團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)微商代理培訓(xùn)手冊(cè)

1、【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商培訓(xùn)手冊(cè) 1送給深陷困境的微商們：今天，微商要學(xué)習(xí)的不是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，而是人品經(jīng)營(yíng)，以獨(dú)立、圈子部落、極致單品三位一體的全新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來臨，凡是沒有極致單品，依靠傳銷手法，招、拉下線，而不是實(shí)打?qū)嵸u好貨賺錢的微商，必將死的很慘，最終人財(cái)兩空！現(xiàn)在跟大家微商十大：1 急功近利每天看到發(fā)布各種合作形式的，并且會(huì)發(fā)和們的聊天截圖及合影！聊天內(nèi)容就是商說產(chǎn)品多么好賣，1 個(gè)月甚至 1就賣了多少，賺了多錢（用數(shù)字誘惑上班白領(lǐng)族）他們也會(huì)時(shí)常對(duì)外，一共有多少家，50%以上的月流水已經(jīng)在極短的時(shí)間達(dá)到了多么可觀的數(shù)字！這時(shí)候，你每天看他們的，看他們的賺錢，你心血沸騰！沒有看到他們前后自相的

2、虛假數(shù)字，心想：這么賺錢的事情我怎么能錯(cuò)過？干脆，辭職了去他們！tips：前要練就一雙火眼金睛，一要確認(rèn)好的產(chǎn)品（生產(chǎn)資格證要齊全）；二要了解產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，切忌盲目投資；三是不要被們天花亂墜的辭藻迷了眼，謹(jǐn)慎投資。2 盲目跟風(fēng)1假如你有 8 個(gè)，每個(gè)近 5000 人，共計(jì)近 4 萬(wàn)人，其中有 1 萬(wàn)人是做微商的，他們 80%都是從事面膜銷售的，其他的有化妝品，A 貨、鞋子、手表、首飾、食品.以最多微商做的面膜為例，很多人都在喊產(chǎn)品很好，為什么就賣不動(dòng)？原因很簡(jiǎn)單：1、你的朋友太少，且對(duì)你沒有信任2、你缺少銷售及的系統(tǒng)知識(shí)3、面膜產(chǎn)品魚龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈tips：首先要積極拓展，多打感情牌，少推

3、硬廣；其次要多學(xué)習(xí)系統(tǒng)的銷售知識(shí)。再者選好一樣同類競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品做微商！3 產(chǎn)品由于 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展已經(jīng)形成秩序化，很多如淘寶、天貓、京東等大無法讓給創(chuàng)業(yè)者提供虛假的機(jī)會(huì)（保險(xiǎn)品、A 貨)，且進(jìn)入門檻較高，而朋友圈門檻低，免費(fèi)個(gè)，在即可大肆發(fā)布各種各種的及文字。微商經(jīng)營(yíng)者中存在不少品質(zhì)低劣的三無產(chǎn)品，嚴(yán)重污染整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。之前賣得很火的俏十歲面膜，就被央視存在有害原料，一時(shí)間面魔黨人人自危。完全可以預(yù)期，無需多久，一定會(huì)重拳出擊，管控，微商江湖，必將掀起一番腥風(fēng)。2tips：不要為了賣出產(chǎn)品而進(jìn)行虛假！前要了解產(chǎn)品是否符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是否危害消費(fèi)者的身心健康！4 自我意以面膜為例，如何進(jìn)行

4、：1、自說自話，截圖，使用效果突出2、自說自話，多人求名額截圖，突出名額緊張3、自說自話，做了 1 個(gè)月的，銷售火爆要緊急拿貨4、自說自話，客戶不僅自己用的好，還朋友買5、各種曬，使用效果對(duì)比，訂單截圖，收款截圖，發(fā)貨6、真戲假作，剛發(fā)了 100 箱貨，還沒有來的及進(jìn)門，又有人打款進(jìn)貨7、刺激準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)，女人要獨(dú)立，生活有，面膜貼的好，老公回家早8、終于提車了，夢(mèng)想中的路虎tips：成功者真正的道路從來不會(huì)，只會(huì)為人所敬仰！但是虛輝煌卻讓人嗤之以鼻，做微商亦是如此，曬出真正的辛苦所得所獲，別人不會(huì)，反而也有心跟隨你的腳步！朋友當(dāng)傻瓜，因?yàn)樗麄兎址昼姰?dāng)！5 利潤(rùn)3有不少朋友問我，在上零售水果好不

