DIY體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)文稿

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。DIY體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)-DIY體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)這篇策劃方案，沒(méi)有打算按照傳統(tǒng)策劃方案的寫(xiě)法來(lái)撰寫(xiě)相信任主閱讀了不少稿件后，有一定的審美疲勞感，所以我選擇以談心式的筆觸來(lái)與任主交流一下，關(guān)于我對(duì)“如何成為一個(gè)全國(guó)最大的多種產(chǎn)品類(lèi)別的DIY網(wǎng)站”的一些看法?！霸诂F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，如果你不能成為一個(gè)平臺(tái)，你就會(huì)被淘汰。”作為平臺(tái)你能做什么？別人能在擠這個(gè)平臺(tái)上做什么？你怎么能為其增添價(jià)值？你能從中汲取多少價(jià)值？基于你的平臺(tái)而建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)能發(fā)展到多大？這個(gè)平臺(tái)如何更好地向用戶學(xué)習(xí)？你如何創(chuàng)造一種開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)，甚至讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能使

2、用并且為你的平臺(tái)作出貢獻(xiàn)，同時(shí)你也能從中獲益？現(xiàn)在是創(chuàng)建你自己的良性循環(huán)的時(shí)候了。不妨DIY一下，找一塊最大的白色書(shū)寫(xiě)板來(lái)，以便你能從多種角度把你的網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)畫(huà)在上面：首先，把你的公司和所有的關(guān)聯(lián)方如客戶、供應(yīng)商、市場(chǎng)、管理者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都畫(huà)出來(lái)?，F(xiàn)在，從你的用戶的角度畫(huà)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，看看你適合被放在哪里。然后，在你的公司或企業(yè)內(nèi)外畫(huà)出你的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)。不要把你擁有的公司畫(huà)得像一個(gè)封閉起來(lái)的有組織的圖表，而要畫(huà)成一個(gè)具有許多關(guān)聯(lián)方的網(wǎng)絡(luò)。在每個(gè)關(guān)聯(lián)方標(biāo)出哪種價(jià)值被交換或獲得當(dāng)你賣(mài)出東西時(shí)，你會(huì)得到收益；當(dāng)你與用戶交談時(shí)，你會(huì)得到知識(shí)；當(dāng)你遇到對(duì)手或搭檔時(shí)，你可以建立聯(lián)系。不要再把自己看成一條線向上、多條線

3、向下的金字塔型封閉結(jié)構(gòu)，取而代之的是，要把自己放在一片云霧似的復(fù)雜關(guān)聯(lián)之中，炸響每一次鏈接的閃電，以便讓整片聯(lián)系之云變得越來(lái)越大，越來(lái)越密，越來(lái)越亮，越來(lái)越有價(jià)值。Web2.0的發(fā)展策略是放棄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入，取而代之的是創(chuàng)造更加優(yōu)秀的內(nèi)容，以便讓用戶去自愿分發(fā)走向“病毒式”傳播的道路。這種收益可能并非直接來(lái)自于用戶的付費(fèi)或訂金，而可能來(lái)自于廣告、門(mén)票、商品的銷(xiāo)售額，或者來(lái)自于對(duì)數(shù)據(jù)的創(chuàng)造性運(yùn)用數(shù)據(jù)的重要性甚至超過(guò)可賣(mài)的商品這是任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)都要學(xué)習(xí)的規(guī)律。亞馬遜，將自己定位為數(shù)字內(nèi)容發(fā)行商，正在向個(gè)人電腦用戶和使用電子閱讀器的讀者銷(xiāo)售和發(fā)行書(shū)籍由于從書(shū)籍評(píng)論到書(shū)籍內(nèi)容搜索到自動(dòng)化的書(shū)籍推薦等

4、多方面的改革，使我們中的不少人在買(mǎi)東西之前先到亞馬遜網(wǎng)檢驗(yàn)產(chǎn)品，那是亞馬遜網(wǎng)的招牌和存在價(jià)值，其意義不亞于它賣(mài)掉的貨物本身。亞馬遜知道我們買(mǎi)了什么，知道我們是什么時(shí)候買(mǎi)的，知道我們還另外買(mǎi)了什么。它能從中提煉出銷(xiāo)售趨向，可以發(fā)現(xiàn)什么作品最暢銷(xiāo)。它對(duì)我們了解多到足以預(yù)測(cè)我們可能需要什么，因此它就能誘惑我們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)它。它已經(jīng)擁有了來(lái)自購(gòu)買(mǎi)者和使用者關(guān)于每一本你能想象得到的書(shū)籍的數(shù)百萬(wàn)書(shū)評(píng)和等級(jí)評(píng)定與消費(fèi)者報(bào)告本身相比，這是一個(gè)更有價(jià)值的消費(fèi)者報(bào)告數(shù)據(jù)庫(kù)。在任務(wù)要求中，首要問(wèn)題是，如何撰寫(xiě)“DIY文化”，不妨將“文化”兩字，具體落實(shí)到“營(yíng)銷(xiāo)”上。DIY是Do-It-Yourself的英文縮寫(xiě)。DIY就

5、是“自己動(dòng)手，參與其中”的生活態(tài)度和方式，沒(méi)有性別、年齡的區(qū)別，利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適，“DIY”營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)性和對(duì)顧客價(jià)值觀念的尊重。從人道主義看，這是對(duì)人的天性的遵循，在遠(yuǎn)古時(shí)代，古猿人就開(kāi)始DIY各種勞動(dòng)工具，這使得人類(lèi)在弱肉強(qiáng)食的蒙荒時(shí)代生存了下來(lái)，并不斷地向更文明的社會(huì)前進(jìn)。直到我的童年時(shí)代，很多玩具都是DIY的，彈弓是自己動(dòng)手做的，鏈子槍的自己動(dòng)手做的，飛鏢是自己動(dòng)手做的，飛機(jī)是自己動(dòng)手疊的，沙包是自己縫的雖然現(xiàn)在的小孩子們不需要DIY玩具了，但人類(lèi)根深蒂固的DIY情節(jié)仍然沒(méi)有泯滅，并且永遠(yuǎn)也不會(huì)泯滅。DIY，追求個(gè)性化是人類(lèi)心靈深處永恒的元素，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度

6、考慮，這估計(jì)是消費(fèi)者分析的一部分。如果延伸到競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，這恐怕要算差異化競(jìng)爭(zhēng)了，我們的產(chǎn)品要在一定需求的基礎(chǔ)上盡可能地體現(xiàn)差異化，品牌建設(shè)實(shí)質(zhì)也是一種差異化的建設(shè)，體現(xiàn)的是一種與眾不同。改革開(kāi)放后的一段時(shí)期以來(lái)，產(chǎn)品極大豐富，買(mǎi)方市場(chǎng)成為主流，人們?cè)谏痰觌S處可以買(mǎi)到自己需要的東西，DIY似乎退出了歷史舞臺(tái)；但是近年來(lái)一股DIY之風(fēng)又喚起了人類(lèi)本性中的那股不滅的情節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論產(chǎn)品如何豐富，在長(zhǎng)尾的末端總難以滿足個(gè)人最個(gè)性化的需求，于是，DIY們大聲地喊道：我們要DIY!在人類(lèi)的天性中有著DIY、追求個(gè)性、玩樂(lè)的情節(jié)，因此在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中，人們的這種情節(jié)似乎不可忽略。不少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成功因

7、素之一，是給了消費(fèi)者足夠DIY的空間，它既是一種工具，也是一種成長(zhǎng)中的伴侶似玩具。近幾年，這種生活方式又重回人們的視野，這一次，DIY旋風(fēng)帶來(lái)的不再是簡(jiǎn)單的加工，而是給生活抹上了創(chuàng)意的色彩?，F(xiàn)在的DIY，已經(jīng)不再像原來(lái)一樣，只是加工從商店買(mǎi)來(lái)的半成品，而是更注重于創(chuàng)造，人們?cè)絹?lái)越喜歡把自己創(chuàng)意的點(diǎn)子變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，同時(shí)也越來(lái)越注重環(huán)保?！鞍炎约核氲淖?yōu)楝F(xiàn)實(shí)是一件特別有成就感而且幸福的事?！爆F(xiàn)在，這種DIY已經(jīng)不僅僅局限于自?shī)首詷?lè)，而是形成了一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。在國(guó)外，有加拿大的MossStreetMarket，日本東京的Designfesta，都已經(jīng)是享譽(yù)世界的著名創(chuàng)意市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，也已經(jīng)逐漸掀起了這種

