健康銀行商業(yè)計劃書課件

1、商業(yè)計劃書張均華潘洋2014-05-28目錄 一、我們要做什么？ 二、如何做，以及現狀？三、我們的團隊四、財務預測及融資計劃五、行業(yè)背景、市場現狀、優(yōu)勢及風險 一、我們要做什么？專注健康領域，提供科學、有效、專業(yè)、便捷的運動方法，解決慢性病、亞健康人群病患困擾。通過對每一個用戶的運動體征數據進行記錄分析，給予醫(yī)療級的運動指導。目錄我們要做什么我們?yōu)槁圆∽迦航⒔】点y行（ Health Bank ），致力于將預期壽命延長10年。我們認為，健康根本不是消費，而是一種必須的人生投資！健康銀行幫助慢性病族群通過“投入”“儲蓄” “收益”的方式，讓病患遠離慢性病困擾，收獲人生的長遠價值。什么是健康銀行

2、：以科學、有效、有氧運動為基礎，以專業(yè)的運動醫(yī)學、健康計劃、運動處方為指導，用戶通過每天三十分鐘運動，向自己的健康銀行帳戶存入運動健康數據，堅持四到八周并形成習慣，獲得健康存折，使身體遠離疾病延長預期壽命。健康銀行的表現形式：通過運動的專業(yè)指導，為用戶提供健康銀行產品及服務（健康機頂盒、健康一體機、偵測心率及血壓等穿戴設備，在線醫(yī)護指導，醫(yī)療資源分配等）。健康銀行健康銀行穿戴類：心率手表手環(huán)醫(yī)療檢測類：血壓計，血糖儀等環(huán)境類：空氣檢測凈化設備健康存折健康計劃運動處方醫(yī)學指導，針對各類慢性病人群，提供專業(yè)運動指導。運動醫(yī)學專家慢性病專家運動健身教練 針對某種慢性疾病，開具專業(yè)的運動處方。 慢性病

3、醫(yī)療咨詢、醫(yī)療資源分配、體檢等服務。健康銀行的表現形式慢性病患者自我管理，制定專業(yè)運動計劃。計劃指導專業(yè)方法分析運動趨勢，量化運動效果，提供專業(yè)報告。結果持續(xù)服務目錄 二、如何做，以及現狀？包括定位、規(guī)劃、研發(fā)、生產、市場、銷售策略，現狀及具體方案。商業(yè)模式，如何實施，最終達成的效果。定位 市場在哪里世界衛(wèi)生組織估計，中國在今后10年中，心臟病和糖尿病等疾病導致的過早死亡將產生5580億美元的經濟損失，到2015年中國慢性病直接醫(yī)療費用將超過5000億美元。 中國慢性病現狀全國心血管病患者已達2.9億，每10個成年人有2人患有心血管病，占我國每年總死亡人數1/3，高血壓患者超過2億人，每年增加

4、1000萬人。糖尿病患者1.14億人，1.4億人的血糖還在增高，在每年中國死亡人數中，慢性病的比例占到了85%，導致的疾病負擔已占總疾病負擔的70%。心血管病死亡年齡構成中，4564歲年齡段的人口已經占到21%，而在心血管患病年齡構成中這個年齡段的比例卻達到了55%。到2030年，中國40歲以上人群中高血壓、高血脂等慢病患者將增加23倍，其中糖尿病將增加4倍。一方面在努力地改善著生活，另一方面全民族在用不好的生活方式慢性自殺。數據：中國衛(wèi)生部 中國疾病預防控制中心 中國慢性病防治協(xié)會我國慢性病嚴重現狀：發(fā)病率高企、患病人數規(guī)模巨大、診療不到位、死亡人數眾多。 定位 市場現狀 慢性病成因：生活方

5、式和外在環(huán)境因素80% 人口年齡生物學因素20% 慢性病四大風險行為： 缺乏運動 營養(yǎng)失衡 煙草使用 過度酗酒 為什么會有慢性病持續(xù)有效運動 + 健康飲食生活 是控制慢性病最有效的方法慢性病防治現狀知易行難：改變生活方式是可以直接掌握的最簡單有效的方法。但調查結果顯示，盡管97%的受訪者贊同這一觀點，希望定期運動、健康飲食，卻無法積極改善。診療缺失：大眾糖尿病診斷率不足40%，規(guī)范治療率不到1/3；大眾對血脂異常的知曉率僅為3.2%，檢測率不足7%。 （中華醫(yī)學會數據）認識不足：慢性病已成為我國社會不可忍受之重，但全社會目前對慢性病的嚴重危害普遍認識不足，如何對慢性病進行更為有效的防治管理，已

