINK l _Toc72893242 第四節(jié) 固定資產(chǎn)管理 PAGEREF _Toc72893242 h 39 HYPERLINK l _Toc72893243 第五節(jié) 無(wú)形資產(chǎn)管理 PAGEREF _Toc72893243 h 41 HYPERLINK l _Toc72893244 第六節(jié) 利潤(rùn)分配管理 PAGEREF _Toc72893244 h 42 HYPERLINK l _Toc72893245 第七節(jié) 費(fèi)用管理 PAGEREF _Toc72893245 h 43 HYPERLINK l _Toc72893246 第八節(jié) 財(cái)務(wù)報(bào)告和財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc72

8、893246 h 43 HYPERLINK l _Toc72893247 第九節(jié) 票據(jù)管理 PAGEREF _Toc72893247 h 45 HYPERLINK l _Toc72893248 第十節(jié) 費(fèi)用管理辦法 PAGEREF _Toc72893248 h 47 HYPERLINK l _Toc72893249 第十一節(jié) 財(cái)務(wù)制度 PAGEREF _Toc72893249 h 50 HYPERLINK l _Toc72893250 第三章 xxx公司行政管理手冊(cè) PAGEREF _Toc72893250 h 51 HYPERLINK l _Toc72893251 第一節(jié) 辦公用品管理辦法

9、PAGEREF _Toc72893251 h 51 HYPERLINK l _Toc72893252 第二節(jié) 通訊管理辦法 PAGEREF _Toc72893252 h 52 HYPERLINK l _Toc72893253 第三節(jié) 辦公秩序管理辦法 PAGEREF _Toc72893253 h 53 HYPERLINK l _Toc72893254 第五節(jié) 文件、傳真管理辦法 PAGEREF _Toc72893254 h 55 HYPERLINK l _Toc72893255 第七部分 加盟商管理手冊(cè) PAGEREF _Toc72893255 h 57 HYPERLINK l _Toc728

10、93256 第一章 總則 PAGEREF _Toc72893256 h 57 HYPERLINK l _Toc72893257 第一節(jié) 加盟商管理基本原則 PAGEREF _Toc72893257 h 57 HYPERLINK l _Toc72893258 第二節(jié) 其他原則 PAGEREF _Toc72893258 h 57 HYPERLINK l _Toc72893259 第二章 總部和加盟商商務(wù)關(guān)系闡述 PAGEREF _Toc72893259 h 58 HYPERLINK l _Toc72893260 第一節(jié) 相關(guān)定義 PAGEREF _Toc72893260 h 58 HYPERLIN

11、K l _Toc72893261 第二節(jié) 加盟商的權(quán)利和義務(wù) PAGEREF _Toc72893261 h 59 HYPERLINK l _Toc72893262 第三節(jié) 總部的權(quán)利和義務(wù) PAGEREF _Toc72893262 h 60 HYPERLINK l _Toc72893263 第三章 加盟店申請(qǐng)建店流程 PAGEREF _Toc72893263 h 62 HYPERLINK l _Toc72893264 第四章 加盟商的選擇 PAGEREF _Toc72893264 h 62 HYPERLINK l _Toc72893265 第五章 加盟店等級(jí)評(píng)估 PAGEREF _Toc728

12、93265 h 62 HYPERLINK l _Toc72893266 第一節(jié) 直營(yíng)店等級(jí)評(píng)估和升級(jí)標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _Toc72893266 h 63 HYPERLINK l _Toc72893267 第二節(jié) 加盟商等級(jí)評(píng)估和升級(jí)標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _Toc72893267 h 65 HYPERLINK l _Toc72893268 第三節(jié) 加盟商和直營(yíng)店評(píng)級(jí)方法 PAGEREF _Toc72893268 h 68 HYPERLINK l _Toc72893269 第四節(jié) 評(píng)級(jí)結(jié)果的運(yùn)用 PAGEREF _Toc72893269 h 68第一部分 企業(yè)宗旨北京xxx農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有限公司

13、（以下簡(jiǎn)稱(chēng)xxx公司）是由華北最大的農(nóng)藥除草劑生產(chǎn)商河北xxx有限責(zé)任公司發(fā)起并投資控股，從山東、河北兩省優(yōu)選100家縣級(jí)農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商加盟、與臺(tái)灣專(zhuān)門(mén)從事連鎖經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)公司、農(nóng)藥界有管理經(jīng)驗(yàn)的自然人共同入股投資組建成立的股份有限公司，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元人民幣。xxx公司的發(fā)起人，河北xxx有限公司，是全國(guó)50家農(nóng)藥骨干企業(yè)之一，國(guó)家大型二類(lèi)企業(yè)，化工部定點(diǎn)生產(chǎn)除草劑的廠家。xxx公司的核心業(yè)務(wù)資源在于從事農(nóng)藥的連鎖加盟店業(yè)務(wù)。通過(guò)搭建從事農(nóng)藥連鎖業(yè)務(wù)的平臺(tái)，對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)廠家和下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合。斷吸納產(chǎn)品質(zhì)量好、適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)和高新研發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)擴(kuò)大公司的產(chǎn)品供應(yīng)能力和整體資源

14、，將與國(guó)外跨國(guó)農(nóng)藥公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的國(guó)際模式，打造中國(guó)乃至國(guó)際的農(nóng)化產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)的航母。對(duì)xxx公司而言，其企業(yè)宗旨為：采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式，建立一個(gè)高效低成本的農(nóng)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售通路。向農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)藥生產(chǎn)廠家提供高質(zhì)量的服務(wù)，即由傳統(tǒng)的銷(xiāo)售產(chǎn)品向銷(xiāo)售服務(wù)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建符合現(xiàn)代中國(guó)農(nóng)業(yè)需要的農(nóng)資產(chǎn)品“連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”。服務(wù)中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)：用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，向中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供高品質(zhì)，低成本的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)，使中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平迅速提高，使中國(guó)成為世界農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。服務(wù)中國(guó)農(nóng)資企業(yè)：建立連鎖加盟制度，向加盟經(jīng)銷(xiāo)商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使經(jīng)銷(xiāo)商迅速提高經(jīng)營(yíng)效益，管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。根據(jù)市場(chǎng)

15、信息和產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，向經(jīng)銷(xiāo)商提供質(zhì)量?jī)r(jià)格比最優(yōu)的產(chǎn)品。對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品按銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行配送服務(wù)，并指導(dǎo)、幫助股東經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)零售終端，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。提供配送設(shè)施和計(jì)算機(jī)信息化管理系統(tǒng)服務(wù)：根據(jù)股東的需要，為股東經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)其配送功能，公司統(tǒng)一配置100輛皮卡車(chē)，向基層用戶(hù)提供配送服務(wù)，還將根據(jù)具體需要向股東經(jīng)銷(xiāo)商配置計(jì)算機(jī)信息化管理系統(tǒng)，以提高其管理、經(jīng)營(yíng)能力。更好的服務(wù)于農(nóng)民，為我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)。第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃xxx公司的戰(zhàn)略規(guī)劃分為遠(yuǎn)景規(guī)劃和近期規(guī)劃兩個(gè)部分。xxx公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃是：創(chuàng)造中國(guó)第一家農(nóng)藥連鎖品牌。用三到五年的時(shí)間，連鎖營(yíng)銷(xiāo)體系銷(xiāo)售總額超過(guò)20億元。在全