8、潮流。北京瘋果盒子創(chuàng)意集市上就常常是人頭攢動(dòng)，人們對(duì)這里充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品愛(ài)不釋手，也驚詫于各種讓人意想不到的點(diǎn)子創(chuàng)意。在這里，你不僅是買(mǎi)主，也可以成為賣(mài)主，租一個(gè)小格子，把自己做的極具創(chuàng)意的小東西放在里面賣(mài)，這種經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)受到了很多年輕人的喜愛(ài)，其飆升的人氣也讓DIY成為了一項(xiàng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。如今DIY種類(lèi)繁多，從生活用品、玩具到各種美食再到裝修裝潢，已經(jīng)滲透到了生活的各個(gè)角落。當(dāng)我們提倡艱苦樸素時(shí)，我們不妨通過(guò)DIY來(lái)降低生活成本，提升生活品位;當(dāng)我們提倡保護(hù)環(huán)境時(shí)，我們不妨通過(guò)DIY變廢為寶，減少垃圾;當(dāng)我們提倡健康生活時(shí)，我們不妨通過(guò)DIY，既可以放松身心又可以與人分享快樂(lè)。隨著70末和80后

9、群體成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)主力，他們的人生觀、價(jià)值觀成為各行業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)家關(guān)注的重點(diǎn)，個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求使得批量生產(chǎn)模式顯得有些不近人情。目前不少行業(yè)推出的“個(gè)性化定制”服務(wù)就是傳統(tǒng)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化所采取的一種應(yīng)對(duì)策略，也是“DIY”營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)版本。雖然說(shuō)目前的“個(gè)性化定制”還只是停留在概念層面，但卻在一定程度上闡明了企業(yè)渴望滿足市場(chǎng)需求的心愿，這為“DIY”營(yíng)銷(xiāo)概念的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。DIY營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售企業(yè)的應(yīng)用目前還處在探索階段，但其遵循基本準(zhǔn)則就是尊重和認(rèn)同每一位顧客的價(jià)值觀念，并讓其觀念在產(chǎn)品中得以表現(xiàn)。在國(guó)內(nèi)也有人稱DIY營(yíng)銷(xiāo)為快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，其本質(zhì)就是通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段讓他們樂(lè)此不疲地表

10、現(xiàn)自己的創(chuàng)造力和個(gè)人價(jià)值觀，從而調(diào)動(dòng)起他們的消費(fèi)熱情。從中，我們可以看到DIY營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程：從開(kāi)始的對(duì)“專(zhuān)業(yè)”的崇尚，到“性價(jià)比”的賣(mài)點(diǎn)推廣，再到遵循人的天性的“個(gè)性”強(qiáng)調(diào)，至今，又提倡“體驗(yàn)”，對(duì)細(xì)節(jié)和品位的體驗(yàn)，充分尊重和考慮情感因素對(duì)購(gòu)物習(xí)慣的左右，創(chuàng)意性地提出優(yōu)化方案及解決方案，把平時(shí)的奇妙幻想付諸現(xiàn)實(shí)，以互動(dòng)性和娛樂(lè)性增添品牌及產(chǎn)品的人情味。一個(gè)成熟的DIY市場(chǎng)必須具有以下幾大要素:1、住宅和汽車(chē)私有化程度高住宅和汽車(chē)私有化程度高是成熟DIY市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)。中國(guó)一線城市住宅和汽車(chē)私有化程度比較高，特別是北京、上海等地區(qū)住宅私有化達(dá)到了70%到80%。此外，中國(guó)目前出售的住房還主要是

11、純毛坯房，不太適合人們DIY。不過(guò)，在北京、上海、深圳等城市，居民私家車(chē)增長(zhǎng)比較迅猛，二手房市場(chǎng)已經(jīng)接近甚至大于一手房市場(chǎng)，這些都為DIY提供了非常有利的市場(chǎng)基礎(chǔ)。2、消費(fèi)者可支配收入比較高中國(guó)大陸近幾年來(lái)居民可支配收入的大幅度提高，也為DIY市場(chǎng)的發(fā)展提供了有利條件。目前，百安居在上海和北京的人均單次消費(fèi)額已經(jīng)達(dá)到了600到700元人民幣，而英國(guó)的人均單次消費(fèi)額僅為15到20英鎊（約為180到240人民幣），證明中國(guó)大陸消費(fèi)者的消費(fèi)潛力非常大。3、勞動(dòng)力成本較高一個(gè)地區(qū)的勞動(dòng)力成本高是DIY市場(chǎng)發(fā)展的重要因素之一。比如說(shuō)在英國(guó)，一個(gè)家庭裝修房子買(mǎi)一塊地毯大約100英鎊，但是請(qǐng)工人鋪地毯20多

12、分鐘的時(shí)間可能就要150英鎊，而中國(guó)請(qǐng)工人鋪地毯只需要20元人民幣。勞動(dòng)力成本過(guò)高是造成很多地區(qū)DIY發(fā)展的促進(jìn)因素，但是中國(guó)大陸在未來(lái)10年內(nèi)還可能維持勞動(dòng)力成本低廉的情況。4、消費(fèi)者可支配時(shí)間充足歐美很多國(guó)家?guī)侥昙?、公眾假期非常長(zhǎng)，北歐很多國(guó)家甚至達(dá)到了每年三個(gè)月，悠長(zhǎng)的假期讓消費(fèi)者有很多時(shí)間和精力DIY。而中國(guó)大陸的帶薪假期還非常短。中國(guó)DIY市場(chǎng)的不成熟主要表現(xiàn)在：1、DIY市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不成熟以上海為例，目前上海經(jīng)營(yíng)DIY產(chǎn)品的零售公司有4家，共19家連鎖店，但是只占到上海整個(gè)市場(chǎng)的20%份額，其他80%的都是一些雜貨店、夫妻店和街邊店。這種情況不但對(duì)于連鎖零售商不利，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，也

13、很難開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，與客戶建立聯(lián)系。2、中國(guó)地域差別非常大中國(guó)南北、東西地域差別相當(dāng)大，在廣州、深圳非常好賣(mài)的產(chǎn)品在北京卻銷(xiāo)不動(dòng)，這對(duì)供應(yīng)商和零售商的物流和產(chǎn)品線都是相當(dāng)大的考驗(yàn)。3、供應(yīng)商基礎(chǔ)差中國(guó)本地的供應(yīng)商不論是研發(fā)、生產(chǎn)、物流還是管理能力都比較差，目前百安居的供應(yīng)商中只有30%能夠配合公司進(jìn)行全國(guó)拓展。此外，對(duì)于百安居這樣一家連鎖超市來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品必須要有條形碼（Barcode），但是本地的供應(yīng)商還有很多連條形碼都沒(méi)有。4、物流渠道不成熟，顧客消費(fèi)觀念差別很大中國(guó)大陸的物流時(shí)間和成本都比較高，例如從上海發(fā)貨到昆明需要兩個(gè)星期的時(shí)間，而且還很不穩(wěn)定。另外，消費(fèi)者對(duì)于DIY的觀念和接受度還不夠，

14、還沒(méi)有把DIY當(dāng)成一種生活態(tài)度和時(shí)尚觀念。很多消費(fèi)者看到有些價(jià)格昂貴的產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)說(shuō):“價(jià)格這么貴還要自己組裝，還不如買(mǎi)現(xiàn)成的產(chǎn)品?！薄斑x擇什麼樣的市場(chǎng)，就做什麼樣的營(yíng)銷(xiāo)，永遠(yuǎn)不是營(yíng)銷(xiāo)搞定市場(chǎng)，而是市場(chǎng)決定營(yíng)銷(xiāo)！”1、愛(ài)情親情友情心情感情四市場(chǎng)愛(ài)情市場(chǎng)：主要關(guān)注戀人信物和戀人DIY情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。情侶生意是DIY構(gòu)成的重要部分。處于熱戀中的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢(qián)再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過(guò)其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。親情市場(chǎng)：主要關(guān)注父母

