社會生活中的交換與權力讀書筆記

1、社會生活中的交換與權力讀書筆記書名：社會生活中的交換與權力作者：彼得 M.布勞美國翻譯：李國武版本：商務印書館，北京： 2008年注：”內為原文，后數(shù)字為頁碼，著重號為.原文所加，下劉線為后加 導言“本書的目的是在分析支配個體和群體之間關系的社會過程的基礎上增進對社會結構的 TOC o 1-5 h z 理解。這里提出的基本問題是社會生活是如何被組織成日益復雜的人與人交往的結構的?！?4“為了使行導致社會交換，必須要滿足兩個條件：一是它必須要指向只有通過和他人的互動才能獲得的目標，另一個是它必須試圖使手段適合促進這些目標的實現(xiàn)。” 34“社會交換可以反映任何指向經由社會引起的目標的行為?！?34

2、第一章社會交往的結構“齊美爾的基本假定和本書的基本假定是，對社會交往、支配社會交往的過程以及社會交往所呈現(xiàn)出來的形式的分析是社會學的中心任務?！?47本章主要論題是，“較為復雜的社會交換過程是如何從較為簡單的社會交往過程中演化出來的?！?.48社會報酬的交換“人類的大部分的愉悅都根源于社會生活。個體所體驗到的滿足感都取決于他人的行動。” 49“一個人從對別人行使權力中得到滿足，而服從其權力的那些人則會遭受剝奪。” 50一些社會交往具有內在性報酬，就像是情侶、朋友一起做意見事實感到的滿足。社會交往還會產生社會報酬，譬如他人的感激。人們期待著回報。51社會中的“利他主義”可能包含著期待社會報酬的“

3、利己主義”，但也存在“離開簡單 TOC o 1-5 h z 的利己主義或心理享樂主義成分”的利他主義。52人們重視社會贊同，社會贊同的意義在于其真實性。53基本過程“支配人們之間交往的基本社會過程根源于基本的心理過程”“社會吸引是誘導人們主動建立社會交往的力量”，并會“擴展他們的交往范圍” 。.56兩種期望：交往將是一種內在性報酬的體驗；交往將提供外在的收益，比如建議。57“社會吸引導致社會交換”,“交換過程引起權力的分化”,支配他人所需服而又不需要為他人所支配服務的人從他人的服從中得到滿足，獲得權力。5859權力所依賴資源越多的人越不能剝削下屬，因此其所獲贊同的可能性越大?！皩嗔Φ募w贊同

4、使其合法化，對權力的集體不贊同引發(fā)了反抗一。60“復雜社會結構的顯著特征是，他們的構成成分也是社會結構。” 61相互性和不平衡性社會交往中存在不平衡的張力和相互性的張力。word文檔可自由復制編輯“平衡的社會狀態(tài)取決于其他社會狀態(tài)的不平衡；在一方面恢復均衡的力量會在其他方 面引起不平衡?！?64權力的不平衡確立了交換中的相互性；合法化換取對權力的公平行使；反抗報復不平衡。67-69結論兩個個體的交往模式也會受到其社會背景的強烈影響，不能將其視作孤立與其他關系之外。71第二章社會整合“當個體們利用社會接觸的機會變得越來越彼此相互吸引，并建立了能使他們的社會交往穩(wěn)定化的共同紐帶時，有些群體就形成了

5、”73給他人留下印象個人的吸引力體現(xiàn)在他人愿意與之互動的傾向中。75一個人有吸引力的原因是他人認為“與之交往將有所報酬”內在性報酬與外在收益，內在性報酬只能在純粹主觀意義上進行比較，而外在收益則提供了客觀標準。7677給他人留下印象的策略差異很大，主要取決于價值觀和才智。呈現(xiàn)一個令人印象深刻的自我形象要承擔風險：“顯得自夸或自滿的風險，強迫別人接受極端意見的風險，一般還有 招致別人非難的風險?！?8081“敢于冒風險和非難之風險以及成功地應對挑戰(zhàn)的能力可以贏得尊重?！蓖攴蚵敖巧嚯x” 82“逆向次級強化”：社會報酬能在其中產生個體所固有的新報酬的過程。85整合的悖論“在一個群體中，令人印象

