《房地產(chǎn)計(jì)劃書(shū)》word版

1、薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈

2、薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿

3、蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆

4、螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇

5、蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈

6、螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈

7、螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆

8、袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆

9、衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈

10、袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞

11、薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆

12、蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇

13、薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞

14、蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅

15、蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃

16、螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄

17、螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄

18、螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)

19、袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃

20、袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄

21、蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁

22、薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂

23、薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃

24、蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁

25、蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁

26、蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂

27、螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀

28、螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀

29、袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀袂袃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁

30、袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袆襖膀蚇薆肀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羇芃莇蝿螀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肁羃 房地產(chǎn)計(jì)劃書(shū)組員：吳宇倫張慧君題號(hào)：主要內(nèi)容：如果你們是某房地產(chǎn)公司的管理者，董事會(huì)給你們的要求是初期投入8000萬(wàn)，通過(guò)多元化戰(zhàn)略，3年后獲取1.2億的回報(bào)。本公司的使命：讓每一個(gè)居住在我們的樓房里的人有不一樣的家的感覺(jué)。本公司各方面情況分析公司內(nèi)部情況分析優(yōu)勢(shì)（S）：A本公司擁有雄厚的資本以及在廈門具有一塊發(fā)展?jié)摿ι醮蟮耐恋兀摰匚挥谑袇^(qū)與郊區(qū)之間，地理位置優(yōu)越，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，非常適合房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 B本公司人才和技術(shù)

31、力量雄厚，擅于創(chuàng)新；樓層設(shè)計(jì)富有新意。 C本公司樓房質(zhì)量口碑甚好，性價(jià)比高；不同類型樓層相結(jié)合，提供更多的選擇，適合社會(huì)各階層人士居住。 D 本公司管理模式先進(jìn)，管理制度優(yōu)越，能做到合理分工。劣勢(shì) (W)：A 本公司興起時(shí)間較短，在市場(chǎng)上知名度無(wú)法媲美一些大公司，品牌效應(yīng)不足。 B 本公司仍以社會(huì)中低階層為主，涉及的階層范圍仍需擴(kuò)大。公司外部情況分析機(jī)會(huì) (O)：A 日益成熟的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)繁榮。 B 人們對(duì)住房需求旺盛，消費(fèi)水平不斷上升。 C 住宅商業(yè)區(qū)擁有較好的發(fā)展前景，利潤(rùn)可觀。威脅（T）：A 房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 B 房?jī)r(jià)的持續(xù)上升使民怨沸騰，國(guó)家有意打壓房?jī)r(jià)，對(duì)公司

32、有一定的影響。附表一：公司SWOT分析矩形圖優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)(0)SO戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)威脅(T)ST戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)威脅WT戰(zhàn)略彌補(bǔ)劣勢(shì)，避開(kāi)威脅附圖一： swot分析法優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)機(jī)會(huì) SOWO威脅STWT3.房地產(chǎn)業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)的發(fā)展、我國(guó)商品房平均銷售價(jià)格發(fā)展?fàn)顩r 我國(guó)商品房銷售價(jià)格的上升過(guò)程大致如下圖附圖二： 、不同用途商品房銷售價(jià)格增長(zhǎng)狀況 在不同用途的商品房銷售價(jià)格中，住宅銷售價(jià)格增速遠(yuǎn)高于商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售價(jià)格增速。 1.住宅銷售價(jià)格：1991-2004年期間年均增長(zhǎng)9.8%。1995年以后增速逐年下降，從1995年的26.37%降為1999年

33、的0.16%。2000開(kāi)始恢復(fù)上升態(tài)勢(shì)，2004年提高到16%。 2.商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售價(jià)格：1995年以后不斷提高，但增長(zhǎng)平穩(wěn)， 1995-2004年年均增長(zhǎng)5.24%。即使在2004年商品房平均銷售價(jià)格大幅度提高時(shí)，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房?jī)r(jià)格增速也只有7.91%，遠(yuǎn)低于住宅價(jià)格16%的增速。 3.辦公樓銷售價(jià)格：1995-1998年期間銷售價(jià)格持續(xù)上升，年均增長(zhǎng)27.54%。1998年以后辦公樓銷售價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)大幅度回落，1998-2003年期間年均下降5.45%。2004年辦公樓銷售價(jià)格再次大幅度提高，達(dá)到31.86%。4.其他商品房銷售價(jià)格：波動(dòng)幅度較大，但總體上呈上升趨勢(shì)，1995-2004年期