16、中國(guó)10個(gè)主要農(nóng)業(yè)大省建立“農(nóng)藥連鎖管理體系”，xxx公司直接供貨，并進(jìn)行連鎖管理的零售商超過(guò)10000家。xxx公司的近期規(guī)劃是：到2005年12月，在山東、河北、河南三省建立2100家xxx品牌的農(nóng)藥連鎖零售店。零售店：1、2000家xxx品牌農(nóng)藥零售店中：直營(yíng)店：100130家特許加盟零售店：18701900家2、所有xxx零售店中銷(xiāo)售的農(nóng)藥產(chǎn)品：50%以上的品種是xxx公司的采購(gòu)配送系統(tǒng)提供。65%以上的銷(xiāo)售額是通過(guò)銷(xiāo)售xxx總部配送的產(chǎn)品獲得的。80%以上銷(xiāo)售利潤(rùn)是銷(xiāo)售xxx總部配送的產(chǎn)品所產(chǎn)生的。3、xxx品牌農(nóng)藥零售店，農(nóng)藥產(chǎn)品年銷(xiāo)售總額超過(guò)8個(gè)億元人民幣。4、xxx品牌農(nóng)藥零售

17、店，專(zhuān)有銷(xiāo)售權(quán)的農(nóng)藥產(chǎn)品超過(guò)100個(gè)品種。xxx總部：1、公司資產(chǎn)：累計(jì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)3000萬(wàn)元人民幣。 無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估值超過(guò)2億元人民幣。2、產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)行：訂單銷(xiāo)售率超過(guò)80%（指實(shí)際銷(xiāo)售/計(jì)劃銷(xiāo)售100%）流動(dòng)資金年周轉(zhuǎn)率8次以上總部產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)成本低于銷(xiāo)售總額的3%3、進(jìn)行適度的資本運(yùn)營(yíng)第三部分 組織架構(gòu)xxx公司現(xiàn)階段的組織機(jī)構(gòu)圖為：總經(jīng)理財(cái)務(wù)部總經(jīng)理拓展部總經(jīng)理行政管理部采購(gòu)部總經(jīng)理直營(yíng)店特許店企劃部總經(jīng)理xxx公司現(xiàn)階段的崗位機(jī)構(gòu)圖為：總經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理拓展部經(jīng)理企劃部經(jīng)理行政管理部經(jīng)理人事助理理行政助理理出納會(huì)計(jì)采購(gòu)部經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理省督導(dǎo)工程監(jiān)理內(nèi)勤市場(chǎng)專(zhuān)員培訓(xùn)專(zhuān)員信息管理員拓展員第四部分

18、 部門(mén)職能根據(jù)xxx公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，公司現(xiàn)有部門(mén)五個(gè)，分別是：財(cái)務(wù)部，企劃部、拓展部、采購(gòu)部和行政管理部。第一章 財(cái)務(wù)部職責(zé)財(cái)務(wù)部職責(zé)概述：會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)管理稅務(wù)管理財(cái)務(wù)部職責(zé)詳述一、會(huì)計(jì)核算負(fù)責(zé)擬訂公司會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)方法的具體實(shí)施方案。負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益及收入、成本費(fèi)用、利潤(rùn)的會(huì)計(jì)核算。負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)檔案管理。二、財(cái)務(wù)管理組織制定公司有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃，并檢查、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)擬訂公司的財(cái)務(wù)管理制度，經(jīng)上級(jí)審定后監(jiān)督執(zhí)行。經(jīng)公司授權(quán)，負(fù)責(zé)組織全公司的財(cái)務(wù)預(yù)算制度的擬訂。負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)預(yù)算，指導(dǎo)公司其他部門(mén)編制成本、費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)預(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控

19、。負(fù)責(zé)制定各類(lèi)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控。在公司授權(quán)的范圍內(nèi)，辦理投、融資事務(wù)并負(fù)責(zé)全公司的投、融資管理。負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)、在建工程及專(zhuān)項(xiàng)基金的財(cái)務(wù)管理。負(fù)責(zé)公司存貨的財(cái)務(wù)管理。負(fù)責(zé)公司資金管理及調(diào)度。負(fù)責(zé)編寫(xiě)財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，為經(jīng)營(yíng)決策提供信息。負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理（包括資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等）。負(fù)責(zé)公司的成本管理工作，包括成本計(jì)劃、成本控制、成本核算和成本分析的管理工作。負(fù)責(zé)公司的現(xiàn)金管理，包括支付給員工個(gè)人的現(xiàn)金支出以及現(xiàn)金報(bào)銷(xiāo)。負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的收支工作。三、稅務(wù)管理負(fù)責(zé)公司稅務(wù)策略的制定，并依法納稅。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的外部聯(lián)系，接受?chē)?guó)家法律規(guī)定的相關(guān)部門(mén)的管理

20、。第二章 企劃部職責(zé)企劃部職責(zé)概述：進(jìn)行總部品牌和產(chǎn)品的策劃、市場(chǎng)運(yùn)作及方案實(shí)施負(fù)責(zé)制定拓展市場(chǎng)的相關(guān)計(jì)劃。企劃部職責(zé)詳述：進(jìn)行總部品牌和產(chǎn)品的策劃、市場(chǎng)運(yùn)作及方案實(shí)施結(jié)合市場(chǎng)拓展計(jì)劃制定長(zhǎng)期和短期的xxx品牌的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。結(jié)合品牌推廣計(jì)劃制定出各地區(qū)的品牌推廣實(shí)施方案并負(fù)責(zé)實(shí)施。年終對(duì)全年的品牌推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)并結(jié)合實(shí)際情況修訂品牌推廣計(jì)劃。負(fù)責(zé)xxx公司導(dǎo)入產(chǎn)品的整體宣傳策劃方案的制定。配合加盟商和直營(yíng)店進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣實(shí)施。年終對(duì)全年的產(chǎn)品推廣作出總結(jié)、出具總結(jié)報(bào)告。負(fù)責(zé)制定拓展市場(chǎng)的相關(guān)計(jì)劃。負(fù)責(zé)擬定年度開(kāi)拓市場(chǎng)的規(guī)劃根據(jù)做出的年度計(jì)劃進(jìn)行年度的資金預(yù)算報(bào)公司總經(jīng)理審批根據(jù)年度計(jì)劃

21、，將計(jì)劃目標(biāo)分解到月，制定出月度開(kāi)拓市場(chǎng)計(jì)劃策劃符合實(shí)際的加盟商、特許店的支持實(shí)施方案將各地區(qū)加盟商市場(chǎng)開(kāi)拓情況加以總結(jié)第三章 拓展部職責(zé) 拓展部職責(zé)概述：配合加盟商進(jìn)行店面的建設(shè)對(duì)加盟商和直營(yíng)店的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)加盟商和直營(yíng)店的相關(guān)狀況進(jìn)行評(píng)估。對(duì)企劃部制定的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃進(jìn)行必要的支持。完善建立公司與加盟商之間的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)并進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)信息處理工作。進(jìn)行總部品牌和產(chǎn)品的策劃、市場(chǎng)運(yùn)作及方案實(shí)施對(duì)加盟商店面進(jìn)行后續(xù)維護(hù)。拓展部職責(zé)詳述對(duì)加盟商和直營(yíng)店的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。制定與加盟商的溝通方案并加以實(shí)施了解加盟商的相關(guān)需求，針對(duì)需求制定培訓(xùn)計(jì)劃。對(duì)加盟商、直營(yíng)店進(jìn)行管理方面和技術(shù)方面的培訓(xùn)

22、并落實(shí)培訓(xùn)所需的師資。負(fù)責(zé)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)計(jì)劃中的時(shí)間、地點(diǎn)人員等相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行落實(shí)。培訓(xùn)會(huì)議的組織與安排制定并完善培訓(xùn)手冊(cè)。對(duì)加盟商和直營(yíng)店的相關(guān)狀況進(jìn)行評(píng)估。制定并完善對(duì)加盟商和直營(yíng)店評(píng)估升級(jí)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。每年對(duì)加盟商和直營(yíng)店進(jìn)行等級(jí)評(píng)估。對(duì)企劃部制定的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃進(jìn)行必要的支持。進(jìn)行加盟商或直營(yíng)店所在地的市場(chǎng)調(diào)研。加盟商或直營(yíng)店所在地新聞發(fā)布會(huì)、加盟說(shuō)明會(huì)、加盟展覽會(huì)的協(xié)作。對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、策劃方案進(jìn)行實(shí)施。負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳手冊(cè)的編寫(xiě)、版面設(shè)計(jì)及輸出。完善建立公司與加盟商之間的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)并進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)信息處理工作。了解加盟商對(duì)信息方面的需求。收集、匯總、處理加盟商和直營(yíng)店的相關(guān)數(shù)據(jù)信息。