15、兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。另外由于現(xiàn)代都市生活遏制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，DIY也成了家長(zhǎng)提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，應(yīng)適時(shí)推出這種以親子為主題的DIY娛樂(lè)活動(dòng)。既增加賣(mài)點(diǎn)，也提高經(jīng)營(yíng)店的聲譽(yù)，真正是名利雙收。友情市場(chǎng)：主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質(zhì)樊籬。同學(xué)、朋友間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要能更加準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。DIY無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類(lèi)禮品是DIY市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮

16、品，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。心情市場(chǎng)：主要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，DIY純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類(lèi)人玩DIY，純粹是因?yàn)樾那榈男枰炔粸榕笥?，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚派先鋒人士，他們一旦喜歡上DIY，往往都會(huì)忘情，并沉緬進(jìn)去，繼而成為DIY發(fā)燒友，成為DIY忠實(shí)的消費(fèi)者。因此這一類(lèi)人的市場(chǎng)同樣也很重要，也需要用足夠的營(yíng)銷(xiāo)手段去充分挖掘。2、節(jié)日假日主題日平常日日子四市場(chǎng)節(jié)日市場(chǎng)：主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。推出相應(yīng)的禮品贈(zèng)品，開(kāi)展相應(yīng)的親情活動(dòng)。假日市場(chǎng)

17、：重點(diǎn)研究五一長(zhǎng)假、國(guó)慶長(zhǎng)假、學(xué)生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。主題日市場(chǎng)：主題日是各經(jīng)營(yíng)店根據(jù)自身情況,為了促進(jìn)銷(xiāo)售而設(shè)定的日子,可以命名一個(gè)“特別想你日、幫你洗衣日”等等有特別意義的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類(lèi)想法的顧客。平常日市場(chǎng)：在平常的日子里，讓店堂始終洋溢著一種或溫馨或?qū)庫(kù)o或明朗或陽(yáng)光的氛圍，讓每一個(gè)路過(guò)或進(jìn)店閑逛的人士，都能被店堂的氛圍所吸引。3、生日聚會(huì)朋友聚會(huì)婚宴聚會(huì)慶典聚會(huì)聚會(huì)四市場(chǎng)生日聚會(huì)：傳統(tǒng)的生日聚會(huì)大多以蠟燭為主題，在這里有兩個(gè)可以改進(jìn)的地方，首先生日蠟燭的樣式可以更加多樣化，以滿足現(xiàn)代年青人求新求異求特的心理需求。另外生日聚會(huì)，除了蠟燭之外，還

18、可以利用水晶花、手工皂、人體克隆等共同組成一個(gè)生日主題裝飾套餐，特別是人體克隆，更可以成為生日中的亮點(diǎn)，克隆一個(gè)生日中的你，留下一輩子的紀(jì)念，這個(gè)意義不同凡響。朋友聚會(huì)：朋友相聚，無(wú)拘無(wú)束，玩一把時(shí)尚的DIY，相互贈(zèng)送一些能夠代表彼此內(nèi)心的DIY禮品，好看又時(shí)尚。因此專(zhuān)門(mén)為朋友聚會(huì)提供一些套餐服務(wù)，也是不錯(cuò)的好主意?；檠缇蹠?huì)：結(jié)婚宴會(huì)是婚姻重要的開(kāi)始曲。但是如果能夠把婚宴中傳統(tǒng)的鬧婚改變成具有時(shí)尚特色的DlY游戲，相信所有的人都會(huì)覺(jué)得是一個(gè)絕妙的創(chuàng)意，那么把這個(gè)想法向每一個(gè)要結(jié)婚的朋友或熟人推薦一下，或者干脆通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w把這個(gè)項(xiàng)目介紹出去，想必會(huì)有一筆不小的意外之財(cái)。慶典聚會(huì)：慶典聚會(huì)，人多場(chǎng)

19、面大，但是有許多小細(xì)節(jié)同樣需要DIY作品來(lái)裝飾和點(diǎn)綴，只要能夠抓住機(jī)會(huì)切入進(jìn)來(lái)，一次慶典需求可以趕上好幾個(gè)生日宴會(huì)的買(mǎi)賣(mài)。充分利用關(guān)系搞好各種慶典市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，相信定能走出一條陽(yáng)光大道。4、設(shè)廠經(jīng)營(yíng)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)DIY經(jīng)營(yíng)復(fù)合經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)四市場(chǎng)設(shè)廠經(jīng)營(yíng)：不需要在繁華地段租房，甚至可以不用租房，就在自己的家中，把自己手工制作的現(xiàn)成品，批發(fā)給當(dāng)?shù)氐腄lY店、休閑茶吧、咖啡吧、娛樂(lè)場(chǎng)所、工藝禮品店等地方，還可以直接售賣(mài)給一些居民。開(kāi)店經(jīng)營(yíng)：在一些高檔社區(qū)或人文氛圍較濃厚的地區(qū)，租一間合適的店面，布置出特殊的藝術(shù)氛圍，在金匯指一系列營(yíng)運(yùn)方案的指導(dǎo)下，把小店的生意紅紅火火地做起來(lái)。DlY經(jīng)營(yíng)：自己不做商品，也不買(mǎi)商

20、品，就單純地叫顧客過(guò)來(lái)玩兒，賺一賺他們玩兒的錢(qián)。復(fù)合經(jīng)營(yíng)：既辦廠，又開(kāi)店，還作DIY。從頭賺到尾，既向外批發(fā)成品，又在自己的店中經(jīng)營(yíng),從里賺到外，還有什么比做這種生意更愜意的。DIY網(wǎng)站建設(shè)及推廣，實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)的一些思路。首先，是網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)的基本框架。DIY個(gè)性化的網(wǎng)上購(gòu)物商城系統(tǒng)，基本包括：商城會(huì)員功能_1、會(huì)員專(zhuān)區(qū)2、個(gè)人信息設(shè)置3、個(gè)人定單管理4、修改密碼5、密碼找回6、積分管理7、會(huì)員活動(dòng)8、VIP會(huì)員等功能系統(tǒng)商鋪功能_1、傭金提成管理2、管理添加商品|管理3、管理添加新聞|管理4、顧客留言管理5、網(wǎng)上定單管理6、電話定單管理|添加7、商家缺貨提醒8、付款、配送、簡(jiǎn)介、公告管理9、商

21、家資料修改10、商鋪?lái)?yè)面BANNER設(shè)置（不同商戶頁(yè)面，可根據(jù)商戶自身上傳不同的BANNER）11、商鋪?lái)?yè)面風(fēng)格設(shè)置（商戶可選擇自己的商鋪風(fēng)格，不同商鋪，頁(yè)面顯示不同）12、商品分類(lèi)管理13、商鋪狀態(tài)管理（可設(shè)置：“正在營(yíng)業(yè)”，“店鋪理貨”，“店鋪停業(yè)”）三狀態(tài)不同狀態(tài)在頁(yè)面顯示不同信息14、詳細(xì)的商戶操作幫助信息15、支持QQ在線顯示功能16、支持商家上傳LOGO商城系統(tǒng)功能_1、商城系統(tǒng)三狀態(tài)管理：1，系統(tǒng)運(yùn)行；2，系統(tǒng)維護(hù)；3，系統(tǒng)停止；2、熱門(mén)搜索詞設(shè)置3、推薦專(zhuān)區(qū)設(shè)置4、廣告管理5、分類(lèi)管理6、VIP會(huì)員管理7、商鋪用戶認(rèn)證管理，分為：營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證、電話認(rèn)證、鉆石認(rèn)證、VIP認(rèn)證8、

22、商城系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置9、統(tǒng)計(jì)信息10、熱門(mén)搜索詞設(shè)置11、購(gòu)物技巧設(shè)置12、申請(qǐng)域名審核13、商鋪風(fēng)格設(shè)置14、商鋪后臺(tái)頁(yè)面新聞設(shè)置15、商城商品信息以及其他42種功能16、新增宣傳商品頁(yè)面其次，是DIY營(yíng)銷(xiāo)的在線流程規(guī)劃。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)順暢、自由的DIY流程應(yīng)該是這樣的：通過(guò)宣傳推廣和口碑傳播，顧客以會(huì)員身份登陸網(wǎng)站；會(huì)員注冊(cè)完成后，網(wǎng)站系統(tǒng)提示顧客到產(chǎn)品學(xué)院學(xué)習(xí)基本的常識(shí)，顧客也可以自由進(jìn)入商城的其他空間，然后對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)有了粗略的認(rèn)識(shí)。按照網(wǎng)站系統(tǒng)提示或是在客服人員的指導(dǎo)下，顧客按部就班地就產(chǎn)品種類(lèi)、款式特點(diǎn)（也可自己設(shè)計(jì)款式）、材質(zhì)、刻字內(nèi)容、鑒定證書(shū)等首飾的各個(gè)要素進(jìn)行自由組合，最終提交訂單