34、間年均增長(zhǎng)3.88%，遠(yuǎn)低于住宅與商業(yè)營(yíng)業(yè)用房的價(jià)格增速。 、我國(guó)住宅投資的周期性波動(dòng)狀況及其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 我國(guó)非個(gè)人住宅投資存在波長(zhǎng)為18年的長(zhǎng)周期波動(dòng)現(xiàn)象，1988年是住宅投資長(zhǎng)周期波動(dòng)的波谷，1994年為波峰，2005年達(dá)到新的波谷，2006年進(jìn)入周期性波動(dòng)的復(fù)蘇期。在沒(méi)有重大外部沖擊的情況下，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到下一個(gè)波峰。 在不考慮城市化進(jìn)程、收入等其他因素對(duì)住宅投資長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)影響的情況下， 2004年以后我國(guó)住宅投資的長(zhǎng)期趨勢(shì)將保持1996年以后的下降趨勢(shì)，從2004年的13.15%逐年下降到2010年的7.41%。短期發(fā)展趨勢(shì)值在2004年以后也將保持持續(xù)下降態(tài)勢(shì)，到2010年

35、將降為8.17%，2017年進(jìn)一步降為5.52%，此后恢復(fù)上升態(tài)勢(shì)。 、城鎮(zhèn)居民人均住宅需求的周期性波動(dòng)特征及其發(fā)展趨勢(shì) 我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積存在波長(zhǎng)為20年的周期性波動(dòng)現(xiàn)象，其中1985年是改革開(kāi)放之后的第一個(gè)波峰，1993年達(dá)到周期性波動(dòng)的波谷，2005年是達(dá)到新的波峰，此后進(jìn)入周期性下降階段，預(yù)計(jì)到2013年達(dá)到新一輪周期的波谷。從發(fā)展趨勢(shì)看，1994年以來(lái)城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積的短期增長(zhǎng)趨勢(shì)值和長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)值均呈上升趨勢(shì)，分別從1994年的3.87%和4.26%遞增到2004年的5.57%和5.31%。在不考慮其他影響因素的情況下，2005年以后人均住宅建筑面積增長(zhǎng)率長(zhǎng)期發(fā)展

36、趨勢(shì)值仍將保持1994年以來(lái)的上升趨勢(shì)，到2010年將遞增到6.36%，城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積到2010年有可能達(dá)到35.56平方米。 、城鎮(zhèn)居民可支配收入對(duì)居民住房需求的影響 居民可支配收入對(duì)住宅需求具有重要影響，當(dāng)期收入增速每提高一個(gè)百分點(diǎn)，會(huì)引致住房需求增速提高0.07個(gè)百分點(diǎn)，考慮收入的滯后影響，收入增速對(duì)住房需求增速的綜合貢獻(xiàn)大約為0.009，即收入增速每提高一個(gè)百分點(diǎn)，住宅需求增速將提高0.009個(gè)百分點(diǎn)。居民可支配收入增長(zhǎng)波動(dòng)對(duì)住宅需求增長(zhǎng)波動(dòng)具有重要影響，當(dāng)期收入增長(zhǎng)波動(dòng)每提高一個(gè)百分點(diǎn)，會(huì)引致住房需求增長(zhǎng)波動(dòng)幅度提高0.42個(gè)百分點(diǎn)，考慮收入增長(zhǎng)波動(dòng)的滯后影響，收入增長(zhǎng)波動(dòng)