23、規(guī)劃電腦的配發(fā)方案及分期導(dǎo)入的管理，并負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)的服務(wù)運(yùn)行。建立加盟商和直營(yíng)店的信息檔案，為公司的決策提供科學(xué)依據(jù)。建立并維護(hù)總部和加盟商之間的網(wǎng)絡(luò)信息交換系統(tǒng)。對(duì)加盟商及直營(yíng)店在操作信息系統(tǒng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題提供必要的技術(shù)支持。實(shí)施各地區(qū)市場(chǎng)的拓展計(jì)劃，負(fù)責(zé)加盟商的招募工作。根據(jù)公司開(kāi)拓市場(chǎng)年度計(jì)劃制定出符合實(shí)際的地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)計(jì)劃組織、安排地區(qū)拓展人員，對(duì)地區(qū)拓展人員提供工作指導(dǎo)。完成部門(mén)制定的開(kāi)拓市場(chǎng)規(guī)劃。根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行加盟商的招募工作。監(jiān)督、控制拓展員的工作保證地區(qū)計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。對(duì)加盟商店鋪的工程情況進(jìn)行監(jiān)督控制協(xié)助制作直營(yíng)店、特許店裝修設(shè)計(jì)方案；負(fù)責(zé)CIS中店鋪?zhàn)R別體系的設(shè)計(jì)協(xié)助工作；

24、對(duì)拓展員進(jìn)行工程知識(shí)培訓(xùn)。監(jiān)督直營(yíng)店、特許店、店鋪VI、SI執(zhí)行。在施工過(guò)程中，按照國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及公司的質(zhì)量規(guī)定，對(duì)工藝流程、工藝質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)隱蔽工程進(jìn)行嚴(yán)格的督核。協(xié)助直營(yíng)店、特許店裝修，貫徹公司店鋪VI、SI需求。整體工程竣工后，協(xié)助直營(yíng)店進(jìn)行工程驗(yàn)收。制作工程手冊(cè)指導(dǎo)直營(yíng)店、特許店裝修。對(duì)加盟商店面進(jìn)行后續(xù)維護(hù)。收集整理匯總加盟店面交付使用后的相關(guān)信息。對(duì)加盟商店面進(jìn)行回訪(fǎng)和調(diào)查，監(jiān)督店面管理的進(jìn)行，持續(xù)幫助直營(yíng)店提升管理水平。建立客戶(hù)檔案并妥善管理。第四章 采購(gòu)部職責(zé)采購(gòu)部職責(zé)概述負(fù)責(zé)產(chǎn)品的導(dǎo)入工作負(fù)責(zé)所購(gòu)入產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作制定采購(gòu)和銷(xiāo)售的年計(jì)劃采購(gòu)部職責(zé)詳述負(fù)責(zé)產(chǎn)品的導(dǎo)入工作積

25、極有效地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找市場(chǎng)和商業(yè)機(jī)會(huì)，并向公司提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告或商業(yè)計(jì)劃書(shū)，作好加盟商及直營(yíng)店對(duì)產(chǎn)品需求，完成公司對(duì)肥料及農(nóng)藥產(chǎn)品的引進(jìn)工作。對(duì)于加盟商及直營(yíng)店提出的產(chǎn)品需求，聯(lián)系貨源、組織采購(gòu)，導(dǎo)入該需求產(chǎn)品。不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求時(shí)，應(yīng)將詳細(xì)原因及時(shí)告知客戶(hù)，并將情況記錄在案 。收集供應(yīng)商信息，建立供應(yīng)商檔案。負(fù)責(zé)所購(gòu)入產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作制定所購(gòu)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃，并進(jìn)行銷(xiāo)售品種組合，銷(xiāo)售價(jià)格制定、銷(xiāo)售策略制定等相關(guān)工作。根據(jù)客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的年度利潤(rùn)指標(biāo)。對(duì)所銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況做出總結(jié)，為下一年度的銷(xiāo)售計(jì)劃的編制提供依據(jù)。負(fù)責(zé)所銷(xiāo)售產(chǎn)品的回款工作。負(fù)責(zé)向供貨廠商付款的工

26、作。制定采購(gòu)和銷(xiāo)售的年計(jì)劃每年年初制定采購(gòu)和銷(xiāo)售的年度計(jì)劃根據(jù)年度計(jì)劃制定具體的實(shí)施方案每年年終針對(duì)計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)并上報(bào)總經(jīng)理處。第五章 行政管理部職責(zé) 行政管理部職責(zé)概述負(fù)責(zé)公司人力資源建設(shè)和人力資源管理.公司行政事務(wù)管理公司文秘工作公司相關(guān)法律事務(wù)公司后勤保障行政管理部職責(zé)詳述人力資源規(guī)劃與制度負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)人事方面的政策法規(guī)，結(jié)合本公司情況，制定并實(shí)施公司的人力資源規(guī)劃和計(jì)劃。負(fù)責(zé)擬訂和修改公司的人事、勞資、培訓(xùn)等方面的政策及規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。人力資源基礎(chǔ)工作管理負(fù)責(zé)公司外部人才儲(chǔ)備體系及內(nèi)部人才梯隊(duì)建設(shè)，對(duì)人才的任用提出建議。根據(jù)各部門(mén)的人力需求計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)人才引進(jìn)

27、和招聘工作，并負(fù)責(zé)員工的辭退及內(nèi)部調(diào)配。負(fù)責(zé)辦理員工勞動(dòng)合同的簽訂、續(xù)訂、入職和離退職等人事手續(xù)。根據(jù)公司員工的實(shí)際狀況和企業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合各部門(mén)的意見(jiàn)和需求，制定并實(shí)施公司的人員培訓(xùn)計(jì)劃。負(fù)責(zé)公司員工的社會(huì)保障工作。代表公司同代表員工的工會(huì)共同處理勞動(dòng)糾紛。負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的職稱(chēng)評(píng)定申報(bào)管理和專(zhuān)業(yè)職務(wù)的聘任工作。負(fù)責(zé)員工的勞動(dòng)關(guān)系、員工檔案、獎(jiǎng)懲、考勤等管理工作。負(fù)責(zé)制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃。公司行政事務(wù)管理負(fù)責(zé)公司對(duì)外公共關(guān)系和重大事件的協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿。協(xié)調(diào)公司職能部門(mén)及業(yè)務(wù)部門(mén)之間的工作關(guān)系。參與公司發(fā)展規(guī)劃的擬定、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

28、的編制和公司重大決策事項(xiàng)的討論。負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)。負(fù)責(zé)公司辦公用品和辦公用資產(chǎn)的管理，制定公司及各部門(mén)的辦公用品和辦公用資產(chǎn)的定額和標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)辦公用品的保管和發(fā)放。進(jìn)行辦公用品的采購(gòu)工作。負(fù)責(zé)公司的保密工作，制定有關(guān)保密工作的制度，并監(jiān)督制度的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)公司的通訊設(shè)施的管理。負(fù)責(zé)公司的對(duì)外接待工作。負(fù)責(zé)公司總部的信息化建設(shè)。公司文秘工作負(fù)責(zé)組織公司有關(guān)會(huì)議，做好會(huì)議考勤，進(jìn)行會(huì)議記錄，編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要，并督促會(huì)議精神的貫徹實(shí)施。負(fù)責(zé)草擬、審核或轉(zhuǎn)發(fā)以公司名義頒布的各類(lèi)文件、報(bào)告及函件。負(fù)責(zé)公司印鑒和介紹信的管理。負(fù)責(zé)審核簽發(fā)各種蓋章的空白文件、合同、協(xié)議。對(duì)對(duì)外簽署的文件、合同、協(xié)議的回

