反垃圾網(wǎng)關(guān)市場分析報告

1、反垃圾網(wǎng)關(guān)市場分析報告垃圾郵件綜述：隨著無聯(lián)網(wǎng)的逐步發(fā)展，電子郵件已經(jīng)成為人們不可替代的通訊方式。很多人使用電子郵件已經(jīng)有相當(dāng)長的時間了，一般來說這些使用者都會有意無意得在網(wǎng)絡(luò)上暴露自己的郵件地址（例如網(wǎng)站注冊，BBS發(fā)言，MSN，通訊錄）同時由于郵件傳送協(xié)議的一些缺陷，這些用戶就會經(jīng)常受到垃圾郵件或病毒郵件的騷擾。隨著郵箱的使用時間的逐步推移，垃圾郵件也會越來越多，以至于很多最后用戶不得不放棄一些郵箱以避免垃圾郵件的騷擾。對于不得不使用的郵箱，則需要花費很大的人力來分揀郵件，造成一些不必要的資源浪費！更有甚者，有些用戶對郵件的依賴相當(dāng)深，由于垃圾郵件泛濫每天會損失幾十萬人民幣！電子郵件也是病

2、毒傳播的溫床，有可能公司的某個員工收到病毒郵件最后導(dǎo)致整個公司的網(wǎng)絡(luò)癱瘓，這個造成的損失就相當(dāng)大了！反垃圾網(wǎng)關(guān)簡介：所謂反垃圾網(wǎng)關(guān)是指在原有的郵件系統(tǒng)前架設(shè)一道濾網(wǎng)，所有其它郵件系統(tǒng)發(fā)送過來的郵件首先都需要經(jīng)過反垃圾網(wǎng)關(guān)的過濾，被認(rèn)為是干凈的郵件將繼續(xù)被放行至郵件系統(tǒng)，絕大部分的垃圾郵件將被網(wǎng)關(guān)截獲或阻斷！一方面能夠基本杜絕垃圾郵件對用戶的騷擾，另外一方面，也可以極大地減少垃圾郵件對郵件系統(tǒng)的沖擊！一般來說我們可以把反垃圾網(wǎng)關(guān)當(dāng)作郵件系統(tǒng)的追加設(shè)備來看待，在早期的郵件系統(tǒng)在架設(shè)的時候，人們并沒有意識到日后垃圾郵件會如此猖獗，所以基本上不會關(guān)心垃圾郵件的問題，所謂的“反垃圾手段”基本上是當(dāng)時用來

3、防止黑客攻擊以及對一些敏感的關(guān)鍵字的過濾還有一些IP的黑白名單。這些手段的初衷并不是為了對付垃圾郵件，只不過到后來垃圾郵件泛濫，這些手段就被應(yīng)急性得用來對付垃圾郵件。反垃圾網(wǎng)關(guān)市場前景：雖然說垃圾郵件橫行已經(jīng)有相當(dāng)長一段時間了，但是作為主要市場主體的電信部門和大中型企業(yè)卻大多在觀望，或者說還在忍耐，隨著用戶越來越依賴于郵件，政府部門已經(jīng)意識到了問題的嚴(yán)重性并制定了一系列的措施以抑制垃圾郵件，其中最主要的手段應(yīng)該是基于技術(shù)方面的！因此呢我們預(yù)測反垃圾網(wǎng)關(guān)這個市場將在今后的幾年之內(nèi)呈爆炸性增長的態(tài)勢。全球著名的信息咨詢公司IDC認(rèn)為，反垃圾郵件市場將在未來以年度22.6%的復(fù)合增長率高速增長，到2

4、008年全球反垃圾郵件市場規(guī)模將達到17億美元;中國反垃圾郵件市場目前占全球市場總額為3%左右，有巨大的發(fā)展空間，如到2008年中國反垃圾郵件市場達到全球市場5%，規(guī)模將達到6億元人民幣，已經(jīng)超過現(xiàn)在5億左右反病毒產(chǎn)品市場，逼近目前10億的防火墻產(chǎn)品市場。市場分類及特點：我們可以把反垃圾網(wǎng)關(guān)的可能客戶分為如下四類：電信運營商：電信運營商包括移動，電信，網(wǎng)通，聯(lián)通，鐵通和衛(wèi)通，一般以前四家為主。一般來說省級電信運營商才允許搭建郵件系統(tǒng)，在每一個省中電信/網(wǎng)通，移動，聯(lián)通都會有自己的郵件系統(tǒng)。而電信運營商這一級別的收費一般是基于用戶數(shù)來計算的，據(jù)粗略的調(diào)查顯示，每個用戶數(shù)的價格在0.35塊人民幣之

