營銷策劃崗位認知

1、項目一：營銷策劃崗位認知學(xué)習(xí)目標(biāo)了解營銷策劃的概念和類型；了解營銷策劃的原則和主要方法；掌握營銷策劃的流程；理解創(chuàng)意在營銷策劃中的重要性，提高自身創(chuàng)意思維的能力；掌握營銷策劃的崗位要求，培養(yǎng)營銷策劃人所需的素質(zhì)和能力。一：營銷策劃崗位招聘公告任務(wù)導(dǎo)入一、某著名地產(chǎn)公司的招聘廣告銷售策劃部：副總經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理1、45歲以下，本科以上學(xué)歷，營銷類專業(yè)2、10年以上地產(chǎn)行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，其中3年以上同等職位工作經(jīng)驗，能統(tǒng)籌多個大型地產(chǎn)項目的營銷策劃工作，熟悉商業(yè)地產(chǎn)（商鋪、寫字樓、公寓）項目推廣策劃工作者優(yōu)先。3、有敏銳的市場觸覺，優(yōu)秀的分析能力、組織協(xié)調(diào)能力和團隊帶領(lǐng)能力。項目經(jīng)理1、40歲以

2、下，大專以上學(xué)歷2、6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中3年以上同等崗位經(jīng)驗，能夠獨立負責(zé)大型地產(chǎn)項目的營銷策劃和銷售推廣工作，了解廣州及周邊地區(qū)的地產(chǎn)營銷市場，對項目的前期調(diào)研、定位以及營銷推廣、銷售管理等全過程均有實操經(jīng)驗。3、具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。項目主任1、35歲以下，大專以上學(xué)歷，營銷類專業(yè)2、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉地產(chǎn)項目市場調(diào)研、方案策劃、組織推廣等工作3、能承受較大的工作壓力，對地產(chǎn)行業(yè)銷售策劃工作有較高的熱誠。銷售經(jīng)理1、大專以上學(xué)歷，5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，其中3年以上同等崗位經(jīng)驗2、具有大型商業(yè)項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，具備良好的銷售溝通技巧及客戶服務(wù)精神，能承受較大的工

3、作壓力。銷售代表1、大專以上學(xué)歷，2年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，具備較好的銷售業(yè)績。2、具有大型商業(yè)項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，具備良好的銷售溝通技巧及客戶服務(wù)精神，能承受較大的工作壓力。市場調(diào)研員1、大專以上學(xué)歷， 2年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，有市場調(diào)研經(jīng)驗者優(yōu)先。2、熟悉廣州地產(chǎn)市場，善于收集分析市場信息。3、具備較好的市場敏銳度及分析能力。二、某知名零售企業(yè)集團營銷策劃崗位招聘公告1、?？埔陨舷嚓P(guān)學(xué)歷，35歲以下2、2年以上零售工作經(jīng)驗，有商業(yè)策劃推廣經(jīng)驗者優(yōu)先3、時尚觸覺敏銳，創(chuàng)意豐富4、具有較強的營銷策劃和文案寫作能力，能獨立策劃營銷推廣方案并組織實施商店促銷活動。三、某企業(yè)高級品牌經(jīng)理崗位招聘公告大

4、專以上學(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)5年以上大型快速消費品企業(yè)營銷策劃和廣告管理經(jīng)驗具有良好的策劃能力、分析能力、談判能力和執(zhí)行能力 四、某地產(chǎn)投資公司營銷策劃助理崗位招聘公告1、3年以上工作經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、營銷、經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)。2、具有一定的分析及文字表達能力3、懂得商業(yè)廣場的商鋪、寫字樓物業(yè)的租售策劃、市場分析、業(yè)務(wù)跟進、客戶拓展等工作4、熟悉辦公室軟件操作等電腦技能，積極主動、有進取心5、有房地產(chǎn)及商業(yè)項目的市場調(diào)研和分析的經(jīng)驗，并能撰寫相關(guān)文案。二、知識鏈接一、認識營銷策劃營銷策劃是策劃人圍繞企業(yè)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況，在充分調(diào)查、分析市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，

5、激發(fā)創(chuàng)意，制定企業(yè)具體市場營銷目標(biāo)和確定可能實現(xiàn)的解決問題的一套策略規(guī)劃的活動過程。二、策劃人的創(chuàng)意思維一、創(chuàng)意的來源1、來源于生活2、來源于幻想3、來源于興趣4、來源于積累二、創(chuàng)意開發(fā)的途徑1、從產(chǎn)品的角度來挖掘2、從受眾的角度來挖掘Step 1Step 2Step 3Step 4Step 5界定問題尋找線索產(chǎn)生創(chuàng)意收集信息確定策劃方案Step 6實施與改進三、市場營銷策劃的程序四、營銷策劃常用的理論1、二八法則2、USP理論3、SWOT分析4、5W2H5、馬太效應(yīng)6、需求層次理論7、競爭戰(zhàn)略理論8、藍海戰(zhàn)略9、長尾理論10、定位理論11、品牌形象論12、木桶理論13、羊群效應(yīng)14、4PS營

6、銷理論15、4C理論16、營銷戰(zhàn)略學(xué)說三、實戰(zhàn)訓(xùn)練項目一、項目目標(biāo)通過該實訓(xùn)項目，使同學(xué)們認識到成為一名合格的營銷策劃人員所必須具備的知識、能力和素質(zhì)要求，在以后的學(xué)習(xí)和實踐中，能夠不斷完善自己，逐步成為一名優(yōu)秀的策劃人。二、項目實訓(xùn)步驟1、教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)營銷策劃崗位的任職要求2、學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識，依據(jù)自己情況進行對比分析，并列出對比分析表3、學(xué)生在進行對比分析的基礎(chǔ)上，提出自己的能力提升計劃4、教師選取學(xué)生代表在班級進行匯報，并組織班級討論5、教師根據(jù)學(xué)生們的匯報和討論，進行點評6、課程結(jié)束時，可以讓學(xué)生再次分析，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)和實踐，自身的哪些方面的能力、知識和素質(zhì)得到了提升。營銷策劃崗位任職要求對比分析表任職要求內(nèi)容對比分析提升計劃能力要求1、創(chuàng)新能力2、調(diào)研能力3、組織能力4、學(xué)習(xí)能力5、整合能力6、執(zhí)行能力知識要求1、綜合性2、系統(tǒng)性3、開放性4、實踐性素質(zhì)要求1、社會公德和職業(yè)道德2、積極、樂觀3、寬容與靈活4、堅忍不拔的毅力填表人： 專業(yè)年級： 填表時間三、項目實訓(xùn)要求每位學(xué)生要完成富有質(zhì)量的“營銷策劃崗位任職