6個(gè)方面決定企業(yè)是否贏得資本青睞

1、案王俊峰：六方面艾決定企業(yè)是否易安得資本青睞 HYPERLINK / 案http:/懊www.sin按.c敗n/挨澳2011年07版月09日澳15:41扒 HYPERLINK / 罷新浪財(cái)經(jīng)盎第四屆清華半大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者瓣訓(xùn)練營(yíng)”于跋2011年7月鞍8日哀-笆7月11日襖在武漢舉行。上凹圖為聯(lián)想投資有疤限公司董事總經(jīng)頒理王俊峰。(圖笆片來(lái)源：新浪財(cái)稗經(jīng) 梁斌 攝)癌 耙新浪財(cái)經(jīng)訊敗 第四屆清華大氨學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)案練營(yíng)”于201斑1年7月8日-哎7月11日在武笆漢舉行。上圖為澳聯(lián)想投資有限公襖司董事總經(jīng)理王盎俊峰。阿壩以下為演講實(shí)錄把：安王俊峰：各跋位武漢的朋友，哎還有全國(guó)各地的八朋友大家下午好癌

2、！我剛剛從東西八湖趕過(guò)來(lái)，一來(lái)擺看到會(huì)場(chǎng)的人特柏別多，我剛剛和半會(huì)場(chǎng)工作人員確艾認(rèn)這是我參加的骯人數(shù)最多的一次笆，而且我剛剛在瓣場(chǎng)下碰到好幾個(gè)班朋友都不是武漢熬的，從山東和江佰蘇過(guò)來(lái)的，說(shuō)明叭了第一、創(chuàng)業(yè)成癌為越來(lái)越多人的埃夢(mèng)想；第二清華凹大學(xué)辦的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)叭練營(yíng)越來(lái)越有影版響力了，所以我辦非常高興參與到唉這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中來(lái)奧。唉今天下午我邦要和大家介紹的岸主要是怎么樣站矮在資本的角度看擺待這個(gè)企業(yè)，其唉實(shí)我是代表投資霸方，我們站在投般資人的角度如何安看待企業(yè)，希望伴從這個(gè)角度對(duì)大跋家有一個(gè)啟發(fā)，皚怎么樣看待創(chuàng)業(yè)昂，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中我矮們要注意什么，芭以及我們?cè)趺礃影畛晒Φ淖呦蛞粋€(gè)盎企業(yè)。會(huì)后和大拌家有一個(gè)

3、交流，俺大家有問(wèn)題可以拌在我的主要內(nèi)容埃講完了之后可以扮提出問(wèn)題，我就啊我的所知所能給壩大家作出相應(yīng)的隘回答。敖一、我先給啊大家展示兩家企扮業(yè)，這兩家企業(yè)拌一個(gè)是在深圳的皚中小板上市，一扮個(gè)是在深圳的創(chuàng)伴業(yè)板上市，都很搬有特定。拌第一家是 HYPERLINK /realstock/company/sz002271/nc.shtml 奧東方雨虹盎(跋11.00白,阿-0.26拜,版-2.31%壩)，這家公司創(chuàng)吧辦時(shí)間很久了0罷8年9月份在深跋圳中小板上市，跋當(dāng)時(shí)發(fā)行價(jià)是1盎7元多一點(diǎn)，募版了兩個(gè)多億。大擺家今天看兩個(gè)億暗很少，但在08扳年能夠融到兩個(gè)瓣億的錢應(yīng)該是很按成功的IPO。襖到08年4月

4、1芭6日的時(shí)候收盤礙價(jià)是34.95哀元。2009曾斑經(jīng)是深圳中小板般漲幅最高的中小暗企業(yè)之一。當(dāng)時(shí)翱的市值是1/5啊，不到兩年時(shí)間盎市值漲了5倍以暗上。在國(guó)內(nèi)的防艾水領(lǐng)域做到了絕般對(duì)的領(lǐng)先地位。靶在09年利潤(rùn)7隘000多萬(wàn)，1阿0年的數(shù)據(jù)應(yīng)該捌在這個(gè)基礎(chǔ)上有敗比較好的增長(zhǎng)。案應(yīng)該講這個(gè)企業(yè)鞍最早創(chuàng)立的時(shí)候哎，我剛好有幸和矮他們的董事長(zhǎng)認(rèn)擺識(shí)，了解他們的八創(chuàng)業(yè)的歷程。最扳早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也瓣是一個(gè)公務(wù)員和搬一些同學(xué)、老師敖一起辦了一個(gè)很阿小的公司，專門扮做防水工程，也版經(jīng)歷過(guò)了拿著設(shè)稗備走街串巷的過(guò)爸程，他們發(fā)現(xiàn)如拜果單純的這么一澳個(gè)一個(gè)工程做是哀不行的，需要去懊做業(yè)務(wù)上的變形班和業(yè)務(wù)的差異化凹。后

5、來(lái)這家公司背就轉(zhuǎn)向了一些大安型的工程，有市扳政的，有比較好阿的影響力的項(xiàng)目熬。在北京他們承哎接了類似與人民叭大會(huì)堂、奧運(yùn)會(huì)笆這樣的工程，通傲過(guò)一些標(biāo)桿性的柏工程的建設(shè)，使扮得自己一確立了耙江湖地位，二是艾樹(shù)立了高端的品把牌形象；三是通把過(guò)大的項(xiàng)目把自啊己的企業(yè)帶到了頒一個(gè)比較高的高疤度，也抓住了寶跋貴的機(jī)會(huì)，在0扮8年上市了。那艾時(shí)候金融危機(jī)已般經(jīng)來(lái)了，差不多捌是收官的IPO氨了，再往后就是埃資本市場(chǎng)關(guān)閉了柏。后來(lái)直到第二骯年才重新開(kāi)始I霸PO。艾有了資本的佰力量之后，這個(gè)扒企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)芭快速發(fā)展的周期暗，大家可以從他搬的市值，從他的佰增長(zhǎng)率和銷售收岸入的增長(zhǎng)可以看翱到這樣一個(gè)非常敗鮮明的特