29、收與監(jiān)督。負(fù)責(zé)報(bào)刊、雜志、信函和傳真的訂閱及收發(fā)工作。負(fù)責(zé)公司行政性文件的打印和復(fù)印工作。負(fù)責(zé)公司檔案管理工作。 法律事務(wù)負(fù)責(zé)收集、整理和研究與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的各種法律、政策、規(guī)定以及法律文件和資料。為本公司新開(kāi)業(yè)務(wù)的合法性提供法律意見(jiàn)，并負(fù)責(zé)有關(guān)法律文件的起草和法律事務(wù)的處理。負(fù)責(zé)指導(dǎo)和處理本公司對(duì)外經(jīng)濟(jì)糾紛的訴訟及相關(guān)法律事務(wù)。負(fù)責(zé)處理本公司的非訴訟性經(jīng)濟(jì)案件。后勤保障負(fù)責(zé)公司員工就餐管理。負(fù)責(zé)公司的衛(wèi)生工作。負(fù)責(zé)對(duì)公司總部其他部門(mén)的工作進(jìn)行支持。其他后勤保障工作。制度管理負(fù)責(zé)總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，組織制定和完善企業(yè)管理規(guī)章制度和機(jī)制，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行，對(duì)執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題

30、及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)并提出處理意見(jiàn)。第五部分 業(yè)務(wù)流程xxx公司的業(yè)務(wù)流程分為兩個(gè)部分：即：核心業(yè)務(wù)流程（即店面加盟流程），采購(gòu)和配送業(yè)務(wù)流程。第一章 特許店加盟建店流程主要步驟描述負(fù)責(zé)部門(mén)傳遞文件1確定特許加盟商加盟商根據(jù)總部要求，填寫(xiě)推薦單，并簽署相關(guān)意見(jiàn)，推薦特許加盟商加盟商加盟商提供推薦單2拓展員與待加盟店鋪進(jìn)行溝通拓展員與相關(guān)店鋪進(jìn)行溝通，確認(rèn)如下事項(xiàng)：xxx連鎖經(jīng)營(yíng)理念店鋪成為特許店的優(yōu)勢(shì)討論店鋪的建店意向如有建店意向溝通拓展部3總部審批拓展員根據(jù)調(diào)研情況簽署審批單，在審批單上填寫(xiě)對(duì)特許加盟店的意見(jiàn)。拓展員將審批單傳至總部，拓展部和總經(jīng)理在審批單上簽署審批意見(jiàn)?？偛俊⑼卣共靠偛刻峁徟?/p>

31、單4簽訂加盟合同拓展員協(xié)助向特許加盟商解釋特許經(jīng)營(yíng)合同的相關(guān)細(xì)節(jié)。拓展員和直營(yíng)店負(fù)責(zé)人簽署加盟合同。總部、拓展部總部提供特許經(jīng)營(yíng)合同5合同審定并交納加盟金公司法律顧問(wèn)審定合同具備法律效力。加盟商協(xié)助拓展員向店鋪收取加盟金。拓展員負(fù)責(zé)將加盟金匯入公司帳戶(hù)。拓展部、加盟商6確定店址拓展員協(xié)助特許加盟店鋪選擇店址。特許加盟店鋪簽署房屋租賃合同拓展部7設(shè)計(jì)裝修店面工程監(jiān)理按特許店VI設(shè)計(jì)店面設(shè)計(jì)方案及圖紙傳回公司，工程監(jiān)理審核其是否符合要求設(shè)計(jì)合格后，工程監(jiān)理與木工溝通交底施工清潔店面拓展部拓展部提供裝修方案8人員配備及培訓(xùn)（可選）直營(yíng)店協(xié)助特許加盟商進(jìn)行人員配備拓展部對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)拓展部9對(duì)店面

32、進(jìn)行驗(yàn)收工程監(jiān)理按公司要求驗(yàn)收加盟店鋪裝修情況商品上架情況拓展部10特許加盟店鋪開(kāi)業(yè)特許加盟店鋪開(kāi)業(yè)特許加盟店鋪11備案將資料收集齊全交回公司存檔拓展部特許加盟申請(qǐng)書(shū)（行政管理部）特許經(jīng)營(yíng)合同（行政管理部）特許店鋪設(shè)計(jì)圖紙（行政管理部）特許店鋪店面照片（行政管理部）該店?duì)I業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（行政管理部）特許商情況簡(jiǎn)介（行政管理部）第二章 直營(yíng)店建店流程主要步驟描述負(fù)責(zé)部門(mén)提供文件1選擇經(jīng)銷(xiāo)商（可跳過(guò)）企劃部通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商名錄選擇經(jīng)銷(xiāo)商拓展部經(jīng)銷(xiāo)商名錄2與待加盟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通拓展員、省督導(dǎo)與待加盟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通如下事項(xiàng)：公司介紹加盟業(yè)務(wù)介紹獲利和前景描述拓展部公司簡(jiǎn)介加盟手冊(cè)加盟流程圖星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)3對(duì)待加盟經(jīng)

33、銷(xiāo)商狀況進(jìn)行初檢拓展員對(duì)待加盟經(jīng)銷(xiāo)商狀況做初步的判斷，確認(rèn)以下事項(xiàng)：認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念有加盟意向所處商圈符合公司要求公司規(guī)模、營(yíng)運(yùn)能力、市場(chǎng)狀況確保待加盟經(jīng)銷(xiāo)商接受合同條款拓展部公司提供區(qū)域加盟商合作合同共同投資建立德利得直營(yíng)店合同經(jīng)銷(xiāo)商提供農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證營(yíng)業(yè)執(zhí)照4申請(qǐng)人填寫(xiě)申請(qǐng)表拓展員提供加盟申請(qǐng)表在待加盟經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)的申請(qǐng)表上填寫(xiě)審批意見(jiàn)xxx銷(xiāo)售經(jīng)理簽署審批意見(jiàn)拓展部xxx銷(xiāo)售部提供加盟申請(qǐng)表審批意見(jiàn)表5省督導(dǎo)進(jìn)行復(fù)審省區(qū)經(jīng)理核實(shí)待加盟店鋪資料考察待加盟店鋪的資信情況和合作態(tài)度簽署審批意見(jiàn)拓展部同上6公司審批拓展部經(jīng)理審查審批流程審查申請(qǐng)人資料領(lǐng)導(dǎo)簽署最終審批意見(jiàn)拓展部同上7待加盟經(jīng)銷(xiāo)商加盟

34、加盟商和公司簽署加盟合同xxx公司簽署合同并加蓋公章加盟商交納加盟金xxx開(kāi)具發(fā)票拓展部公司提供區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商合同加盟金發(fā)票8培訓(xùn)加盟商（可選）組織加盟商參加院?；?qū)Ｈ伺嘤?xùn)通知企劃部拓展部9拓展員繼續(xù)同加盟商進(jìn)行接洽解釋建立直營(yíng)店合同確保加盟商接受合同拓展部公司提供建立xxx直營(yíng)店合同建店流程圖星級(jí)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)VI掛圖10加盟商選擇店址加盟商按照總部的要求選擇店址，并上交資料加盟商11考察商圈范圍拓展員考察商圈范圍考察店面大小、銷(xiāo)售氛圍、安全因素等在店面資料報(bào)告書(shū)中簽署意見(jiàn)拓展部拓展員提供店面資料報(bào)告書(shū)12簽訂合同加盟商同房東簽訂房屋租賃合同拓展員加盟商和xxx公司簽署建立直營(yíng)店合同拓展部公司提供：共