5、間浮動。我們可以假設(shè)每個電信的平均用戶數(shù)為5300萬。我們?nèi)∑骄鶅r格數(shù)為1塊人民幣，平均用戶數(shù)為20萬，設(shè)備的平均更換周期是3年，那么每年該市場的容量為1200,000332=19,200,000塊人民幣。實際的市場應(yīng)當(dāng)遠高于該數(shù)值！另外除了省級電信以外，市級電信雖然不允許搭建新的郵件系統(tǒng)但是原來搭建的郵件系統(tǒng)是允許擴充的，這些郵件系統(tǒng)也是有相當(dāng)?shù)臐摿赏诘摹ｋ娦胚\營商這塊市場雖然比較誘人，但是由于電信行業(yè)的半官方背景，所以需要謹(jǐn)慎對待對該市場的介入！首先電信每年都有采購計劃，如果沒有采購計劃，一般是不會主動提出購買反垃圾網(wǎng)關(guān)的需求，即使垃圾郵件已經(jīng)無法讓人忍受！其次，電信部門的管理及維護人員

6、很多還沒有意識到反垃圾的重要性，往往不會意識到很多的系統(tǒng)不穩(wěn)定是由于垃圾郵件對系統(tǒng)的沖擊造成的！所以更愿意讓傳統(tǒng)的郵件廠商來解決垃圾郵件的問題。再次，電信行業(yè)的門檻相當(dāng)高，需要公司有一定的規(guī)模及知名度。最后一點就是社會關(guān)系在電信行業(yè)中相當(dāng)重要，很大程度上會影響到貨款的結(jié)算導(dǎo)致資金不能及時回籠！這塊用戶區(qū)的競爭比較激烈，目前在這塊用戶區(qū)領(lǐng)先的是美訊智。IronPort，冠群金辰，趨勢也在染指該用戶群，另外還有些郵件系統(tǒng)供應(yīng)商，例如亞信，安寧也有類似的業(yè)務(wù)。網(wǎng)站ISP：網(wǎng)站ISP是指那些提供郵件服務(wù)的知名網(wǎng)站，例如163, 126, 263, tom, sina, sohu等門戶網(wǎng)站的郵件系統(tǒng)有很

7、大一部分是Coremail提供的，還有一部分是基于qmail改建的（例如sina, yahoo），基本上不帶有專業(yè)的反垃圾功能,但是其中的一些網(wǎng)站例如263擁有自己的反垃圾研發(fā)團隊，但是也不是非常專業(yè)！因為在免費電子郵件當(dāng)?shù)赖慕裉?，網(wǎng)站的電子郵件業(yè)務(wù)的利潤相當(dāng)?shù)?，所以這些門戶網(wǎng)站中普遍都不是很重視郵件業(yè)務(wù)，除了網(wǎng)易是個例外。這一塊市場基本上還沒有被開發(fā)，應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)掘潛力的，但是需要很長的時間去等待個人電子郵件服務(wù)市場的商業(yè)模式趨于成熟！行業(yè)客戶：行業(yè)客戶包括教育機構(gòu)，政府，新聞媒體，銀行，證券，保險，能源等行業(yè)用戶應(yīng)該是今后35年內(nèi)的另一塊市場重點，和電信運營商稍有區(qū)別的是該類用戶并沒