6、深刻的品質在某種意義使一個人有吸引力，而在另一個意義上則使他沒有吸引力，因為它們引起了群體中的其他人擔心自己被拒絕的恐懼，并對他們構成了一種地位威脅?！?85競爭（為贏得承認；對領導能力的篩選）一分化（地位高低之分）一整合（退出對高級地位的競爭；高地位者自我貶低）8895檢驗某些推論在突出領域中有肯定性特征（有吸引力），在不那么突出領域有否定性特征（可接近）者更容易得到群體成員的非正式承認。95兩項實驗96102結論“在群體形成過程中，社會整合過程引發(fā)了分化過程，而社會分化過程反過來刺激了社 會整合的發(fā)展。”102第三章社會支持“社會凝聚力的整合紐帶在追求共同目標中鞏固了該群體。”“凝聚力增加

7、了社會控制和協(xié)調。” 106社會凝聚力：社會支持 &規(guī)范性控制的重要來源之一107社會支持的兩個相關成分：社會贊同&內在吸引108社會贊同人們渴望社會贊同使得社會贊同成為重要的社會報酬時社會影響的一個重要來源。其意義在于是否被視作真誠。109買賣圣職和賣淫是人們試圖購買精神上的神圣以及愛情他們的附屬物。110尊敬（尊重）：特定類型的贊同，它需要對被認為是根據客觀標準作出判斷的那些能力word文檔可自由復制編輯表示單方面 的贊同。對信念和觀點的贊同具有相互性。110個人贊同對他人的意義 =他人承認其真誠+他人對其判斷的尊重 +其提供贊同時所表現(xiàn)出的差別對待，無差別的贊同削弱贊同的價值。兩難困境。

8、 111112高級地位者的贊同更加重要。地位分化與贊同的差異。111115兩個推論：“高級地位已經很穩(wěn)固的人比不穩(wěn)固的人能夠更加隨意地贊揚別人”；“較高地位的人與較低地位的人相比，更少.隨意地贊揚別人”（出于保持權威的目的）117 3.2吸引力：第一個第二印象“具有共同價值觀和利益的個體彼此為他們的信念提供支持，并具有參與共同努力的基礎?！?118共同信念的支持性贊同所提供的報酬促使相互吸引119第一印象的自我失敗一（ self-defeating ）或自.我實現(xiàn)一（self-fulfilling ）。自我實現(xiàn)的第一印 象：通過使某人的風格具有價值來創(chuàng)造社會現(xiàn)實；達到最初引起的預期； 虛張聲勢

9、。122124“專心致志于給別人留下深刻印象與兩種可供選擇的取向一一對情景的表達性介入和對獲取利益的工具性關注一一形成了對照。”總考慮給他人的印象的人難以享受情景和專心于任務；追求工具性的自我利益時，常不顧及他人反應； 社會贊同的約束力多局限于重要伙伴圈子。124126關于愛情的附論 TOC o 1-5 h z “愛情是內在吸引的極端情況?！睈矍橹幸詢仍谖秊榻K極報酬。對責任感的表達。127調情是對責任的試探。依賴性。承諾的多與少（“社會壓力增強了不過早地表示熱烈感情的傾向 132）。征服的挑戰(zhàn)。表達和抑制感情的雙重壓力（保持吸引和保持價值）136。感情和責任對愛的激發(fā)和抑制的最重要影響因素是

