服裝品牌策劃培訓(xùn)教學(xué)課件(51p)

1、服裝品牌策劃一.品牌的由來和現(xiàn)狀品牌的由來 1.商品化生產(chǎn)模式促成品牌的原始生成.2.現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)革命促成品牌的行業(yè)生成.3.工商登記促成品牌的法律生成.服裝品牌的現(xiàn)狀1.發(fā)展迅速 相對繁榮2.交替頻繁 推倒偶像3.競爭激烈 層次不齊4.良莠混雜 仿冒嚴(yán)重5.兼并重組 政府參與6.國力增強(qiáng) 消費(fèi)成熟國際性服裝品牌的標(biāo)準(zhǔn)1.強(qiáng)有力的資金擁有量2.國際性的市場占有率3.經(jīng)常性的品牌曝光率4.世界性的著名設(shè)計師5.強(qiáng)盛的國家整體實力我國服裝企業(yè)快速增長的原因1.市場長期空缺提供了增長的空間2.市場經(jīng)濟(jì)模式促進(jìn)了投資行為.3.科技含量不高刺激了大量生產(chǎn).4.都市型產(chǎn)業(yè)可以解決高就業(yè)率二.品牌的涵義1.商標(biāo)

2、2.品牌3.品牌服裝4.服裝品牌5.品牌形象6.產(chǎn)品7.成品8.商品9.貨品10.樣品品牌的要素1.品牌的外在要素2.品牌的內(nèi)在要素品牌的周期1.品牌的誕生期2.品牌的生長期3.品牌的發(fā)展期.4.品牌的鼎盛期5.品牌持續(xù)期期6.品牌的衰落期品牌的作用和意義1.提高產(chǎn)品認(rèn)知程度,形成固定消費(fèi)群體.2.規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作,提升品牌形象風(fēng)格.3.提供企業(yè)法律保護(hù),重視無形資產(chǎn)權(quán).企業(yè)形象和品牌形象的關(guān)系1.企業(yè)形象是品牌形象的后臺支柱.2.品牌形象是企業(yè)形象的前臺表現(xiàn).三.品牌的分類(1). 以主次分類1.主線品牌2.副線品牌(2).以風(fēng)格分類1.休閑品牌2.職業(yè)品牌3.運(yùn)動品牌4.前衛(wèi)品牌5.鄉(xiāng)村品

3、牌(3).以性別年齡分類1.男裝品牌2.女裝品牌3.童裝品牌4.少女品牌5.淑女品牌6.婦人品牌(3).以價格分類1.高檔品牌2.低檔品牌3.中檔品牌(4).以品種分類1.襯衫品牌2.西裝品牌3.風(fēng)衣品牌4.毛衣品牌5.大衣品牌6.皮裝品牌7.褲裝品牌(5).以銷售模式分類1.零售品牌2.批發(fā)品牌3.代理品牌(6).以企業(yè)類型分類1.國資品牌2.外資品牌3.合資品牌4.民營品牌5.進(jìn)口品牌(7)以推介方式分類1.設(shè)計師品牌2.名人品牌3.供應(yīng)商品牌4.銷售品牌四.品牌與非品牌的區(qū)別1.品牌服裝成本高,品質(zhì)上乘.2.品牌服裝追求單間產(chǎn)品利潤,以利取勝.3.品牌服裝強(qiáng)調(diào)設(shè)計風(fēng)格,產(chǎn)品系列化程度高.

4、4.品牌服裝的投資回報高,產(chǎn)品系列化程度高.5.品牌銷售費(fèi)用高,間接成本高.6.品牌服裝投資額度大,企業(yè)機(jī)構(gòu)齊全.7.品牌強(qiáng)調(diào)企劃力度,發(fā)展目標(biāo)明確.8.品牌服裝的感召力大,無形資產(chǎn)明顯.服裝品牌與其他商品品牌的異同1.投資少,回報快.2.以人為本,受人關(guān)注.3.季節(jié)性強(qiáng),調(diào)換頻繁.五.品牌成功的四大要素1.人才是品牌成功的核心要素.2.時機(jī)是品牌成功的機(jī)會要素.3.地點是品牌成功的區(qū)域要素.4.資金是品牌成功的保證要素.六.品牌定位1。品牌定位的概念品牌定位是對產(chǎn)品屬性、消費(fèi)對象、銷售手段和品牌形象等內(nèi)容確定和劃分，尋找和構(gòu)筑適合品牌生存的時間和空間。2。品牌定位的重要性品牌定位準(zhǔn)確與否直接