8、有像電信行業(yè)用戶這樣繁瑣的采購流程，同時對反垃圾網(wǎng)關(guān)的采購更多的是基于直接的使用需求，所以更關(guān)心產(chǎn)品的效果，而并非公司的知名度！一般行業(yè)用戶類網(wǎng)關(guān)的價格是按照用戶數(shù)量區(qū)間來計算的例如800個用戶以下，2000個用戶以下等等。一般的價格在60，000到20，000元人民幣之間，利潤相當(dāng)豐厚！但是如果要發(fā)展該類用戶，就需要鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，依靠代理商來發(fā)展最終客戶！假設(shè)每臺網(wǎng)關(guān)平均價格是100，000人民幣，每家代理商每年平均發(fā)展2個客戶，全國發(fā)展30個代理商，那么市場容量就有230100,000=6,000,000人民幣。實際的市場應(yīng)遠大于6,000,000人民幣，應(yīng)該在30,000,000到80,

9、000,000之間。要發(fā)展行業(yè)客戶的話完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善的售后服務(wù)以及合理的利潤分配體系是必不可少的！該類市場的最大特點就是資金回籠比較快，但是前期投入成本比較大，特別是在銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，品牌的宣傳上！在行業(yè)用戶中，比較有名的是梭子魚（博威特），敏訊科技和美訊智。因為梭子魚在該類用戶中有相當(dāng)大的影響力，擁有完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，加上其為美國產(chǎn)品，對行業(yè)用戶有一定的誘惑力。敏訊科技源自于教育部門，因此該公司的產(chǎn)品在一些知名的大學(xué)，科研院所，政府，新聞媒體中有一定的影響力，敏訊科技并沒有完整銷售網(wǎng)絡(luò)。另外美訊智在行業(yè)用戶中也有相當(dāng)?shù)挠绊懥?！中小企業(yè)：中小型企業(yè)主要包括那些自己搭建郵件系統(tǒng)的那些企業(yè)中小

10、企業(yè)一般來說是將郵箱托管給IDC，一般的中小企業(yè)并不是很在乎垃圾郵件的多少，因為其可以通過更換郵箱的方式來躲避垃圾郵件。反而是IDC對反垃圾的需求是相當(dāng)迫切的，因為垃圾郵件對其整個郵件系統(tǒng)的沖擊是相當(dāng)大的。介入該類市場一般來說有一種比較好的方法就是通過和IDC合作運營來賺取反垃圾服務(wù)費。假設(shè)每個用戶平均收取3元一年，如果發(fā)展100萬個用戶的話就有3,000,000萬的市場容量，這一塊市場相對比較小，但是由于是以運營分成的方式，所以利潤可以得到長時間的保障。當(dāng)前市場的主要參與者：目前在反垃圾網(wǎng)關(guān)市場這個行業(yè)內(nèi)，還沒有出現(xiàn)壟斷性的巨頭，各家所占據(jù)的市場份額也并不是很牢固。這些廠商中有一些是專門從事

11、反垃圾網(wǎng)關(guān)的新生公司，另有一些是從反病毒市場擴充過來的，還有一些則是郵件系統(tǒng)供應(yīng)商。美訊智 ()美訊智原英文名叫messagesoft, 是一家風(fēng)險投資公司，成立于2003年左右，擁有自我研發(fā)能力，產(chǎn)品是基于java開發(fā)的軟件。后來被surfcontrol收購，原messagesoft的初創(chuàng)人員基本都已離開，但是該公司的產(chǎn)品在被收購前已經(jīng)有相當(dāng)大的市場認(rèn)可度，應(yīng)該來說該公司的產(chǎn)品無論速度方面還是效果方面都應(yīng)該是非常優(yōu)秀的！不過其產(chǎn)品也有一定的劣勢，首先其產(chǎn)品是基于java開發(fā)的，速度肯定遠遠低于C開發(fā)的產(chǎn)品，特別是在海量郵件系統(tǒng)的場合，郵件在美訊智網(wǎng)關(guān)中的隊列延時還是相當(dāng)明顯的。其次是該產(chǎn)品并

12、不具備垃圾郵件實時阻斷機制，也就是說所有的郵件都將被該網(wǎng)關(guān)接收，然后再判斷是否是垃圾郵件，也就是說需要大容量的硬盤來保存被判別為垃圾的郵件以防止由于誤判而導(dǎo)致的信件的丟失！那么這就導(dǎo)致對硬件的要求的提高以及網(wǎng)關(guān)郵件隊列的明顯延時，另外在郵件被誤判為垃圾的時候還需要郵件系統(tǒng)管理員的人工介入，有可能會導(dǎo)致一些不必要的糾紛（這個取決于網(wǎng)關(guān)的誤判率）?？偟膩碚f，美訊智在電信行業(yè)已經(jīng)有了相當(dāng)大的知名度，市場份額也相當(dāng)高，被surfcontrol收購后又大大加強了自身的銷售實力。這個公司將是我們比較大的競爭對手！博威特 (http)印象當(dāng)中博維特應(yīng)該是中國的一家代理公司，代理梭子魚的產(chǎn)品，可能現(xiàn)在已經(jīng)被梭