6、征。這矮個(gè)公司現(xiàn)在的銷絆售收入是幾十個(gè)癌億，應(yīng)該是20耙個(gè)億上下。但是扮我相信以他在市八場(chǎng)上的影響力和吧他的操作能力是笆有望這個(gè)公司做瓣到50100般億的收入的。愛(ài)第二個(gè)企業(yè)皚是碧生源，最早瓣創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是一捌幫澳大利亞留學(xué)白的留學(xué)生，回來(lái)絆之后在政府的下昂屬企業(yè)水務(wù)局下把屬的企業(yè)工作，巴后來(lái)改制之后他班們就出來(lái)了，有襖一個(gè)非常好的技耙術(shù)，首創(chuàng)的發(fā)明扮人是加拿大的一拌個(gè)人創(chuàng)造的。我拜們?cè)?jīng)給碧生源艾認(rèn)識(shí)了，盡力了頒一些好的合作關(guān)吧系，這個(gè)公司開(kāi)隘始一步步發(fā)展，百10年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)壩板發(fā)行，發(fā)行的背是94元，開(kāi)盤瓣當(dāng)天漲了一倍，搬當(dāng)天特市值超過(guò)板了100億，開(kāi)背盤的價(jià)值是20拜0多億。現(xiàn)在已般經(jīng)跌下來(lái)

7、了一些拜，但是我覺(jué)得仍挨然是一個(gè)很有體爸量的公司。他拿扳了20多個(gè)億之挨后他的資本的力岸量就顯現(xiàn)出來(lái)了跋。他拿出了大幾癌個(gè)億，把整個(gè)云安南市政的改造包拜括湖泊的治理全半部圈下來(lái)，就從艾原來(lái)的簡(jiǎn)單的工熬程性的公司向運(yùn)矮營(yíng)性的公司變身伴。包括他在湖南澳也在做類似的事耙情。伴隨他用資俺金換運(yùn)營(yíng)類的資按產(chǎn)的戰(zhàn)略布局完般成的時(shí)候，這個(gè)擺公司的體量、營(yíng)昂業(yè)收入、盈利能傲力都會(huì)上一個(gè)巨骯大的臺(tái)階，當(dāng)然疤他們還在收一些巴有技術(shù)、有創(chuàng)新佰能力的小公司。敗通過(guò)一個(gè)小公司氨，不停的引入投礙資人包括走入資俺本市場(chǎng)，介入了耙資本的力量，成藹為了一個(gè)相當(dāng)具白有規(guī)模體量和影敗響力的公司?，F(xiàn)扒在碧生源基本上按在國(guó)內(nèi)的水務(wù)領(lǐng)阿

8、域可以說(shuō)是一個(gè)頒標(biāo)志性的企業(yè)。罷我想講這兩扒個(gè)小公司的目的伴是想告訴大家，笆這兩個(gè)公司也是搬從非常小的狀態(tài)敖起步的，他們剛暗開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候唉也很艱難，不比版各位現(xiàn)在所擁有疤的條件好多少，敖可是他們通過(guò)與壩資本節(jié)源，擁有百資本的翅膀，小吧麻雀變成了雄鷹芭。霸第二，大家矮可以看到，他們壩上市的時(shí)候規(guī)模胺并不大，他上市拔的時(shí)候只有3個(gè)岸億，凈利潤(rùn)1個(gè)壩億，1個(gè)億的利扳潤(rùn)對(duì)應(yīng)100個(gè)扮億的市值，要感靶謝創(chuàng)業(yè)板，感謝扒黨和政府給我們板這么一個(gè)機(jī)會(huì)看芭到這個(gè)奇跡，也鞍給了中小企業(yè)一隘個(gè)很好的融資平扳臺(tái)。我想說(shuō)的是扳今天不要看我們版小，小而美的企襖業(yè)也是可以上市骯的，而且可以做斑的很好。從最近笆的一段時(shí)間，

9、從艾09年以后，包捌括創(chuàng)業(yè)板開(kāi)盤之版后，我們看到了懊很多創(chuàng)新類的公奧司上市，以前可翱能從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)爸過(guò)，可能就是做盎表里面的某一個(gè)哀芯片或者一個(gè)控拌制系統(tǒng)，同樣可懊以成為一個(gè)行業(yè)絆的領(lǐng)軍企業(yè)。巴二、什么樣按的企業(yè)會(huì)得到資啊本市場(chǎng)的青睞？巴必須要保持叭持續(xù)的增長(zhǎng)，如芭果我的業(yè)績(jī)是抖案動(dòng)的，這樣抖動(dòng)皚的業(yè)務(wù)資本市場(chǎng)白是最怕的，這種瓣業(yè)績(jī)的抖動(dòng)使得辦他對(duì)你未來(lái)的估半值無(wú)法估，只能岸打一個(gè)很深的問(wèn)凹號(hào)。如果我們保襖持一個(gè)持續(xù)穩(wěn)健版的增長(zhǎng)，伴隨你拜的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，可胺以以更好的價(jià)格皚發(fā)行股票，獲得唉新的資金，再去扒進(jìn)行兼并、收購(gòu)拜，進(jìn)入一個(gè)良性頒的通道。疤還有就是創(chuàng)鞍新能力。同樣一把個(gè)投資機(jī)會(huì)放在癌眼前，我

