某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)

1、第十三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品重慶悅習(xí)電子教育有限公司ChongQing YueXiDianZiJiaoYu YouXianGongSi 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 學(xué)校：重慶工商大學(xué)作者：劼力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)二零一三年十二月 目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc10572 第1章. 執(zhí)行綱要 PAGEREF _Toc10572 1 HYPERLINK l _Toc19229 1.1 公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc19229 1 HYPERLINK l _Toc32721 1.2 產(chǎn)品介紹和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng) PAGEREF _Toc32721 2 HYPERLINK l _T

2、oc8430 1.3 投資與財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc8430 2 HYPERLINK l _Toc5853 1.4 組織與人力資源 PAGEREF _Toc5853 3 HYPERLINK l _Toc9328 1.5 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc9328 3 HYPERLINK l _Toc31748 1.6 退出機(jī)制 PAGEREF _Toc31748 4 HYPERLINK l _Toc18703 第2章. 項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc18703 5 HYPERLINK l _Toc10376 2.1 產(chǎn)業(yè)背景 PAGEREF _Toc10376 5 HYPERLI

3、NK l _Toc12417 2.1.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 PAGEREF _Toc12417 5 HYPERLINK l _Toc30423 2.1.2 學(xué)習(xí)手機(jī)理念 PAGEREF _Toc30423 7 HYPERLINK l _Toc21703 2.2 公司產(chǎn)品 PAGEREF _Toc21703 8 HYPERLINK l _Toc1296 2.2.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc1296 8 HYPERLINK l _Toc16154 2.2.2 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) PAGEREF _Toc16154 10 HYPERLINK l _Toc29881 2.2.3 產(chǎn)品前景 PAGEREF

4、_Toc29881 11 HYPERLINK l _Toc6998 第3章. 市場(chǎng)調(diào)查與分析 PAGEREF _Toc6998 12 HYPERLINK l _Toc14595 3.1 引言 PAGEREF _Toc14595 12 HYPERLINK l _Toc13215 3.2 調(diào)研目的 PAGEREF _Toc13215 12 HYPERLINK l _Toc28753 3.3 調(diào)研方法 PAGEREF _Toc28753 12 HYPERLINK l _Toc32343 3.3.1 調(diào)研設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc32343 12 HYPERLINK l _Toc27361 3.3

5、.2 資料收集的方法 PAGEREF _Toc27361 13 HYPERLINK l _Toc30879 3.3.3 抽樣方式 PAGEREF _Toc30879 13 HYPERLINK l _Toc20418 3.4 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 PAGEREF _Toc20418 13 HYPERLINK l _Toc6643 3.4.1 目標(biāo)客戶 PAGEREF _Toc6643 13 HYPERLINK l _Toc6784 3.4.2 市場(chǎng)前景調(diào)查 PAGEREF _Toc6784 14 HYPERLINK l _Toc20905 3.4.3 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 PAGEREF _Toc20905

6、 16 HYPERLINK l _Toc16174 3.4.4 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 PAGEREF _Toc16174 19 HYPERLINK l _Toc17749 3.4.5 市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 PAGEREF _Toc17749 20 HYPERLINK l _Toc28591 第4章. 公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc28591 22 HYPERLINK l _Toc32609 4.1 SWOT分析 PAGEREF _Toc32609 22 HYPERLINK l _Toc5241 4.2 總體發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc5241 24 HYPERLINK l _Toc30557 4

7、.2.1 三個(gè)階段 PAGEREF _Toc30557 24 HYPERLINK l _Toc23578 4.2.2 三個(gè)平臺(tái) PAGEREF _Toc23578 26 HYPERLINK l _Toc27090 4.2.3 三個(gè)指標(biāo) PAGEREF _Toc27090 27 HYPERLINK l _Toc8271 4.3 品牌戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc8271 27 HYPERLINK l _Toc25497 4.3.1 品牌建設(shè) PAGEREF _Toc25497 27 HYPERLINK l _Toc5230 4.3.2 品牌保護(hù) PAGEREF _Toc5230 28 HYPER

8、LINK l _Toc17670 4.4 人才戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc17670 28 HYPERLINK l _Toc4200 4.4.1 人才現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc4200 29 HYPERLINK l _Toc25457 4.4.2 人才理念 PAGEREF _Toc25457 30 HYPERLINK l _Toc9405 4.4.3 激勵(lì)機(jī)制 PAGEREF _Toc9405 30 HYPERLINK l _Toc25556 4.4.4 培訓(xùn)開(kāi)發(fā) PAGEREF _Toc25556 31 HYPERLINK l _Toc18186 4.4.5 人才引進(jìn) PAGEREF

9、_Toc18186 32 HYPERLINK l _Toc32673 第5章. 市場(chǎng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc32673 33 HYPERLINK l _Toc9251 5.1 營(yíng)銷計(jì)劃 PAGEREF _Toc9251 33 HYPERLINK l _Toc11514 5.1.1 市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段 PAGEREF _Toc11514 33 HYPERLINK l _Toc19408 5.1.2 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 PAGEREF _Toc19408 35 HYPERLINK l _Toc11757 5.1.3 市場(chǎng)成熟階段 PAGEREF _Toc11757 38 HYPERLINK l _

10、Toc19370 5.2 定價(jià)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc19370 39 HYPERLINK l _Toc26220 第6章. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 PAGEREF _Toc26220 41 HYPERLINK l _Toc14763 6.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避： PAGEREF _Toc14763 41 HYPERLINK l _Toc5903 6.2 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避： PAGEREF _Toc5903 42 HYPERLINK l _Toc29803 6.3 融資風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避： PAGEREF _Toc29803 42 HYPERLINK l _Toc19179 6.4 管理風(fēng)險(xiǎn)分析與

11、規(guī)避： PAGEREF _Toc19179 42 HYPERLINK l _Toc20006 6.5 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避： PAGEREF _Toc20006 43 HYPERLINK l _Toc30965 6.6 要采取多種有效的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析手段 PAGEREF _Toc30965 43 HYPERLINK l _Toc16630 6.7 充分利用信息化手段 PAGEREF _Toc16630 44 HYPERLINK l _Toc7640 6.8 完善公司治理機(jī)構(gòu) PAGEREF _Toc7640 44 HYPERLINK l _Toc32238 6.9 完善財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)性工作 PAGERE

12、F _Toc32238 45 HYPERLINK l _Toc31017 6.10 公司法律的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 PAGEREF _Toc31017 45 HYPERLINK l _Toc30196 6.11 本公司主要采取以下四種風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出方式： PAGEREF _Toc30196 46 HYPERLINK l _Toc12619 6.11.1 公開(kāi)上市 PAGEREF _Toc12619 46 HYPERLINK l _Toc12945 6.11.2 股份回購(gòu) PAGEREF _Toc12945 47 HYPERLINK l _Toc31633 6.11.3 兼并與收購(gòu) PAGEREF _Toc