5、關(guān)系到品牌的命運(yùn)品牌定位報告決定投資總額和使用比例品牌定位是品牌發(fā)展的方向和準(zhǔn)則3。品牌定位的原則順應(yīng)原則對立原則空位原則4。品牌定位的全方位立體系統(tǒng)品牌定位的內(nèi)容1。消費(fèi)對象定位2。產(chǎn)品風(fēng)格定位主流風(fēng)格都市風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、簡約風(fēng)格、傳統(tǒng)風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格、經(jīng)典風(fēng)格支流風(fēng)格市井風(fēng)格、軍警風(fēng)格、民族風(fēng)格、變異風(fēng)格3。設(shè)計定位產(chǎn)品類別產(chǎn)品價格定位銷售定位形象定位品牌目標(biāo)定位品牌定位的表達(dá)定位圖形表達(dá)草稿畫圖定位的實物表達(dá)定位色彩表達(dá)定位的文字表達(dá)服裝市場調(diào)研市場的概念市場:在市場經(jīng)濟(jì)條件下,一個事物得以生存和發(fā)展的最基本條件之一就是要有適合其存在的物質(zhì)基礎(chǔ),這個基礎(chǔ)就是市場.市場分

6、類:廣義市場狹義市場市場調(diào)研的重要性1.了解品牌服裝現(xiàn)狀,提供市場決策依據(jù)2.了解對手品牌實情,及時調(diào)整經(jīng)營手段3.檢討品牌市場定位,制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略4.熟悉市場營銷環(huán)節(jié),增加運(yùn)作感性知識市場調(diào)研方法1.問卷式2.觀察法3.統(tǒng)計法調(diào)研對象1.品牌對象單一品牌多個品牌同類品牌目標(biāo)品牌2.人員對象銷售人員營業(yè)人員商場人員消費(fèi)者顧客市場調(diào)研內(nèi)容專柜形象:道具廣告細(xì)節(jié)商場環(huán)境:位置環(huán)境地段產(chǎn)品形象:款式色彩面料工藝數(shù)量價格銷售情況:指標(biāo)實績結(jié)算服務(wù)情況:營業(yè)員服務(wù)售后服務(wù)顧客情況:人群駐足翻看 詢問試衣購買-品牌-年-季產(chǎn)品設(shè)計策劃（面料概念）系列名稱設(shè)計元素（色彩）主料配料面料印象圖片面料小樣應(yīng)用說

7、明-品牌-年-季產(chǎn)品設(shè)計策劃（色彩概念）系列名稱設(shè)計元素（色彩）主色輔色點綴色色彩印象圖片色卡與應(yīng)用-品牌-年-季產(chǎn)品設(shè)計策劃（造型概念）系列名稱設(shè)計元素（色彩）目標(biāo)造型圖片典型款式市場調(diào)查表品牌名稱季節(jié)重要特色通路市場定位面料主打色其他色價格帶款式細(xì)節(jié)主打款暢銷款品牌的命名方法與形式直接法關(guān)聯(lián)法造詞法諧音法求異法模仿法重復(fù)法系列法外文形式中文形式譯文形式數(shù)字形式混合形式命名的美術(shù)設(shè)計原則產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一展示方式多樣視覺效果的刺激性重復(fù)制作方便性查名設(shè)計申請生效注冊品牌服裝運(yùn)作的主要環(huán)節(jié)直接圍繞產(chǎn)品的主要運(yùn)作環(huán)節(jié)1.設(shè)計環(huán)節(jié)2.生產(chǎn)環(huán)節(jié)3.銷售環(huán)節(jié)間接圍繞產(chǎn)品的其他運(yùn)作環(huán)節(jié)1.資金環(huán)節(jié)2.倉儲環(huán)節(jié)

8、3.物流環(huán)節(jié)4.安全環(huán)節(jié)5.資源環(huán)節(jié)品牌服裝運(yùn)作一般方法1.企劃企業(yè)定位機(jī)構(gòu)組成資金投入品牌定位設(shè)計方案采購方案產(chǎn)品配比生產(chǎn)計劃營銷策略推出時間2.目標(biāo)企劃3.企業(yè)的管理與執(zhí)行企業(yè)管理企業(yè)執(zhí)行投資預(yù)算1.預(yù)算的內(nèi)容產(chǎn)品推廣形象經(jīng)營2.預(yù)算的實施資金的分期分批運(yùn)作資金滾動投資運(yùn)作合理占有他方資金投資額度對品牌目標(biāo)的影響賣場鋪底計算賣場裝修影響品牌運(yùn)作的非產(chǎn)品因素1.天氣因素2.社會因素3.庫存因素4.壞帳因素5.商場因素非常規(guī)操作以批發(fā)代生產(chǎn)模仿CIF方式仿制駁樣產(chǎn)品和設(shè)計流程產(chǎn)品流程開始企劃到完成生產(chǎn)的整個流動運(yùn)作過程.1.確認(rèn)形式上級部門確認(rèn)同級部門確認(rèn)下級部門確認(rèn)上道環(huán)節(jié)確認(rèn)下道環(huán)節(jié)確認(rèn)2

