國風(fēng)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(2010)(1)

1、共十五頁一、企業(yè)簡(jiǎn)介 國風(fēng)網(wǎng)是一家專注時(shí)尚文化創(chuàng)意(chun y)與互聯(lián)網(wǎng)跨界產(chǎn)業(yè)的新興創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站旗下國風(fēng)網(wǎng)致力于用最具創(chuàng)新的商業(yè)途徑實(shí)現(xiàn)中國文化的傳承與發(fā)揚(yáng)，為民族精神的重建做出一個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任。 國風(fēng)網(wǎng)是定位于全球首家國際中式生活社區(qū) + 國內(nèi)第一中式產(chǎn)品網(wǎng)購平臺(tái)。國風(fēng)網(wǎng)既是shopping2.0模式下的B2C電子商務(wù)平臺(tái),同時(shí)又是集資訊、交流、休閑于一體的文化主題SNS社區(qū)，這兩者不同于普通網(wǎng)站的社區(qū)與商城分離模式，而是深度結(jié)合成為一個(gè)有機(jī)整體，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)、愉悅的用戶主導(dǎo)型促銷模式，為用戶提供前所未有的“詩意網(wǎng)購之旅”。我們賣什么？ 新中式設(shè)計(jì)產(chǎn)品，代表品牌“半木”、“例外”、“驚蟄

2、” 服 Apparel 飾 Accessory 妝 Cosmetic 藝 Crafts 居 Living 食 Garmet 養(yǎng) Healthcare 賞 Art Enjoy 我們不賣什么？ 粗劣古舊的中式產(chǎn)品，如普通旗袍、唐裝、拙劣仿古古董、家俱等 我們做的有什么意義？ 國風(fēng)網(wǎng)是全球首家國際中式產(chǎn)品網(wǎng)購平臺(tái)。隨著國人生活品位的提高，以及 國際社區(qū)對(duì)中國文化的日益關(guān)注，從“中國制作”到“中國創(chuàng)造”將是中國不可退縮的必然趨勢(shì)。國風(fēng)網(wǎng)只為滿足以下條件的商家服務(wù)：新中式-原創(chuàng)-國貨-正品共十五頁二、企業(yè)戰(zhàn)略 【第一階段】 2010.X X 國風(fēng)網(wǎng)商城上線，成為首家新中式產(chǎn)品網(wǎng)購平臺(tái)。【第二階段】 20

3、10.XX 國風(fēng)網(wǎng)社區(qū)（院落）上線，成為首家中式生活+文化主題SNS社區(qū)。【第三階段】 -2011 中英同版商城，服務(wù)于在華的外籍顧客。 【第四階段】 -2012 跨越語言障礙的中英文交流社區(qū),實(shí)現(xiàn)中式生活的國際化分享。 【第五階段(jidun)】 -2013 解決物流等跨國電子商務(wù)難題，實(shí)現(xiàn)新中式產(chǎn)品的國際化交易。 All Rights Reserved2009 國風(fēng)(u fn)網(wǎng) 共十五頁三、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與“亮點(diǎn)” 【文化】 物從儉，心至奢（live simple,think noble) 以中國古典文化為基石，采擷歷代思想精髓，用以反思人類文明的現(xiàn)代化進(jìn)程；與現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)崇拜、技術(shù)崇拜

4、、金錢(jnqin)崇拜、物質(zhì)崇拜進(jìn)行角力，試圖提供一種可供借鑒的新生活方式：精致，但不窮奢；優(yōu)雅，但不傲慢；儉樸，但更高貴。更關(guān)鍵的是，這種美好生活并非只囿于小眾，而是可持續(xù)可擴(kuò)展的。【風(fēng)格】 引領(lǐng)新中式風(fēng)格（Neo-China Chic),在設(shè)計(jì)及服務(wù)細(xì)節(jié)上全面體現(xiàn)所推崇的中式“奢侈”精神 物從儉，心至奢。【行業(yè)】 專注中式領(lǐng)域, 將中式相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合成一種lifestyle。【范圍】 中英同版、跨越語言障礙的國際社區(qū),實(shí)現(xiàn)中式生活的國際化分享。 【模式】 核心重點(diǎn)是SNS與電子商務(wù)的結(jié)合方式與深度： 1. 用戶的網(wǎng)絡(luò)人氣能直觀的轉(zhuǎn)化成他的折扣度。好友送給你的虛擬禮品，既能滿足網(wǎng)絡(luò)社交功能，