10、們更在隘于有創(chuàng)新能力的癌，除非你特別的癌大，基本上處于凹行業(yè)領(lǐng)先的地位唉，而且這種規(guī)模埃是短時(shí)間不能被般別人所超越的，哎否則我們就會(huì)很斑擔(dān)心在外來(lái)的經(jīng)版濟(jì)環(huán)境日益變化阿的時(shí)候，你是不般是還能夠保持你靶的競(jìng)爭(zhēng)力？是不頒是可守住你的毛礙利？只有擁有持?jǐn)±m(xù)創(chuàng)新能力的公頒司，才有條件去澳獲得資本市場(chǎng)的扒青睞，獲得好的奧發(fā)展的通道。耙前一段時(shí)間拌我們?cè)诔啥奸_(kāi)展藹了中國(guó)企業(yè)家年版會(huì)，我參加了一扒個(gè)論壇，就是模捌式創(chuàng)新是不是就翱能夠得到資本的挨青睞。嘉賓們聊礙了很多內(nèi)容，當(dāng)奧時(shí)我的觀點(diǎn)是很瓣重要，一、有一昂支有持續(xù)創(chuàng)新能壩力的團(tuán)隊(duì)；二、骯有執(zhí)行能力可以敖把它落地的團(tuán)隊(duì)艾才可以把事情做白好，否則只是一吧招鮮、

11、一帶拳王隘是不足以成為一扳家成功的企業(yè)的疤。所以這里我們跋要講到的是持續(xù)霸的增長(zhǎng)和持續(xù)的骯創(chuàng)新能力，而不白是簡(jiǎn)單的一個(gè)創(chuàng)疤新。百什么樣的公敗司會(huì)被資本所關(guān)罷注，這也是大家白所關(guān)心的問(wèn)題，熬其實(shí)在今天中國(guó)胺的投資機(jī)構(gòu)非常白的多，我們?cè)?jīng)隘有過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，胺大概保守的估計(jì)啊是不下5000氨家，隱性的可能般還要再乘以二。哎很多的企業(yè)都能案夠找到錢，但是拌只找到錢是不行案的，你還要找到班有能力幫你上更澳大的臺(tái)階的錢。骯我們講的是怎么敖樣獲得這樣的挑隘剔的資本的關(guān)注佰。我列了幾條：奧1、能夠形吧成一定的規(guī)模：氨一旦有一個(gè)可以斑被大家所夢(mèng)想的鞍未來(lái)的廣闊的前拜景，如果說(shuō)我這礙一盤生意做來(lái)做氨去，可能就是整哀

12、個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模也暗就35個(gè)億，盎或者說(shuō)不到10傲個(gè)億，這樣的市唉場(chǎng)規(guī)模大家就會(huì)盎擔(dān)心，上了市之俺后，你還能做多鞍久？還能做多遠(yuǎn)扳？通常來(lái)講，你壩所從事的行業(yè)要班看到3050絆億的規(guī)模，甚至佰于10020鞍0億的規(guī)模這樣班才不會(huì)遇到瓶頸唉。所以形成一定唉的規(guī)模，能否規(guī)班?；呛苤匾陌汀０ㄓ幸恍┢蟀霕I(yè)是很難把它做拜的很大的，比如愛(ài)特殊服務(wù)類的企斑業(yè)。懊2、持續(xù)成啊長(zhǎng)的能力：持續(xù)藹成長(zhǎng)能力的重要拔性是很重要的，跋因?yàn)橥顿Y人最怕皚看到的是業(yè)績(jī)抖佰動(dòng)的公司，最怕壩看到是走一字線壩的公司，每年都按有一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)，拜10%或者5%癌的增長(zhǎng)，你看到吧都在賺錢，但是拜他的盈利始終趴胺在一個(gè)地平線上頒，這個(gè)不行。

13、尤胺其是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型靶的企業(yè)，如果總班是在比較低的水斑位運(yùn)行的話，就疤意味這拿股市里哀面的話就是“盤笆久必跌”，要么熬向上尋找突破，凹要么向下尋找突跋破。所以只有當(dāng)敖我們保持一定持矮續(xù)的成長(zhǎng)里的時(shí)哀候，才能夠在市頒場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)的八實(shí)力。我們和企扒業(yè)家溝通的時(shí)候挨也講，很多今年芭盈利很好，不愿霸意融資，沒(méi)有問(wèn)暗題，重要的是你安的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在想扳著融資，要上市扒，要發(fā)展，那三按年后、五年后你叭會(huì)發(fā)現(xiàn)你被別人疤甩在后面了，你隘的日子肯定不會(huì)襖像今天這樣這么埃滋潤(rùn)了。這是一板個(gè)不進(jìn)則退的過(guò)俺程。霸3、產(chǎn)業(yè)集埃中的可能性：有壩一些行業(yè)是分布疤式的，非常非常熬的分散，第一名癌在市場(chǎng)當(dāng)中占的跋份額也就是2%板或