10、戀人的人格結構137。結論社會贊同與人際吸引：重要性來自其真實性、稀缺性和他人對給予者的態(tài)度傾向。138139第四章社會交換交換概念的簡單總結：“一個向他人提供有報酬性服務的人使他人負有了義務。為了償 TOC o 1-5 h z 還這一義務，第二個人一定要分過了向第一個人提供利益?！?44利益數(shù)量增加，邊際效用最終下降。144職業(yè)中老鳥和菜鳥的例子。145未加規(guī)定的義務和信任兩種限制：搶劫和無差別的慈善。社會交換：“人們被期望從別人那里得到的并且一般來說確實也從別人那里得到了的回 報所激勵的自愿行動。146“互惠規(guī)范僅僅強化和穩(wěn)定化了隱含在社會交換本身特性中的傾向，而模式化的社會交往的基本啟動

11、機制是在交換的存在條件中的傾向，而不是在互惠規(guī)范中發(fā)現(xiàn)的?！苯粨Q的必要條件：“為了繼續(xù)得到所需要的的服務，個體們要為他們過去已得到的服務履行義務?！?147社會交換與經濟交換的基本的、最關鍵的區(qū)別：“社會交換引起了未加規(guī)定.的義務?！鄙鐣粨Q來自信任，也加深義務、感激和信任。（區(qū)別于經濟交換）149150社會交換中的利益沒有準確價格。150151約束作用。153交換的條件初次的幫忙具有重要意義?！敖粨Q關系的建立涉及作出構成對另一方的責任的投入?！?54“通過對別人保持感激以及相信他們會在相當長的時期中履行他們的義務會加強社會word文檔可自由復制編輯紐帶?！?156六種報酬類型:內在的自發(fā)的評

12、價：個人吸引經過算計的行動：社會承認*外在的 社會贊同*工具性服務*單方面的 尊敬一聲望* 服從一權力*除了那些建立社會交往所必需的的成本以外，給提供者帶來的投入成本*給提供者帶來的直接的從屬成本無成本的提供社會報酬。158159交換的社會情境所受影響：角色叢；相互依賴；對其他交易的沖擊。161163多群體、亞群體與社會交換沖突與社會控制。163164壓倒性的施與 TOC o 1-5 h z 禮物與服務的交換也能產生地位差異。164財富既能增強權力，也能通過慷慨的分配贏得贊同。165“對一個主動表示的接受以及對饋贈或幫忙的回報往往成為一種萌芽的交換關系的起點，也可能是一種持久的朋友關系的起點。

13、”166交換禮節(jié)可視作角色距離的一種制度化形式。169170用施與壓倒別人可以用來達到和保持優(yōu)勢地位171結論社會交換：處于外在收益的純粹計算和內在情感的純粹表達中間。172向他人提供利益：形成伙伴關系或地位優(yōu)越于他們。173社會交往帶來共同利益和沖突性利益。173174第五章權力的分化“權力的定義應該被擴展為，通過威懾一一以撤銷有規(guī)律得提供的報酬的形式，或者懲罰的形式，因為事實上前者和后者都構成了一種消極的制裁一一個人或群體不顧他人反抗， 將其意志強加給他人的能力?！奔捌浣忉?。1781795.1單方面的依賴和義務對服從的替代選擇.提供引誘物，使其回報.從別處獲得.暴力奪取180186獨立性的

14、條件 擁有戰(zhàn)略性資源 擁有替代選擇強制力權力的必要條件對他人的提供表示冷漠壟斷他們所需資源防止他們訴諸強力（法律和秩序）.適應沒有減少需要的思想讓人依賴（物質主義等）5.2對地位的競爭競爭的目標：從時間到尊重和領導權。118189結構性意義資源交換和分配 競爭與交換比率組織和分化意識形態(tài)的形成“交換關系和競爭關系分化開來，同時伴隨著在競爭過程中出現(xiàn)的社會地位分化。”190共識具體化了分層。192193聽從建議和服從命令的關鍵區(qū)別：“命令不單是連帶的建議。” 1941955.3作為可消耗資本的地位“地位可以被看作是資本,通導地位的混合情況和貢獻帶來的“剩余利益”一一他人的服從。196一個人能夠利