37、對(duì)住房需求增速的綜合貢獻(xiàn)大約為0.16，即收入波動(dòng)每提高一個(gè)百分點(diǎn)，住宅需求增長(zhǎng)波動(dòng)將提高0.16個(gè)百分點(diǎn)。附圖三：城鄉(xiāng)人民收入水平柱狀圖 、收入預(yù)算約束下城鎮(zhèn)居民住宅需求的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 周期分析表明，2005年以后我國(guó)GDP增長(zhǎng)率將進(jìn)入周期性下降階段，到2009年達(dá)到周期性波谷，GDP增長(zhǎng)率將保持小幅度下降趨勢(shì)，但2020年之前我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持8%左右的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。受此影響，城鎮(zhèn)居民可支配收入增長(zhǎng)率將持續(xù)上升，并拉動(dòng)住宅需求增長(zhǎng)率不斷提升。 1.從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)看，由于城鎮(zhèn)居民可支配收入保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2005年以后城鎮(zhèn)居民住房需求增長(zhǎng)率仍將保持上升趨勢(shì)，且上升幅度超過(guò)其沒(méi)有預(yù)算約束條件下

38、住房需求長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)的上升幅度。預(yù)計(jì)在城鎮(zhèn)居民可支配收入增速提高帶動(dòng)下，城鎮(zhèn)居民住宅需求增長(zhǎng)率長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)將從2005年的5.51%遞增到2010年的6.48%。 2.從長(zhǎng)期波動(dòng)看，居民可支配收入增速的提高將明顯縮小住宅需求增長(zhǎng)率的波動(dòng)幅度，但總體趨勢(shì)與住宅需求自身的周期性波動(dòng)趨勢(shì)基本一致。在收入增速提高的影響下，預(yù)計(jì)2005-2010年住宅需求增長(zhǎng)率的長(zhǎng)期波動(dòng)趨勢(shì)仍將周期性下降階段，2013年將達(dá)到周期性波動(dòng)的波谷，此后恢復(fù)上升趨勢(shì)。 3.將收入約束條件下的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)與長(zhǎng)期波動(dòng)擬合，得到住宅需求增長(zhǎng)率的短期發(fā)展趨勢(shì)值。雖然2005年后長(zhǎng)期波動(dòng)進(jìn)入周期性下降階段，但短期發(fā)展趨勢(shì)值仍將保持上升

39、態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)住宅需求增長(zhǎng)率的短期發(fā)展趨勢(shì)值將由2005年的5.79%遞增到2010年的6.51%。 4.根據(jù)收入約束條件下住宅需求增長(zhǎng)率的短期發(fā)展趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的住宅需求面積(人均住宅建筑面積)將從2004年的25平方米提高到2010年的35.66平方米，比沒(méi)有收入約束條件下的面積增加0.1平方米。 、我國(guó)城市化進(jìn)程與城鎮(zhèn)人口發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)未來(lái)城鎮(zhèn)住房需求規(guī)模的影響我國(guó)城市化進(jìn)程將保持1989年以來(lái)的持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，城鎮(zhèn)人口占全國(guó)人口的比重將不斷提高，預(yù)計(jì)將從2004年的41.76%提高到2010年的42.4%。隨著城市化程度的持續(xù)提高，城鎮(zhèn)人口將持續(xù)增加，預(yù)計(jì)城鎮(zhèn)人口將增加到2010年的5634

40、1萬(wàn)人，規(guī)模將比2004年增長(zhǎng)7.27%。按收入預(yù)算約束條件下城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積和城鎮(zhèn)人口預(yù)測(cè)規(guī)模計(jì)算，我國(guó)城鎮(zhèn)住宅建筑面積將從2004年的131億平方米增加到2010年的200.89億平方米。按此預(yù)測(cè)規(guī)模計(jì)算，2005-2010年期間城鎮(zhèn)住宅需求規(guī)模(建筑面積)的年均增長(zhǎng)率將達(dá)到7.35%，比2000-2004年期間8.95%的年均增速低1.6個(gè)百分點(diǎn)，比1990-2000年期間8.46%的年均增速低1.11個(gè)百分點(diǎn)。總體來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)在當(dāng)今的中國(guó)仍具有很大的發(fā)展?jié)摿?。三、?jì)劃總目標(biāo)：通過(guò)8000萬(wàn)的初期投入和多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，最終獲得1.2億的收益。發(fā)展戰(zhàn)略：在廈門某一地區(qū)，建造大