13、31633 48 HYPERLINK l _Toc17931 6.11.4 清算退出 PAGEREF _Toc17931 49 HYPERLINK l _Toc4704 第7章. 項(xiàng)目管理 PAGEREF _Toc4704 50 HYPERLINK l _Toc5510 7.1 不成熟階段 PAGEREF _Toc5510 50 HYPERLINK l _Toc20824 7.1.1 技術(shù)開(kāi)發(fā)與研究 PAGEREF _Toc20824 50 HYPERLINK l _Toc5378 7.1.2 項(xiàng)目合作管理 PAGEREF _Toc5378 51 HYPERLINK l _Toc20433 7

14、.2 成熟階段 PAGEREF _Toc20433 52 HYPERLINK l _Toc3182 7.2.1 工廠建設(shè) PAGEREF _Toc3182 52 HYPERLINK l _Toc21548 7.2.2 原材料的采購(gòu)與管理 PAGEREF _Toc21548 52 HYPERLINK l _Toc30246 7.2.3 產(chǎn)品質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc30246 53 HYPERLINK l _Toc3786 第8章. 組織與管理 PAGEREF _Toc3786 55 HYPERLINK l _Toc19097 8.1 組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc19097 55

15、HYPERLINK l _Toc16810 8.2 人力資源政策 PAGEREF _Toc16810 56 HYPERLINK l _Toc27116 8.2.1 薪酬制度 PAGEREF _Toc27116 56 HYPERLINK l _Toc25080 8.2.2 人力資源管理宗旨 PAGEREF _Toc25080 56 HYPERLINK l _Toc7116 8.2.3 公司福利制度 PAGEREF _Toc7116 56 HYPERLINK l _Toc27414 第9章. 投資分析 PAGEREF _Toc27414 58 HYPERLINK l _Toc7895 9.1 股本

16、結(jié)構(gòu)與規(guī)模 PAGEREF _Toc7895 58 HYPERLINK l _Toc5860 9.2 資金來(lái)源和運(yùn)用 PAGEREF _Toc5860 58 HYPERLINK l _Toc19521 9.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc19521 60 HYPERLINK l _Toc3408 9.3.1 投資凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc3408 60 HYPERLINK l _Toc14748 9.3.2 投資回收期 PAGEREF _Toc14748 61 HYPERLINK l _Toc28031 9.3.3 內(nèi)含報(bào)酬率 PAGEREF _Toc28031 61 H

17、YPERLINK l _Toc20976 9.3.4 項(xiàng)目敏感性分析 PAGEREF _Toc20976 61 HYPERLINK l _Toc25859 9.3.5 線型盈虧平衡分析 PAGEREF _Toc25859 62 HYPERLINK l _Toc26757 9.3.6 投資回報(bào) PAGEREF _Toc26757 63 HYPERLINK l _Toc28157 附錄： PAGEREF _Toc28157 64 HYPERLINK l _Toc6925 附表： PAGEREF _Toc6925 70執(zhí)行綱要公司簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱：重慶悅習(xí)電子教育有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：劼力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

18、“重慶悅習(xí)電子教育有限公司”是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售學(xué)習(xí)手機(jī)的高新技術(shù)企業(yè)。其產(chǎn)品具有監(jiān)督、管理、提供豐富學(xué)習(xí)資源等多方面學(xué)習(xí)管理功能。同時(shí)，公司具有手機(jī)全面管理軟件的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問(wèn)。努力做出4心（父母省心、學(xué)校安心、學(xué)生靜心、社會(huì)放心）產(chǎn)品。 企業(yè)標(biāo)志： e代表網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，公司標(biāo)志將e轉(zhuǎn)化成了一個(gè)精靈。象征著：悅習(xí)電子教育產(chǎn)品將隔離網(wǎng)絡(luò)糟粕，傳遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)良資源。以服務(wù)學(xué)生為己任，創(chuàng)造出切實(shí)有助于學(xué)生學(xué)習(xí)生活的手機(jī)。像精靈一樣伴隨學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯，努力做出一款是父母省心、學(xué)校安心、學(xué)生靜心、社會(huì)放心的學(xué)習(xí)手機(jī)。 產(chǎn)品介紹和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng) 當(dāng)今社會(huì)，手機(jī)已經(jīng)普及到千家萬(wàn)戶，

19、學(xué)生攜帶手機(jī)方便與家人、朋友聯(lián)系的同時(shí)，又因?yàn)樽钥亓^低，對(duì)手機(jī)依賴性強(qiáng)，占用了許多的學(xué)習(xí)時(shí)間，影響了學(xué)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上的不良信息也在腐蝕學(xué)生向上拼搏的心。我公司針對(duì)此現(xiàn)象特研發(fā)學(xué)習(xí)手機(jī)，此款手機(jī)是基于安卓系統(tǒng)的加強(qiáng)版，具有自控軟件、多語(yǔ)言辭典、密碼登錄、以學(xué)習(xí)時(shí)間累積分?jǐn)?shù)換取娛樂(lè)時(shí)間等特點(diǎn)。重慶悅習(xí)電子教育有限公司所生產(chǎn)學(xué)習(xí)型手機(jī)初期將以初、高中生為主要目標(biāo)客戶，后期將客戶擴(kuò)大到所有的學(xué)生人群中去，并視白領(lǐng)一族為潛在客戶。在公司成熟后，公司也會(huì)推出其他切合符合學(xué)生使用的各種產(chǎn)品，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在重慶市南岸區(qū)，在初期出于資金短缺的考慮，公司的產(chǎn)品是直接委托手機(jī)制造商制

20、造，這樣減少公司固定投資的數(shù)目。公司成立初期共需資金500萬(wàn)元。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)元，自然人投資150萬(wàn)元，銀行貸款50萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）150萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資50萬(wàn)元，流動(dòng)資金450萬(wàn)元；在第三年年初再投入資金300萬(wàn)，建立手機(jī)制造廠，完整我們的生產(chǎn)線。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本500萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股200萬(wàn)（40%）；自然人投資150萬(wàn)元(30%)；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）150萬(wàn)元（30%）。第一年估計(jì)盈利132.57萬(wàn)人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為231.84萬(wàn)元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。組織與人力資源

21、 公司在成立初期，采用扁平組織機(jī)構(gòu)形式。根據(jù)公司發(fā)展的需要，公司董事會(huì)下設(shè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)和科研開(kāi)發(fā)系統(tǒng)兩部分。其中前者又下設(shè)項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、營(yíng)銷部、公關(guān)部等部門(mén)，并有明確的責(zé)任和分工。董事會(huì)由風(fēng)險(xiǎn)投資方、技術(shù)入股方和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推選代表組成。 在人力資源方面，我公司注重培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，謀求人力資本增值。促使人才發(fā)展和企業(yè)發(fā)展同步，使人才資本增殖與企業(yè)貨幣資本等其它要素增值實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，不斷適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。在公司高速度、高效益發(fā)展中，同步實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人價(jià)值，真正體現(xiàn)“以人為本”的文化理念。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 我們總是期待著明天，是因?yàn)槊魈炫c今天不同。我們根據(jù)市場(chǎng)需求確立本公司戰(zhàn)略，根據(jù)自己