23、；（這一流程也可以稱之為產(chǎn)品DIY）客服人員確認(rèn)定單，訂單隨即被送往加工廠進(jìn)行生產(chǎn)；顧客所選首飾的生產(chǎn)進(jìn)程24小時(shí)直播，顧客可以隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行查詢，也可以作出相應(yīng)評(píng)價(jià)產(chǎn)品完成后，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員按照顧客要求配發(fā)相應(yīng)鑒定證書(shū)；客服人員安排物流公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行指定配送，顧客可在線隨時(shí)查詢產(chǎn)品當(dāng)前所在地；顧客接收到產(chǎn)品即時(shí)付款，復(fù)檢無(wú)誤，作出評(píng)價(jià)；企業(yè)通過(guò)顧客的個(gè)人資料以及購(gòu)物評(píng)價(jià)分析，為顧客進(jìn)一步推出其他產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)顧客二次消費(fèi)的發(fā)生。這樣的網(wǎng)站的特點(diǎn)描述：1、和其他的電子商務(wù)平臺(tái)一樣,我們都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方買(mǎi)賣(mài)的，但交易過(guò)程和其他平臺(tái)相比，更為客戶著想，融合了時(shí)尚游戲、時(shí)尚互動(dòng)等最新休閑購(gòu)

24、物體驗(yàn)，將為您帶來(lái)前所未有的VIP購(gòu)物體驗(yàn)。2、客戶可通過(guò)參與趣味游戲、抽獎(jiǎng)、推薦好友參與等互動(dòng)體驗(yàn)獲取積分，最最特別的是，一般的網(wǎng)站積分只用于禮品的兌換，而我們的游戲積分，抽獎(jiǎng)積分，互動(dòng)積分等是可以轉(zhuǎn)換成“積點(diǎn)”等值購(gòu)買(mǎi)您在本網(wǎng)的消費(fèi)價(jià)格。3、成功登陸網(wǎng)站平臺(tái)后，客戶可以隨便逛店鋪，而且可以隨意搜索店鋪和產(chǎn)品.和一般的購(gòu)物品平臺(tái)不一樣的是：我們的搜索更加多元化，不僅可以通過(guò)關(guān)鍵字來(lái)搜索自己想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，還可以通過(guò)產(chǎn)品分類(lèi)、產(chǎn)品材質(zhì)等一系列的方式搜索自己所需要查找的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單方便，而且一學(xué)就會(huì)。4、貼心的開(kāi)發(fā)了購(gòu)物以外的互動(dòng)及展示平臺(tái)，讓您在購(gòu)物的同時(shí)秀出您自己，給您購(gòu)物外享受更多的樂(lè)趣和優(yōu)

25、惠。展示平臺(tái)人氣最高者通過(guò)投票及PK即有機(jī)會(huì)成為我們的品牌代言人。5、提供其他多種支付手段，例如支付寶，銀行匯款，貨到匯款等，多種支付方式隨便切換，只為您喜歡！6、網(wǎng)上支付完之后，買(mǎi)家朋友就可以靜靜的等待發(fā)貨，這里可能有很多買(mǎi)家朋友會(huì)有疑問(wèn)，那要是被騙了怎么辦？這里你可以放一百個(gè)心了，因?yàn)樽鰹閲?guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上DIY購(gòu)物網(wǎng)，我們不同于淘寶網(wǎng)上面的個(gè)人網(wǎng)店，買(mǎi)家根本就不用擔(dān)心。7、收到商品后，提醒大家:一定要當(dāng)著郵遞員的面當(dāng)面檢查產(chǎn)品的完整性和包裝，如果物品因?yàn)猷]遞的原因造成損壞或者包裝已經(jīng)破損，買(mǎi)家有權(quán)利拒絕簽收！8、收完了自己的商品，如果沒(méi)什么問(wèn)題，那么就買(mǎi)家就可以登陸自己的購(gòu)物網(wǎng)帳號(hào)，發(fā)表下自

26、己的評(píng)論和感受，然后交易完成；如果買(mǎi)家在收到商品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)商品不對(duì)或者有損壞，都可以選擇投訴，退貨退錢(qián)，這時(shí)候就由我們的投訴部門(mén)進(jìn)行調(diào)查和核實(shí)，來(lái)確定是否該退商品退錢(qián)，或者繼續(xù)完成交易！我們承諾七天無(wú)條件退換貨。在WEB2.0時(shí)代，在一定程度上，網(wǎng)站流量=金錢(qián)。百度GG之所以能如此強(qiáng)大，就是因?yàn)樗芙o許多網(wǎng)站帶來(lái)流量。當(dāng)然，流量大并非就等于賺錢(qián)多。這還涉及到如何引導(dǎo)這部分流量轉(zhuǎn)化為金錢(qián)的問(wèn)題。我下面所講的，只是目前我所知道的網(wǎng)站流量來(lái)源。1網(wǎng)站流量最大的來(lái)源，目前就是搜素引擎。在國(guó)內(nèi)主要是GG百度雅虎和SOSO.搜索引擎來(lái)的流量長(zhǎng)期固定。一般在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期，占據(jù)主導(dǎo)地位。2商業(yè)網(wǎng)站的廣告投放。

27、現(xiàn)在廣告形式多樣。電視媒體，車(chē)載雜志，報(bào)紙，電子雜志，網(wǎng)站廣告等形形色色的廣告，也能帶來(lái)大量的流量。但是，一般來(lái)自廣告的流量具有時(shí)限性，廣告投入一旦停止，流量就會(huì)劇減。且成本比較大。3網(wǎng)站友情鏈接：在一些大型網(wǎng)站，尤其是同行業(yè)網(wǎng)站中交換友情鏈接，也能帶來(lái)一定的流量。包括如hao123類(lèi)的方格子目錄來(lái)的流量。4QQ群、論壇、貼吧、留言板、郵件、文摘推薦。如果方法得當(dāng)，也能帶來(lái)部分流量。5事件炒作。一般具備經(jīng)濟(jì)能力的公司，會(huì)采取該方法。該方法能在短期內(nèi)帶來(lái)空前的流量。但是事件本身得引人注目。一般常用為*公司起訴*大公司侵權(quán)啊什么的。6口碑宣傳：這個(gè)是最好的流量。凡是該來(lái)源的流量，大部分是潛在客戶。

28、但是口碑需要慢慢積累。前期比較難。7營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣。商業(yè)網(wǎng)站擁有龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。電話營(yíng)銷(xiāo)，電子郵件跟蹤等方式，是很不多的推廣模式。既能帶來(lái)流量，又能擴(kuò)大知名度。對(duì)培養(yǎng)口碑宣傳，起到一定的作用。8.展會(huì)等大型聚會(huì)時(shí)候，提供文件袋等小禮品，或者發(fā)放名片傳單。效果和上一條同。9網(wǎng)站主辦者開(kāi)展活動(dòng)。此舉能帶來(lái)流量的同時(shí)，也能擴(kuò)大知名度。10與同行業(yè)網(wǎng)站合作。實(shí)現(xiàn)資源共享。11客戶直接輸入網(wǎng)站地址。這部分來(lái)源，前期一般比較少。而且需要借助于其他如6，7等方法的宣傳。12其他流量來(lái)源。諸如（百度知道，博客等）。13自己朋友的推廣。14短信群發(fā)。分析了以上流量來(lái)源，最終目的就是制定推廣方案。1搜索引擎的優(yōu)化