41、型的住宅商業(yè)區(qū)。A.成本附表二：大型住宅商業(yè)區(qū)的前期建設(shè)成本 建設(shè)項(xiàng)目投資估算成本項(xiàng)目名稱合價(jià)土地費(fèi)用前期工程費(fèi)用15,000,000建安工程費(fèi)10,000,000基礎(chǔ)及公共配套設(shè)施費(fèi)12,500,000開(kāi)發(fā)期間費(fèi)用2,500,000規(guī)費(fèi)500,000工程建設(shè)其它費(fèi)5,000,000前期物業(yè)管理費(fèi)2,500,000不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)500,000退還保證金750,000代收代繳300,000合計(jì)（不含土地費(fèi)）54,500,000附表三：大型住宅區(qū)的后期成本 建設(shè)項(xiàng)目投資估算后期成本 媒體廣告宣傳 1,500,000.00 宣傳活動(dòng) 1,000,000.00 員工薪水 2,000,000.00 總成本為

42、： 5450000015000001000000200000065050000（元）附表四：大型住宅商業(yè)區(qū)的預(yù)計(jì)收入建設(shè)具體構(gòu)想開(kāi)發(fā)面積（）預(yù)計(jì)售價(jià)（元/m2)合計(jì)(萬(wàn)元）可銷售部分住宅（）15000.00 4,000.00 60,000,000.00寫字樓（）7000.00 7,000.00 49,000,000.00地上商業(yè)（）20000.00 10,000.00 200,000,000.00地下商業(yè)（）5000.00 5,000.00 25,000,000.00粗裝soho（）10000.00 4,300.00 43,000,000.00精裝修soho（）5000.00 4,700.00

43、 23,500,000.00項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)成本（萬(wàn)元） 64,550,000.00開(kāi)發(fā)稅費(fèi)（萬(wàn)元） 50,000,000.00營(yíng)業(yè)稅5.55（萬(wàn)元） 22,027,500.00還遷房營(yíng)業(yè)稅(萬(wàn)元) 10,000,000.00營(yíng)銷費(fèi)用3（萬(wàn)元） 12,015,000.00稅前利潤(rùn)（萬(wàn)元） 241,907,500.00所得稅25（萬(wàn)元） 60,476,875.00土地增值稅（萬(wàn)元） 16,136,900.00稅后利潤(rùn)（萬(wàn)元） 165,293,725.00此外，大型住宅區(qū)的大致分布如下：附表五：棟數(shù)層數(shù)高度建筑用途223F85.6辦公15-7F23.9-45裙樓125F93.9SOHO125F99.1

44、SOHO25F23裙樓15F23.5商業(yè)240F120住宅131F124.6辦公26F23.9商業(yè)部分裙樓12F10.1商業(yè)B.本公司生產(chǎn)設(shè)計(jì)，宣傳，銷售等方面的相應(yīng)策略設(shè)計(jì)：住宅：a對(duì)于住宅商業(yè)區(qū)中的住宅部分。為了盡可能的滿足社會(huì)各階層的需求，住宅部分將分為以下類型：經(jīng)濟(jì)實(shí)用型：針對(duì)大部分中低收入人群而言，此種設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單而不過(guò)時(shí)，房子格調(diào)以簡(jiǎn)約溫馨為主，適合小家庭及一般收入人群居住，價(jià)格相對(duì)適中。可愛(ài)浪漫型：主要針對(duì)年輕夫妻而言，盡管該群體所占比例不大，但隨著社會(huì)發(fā)展，人們對(duì)生活的追求及普遍人的心理需求，我們特意推出這一系列。房子格調(diào)以浪漫為主題，結(jié)合當(dāng)今的時(shí)尚元素，務(wù)求做到大部分年輕夫妻心中