15、用它獲取利益，它可以在使用中被消耗，也可word文檔可自由復制編輯以通過獲取利息的投資方式加以擴展?！?96穩(wěn)固的地位作為報酬白來源更為可靠。197199對整個群體擁有權力的人可以組織和協(xié)調群體中的人，從而追求各種目標。201高級地位帶來更大的風險，也可能帶來更大的權力（視組織成效而定）。202203寬容表現(xiàn)了力量和優(yōu)越性，而不寬容則是坦白了自己的軟弱和對他人權力的承認。205206結論“在社會交易中所引起的義務的不平衡造成了權力上的差異。” 207第六章期望“人們在社會交往中體驗到的滿足既取決于他們從中獲得的實際利益，也取決于交往給他們帶來的期望?！庇绊懫谕囊蛩兀哼^去的經歷；他人經歷的參考

16、。210期望和交往期望的三種類型：對社會生活各方面的總收益的“一般期望”;對既定的人和行為的“史 殊期望”;期望在社會交往中實現(xiàn)的利潤（報酬減去成本），即“比較期望” 212214過去的成就增加了期望，因此也降低了進一步報酬的意義，但是過的越來越多的報酬最終也降低了進一步報酬的價值（變化的期望”與“邊際原理”的差異和聯(lián)系217）。215217公平交換和參考群體兩種社會收益間的現(xiàn)行的交換比率受到供給和需求的支配。220221操作性測量方法。222224均衡價格：供給與需求相同時的價格。224“共同規(guī)范在社會中發(fā)展起來，這些規(guī)范規(guī)定著社會收益與個體為生產這些收益而作出 的投入所應得的回報之間的公平

17、交換比率。”，通過激勵，它們能夠將消費需求和生產能力聯(lián)系起來。225公平交換與霍曼斯“分配正義”聯(lián)系與區(qū)別。225226正義的兩大原則：滿足；憤怒。226227不公平一譴責一內疚 227規(guī)范將公平和贊同的次級交換累加在初級交換上。228“相對剝奪的原理實際上是一個集體邊際效用遞減的原理?！?230依附和不流動放棄的替代機會一強化承諾一產生依附“群體和組織中的成員資格包含不同程度的這種依附?！币栏皆綇?，“群體和組織中更大的社會結構就越僵化” 。231“職業(yè)生活為產生不流動的承諾提供了一個原型。” 232依附阻礙了競爭性調整，但這些調整出現(xiàn)時，有些個體必須為其服從代價。233234減少沖突的流動類

18、型：群體流動（貧富，年齡等）；組織的資源的流動；個體在組織和群體之間的流動。234236結論“集體目標的有效實現(xiàn)要求組織擁有有義務感和忠誠的成員，但對組織的依附卻妨礙了保護他們的投入并對投入獲得一個公平回報所必需的流動?！?239第七章群體中變化和調整的動力學“在本章，我們將試圖將邊際分析應用到群體中的社會交換過程?！?241最終遞減；交換；專業(yè)化：最終遞減原理一分歧一交換；專業(yè)化使交換成為必要。242243雙邊壟斷和激增概念化咨詢關系為一種雙邊成本壟斷。兩個邊際過程：邊際替代率一一所付出的時間成word文檔可自由復制編輯本的價值，所收到的服從的價值（效用）一一隨著咨詢的增加以越來越快的速度下

19、降。當?shù)匚惶岣叩膬r值下降和時間成本的價值上升到同一點，此時咨詢者獲益最多。244245交換公平曲線。248249交換激增的原因：尋找更有利機會；資源有限。251252對條件變化的結構調整對津世一（elasticity）概念的引入。 TOC o 1-5 h z 是既定商品失去彈性的三因素。254對建議的需求彈性取決任務難度（復雜則彈性小，影響?。?、信息的替代來源和任務績效與同事間的名望相比的相對意義。收縮的供給比擴張的供給彈性更小。255260不完全性“邊際分析中的假定是相等利益原則支配著資源的配置?！?64“根據相等利益的原則，替代成本支配著資源的配置。” 265“因為替代成本隱含在人們的資源