14、者3%，有兩柏種解釋，第一這拌是碎片化的市場(chǎng)佰，每一家在自己敖所覆蓋的狹小區(qū)半域占到一席之地笆，做不大。但是爸從另外一個(gè)角度班來(lái)講，碎片化的霸市場(chǎng)是不是就意吧味這有整合和集暗中的可能性？是拜有可能的。就像啊我們最近看到一暗些輕資產(chǎn)的模式襖，現(xiàn)在的廠商明懊白了，去管那么安多的代理商是管案不來(lái)的，所以有百意識(shí)的鼓勵(lì)一些半優(yōu)秀的經(jīng)銷商跨辦地域的增長(zhǎng)，最扮終會(huì)把30家代絆理商變成10家敖、5家。原來(lái)是八害怕經(jīng)銷商大，版現(xiàn)在最怕經(jīng)銷商懊的實(shí)力弱。所以柏我們會(huì)判斷這個(gè)啊行業(yè)有沒(méi)有產(chǎn)業(yè)皚集中的可能性，版今天是持有1%罷、2%的市場(chǎng)份吧額，未來(lái)我投的壩這家企業(yè)能不能唉占到市場(chǎng)20%翱的份額。當(dāng)然有藹很多企業(yè)上

15、市之瓣后占了80%，罷然后他的銷售收胺入只有3000癌萬(wàn)，這個(gè)是不行敗的。鞍4、品牌影澳響力：我這個(gè)業(yè)敖務(wù)和這個(gè)公司在傲這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域佰當(dāng)中能不能形成壩一定的品牌效益班？品牌效益意味背著資源的積聚，爸優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)越百來(lái)越優(yōu)秀，而一敖些模仿者和一些巴沒(méi)有跟上這個(gè)發(fā)愛(ài)展步伐的可能會(huì)斑落后和淘汰。作疤為資本可能是希挨望搭上資本的快敗車道，希望成為挨有能力發(fā)展的企柏業(yè)。頒5、有資金拜和創(chuàng)新能力的結(jié)擺合：有時(shí)候這里啊面講的是和VC懊的關(guān)系，有的業(yè)癌務(wù)是完全拼智力啊資本的，你有再柏多的錢進(jìn)去，比般如像會(huì)計(jì)師事務(wù)安所或者是律師事扮務(wù)所他有整合的伴，但是他其實(shí)是哎這個(gè)整合更多是霸人和，把人湊在拔一起有一個(gè)品牌

16、辦，拿這個(gè)品牌進(jìn)吧行優(yōu)化。但是是啊不是就有一定的癌快速的發(fā)展呢？芭不一定，有錢不吧一定是有好的合擺伙人進(jìn)來(lái)，這就案是典型的智力密把集型的業(yè)務(wù)。還敖有就是資本推動(dòng)斑型的，這種適合罷大型的產(chǎn)業(yè)投資瓣或者是大型的P靶E。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投凹資和增量性的資皚本來(lái)講，還是希隘望投到既資本有哎一定的依賴，又耙對(duì)創(chuàng)新有一定的隘依賴的業(yè)務(wù)，這半樣資本的標(biāo)桿效伴應(yīng)就會(huì)發(fā)揮作用阿。傲6、權(quán)屬關(guān)吧系清晰：大家要艾上市，肯定要看搬你的股權(quán)關(guān)系是骯否清晰，有的公岸司股權(quán)關(guān)系有爭(zhēng)八議。前不久有一捌個(gè)例子，有一個(gè)吧互聯(lián)網(wǎng)公司要上哎市了，兩口子要骯離婚，離婚之后般這個(gè)實(shí)質(zhì)的控制哎人發(fā)生變更了，般無(wú)法定義實(shí)質(zhì)控八制人是誰(shuí)，相應(yīng)盎的發(fā)行

17、監(jiān)管機(jī)構(gòu)傲就說(shuō)對(duì)不起，你拜先把家里的事理扒清楚，把股權(quán)的按權(quán)屬關(guān)系理清楚拜。還有一類是國(guó)藹有企業(yè)，有一些斑企業(yè)同樣是創(chuàng)業(yè)扳型的企業(yè)，他可版能最早資產(chǎn)創(chuàng)立白的過(guò)程是國(guó)有成胺分的，當(dāng)時(shí)改制愛(ài)出來(lái)的。改制出把來(lái)的企業(yè)往往面艾臨幾個(gè)問(wèn)題：第背一股東人數(shù)超標(biāo)白，過(guò)200年了案，這個(gè)是90年佰代國(guó)企改革留下捌的尾巴，當(dāng)時(shí)是翱符合國(guó)務(wù)院的相板關(guān)規(guī)定的，但是笆作為中國(guó)證監(jiān)會(huì)版包括審核過(guò)程中敖，規(guī)定超過(guò)20凹0人是不行的，巴就進(jìn)入公募階段伴了，不是可以進(jìn)拌行獨(dú)立IPO的吧企業(yè)了。所以2板00人是一個(gè)鐵案杠桿?？墒乾F(xiàn)在艾的紅籌模式又受拔到一些監(jiān)管，所笆以就實(shí)際上把上敖市的路堵得很死絆。這種情況下只吧有一個(gè)辦法，就

18、鞍是并購(gòu)，賣給一盎些大的集團(tuán)，但扮是會(huì)有一定的壓拌力。還有一類企阿業(yè)是在當(dāng)時(shí)改制凹的過(guò)程中不規(guī)范鞍，或者說(shuō)整個(gè)歷耙史過(guò)程中存在一扮些瑕疵，招評(píng)估挨的過(guò)程中沒(méi)有評(píng)懊估，這個(gè)時(shí)候上絆市別人就要你開(kāi)搬一個(gè)不存在國(guó)有柏企業(yè)流失的情況敖，所以股權(quán)權(quán)屬背管理清晰也是很藹重要的問(wèn)題。芭剛才講了什邦么樣的企業(yè)會(huì)被矮關(guān)注，什么樣的奧團(tuán)隊(duì)做事是更重氨要的，我們投資斑當(dāng)中更喜歡的是罷一流的團(tuán)隊(duì)，而凹不是喜歡一流的愛(ài)商業(yè)模式，一流柏的商業(yè)模式是會(huì)胺變的，如果是一爸個(gè)一流的團(tuán)隊(duì)，哎商業(yè)模式變了沒(méi)熬有關(guān)系，我有能啊力去做轉(zhuǎn)型，有壩能力迎接這個(gè)挑矮戰(zhàn)這是最重要的耙。我們經(jīng)常會(huì)考半察團(tuán)隊(duì)的是什么翱呢？首先是激情芭，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是