22、的實(shí)際情況和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),制定了公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略。第一年，以推廣現(xiàn)有產(chǎn)品為目的，進(jìn)行大量的市場(chǎng)宣傳，采用各種營(yíng)銷手段打開(kāi)本產(chǎn)品的市場(chǎng)，建立顧客的認(rèn)可度，建立“悅習(xí)”品牌，走品牌戰(zhàn)略。在財(cái)務(wù)上處于虧損狀態(tài)，此時(shí)企業(yè)的資金主要用于產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品技術(shù)的完善，不進(jìn)行大量的產(chǎn)品生產(chǎn)。銷售目標(biāo)是達(dá)到 2070 萬(wàn)元。 第二、三年，建立初步的市場(chǎng)，開(kāi)始加大對(duì)學(xué)習(xí)手機(jī)的生產(chǎn)，進(jìn)行強(qiáng)勁的市場(chǎng)銷售，在此階段仍進(jìn)行研發(fā)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)。同時(shí)做好售后服務(wù)，樹(shù)立“悅習(xí)”品牌，形成品牌效應(yīng)。第四年，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí)，采用新技術(shù)對(duì)很多潛在客戶（如白領(lǐng)一族）加大吸引力，達(dá)到市場(chǎng)的 25%-30%的市場(chǎng)份額。退出機(jī)制

23、 技術(shù)是核心，我公司將通過(guò)核心技術(shù)的保護(hù)和升級(jí)增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。公司成立初期，我們將采用出售股權(quán)的方式來(lái)融資，在發(fā)展過(guò)程中，我們將不斷完善治理機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)、法務(wù)系統(tǒng)等，采取與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)合作，充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)等方式確保企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。公司將努力保持低負(fù)債率下運(yùn)行，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，具有很好的周轉(zhuǎn)能力和償債能力，公司將竭力配合風(fēng)險(xiǎn)投資商，從多種方式中選擇一種適合的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式，在保障投資商利益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司自身的良性發(fā)展。項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代?，F(xiàn)在進(jìn)入了信息時(shí)代。那么，作為信息的主要載體手機(jī)。給人類帶來(lái)了什么？由圖2

24、-1可知手機(jī)給人們的確帶來(lái)了方便、快速、高效的生活。同時(shí)，手機(jī)也讓很多人意志消沉、甚至步入歧途。尤其是學(xué)生，作為祖國(guó)的花朵、中華未來(lái)的建設(shè)者。他們不僅深受手機(jī)網(wǎng)絡(luò)混雜信息的毒害、手機(jī)游戲的蠱惑；甚至還用手機(jī)作為早戀的工具。而我們學(xué)習(xí)手機(jī)就是巧妙的將手機(jī)功能一加強(qiáng)（規(guī)劃、管理學(xué)習(xí)生活）；一削弱（聊天、上網(wǎng)、游戲）的完全切合學(xué)生需求的電子通訊工具。圖2-1中學(xué)生手機(jī)用途 上世紀(jì)八十年代，手機(jī)出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)。短短幾十年，手機(jī)的功能日新月異，后來(lái)3G網(wǎng)普及使得手機(jī)可以上網(wǎng)，這格外豐富了手機(jī)功能。據(jù)調(diào)查重慶當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)手機(jī)持有者顯示如表2-2：表2-2高中生手機(jī)持有情況年級(jí)高一（15班）高二（913班）

25、高三（2226班）人數(shù)286282287持有數(shù)235246242比例82.17%87.23%84.32% 由表2-2可知，現(xiàn)在學(xué)生手機(jī)持有率特別大，而且大多數(shù)功能嚴(yán)重影響了學(xué)習(xí)。現(xiàn)在有很多高中禁止學(xué)生帶手機(jī)，但是，家長(zhǎng)為孩子配備手機(jī)就是為了方便聯(lián)系，盲目的禁止是不可取的，雖然學(xué)校有公用電話亭，但相對(duì)來(lái)說(shuō)并不方便。而且，現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生了對(duì)手機(jī)的依戀，雖然學(xué)校掛出橫幅禁止攜帶手機(jī)，但學(xué)生仍會(huì)偷偷摸摸的帶手機(jī)。 從國(guó)家的角度上說(shuō)：自2009年中國(guó)開(kāi)通了3G網(wǎng)絡(luò)，極大地豐富了手機(jī)的功能。網(wǎng)絡(luò)上的黃色、暴力文化開(kāi)始侵蝕青少年的心靈。一段時(shí)間里，很多媒體紛紛質(zhì)疑中國(guó)應(yīng)不應(yīng)該開(kāi)通3G網(wǎng)絡(luò)。而越南國(guó)家總理

26、為了防止網(wǎng)絡(luò)亞文化的傳播，延遲了3G網(wǎng)絡(luò)的普及。但是，一個(gè)國(guó)家總是要發(fā)展的，不能說(shuō)他有危害就不去發(fā)展，那不是因噎廢食嗎？在社會(huì)存在這樣的矛盾下，為了學(xué)生的身心健康，提高我們中華的競(jìng)爭(zhēng)力，我們?yōu)槭裁床荒馨l(fā)明一種可以化解矛盾的手機(jī)呢？于是，我們悅習(xí)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。 根據(jù)HYPERLINK /search?word=中國(guó)統(tǒng)計(jì)&fr=qb_search_exp&ie=utf8中國(guó)統(tǒng)計(jì)HYPERLINK /search?word=年鑒&fr=qb_search_exp&ie=utf8年鑒2012，截止到2012年底，普通高校在校學(xué)生數(shù)為2536.5647萬(wàn)人。我們可以做一個(gè)大致推測(cè)：大學(xué)4年，假設(shè)從5年級(jí)

27、開(kāi)始用手機(jī)，那么一共有12年，再做一個(gè)簡(jiǎn)單的算法：2836.5674*12/4=8509.7022萬(wàn)人。所以說(shuō)，學(xué)習(xí)手機(jī)的市場(chǎng)很大。 做為家長(zhǎng)，孩子沉迷于手機(jī)一直是父母一大頭疼問(wèn)題。而且，對(duì)孩子的教育投資他們從來(lái)不會(huì)吝嗇。 雖然，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，而且手機(jī)更新也特別快。國(guó)外蘋(píng)果、三星、索尼等；國(guó)內(nèi)有華為、中興、步步高，更有小米發(fā)燒機(jī)。但他們這些公司的競(jìng)爭(zhēng)眸頭并沒(méi)有涉及學(xué)習(xí)手機(jī)領(lǐng)域。所以說(shuō)，悅習(xí)學(xué)習(xí)手機(jī)有一種先入為主的感覺(jué)。我們公司的系統(tǒng)是基于安卓開(kāi)發(fā)的具有專利的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，易上手。并配上悅習(xí)學(xué)習(xí)管理軟件的核心技術(shù)，也增加了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。我們做的不僅是手機(jī)，更是藝術(shù)，為了達(dá)到美觀大氣的效果