35、同投資建立xxx直營(yíng)店合同商標(biāo)使用權(quán)合同加盟商提供：房屋租賃合同或房產(chǎn)證明13加盟商辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照拓展員協(xié)助加盟商進(jìn)行如下工作：評(píng)估驗(yàn)資辦照（辦照應(yīng)由加盟商辦理，若加盟商實(shí)在無(wú)暇辦理，拓展員可協(xié)助其工作）行政管理部負(fù)責(zé)提供公司的相關(guān)資料加盟商（拓展部行政管理部）公司提供企業(yè)法人經(jīng)營(yíng)執(zhí)照（副本）復(fù)印件農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件資產(chǎn)評(píng)估書(shū)股東會(huì)決議評(píng)估書(shū)評(píng)估委托書(shū)資產(chǎn)評(píng)估承諾書(shū)公司章程共同投資建立直營(yíng)店補(bǔ)充協(xié)議一式三份告知函說(shuō)明：以上皆加蓋公章14店面裝修拓展部協(xié)助店面裝潢設(shè)計(jì)施工驗(yàn)收清潔設(shè)施安置商品上架拓展部VI手冊(cè)15人員招募、培訓(xùn)加盟商按照公司的要求進(jìn)行人員的招募、培訓(xùn)公司對(duì)加盟商的人員招募、培訓(xùn)給

36、予必要的支持（企劃部）拓展部16驗(yàn)收店鋪省區(qū)經(jīng)理全面驗(yàn)收并向公司提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告拓展部驗(yàn)收?qǐng)?bào)告17店面開(kāi)業(yè)店面開(kāi)業(yè)公司提供店面手冊(cè)和VI掛圖加盟商店面手冊(cè)VI掛圖18歸檔將所有資料收集回由行政管理部進(jìn)行備案行政管理部特許加盟申請(qǐng)書(shū)（行政管理部）特許經(jīng)營(yíng)合同（行政管理部）特許店鋪設(shè)計(jì)圖紙（行政管理部）特許店鋪店面照片（行政管理部）該店?duì)I業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（行政管理部）特許商情況簡(jiǎn)介（行政管理部）第三章 采購(gòu)配送業(yè)務(wù)流程說(shuō)明：在現(xiàn)行階段，xxx公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)和配送業(yè)務(wù)基于一體。主要步驟描述負(fù)責(zé)部門(mén)提供文件1市場(chǎng)調(diào)研拓展部、企劃部、采購(gòu)部對(duì)加盟商和直營(yíng)店的相關(guān)需求信息進(jìn)行了解。采購(gòu)配送部對(duì)往年的信息記錄進(jìn)行分

37、析、整理采購(gòu)配送部出具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告拓展部采購(gòu)配送部采購(gòu)配送部市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2尋找貨源采購(gòu)配送部根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告分析加盟商和直營(yíng)店的需求狀況采購(gòu)配送部根據(jù)分析的結(jié)果尋找貨源和生產(chǎn)廠商采購(gòu)配送部同上3選擇供貨商采購(gòu)配送部進(jìn)行供貨商的選擇，主要考慮以下因素：供貨商的知名度供貨商生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量供貨商的信譽(yù)情況，能否按期交貨供貨商的生產(chǎn)能力和其他相關(guān)信息采購(gòu)配送部采購(gòu)配送部提供供貨商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)4確認(rèn)需求信息采購(gòu)配送部同直營(yíng)店或加盟商進(jìn)行溝通，確認(rèn)店鋪需求信息采購(gòu)配送部5將需求信息發(fā)給供貨商采購(gòu)配送部根據(jù)核實(shí)過(guò)的需求信息，整理、分類(lèi)后交給供貨商采購(gòu)配送部產(chǎn)品需求單6供貨商生產(chǎn)（6。7合并）供貨商根據(jù)產(chǎn)品需求單

38、進(jìn)行生產(chǎn)供貨商同上7供貨商發(fā)貨供貨商將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接發(fā)給直營(yíng)店或加盟商同上發(fā)貨單8確認(rèn)收貨采購(gòu)配送部根據(jù)收貨單確認(rèn)加盟商或直營(yíng)店的收貨情況采購(gòu)配送部從加盟商或直營(yíng)店收取相應(yīng)貨款，要求主要采取電匯的方式進(jìn)行采購(gòu)配送部發(fā)貨單收貨單9付款采購(gòu)配送部將貨款統(tǒng)一交至財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部向供貨商付款采購(gòu)配送部財(cái)務(wù)部10備案采購(gòu)部將所有資料收集回公司交財(cái)務(wù)部備案采購(gòu)部市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告發(fā)貨情況回款信息采購(gòu)單收貨單產(chǎn)品需求單合同（交行政）第六部分 總部管理手冊(cè)xxx公司總部管理手冊(cè)由以下幾部分組成：xxx公司人事管理手冊(cè)，xxx公司財(cái)務(wù)管理手冊(cè)、xxx公司行政管理手冊(cè)。第一章 xxx公司人事管理手冊(cè)第一節(jié) 概述為了規(guī)范

39、北京xxx農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有限公司的人事管理情況，特制定本手冊(cè)。本手冊(cè)的制定依據(jù)是中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法，相關(guān)法規(guī)以及公司有關(guān)原則、政策、規(guī)定等。本手冊(cè)由以下幾個(gè)部分組成：人員的招聘人員的錄用員工管理假期培訓(xùn)第二節(jié) 人員的招聘招聘及招聘原則：在因員工離職、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)發(fā)展需要以及其他原因造成的崗位空缺或者為公司的未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備人才的情況下，需進(jìn)行招聘。公司招聘的基本原則是實(shí)行公開(kāi)招聘，全面考核，擇優(yōu)錄用；招聘員工的基本素質(zhì)要適合所需崗位的任職資格要求。招聘方式及手段公司招聘可以采取多種方式，如內(nèi)部招聘、學(xué)校招聘、人才市場(chǎng)招聘、報(bào)刊媒體招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、獵頭公司等。內(nèi)部招聘：即通過(guò)對(duì)內(nèi)發(fā)布招聘信息，

40、面向公司內(nèi)部人員進(jìn)行招聘；學(xué)校招聘：通過(guò)參加大專(zhuān)院校組織的招聘會(huì)，發(fā)布招聘信息，從應(yīng)屆畢業(yè)生中招聘公司所需要的人才；人才市場(chǎng)招聘：即通過(guò)在人才市場(chǎng)發(fā)布招聘信息，或者和人才市場(chǎng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作管理、獲取公司需要的相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的資料；報(bào)刊媒體招聘：即通過(guò)在報(bào)刊媒體上刊登廣告、發(fā)布招聘信息；網(wǎng)絡(luò)招聘：即通過(guò)招聘網(wǎng)站刊登招聘信息，或者和人才網(wǎng)站如前程無(wú)憂(yōu)、中華英才網(wǎng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系獲取所需的相關(guān)人才的資料；獵頭公司招聘：即通過(guò)和獵頭公司聯(lián)系招聘對(duì)公司發(fā)展有價(jià)值的高級(jí)管理人才和經(jīng)營(yíng)人才。公司將根據(jù)實(shí)際需要，選擇適合的招聘方式，招聘所需要的人才。公司招聘人員的程序?yàn)椋河萌瞬块T(mén)根據(jù)部門(mén)實(shí)際需求，填寫(xiě)

41、固定從業(yè)人員需求申請(qǐng)表提出用人申請(qǐng)，報(bào)行政管理部；行政管理部將從各部門(mén)匯總的用人需求計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)；人力資源主管部門(mén)依據(jù)總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后的用人需求計(jì)劃對(duì)外發(fā)布招聘信息；報(bào)名登記資格審查；考核（面試、復(fù)試）；報(bào)批、錄用；崗前培訓(xùn)；模擬上崗或試用；轉(zhuǎn)正。公司對(duì)外招聘的歸口管理部門(mén)是公司的行政管理部，公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在每年12月25日前向公司行政管理部提出年度人員計(jì)劃需求表（見(jiàn)附錄，下同），經(jīng)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，留行政管理部備案，作為次年招聘的依據(jù)。當(dāng)有計(jì)劃外的人員需求或者因員工異動(dòng)造成崗位空缺時(shí)，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)可填寫(xiě)臨時(shí)人員需求表，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，留行政管理部備案。聘任（解除聘任）的審批權(quán)總經(jīng)理由