5、好。我覺得難度不大，但這并不是問題的關(guān)鍵。問題不是如何賣，賣給誰(shuí)，利潤(rùn)空間如何，而是值不值得做。舉例：一箱芒果賣 200，毛利最多 50，扣掉運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)、宣傳費(fèi)等，純利所剩無幾。芒果再好吃，客戶一年也難得重復(fù)買幾次，況且，水果店買水果也很方便，因此如果想賺大錢，你就要不停的大量開發(fā)新客戶。這樣一來成本和推廣難度明顯增加。最近，有一位微友，邀請(qǐng)我一起合伙賣保暖，我通過了解，標(biāo)價(jià)才 80 元，立馬婉言！假如你的粉絲量加起來也就 4 萬(wàn)，就算有十分之一的高轉(zhuǎn)換率，賣個(gè)幾千件，也只能賺個(gè)小錢，想輕松賺大錢，太難！tips：要選擇利潤(rùn)較高的產(chǎn)品做，畢竟層層下來，利潤(rùn)都在削薄，要賺錢就必須選擇高利潤(rùn)產(chǎn)品

6、。事實(shí)上，不存在輕松賺大錢的，還是要多多拓展交際，學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識(shí)。6 層層說起利潤(rùn)，問題來了，肯定有一堆微商會(huì)反駁，說自己或上家一年能賺幾百上千萬(wàn)，開著都是豪車，住著豪宅！親，這就是你無知的根本原因！你要擦亮你的雙眼，好好看清楚，這些賺錢的微商是以零售產(chǎn)品銷售給終端客戶為主，還是靠招商的？所以，很多微商產(chǎn)品就靠招募總代，總代招一代，一代招二代，二代招 N 代的模式，無止盡海量圈商的錢，層層囤貨，庫(kù)存轉(zhuǎn)移！4能獲取暴利的，都是總代、一代等上家。最底層的小，人多又好騙，銷售能力弱，競(jìng)爭(zhēng)者又多，最終產(chǎn)品大量積壓，成為擊鼓傳花的犧牲品，最終傾家蕩產(chǎn)！tips：上述的微商困境的確存在，但這種模式，大都是出

7、現(xiàn)在賺足一輪的錢后的無良廠商身上，然后再將三無產(chǎn)品改頭換面再次的血汗錢！因此，選在做微商的你，要多了解產(chǎn)品未來的規(guī)劃，判定它們是否只為而尋找無知的下家。做微商最重要還是選擇對(duì)層層都有保護(hù)的品牌，不要盲目投資。7 刷屏請(qǐng)問，你最微商的地方是什么？結(jié)果和你想的一樣，95%都很討厭刷屏賣貨，通常會(huì)直接或拉黑。做微商的有個(gè)怪現(xiàn)象，他們一般進(jìn)到某個(gè)群后，不和大家交流，一來就猛發(fā)，發(fā)完了就跑。加你為好友，也從不和你聊任何有點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)的話題，只會(huì)，看他的，也全是產(chǎn)品秀。這些微商真可悲: 不懂得社群的精髓是用心交朋友，只會(huì)的刷屏，加粉，甚至騙粉，努力的讓別人用最快速度把自己拉黑！轉(zhuǎn)化率=下單人數(shù)*瀏覽人數(shù)好友都1