28、，我們與重慶工商大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院保持緊密合作，協(xié)助開(kāi)發(fā)具有專利的手機(jī)外形。 作為一家有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)、高標(biāo)準(zhǔn)的公司，我們本著勇于創(chuàng)新、盡善盡美的心態(tài)立足于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)新領(lǐng)域。學(xué)習(xí)手機(jī)理念 學(xué)習(xí)手機(jī)是一款為在校學(xué)生量身制作的手機(jī)。我們的宗旨：不求卓越娛樂(lè)，但求卓越學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)手機(jī)上沒(méi)有豐富的游戲娛樂(lè)資源，但有市面上所有手機(jī)都無(wú)法企及的學(xué)習(xí)資源。我們從資源、管理上幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè)，提高成績(jī)。自此，手機(jī)再也不是父母的心頭病，學(xué)生學(xué)習(xí)的障礙；而轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)助手。學(xué)習(xí)手機(jī)的幾要幾不要：不要發(fā)燒的功能，要切實(shí)符合學(xué)生的效用；不要高昂的價(jià)格，要大眾親和民眾的消費(fèi)；不要土豪的設(shè)計(jì)，要簡(jiǎn)約傲骨的文人

29、風(fēng)格；公司產(chǎn)品產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品特色 獨(dú)家悅習(xí)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)全方位滲透到手機(jī)功能每一方面。登陸管理系統(tǒng)需要密碼（可先由父母設(shè)定），全方位管理、規(guī)劃學(xué)生的學(xué)習(xí)。具體管理流程如下：玩手機(jī)忘了寫(xiě)作業(yè)，沉迷于游戲。學(xué)生甲上課時(shí)，忍不住玩手機(jī)，不能專心聽(tīng)講。花大量時(shí)間和網(wǎng)友聊天，沉浸在虛擬的環(huán)境中。晚上玩手機(jī)時(shí)間太長(zhǎng)，睡眠不足，白天學(xué)習(xí)沒(méi)精神。 導(dǎo)致學(xué)習(xí)手機(jī)學(xué)習(xí)下降、價(jià)值體系扭曲、沉迷游戲、身體素質(zhì)降低、早戀。悅習(xí)系統(tǒng)提供金幣管理制，無(wú)節(jié)制上網(wǎng)，會(huì)耗完金幣從而切斷GPRS流量。在悅習(xí)系統(tǒng)設(shè)置自動(dòng)關(guān)機(jī)時(shí)間，到時(shí)間則自動(dòng)關(guān)機(jī)，開(kāi)機(jī)則需要密碼。 海量詞典、英語(yǔ)口語(yǔ)對(duì)話、英語(yǔ)語(yǔ)法、歐洲文化入門(mén)、十幾部美劇的臺(tái)詞實(shí)錄。提

30、供一個(gè)學(xué)習(xí)的天堂！從學(xué)習(xí)體味到快樂(lè)！手機(jī)軟件運(yùn)行白名單，上課時(shí)候自動(dòng)關(guān)掉黑名單的軟件，手機(jī)模式調(diào)成靜音模式。學(xué)習(xí)手機(jī)提供作業(yè)留言板，打開(kāi)手機(jī)就會(huì)看到作業(yè)；玩游戲時(shí)會(huì)消耗金幣，當(dāng)金幣消耗完，娛樂(lè)功能打不開(kāi)。學(xué)生的學(xué)習(xí)素質(zhì)、人文素質(zhì)全面提高，化解了手機(jī)娛樂(lè)與學(xué)習(xí)的矛盾。讓手機(jī)成為學(xué)習(xí)的助手！核心技術(shù)本公司的核心技術(shù)悅習(xí)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)悅習(xí)管理系統(tǒng)獨(dú)家金幣管理系統(tǒng)，學(xué)習(xí)可以掙金幣，娛樂(lè)會(huì)損耗金幣。讓學(xué)生邊玩邊學(xué)，勞逸結(jié)合。整合網(wǎng)絡(luò)資源，將詞典、英文寫(xiě)作、英文聽(tīng)力、英語(yǔ)語(yǔ)法、古詩(shī)文賞析、公開(kāi)課等加入學(xué)習(xí)手機(jī)中，在學(xué)習(xí)官網(wǎng)中，每周我們也會(huì)更新信息。學(xué)習(xí)手機(jī)添加勵(lì)志書(shū)籍，心理輔導(dǎo)書(shū)，狀元心得，在學(xué)生懈怠的時(shí)候

31、，就會(huì)給予力量。由家長(zhǎng)設(shè)置系統(tǒng)密碼，從開(kāi)關(guān)機(jī)時(shí)間、軟件運(yùn)行限制、上課時(shí)間軟件運(yùn)行白名單、學(xué)習(xí)娛樂(lè)記錄等全方位管理手機(jī)。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)手機(jī)是針對(duì)學(xué)生的一款手機(jī)，應(yīng)用于學(xué)生，有更大的實(shí)用型，同時(shí)也適合社會(huì)上低頭族，和因手機(jī)頹廢的人群。學(xué)習(xí)手機(jī)采用基于安卓開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，有更好的上手性。如果已完成學(xué)習(xí)生活，可以在知道密碼的前提下，修改放寬限制。手機(jī)的使用范圍就變廣了。學(xué)習(xí)手機(jī)的外形是學(xué)習(xí)手機(jī)的第二大亮點(diǎn)，有中國(guó)文化味道的外形是我們的追求，并不斷更新。學(xué)習(xí)手機(jī)上有海量的學(xué)習(xí)資源，并且我們?cè)诠倬W(wǎng)上也會(huì)緊隨現(xiàn)代教育信息給予更新從而提供更多更新的學(xué)習(xí)資源。悅習(xí)管理系統(tǒng)作為核心技術(shù)，提供全方位的規(guī)劃、管理、限制功能

