2021年淺談電費(fèi)電價(jià)分析方法在電力營銷管理中的應(yīng)用

1、摘 要電力營銷是確保電力公司全面實(shí)現(xiàn)城市功能運(yùn)營的高效互動(dòng)方式，同時(shí)電力企業(yè)應(yīng)該高效地統(tǒng)籌各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息，深入了解城市用戶的用電體驗(yàn)，在不斷促進(jìn)電力經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，為電力企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造更多的發(fā)展?jié)撡|(zhì)和資源。本文重點(diǎn)總結(jié)了目前電力企業(yè)營銷管理部門電價(jià)統(tǒng)籌的現(xiàn)狀，結(jié)合外在條件的特征和影響因子，制定了有針對性的優(yōu)化策略，旨在為日后電力營銷管理的有序推進(jìn)給予有價(jià)值的指導(dǎo)和借鑒。關(guān)鍵詞電力營銷 電費(fèi)電價(jià) 應(yīng)用一、電力營銷中電費(fèi)電價(jià)管理存在的弊端（一）電費(fèi)電價(jià)數(shù)據(jù)不足現(xiàn)代電力企業(yè)在經(jīng)營過程中 ，僅僅掌握著電能的銷售權(quán) ，而電價(jià)主要取決于相關(guān)政府部門 此時(shí)，由于政府部門對電力行業(yè)的認(rèn)識(shí)并不全面，因此主觀

2、認(rèn)識(shí)對電價(jià)確定的干擾較強(qiáng) ，由此無法充分保證市場需求，增加了電力營銷工作的難度 。（二）用戶分類混亂電力用戶群體固有的特點(diǎn)同樣直接影響其電能的使用情況，進(jìn)而影響電力企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。大部分電力企業(yè)會(huì)將用戶歸為多個(gè)類型 ，接著向政府部門提交各類用戶的使用報(bào)告，從而為定價(jià)提供根據(jù)。然而由于費(fèi)用的征收模式是一致的 ，無法迎合客戶的具體需求，同時(shí)很可能 會(huì)引發(fā)多種問題，因此應(yīng)針對各種用戶群體的特點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步地分析和討論。（三）電價(jià)機(jī)制不合理分析用戶的使用規(guī)律可知，每日的用電都存在高峰和低谷時(shí)段。應(yīng)該對各個(gè)時(shí)段的費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)加以區(qū)分。部分電力企業(yè)仍舊實(shí)行統(tǒng)一的資費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，不但會(huì)降低收費(fèi)的合理性，長期下

3、去將降低自身的銷售業(yè)績 ，有損于公司的品牌口碑，阻礙電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 。二、電力營銷管理中電費(fèi)電價(jià)分析的應(yīng)用方法（一）多渠道搜集用電數(shù)據(jù)并加以分析現(xiàn)代電力企業(yè)在電力營銷管理方面 ，應(yīng)該深入研究和總結(jié)行業(yè)的發(fā)展局勢 。在政府明確電 價(jià)之前，應(yīng)該深入地考察行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 ，發(fā)現(xiàn)定價(jià)的不合理之處，強(qiáng)化對各種銷售信息的總 結(jié)和歸納等。全方位觀察電力行業(yè)的發(fā)展情況 ，確保定價(jià)的合理性與科學(xué)性 。為了全面研究價(jià) 格，首先需確保信息渠道的準(zhǔn)確與高效性 。按月搜集與歸納費(fèi)用征收的相關(guān)數(shù)據(jù) ，并且全面研 究和觀察各種報(bào)表信息，通過對數(shù)據(jù)的分析，掌握各種用戶群體的規(guī)模及其在各個(gè)時(shí)段的用電 情況等，基于數(shù)據(jù)分析

4、的結(jié)論進(jìn)行優(yōu)化個(gè)改革 。在分析與統(tǒng)計(jì)的過程中，應(yīng)該深入了解各種用戶群體的特點(diǎn)及其相應(yīng)的電能供給方法拄。一般來說，用戶群體主要有大型工業(yè)用戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用戶以及普通工業(yè)用戶等。 在梳理和分析數(shù)據(jù)時(shí)， 應(yīng)該基于對用戶類型的研究， 組織各種用電量的調(diào)查活動(dòng)， 形成系統(tǒng)的用電量評估報(bào)告 ， 為定價(jià)提供有價(jià)值的參考和指導(dǎo)。加強(qiáng)用戶分類管理， 滿足個(gè)性化需求用戶群體的類型的多樣化催生出了個(gè)性化的用電需求。 如果政府部門并未意識(shí)到這一特點(diǎn)勢必將影響定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)性。 在電力營銷管理過程中， 應(yīng)該充分關(guān)注電價(jià)管理工作 ， 聯(lián)系相關(guān)的信息分析與報(bào)告的結(jié)論， 基于不同公司的真實(shí)用電需求和使用量等確定價(jià)格 。 采取用