29、（重點(diǎn)）首先是關(guān)鍵詞的優(yōu)化。在關(guān)鍵詞的選擇上可以針對(duì)客戶的搜索習(xí)慣確定一些關(guān)鍵詞，不一定只用公司名稱做為關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇是重中之重，它決定著網(wǎng)站被搜索的次數(shù)，決定了在搜索引擎里的影響力。網(wǎng)站的前期，大部分流量來(lái)自百度，GOOGLE，雅虎等搜索引擎。所以，選擇合適的關(guān)鍵詞，也是能左右網(wǎng)站流量來(lái)源的。2提供免費(fèi)功能，起到推廣目的。中國(guó)人都喜歡貪圖小便宜。來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的東西，大多喜歡是免費(fèi)的。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)軟件盜版如此之多，就是一個(gè)證明中國(guó)人愛(ài)貪圖小便宜的例子。以卡巴斯基為例子。我們知道殺毒軟件，目前我們國(guó)內(nèi)用戶用的比較多的，就是卡巴，金山，瑞星，江民，諾頓等等?？ò湍茉谥袊?guó)立足，就是掌握了中國(guó)人愛(ài)貪圖

30、便宜的心理?？ò瓦M(jìn)入中國(guó)，一直是以盜版的身份，躋身中國(guó)市場(chǎng)。這些盜版來(lái)源，無(wú)從考查。但是卡巴官網(wǎng)對(duì)盜版視若罔聞，毫無(wú)追究的意思。直到去年，在中國(guó)有了很大的盜版市場(chǎng)后，他就開(kāi)始封KEY.包括我此刻電腦上用的KEY也被列入黑名單。他之所以剛開(kāi)始不封，現(xiàn)在才封，就是以免費(fèi)或者盜版打入中國(guó)市場(chǎng)，等到有足夠的市場(chǎng)，才大力打擊盜版。這是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，但是同時(shí)也是一種推廣手段?，F(xiàn)在很多DIY類(lèi)網(wǎng)站，業(yè)務(wù)都是收費(fèi)的。我們提供和他們一樣甚至更好的服務(wù)，而不收費(fèi)。自然而然就會(huì)有人免費(fèi)代為宣傳。3盡可能多的友情連接。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。然后再是同類(lèi)網(wǎng)站，

31、同類(lèi)網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點(diǎn)，并且可以吸引人，要不然不如不連同類(lèi)網(wǎng)站。（選擇PR高的。）當(dāng)然，友情鏈接在前期，比較苦難。PR=0.百度才收錄755頁(yè)，GG也才收錄6360頁(yè)。要去和PR=1的網(wǎng)站作鏈接，還有希望。和PR=3或者4的，就基本不可能。除非是購(gòu)買(mǎi)或者依靠人情。4百度貼吧。百度知道。這個(gè)地方，宣傳效果非常好。這個(gè)已經(jīng)是大眾的使用方法，我就不過(guò)累贅了。5QQ群推廣加入各大手機(jī)類(lèi)QQ群，進(jìn)行變相推廣。并非用來(lái)發(fā)廣告，發(fā)廣告效果極差，QQ群是用來(lái)變相宣傳的。QQ群的目的是為這些發(fā)燒友提供這方面信息。6加入同行網(wǎng)站聯(lián)盟。還有很多其他網(wǎng)站。即網(wǎng)站合作。7各大人才網(wǎng)的招聘職位，是很好的

32、宣傳廣告位。每天的瀏覽量超級(jí)的大。8撰寫(xiě)有影響力的文章，或者技術(shù)性文章，此類(lèi)文章較容易被推廣。隨之，網(wǎng)站亦被推廣。9導(dǎo)航網(wǎng)站登陸對(duì)于網(wǎng)站初期來(lái)說(shuō),導(dǎo)航網(wǎng)站能帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜索引擎以及其他方法.10去19樓和QQ論壇，分一杯羹。去各大論壇發(fā)帖宣傳，是值得這么作的。尤其是照片類(lèi)網(wǎng)站。當(dāng)然，發(fā)布的帖子，必須是變相廣告。11用戶互動(dòng)的門(mén)檻前期要盡量放低，待社區(qū)趨向形成后可逐漸規(guī)范。12網(wǎng)站炒作。一個(gè)網(wǎng)站要出名，恐怕炒作是少不了的。13如果是地區(qū)為主導(dǎo)的話，傳單的發(fā)放，也是有很好的效果。尤其是各大院校。網(wǎng)站留人建議1.調(diào)查在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再

33、來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。2.有獎(jiǎng)活動(dòng)持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。比如今晚元宵佳節(jié)，猜燈謎。猜對(duì)有獎(jiǎng)。3.原創(chuàng)資料在網(wǎng)頁(yè)上放一些別的地方?jīng)]有的東西。并不是說(shuō)所有內(nèi)容都必須是原創(chuàng)，但至少要有一部分是。這樣別人才會(huì)來(lái)。4.小測(cè)驗(yàn)要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。5.新聞提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)訪問(wèn)。6.玩笑不斷來(lái)點(diǎn)幽默，不要太嚴(yán)肅，講點(diǎn)小笑話。如果訪問(wèn)者潛意識(shí)覺(jué)得很開(kāi)心，他們就會(huì)不斷訪問(wèn)。7.免費(fèi)清單人們都喜歡免費(fèi)的東西。列出一份免費(fèi)清單，它們可以是軟件、服務(wù)、小產(chǎn)品、電子圖書(shū)等，

34、但要與主題相關(guān)。及時(shí)更新，訪客就會(huì)定期再來(lái)。8.目錄在網(wǎng)頁(yè)上列出與主題相關(guān)的其他網(wǎng)絡(luò)的連接。這些網(wǎng)絡(luò)要有趣有用。起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì)常來(lái)，通過(guò)我們網(wǎng)站訪問(wèn)其他的網(wǎng)絡(luò)。由于我運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，主要客戶對(duì)象都是國(guó)內(nèi)的，而國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站，流量大多數(shù)依靠百度。于是，我對(duì)百度，稍微有些心得。我就簡(jiǎn)單說(shuō)下百度的優(yōu)化。（一）首先，我們必須知道的是百度的更新時(shí)間。百度在每月的11號(hào)，26號(hào)，會(huì)有大范圍的收錄更新，其次是每周四的小更新，接著就是每天凌晨4點(diǎn)的小更新。于是，在這幾個(gè)時(shí)間段，網(wǎng)站千萬(wàn)不能打不開(kāi)。這也就是為什么很多人經(jīng)常在這個(gè)時(shí)間段攻擊對(duì)手網(wǎng)站。（二）百度流量來(lái)源主要是2個(gè)方面。A收錄頁(yè)面的多少。B關(guān)鍵

35、詞排名。先說(shuō)下關(guān)鍵詞排名。要做關(guān)鍵詞，首先就必須知道關(guān)鍵詞的權(quán)值。不知道這個(gè)而去做關(guān)鍵詞權(quán)值，未必有些滑稽。關(guān)鍵詞權(quán)值1.標(biāo)題中的關(guān)鍵字這個(gè)是放置關(guān)鍵詞最重要的地方。Title內(nèi)的單詞數(shù)一定要簡(jiǎn)短，最多6-7個(gè)單詞（中文的話，也就是10多個(gè)漢字），關(guān)鍵詞一定要靠前。權(quán)重:+32.URL中的關(guān)鍵詞URL中的關(guān)鍵詞也有很大的幫助。如果沒(méi)有在頁(yè)面的其他地方放置關(guān)鍵詞，不妨把他們放到URL中（這一點(diǎn)中文網(wǎng)頁(yè)不太合適，因?yàn)槲覀冎形木W(wǎng)站的URL中一般是不包含中文關(guān)鍵詞的）權(quán)重:+33.整個(gè)頁(yè)面文檔的關(guān)鍵詞這是另一個(gè)很重要的需要檢測(cè)的因子。一般來(lái)講3-7%是最好的，1-2%就太少了。如果超過(guò)10%就有點(diǎn)危險(xiǎn)