13、子魚收購而成為梭子魚在中國的子公司。博維特的產(chǎn)品一般來說并不適合電信行業(yè)用戶，因為其網(wǎng)關(guān)承受不了海量郵件系統(tǒng)的負(fù)載。但是由于博維特的銷售能力比較強，在國內(nèi)又是較早從事反垃圾網(wǎng)關(guān)市場的企業(yè)之一，所以現(xiàn)在在行業(yè)用戶中有相當(dāng)大的知名度。但是其產(chǎn)品并不是很理想，雖然號稱是硬件網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，實際上只不過是PC Server加Linux以及反垃圾應(yīng)用程序而已。該公司的潛力并不是非常大！IronPort ()IronPort是一家美國公司，其產(chǎn)品適合于真正的電信級應(yīng)用。該公司的反垃圾網(wǎng)關(guān)是基于BSD內(nèi)核的一款具有相當(dāng)技術(shù)含量的硬件產(chǎn)品，完全可以勝任電信級海量郵件系統(tǒng)的反垃圾任務(wù)。該公司進入中國市場比較緩慢，目前

14、在中國并沒有真正的子公司，要得到其公司的產(chǎn)品必須通過各式代理，所以目前為止市場的占有率并不是很高。從長遠來說，該公司的產(chǎn)品應(yīng)該是有相當(dāng)大的潛力的。Symantec (.cn)塞門鐵克的諾頓系列防病毒軟件想必很多人都很熟悉，最近該公司開始向反垃圾市場擴充。其產(chǎn)品還并不為用戶熟知，不過憑借塞門鐵克的品牌效應(yīng)，應(yīng)該會占有一定的市場份額。Sophos ()源自于一家英國的反病毒廠商，最近開始高調(diào)介入反垃圾市場。Sophos反病毒引擎作為商業(yè)的可二次開發(fā)引擎具有相當(dāng)大的市場份額，很多反垃圾廠商都會選擇Sophos作為反病毒引擎。至于其反垃圾產(chǎn)品效果如何，還需要進一步調(diào)查與驗證。不過憑借Sophos在電信

15、運營商中的知名度，相信其實力還是不容小覷的！Trend ()趨勢科技也是較早介入反垃圾市場的一家公司，本來的主打產(chǎn)品是反病毒軟件。趨勢并不提供反垃圾硬件，只提供軟件解決方案！據(jù)上海市市民郵箱的運營商及合作公司反映，趨勢的反垃圾產(chǎn)品還是有比較大的問題的，可能其并不擅長于反垃圾領(lǐng)域！另外趨勢的產(chǎn)品價格也是相當(dāng)高的，一般認(rèn)為趨勢的市場前景并不被看好。冠群金辰 ()冠群金辰是公安部和美國冠群公司，由于其擁有公安部的背景，因此在電信以及政府部門擁有一定的影響力。用戶對其產(chǎn)品的反映平平，需要作進一步的調(diào)查！敏訊科技 ()敏訊科技的主創(chuàng)人員來自于教育行業(yè)，因此該公司的主要客戶群集中在教育行業(yè)中，特別是大學(xué)以及相關(guān)的科研院所。用戶對其產(chǎn)品的反映也是比較一般的。一般認(rèn)為該公司將不會占很大的市場份額。亞信 ()亞信是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施以及應(yīng)用的先驅(qū)之一，早期其在電子郵件系統(tǒng)的架設(shè)業(yè)務(wù)上賺取了相當(dāng)大的利潤，后期由于其產(chǎn)品本身的問題以及公司內(nèi)部的人事原因，逐漸淡出郵件市場！不過由于該公司先前積累的用戶群相當(dāng)大