45、的理想要求。豪華型:主要針對(duì)收入水平較高的人群而言，該群體消費(fèi)能力相當(dāng)。我們將針對(duì)他們對(duì)房子的高一層次的要求，設(shè)計(jì)出格調(diào)以華麗為主的房子。此類房子價(jià)格稍高，但總體而言處于合理的范圍之內(nèi)。b 本著以綠色和健康為最終目標(biāo)，我們將在住宅區(qū)部分設(shè)置足夠大的綠地面積，在每一條可通行的道路兩側(cè)，我們將種上可以遮蔭的大樹(shù)。同時(shí)，我們將建立人工湖，減少熱島效應(yīng)，改善居住環(huán)境。c 在住宅區(qū)附近，我們也會(huì)完善相應(yīng)的康樂(lè)設(shè)施配置，如健身房，游泳池，各類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，兒童樂(lè)園，長(zhǎng)者休閑室等。商業(yè)區(qū)：a商業(yè)樓我們將采取一般商業(yè)區(qū)的做法，設(shè)立單個(gè)的鋪位出租和吸引大型超市如沃爾瑪，家樂(lè)福等進(jìn)駐；同時(shí)，我們將配置電影院，兒童娛樂(lè)

46、場(chǎng)所，購(gòu)書(shū)中心，各種類型的餐廳。 b 辦公樓，soho樓等，我們將根據(jù)客戶的具體要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，類型主要以簡(jiǎn)約型，豪華型為主，同時(shí)增添新穎奇特的設(shè)計(jì)入內(nèi)，務(wù)求做到創(chuàng)新而實(shí)用，做到能吸引人流的效果。 c 針對(duì)當(dāng)前有許多有意愿從商而資金不足的人群，我們推出“商業(yè)街”這一構(gòu)想。此商業(yè)街并不等于路邊小攤，而是采用分區(qū)管理的原則，將此商業(yè)街分為娛樂(lè)，飲食，購(gòu)物三個(gè)區(qū)域。同時(shí)，我們將有規(guī)劃地設(shè)置價(jià)格較低的小鋪位及流動(dòng)攤位，配有專業(yè)人士的管理，形成秩序統(tǒng)一而有有利于廣大人民群眾的商業(yè)街。這也在一定程度上吸引更多的人流量。宣傳： a 前期宣傳以電視廣告，報(bào)刊為主，同時(shí)在關(guān)注度極高的網(wǎng)站如人人網(wǎng)，新浪微博上做宣傳

47、。此宣傳以介紹住宅商業(yè)區(qū)周邊優(yōu)美的環(huán)境，商業(yè)區(qū)良好的地理優(yōu)勢(shì)和人流量，住宅區(qū)設(shè)計(jì)的奇特為主，重在吸引人們的關(guān)注。同時(shí)，我們會(huì)開(kāi)展一個(gè)抽樣調(diào)查活動(dòng)，調(diào)查普遍群眾對(duì)本公司的住宅商業(yè)區(qū)的關(guān)注度及認(rèn)識(shí)，并通過(guò)這一調(diào)查不斷改善住宅商業(yè)區(qū)的規(guī)劃及其他問(wèn)題。b 后期宣傳以派傳單和專業(yè)的設(shè)計(jì)人員講解為主，通過(guò)活動(dòng)的形式，如親子游戲，一來(lái)可以建立深厚的親情，二來(lái)可以吸引大批群眾參觀住宅區(qū)，商業(yè)區(qū)等，起到宣傳的效果。同時(shí)，在節(jié)假日，公司周年慶典期間，我們將推出一系列回饋社會(huì)大眾的活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)，網(wǎng)上秒殺活動(dòng)等。銷售：a 擴(kuò)大市場(chǎng)，尋找新顧客，務(wù)求滿足不同階層人士對(duì)住宅，商業(yè)樓，辦公樓的需求。針對(duì)當(dāng)前中國(guó)許多人買不起