36、了，可能被搜索引擎認(rèn)為是在作弊，所以一定要小心。權(quán)重:+34.錨點(diǎn)中的關(guān)鍵詞錨點(diǎn)同樣頁(yè)很重要，尤其是InBoundLinks（鏈入鏈接從其他網(wǎng)站過(guò)來(lái)的）的錨點(diǎn)文字。如果從其他網(wǎng)站過(guò)來(lái)的鏈接的錨點(diǎn)中含有的關(guān)鍵詞，相當(dāng)于這個(gè)網(wǎng)站投了你一票。權(quán)重:+35.頁(yè)面頂部的關(guān)鍵詞（可以用H1,H2加粗）這個(gè)位置也非常重要，但是要確定網(wǎng)站的文字中確實(shí)有關(guān)于該關(guān)鍵詞的東西，不然會(huì)被認(rèn)為是在作弊。權(quán)重:+36.整個(gè)頁(yè)面主要文字內(nèi)容的開(kāi)頭的關(guān)鍵詞這個(gè)盡管沒(méi)有錨點(diǎn)文字，title,頂部文字那么重要，但是也應(yīng)該他考慮在內(nèi)。另外還要注意的是“頁(yè)面的開(kāi)端”并不意味這文章的第一段，因?yàn)槿绻帽砀竦脑?，主要段落的文字可能在表?/p>

37、的第二部分。權(quán)重:+27.中的關(guān)鍵詞搜索蜘蛛不會(huì)讀取圖片的內(nèi)容，但是會(huì)讀取圖片的文字描述：。如果頁(yè)面中有圖的話，應(yīng)該用標(biāo)記為圖片添加合適的關(guān)鍵詞。權(quán)重:+28.Meta中的關(guān)鍵詞Meta關(guān)鍵詞的重要性變得越來(lái)越低了，尤其是在google中。但是Yahoo和MSN依然把它們作為參考。所以如果在優(yōu)化的時(shí)候想考慮Yahoo,MSN的話，把這個(gè)部分的東西填上！不管怎么樣，加上這些標(biāo)簽是沒(méi)有什么壞處的，前提是不要亂加。權(quán)重:+19.關(guān)鍵詞親近度關(guān)鍵詞親近度用來(lái)衡量整個(gè)頁(yè)面關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)成都。關(guān)鍵詞親近度主要用于由2個(gè)多個(gè)關(guān)鍵詞組成的關(guān)鍵詞權(quán)重:+110.關(guān)鍵字詞組可以用由多個(gè)單詞組成的關(guān)鍵詞詞組，如“生活

38、照“.當(dāng)優(yōu)化的關(guān)鍵詞是非常熱門(mén)（指的是好多人都在優(yōu)化這個(gè)）的時(shí)候，這種方法是最好的。可以找一些接近的相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后把它們組合，就可能會(huì)得到比較新的關(guān)鍵詞詞組，拿它作為優(yōu)化的關(guān)鍵詞可能效果會(huì)更好。權(quán)重:+111.第二關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞為第二關(guān)鍵詞做優(yōu)化是一個(gè)再好不過(guò)的主意了，因?yàn)榇蠹叶荚趦?yōu)化最流行的關(guān)鍵詞，那么為頁(yè)面設(shè)置較為生疏的關(guān)鍵詞就降低了競(jìng)爭(zhēng)的成本。權(quán)重:+112.關(guān)鍵詞分支關(guān)鍵詞分支這個(gè)對(duì)英文來(lái)說(shuō)不算一個(gè)因子，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)一個(gè)單詞的子形態(tài)和原態(tài)是差不多的。比如“照片，書(shū)”可能作為照片網(wǎng)站都是很重要的關(guān)鍵詞，但是完全是不一樣的。那么就需要考慮把相關(guān)的關(guān)鍵詞都盡心優(yōu)化。權(quán)重:+113.同義字優(yōu)

39、化關(guān)鍵詞的同時(shí)，最好能將該關(guān)鍵詞的同義字一起進(jìn)行優(yōu)化權(quán)重:+114.錯(cuò)誤關(guān)鍵詞拼寫(xiě)錯(cuò)誤是經(jīng)常發(fā)生的事情，如果意識(shí)到這點(diǎn)，可能會(huì)為熱門(mén)關(guān)鍵詞可能拼錯(cuò)的詞作為自己的關(guān)鍵詞。這樣確實(shí)可能帶來(lái)一些流量，但是可能給別人很糟的印象，所以最好不要這樣干。權(quán)重:+015.關(guān)鍵詞弱化當(dāng)優(yōu)化大量關(guān)鍵詞的時(shí)候（尤其是不相關(guān)的），會(huì)影響整體關(guān)鍵詞的質(zhì)量，這樣可能導(dǎo)致主關(guān)鍵詞的作用被弱化。權(quán)重:-216.垃圾關(guān)鍵詞如果關(guān)鍵詞密度大于10%，會(huì)被認(rèn)為是垃圾關(guān)鍵詞，這樣將可能導(dǎo)致被搜索引擎懲罰。權(quán)重:-3只有了解了關(guān)鍵詞的權(quán)值，才可以去針對(duì)這個(gè)情況，去逐一優(yōu)化關(guān)鍵詞。首先是關(guān)鍵詞的選擇。我們可以先選擇35個(gè)主關(guān)鍵詞。在查看

40、其熱門(mén)指數(shù)。再去百度里搜素改關(guān)鍵詞，看有多少家商家做了競(jìng)價(jià)排名。如果第一頁(yè)幾乎全是商業(yè)化競(jìng)價(jià)，則該關(guān)鍵詞就放棄做，或者作為輔助關(guān)鍵詞。如第一頁(yè)還有很多空余，則根據(jù)該關(guān)鍵詞排名第一的網(wǎng)站，我們做針對(duì)性的優(yōu)化。如其關(guān)鍵詞密度是多少。我們比它多點(diǎn)，但不超過(guò)10%。再看其是否在標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞。是否使用了H1,h2等方法。查看其外鏈來(lái)源。研究其是否是作弊還是正當(dāng)手段獲得該排名。一般只要針對(duì)排在第一的網(wǎng)站，做關(guān)鍵詞優(yōu)化，即使不能超越它的排名，也能排在第一頁(yè)。具體的程序代碼。因?yàn)闆](méi)有具體實(shí)例。我就不一一列舉了。只要是懂HTML的人，稍微告訴他如何做，問(wèn)題不大。其次，是百度收錄頁(yè)面的增加。百度收錄規(guī)則經(jīng)常改

41、變。所以，做百度優(yōu)化，得有足夠的心理準(zhǔn)備。一旦規(guī)則變化，自己的站很可能就受到牽連。1首先是網(wǎng)站全站靜態(tài)化。靜態(tài)頁(yè)面不僅有利于加快頁(yè)面顯示，也有利于百度收錄。2經(jīng)常更新網(wǎng)站內(nèi)容。尤其是在百度大更新的11.26號(hào)這2天前。更新要多，但是不要超過(guò)500篇。3不要光靠采集。采集是SEO的死穴。1天采集幾萬(wàn)篇信息，確實(shí)能讓百度在短時(shí)間內(nèi)收錄很多，但是以后會(huì)被逐漸減少。所以，即使采集，也要修改，變成半原創(chuàng)。4盡可能多的增加外鏈。尤其是PR=4的網(wǎng)站。5盡可能多的原創(chuàng)內(nèi)容。任何搜索引擎都喜歡原創(chuàng)內(nèi)容。6千萬(wàn)別和被K的站做友情鏈接。這樣只會(huì)讓自己的站也被K。7制作合理的網(wǎng)站地圖。引導(dǎo)蜘蛛爬行。8無(wú)論出于何種目

42、的，都不能作弊。除非自己的技術(shù)，能超越百度。以上就是針對(duì)百度的簡(jiǎn)要優(yōu)化概要。至于具體優(yōu)化，不同網(wǎng)站優(yōu)化都有不同的方式。SEO的優(yōu)點(diǎn)：1)不占用自己的時(shí)間和精力。只需把自己的網(wǎng)站優(yōu)化任務(wù)委托給專(zhuān)業(yè)的人員或服務(wù)公司來(lái)做,自己可以省出大量時(shí)間來(lái)專(zhuān)門(mén)與客戶溝通。2)成本相對(duì)較低。外貿(mào)SEO的費(fèi)用比加入B2B站點(diǎn)的收費(fèi)會(huì)員的費(fèi)用要低得多!3)客戶主動(dòng)找上門(mén)?？蛻敉ㄟ^(guò)在GOOGLE,YAHOO和MSN上搜索網(wǎng)站關(guān)鍵詞來(lái)找到網(wǎng)站.4)外貿(mào)SEO的排名固定在左側(cè),點(diǎn)擊是不會(huì)收取任何費(fèi)用的,不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊.更重要的是,網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)束,在一段時(shí)間內(nèi),網(wǎng)站排名并不會(huì)馬上消失,還會(huì)繼續(xù)保持較好的排名,繼續(xù)帶來(lái)客