42、董事會(huì)聘任（解聘）；副總經(jīng)理，由總經(jīng)理提名，報(bào)董事會(huì)進(jìn)行聘任（解聘）的審批；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的聘任（解聘），按公司法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，人選由總經(jīng)理提名，報(bào)董事會(huì)聘任（解聘）；部門(mén)經(jīng)理（主任）由總經(jīng)理聘任（解聘），部門(mén)副經(jīng)理（副主任）由部門(mén)經(jīng)理（主任）提名，報(bào)總經(jīng)理聘任（解聘）；主管、職員的聘任按照分級(jí)管理原則由用人部門(mén)聘任，解聘需出具解聘報(bào)告，并上報(bào)總經(jīng)理審批；法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)等專(zhuān)家顧問(wèn)的聘用（解聘）由用人部門(mén)報(bào)總經(jīng)理審批；。解除員工勞動(dòng)合同的，按分級(jí)管理原則報(bào)總經(jīng)理審批。解聘和辭職聘任期內(nèi)失職、瀆職、違法亂紀(jì)造成重大損失或不能勝任本崗位工作的要隨時(shí)解聘免職；受聘的管理人員在聘期內(nèi)本人要求辭

43、職的，必須提前一個(gè)月寫(xiě)出辭職報(bào)告遞交至直接上級(jí)和行政管理部，在辭職被批準(zhǔn)后并完成所有辭職手續(xù)后方可離崗。對(duì)于擅離崗位造成的損失應(yīng)追究責(zé)任人的責(zé)任；管理人員在聘任期內(nèi)解聘、辭職者，由其直接上級(jí)指定人選代理，需進(jìn)行內(nèi)部招聘的，應(yīng)通知行政管理部在一周內(nèi)公布出內(nèi)部招聘通知。員工接到任職通知后，應(yīng)于一周內(nèi)將移交手續(xù)辦理完畢，就任新職。其薪資待遇自晉升之日起按新的崗位待遇執(zhí)行。部門(mén)經(jīng)理任期二年，副總經(jīng)理任期三年。管理人員任期屆滿(mǎn)后，重新進(jìn)行競(jìng)聘。特殊崗位與特殊情況經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后可結(jié)合具體情況執(zhí)行。第三節(jié) 人員的錄用新招聘錄用的人員必須試用，經(jīng)試用合格后方可轉(zhuǎn)正成為正式員工。新招的員工在試用期內(nèi)，如果因品行

44、或能力問(wèn)題而不適合崗位的要求，公司可根據(jù)具體情況通知當(dāng)事人中止試用并解除試用勞動(dòng)合同，新招員工在試用期內(nèi)也可以向公司提出中止試用和解除試用勞動(dòng)合同。員工一經(jīng)錄用，必須遵守公司所有的規(guī)章制度，并按以下要求辦理好相應(yīng)手續(xù)：填寫(xiě)基本情況表；簽訂試用勞動(dòng)合同；遞交1寸彩色照片4張；遞交身份證復(fù)印件、學(xué)歷證（學(xué)位證）復(fù)印件、常住戶(hù)口復(fù)印件各1份；能夠證明本人健康狀況的體檢表。試用期限對(duì)于新招聘的員工，要按不同的崗位確定不同的試用期限如下：管理人員試用期為3個(gè)月；營(yíng)銷(xiāo)人員（市場(chǎng)拓展人員）試用期為3個(gè)月；試用期限最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月，如經(jīng)試用部門(mén)提議（或試用人員申請(qǐng)）、送行政管理部審核，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審定同意，可適

45、當(dāng)縮短或延長(zhǎng)其試用期限（營(yíng)銷(xiāo)人員如需延長(zhǎng)試用，其延長(zhǎng)期最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月）。試用期限在試用期合同結(jié)束為準(zhǔn)。當(dāng)在職員工的職位發(fā)生提升時(shí)，要對(duì)其實(shí)行試用（同級(jí)調(diào)崗或副職升正職免試用），試用期一般為3個(gè)月，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者可按第十九條轉(zhuǎn)正程序申報(bào)縮短試用期，提前轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正（或延期）申報(bào)程序試用期滿(mǎn)（或試用人員提出提前轉(zhuǎn)正）后，試用人員愿意轉(zhuǎn)正（或延期轉(zhuǎn)正）的，由試用人員提出轉(zhuǎn)正（或延期轉(zhuǎn)正）申請(qǐng)和試用期自我總結(jié)報(bào)告，部門(mén)簽署試用鑒定意見(jiàn)；送行政管理部審核，由用人部門(mén)和行政管理部共同填寫(xiě)新進(jìn)人員評(píng)定表；由公司總經(jīng)理進(jìn)行審批，同意轉(zhuǎn)正的，由行政事務(wù)管理部行文正式聘任并向聘任人員發(fā)放轉(zhuǎn)正通知單。試用人員試用期的工

46、資待遇，原則上按公司現(xiàn)行工資方案以及試用崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的最低檔次的 80執(zhí)行，不享受補(bǔ)貼；存在特殊情況的，由行政管理部與當(dāng)事人面議商定。凡是本公司在冊(cè)員工，均應(yīng)與公司簽訂勞動(dòng)合同，確立勞動(dòng)關(guān)系，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。員工在加入xxx時(shí)，由行政管理部代表公司與員工簽訂勞動(dòng)合同。勞動(dòng)合同履行期間，公司變換名稱(chēng)、法定代表人、負(fù)責(zé)人，或勞動(dòng)者經(jīng)公安機(jī)關(guān)批準(zhǔn)改變姓名的，不影響勞動(dòng)合同的履行。公司勞動(dòng)合同的期限為：長(zhǎng)期合同5年；中期合同3年；短期合同1年；試用期合同16個(gè)月。公司原則上同每位員工簽定一年的勞動(dòng)合同。勞動(dòng)合同的簽訂：當(dāng)試用的員工試用期滿(mǎn)并被批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正后，即可協(xié)商簽訂正式勞動(dòng)合同；對(duì)于公司的機(jī)要、

47、重要、專(zhuān)業(yè)崗位，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)特別約定年限，實(shí)際聘用期限依據(jù)聘約確定。機(jī)要、重要、專(zhuān)業(yè)崗位的界定機(jī)要崗位的界定：行政管理部行政專(zhuān)員；重要崗位的界定：部門(mén)負(fù)責(zé)人以上崗位，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理崗位，供銷(xiāo)配送系統(tǒng)管理崗位；專(zhuān)業(yè)崗位人員的界定：有初級(jí)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)或其他相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)任職資格并經(jīng)公司聘任為財(cái)務(wù)等系列專(zhuān)業(yè)崗位的人員。合同的續(xù)簽、變更、解除、終止等，按原合同約定條件及相應(yīng)條款執(zhí)行。發(fā)生勞動(dòng)合同與勞資關(guān)系糾紛時(shí)，先由公司行政管理部，按照公司的政策制度及公平合理的原則調(diào)解處理；如行政管理部調(diào)解無(wú)效，則報(bào)請(qǐng)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)調(diào)解；調(diào)解不成，任何一方均可向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。也可以直接向當(dāng)

