第八次公開課bim咨詢項(xiàng)目來(lái)源

1、13452BIM咨詢項(xiàng)目來(lái)源12來(lái)源？活從哪里來(lái)？?jī)?nèi)部！外部！來(lái)源活從哪里來(lái)？1.關(guān)系介紹2.自己發(fā)掘1.外部招標(biāo)2.口碑傳播3.對(duì)方聯(lián)系項(xiàng)目活找到了！如何開始溝通？?jī)?nèi)部的，怎么談都好談 外部的，按規(guī)矩辦見面前活找到了！如何開始溝通？ 做好功課，提前通過關(guān)系的或者網(wǎng)絡(luò)查詢接見單位的相關(guān)信息，尤其是企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)、社會(huì)關(guān)系、對(duì)外服務(wù)方式、公司機(jī)構(gòu)、社會(huì)關(guān)系等等初次見面活找到了！如何開始溝通？ 交換名片，互相介紹自己寒暄過后活找到了！如何開始溝通？如果有實(shí)際工程，先讓對(duì)方介紹一下工程的大體情況，面積、結(jié)構(gòu)、位置、高度、用途、業(yè)態(tài)等等情況寒暄過后活找到了！如何開始溝通？如果無(wú)工程，單純的想了解BIM

2、，了解后再選擇工程的話，那就直接開始介紹BIM的應(yīng)用以及BIM的實(shí)踐落地及成功案例等等，如下第一次互動(dòng)活找到了！如何開始溝通？全面的介紹一下BIM，發(fā)展史、現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、成功案例等（附件PPT/視頻）等待對(duì)方提出問題確定對(duì)方行業(yè)（設(shè)計(jì)、施工、業(yè)主、咨詢等）對(duì)自己公司做一個(gè)全面介紹（業(yè)務(wù)方向、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)成功對(duì)象、代表案例等）第一次互動(dòng)活找到了！如何開始溝通？有針對(duì)性的回答對(duì)方提出的問題，圍繞BIM概念來(lái)說，同時(shí)，從對(duì)方以解決問題的角度來(lái)說（設(shè)計(jì)施工咨詢等），對(duì)于目前不能滿足的要求一定明確表示出來(lái)，切不可說“BIM什么都能做”，第一次互動(dòng)活找到了！如何開始溝通？爭(zhēng)取在第一次溝通中能了解對(duì)方的需求

3、，知道對(duì)方到底想要做什么一定要挖掘?qū)Ψ降男枨螅▽?duì)方的以往經(jīng)驗(yàn)、側(cè)重什么，對(duì)什么感興趣等）第一次互動(dòng)活找到了！如何開始溝通？*完全不了解BIM對(duì)BIM不懂，聽介紹之后很感興趣，自己不知道什么需求，咱可以建議他做哪幾點(diǎn)等。（確保落地）三種情況（1）第一次互動(dòng)活找到了！如何開始溝通？*對(duì)BIM一知半解了解BIM，有想法，通過一段時(shí)間的接觸，想切實(shí)的做一些東西，但是條件（技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等）不具備，這種情況先仔細(xì)聽取對(duì)方的想法需求，根據(jù)情況提出自己的見解三種情況（2）第一次互動(dòng)活找到了！如何開始溝通？三種情況（3）*有BIM團(tuán)隊(duì)有自己的BIM團(tuán)隊(duì)，有成熟的體系，但是自身力量不夠，尋求合作來(lái)完成一些更深層次的應(yīng)用，這需要認(rèn)真聽取，因?yàn)闀?huì)給你很大的啟發(fā)，會(huì)接觸到一些你沒想到的新想法思路，然后根據(jù)情況，商談下一步合作的內(nèi)容第一次互動(dòng)完活找到了！如何開始溝通？到此，第一次互動(dòng)基本結(jié)束，結(jié)束前一定要明確下次會(huì)面的時(shí)間以及準(zhǔn)備工作，比如下次準(zhǔn)備相似案例、