32、。讓學(xué)習(xí)井井有條。 產(chǎn)品前景于商業(yè)化現(xiàn)代社會(huì)，HYPERLINK /view/1455.htm手機(jī)分類繁多：商務(wù)手機(jī)、相機(jī)手機(jī)、老人手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、電視手機(jī)、游戲手機(jī)、隱形手機(jī)、智能手機(jī)。而學(xué)習(xí)手機(jī)則作為一款新型手機(jī)邁入經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。學(xué)習(xí)手機(jī)，主要是適用于初中、高中、大學(xué)以及留學(xué)生使用的專用手機(jī)。所擁有的功能集教材、實(shí)用教科書(shū)學(xué)習(xí)為一體的全能化教學(xué)工具，以“教學(xué)”為目標(biāo)。目前市場(chǎng)上并沒(méi)有學(xué)習(xí)手機(jī)，學(xué)習(xí)手機(jī)無(wú)異是第一部，競(jìng)爭(zhēng)力大。針對(duì)中國(guó)學(xué)生數(shù)量大、自制能力差、父母對(duì)教育的重視，學(xué)習(xí)手機(jī)這一款不僅不會(huì)影響學(xué)習(xí)，反而有助于學(xué)習(xí)的產(chǎn)品。在中國(guó)有巨大的市場(chǎng)。隨著，企業(yè)的發(fā)展，我們會(huì)將學(xué)習(xí)手機(jī)變成一款極具藝

33、術(shù)力的產(chǎn)品，通銷國(guó)外。市場(chǎng)調(diào)查與分析引言于商業(yè)化現(xiàn)代社會(huì)，HYPERLINK /view/1455.htm手機(jī)分類繁多：商務(wù)手機(jī)、相機(jī)手機(jī)、老人手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、電視手機(jī)、游戲手機(jī)、隱形手機(jī)、智能手機(jī)。而學(xué)習(xí)手機(jī)則作為一款新型手機(jī)邁入經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。所謂學(xué)習(xí)手機(jī)，主要是適用于初中、高中、大學(xué)以及留學(xué)生使用的專用手機(jī)。所擁有的功能必需是集教材、實(shí)用教科書(shū)學(xué)習(xí)為一體的全能化教學(xué)工具，以“教學(xué)”為目標(biāo)。調(diào)研目的通過(guò)對(duì)各個(gè)年齡階段的學(xué)生以及家長(zhǎng)的調(diào)查，了解社會(huì)對(duì)本產(chǎn)品的需求度，為公司的下一步戰(zhàn)略提供參考。調(diào)研方法 調(diào)研設(shè)計(jì)1.設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容。2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，校園實(shí)地采訪，查閱資料等多種手段獲取

34、所需信息，并讓學(xué)生等受訪群體填寫(xiě)調(diào)查表。3.根據(jù)回收問(wèn)卷及收集資料進(jìn)行分析。 資料收集的方法所采集的是原始資料還是次級(jí)資料。結(jié)果的取得事通過(guò)調(diào)查，觀察還是實(shí)驗(yàn)。所用調(diào)查問(wèn)卷或觀察記錄表應(yīng)編入附錄。 抽樣方式分為兩塊進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上在人人，QQ空間，微博，博客等多元的社交媒體以調(diào)查問(wèn)卷的形式展開(kāi)，利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播獲得來(lái)自不同地域，不同職位，不同年齡段對(duì)產(chǎn)品的看法。對(duì)在校生，實(shí)地考察，以問(wèn)卷為載體，收集資料。調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 目標(biāo)客戶項(xiàng)目準(zhǔn)備期間，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在線上線下展開(kāi)廣泛調(diào)查，對(duì)人民小學(xué)，樹(shù)人小學(xué)，重慶一中，巴蜀中學(xué)，重慶工商大學(xué)，重慶大學(xué)等各個(gè)層次的學(xué)生，家長(zhǎng)分批整理。經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目

35、標(biāo)客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：近期目標(biāo)客戶：初高中在讀學(xué)生 調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，初高中階段的學(xué)生已經(jīng)成為一個(gè)龐大的手機(jī)擁有群體。在這一時(shí)期，學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)最為沉重，面臨著巨大的升學(xué)壓力，但與此相對(duì)應(yīng)的是，這一階段的學(xué)生自制力和身心發(fā)展都相當(dāng)不成熟。很多學(xué)生紛紛表示自己想要好好學(xué)習(xí)，但面對(duì)手機(jī)上五花八門(mén)的誘惑實(shí)在難以抵抗。而作為家長(zhǎng)，也表示了同樣的困惑，一方面為了方便與子女的聯(lián)系不得不為孩子購(gòu)置，但對(duì)成績(jī)的影響更讓家長(zhǎng)們擔(dān)憂。針對(duì)目前市面上缺少專為學(xué)習(xí)而打造的手機(jī)的形勢(shì)，相信此產(chǎn)品會(huì)滿足這一廣大群體的需求。 （2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶：不同年齡，不同職業(yè)的有學(xué)習(xí)需求的人群。 市場(chǎng)前景調(diào)查實(shí)地深入調(diào)查顯示

36、：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自到重慶各大學(xué)校進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問(wèn)卷，回收了478份。調(diào)查顯示：在學(xué)生群體中學(xué)習(xí)型手機(jī)具有巨大市場(chǎng)潛力。分析如下對(duì)現(xiàn)有手機(jī)看法 表3-1 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有手機(jī)新期待希望改進(jìn)方面外觀基本功能娛樂(lè)功能學(xué)習(xí)功能影音功能系統(tǒng)售后其他功能比例11%4%24%21%11%7%3%19% 由表3-1表明：消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)功能有很高的期望值，但目前并沒(méi)有手機(jī)廠商將此項(xiàng)功能作為重點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大。 (2）產(chǎn)品價(jià)位調(diào)查 表3-2 ：產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查價(jià)位檔次以學(xué)習(xí)功能為主，同時(shí)兼顧手機(jī)基本功能，價(jià)格在1500元以下圍繞學(xué)習(xí)功能打造，具備時(shí)下主流智能機(jī)的所有功能，價(jià)格在15002500

37、元之間除上述功能外，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，具備一些高端前沿科技，價(jià)格在2500元以上比例22.2%65.2%12.6% 調(diào)查顯示：產(chǎn)品合理的定價(jià)范圍在1500200元之間。（5）促銷形式的選擇 調(diào)查顯示：廣大消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品降價(jià)的形式認(rèn)可度最高，因此要對(duì)產(chǎn)品在合理定價(jià)的基礎(chǔ)上，實(shí)施以降價(jià)為主，多種手段為輔的促銷手段。 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 （1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前為止，真正的學(xué)習(xí)手機(jī)的品牌進(jìn)入市場(chǎng)的極少，都沒(méi)有形成一定規(guī)模，而且在智能化，做工，外觀設(shè)計(jì)上都無(wú)法與目前主流的智能機(jī)相抗衡，所以我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將鎖定在娛樂(lè)機(jī)，商務(wù)機(jī)，專業(yè)的學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品上。 （2）替代產(chǎn)品分析相對(duì)于傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)，本產(chǎn)品首先是一款手機(jī)，