8、000 人，訂單就會(huì)有多少單，甚至有的連公眾都沒有，光靠刷朋友圈，有多少人會(huì)看？看了之后，有多少人會(huì)買？如果轉(zhuǎn)化率真這么高？請(qǐng)立馬告訴，讓給你 100 億！人們常說：先做人，后做事，再做文章！5好不容易加了一些好友，混進(jìn)一個(gè)不錯(cuò)的圈子，但是卻急于求成，沒有耐心，只顧著刷屏賣產(chǎn)品，而不懂得用心經(jīng)營(yíng)，最終錢沒賺到，同是也拉黑，拉黑，拉黑！微商微商，越做越傷！由于之前沒有實(shí)戰(zhàn)的銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)缺乏完善系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致戰(zhàn)術(shù)單一，還不得不硬著頭皮往死里刷，即賺不到錢，也沒有得到任何能力增長(zhǎng)，每天重復(fù)著一塵不變的方法，最終就是抱怨，抱怨，抱怨！tips：其實(shí)別說朋友，就是做的微商也不喜歡被硬廣刷屏，既然要打

9、感情牌，不妨了解一下身邊朋友的需要和，結(jié)合銷售知識(shí)，利用熱點(diǎn)、流行元素打入眾人視線。就算最終讓人看出這是，別人也能在看完后，笑著狗而為你點(diǎn)贊，幫襯你。8 加粉其實(shí)，你可能一直很好奇一件事情，為什么經(jīng)常你的會(huì)有很多做面膜的加你，向你推銷面膜？難道他們看不到你的頭像嗎？你的頭像很女人嘛？的微商，一律不加！最近，里還有不少人在兜售“吸粉”，號(hào)稱 1 個(gè)月可輕松加到 10 萬(wàn)粉絲，還有幾個(gè)程序員哥們，最近也在潛心研發(fā)這類產(chǎn)品，說實(shí)話，這類產(chǎn)品我看了流口水，卻不敢輕易使用，為什么？這和以往的郵件、發(fā)器很像，剛開始用的人少，會(huì)有明顯效果，后期用的人多了，騰訊必然。最近已傳出加粉受限甚至封號(hào)的消息了。同時(shí)這

10、些盲粉的轉(zhuǎn)化率也值得懷疑。你可能以前做過、郵件，一個(gè)月發(fā)上百萬(wàn)，我想即使轉(zhuǎn)化率只有千分之一，你也賺定了！6結(jié)果你卻賠了，為什么，因?yàn)榇蠹叶荚诳癜l(fā)、郵件，用戶早已練得百毒不侵，真實(shí)的成交率，連萬(wàn)分之一都不到，最后還慘被！tips：別再做人人都唾棄的加粉團(tuán)隊(duì)了！精準(zhǔn)加粉才能讓你的產(chǎn)品占據(jù)更大的市場(chǎng)！加粉技巧要學(xué)起來！9 本末倒置現(xiàn)在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思維、玩眾籌、玩情懷，就是 TMD 不能老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，做到貨真價(jià)實(shí)！因此大都一而紅，而后迅速。善游泳者，死于水，刀者，死于刀，者，死于！tips：所以說真正成功的微商不是在于一流的創(chuàng)意，頂級(jí)的，而是在于真正貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品！要讓微商路走得遠(yuǎn)，就只有在最開始選擇好的產(chǎn)品，去消費(fèi)者真正的需求。10 人財(cái)兩空微商從一開始就了購(gòu)物場(chǎng)景：是私密客廳，而不是大賣場(chǎng)，你可以想象一下，一大票好在聚會(huì)，你帶著一堆面膜過去問“大家誰(shuí)買面膜”大家會(huì)怎么想你？做好微商，認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的，只要你掌握如何吸引精準(zhǔn)粉絲，如何把粉絲轉(zhuǎn)化為朋友，最終在哪里提供購(gòu)物場(chǎng)景，就 OK 了！7如何才能做好微商呢？本身就是一個(gè)偽命題，你以為你那幾就是全世界嗎？別忘了中國(guó)有 14 億呢？請(qǐng)記住是你的好朋友，甚至是你的親密