48、房的現(xiàn)象，本公司房?jī)r(jià)適中，適宜普通階層購(gòu)買。b 專業(yè)人士講解房子設(shè)計(jì)裝修，針對(duì)不同人群的要求，耐心為他們尋求合適的樓房。熟悉顧客的心理，針對(duì)不同顧客的心理作出不同的銷售戰(zhàn)略，如對(duì)于優(yōu)柔寡斷的顧客切忌急于成交，而應(yīng)冷靜耐心地解決顧客問(wèn)題，拿出實(shí)例消除顧客的疑惑；而對(duì)于一些豪爽干脆型的顧客則不應(yīng)拖泥帶水，要干凈利落，簡(jiǎn)明扼要地介紹樓盤。而對(duì)于商業(yè)樓，辦公樓等單位的銷售或出租，則應(yīng)該先充分了解客人的目標(biāo)及其公司的具體要求，再?gòu)膶?shí)際出發(fā)，推銷適合他們的單位，并盡可能地滿足他們提出的合理要求。c完善售后服務(wù)，形成完善的網(wǎng)絡(luò)反饋系統(tǒng)，及時(shí)解決顧客的問(wèn)題。我們要求，一旦顧客撥通售后服務(wù)熱線，工作人員將在24

49、小時(shí)內(nèi)解決困難。 d 加強(qiáng)客戶關(guān)系，形成強(qiáng)有力的關(guān)系鏈條。如加強(qiáng)與客戶的親戚，同事，好友，合作伙伴的關(guān)系，讓客戶成為本公司最好的“代言人”，加強(qiáng)“他人推薦”這一渠道的作用。 e 在保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額的前提下，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。通過(guò)吸引大企業(yè)進(jìn)駐的辦法提高商業(yè)樓，辦公樓的銷售業(yè)績(jī)。四、組織為了確保此住宅商業(yè)區(qū)的順利完工及達(dá)到最終的目標(biāo)，本公司將設(shè)立以下部門：附表六：最高管理者設(shè)計(jì)生產(chǎn)部宣傳部銷售部財(cái)政部售后服務(wù)部人力資源部質(zhì)監(jiān)部 以下為這些部分的具體分工：設(shè)計(jì)生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)住宅商業(yè)區(qū)的住宅，辦公樓，商業(yè)樓，soho樓，裙樓等的樣式及格調(diào)，并根據(jù)顧客的具體要求設(shè)計(jì)出其心中的住宅，辦公室，店鋪等；

50、同時(shí)，尋找合格的建筑公司承包該工程。宣傳部：負(fù)責(zé)住宅商業(yè)區(qū)的宣傳工作，舉辦各種大型的宣傳活動(dòng)，聯(lián)系電視臺(tái)，各種報(bào)刊等刊登廣告，發(fā)布宣傳片；尋求不同商家，大企業(yè)進(jìn)駐該商業(yè)住宅區(qū)，盡可能的拉取贊助，為銷售打響頭炮。銷售部:銷售部作為最重要的部門之一，主要工作是利用各種策略達(dá)到預(yù)期的銷售目的，為不同類型的顧客尋求合適的樓盤，商業(yè)樓單位，辦公樓單位等，并致力解決顧客所提出的一切問(wèn)題。財(cái)政部：負(fù)責(zé)根據(jù)設(shè)計(jì)生產(chǎn)部，宣傳部，銷售部等部門提出的方案進(jìn)行成本的估算，并在最高管理者同意的情況下?lián)芸睿糜谥С指鞑块T的正常運(yùn)作。同時(shí)，需要負(fù)起監(jiān)督資金運(yùn)行的狀況的責(zé)任，及時(shí)反饋意見(jiàn)，增加資金使用的透明度。售后服務(wù)部:負(fù)