43、戶訪問(wèn)量,不像GOOGLE廣告和YAHOO廣告,一量停止了廣告,就不能再帶來(lái)客戶訪問(wèn)量.SEO的缺點(diǎn)：1）不穩(wěn)定。會(huì)受到技術(shù)因素、非技術(shù)因素兩方面的制約。技術(shù)因素，比如百度，Google的整體算法更新，這樣的更新，對(duì)搜索引擎而言是經(jīng)常的大概3個(gè)月就會(huì)有一次。非技術(shù)因素，即人為因素，對(duì)于搜索引擎而言SEO拿走了一部分本來(lái)屬于自己的利潤(rùn)，所以，一般而言會(huì)進(jìn)行一些人為的后臺(tái)干預(yù)，無(wú)論SEO的水平有多高，遇到來(lái)自搜索引擎內(nèi)部的人為的干擾都無(wú)能為力。2）時(shí)間成本高。通過(guò)SEO技術(shù)確實(shí)可以將網(wǎng)站的排名做上去，但往往需要花很長(zhǎng)時(shí)間，特別是目前都搜索引擎對(duì)于“新”網(wǎng)站都有很長(zhǎng)時(shí)間的“考察期”在這個(gè)時(shí)期里，對(duì)網(wǎng)

44、站的監(jiān)控是很?chē)?yán)格的，稍有不慎就網(wǎng)站就可能被封掉。所以，SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。3）SEO的不是萬(wàn)能的，不能保證優(yōu)化所有關(guān)鍵詞！對(duì)于搜索引擎而言，不同的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)程度是不同的，同時(shí)，各個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格也是各不相同的。道理很簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多的關(guān)鍵詞越難做上去，Google越重視的關(guān)鍵詞越難做上去。SEO對(duì)于搜索引擎只能被動(dòng)的適應(yīng)，所以，選詞無(wú)法做到隨心所欲。各行各業(yè)都有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。包括阿里巴巴那么強(qiáng)大的B2B平臺(tái)都有那么多對(duì)手。在網(wǎng)站推廣初期，一般比較迷茫，此時(shí)可以確立自己近期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后分析他們的網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式和推廣方式。主要分析他們網(wǎng)站創(chuàng)辦于何時(shí)？PR是多少？百度GG收錄多少？日

45、流量多少？主關(guān)鍵詞是哪幾個(gè)？關(guān)鍵詞排名在什么位置？是否作了競(jìng)價(jià)排名？跟哪幾個(gè)網(wǎng)站有合作？是采用何種合作模式？他們網(wǎng)站的特色是什么?客戶群體是哪些？盈利模式是什么？網(wǎng)站針對(duì)的客戶群體是整個(gè)天津還是全國(guó)？投入商業(yè)廣告的資金是多少？負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的這些人的資歷如何。等等。呵呵，當(dāng)然，這其中有些是無(wú)法分析得出的，需要運(yùn)營(yíng)一定的手段。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的，前期是模仿他。后期是打敗他。同時(shí)也起到一個(gè)激勵(lì)作用。在DIY產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展中，Build-A-Bear與Ridemakerz算是比較出色的企業(yè)。立足于材料、工具及技術(shù)的扎實(shí)建設(shè)，然后以不同的組裝區(qū)域、不同的組合方案來(lái)進(jìn)行DIY整合，引導(dǎo)顧客參與到真實(shí)的制作過(guò)程中

46、，再以取名、生日證書(shū)等給DIY成果授予“身份證”。同時(shí)，他們將制作過(guò)程在網(wǎng)絡(luò)上公布，在資料下載區(qū)提供相關(guān)技術(shù)、材料、工具的資料下載，以“XX王國(guó)”為名設(shè)立交流區(qū)及發(fā)布作品，以工作室的名義開(kāi)發(fā)軟件，讓消費(fèi)者可以根據(jù)身份證查到自己DIY的產(chǎn)品，同時(shí)可根據(jù)自己的喜好進(jìn)行網(wǎng)上升級(jí)和更換零部件。他們很注重售后的延伸服務(wù)，這也是他們的利潤(rùn)點(diǎn)增長(zhǎng)的一個(gè)竅門(mén)，利用電子郵件傳遞各種數(shù)據(jù)，優(yōu)化技巧，從而通過(guò)不斷強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)的感受來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。不僅如此，他們還通過(guò)成立如“文化傳播公司”等模式，講生產(chǎn)、批發(fā)、開(kāi)店融入到品牌路線中，或是與知名品牌推廣部合作，借DIY制作過(guò)程的真實(shí)感培養(yǎng)這些品牌的潛在消費(fèi)者。還有不少DI

47、Y網(wǎng)站，考慮到現(xiàn)代人“生活富有但時(shí)間貧窮”的特點(diǎn)，通過(guò)巧妙設(shè)置網(wǎng)絡(luò)終端導(dǎo)購(gòu)軟件，將DIY轉(zhuǎn)變?yōu)镈IFM（替我做）或GSI（讓別人來(lái)），同時(shí)將硬邦邦的工具、材料、技術(shù)，轉(zhuǎn)變?yōu)榍檎{(diào)裝飾品來(lái)銷(xiāo)售，充分照顧DIY消費(fèi)者的情感需求。這正如一句話說(shuō)“廣告不如體驗(yàn)，感觸不如接觸”。每一個(gè)品類(lèi)的商品，都會(huì)有很多的價(jià)值點(diǎn)，比如服裝，設(shè)計(jì)師，品牌，款式，面料，顏色都是價(jià)值點(diǎn)。但你必須清醒的知道，沒(méi)有任何一個(gè)商品，能在所有價(jià)值點(diǎn)上都占優(yōu)勢(shì)；沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者，會(huì)以同樣的權(quán)重對(duì)待所有價(jià)值點(diǎn)。所以關(guān)鍵就是，準(zhǔn)確定義你的每個(gè)商品的最突出的價(jià)值點(diǎn)。商品價(jià)值點(diǎn)設(shè)計(jì)，就如同人生規(guī)劃一樣，你有100個(gè)缺點(diǎn)，你把它們?nèi)扛恼耍愫芸?/p>

48、能還是一事無(wú)成，但你只有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，比如繪畫(huà)或者音樂(lè)，你把他發(fā)揮出來(lái)，你就可能成名成家。同樣道理，商品價(jià)值點(diǎn)設(shè)計(jì)，不是一個(gè)把商品設(shè)計(jì)完美的過(guò)程，而是一個(gè)放大某個(gè)價(jià)值點(diǎn)的過(guò)程。下面，不妨以上海的一個(gè)DIY蛋糕品牌為例說(shuō)明一下問(wèn)題。美詩(shī)美芙DIY蛋糕坊前期投入為50萬(wàn)元，主要包括首期房租、購(gòu)置設(shè)備和前期裝修，其中購(gòu)置設(shè)備占據(jù)了絕對(duì)重頭。由于行業(yè)的特殊性，因此與傳統(tǒng)的零售業(yè)開(kāi)業(yè)前期需要囤積貨品不同，DIY蛋糕坊需要添置的便是西點(diǎn)制作設(shè)備和一些食材。冰箱、烤箱、攪拌機(jī)、打蛋器等等設(shè)備加上一系列的模具、工具，才構(gòu)成DIY蛋糕坊的雛形。在DIY蛋糕坊內(nèi)，還有舉辦活動(dòng)和教學(xué)的需求，因此對(duì)于面積有一定的要求。美

49、詩(shī)美芙DIY蛋糕坊面積為100平方米，但是位處商住兩用樓內(nèi)，所以價(jià)格較一般的沿街商鋪要便宜不少。以付三押二的方式估算，首期房租需要15000元。DIY的方式加上蛋糕的特質(zhì)，在裝修上要求溫馨恬美，時(shí)尚大方，而且一定要給顧客干凈衛(wèi)生的感覺(jué)。加上一定流動(dòng)資金以備不時(shí)之需。經(jīng)營(yíng)這樣一家DIY蛋糕坊，最大的支出便是房租，每月大約需要3000元。美詩(shī)美芙的員工既有全職也有兼職，每月員工工資和福利支出在5000元左右。前期裝修按24個(gè)月折舊，每月攤銷(xiāo)2000元。加上1000元的水電以及稅收等其他開(kāi)銷(xiāo)，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)10000元。根據(jù)其他DIY食品行業(yè)的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示其毛利率，以毛利率67%估算。那么

