廣告預(yù)算編制程序與方法課件

1、第七章 廣告預(yù)算預(yù)算概述預(yù)算分配影響因素7.1廣告預(yù)算的概念 與編制程序7.3 廣告預(yù)算的編制方法7.4 廣告預(yù)算的分配策略7.2 影響廣告預(yù)算的 主要因素編制方法廣告費(fèi)用的認(rèn)定及編制程序明確廣告預(yù)算應(yīng)考慮的因素確定廣告預(yù)算分配廣告預(yù)算8/9/20221第七章 廣告預(yù)算第七章 廣告預(yù)算9.1 廣告預(yù)算的概念與編制程序9.2 影響廣告預(yù)算的主要因素9.3 廣告預(yù)算的編制方法9.4 廣告預(yù)算的分配策略8/9/20222第七章 廣告預(yù)算7.1 廣告預(yù)算的概念與編制程序一、廣告預(yù)算的概念 是廣告主對(duì)開展廣告活動(dòng)所需費(fèi)用的匡算。它規(guī)定了廣告計(jì)劃期內(nèi)開展廣告活動(dòng)所需的費(fèi)用總額、使用范圍和使用方法。 廣告預(yù)

2、算編制額度過大，會(huì)造成資金浪費(fèi)，編制額度過小，又無法實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的預(yù)期效果。 理想的廣告宣傳應(yīng)該是最小的廣告投入取得最大的廣告效果。8/9/20223第七章 廣告預(yù)算二、廣告費(fèi)用的確定 1、必須匡算在廣告預(yù)算中的： （1）廣告媒體的購買費(fèi)用； （2）廣告制作（包括材料）費(fèi)用； （3）廣告的研究費(fèi)用； （4）廣告與其他營銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)費(fèi)用。8/9/20224第七章 廣告預(yù)算 2、可列入也可不列入的費(fèi)用 廣告咨詢費(fèi)、消費(fèi)者手冊(cè)編印費(fèi)、直接郵寄費(fèi)、區(qū)域性廣告協(xié)作費(fèi)、協(xié)會(huì)會(huì)員費(fèi)、媒體受眾研究費(fèi)、定期出版物上的廣告刊載費(fèi)、企業(yè)廣告部門的辦公經(jīng)費(fèi)和人員工資等。 3、不可列入的費(fèi)用 產(chǎn)品說明書費(fèi)用、店面廣告材

3、料費(fèi)、營銷試驗(yàn)費(fèi)、產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)費(fèi)用、產(chǎn)品展銷會(huì)費(fèi)用等。8/9/20225第七章 廣告預(yù)算三、廣告預(yù)算的編制程序 1、確定廣告投資的額度 2、分析上一年度的銷售額 3、分析廣告產(chǎn)品的銷售周期 4、廣告預(yù)算的時(shí)間分配 5、廣告的分類預(yù)算 6、制定控制與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 7、確定機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)的投入條件、時(shí)機(jī)、效果的評(píng)價(jià)方法8/9/20226第七章 廣告預(yù)算7.2 影響廣告預(yù)算的主要因素產(chǎn)品的生命周期行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)地位廣告頻次品牌的替代性8/9/20227第七章 廣告預(yù)算一、產(chǎn)品的生命周期（一）導(dǎo)入期 目的：提高品牌的知名度，樹立品牌形象 要求：投入大量的廣告費(fèi)，利用多種媒體宣傳，以增加產(chǎn)品的

4、暴露度。 類型：信息型廣告。如： “廣而告之”8/9/20228第七章 廣告預(yù)算（二）成長期 目的：促使受眾產(chǎn)生固定的品牌聯(lián)想，創(chuàng)名牌 要求：廣告投入規(guī)模較導(dǎo)入期縮小，但廣告內(nèi)容應(yīng)突出產(chǎn)品的特征，增加廣告的藝術(shù)含量 類型：個(gè)性訴求型8/9/20229第七章 廣告預(yù)算（三）成熟期 目的：維持市場(chǎng)份額；擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 要求：廣告費(fèi)用又開始增加，利用多種媒體進(jìn)行廣告宣傳 類型：勸說型廣告8/9/202210第七章 廣告預(yù)算（四）衰退期 目的：提醒受眾注意該產(chǎn)品依然存在，仍然是消費(fèi)者的老朋友 要求：即使要進(jìn)行廣告，其規(guī)模也一定很小，主要突出品牌，喚起受眾對(duì)該品牌的回憶 類型：提醒式廣告8/9/2022