51、責(zé)解決住宅商業(yè)區(qū)中一切顧客后期的各種問(wèn)題，及時(shí)提供技術(shù)性的幫助和意見(jiàn)，解決顧客與公司的紛爭(zhēng)問(wèn)題，滿足一切顧客提出的合理的要求。人力資源部：根據(jù)各部門工作對(duì)用人的需求，聘請(qǐng)和解雇人員，對(duì)人員的工作進(jìn)行合理的分配。同時(shí)，需定期對(duì)不同的從業(yè)人員進(jìn)行各種培訓(xùn)，如開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)于優(yōu)異員工進(jìn)行海外進(jìn)修培訓(xùn)等。質(zhì)檢部：主要是密切監(jiān)察該住宅商業(yè)區(qū)的建筑方面的質(zhì)量問(wèn)題，嚴(yán)禁“豆腐渣工程”的出現(xiàn)，定期派遣專業(yè)人士對(duì)工程進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)和報(bào)告反饋，對(duì)有嚴(yán)重安全問(wèn)題的建筑物必須重建，并更換承包的建筑公司。領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工本公司致力于打造一流高效團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，因此需要保持核心成員的穩(wěn)定性、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚激勵(lì)員工士氣。獎(jiǎng)勵(lì)與績(jī)效掛

52、鉤。對(duì)完成或超出指標(biāo)的員工予以不同層次的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)要公開(kāi)透明、公平公正。優(yōu)先進(jìn)行內(nèi)部晉升。同等條件下優(yōu)先晉升內(nèi)部員工而不是對(duì)外招聘，以此提升員工工作積極性。個(gè)別化獎(jiǎng)勵(lì)。每位員工都有著個(gè)性化差異，因此本公司在充分了解員工的個(gè)體差異及需求的基礎(chǔ)上對(duì)其實(shí)施個(gè)別化獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法包括加薪、晉升、表?yè)P(yáng)、提供理想的工作任務(wù)、使工作有自主性、在工作中有參與權(quán)等。進(jìn)行人與工作的匹配。根據(jù)員工的個(gè)體差異分配工作任務(wù)，充分調(diào)動(dòng)其積極性、挖掘其潛力?？刂?對(duì)于工程進(jìn)度的監(jiān)督，在此我們將采用甘特圖來(lái)表示此3年的工作進(jìn)度：附表七：第一年第二年第三年設(shè)計(jì)生產(chǎn)宣傳質(zhì)檢銷售工程目標(biāo)（二）對(duì)于組織及員工的控制 對(duì)于組織及員工的控

53、制，我們采取績(jī)效的評(píng)估方法，其中評(píng)定內(nèi)容如下：1對(duì)組織績(jī)效的監(jiān)控 本公司不僅關(guān)注利潤(rùn)的增長(zhǎng)、財(cái)務(wù)的盈余，更關(guān)注公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)與均衡發(fā)展的潛力，因此，采用平衡計(jì)分卡，作為衡量組織績(jī)效的工具。主要關(guān)注以下四個(gè)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部過(guò)程、人力/改革/資產(chǎn)增長(zhǎng)。計(jì)分卡反映公司戰(zhàn)略。由于本公司近期戰(zhàn)略是在三年內(nèi)盈利1.2億，因此財(cái)務(wù)及顧客將受到更多的關(guān)注。 財(cái)務(wù)領(lǐng)域衡量指標(biāo)：開(kāi)盤樓房銷售情況、現(xiàn)金流動(dòng)、年度盈余與樓房入住率；連鎖餐飲加盟商數(shù)；物流成本與效率顧客領(lǐng)域衡量指標(biāo)：已售與待售樓房百分比、商業(yè)區(qū)人流量、顧客對(duì)樓房的滿意度、顧客對(duì)物業(yè)服務(wù)的滿意度；人們對(duì)連鎖餐飲的光顧程度；選擇本公司物流的人數(shù)與顧客