38、有很多功能是學(xué)習(xí)機(jī)永遠(yuǎn)無(wú)法替代的，同時(shí)本產(chǎn)品基于安卓系統(tǒng)進(jìn)行深度優(yōu)化，在用戶的上手度與熟悉度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單純的學(xué)習(xí)機(jī)。相對(duì)于目前主流的智能機(jī)，本產(chǎn)品主打“學(xué)習(xí)”這一功能的理念是獨(dú)一無(wú)二的，各大手機(jī)廠商與軟件供應(yīng)商目前均沒(méi)有表示在這一領(lǐng)域進(jìn)行深度發(fā)展，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司構(gòu)成較大威脅的替代產(chǎn)品。 （3）合作商分析公司設(shè)在重慶市南岸區(qū)，在初期出于資金短缺的考慮，公司的產(chǎn)品是直接委托手機(jī)制造商制造，這樣減少公司固定投資的數(shù)目。 圖3-6 各大手機(jī)廠商市場(chǎng)份額 由圖可知：民族品牌在市場(chǎng)中已占有較高市場(chǎng)份額，表明本土廠商在手機(jī)制造中已具有一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)本土企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政策環(huán)境以及文化背景上有更多

39、共同點(diǎn)，容易建立良好而長(zhǎng)久的合作關(guān)系。 （4）購(gòu)買商分析 由于近期目標(biāo)客戶集中于學(xué)生群體，必須深入了解學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的需求與特點(diǎn)。圖3-7潛在用戶購(gòu)買途徑狀況 調(diào)查顯示：潛在用戶在購(gòu)買的時(shí)間上仍存在很大的不確定性，這就為企業(yè)市場(chǎng)推廣以及把握消費(fèi)者心理與消費(fèi)行為增加難度。但節(jié)假日仍是潛在用戶購(gòu)買產(chǎn)品的最好時(shí)機(jī)，有27.8%的學(xué)生計(jì)劃在此刻購(gòu)買手機(jī)。還有10.4%的潛在用戶將周末作為購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間；在寒暑假兩個(gè)假期中，計(jì)劃在暑期購(gòu)買產(chǎn)品的比例高于寒假。從購(gòu)買地點(diǎn)選擇來(lái)看，有49.8%用戶計(jì)劃在電子市場(chǎng)購(gòu)買，同時(shí)專賣店的比例也高達(dá)28.7%。因此這兩塊將成為主要銷售場(chǎng)所。圖3-8波特五力模型分析圖供應(yīng)商

40、替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力替代品威脅購(gòu)買商 調(diào)查顯示：對(duì)于學(xué)習(xí)型手機(jī)的需求來(lái)自學(xué)生與家長(zhǎng)雙方面，因?yàn)橹袑W(xué)生缺乏經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性，所以家長(zhǎng)的意見(jiàn)往往起決定性作用，因此為家長(zhǎng)充分展示當(dāng)下手機(jī)濫用的問(wèn)題以及學(xué)習(xí)型手機(jī)對(duì)孩子的幫助成為產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析年份空間20132013-20142014-20152015-20172018年后學(xué)習(xí)手機(jī)概念年開(kāi)發(fā)年實(shí)驗(yàn)?zāi)晖茝V年火爆年 表3-9市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析中國(guó)作為擁有巨大潛力的手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)已經(jīng)日益成為每一個(gè)人的需求，有其不可替代的作用。但針對(duì)學(xué)習(xí)者這一群體，必須對(duì)手機(jī)的部分功能進(jìn)行改良和優(yōu)化。只要適應(yīng)消費(fèi)

41、者對(duì)這一缺口的需求，順應(yīng)潮流，學(xué)習(xí)手機(jī)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 近些年，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)和國(guó)家諸多促經(jīng)濟(jì)、保增長(zhǎng)計(jì)劃的實(shí)施，我國(guó)以移動(dòng)通信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為首的新興市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的出貨量超過(guò)2億部，正式超過(guò)電腦市場(chǎng)成為第一大電子產(chǎn)品市場(chǎng)。與此同時(shí)，在智能手機(jī)高速增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)再次迎來(lái)了一次難得的發(fā)展機(jī)遇。 毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)是全球第一大手機(jī)市場(chǎng)，也是全球前三大智能手機(jī)市場(chǎng)，并且未來(lái)仍然具有相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)空間。2012年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量超過(guò)2億。 與此同時(shí)，我國(guó)初中，高中，?？疲髮W(xué)等在校學(xué)生數(shù)量也始終呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。因此我們有理由相信

42、在良好的市場(chǎng)環(huán)境，優(yōu)惠的政策環(huán)境，龐大的消費(fèi)群體以及龐大的消費(fèi)需求下。學(xué)習(xí)型手機(jī)可以獲得巨大的成功。表3-10公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測(cè)年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A類產(chǎn)品10205070100（萬(wàn)）B類產(chǎn)品000.711.5銷售額A類產(chǎn)品180003400080000105000180000（萬(wàn)元）B類產(chǎn)品00161022003150公司戰(zhàn)略SWOT分析Swot分析優(yōu)勢(shì) strength ：學(xué)習(xí)手機(jī)是針對(duì)學(xué)生的一款手機(jī)，應(yīng)用于學(xué)生，有更大的實(shí)用型，同時(shí)也適合社會(huì)上低頭族，和因手機(jī)頹廢的人群。學(xué)習(xí)手機(jī)采用基于安卓開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，有更好的上手性。如果已完成學(xué)習(xí)生活，可以在知道密碼的前提下

43、，修改放寬限制。手機(jī)的使用范圍就變廣了。學(xué)習(xí)手機(jī)的外形是學(xué)習(xí)手機(jī)的第二大亮點(diǎn)，有中國(guó)文化味道的外形是我們的追求，并不斷更新。學(xué)習(xí)手機(jī)上有海量的學(xué)習(xí)資源，并且我們?cè)诠倬W(wǎng)上也會(huì)緊隨現(xiàn)代教育信息給予更新從而提供更多更新的學(xué)習(xí)資源。悅習(xí)管理系統(tǒng)作為核心技術(shù)，提供全方位的規(guī)劃、管理、限制功能。讓學(xué)習(xí)井井有條。學(xué)習(xí)手機(jī)是一款為在校學(xué)生量身制作的手機(jī)。我們的宗旨：不求卓越娛樂(lè)，但求卓越學(xué)習(xí)！ 學(xué)習(xí)手機(jī)上沒(méi)有豐富的游戲娛樂(lè)資源，但有市面上所有手機(jī)都無(wú)法企及的學(xué)習(xí)資源。我們從資源、管理上幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè)，提高成績(jī)。自此，手機(jī)再也不是父母的心頭病，學(xué)生學(xué)習(xí)的障礙；而轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)助手。劣勢(shì) weakness ：對(duì)于剛