5、11第七章 廣告預(yù)算二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告規(guī)模 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告規(guī)模大，本企業(yè)的廣告規(guī)模也必然要大，廣告預(yù)算隨之增加。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的廣告擁擠度 廣告擁擠度是指單位時(shí)間內(nèi)某一特定媒體刊播的廣告數(shù)量。如果廣告擁擠度非常大，較小的廣告預(yù)算就無法與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)抗衡。 8/9/202212第七章 廣告預(yù)算三、品牌的市場(chǎng)地位（一）如果企業(yè)的品牌屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌 企業(yè)就沒有必要進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。因?yàn)樗休^高的品牌知名度和美譽(yù)度，廣告目的是維持老顧客的重復(fù)購買。（二）如果企業(yè)的品牌屬于挑戰(zhàn)型品牌 企業(yè)就被迫進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，以提高目標(biāo)市場(chǎng)上受眾對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同意識(shí)。 8/9/202213第七章

6、廣告預(yù)算四、廣告頻次 廣告頻次是指在一段時(shí)間內(nèi)，某一廣告在特定媒體上出現(xiàn)的次數(shù)，次數(shù)越多，其廣告頻次就越大。廣告頻次與廣告預(yù)算額成正比。8/9/202214第七章 廣告預(yù)算五、品牌的替代性 產(chǎn)品的替代品牌越多，越需要進(jìn)行較多的廣告宣傳來突出產(chǎn)品的個(gè)性，樹立本企業(yè)的品牌形象，廣告投入量也就越大。 此外，還要利用藝術(shù)化的廣告促銷，突出該品牌的文化附加值，顯示該品牌與其他品牌的不同之處。8/9/202215第七章 廣告預(yù)算 此外，銷售量和利潤對(duì)廣告預(yù)算也有影響，一般情況下，廣告費(fèi)增加了，企業(yè)的銷售量和利潤也相應(yīng)有所增加和提高。 企業(yè)的實(shí)力也是影響廣告預(yù)算的重要因素。企業(yè)的規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)量高、資金

7、雄厚，就可以把廣告預(yù)算制定得規(guī)模宏大。 8/9/202216第七章 廣告預(yù)算 在編制廣告預(yù)算時(shí)，媒體也是一個(gè)影響因素。不同的媒體，權(quán)威性、覆蓋范圍、收視（聽）率、發(fā)行量大小、最佳播出時(shí)間和最佳版面不同，因而廣告的價(jià)格費(fèi)用也有明顯的差別。另外，一般來說，電視廣告的費(fèi)用最大，其次是報(bào)紙、廣播、雜志，互聯(lián)網(wǎng)上的廣告費(fèi)用也相對(duì)較低。 消費(fèi)者也是影響廣告預(yù)算的一個(gè)因素。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某種商品反應(yīng)較為冷淡時(shí)，企業(yè)應(yīng)該加大廣告的宣傳力度，刺激消費(fèi)，使消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)商品。8/9/202217第七章 廣告預(yù)算7.3 廣告預(yù)算的編制方法銷售額百分比法銷售單位法目標(biāo)任務(wù)法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法量力而行法通訊訂貨法經(jīng)驗(yàn)法8/9/20

8、2218第七章 廣告預(yù)算一、銷售額百分比法 此法是廣告主以一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品銷售額的一定比例匡算出廣告費(fèi)用總額的一種方法。此法最常用。 1、上年銷售額百分比法 廣告主根據(jù)上一年度產(chǎn)品的銷售額的一定百分比來確定本年度廣告費(fèi)用的一種方法。此法客觀有依據(jù)。如白云山制藥廠。8/9/202219第七章 廣告預(yù)算 2、下年銷售額百分比法 廣告主在預(yù)測(cè)下 一年度的產(chǎn)品銷售額情況的基礎(chǔ)上來確定企業(yè)本年度的廣告費(fèi)用。此法有一定的預(yù)測(cè)性。 此法的優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算簡(jiǎn)便，缺點(diǎn)是因果倒置。 利潤百分比法的原理與銷售額百分比相同。 8/9/202220第七章 廣告預(yù)算二、銷售單位法 此法是以單位產(chǎn)品的廣告費(fèi)來確定計(jì)劃期廣告預(yù)算的一