9、.確認(rèn)范圍3.確認(rèn)手續(xù)4.確認(rèn)內(nèi)容企劃確認(rèn)設(shè)計確認(rèn)原材料確認(rèn)樣衣確認(rèn)樣板確認(rèn)工藝單確認(rèn)成品確認(rèn)倉儲確認(rèn)5.主要職能部門及其職責(zé)范圍企劃部設(shè)計部樣品部采購部市場部營銷部生產(chǎn)部美工部工廠部倉儲部其他職能部門及其職責(zé)范圍售后服務(wù)部質(zhì)檢部物流部生活部相關(guān)產(chǎn)品部面料部設(shè)計流程收集信息產(chǎn)品企劃設(shè)計方案設(shè)計稿樣板樣衣設(shè)計制度及其特點設(shè)計總監(jiān)制首席設(shè)計師制品牌設(shè)計師制產(chǎn)品設(shè)計制季節(jié)設(shè)計制兼職設(shè)計師制顧問設(shè)計師制品牌服裝設(shè)計理念設(shè)計理念與風(fēng)格設(shè)計理念與工業(yè)時代設(shè)計理念與品牌理念設(shè)計理念與設(shè)計趣味典型設(shè)計理念極端主義中庸主義唯美主義現(xiàn)實主義科技主義功能主義先鋒主義人本主義設(shè)計理念的特征以生活方式為市場導(dǎo)向現(xiàn)代設(shè)計

10、為理論人體工程為科學(xué)根據(jù)服裝材料為表現(xiàn)手段加工方法為技術(shù)支撐產(chǎn)品設(shè)計設(shè)計資源材料資源1.材料來源:面料制造商面料代理商面料市場2.現(xiàn)貨與期貨的區(qū)別3.面料質(zhì)量問題信息資源1.互聯(lián)網(wǎng)2.出版物3.流行市場4.電視生產(chǎn)資源1.生產(chǎn)單位類型2.生產(chǎn)單位確認(rèn)展覽資源設(shè)計形態(tài)1.點型設(shè)計2.線形設(shè)計3.面型設(shè)計4.體型設(shè)計設(shè)計數(shù)量設(shè)計方案1.概念圖造型概念色彩概念面料概念2.產(chǎn)品框架圖表3.款式圖產(chǎn)品標(biāo)號LOGO吊牌洗滌標(biāo)成分標(biāo)號型標(biāo)設(shè)計組合設(shè)計元素分類造型元素色彩元素面料元素輔料元素結(jié)構(gòu)元素工藝元素圖案元素部件元素裝飾元素設(shè)計元素分類設(shè)計元素的應(yīng)用重復(fù)與單純強(qiáng)調(diào)與弱化完整與割裂原形與變化設(shè)計元素中色彩

11、、材質(zhì)和造型品牌陳列設(shè)計買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎?，我們真誠的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是

12、直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。1.1 美化陳列的目的 美化陳列的目的及展示的主要動機(jī)是傳達(dá)訊息，重點如下：銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。告知說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上

13、新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點及告知公眾的權(quán)利。娛樂以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。啟發(fā)透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營造整體的視覺效果，也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。店面陳列多半以

14、功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。1.2 陳列的基本原則 不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。替代性商品應(yīng)陳列在一起。1.3 陳列的基本形態(tài) 專賣店的陳列形式有以下三種基本形

15、態(tài)& 填充式陳列：一般開架式陳列。& 展示陳列：展示重點商品。& 強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。填充式陳列的作業(yè)順序 先選擇一個有效的陳列工具。 進(jìn)行合理的商品分類。 為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。展示陳列的任務(wù)先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。 再考慮心理：既觸動五官。例如：& 用最顯眼的方式陳列-視覺吸引。& 音響的試聽-聽覺吸引。& 香水的香味-嗅覺吸引。& 伸手可及的商品陳列觸覺吸引。& 展示品試吃味覺吸引。1.4 陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個問題后，才能作出正確的陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項。陳列數(shù)量決定

16、品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。店員曾經(jīng)做過如下的實驗：她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。過了幾個星期后，她得到了一個結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完

17、之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。然后，她又做了另一個試驗。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆，銷售竟比沒有紅襯衫的那一堆高6.5倍。為什么會得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項結(jié)論： 紅色比其他顏色更引人注意； 沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。因此，在商品陳列時，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。陳列方向商品陳列時，最不能忽略的一個重點，即為陳列方向。因為商品的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列

18、時，方向是非常重要的。對于方向的選擇，要考慮以下幾點： 迎合顧客對于商品的選購重點商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項和成分計量。特別是毛料服飾，對于標(biāo)牌的展示要明顯?？傊灶櫩透杏X具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的重要所在。 以寬大面示人為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。若是漫無好法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。 以配色漂亮面示人服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。 便于陳列采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個問題也應(yīng)得點考慮。要在補(bǔ)