20、配置中，所以原則上它決定了商品和服務中間的交換比率?！?266完全競爭（一種抽象）的三個前提：產品和服務的同質性；競爭者充分多且強者規(guī)模充分??；交換系統(tǒng)成員間的完全溝通。268競爭的三個不完全性來源：產品異質性；競爭者有限；溝通有限。268272結論權力的自我永存成分。275有和無共同目標的集體。276277第八章合法化和組織權力能夠組織和協(xié)調人們的活動，使集體努力成為可能。278“穩(wěn)定的組織權力要求合法化?！?278權威（具備合法性的權力）的顯著特征是：“被集體下級所承認和執(zhí)行的社會規(guī)范迫使它的個體成員服從一個上級的指示?！?279領導過分行使權力引起不贊同導致反抗，而領導的有效性、穩(wěn)定性和

21、合法性來自于下級的社會贊同（集體贊同）280282領導地位的兩難處境：由于在乎下級的贊同，有時難以做出最好的決定（易得罪人）。即獲得權力（要求保持獨立）和獲得贊同（要求保持關心）之間的矛盾。283284合法權威權威的制度化和制裁手段。285286通過對下屬的集使豳利做出貢獻，可使管理權力轉化為合法權威。在強迫（而非制裁）條件下，認知失調（利昂費斯廷格，1957）在合法化中的作用。288289“權威的定義標準是，服從上級的命令是通過下級集體或它的主要亞群體來實施的。”（轉引自各章主要內容）權威制度化的要求： 服從特定命令的社會規(guī)范；服從正當?shù)淖C明；加強此服從成為社會文化；代際傳承。293政府權威

22、：得到關心和參與政治生活和公共事務的大多數(shù)人的支持。294295組織集體努力組織大規(guī)模的集體努力是合法權威的主要功能之一。295296成員（榮辱與共）和雇員（約定薪金）。296越強大的組織越能使它的領導把成員當做雇員對待（因吸引員工貢獻的需要而產生的對word文檔可自由復制編輯領導的約束少）。298299復雜組織中的對比帶來相對剝奪感和各種沖突。302303結論“對集體努力的組織需要動員權力。” 307第九章反抗“懲罰是一個不好的強化物”，尤其是規(guī)律實行的懲罰，盡管不規(guī)則間隔使用可以阻止正受懲罰的行為。308 TOC o 1-5 h z 懲罰最嚴重的缺陷是引起了情緒反應。309付諸懲罰的原因：

23、社會威懾功能；對嚴重傷害的報復愿望。剝削和報復社會規(guī)范界定正義，剝削和壓迫導致反抗（甚至是積極的反抗）。313懲罰性的經歷（壓迫和剝削）喚起“憤怒、譴責和敵視” ，以及報復的欲望。315316集體條件下的嚴重剝削可能引起一種革命的意識形態(tài)，從而產生一種社會剩余，使人們更少在乎物質報酬而進行反抗。316320反抗權力的合法化在于一個群體中“成員共享被剝削和被壓迫的經驗”。317溝通對反抗的意義。318政治反抗安東尼唐斯政治過程的理性模型。321323其主要缺陷：1.不能解釋小型第三政黨的積極參與行動（政治行動不完全依賴于理性計算，還有情感和價值的表達性顯示；政治活動的報酬同時來自政治參與）2.不

24、能解釋激進的政治反抗（這是一種表達性行動，源于“剝奪感、無力感和異化感”）323325極端主義同時具有表達性意義和對報酬的期望。325326 TOC o 1-5 h z “意識形態(tài)的報酬對一個小型反對黨來說具有特殊意義。” 327左翼反抗是社會階層對其經歷的嚴重剝奪的一種反應；而右翼反抗是中產階層對嚴重的相對剝奪的反應（傳統(tǒng)優(yōu)越性的破壞）。329331政治結構與意識形態(tài)沖突“社會結構中的異質性傾向于促進反對黨之間的政治沖突?！?332政治制度決定了政黨的數(shù)量和激烈反抗的可能一一兩黨制中的反抗傾向比多黨制中更 加溫和。333334黨內理想主義者和現(xiàn)實主義者之間的沖突：“理想主義者主張政治理想是神