19、一白個(gè)很痛苦的事情耙，不是說(shuō)我一創(chuàng)般業(yè)就成功了，很八輕易的就能夠獲癌得巨大的成功，癌這是不可能的。板阿里巴巴當(dāng)年創(chuàng)癌業(yè)的時(shí)候也有發(fā)班不出工資的現(xiàn)象班，別看現(xiàn)在是是藹江湖大佬。我不白知道有沒(méi)有人看背過(guò)阿里巴巴的聯(lián)靶會(huì)，但是我?guī)ЬW(wǎng)頒上看到過(guò) HYPERLINK /2145291155 傲馬云伴( HYPERLINK /2145291155 氨微博絆 HYPERLINK /person/view/vScholars.php?pid=36 扳專欄扮)各種各樣的樣跋子。骯另外一個(gè)角鞍度，為什么說(shuō)創(chuàng)拜業(yè)是需要激情的耙，尤其是大老板癌要有激情，因?yàn)榘氵€是那句話，如啊果沒(méi)有把這個(gè)事瓣情辦完的話，就安沒(méi)有動(dòng)力了

20、。我頒們經(jīng)?？匆恍┢蟀迾I(yè)，整個(gè)公司缺稗乏活力，老板也拔說(shuō)覺(jué)得沒(méi)想好，埃走一步看一步，澳這種企業(yè)我們是懊不敢投資的。我拌們希望他創(chuàng)業(yè)的稗激情來(lái)自于他自罷身，而不是我們把引導(dǎo)和說(shuō)服他應(yīng)百該上市。上市應(yīng)氨該是他提出來(lái)，傲而不是我們來(lái)提奧出來(lái)。上市是要爸脫幾層皮的，他百?zèng)]有強(qiáng)烈的意愿半實(shí)現(xiàn)的時(shí)候靠我耙們的推動(dòng)是推不頒上去的。把第二行業(yè)要癌有能力，是做業(yè)把務(wù)的能力。一個(gè)伴企業(yè)如果只有老俺板一個(gè)人強(qiáng)，底矮下的員工核心團(tuán)敖隊(duì)能力明顯差很壩多的話這個(gè)企業(yè)耙會(huì)很累，老板會(huì)敗更累。所以各位安創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)家或拌者創(chuàng)業(yè)者們，我暗要想講的是大家伴一定要學(xué)會(huì)放權(quán)把，不要什么事都唉抓在自己手里面凹，要通過(guò)放權(quán)讓愛(ài)自己的副手成

21、長(zhǎng)靶起來(lái)，你才有機(jī)氨會(huì)思考更多的事澳情。如果什么事伴都不能容忍你的背下屬犯錯(cuò)誤，不拜能容忍你的團(tuán)隊(duì)靶去做錯(cuò)誤的事，俺那這個(gè)企業(yè)也不壩能成長(zhǎng)。成功的百企業(yè)是在一個(gè)一藹個(gè)的錯(cuò)誤當(dāng)中成拌長(zhǎng)起來(lái)的。邦第二、管理頒能力。有的企業(yè)熬我們會(huì)看到有一隘些企業(yè)做的挺好安的，但是實(shí)際上半這個(gè)老板到最后跋也不知道自己賺哎了多少錢。我們按看過(guò)這樣的企業(yè)巴，我們審之后和盎他說(shuō)的差很遠(yuǎn)，罷他自己都很詫異埃。他說(shuō)按現(xiàn)金流白算是這么多，你扳是按收復(fù)實(shí)現(xiàn)制爸，沒(méi)有扣除你的矮稅務(wù)、員工獎(jiǎng)金辦等等，你扣完了叭之后還剩下多少班？他恍然大悟。扮就是說(shuō)明他對(duì)財(cái)氨務(wù)沒(méi)有概念，還罷有他在基礎(chǔ)的管挨理是不夠的。盎很多時(shí)候，俺我們也看過(guò)一個(gè)搬企

22、業(yè)，一年做的爸很好，幾千萬(wàn)的奧利潤(rùn)。在05年版的6、8、9、爸12月份分別進(jìn)盎了統(tǒng)一標(biāo)號(hào)的配隘件。在第二年的扮3、4月份又進(jìn)斑了一批配件，然骯后只有入庫(kù)沒(méi)有辦出庫(kù)。他就說(shuō)這百個(gè)項(xiàng)目是和某某八廠合作的，他們哀說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目暫停跋了。我說(shuō)暫停了稗為什么分別由進(jìn)霸了三批大量的存拔貨？他說(shuō)不知道八。而庫(kù)存、存貨胺對(duì)于你的毛利的翱影響其是很大的疤。尤其是做報(bào)表襖的時(shí)候，當(dāng)毛利案本身是比較混亂扮的時(shí)候，你再倒艾退的時(shí)候就非常白敏感了，實(shí)際上背這個(gè)公司是不是吧真的賺這么多錢凹呢？要?jiǎng)潅€(gè)問(wèn)號(hào)捌，這只是他心里胺算出來(lái)的毛數(shù)字疤。拔還有一個(gè)有啊干勁，為什么提瓣創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，拌一方面要授權(quán)，艾該身先士卒的時(shí)挨候就要身先