6、成為我們迫待解決的重大問題。機制不全：政府主導、多部門合作、全社會參及的工作機制尚未建立，慢性病防治網絡尚不健全，衛(wèi)生資源配置不合理，人才隊伍建設亟待加強。醫(yī)療對人的健康只起8%的作用如何改變定位 市場如何切入堅持運動。世界各國醫(yī)生已將“運動”寫進處方，建議每天運動半小時。我國國家體育總局則提出“每天鍛煉一小時，健康生活一輩子”。我們認為，運動是最好的藥，我們通過建立數字化運動管理及健康服務平臺，幫助患者以有效的運動為基礎、清晰的目標為指引，組織病患運動社群，建立愿望清單，量化運動結果，提供專業(yè)醫(yī)護服務。運動找個伴。集體歸屬感，鼓勵互助，病患交流，釋放壓力。建立驅動力。慢性病患將受底層驅動，建

7、立病患、家人和病患群（組織，團隊）的愿望清單。如何切入定位 幾個趨勢中國人口老齡化富裕階層興起社會治理復雜環(huán)境及食品污染物質追求向生活品質過渡物質文明向精神文明過渡社會技術 互聯網及移動互聯網改變世界 智能穿戴設備風口來臨 移動醫(yī)療服務蓄勢待發(fā) 醫(yī)療檢測設備小型化聯網化 數字化管理及服務深入到生活方方面面行業(yè) 民營醫(yī)療行業(yè)破冰 政策扶持力度巨大 醫(yī)療資源日趨緊張 莆田（中國）健康產業(yè)總會將于6月28日在莆田成立，各大銀行聞風而動。目前工商銀行向總會授信600億，招商銀行授信300億，中信銀行授信300億，還有6家銀行正在交流中。這在中國健康產業(yè)史無前例。產業(yè) 健康產業(yè)規(guī)模無限 健康服務為繼服務

8、之后全球“財富第五波” 養(yǎng)老產業(yè)未來占比重達15% 2020年健康服務產業(yè)規(guī)模達到8萬億元以上截至2013年10月底，民營醫(yī)院共10877家，其中莆田系民營醫(yī)院有8000多家。我們認為，健康銀行站在了此時此刻的風口浪尖，正確的時間，正確的事。定位 用戶痛點目標用戶：中老年富裕階層（45-65歲），高血壓糖尿病人群，中產階級亞健康群體（35-45歲）如何解決：和用戶一起參及、有用戶體驗的疾病治療。如何運動？如何堅持？如何有效運動？如何量化運動效果？如何制定運動目標？如何達到以運動減緩慢性病的治療效果？運動計劃激勵及社群專業(yè)運動醫(yī)學指導健康報告運動處方遠距照護（醫(yī)療咨詢、體檢等）有病，吃藥只能控制

9、其他方式？運動減緩規(guī)劃 如何做健康銀行行業(yè)為主，消費為輔主攻行業(yè)市場，針對慢性病群（高血壓糖尿病等族群大的病種），通過行業(yè)協(xié)會、養(yǎng)老社區(qū)、體檢機構、醫(yī)療機構、保險機構等渠道，提供平臺標準化（系統(tǒng)架構及承載）、服務個性化（產品設備，運動計劃，運動影片，運動處方）系統(tǒng)。通過行業(yè)渠道銷售終端產品，通過整合行業(yè)資源打造專業(yè)化的服務平臺，通過聯合運營實現服務增值、用戶付費的商業(yè)模式。針對消費市場，電視機、機頂盒、手機等，提供標準化平臺，不提供定制開發(fā)。慢性病為主，亞健康、運動愛好者為輔高血壓，糖尿病等為主要目標用戶，通過行業(yè)機構以專業(yè)運動+治療恢復為切入點，完成終端部署，提供個性化服務運營；針對高端會所

10、亞健康群體、健身房會員等，提供線下體驗+品牌推廣，為下階段用戶群的橫向覆蓋打基礎。主攻行業(yè)，運動治?。谎鸸ナ袌?，專業(yè)品牌；借力渠道，專注服務；聯合運營，價值放大。規(guī)劃 產品及市場健康機頂盒：區(qū)別于傳統(tǒng)機頂盒（藍牙4.0+雙攝像頭+健康服務界面） ，擯棄傳統(tǒng)機頂盒的視頻、游戲、資訊等內容，提供專業(yè)的健康服務平臺，在易用性、聚焦專注、運動專用等維度抓住慢性病患，發(fā)展深度用戶，實現終端付費的產品模式。穿戴及醫(yī)療檢測采集設備：初期僅針對心率手表、血壓計設備進行整合，第二階段提供更完整的心臟/血壓數據采集設備，針對不同慢性病種提供針對性的全套小型化標準化設備。健康一體機: 同上，便攜。健康管理服務平臺:

11、分電視版本（室內）手機版本（戶外），內置健康機頂盒及一體機，第一階段主攻室內運動，通過運營室內用戶群逐步過渡到戶外手機用戶群，模塊化開發(fā)、升級，數據服務器（數據引擎）、運營服務器（統(tǒng)一賬號，運營平臺，第三方接口，社區(qū)，論壇等）部署。第一階段針對行業(yè)市場，自身定位為運動健康領域的系統(tǒng)集成商及行業(yè)解決方案商，針對行業(yè)市場 及渠道的定位：終端渠道銷售，服務資源聚合。第二階段針對行業(yè)客戶及用戶資源，深挖行業(yè)市場，打造系統(tǒng)集成+聯合運營的增值服務運營模式。產品規(guī)劃：市場規(guī)劃：當前產品平臺架構已完成系統(tǒng) 後端5.運動管理後臺6.影片錄製與骨架編輯軟體7.影片授權5.1個人化運動建議與運動傷害推論模組5.2

12、 5.3運動影片資料管理模組5.4運動實況即時播放模組5.5運動態(tài)勢延時播放模組5.6運動生理資料與趨勢分析模組5.7健康風險分析模組5.8運動成果分析模組5.9公佈欄發(fā)布模組5.10肢體角度計算與計次模組5.11健身小幫手6.1運動影片錄製模組6.2骨價資料錄製與編輯模組6.3骨架資料檔播放模組7.1高、中、低階有氧7.2太極運動7.3瑜珈運動7.4國民健康操運動7.5肌力訓練后臺系統(tǒng)及服務器部署：目前已完成后臺第一階段開發(fā)工作，已完成云端服務空間部署，需針對模塊化開發(fā)、升級、數據服務器（數據引擎）、運營服務器（統(tǒng)一賬號，運營平臺，第三方接口，社區(qū)，論壇等）等開發(fā)牽引部署。前端用戶界面：已完

13、成電視端及手機端開發(fā)，需完成開機定制開發(fā)，在易用性、用戶交互及體驗、針對不同用戶群的應用場景等方面需進一步改善。前端用戶界面（1）前端1.運動計畫管理1.1運動計畫執(zhí)行1.2 1.3即時心跳偵測1.4即時運動相似度計算1.5虛擬教練即時引導1.6運動成就1.7運動影片串流撥放1.8虛擬教練骨架比對資料串流下載1.9運動資料即時儲存2.1體重管理2.2血壓管理2.3休息心跳管理2.4身高管理2.5休息心跳搭配心跳帶自動取得3.系統(tǒng)管理與設定3.1帳號管理3.2多種模式登入3.3支援多國語系3.4網路設定3.5各式串接硬體熱插拔防呆機制3.6系統(tǒng)公佈欄模組3.7線上軟體更新4.周邊設備串接4.1深

14、度影像攝影機串接4.2 心跳帶串接4.3 體重計串接4.4 4.0 體重計串接4.5 4.0 血壓計串接4.6 4.0 血糖計串接4.7 體重計串接2.個人健康管理 運動計劃示例運動處方示例個人運動結果分析及建議前端用戶界面示例（2）技術規(guī)劃產品未來的Health Data CollectionHealth Status AnalysisExercise Planner & Compliance MonitoringUnified Health DataTrend, Risk Factors,SuggestionsActionable SuggestionsCompliances & Effe

15、ctivness數據分析用戶疾病預測運動處方推薦服務(健康管理)用戶行為分析(健康管理)健康醫(yī)療知識社群行動平臺生理數據監(jiān)控(遠距照護/健康管理)線上問答諮詢(遠距照護/線上問診)大數據計算及分析平臺 硬件終端（平臺承載及體征數據采集）健康機頂盒：3188方案和802方案，已完成機頂盒基礎硬件，正在整合4.0模塊和雙攝像頭模塊，預計一個月到一個半月完成完整硬件設計及小批量生產。健康一體機：未開始。穿戴設備：已整合心率手表，藍牙血壓計，計劃整合低成本心率手表方案（光聚、神念，目前這兩家已開始準備導入市場），需等待機頂盒藍牙4.0模塊完成后聯調。生產：機頂盒、一體機方案，生產，提供開放平臺接口整合