5、又有切實(shí)的抵價(jià)購物功能。 2. “送禮”功能：虛擬禮品兌換實(shí)物，對(duì)于消費(fèi)者是“不花錢/少花錢的網(wǎng)購”，對(duì)于商家是效果顯著的新型營銷模式。 3. 用“以商品為單位”取代傳統(tǒng)網(wǎng)購“以店鋪為單位”的購物導(dǎo)向，保證大小商家展示的均為精品優(yōu)品。 4. 雙語購物及評(píng)價(jià)系統(tǒng)：英（中）文會(huì)員的購物行為能引發(fā)中（英）文會(huì)員的購物沖動(dòng)。 5. 用社區(qū)中的“好友推薦”“好友送禮”取代傳統(tǒng)的赤裸商家廣告，使得用戶接觸的被推薦商品更符合其品位與需求。共十五頁四、市場(chǎng)描述 第一目標(biāo)群：22-50歲的都市文化女性。 第二目標(biāo)群：18-25歲的都市知識(shí)青年 第三目標(biāo)群：在中國的外籍人士（未來） 一方面，中式產(chǎn)業(yè)有巨大的營銷需

6、求，但其電子商務(wù)化程度大大低于其他產(chǎn)業(yè)；另一方面，新中式風(fēng)格日益風(fēng)靡，此類消費(fèi)市場(chǎng)及潛在消費(fèi)者不斷擴(kuò)大。然而，目前卻尚未出現(xiàn)一個(gè)中式垂直領(lǐng)域(ln y)的電子商務(wù)平臺(tái)，可以說，這是一個(gè)典型的藍(lán)海市場(chǎng)。 詳細(xì)市場(chǎng)分析見“國風(fēng)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書V.2”共十五頁五、主要客戶群體描述 國風(fēng)區(qū)別于其它文化網(wǎng)站的根本在于，是第一家真正意義上宣揚(yáng)新中式風(fēng)格的網(wǎng)站。新中式風(fēng)格是建立在傳統(tǒng)中國文化復(fù)興的時(shí)代背景上，國人開始從紛亂的“摹仿”和“拷貝”中整理出頭緒。在探尋中國設(shè)計(jì)界的本土意識(shí)之初，逐漸成熟的新一代設(shè)計(jì)隊(duì)伍和消費(fèi)市場(chǎng)孕育出的新中式風(fēng)格。新中式風(fēng)格不是純粹的元素堆砌，而是通過對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)

7、元素結(jié)合在一起，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會(huì)得到合適的體現(xiàn)。因此以理解、接受、追求新中式風(fēng)格為意識(shí)形態(tài)的人就是國風(fēng)商城定位的目標(biāo)群體。 通過以上的定位分析，總結(jié)出國(ch u)風(fēng)網(wǎng)絡(luò)商城的目標(biāo)群體定位為： 欣賞新中式風(fēng)格，追求生活精神層次，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的22-50歲都市文化女性為主要目標(biāo)群體。共十五頁六、產(chǎn)品（服務(wù)）情況 1. to消費(fèi)者用戶（C） 新最新銳的當(dāng)代中式產(chǎn)品，顛覆您的“中國風(fēng)”概念 奢最奢侈的網(wǎng)購，購買的不是物質(zhì)，而是一段心靈的詩意旅程 緣最投緣的知音，這里的會(huì)員皆與您同樣的超凡品位 惠您的購物夢(mèng)想，好友為您買單，只因國風(fēng)首創(chuàng)(shuchung)的

8、“送禮”功能 夢(mèng)實(shí)現(xiàn)普通人的“設(shè)計(jì)師之夢(mèng)”，從Demo Show到Star designer.(未來） 2. to商家用戶（B） 精準(zhǔn)：本平臺(tái)顧客群優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)，而非像淘寶那樣的“大雜燴”消費(fèi)群體 專注：首家中式領(lǐng)域網(wǎng)購平臺(tái)，讓中式產(chǎn)品不再淹沒在綜合網(wǎng)站的同類產(chǎn)品中。 減少競(jìng)爭(zhēng)，突出文化與質(zhì)地 品牌：為中式商家樹立高端的品牌形象，提供線上線下立體化的營銷方案 信用：平臺(tái)統(tǒng)一化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，贏得消費(fèi)者信任，新商家也不用再為信用度低而發(fā)愁 共十五頁七、營銷模式 A. 圈子營銷 線上豆瓣、看道、老北京網(wǎng)、Linked In、Yoka 線下中華手工、城市畫報(bào)、金卡生活、798機(jī)構(gòu)、高校機(jī)構(gòu) 預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率：30