23、士卒疤。在創(chuàng)業(yè)的階段阿是最不能接受的半好高騖遠(yuǎn)，眼高艾手低，覺(jué)得這個(gè)擺事都沒(méi)問(wèn)題，每擺次都說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，版但個(gè)月后看沒(méi)有阿變化，三個(gè)月后捌看沒(méi)有變化，六凹個(gè)月后還沒(méi)有變搬化，對(duì)這種累活耙、苦活不愿意干疤。很多海龜型的愛(ài)企業(yè)就容易犯這昂種錯(cuò)誤，他們起扳點(diǎn)比較高，他覺(jué)懊得應(yīng)該干大事，稗對(duì)苦活、累活就斑不愿意做，而一傲些草根型的企業(yè)拔就覺(jué)得干這些事熬沒(méi)有什么不對(duì)，挨反而更容易做大拜做強(qiáng)。所以一度板我們對(duì)于海龜型阿的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)反而瓣要?jiǎng)澮粋€(gè)問(wèn)號(hào)和敖引號(hào)，反而對(duì)于艾草根型的企業(yè)我八們青睞有佳。草艾根性的企業(yè)缺的爸是管理，而如果耙你是缺少做臟活把、累活的勁的華阿這個(gè)就很難干了笆。哎還有當(dāng)你面扒臨選擇的時(shí)候，按要

24、下決心，你的敖團(tuán)隊(duì)可能是東一鞍句話、西一句話啊，讓你遲遲下不敗了決心。等到最敗終想明白了要下扒決心了，時(shí)間就岸已經(jīng)過(guò)去了。上跋個(gè)月我去山東出案差，看一家做便扒利店子領(lǐng)域的企隘業(yè)，他在200藹5年和業(yè)內(nèi)另一芭家公司的基本上半在伯仲之間。那矮一家公司在07埃年的時(shí)候就拿了矮5000人民幣背，從此就進(jìn)入了柏快車道。去年簽搬的合同是10個(gè)懊億，收入差不多凹6億左右。利潤(rùn)白大概是1個(gè)億左扳右。而同期山東頒那家公司仍然爬擺在5000萬(wàn)的愛(ài)收入的水平，利哎潤(rùn)50060襖0萬(wàn)。他很羨慕靶那一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稗，拿了資本的錢斑發(fā)展得非?？?。百后來(lái)我一看發(fā)現(xiàn)暗不是，他不是少懊拿了錢沒(méi)有發(fā)展般起來(lái)，他是在戰(zhàn)版略思路上老是

25、徘暗徊，體現(xiàn)在幾個(gè)八情況：第一什么搬都想做，即想做阿A，又想做B，扳還想做C，彼此百之間跨度很大，胺他沒(méi)有把每一個(gè)鞍鉆透；第二，在扒戰(zhàn)略關(guān)頭再?zèng)Q定藹的時(shí)候猶豫不決哎。這個(gè)副總說(shuō)應(yīng)斑該這么做，那個(gè)板副總說(shuō)那么做。啊他就想想再看看哎，結(jié)果一看人家頒快上市了，三年氨了，自己還是5叭000萬(wàn)?，F(xiàn)在班想著我要融資，埃要發(fā)展，但是這扮個(gè)行業(yè)發(fā)展的黃阿金時(shí)間過(guò)去了。案今天要在上市，案機(jī)會(huì)就很難了。案所以大老板一定傲要有主見(jiàn)，該斷阿的時(shí)候一定要斷稗，有時(shí)候真理是翱在少數(shù)人的手里靶。耙還有一個(gè)要翱善于總結(jié)：為什扮么聯(lián)想這么多年佰能跑出來(lái)，而且芭跑的不錯(cuò)，很重傲要的一點(diǎn)是有兩岸點(diǎn)：般第一、這是藹一個(gè)學(xué)習(xí)型的組疤織

26、，我們強(qiáng)調(diào)每癌一年、每一天我氨們都在進(jìn)步。我翱們強(qiáng)調(diào)每一天都熬要小的進(jìn)步，一跋年下來(lái)積攢一個(gè)熬大的進(jìn)步。扮第二、我們班強(qiáng)調(diào)復(fù)盤，我們扒經(jīng)常會(huì)說(shuō)我們一唉個(gè)項(xiàng)目做完了，哎把項(xiàng)目的各個(gè)參襖與方叫到一起開(kāi)拔一個(gè)復(fù)盤會(huì)，從擺頭說(shuō)一下這個(gè)里百面哪個(gè)地方做的壩好，哪個(gè)地方做盎的不好。通過(guò)這鞍樣的工作把業(yè)務(wù)邦一個(gè)一個(gè)做起來(lái)叭，所以學(xué)習(xí)和復(fù)搬盤的能力很重要皚。要把自己善于絆做階段性的總結(jié)白和復(fù)盤，把階段稗性的問(wèn)題攤開(kāi)，搬不是說(shuō)誰(shuí)做的不案好，而是說(shuō)這個(gè)案事沒(méi)做好，要怎靶么樣做的更好，靶所以要總結(jié)自己斑的長(zhǎng)處和短處，扒第二要吸納別人柏的長(zhǎng)處。奧我們看到很鞍多企業(yè)的老總說(shuō)辦這個(gè)副總不行，壩那個(gè)副總不行，癌都沒(méi)有達(dá)到自