25、圣不可侵犯的，而現(xiàn)實主義者則為了加強政黨而贊成妥協(xié)?！?337“一個政黨不是保持為了一個不同于其他社會單位一一它要吸引它們的支持一一的社會單位，而是被它們滲透。”339結論民主過程和多數(shù)原則的維持不久在于民主制度還在于激烈持久的黨派競爭。343第十章復雜結構中作為媒介的價值共同價值是大型集團（不同于小型集體） 間接關系的媒介，能使社會秩序和維持社會支持的種種安排合法化。345347社會規(guī)范和間接交換 TOC o 1-5 h z “限制著可允許行為的范圍的規(guī)范性標準對于社會生活來說是基本的。” 347囚徒困境說明在缺乏社會規(guī)范的情況下雙方都不能實現(xiàn)各自利益。348349社會規(guī)范的目的在于“抑制那

26、些通過損害集體利益來促進個人利益的行為”。351社會規(guī)范通過服從使間接交換取代了直接交換：它要求個人不去參加某些交易，而且由集體對因此而不得不放棄的利益作出補償。352word文檔可自由復制編輯舉例：親密朋友圈；有組織的慈善事業(yè)；專業(yè)服務；服務性的科層關系。353357作為社會交易媒介的價值“各種類型的共同價值可以被設想為社會交易的媒介，這些媒介通過社會空間和時間擴展社會互動的范圍以及社會關系的結構?！?358以溝通媒介為例。358359作為媒介價值的四種類型：作為團結媒介的特殊主義的價值；作為交換和分化媒介的普遍主義價值；作為組織媒介的合法化價值；作為再組織媒介的反抗理想。360368制度化

27、合法化的組織時刻面臨永久存在的問題，而制度化可使社會的組織原則代序相傳。369370社會結構制度化并代序相傳的條件：“有組織的共同體生活的模式必須要被形態(tài)化并成為持續(xù)存在的歷史條件的一部分， 是這些模式合法化的社會價值必須要在社會化的過程中被 傳遞，以及該社會的統(tǒng)治群體一定要對這些模式的存活特別感興趣?！?73制度的四種類型：整合制度，特別是親屬和宗教制度；分配制度一一經濟制度的核心；政治制度，包括組織的管理部門以及政府；文化遺產的反制度成分。375377結論第十一章亞結構的動力學“社會結構由個體和群體之間模式化的社會關系所構成，包括這些關系在其中得到表達的反復發(fā)生的行為?！?381亞結構構成

28、宏觀結構；相關聯(lián)的個體構成微觀結構。382宏觀結構和亞結構“特殊主義的價值在亞結構中產生了社會團結的整合紐帶，但同時在更大的社會結構中的亞結構之間造成了分隔性的邊界?！?384沖突的普遍主義在包含性社會的視角下是一種特殊主義標準，而更大系統(tǒng)中的普遍主義可能成為其子系統(tǒng)特殊主義的根源。 384385合法的中央權威與單位自治的沖突。 386宏觀結構亞結構整合分化組織整合1.個人吸引和特殊主 義的團結2.依附對流動3.限制政治義務的亞 群體忠誠分化4.社會階層之間的橫 向聯(lián)系5.群體內地位和群體 間的流動6.政治精英和亞群體 代表word文檔可自由復制編輯組織7.由文化價值整合起 來的組織8.內部組織和有差別 的成功9.自主性、集中性的 權威和后差別的成功群體間的關系和流動群體間的關系有別于個體間的關系。394395群體間關系的顯著特征是：“包含著個體們在群體間的流動”。395集體中的成員資格和不同的報酬（包括所有成員都有的基本利益和有差別分配的額外分配），是促進成員流動的因素。396魚與池塘（小池大魚 vs大池小魚）：內群體互動的高級地位 vs高