9、種方法。適用薄利產(chǎn)品的廣告預(yù)算。計(jì)算公式： 廣告費(fèi)用總額 =（上年度廣告費(fèi)用 /上年度產(chǎn)品銷售數(shù)量） 本年度計(jì)劃產(chǎn)品銷售數(shù)量 =單位產(chǎn)品分?jǐn)偟膹V告費(fèi)用 本年度計(jì)劃產(chǎn)品銷售數(shù)量 8/9/202221第七章 廣告預(yù)算 此法使用于經(jīng)營產(chǎn)品比較單一，或?qū)I(yè)化程度較高的企業(yè)進(jìn)行廣告預(yù)算。如漳州水仙牌風(fēng)油精廣告。 8/9/202222第七章 廣告預(yù)算 不論是銷售百分比法還是銷售單位法，都是依據(jù)銷售實(shí)績或銷售預(yù)測(cè)來確定廣告費(fèi)開支水平，而忽視了品牌的成長性和營利性。因此，在下列情況要進(jìn)行調(diào)整： 1、新產(chǎn)品或新品牌上市之初 需要進(jìn)行大量的廣告宣傳。如高露潔公司產(chǎn)品上市的第一年廣告開支為產(chǎn)品銷售毛利的兩倍；第二年

10、為產(chǎn)品銷售毛利的50；以后的經(jīng)營年度為銷售毛利的30。 8/9/202223第七章 廣告預(yù)算 2、品牌重新定位時(shí) 需要增大其廣告投入。 3、已建立的品牌 需要減少銷售收入中分配給廣告宣傳的部分。 8/9/202224第七章 廣告預(yù)算三、目標(biāo)任務(wù)法 此法的做法如下：企業(yè)營銷目標(biāo)（如市場(chǎng)占有率）企業(yè)廣告目標(biāo)（知名度或視聽率）編制廣告計(jì)劃確定廣告費(fèi)用總額8/9/202225第七章 廣告預(yù)算 【例如】為了增加某商品的知名度，要擴(kuò)大廣告的視聽率。設(shè)廣告目標(biāo)設(shè)定要增加1000名婦女收看到廣告。經(jīng)調(diào)查，計(jì)算出每增加1名婦女收聽到廣告，平均要花1元錢，1個(gè)月預(yù)計(jì)重復(fù)10次，則每月廣告費(fèi)為： 100011010

11、000元8/9/202226第七章 廣告預(yù)算四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法 此法是指廣告主根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)開支來確定自己的廣告預(yù)算的一種方法。此法的關(guān)鍵是要了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位與廣告費(fèi)用額，再依據(jù)以下公式來確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。 8/9/202227第七章 廣告預(yù)算 廣告費(fèi)用總額 =（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用額/主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率）本企業(yè)的市場(chǎng)占有率 或 =（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用額/主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的市場(chǎng)占有率）本企業(yè)預(yù)期的市場(chǎng)占有率 本法的優(yōu)點(diǎn)是編制的廣告預(yù)算具有針對(duì)性，適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。缺點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告預(yù)算的具體資料不容易取得。8/9/202228第七章 廣告預(yù)算五、量力而行法 此法是

12、指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即財(cái)務(wù)承受能力來確定廣告費(fèi)用總額。 其做法是企業(yè)將不可避免的投資和開支除去之后，再根據(jù)剩余來確定廣告費(fèi)用總額。即廣告費(fèi)用=銷售總額銷售成本（銷售毛利）管理費(fèi)用銷售純利潤 見下頁例。8/9/202229第七章 廣告預(yù)算 項(xiàng)目金額（元）銷售總額銷售成本銷售毛利銷售費(fèi)用（管理費(fèi)用）廣告費(fèi)用純利潤（1）1000000（2）600000（3）400000（4）200000（5）100000（6）100000（3）（1）（2）（5）（3）（4）（6）8/9/202230第七章 廣告預(yù)算六、通訊訂貨法 此法是廣告主在以郵購廣告形式進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，常用的一種編制廣告預(yù)算的方法。它主要