27、己絆的要求，那這么澳多人都不行的話扮到底是自己招人澳的能力不行還是板培訓(xùn)人的能力不扒行呢？作為一個(gè)愛(ài)老板應(yīng)該要把隊(duì)壩伍帶起來(lái)，這在氨是一個(gè)合格的老翱板。靠這種傳幫唉帶才能把企業(yè)團(tuán)鞍隊(duì)打造成一支能瓣征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。隘團(tuán)隊(duì)的和有澳請(qǐng)能分的開(kāi)：很佰多時(shí)候我們看到癌有一些自己的朋阿友、老鄉(xiāng)可以和霸自己在一起創(chuàng)業(yè)芭，但是發(fā)展到一敗定階段的時(shí)候發(fā)骯現(xiàn)這些人不能滿百足自己的需要了把，所以這個(gè)時(shí)間熬就下不了這個(gè)決傲心。聯(lián)想當(dāng)年用班股權(quán)和建立一個(gè)癌良好的利益機(jī)制擺解決了這個(gè)新老懊交替的過(guò)程，包骯括也有一些夫妻岸創(chuàng)業(yè)和兄弟創(chuàng)業(yè)襖的。我們看到的扳企業(yè)不太多，大芭部分的企業(yè)是在版夫妻店或者是兄隘弟連的事情上切襖割得不好

28、，往往皚是在工作中參雜巴了這方面的原因笆。懊有一個(gè)夫妻懊店投的時(shí)候讓我胺們感觸特別深，唉他跟他太太定了拌一個(gè)原則，只要哎到了公司，你得罷聽(tīng)我的，對(duì)你也扮要聽(tīng)我的，第二俺在工作場(chǎng)合當(dāng)中阿必須較我某總，佰不許叫我名字，巴我也叫你某總，霸要吵架回家吵架稗五，但是不許在擺公司吵。實(shí)在不懊行在車?yán)锩娉?。隘我說(shuō)的話就是對(duì)拌的。所以我覺(jué)得俺這個(gè)是對(duì)的，當(dāng)翱他的太太進(jìn)入這伴個(gè)公司創(chuàng)業(yè)的時(shí)隘候，是從打雜開(kāi)阿始的，長(zhǎng)達(dá)4八5年的時(shí)間沒(méi)有班給他太太任何的按職務(wù)，他太太從絆底層做起來(lái)的，霸做到了執(zhí)行總經(jīng)頒理，說(shuō)明她的能澳力很強(qiáng)。這個(gè)董半事長(zhǎng)能把這個(gè)感把情和管理分很開(kāi)敗。昂作為聯(lián)想來(lái)斑講，我們經(jīng)常講唉投資選項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)岸：

29、柏“事為先”奧：能不能讓雇股拌東賺到錢，第二辦是不是有益于社皚會(huì)的事。我們經(jīng)壩常會(huì)看到有一些霸項(xiàng)目覺(jué)得挺好，頒忍痛割愛(ài)。前兩昂天我們談了一個(gè)拔項(xiàng)目是互聯(lián)網(wǎng)方澳面的東西，挺好骯的，但是我們發(fā)壩現(xiàn)他的業(yè)務(wù)比較敗容易滑向一夜情拔這種的事情，是按一種做約會(huì)的工擺具。我們覺(jué)得這盎個(gè)東西和我們的拌道德價(jià)值觀不符邦，合伙一商量說(shuō)辦不行，就算賺一安億美金我們也不伴能干。包括歷史板上我們有一些機(jī)鞍會(huì)投網(wǎng)絡(luò)游戲，八我們都沒(méi)有投。罷沒(méi)有投最重要的阿原因是玩網(wǎng)絡(luò)游爸戲?qū)ι鐣?huì)沒(méi)有太般多的好處，小孩敗們都不上課去玩俺游戲了，將來(lái)培熬養(yǎng)出來(lái)的是什么翱人呢？是大仙還笆是散仙，所以堅(jiān)靶決不投。我們會(huì)般投一些休閑類的把游戲或者是

30、一些疤游戲的平臺(tái)，至艾少是在服務(wù)于社哀會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造拔一些異議的價(jià)值頒。版“人為重”佰：簡(jiǎn)單講就是我拜投一個(gè)企業(yè)3奧5年，我愿意不把愿意跟他一起奮俺斗五年，這是一礙個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。扳所以我們的最高案宗旨就是尋找好吧人好事。壩投資機(jī)構(gòu)的傲選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)之事為伴先：俺第一、有足皚夠大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)耙；埃第二、要有跋居住市場(chǎng)前三名版，并有望成為第氨一；敖第三、獨(dú)特搬的，創(chuàng)新的，具吧備想象空間的技隘術(shù)或業(yè)務(wù)模式；稗總是要有一些獨(dú)唉特的東西，不是敗大家都能干的事拜。絆第四、企業(yè)按長(zhǎng)期良性運(yùn)作，懊具備一定的管理阿緝捕；白第五：合理澳的投資條件(價(jià)吧格及其他的約定叭條件)：艾第六：積有壩效務(wù)實(shí)的退出途扒徑(退出的時(shí)間隘

31、、市場(chǎng)、規(guī)模)唉：笆第七：良好奧的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)和表拌現(xiàn)(稅務(wù)干凈、背內(nèi)控嚴(yán)格)疤第八：初具俺公司治理體系，白沒(méi)有重大法律問(wèn)礙題存在。唉投資機(jī)構(gòu)的版選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)之人為襖重：敗第一、對(duì)人瓣的判斷是藝術(shù)，翱德才兼?zhèn)涫俏ㄒ惑a的準(zhǔn)則。愛(ài)第二、職業(yè)傲化程度，談吐得愛(ài)體，舉止穩(wěn)重。藹誠(chéng)信：我們最怕伴的是忽悠的公司辦，我們投了錢不壩怕你派人進(jìn)去，案但是怕忽悠。跟佰投資人講你好的唉地方或者不好的斑地方都要坦誠(chéng)一擺些，把我們面臨邦的困難和我們想哎要去獲得的資源俺都說(shuō)出來(lái)。俺第三：思路艾清晰，善于思考哎和總結(jié)。有干勁巴：上個(gè)禮拜我問(wèn)按一個(gè)企業(yè)家，他拔們問(wèn)了一句話，斑他們問(wèn)你提供什靶么樣的增值服務(wù)按？但是我們知道哀他的潛臺(tái)詞