16、穿戴設備廠商硬件資源。市場及銷售策略 如何拓展用戶，完成業(yè)務模式閉環(huán)市場及銷售策略 如何拓展用戶，完成業(yè)務模式閉環(huán)現階段市場推廣，以行業(yè)客戶合作為主（目標客戶定位精準，教育市場成本低），通過行業(yè)市場積累品牌效應，再由行業(yè)客戶推廣到消費類用戶。行業(yè)拓展：定制解決方案，服務定向人員；聯合運營消費市場拓展：以品牌露出（軟件預裝合作）和夾帶可穿戴外設銷售的方式合作保險公司合作現狀：第一階段，打包保險套餐及禮品，以銷售健康銀行產品包的模式進行合作，產品包包括：藍牙心率表+藍牙血壓計+健康運動管理平臺，獲取銷售收入。（保證現金流，建立合作關系）保險公司合作現狀：第二階段，為保險公司定制行業(yè)解決方案，針對高

17、血壓、糖尿病、高血脂癥保戶提供個性化的健康處方，并提供遠距醫(yī)療照護服務。提供數據分析及運營平臺，及保險公司聯合運營。市場及銷售策略 行業(yè)案例（1）數字健身會所解決方案規(guī)劃（實現運動數據管理，運動姿勢矯正，運動效果達標.）計步器啞鈴運動捕捉器高爾夫、藍牙跳繩等帶來價值健身館增加健身館粘性，提升服務質量，收費增值，運營分成消費者可視化的運動數據和訓練計劃，有效運動市場及銷售策略 行業(yè)案例（2）商業(yè)模式及贏利點商業(yè)模式：贏利點：賣健康銀行產品給慢性病患，聯合醫(yī)療服務、保險公司、體檢機構、慢性病協(xié)會等聚合資源，提供持續(xù)增值服務。賣藥（運動治療產品及方案），提供持續(xù)增值付費服務。預期收益率分析（用戶規(guī)模

18、，完成時間，銷售贏利點測算）舉例：養(yǎng)老社區(qū)項目產品一：健康機頂盒+心率手表+藍牙血壓計硬件成本1000元，銷售定價2000-2500元，按照三個月：兩千套，半年：一萬套，一年十萬套測算，毛利分別是￥2百萬，￥1千萬，￥一億，半年實現投入的盈虧平衡，半年到一年實現盈利產品二：健康一體機+心率手表+藍牙血壓計（產品規(guī)劃中，暫無測算。）服務三：按照第一年2萬付費用戶，平均每用戶￥100/月，運營收入2千4百萬。目錄三、我們的團隊目前團隊包括張均華，潘洋，董愷，權亞斌，琚展5人臺灣工研院團隊 ， ， 及相關研發(fā)人員10人。團隊介紹 簡介. & , , , .7 15 、 、 、 、 、 、 、 , &

19、 , . 創(chuàng)新技術開發(fā)、產品開發(fā)、產品管理、計畫管理、技術團隊建置管理、專利規(guī)劃申請、市場趨勢分析、營運模式設計。 , 20122014 (S3) , 20082012（臺灣工研院資通所前瞻技術中心） ! , 4 團隊介紹 核心人員 交通大學 電機研究所 碩士 市場負責人，潘洋吉林大學計算機碩士深圳嘉訊軟件 高級解決方案經理卓望集團 集團億陽信通 一卡通運營總經理速位互動 銷售總監(jiān)運營負責人， ，張均華武漢理工大學工業(yè)設計 學士中國數碼集團華南中心產品經理嘉訊軟件 高級解決方案經理卓望集團 大區(qū)總監(jiān)速位互動 深圳負責人董愷北方工業(yè)大學 計算機碩士富士康集團 項目經理大聯大集團 行業(yè)組織架構人員

20、數量：第一年20人左右。組織架構需要補充人員和定位目錄四、財務預測及融資計劃 (月)一二三四五六七八九十十一十二11111111111健康醫(yī)療知識社群行動平臺線上問答諮詢生理數據監(jiān)控111111111用戶行為分析(健康管理)11111111各種處方推薦服務11111111數據分析用戶疾病預測11111111111大數據及產品平臺及運營11222333444111111111111系統(tǒng)前臺()111111111111 工程師111111111111 11111111111147791111121212131313$8萬14萬14萬18萬22萬22萬24萬24萬24萬26萬26萬26萬研發(fā)人員和定位￥248萬 ()研發(fā)費用估算第一年350萬人民幣研發(fā)人員工資 ￥248萬 (第一年)研發(fā)設備￥50萬 (高端服務器+存儲設備)運行開支(租用云服務)1萬用戶 : ￥12萬(12個月)10萬用戶: ￥24萬(12個月)50萬用戶: ￥36萬(12個月)100萬用戶: ￥48萬(12個月)研發(fā)成本四、財務預測及融資計劃預期融資計劃財務預算（費用內容、產生時間？）目錄五、行業(yè)背景、市場現狀、優(yōu)勢及風險優(yōu)勢分析，及同行業(yè)對比百度模式（）： ，以百度龐大的用戶群為核心，向硬件廠