13、根據(jù)某一郵購廣告所帶來的訂貨數(shù)量來測(cè)算廣告費(fèi)用。計(jì)算公式： 單位產(chǎn)品的廣告費(fèi)（產(chǎn)品目錄印刷費(fèi)郵購廣告印刷費(fèi)+信件郵寄費(fèi)）/已銷售產(chǎn)品的數(shù)量 根據(jù)單位產(chǎn)品的廣告費(fèi)用，就可以得出銷售一定數(shù)量的商品需要支出多少廣告費(fèi)用。8/9/202231第七章 廣告預(yù)算七、經(jīng)驗(yàn)法 此法是指企業(yè)決策者根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或其他方面的知識(shí)來確定廣告費(fèi)用總額的一種方法。8/9/202232第七章 廣告預(yù)算7.4 廣告預(yù)算的分配策略 確定廣告費(fèi)用總額后，就要按照廣告計(jì)劃的具體安排將總的廣告費(fèi)用分?jǐn)偟礁鲝V告活動(dòng)項(xiàng)目中去。 8/9/202233第七章 廣告預(yù)算 影響廣告預(yù)算分配的主要因素有：（1）產(chǎn)品壽命周期（2）利潤率（3）銷售量（4

14、）市場(chǎng)幅員大?。?）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（6）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r（7）各部門的任務(wù) 常見的廣告預(yù)算分配策略有以下幾種。8/9/202234第七章 廣告預(yù)算時(shí)間分配策略地理區(qū)域分配策略產(chǎn)品（品牌）分配策略媒體分配策略8/9/202235第七章 廣告預(yù)算一、時(shí)間分配策略 此策略是指廣告策劃者根據(jù)廣告刊播的不同時(shí)段來具體分配廣告費(fèi)用。 1、廣告費(fèi)用的季節(jié)性分配。在不同的季節(jié)里，要求廣告活動(dòng)的規(guī)模有所不同。銷售旺季要多投入，銷售淡季要縮小廣告規(guī)模。 2、廣告費(fèi)用在一天內(nèi)的時(shí)段性安排。黃金時(shí)段多投入，非黃金時(shí)段少支出。8/9/202236第七章 廣告預(yù)算二、地理區(qū)域分配策略 此策略是指廣告策劃者根據(jù)消費(fèi)者的某一特征將

15、目標(biāo)市場(chǎng)分割成若干個(gè)地理區(qū)域，然后再將廣告費(fèi)用在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上進(jìn)行分配。 N企業(yè)電視廣告費(fèi)用的區(qū)域分配情況見下頁例。8/9/202237第七章 廣告預(yù)算 市 場(chǎng)名 稱占銷售總額的比例 （）視聽眾暴露度 （千次）每千人成 本（元）廣告費(fèi)用（萬元）費(fèi)用比例（） A區(qū)域 B區(qū)域 C區(qū)域 50 30 20 32000 28000 10000 500 500 500 1600 1400 500 45.7 40.0 14.3 合 計(jì)100 70000 500 3500 1008/9/202238第七章 廣告預(yù)算三、產(chǎn)品（品牌）分配策略1、此策略是指廣告策劃者根據(jù)不同產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的地位有所側(cè)重地分配廣告

16、費(fèi)用。重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)投入廣告費(fèi)。2、品牌分配策略也屬于產(chǎn)品分配策略，廣告策劃者根據(jù)經(jīng)營品牌的某些特征將廣告費(fèi)用進(jìn)行具體分配。 8/9/202239第七章 廣告預(yù)算 如美國寶潔公司洗滌劑產(chǎn)品有太漬、快樂、Gain、Dash、Bold、象牙、Dreft、Oxydol、Exa、Solo等品牌，其中象牙品牌是一個(gè)成熟品牌，其廣告投入可以相對(duì)少一些， Exa、Solo等品牌是新品牌，需要大量的廣告投入來推廣，以提高品牌的知名度，其廣告費(fèi)用就需要多一些。一般說來，當(dāng)產(chǎn)品或品牌處于上市期時(shí)，需要較多的廣告投入；當(dāng)產(chǎn)品或品牌處于成熟期和衰退期時(shí)，其廣告費(fèi)應(yīng)該少一些。8/9/202240第七章 廣告預(yù)算四、媒體分