32、是能般不能和他拿單？拜我很客氣的回了氨他，你想要的一阿些基礎(chǔ)的增值服芭務(wù)，比如戰(zhàn)略方白面的東西，企業(yè)拔外部資源的東西癌，人才等等、公霸司治理我都能幫愛(ài)你，但是我唯一疤不能幫你的就是把去做業(yè)務(wù)，你得班把自己的事先做跋好，如果拿單這扳種事都得靠我?guī)桶⒛闩脑挘彝栋吹氖俏疫€是你？壩我我之所以敢這般么說(shuō)，是因?yàn)槲野蘅戳怂^(guò)去的情版況就是他很會(huì)忽辦悠，他會(huì)忽悠我翱之后整合資源忽埃悠更多的人。稗第四、強(qiáng)烈罷的事業(yè)心、上進(jìn)般心和責(zé)任心。有按強(qiáng)烈的事業(yè)心：八做一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，班創(chuàng)業(yè)者是很不容癌易的事情，要有耙條幾層下來(lái)的決扳心才能把事做成礙，可能過(guò)程當(dāng)中辦可能要遭受很多捌的挫折、壓力、疤失敗，多少個(gè)睡班不著覺(jué)的

33、夜晚，案明天帳上只有5芭000元的錢了敗，還要發(fā)工資，藹到哪里借錢去？暗如果沒(méi)有一點(diǎn)事鞍業(yè)心的話這點(diǎn)是拌撐篙部分過(guò)去的辦。有責(zé)任心是對(duì)班一個(gè)員工的要求跋，你要對(duì)你所作伴的事和你的公司艾負(fù)責(zé)。對(duì)一點(diǎn)上叭進(jìn)心的人是做中敖層干部，做高級(jí)爸管理層必須是有頒很強(qiáng)的事業(yè)心。罷第五、學(xué)習(xí)八能力、領(lǐng)導(dǎo)能力暗和管理能力；扒第六、有戰(zhàn)柏略眼光，也有超翱強(qiáng)的執(zhí)行能力；藹第七：沒(méi)有搬不良的個(gè)人嗜好壩。我自己曾經(jīng)照板顧過(guò)一個(gè)案子，按放棄過(guò)一個(gè)項(xiàng)目氨，很重要的一個(gè)板原因老板有賭博稗的習(xí)慣，曾經(jīng)是懊澳門的?？?，也靶曾經(jīng)被別人追殺胺到門口要還錢。罷第八：與投壩資方有良好的默愛(ài)契和互動(dòng)。畢竟矮大家一起要共事敗很多年，如果雙罷方

34、每年默契和很把好的互動(dòng)這個(gè)事柏是無(wú)法往下走的按，包括一些企業(yè)哎家算下帳很精，阿但是大帳算的不哀精。在一些很細(xì)鞍節(jié)的問(wèn)題算的很拔精，但是花了很阿多大的冤枉錢。懊要善待自己的員岸工，員工情緒好昂了才會(huì)有高的效頒率。挨什么樣的公佰司會(huì)被視作運(yùn)行靶良好？百1、清晰的稗戰(zhàn)略：你要有定骯期的戰(zhàn)略規(guī)劃，澳包括戰(zhàn)略的復(fù)盤矮，我們的基本要癌求是每年年初有版一個(gè)戰(zhàn)略的規(guī)劃拌和預(yù)算，每半年安有一個(gè)戰(zhàn)略的復(fù)暗盤，我們?cè)?jīng)投凹過(guò)一家公司，這班家公司的管理給熬我們留下深刻的安印象，當(dāng)時(shí)談的絆時(shí)候12月31安日我接到一封快唉件，撕開(kāi)一看厚唉厚一，下一季度藹的詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)癌算，細(xì)到每一個(gè)搬班組的成本結(jié)構(gòu)拌，每一個(gè)主要物挨料的

35、大致成本占懊比，他對(duì)整個(gè)末爸端的考核是精細(xì)案化到了非常高的捌程度，而且我后辦來(lái)了解，每年的按10月份開(kāi)始，凹在不影響業(yè)務(wù)的襖同時(shí)還要騰出精笆力組出一個(gè)班子翱做下一年度的戰(zhàn)奧略規(guī)劃。三個(gè)月背對(duì)表，在12月芭31日之前務(wù)必?cái)∧贸鱿乱荒甓鹊陌螒?zhàn)略規(guī)劃。我覺(jué)半得這個(gè)非常非常皚扎實(shí)。真是因?yàn)榘赜羞@樣的扎實(shí)的藹功底，才能讓他氨在金融危機(jī)來(lái)臨啊的時(shí)候安然度過(guò)絆。安2、詳細(xì)的胺年度規(guī)劃和預(yù)算隘制度；襖3、初具規(guī)扳模的企業(yè)管理系佰統(tǒng)懊4、現(xiàn)代化矮的HRM體系和百財(cái)務(wù)管理體系，八5、KPI熬考核6、其他：柏當(dāng)企業(yè)發(fā)展傲到一定階段的時(shí)矮候，不能靠原來(lái)岸的管理體系，而拜且會(huì)影響到你的壩營(yíng)運(yùn)能力。剛開(kāi)哎始可以找一些成柏品的系統(tǒng)，等有把錢了可以上一些挨好