9、%-40% B. “送禮”郵件營銷 自有ID在主流平臺(tái)上結(jié)交好友，給好友“送禮”（人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、gmail、linkedin) 預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率：40%-50% C. 病毒式營銷 + PK營銷 大平臺(tái)：百度 VS 谷歌，msn VS QQ， 新/小平臺(tái)：找樂 VS 我的街 VS 100度 預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率：10%-20% D. 傳統(tǒng)(chuntng)營銷：軟文/新聞 + 媒體節(jié)目 預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率：5%-8%共十五頁八、關(guān)鍵成功(chnggng)要素 資金保障，網(wǎng)站上線后運(yùn)營1年以上通過某些途徑、渠道，找到所定位的消費(fèi)群體，精準(zhǔn)營銷 之所以只列出以上兩點(diǎn)，是因?yàn)槠渌蛩?，如品牌商家的入駐、網(wǎng)站的開發(fā)、服務(wù)保障

10、，是我們有把握可控的。只要同時(shí)能保證以上兩點(diǎn)，該網(wǎng)站的成功便是指日可待。 共十五頁九、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力 對(duì)新中式生活(shnghu)方式（文化、設(shè)計(jì)、哲學(xué)）的前沿性理解文化界、設(shè)計(jì)界的眾多友好資源 首創(chuàng)性的B2C+SNS網(wǎng)購模式(包括用戶主導(dǎo)型促銷模式）對(duì)企業(yè)文化深度融合，超出商業(yè)夢(mèng)想的完整穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)共十五頁十、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 目前無同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但中式商家和消費(fèi)者仍有一些可替代的選擇途徑綜合性網(wǎng)購平臺(tái)，如淘寶網(wǎng)/拍拍網(wǎng)中式商家獨(dú)立(dl)商城/網(wǎng)店中式商家線下實(shí)體店 詳細(xì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析見“國風(fēng)網(wǎng)市場(chǎng)需求文檔（MRD)”共十五頁十一、團(tuán)隊(duì)狀況 國風(fēng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)兼具商業(yè)夢(mèng)想和文化理想的堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)。有如

11、下幾大特點(diǎn)： 一、核心層都是主動(dòng)辭去以前的高薪/高位職位進(jìn)入國風(fēng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)；二、在進(jìn)入團(tuán)隊(duì)之前沒有任何親友、同學(xué)等關(guān)系，完全是為這個(gè)事業(yè)走到一起來的。三、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)較為合理，實(shí)現(xiàn)了年輕(ninqng)的創(chuàng)業(yè)激情、創(chuàng)意與資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景的結(jié)合。 核心團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介： 【策劃】 王強(qiáng)：畢業(yè)于中國新聞學(xué)院。新華社北京分社記者 【設(shè)計(jì)】 解 辰：曾就讀于中央工藝美院，原“瘋果”唯一特邀服裝設(shè)計(jì)師 李嘉強(qiáng)：原“清美貝奧”首席網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師 【技術(shù)】 蔡 亮： 原農(nóng)博網(wǎng)（)技術(shù)主管 彭大雙： 原酷貝網(wǎng)()網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)，現(xiàn)開奇網(wǎng)社區(qū)技術(shù)負(fù)責(zé)人 【運(yùn)營】 王然：原漢王股份科技有限公司媒體部經(jīng)理 ，原光線傳媒媒介經(jīng)理共十五頁十二、財(cái)務(wù)狀況與預(yù)測(cè)（大數(shù)） 詳細(xì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx)見“國風(fēng)網(wǎng)融資需求及盈利預(yù)估”共十五頁十三、企業(yè)資本(zbn)戰(zhàn)略 第二輪融資：600-800萬（-2012年底） 詳細(xì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析見“國風(fēng)網(wǎng)融資需求及盈利預(yù)估” 共十五頁內(nèi)容摘要一、企業(yè)簡(jiǎn)介。欣賞新中式風(fēng)格，追求生活精神層次，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的22-50歲都市文化女性為主要目標(biāo)群體。 精準(zhǔn)：本平臺(tái)顧客群優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)，而非像淘寶那樣的“大雜燴”消費(fèi)群體。 品牌