48、地人民法院起訴。公司人員一經(jīng)錄用后，應(yīng)由公司行政管理部填寫(xiě)相應(yīng)的表格建立相關(guān)的人事檔案。公司的人事檔案應(yīng)包含下列內(nèi)容：?jiǎn)T工的基本情況：包括員工個(gè)人的基本信息登記表，個(gè)人一寸免冠照片四張、常住戶(hù)口復(fù)印件、學(xué)歷（學(xué)位）和身份證復(fù)印件等；員工的勞動(dòng)合同；員工錄用的相應(yīng)表格：包括新進(jìn)人員評(píng)定表和轉(zhuǎn)正通知單；第四節(jié) 員工管理考勤規(guī)定及管理辦法：正常工作員工應(yīng)與早上 8：30 前進(jìn)入公司，5：00 下班，中午午餐時(shí)間為一個(gè)小時(shí)；每周六和日及國(guó)家法定節(jié)假日休息，其他因季節(jié)性因素或其他原因?qū)е鹿ぷ鲿r(shí)間的調(diào)整由行政管理部另行通知；員工出差應(yīng)填寫(xiě)出差申請(qǐng)表，辦完審批手續(xù)后，送行政管理部備案；凡遲到或早退達(dá)5分鐘（

49、含5分鐘）者，每次罰款10元。遲到、早退超過(guò)30分鐘（含30分鐘）以上，按曠工半天處理；超過(guò)2小時(shí)（含2小時(shí)）以上，按曠工一天處理。每曠工半天，除扣發(fā)半天工資外、另罰款100元/半天，每曠工一天，除扣發(fā)當(dāng)天工資外、另罰款200元/天；連續(xù)曠工或累計(jì)曠工達(dá)規(guī)定時(shí)限，予以除名處理；以上罰款，從違規(guī)者每月工資中相應(yīng)扣除；勞動(dòng)紀(jì)律嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退、工作時(shí)間外出應(yīng)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，并辦理有關(guān)外出手續(xù)。上班時(shí)間應(yīng)注意以下事項(xiàng)，違反以下事項(xiàng)者，每項(xiàng)/次罰10元：上班時(shí)間堅(jiān)守工作崗位，不隨意竄崗；上班時(shí)間不允許閑談、吃零食或打瞌睡；上班時(shí)間不得干私活、看與工作無(wú)關(guān)的書(shū)刊；服從領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

50、第五節(jié) 假期 員工假期種類(lèi)及天數(shù) 員工除公司規(guī)定每周休息外，國(guó)家法定休假日為：元旦1天（元月一日）；春節(jié)3天（正月初一、初二、初三）；“三八”婦女節(jié)半天（三月八日下午，僅針對(duì)女員工而言）； “五一”勞動(dòng)節(jié)3天（五月一日、二日、三日）；國(guó)慶節(jié)3天（十月一日、二日、三日）?；榧賳T工在公司連續(xù)工作滿(mǎn)三年者，符合法定結(jié)婚條件，憑結(jié)婚證明，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，給予婚假3天（女滿(mǎn)23周歲，男滿(mǎn)25周歲可享受7天婚假），配偶在外地工作并需要到該地完婚的，另給予實(shí)際路程假。產(chǎn)假已婚女員工在公司連續(xù)工作滿(mǎn)三年，年齡在21周歲以上者生育第一胎，給予產(chǎn)假90天，已婚女員工在24周歲以上生育第一胎者，增加晚育假14天，已

51、婚男員工，年齡在23歲以上且生育第一胎者，可給男方護(hù)理假3天；做計(jì)劃生育手術(shù)（結(jié)扎、引產(chǎn)）的，按規(guī)定享受7天假期，并辦理有關(guān)請(qǐng)假手續(xù)。休假職工休假后應(yīng)繼續(xù)留用公司兩年，其間不辭職或被公司辭退的。喪假員工祖父母、外祖父母、父母、配偶、子女、同胞兄弟（姐妹）、孫子女、外孫子女去世時(shí)，給喪假3天，到外地奔喪的另加路程假。事假員工遇事須在工作日辦理的，事前應(yīng)申請(qǐng)事假，事假不經(jīng)批準(zhǔn)的一律按曠工論處，事假不滿(mǎn)半天的按半天扣除當(dāng)日工資及補(bǔ)貼、不滿(mǎn)一天的按一天扣發(fā)當(dāng)日工資及補(bǔ)貼（確因特殊情況經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意除外）。病假員工因個(gè)人原因患病需請(qǐng)病假，病假期間只給予員工一天的工資收入。請(qǐng)病假2天以上的，在病假結(jié)束

52、時(shí)，需憑醫(yī)院相關(guān)證明（如：藥費(fèi)單、醫(yī)生證明、住院證明等）銷(xiāo)假。有作假行為者按曠工論處。病假一年累計(jì)不能超過(guò)二個(gè)月，原則上超過(guò)二個(gè)月按自動(dòng)辭職處理（特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)同意的除外）。假期有關(guān)規(guī)定所有員工的請(qǐng)假按公司規(guī)定的管理權(quán)限審批后，由所在部門(mén)登記并核發(fā)準(zhǔn)假條，銷(xiāo)假時(shí)，請(qǐng)假人憑準(zhǔn)假條到原核發(fā)準(zhǔn)假部門(mén)核銷(xiāo)，超假期而未按時(shí)核銷(xiāo)又不辦理續(xù)假手續(xù)的按曠工處理。每月月終后3天內(nèi)由所在部門(mén)匯總上月請(qǐng)假數(shù)據(jù)報(bào)經(jīng)理行政管理部備案；公司規(guī)定的婚假、喪假、且在規(guī)定的期限的，發(fā)給固定崗位工資（不含補(bǔ)貼），其他假期不發(fā)工資，月內(nèi)累計(jì)請(qǐng)假不超2天，請(qǐng)假期間的浮動(dòng)崗位工資按足額計(jì)發(fā)；超過(guò)2天，按實(shí)際天數(shù)扣除當(dāng)期浮動(dòng)崗位工資。公

53、司員工該月請(qǐng)假超過(guò)5天的，不參加當(dāng)月的績(jī)效考核；員工產(chǎn)假按其固定崗位工資的70%計(jì)算生活費(fèi)，生活費(fèi)在員工休滿(mǎn)產(chǎn)假恢復(fù)工作后一年補(bǔ)發(fā)；休假兩年后辭職或被公司辭退的，扣回補(bǔ)發(fā)給員工的工資。請(qǐng)假期間享受工資的，要在假期滿(mǎn)3天內(nèi)到所在部門(mén)銷(xiāo)假，經(jīng)公司行政管理部門(mén)核實(shí)同意后隨工資發(fā)給。日工資標(biāo)準(zhǔn)額按”月實(shí)發(fā)基本工資標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際出勤日”計(jì)算。請(qǐng)假審批權(quán)限：職員（包括主管）：1日3日（含3日）由部門(mén)負(fù)責(zé)人審批；3日（含）以上報(bào)上部門(mén)負(fù)責(zé)人報(bào)公司總經(jīng)理或其授權(quán)人審批。部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)：2日（含）以上報(bào)公司總經(jīng)理（或其授權(quán)人）審批。第六節(jié) 培訓(xùn)為配合企業(yè)發(fā)展的需要，開(kāi)發(fā)員工的潛能，提高員工素質(zhì)和能力，公司對(duì)員工進(jìn)行各種教育

54、和培訓(xùn)。員工的教育和培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)其所從事的實(shí)際工作需要，以崗位培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)為主，員工應(yīng)通過(guò)教育和培訓(xùn)充實(shí)自己的知識(shí)，提高自己的實(shí)際工作能力。對(duì)高層管理人員，重點(diǎn)培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)管理所需的理論、觀點(diǎn)和思維方式，提高決策的科學(xué)性、系統(tǒng)性和前瞻性，形成一支初步具備職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)的高層管理人員；對(duì)中層管理人員，重點(diǎn)培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)管理和發(fā)展需要的知識(shí)和技能以及不斷更新這些知識(shí)和技能的方法和手段，提高職業(yè)素養(yǎng)，開(kāi)始建立中級(jí)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，并為公司的發(fā)展儲(chǔ)備一批合格的人才；對(duì)基層人員，重點(diǎn)培養(yǎng)其所從事崗位所需的知識(shí)和技能，挖掘有發(fā)展?jié)摿Φ呐囵B(yǎng)對(duì)象，掌握各職能部門(mén)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)能力、自信心、合作精神、職業(yè)道德，能