44、創(chuàng)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，我們?nèi)狈ι鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于作為大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)，要想開(kāi)發(fā)這種電子產(chǎn)品，我們還缺乏足夠的資金和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。在創(chuàng)業(yè)前期管理和經(jīng)營(yíng)公司時(shí)，我們并不能像某些公司一樣管理得那么好，因?yàn)槲覀內(nèi)狈Ρ匾膶?shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì) chance:1.為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。2.當(dāng)下社會(huì)，手機(jī)娛樂(lè)化與學(xué)生日益緊張的學(xué)習(xí)任務(wù)構(gòu)成了令學(xué)生，家長(zhǎng)，社會(huì)均頭疼的矛盾。本產(chǎn)品在手機(jī)娛樂(lè)與學(xué)習(xí)之間進(jìn)行了最佳的平衡，可謂是應(yīng)運(yùn)而生，潛力巨大。3.我國(guó)作為世界第一大手機(jī)市場(chǎng)，在2012年的銷售量

45、達(dá)到近兩億臺(tái)，并且連續(xù)多年高速增長(zhǎng)，因此整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出優(yōu)良的狀態(tài)。4.我們是一個(gè)凝聚力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，不僅有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的隊(duì)長(zhǎng)，而且還有著善于溝通，善于合作的隊(duì)員。威脅 threat:相對(duì)于傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)，本產(chǎn)品首先是一款手機(jī)，有很多功能是學(xué)習(xí)機(jī)永遠(yuǎn)無(wú)法替代的，同時(shí)本產(chǎn)品基于安卓系統(tǒng)進(jìn)行深度優(yōu)化，在用戶的上手度與熟悉度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單純的學(xué)習(xí)機(jī)。相對(duì)于目前主流的智能機(jī)，本產(chǎn)品主打“學(xué)習(xí)”這一功能的理念是獨(dú)一無(wú)二的，各大手機(jī)廠商與軟件供應(yīng)商目前均沒(méi)有表示在這一領(lǐng)域進(jìn)行深度發(fā)展，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司構(gòu)成較大威脅的替代產(chǎn)品?？傮w發(fā)展戰(zhàn)略 我們根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求提出了“三三”的總體發(fā)展戰(zhàn)略：三個(gè)階段，

46、三大平臺(tái)，三個(gè)指標(biāo)。三個(gè)階段近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一期項(xiàng)目：以重慶市為中心的重慶悅習(xí)電子教育有限公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化學(xué)習(xí)手機(jī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下四方面著手： 市場(chǎng)推廣 公司制度完善 公司管理運(yùn)作成熟 公司的組織結(jié)構(gòu)定型中期發(fā)展計(jì)劃（35年）第二期項(xiàng)目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些小中型手機(jī)產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將

47、憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手： 市場(chǎng)擴(kuò)展 生產(chǎn)線建設(shè) 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題 公司的管理水平提高 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（510年）第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，積極開(kāi)發(fā)其他符合學(xué)生使用的產(chǎn)品，做到產(chǎn)品多元化。重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)

48、）。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式與“華為”、“中興”、“小米”等大型手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)制造商和已在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)盛行的“蘋(píng)果”、“三星”、等合作，從而展開(kāi)大規(guī)模的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。 三個(gè)平臺(tái) 1. 塑造一個(gè)有效吸納社會(huì)資源,開(kāi)展適度的低成本擴(kuò)張的融資平臺(tái)； 2. 塑造以技術(shù)為指導(dǎo)，以具有研發(fā)技能的重交實(shí)驗(yàn)室為依托的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)； 3. 塑造有效持續(xù)的供應(yīng)鏈和銷售平臺(tái)； 三個(gè)指標(biāo) 1. 在一致的原則、變化的環(huán)境和適應(yīng)性的戰(zhàn)略的三個(gè)世界中建立一個(gè)有效的組織和運(yùn)作方式；

49、 2. 吸納、培養(yǎng)和保留具有開(kāi)拓創(chuàng)新、共享企業(yè)價(jià)值觀的人才； 3. 堅(jiān)持自主品牌、自主開(kāi)發(fā)、自主生產(chǎn)、自主發(fā)展；在產(chǎn)品的技術(shù)上，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)水平，同步于世界水平；在產(chǎn)品的規(guī)模上，使自主品牌的產(chǎn)品走在行業(yè)前列，努力打造中國(guó)民族品牌。品牌戰(zhàn)略 品牌建設(shè) 品牌是廣大消費(fèi)者公認(rèn)、久而久之形成的名牌，品牌是企業(yè)的生產(chǎn)力，也是企業(yè)存在和發(fā)展的靈魂。在品牌經(jīng)營(yíng)上，我們根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)向，以本公司的產(chǎn)品電子教育為載體、以我們的團(tuán)隊(duì)重工為支撐的悅習(xí)電子教育品牌。悅習(xí)，用技術(shù)保證學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)的人變得更加快樂(lè)。堅(jiān)定不移地發(fā)展自主品牌，堅(jiān)持“以中小手機(jī)市場(chǎng)為本，以重慶市場(chǎng)為主，打造學(xué)習(xí)手機(jī)領(lǐng)域第一品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，以培育“悅

50、習(xí)”品牌為目標(biāo)，以“品牌就是質(zhì)量”為理念，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。以“學(xué)習(xí)、教育、快樂(lè)”為品牌定位，不斷向其他手機(jī)進(jìn)行多元化擴(kuò)展，樹(shù)立全國(guó)知名品牌形象。在“悅習(xí)”品牌的建設(shè)中，不斷創(chuàng)新，以技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量保證提升品牌，服務(wù)品牌和企業(yè)品牌、員工品牌、技術(shù)品牌、產(chǎn)品品牌共同服務(wù)于產(chǎn)品營(yíng)銷，這些品牌之間相輔相成，共同經(jīng)營(yíng)“悅習(xí)”品牌，形成愈久彌堅(jiān)的品牌積累和沉淀。 品牌保護(hù) 公司成立后，我們首先會(huì)把“悅習(xí)”進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，以法律的手段使這一品牌得到保護(hù)。并且在公司成功申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)后，在努力打造行業(yè)內(nèi)名牌的同時(shí)，著力申請(qǐng)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品及各種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，充分提煉“悅習(xí)”品牌核心價(jià)值。人才戰(zhàn)略人才是事業(yè)興

51、旺之本，是企業(yè)居于主導(dǎo)地位的能動(dòng)性資源，擁有一批高素質(zhì)的才是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、持續(xù)發(fā)展、長(zhǎng)盛不衰的力量源泉。公司堅(jiān)持“人才第一”的觀念，尊重員工、尊重人才。不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，吸引、用好、留住現(xiàn)有的優(yōu)秀人才；在公司發(fā)展壯大的過(guò)程中，吸引、培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才。 人才現(xiàn)狀 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 公司擁有一支卓越的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們畢業(yè)于不同的專業(yè)，富于學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力，視打造一流新型高新技術(shù)企業(yè)為己任，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。他們團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成一支創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)、一支自我管理型團(tuán)隊(duì)、一支高績(jī)效雙贏的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)員工開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新，這是公司創(chuàng)業(yè)成功的領(lǐng)導(dǎo)