54、回顧率內(nèi)部過(guò)程衡量指標(biāo)：商品房本身的升值率、租賃利潤(rùn)的提高、物業(yè)成本的穩(wěn)定；餐飲產(chǎn)品的更新速度；物流方式與速度。人力/改革/資產(chǎn)增長(zhǎng)衡量指標(biāo)：高素質(zhì)員工的穩(wěn)定性詳見(jiàn)下表財(cái)務(wù)顧客內(nèi)部過(guò)程人力/改革/資產(chǎn)增長(zhǎng)衡量指標(biāo)開(kāi)盤樓房銷售情況現(xiàn)金流動(dòng)年度盈余與樓房入住率已售與待售樓房百分比商業(yè)區(qū)人流量顧客對(duì)樓房的滿意度顧客對(duì)物業(yè)服務(wù)的滿意度商品房本身的升值率租賃服務(wù)利潤(rùn)的提高高素質(zhì)員工的穩(wěn)定性計(jì)分 表五2對(duì)員工績(jī)效的監(jiān)控橫向程序：1）制定考核標(biāo)準(zhǔn) 2）實(shí)施考核 3）考核結(jié)果分析與評(píng)定 4）結(jié)果反饋與實(shí)施糾正縱向程序：基層中層高層本公司績(jī)效考核的原則：1）客觀、公正、科學(xué)、簡(jiǎn)便的原則2）注重實(shí)績(jī)的原則 鑒于以

55、上原則，又由于本公司員工人數(shù)適中，我們采用行為定位評(píng)分法來(lái)評(píng)估員工績(jī)效。這種方法綜合了關(guān)鍵時(shí)間發(fā)和評(píng)分表法的主要成分，由考評(píng)者按序數(shù)值尺度對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)作出評(píng)分，評(píng)分項(xiàng)目是某人從事某項(xiàng)職務(wù)的具體行為事例，而不是一般的個(gè)人特質(zhì)描述。由于增加樓房銷售量、擴(kuò)大商業(yè)區(qū)影響是公司當(dāng)前主要目標(biāo)，因此我們以售樓人員為例，給出售樓人員的行為定位評(píng)分表。關(guān)鍵事件考核細(xì)項(xiàng)銷售任務(wù)與人員管理根據(jù)公司下達(dá)銷售目標(biāo)進(jìn)行銷售任務(wù)分配，責(zé)任到人及時(shí)有效地組織或接受銷售禮儀、銷售方法等方面的培訓(xùn)組織制定工作計(jì)劃，進(jìn)行工作總結(jié)，匯總銷售人員對(duì)樓房?jī)r(jià)格、物業(yè)服務(wù)的意見(jiàn)開(kāi)展銷售活動(dòng)定期組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出

56、有效的意見(jiàn)通過(guò)各種途徑收集并分析客戶資料，留住舊客戶，吸引舊客戶，完成公司制定的年度、季度、月度銷售指標(biāo)組織擬定、簽訂銷售合同，保證合同的正常履行組織配合宣傳部等相關(guān)部門執(zhí)行銷售活動(dòng)方案，擴(kuò)大商業(yè)區(qū)的影響售后服務(wù)管理定期進(jìn)行住戶回訪，挖掘客戶需求，達(dá)到住戶滿意組織收集住戶意見(jiàn)與建議，正確處理住戶投訴組織有效地進(jìn)行維護(hù)、定檢等銷售服務(wù)工作銷售款項(xiàng)管理隨時(shí)掌握客戶信用情況，確定并更新賒銷額度，減少呆壞賬損失組織按照銷售合同約定進(jìn)行收款，及時(shí)收回銷售款項(xiàng)匯總、明確客戶欠賬項(xiàng)目，組織開(kāi)展催款工作，完成回款目標(biāo)客戶信息管理更新、完善客戶資料庫(kù)，保證資料庫(kù)的實(shí)用性與時(shí)效性組織分析客戶信用情況，評(píng)定其信用等

57、級(jí)并且，我們將根據(jù)員工的任務(wù)完成情況和工作安排情況，進(jìn)行每年一次的等級(jí)評(píng)比，將員工的工作表現(xiàn)依次評(píng)為3等，對(duì)優(yōu)異員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和升職，以此激勵(lì)員工。 袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀蚆螀膂薆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀蚆螀膂薆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螆腿

58、艿蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀蚆螀膂薆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀蚆螀膂薆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆

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60、薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀蚆螀膂薆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀蚆螀膂薆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀蚆螀膂薆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