55、勝任要求不斷提高的各項(xiàng)工作；所有員工都應(yīng)學(xué)習(xí)公司、本部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度，掌握各自的崗位職責(zé)和要求，學(xué)會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能。培訓(xùn)的方式崗前培訓(xùn)：新進(jìn)員工實(shí)施一、二級(jí)崗前培訓(xùn)，其中一級(jí)培訓(xùn)由行政管理部組織實(shí)施，培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)基本情況、規(guī)章制度、行為規(guī)范等；二級(jí)培訓(xùn)由用人部門(mén)負(fù)責(zé)組織實(shí)施，培訓(xùn)內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、工作程序、業(yè)務(wù)流程等崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本知識(shí)和要求；對(duì)因工作需要發(fā)生崗位變動(dòng)（如：升職或改變?cè)ぷ髀氊?zé)或改變到與原崗位工作性質(zhì)不同的崗位）的員工，必須進(jìn)行新崗位的崗前培訓(xùn)，此項(xiàng)培訓(xùn)由崗位所在部門(mén)負(fù)責(zé)，內(nèi)容與新進(jìn)員工的二級(jí)培訓(xùn)內(nèi)容相同。在崗培訓(xùn)：根據(jù)企業(yè)的需要，公司每年統(tǒng)一組織安排在崗培訓(xùn)；

56、行政管理部制訂年度培訓(xùn)計(jì)劃（內(nèi)容包括培訓(xùn)的重點(diǎn)、目標(biāo)、項(xiàng)目、內(nèi)容、對(duì)象、人數(shù)、課時(shí)、形式、經(jīng)費(fèi)等），報(bào)公司批準(zhǔn)后按計(jì)劃組織實(shí)施；各單位（部門(mén)）根據(jù)本單位（部門(mén)）需要組織實(shí)施二級(jí)培訓(xùn)；以下情形安排相關(guān)人員進(jìn)行在崗臨時(shí)培訓(xùn)：管理改革；新開(kāi)辦項(xiàng)目。脫產(chǎn)培訓(xùn)由企業(yè)選送的帶薪脫產(chǎn)培訓(xùn)的人員，培訓(xùn)時(shí)間超過(guò)一個(gè)月的，要事前與公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議，明確雙方的責(zé)任和權(quán)利，其薪資原則上按基本年薪或基本工資發(fā)放，亦可在雙方簽訂培訓(xùn)協(xié)議時(shí)由雙方商定。參加脫產(chǎn)培訓(xùn)的人員應(yīng)與公司簽訂兩年以上的勞動(dòng)合同，培訓(xùn)結(jié)束而合同未滿(mǎn)即離開(kāi)公司的員工，應(yīng)退回公司在培訓(xùn)過(guò)程中為其支付的各種開(kāi)支和交納違約金。為了鼓勵(lì)員工自學(xué)，員工參加和所從事

57、工作、崗位相關(guān)的專(zhuān)業(yè)資格或職稱(chēng)考試、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，按下列規(guī)定給予帶薪假期，對(duì)于和所從事工作崗位非相關(guān)的各種考試、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，以事假論處：經(jīng)公司總經(jīng)理審批同意參加各種（類(lèi)）專(zhuān)業(yè)（執(zhí)業(yè)資格）、職稱(chēng)考試的員工，每門(mén)考試課程給帶薪假2天；需要到外地考試的，另給路程假。經(jīng)行政管理部主任審批同意參加高等教育學(xué)歷自學(xué)考試的員工，每門(mén)考試課程給帶薪假1天。培訓(xùn)方法：請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師或聘請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)講課，系統(tǒng)地講授基礎(chǔ)理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)。提高專(zhuān)業(yè)人員的理論水平、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和實(shí)際操作能力。本公司業(yè)務(wù)骨干介紹經(jīng)驗(yàn)，言傳身教，傳幫帶。公司組織實(shí)地參觀，觀摩學(xué)習(xí)。第七節(jié) 薪酬辦法為了適應(yīng)公司快速發(fā)展，有效激發(fā)員工的積極性，增強(qiáng)薪酬

58、的激勵(lì)功能，對(duì)績(jī)優(yōu)員工提供提升機(jī)會(huì)，把競(jìng)爭(zhēng)引向每一位員工，在原試行的工資的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，使公司績(jī)效同員工業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)結(jié)合起來(lái)，特制定薪酬管理辦法。 員工薪酬共分三個(gè)部分，一是薪資（基礎(chǔ)工資）；二是福利（住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、培訓(xùn)、養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)）；三是獎(jiǎng)金（對(duì)員工完成年度目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)）。薪資方案分兩類(lèi)，一類(lèi)執(zhí)行年薪制，一類(lèi)執(zhí)行月薪制。實(shí)行年薪制的比例為：基礎(chǔ)工資占薪酬總額50%，福利占薪酬總額的20%，獎(jiǎng)勵(lì)占薪酬總額的30%，即5：2：3。執(zhí)行月薪制的比例為：基礎(chǔ)工資占薪酬總額50%，福利占薪酬總額的30%，獎(jiǎng)勵(lì)占薪酬總額的20%，即5：3：2。基礎(chǔ)工資是根據(jù)不同崗位、職位確定，實(shí)行一

59、崗一薪，崗位變動(dòng)，人隨崗變，從調(diào)整次月調(diào)整崗位工資，崗位工資按承擔(dān)的責(zé)任大小，按比例取整數(shù)發(fā)放，年終完成目標(biāo)任務(wù)，補(bǔ)齊崗位工資差額部分，崗位工資月標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)xxx公司薪酬方案?？偨?jīng)理的月工資按年薪工資標(biāo)準(zhǔn)的60發(fā)放，副總經(jīng)理的月工資按年薪工資標(biāo)準(zhǔn)的70發(fā)放，部門(mén)經(jīng)理的月工資按年薪工資標(biāo)準(zhǔn)的80發(fā)放。部門(mén)副經(jīng)理的月工資按年薪工資標(biāo)準(zhǔn)的80發(fā)放。其他人員執(zhí)行月工資標(biāo)準(zhǔn)。福利是對(duì)員工所得的一種補(bǔ)充，執(zhí)行年薪工資的員工按所在崗位的40%制定，執(zhí)行月薪工資的員工按所在崗位的基礎(chǔ)工資的60%制定具體標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)xxx公司薪酬辦法。獎(jiǎng)金是對(duì)員工完成（年度）目標(biāo)任務(wù)的一種獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬，與目標(biāo)責(zé)任制掛鉤，隨效益上下浮動(dòng)，現(xiàn)

60、按員工所在崗位、檔位工資為基礎(chǔ)，執(zhí)行年薪工資的按60%制定，執(zhí)行月薪工資的按40%制定。員工的薪酬與公司的績(jī)效直接掛鉤，效益好，薪酬中獎(jiǎng)勵(lì)部分可隨工資按季發(fā)放，效益不好，要同時(shí)下浮薪酬總額的20-50%。薪酬具體問(wèn)題規(guī)定如下：崗位（職務(wù)）變動(dòng)，薪酬隨之變動(dòng)，從崗位（職務(wù)）變動(dòng)的下一個(gè)月起按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給。薪酬中基礎(chǔ)工資每月15日發(fā)放，福利補(bǔ)貼每月5日發(fā)放，獎(jiǎng)金每季未30日根據(jù)目標(biāo)責(zé)任完成情況計(jì)算發(fā)放。員工休假月上班不足10個(gè)工作日的按50%發(fā)給基礎(chǔ)工資，其它福利補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金一律不發(fā)。員工無(wú)故曠工1天以上（包括1天）扣發(fā)100%薪酬額。試聘人員按基礎(chǔ)工資的80%發(fā)放，試用合格后，執(zhí)行薪酬總額。薪酬