17、配策略 此策略是指廣告策劃者根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的媒體習(xí)慣，將廣告預(yù)算有所側(cè)重地分配在不同媒體上的一種分配策略。包括： 1、媒體間的分配：在不同的媒體上分配。 2、媒體內(nèi)的分配：在多種報(bào)紙間、報(bào)紙的不同版面間、多個(gè)電臺(tái)或電視臺(tái)間、一個(gè)電臺(tái)或電視臺(tái)的不同頻道間進(jìn)行分配。 8/9/202241第七章 廣告預(yù)算 此外，還可按廣告對(duì)象不同進(jìn)行分配（如工商企業(yè)、團(tuán)體少些，最終消費(fèi)者多些）。 還可按廣告工作部門不同分配：在調(diào)研、制作、媒體等不同部門間分配。 使用時(shí)常把幾種策略綜合起來使用。8/9/202242第七章 廣告預(yù)算附：廣告預(yù)算書的編制 廣告預(yù)算書，一般而言，應(yīng)該以圖表形式列明廣告預(yù)算的項(xiàng)目列支、分配和項(xiàng)

18、目內(nèi)費(fèi)用的分配等內(nèi)容。8/9/202243第七章 廣告預(yù)算一、項(xiàng)目列支：一般有1、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)3、廣告制作費(fèi)4、廣告媒體租金5、廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)及人員工資6、廣告促銷與公關(guān)活動(dòng)費(fèi)7、其他雜費(fèi)（郵電、運(yùn)輸、差旅、勞務(wù)費(fèi)等。） 8/9/202244第七章 廣告預(yù)算 二、項(xiàng)目內(nèi)的費(fèi)用分配 主要指廣告預(yù)算列支項(xiàng)目的細(xì)分項(xiàng)目分配列支，或不同工作階段的廣告費(fèi)用分配列支。這是為了保證廣告工作順利進(jìn)行并實(shí)施對(duì)廣告費(fèi)用使用的階段性控制的重要手段。8/9/202245第七章 廣告預(yù)算 列 支 項(xiàng) 目開支內(nèi)容費(fèi)用執(zhí)行時(shí)間市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)1、文獻(xiàn)調(diào)查 2、實(shí)地調(diào)查3、研究分析廣告設(shè)計(jì)費(fèi)1、電視 2、報(bào)紙 3、電視

19、4、電臺(tái) 5、其他廣告制作費(fèi)1、印刷費(fèi) 2、攝制費(fèi)3、工程費(fèi) 4、其他廣告媒介租金1、電視 2、電臺(tái) 3、報(bào)紙4、雜志 5、其他8/9/202246第七章 廣告預(yù)算 列 支 項(xiàng) 目開支內(nèi)容費(fèi)用執(zhí)行時(shí)間服務(wù)費(fèi)1、2、促銷與公關(guān)費(fèi)1、促銷 2、公關(guān)機(jī)動(dòng)費(fèi)用管理費(fèi)用總計(jì)8/9/202247第七章 廣告預(yù)算 三、此外，在廣告預(yù)算書后，一般還附加一段文字說明，對(duì)廣告預(yù)算書的內(nèi)容進(jìn)行解釋。 8/9/202248第七章 廣告預(yù)算本章小結(jié)一、主要名詞 廣告預(yù)算、廣告費(fèi)、廣告頻次、品牌替代性、目標(biāo)任務(wù)法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法、量力而行法、二、主要知識(shí)點(diǎn) 1、廣告費(fèi)用包括的內(nèi)容 2、廣告預(yù)算編制的程序 3、影響廣告預(yù)算的主

20、要因素 4、廣告預(yù)算的編制方法 5、廣告預(yù)算的分配策略 6、一份廣告預(yù)算書一般應(yīng)包括的內(nèi)容8/9/202249第七章 廣告預(yù)算 思考題：講義P139 1、68/9/202250第七章 廣告預(yù)算1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。

21、緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；

22、平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無知，而是對(duì)無知的無知，才是知的死亡。51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們

23、轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨(dú)，總好過于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。65、只要有信心，就能

24、在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。67、心中有理想 再累也快樂68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個(gè)人愛你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。

25、缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里

26、全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