50、要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)15000元即可，平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天有500元以上的營(yíng)業(yè)額，便可以實(shí)現(xiàn)保本。DIY蛋糕坊對(duì)于選址的要求相對(duì)較低，并不一定要開(kāi)在繁華的鬧市。一來(lái)由于面積的要求，會(huì)大大增加經(jīng)營(yíng)成本，二來(lái)開(kāi)在過(guò)于繁華的地段，不利于營(yíng)造小店安靜、溫馨的環(huán)境。以美詩(shī)美芙DIY蛋糕坊為例，其定位于高端市場(chǎng)，其中80%的顧客是收入頗豐的白領(lǐng)女性。從表面上看，其顧客面有限，實(shí)際上卻隱藏著較大的發(fā)展?jié)摿?。在香港，第一家蛋糕作坊入市短短一年時(shí)間，就創(chuàng)下年盈利150萬(wàn)港幣的好成績(jī)。如今，學(xué)做西點(diǎn)已成為白領(lǐng)族的一種時(shí)尚，很多女性都熱衷于在父母過(guò)生日時(shí)，或在朋友聚會(huì)時(shí)“秀”出自己親手制作的

51、蛋糕，既表達(dá)愛(ài)心又展示廚藝。同時(shí)，也有越來(lái)越多的香港男性喜歡上“蛋糕公關(guān)術(shù)”，用親手制作的蛋糕來(lái)傳達(dá)愛(ài)意?？梢灶A(yù)見(jiàn)，這種時(shí)尚理念今后將漸漸蔓延開(kāi)來(lái)，其背后就潛在著蛋糕作坊的無(wú)盡商機(jī)。經(jīng)營(yíng)DIY蛋糕坊的風(fēng)險(xiǎn)微乎其微。當(dāng)被問(wèn)及曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的DIY項(xiàng)目中有一些或面臨困境或已經(jīng)退出市場(chǎng)，DIY蛋糕這一項(xiàng)目才剛剛開(kāi)始起步，與歐美等國(guó)家烘焙業(yè)的成熟與普及程度相比，依然有著足夠的發(fā)展空間?，F(xiàn)階段烘焙人材稀缺對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)挑戰(zhàn)。開(kāi)好DIY蛋糕坊的關(guān)鍵是要提供人性化的服務(wù)，例如提供各式各樣的工具、精美包裝等，根據(jù)客戶需要為其制作過(guò)程拍照等。其次，選用最好的制作原料是DIY蛋糕坊品質(zhì)的重要保證。更重要的是

52、，為保證蛋糕的新鮮度，經(jīng)營(yíng)者在每次進(jìn)貨時(shí)都應(yīng)根據(jù)學(xué)員的數(shù)量和需求來(lái)定購(gòu)材料。再次，為了適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和流行口味的趨勢(shì)。目前在美詩(shī)美芙DIY蛋糕坊，70%以上的顧客都是長(zhǎng)期消費(fèi)的老顧客，因此在美詩(shī)美芙實(shí)行的也是會(huì)員制，只要消費(fèi)滿200元便能成為會(huì)員，而會(huì)員在二次消費(fèi)時(shí)能享受優(yōu)惠的折扣。會(huì)員是需要經(jīng)營(yíng)的,將所有的顧客資料進(jìn)行整理，按照顧客的職業(yè)、或愛(ài)好等進(jìn)行分類(lèi)。在會(huì)員預(yù)約上門(mén)進(jìn)行學(xué)習(xí)和DIY時(shí)，盡量將同一類(lèi)別的會(huì)員安排在一起，可以讓他們有更多的共同語(yǔ)言，進(jìn)而成為朋友。“來(lái)學(xué)習(xí)蛋糕DIY的顧客，大多對(duì)生活都是充滿熱情的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，朋友是生活中很重要的部分，所以希望可

53、以通過(guò)這種方式，可以讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)西點(diǎn)制作的同時(shí)進(jìn)而多享受一種樂(lè)趣。會(huì)員更是需要回饋的。在不定期的時(shí)間，邀請(qǐng)一部分會(huì)員舉行派對(duì)，在互動(dòng)中增進(jìn)與會(huì)員之間的感情。如果我們的蛋糕店開(kāi)在大學(xué)附近，以大學(xué)生為消費(fèi)主體，不妨與學(xué)校合作每年學(xué)校都有諸如“美食節(jié)”及“藝術(shù)節(jié)”等展示個(gè)人及團(tuán)體風(fēng)采的節(jié)日，為期一般為3060日。在此期間，我們可以以“最有創(chuàng)意蛋糕獎(jiǎng)”并設(shè)立獎(jiǎng)金等，以傳單方式吸引學(xué)生。在剛開(kāi)始時(shí)，我們還可以推出“免費(fèi)DIY蛋糕制作體驗(yàn)”，以每天多少個(gè)蛋糕（重量有所限制，貴精細(xì)而不貴多），每人只有一次參與機(jī)會(huì)（帶朋友來(lái)的可以免費(fèi)再體驗(yàn)一次），并要求拍照留言，作評(píng)獎(jiǎng)之用。定期以“心意墻”的方式在店里展覽，

54、讓更多人分享到其中的樂(lè)趣。促銷(xiāo)費(fèi)用種類(lèi)數(shù)量單價(jià)金額（元）傳單50000.21000條幅101201200租用場(chǎng)地101501500合計(jì)3700而在運(yùn)動(dòng)鞋項(xiàng)目，不妨采用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式?；?dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是一種精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，而找準(zhǔn)目標(biāo)正是其精細(xì)化的前提，做為企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先就要明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)，這決定了我們的產(chǎn)品和品牌要與哪部分人發(fā)生相互作用，在互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的描述應(yīng)較傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更具體，即我們與誰(shuí)互動(dòng)（目標(biāo)消費(fèi)群體），他們經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所是哪里，經(jīng)常接觸到的媒體或媒介有哪些，他們的生活方式及價(jià)值觀是什么，與我們的品牌主張有哪些結(jié)合點(diǎn)，他們可能對(duì)哪些互動(dòng)性的體驗(yàn)活動(dòng)產(chǎn)生興趣，參與的目的是

55、什么等，對(duì)這些基礎(chǔ)描述性問(wèn)題的回答有助于我們更清晰、準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)目標(biāo)消費(fèi)群，并為我們提供找到互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)策略的有效途徑，也更利于營(yíng)銷(xiāo)行為集中發(fā)力，以精準(zhǔn)化的目標(biāo)有效節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本。用對(duì)招術(shù)，互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)策略招術(shù)一：娛樂(lè)化創(chuàng)新讓品牌動(dòng)起來(lái)：互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是解決吸引力問(wèn)題，產(chǎn)品和品牌讓消費(fèi)者能接觸到只是開(kāi)始，還要有足夠的吸引力，能夠使目標(biāo)消費(fèi)者愿意參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)而使品牌價(jià)值在其心智中得到確認(rèn)，影響其消費(fèi)行為。娛樂(lè)化創(chuàng)新可以成為解決互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)吸引力問(wèn)題的有效手段這是一個(gè)娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，娛樂(lè)化的方式更容易引起目標(biāo)消費(fèi)群的注意，造成與消費(fèi)者的持續(xù)溝通，使目標(biāo)消費(fèi)者接觸到的品牌鮮活起來(lái)，而強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新則是要對(duì)消費(fèi)者參與的各個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)附加進(jìn)新的元素，以引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的興趣點(diǎn)，點(diǎn)燃其參與熱情，達(dá)成品牌與之互動(dòng)的目的，如“開(kāi)心候車(chē)亭”案例即是通過(guò)娛樂(lè)化的創(chuàng)新切入互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，造成關(guān)注和參與，有效的解決了吸引力問(wèn)題。另外需要注意的是，娛樂(lè)化創(chuàng)新不是單憑新奇的形式就會(huì)產(chǎn)生好的營(yíng)銷(xiāo)效果，而是要結(jié)合品牌定位，將目標(biāo)消費(fèi)群內(nèi)心的情感、價(jià)值觀等以?shī)蕵?lè)化形式表達(dá)出