19、貨時最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種： 對比顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。 對稱對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。 節(jié)奏以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式陳列會很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。 調(diào)和大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時2.1 展示陳

20、列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過程中，提高引人注目及誘引購買的效果。主要是結(jié)合以下各點：企劃力=將想要販賣的商品。配置力=易販賣地點。商品力=豐富的商品種類。表現(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法。說服力=通過廣告等進(jìn)行展示。何謂企劃力(第1階段)就是將一些適合的商品，集中展示。 在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。 接著按照此預(yù)定表來決定何為重點商品。 最后研究其對象，再由適合的主題來進(jìn)行展示工作。何謂配置力(第2階段)將重點商品陳列于明顯地點，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。 重點

21、商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個地點能達(dá)到效果，而我們就選擇那個地點。 選擇重點商品中的最重點商品，而將這個商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。 為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示陳列地點下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。何謂商品力(第3階段) 將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力)的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類(商品力)了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點，一旦附近的競爭店中，在同樣的地點，以同樣商品做為重點商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時，重點商品的販賣促進(jìn)成果是無法提高的。因此，在發(fā)揮商品力時，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來提

22、高商品價值，使其具備壓倒競爭店的魅力。也就是： 集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。 由重點商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。 設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點以及采用良好感覺的陳列方式。何謂表現(xiàn)力(第4階段)借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對重點商品產(chǎn)生關(guān)心。 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。 利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。何謂說服力(第5階段)有效地展示重點商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。 將商品個性與顧客的

23、購買動機(jī)及行動配合，使其能自由比較及選擇。 明顯的表示價格。重點商品上不單只表示價格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特征。 揭示服務(wù)信息。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語代表誠實性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用 2.2 強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運(yùn)用展示方法來進(jìn)行大量陳列。策劃效果： 將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些特殊對象。在商品的宣傳最盛期效果最佳。配置效果： 將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點商品中最重要的商品陳列于黃金線上。為了更

24、引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。商品效果： 主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。 借助重點商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。演出效果： 通過在陳列上下功夫，讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。廣告作用： 在補(bǔ)充陳列的賣場中，在相互關(guān)連的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的陳列。 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。 在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。 在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行

25、大量陳列方式。 在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。3.1 陳列的基本要求商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個無聲的推銷員。貨品陳列的主要目的提升店內(nèi)的貨品之視覺效果給顧客耳目一新的感覺增加貨品之銷售必須掌握的要點顏色的運(yùn)用有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購買欲，而雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺而不愿親近。重點是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺官能。每個顏色組合是有規(guī)則的。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。u 暖色系-紅、黃、橙u 冷色系-綠、青、藍(lán)、紫u 中性色

26、系-白、深灰、淺灰、黑 色彩與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對提升。 空間色彩的變化空間的色彩運(yùn)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 色彩運(yùn)用在商品展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計、色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。 陳列架運(yùn)用于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。重點提示： 要在量的感覺上保持八成滿 有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果休

27、閑系列陳列運(yùn)用順次原理-按顏色深淺來作規(guī)律性排列。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。方式如下：A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色

28、 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色商品擺放的一致性當(dāng)面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。貨品搭配在陳列商品時，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。 櫥窗陳列優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購買，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢，引起并提升消費(fèi)者之購買愿望，建立品牌形象。 櫥窗 有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價等。 定期替換，以建立

29、商品之特有形象。具體創(chuàng)作性，不重復(fù) 適當(dāng)有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會嚇走客人。 清潔及整齊。 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報，提供足夠的商品資訊予顧客。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 櫥窗模特兒 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個不等 所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時所熱烈推廣服裝類型 色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配 以流行之色調(diào)為主參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則 擺放于櫥窗右或左側(cè) 姿勢視乎氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑常用的服裝陳列幾種方法 1）科學(xué)分類法 大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交

30、率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。（2）經(jīng)常變換法 服裝店經(jīng)營的是時尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。（3）連帶方便法 將同一類消費(fèi)對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)

31、帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。（4）循環(huán)重復(fù)法 有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。（5）衣柜組合法 在每個季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家

32、政設(shè)計方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。（6）裝飾映襯法 在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。（7）模特展示法 除部分傳統(tǒng)款式 如襯衣等 ，大多數(shù)時裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認(rèn)為自己

33、穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。（8）效果應(yīng)用法 人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。（9）曲徑通幽法古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有

34、利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計成 S形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。歐洲視覺營銷實踐的發(fā)展陳列技巧：1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。4、模特數(shù)量要控制。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對模特，其實起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。5、合理利用“活模特”。賣場的營業(yè)員（導(dǎo)購員）是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好方法呀?。I業(yè)員的身材好才適用）6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期