5、戶分類管理的模式， 迎合各種用戶的使用需求， 從而推動(dòng)電力企業(yè)本身的發(fā)展。 在日常的經(jīng)營和管理階段 ， 應(yīng)該配合影響因子分析法和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)評價(jià)法等方式， 全面研究各項(xiàng)參數(shù)。 在研究價(jià)格時(shí)， 應(yīng)該細(xì)致地發(fā)現(xiàn)各種問題與轉(zhuǎn)變。 基于用電群體的特點(diǎn)和類型， 梳理公司營業(yè)收益的主要影響因子 。 通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和研究， 掌握不同地區(qū)的電能管理現(xiàn)狀。 研究收費(fèi)和定價(jià)， 明確不同地方的電能營銷政策， 合理地預(yù)估后一年的各項(xiàng)利潤指標(biāo)， 提升各種市場運(yùn)營方案的可行性和客觀性 。諸如某一供電公司 ， 2018 年 6 月的電能銷售總量突然明顯上漲， 然而總銷售額卻減少額筆者經(jīng)過實(shí)地考察和分析發(fā)現(xiàn)， 當(dāng)月農(nóng)業(yè)灌溉的用電總

6、量大幅增長， 由此使得整體的用電總量增加 。 由于電能銷售的組成出現(xiàn)的變化 ， 定價(jià)偏低的用電量占總用電量的份額明顯增多 ， 由此 拉低了整個(gè)電能銷售的平均價(jià)格 ， 由此改變了供電企業(yè)的綜合銷售業(yè)績。 但是到了次月 ， 電能的銷售總量和總營業(yè)額均明顯增長。 筆者經(jīng)過分析和考察發(fā)現(xiàn)， 這主要是因?yàn)檫M(jìn)入夏季用戶對空調(diào) 、 冰箱和電扇等電器的使用頻率大幅增長。優(yōu)化電價(jià)計(jì)算方式， 促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)廣泛調(diào)查和搜集關(guān)于電價(jià)的數(shù)據(jù)資料， 從而全面掌握各個(gè)時(shí)段用戶的電能使用情況， 由此明確企業(yè)用電的高峰和低谷時(shí)段。 一般來說 ， 白天是用電的高峰時(shí)段， 夜間則是用電的低谷時(shí)段。 基于上述的電能使用規(guī)律 ，

7、 應(yīng)該適度下調(diào)高峰時(shí)段的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 適度上調(diào)夜間的電能收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 。 在堅(jiān)持人性化經(jīng)營管理思路的同時(shí)， 確保電力公司的盈利水平 ， 達(dá)到一舉多得的目的 。電力營銷的最終目標(biāo)是， 在不干擾電力企業(yè)整體利潤水平的基礎(chǔ)上 ， 不斷地完善和優(yōu)化供電服務(wù) 。 通過對各種影響因子和數(shù)據(jù)信息的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)， 幫助電力公司建立起完善和高效的營銷管理體系 。 電力公司應(yīng)該及時(shí)掌握行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)， 維持企業(yè)的市場競爭力 ， 側(cè)重于優(yōu)化自身的基礎(chǔ)設(shè)施和綜合服務(wù)質(zhì)量。 在電力營銷環(huán)節(jié)， 應(yīng)該根據(jù)電量改變狀態(tài)展開全面地調(diào)研和訪談， 掌握電價(jià)調(diào)整對民眾或企業(yè)所帶來的改變。 為了達(dá)到互惠共利的目的 ， 應(yīng)該優(yōu)化目前的電能使用方

8、式， 引入各種前沿的工具或設(shè)施 ， 為經(jīng)濟(jì)化電網(wǎng)的全面推廣做好有力的鋪墊 。 引入大量前沿的信息化工具和設(shè)備， 及時(shí)更新電力企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)營思路 ， 推動(dòng)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展， 由此幫助電力公司有效地管控電力經(jīng)營成本， 防止出現(xiàn)資源浪費(fèi)等現(xiàn)象。三、 結(jié)語概括而言 ， 伴隨著國家經(jīng)濟(jì)和科研實(shí)力的迅速增強(qiáng)， 民眾的生活和生產(chǎn)用電需求日漸高漲 。面對不斷擴(kuò)大的市場需求， 電力公司必須主動(dòng)地增強(qiáng)企業(yè)的行業(yè)競爭力和綜合實(shí)力 ， 增強(qiáng)電力企業(yè)對社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的適應(yīng)能力 。 對電力企業(yè)而言， 電力營銷管理是其經(jīng)營管理的核心內(nèi)容之一， 所以電力企業(yè)需要結(jié)合行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀不斷地優(yōu)化和完善電能的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)， 制定出更為科學(xué)且實(shí)用的電價(jià)分析方式， 最終充分提升電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。參考文獻(xiàn)曾嶸 . 試論電力營銷管理中電費(fèi)電價(jià)分析方法的應(yīng)用 J. 通訊世界 . 2018（ 03 ）黃銘娜 . 電力營銷管理中電費(fèi)電價(jià)方法應(yīng)用探究J. 信息記錄材料. 2017（ 12 ）曾