52、核心和有力保障。本公司研發(fā)人員以重工悅習(xí)電子教育研究人員為核心，公司的研發(fā)人員是公司的寶貴財(cái)富。公司充分調(diào)動(dòng)研發(fā)人員積極性，特制定以下措施： 1.對(duì)研發(fā)過(guò)程中有突出貢獻(xiàn)的研發(fā)人員，公司給予加薪獎(jiǎng)勵(lì)； 2.對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)； 3.樹(shù)立員工積極創(chuàng)新、銳意進(jìn)取理念，在完成本職工作的前提下，在資金和設(shè)備上全力支持研發(fā)人員研究和公司產(chǎn)品相關(guān)的其它研究項(xiàng)目；研發(fā)人員在技術(shù)研發(fā)中充分享受學(xué)術(shù)民主。 人才理念 人才發(fā)展目標(biāo)公司關(guān)于人才發(fā)展的目標(biāo)是：堅(jiān)持“創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)人力資本增值”，在團(tuán)隊(duì)中保持一個(gè)“我們一定要改變的力量”，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合理變革使人才發(fā)展和企業(yè)發(fā)展同步，使人才資本增殖與企業(yè)貨幣資本等其

53、它要素增值實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，不斷適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。在公司高速度、高效益發(fā)展中，同步實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人價(jià)值，真正體現(xiàn)“以人為本”的文化理念。人才選拔標(biāo)準(zhǔn)公司堅(jiān)持德才兼?zhèn)湓瓌t，吸納共享公司價(jià)值觀的人才，把品德、知識(shí)、能力和業(yè)績(jī)作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，不唯學(xué)歷，不唯職稱，不唯資歷，不唯身份，建立以公開(kāi)、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)為導(dǎo)向，有利于優(yōu)秀人才脫穎而出、充分施展才能的選拔和任用機(jī)制。 激勵(lì)機(jī)制 公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)和企業(yè)的薪酬定位為基礎(chǔ)，確定公司的薪酬水平和薪酬體系，實(shí)行崗位工資制度和績(jī)效考核制度，將員工的年度工資收入與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況和績(jī)效考核結(jié)合起來(lái)。在保留員工方面，我公司采取以下措施：1.做

54、好與員工的溝通，針對(duì)不同員工的特殊需求，一定程度的滿足2.給員工提供合理的發(fā)展空間，幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃3.在物資和精神上支持員工，注意協(xié)調(diào)員工個(gè)人利益與公司利益 培訓(xùn)開(kāi)發(fā) 公司高度重視員工的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)開(kāi)展各種類型的崗位培訓(xùn)和繼續(xù)教育，有計(jì)劃、有步驟地加大高層次、復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度。全面提高高層次人才素質(zhì)。在提高員工思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、工作能力，著力提高員工的創(chuàng)新能力，使員工不斷的“充電輸出再充電再輸出”，積極配合公司“產(chǎn)，學(xué)，研”系統(tǒng)形成一個(gè)良性的知識(shí)更新，使員工職業(yè)生涯更完善，致力于創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。 人才引進(jìn)

55、 為發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司的最高目標(biāo)，堅(jiān)持“兩原則”吸納人才。多樣化：不僅引進(jìn)有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才，還要吸納年輕人才，為公司注入活力。專業(yè)化：吸納管理、營(yíng)銷、技術(shù)等各方面專業(yè)人才，聚集各類精英。 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段 初期階段，主要通過(guò)多種營(yíng)銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹(shù)立品牌形象，全力攻占重慶市場(chǎng)，并以重慶為中心逐漸輻射到周邊四川、湖北地區(qū)。目標(biāo)客戶群是小學(xué)、初中、高中、以及大學(xué)生。市場(chǎng)進(jìn)入階段以讓人們認(rèn)知學(xué)習(xí)手機(jī)為主

56、要目標(biāo)，在重慶市內(nèi)大力推廣新型手機(jī)的作用和公司的品牌，將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：公關(guān)策略和推廣策略 采用進(jìn)校宣傳活動(dòng)，做出樣機(jī)，讓學(xué)生免費(fèi)切身體驗(yàn)。當(dāng)初中、高中學(xué)校有活動(dòng)時(shí)（特別是運(yùn)動(dòng)會(huì)）我們將提供贊助為前提進(jìn)校擺上說(shuō)明臺(tái)。學(xué)習(xí)手機(jī)這樣一個(gè)嶄新的詞語(yǔ)，相信會(huì)引起不少同學(xué)的注意。其次，我們也可以直接到學(xué)校周圍擺上說(shuō)明臺(tái)，過(guò)路的父母一定會(huì)引起注意，打出：“學(xué)習(xí)的助手，父母的期盼?！睆V告語(yǔ)。直至父母的痛點(diǎn)。在重慶市區(qū)的繁華商業(yè)街（解放碑）開(kāi)展產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示講說(shuō)學(xué)習(xí)手機(jī)的種種功能，讓父母?jìng)兞私鈱W(xué)習(xí)手機(jī)的概念和功能。同時(shí)，把現(xiàn)在學(xué)生使用手機(jī)現(xiàn)狀向大眾展示，讓大眾知道學(xué)習(xí)手機(jī)的必要

57、性，體現(xiàn)出學(xué)習(xí)手機(jī)的優(yōu)越性。運(yùn)用重慶市內(nèi)廉價(jià)輕軌報(bào)紙打出：“大學(xué)生發(fā)明學(xué)習(xí)手機(jī)。”的廣告。引起社會(huì)大眾的注意，然后再公交車上打出廣告，這樣的廣告費(fèi)用低但效果明顯。讓大眾重新認(rèn)識(shí)手機(jī)的功能。銷售渠道與商場(chǎng)合作 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，與商場(chǎng)合作是一個(gè)快速，可行，低代價(jià)的營(yíng)銷模式。跟商場(chǎng)合作，利潤(rùn)共享，由本公司或商場(chǎng)人員給予現(xiàn)場(chǎng)推廣。這樣有很多市場(chǎng)同時(shí)向外推廣，會(huì)收到不錯(cuò)的效果。 銷售模式的特點(diǎn)：銷售面廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收較快。 資金結(jié)算方式：分期與商場(chǎng)結(jié)算。網(wǎng)絡(luò)銷售 建造公司學(xué)習(xí)手機(jī)的網(wǎng)站主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給用戶一個(gè)很直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣學(xué)習(xí)手機(jī)理

58、念。 公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購(gòu)或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付還存在許多問(wèn)題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。 銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。科技展覽會(huì) 通過(guò)科技展覽會(huì)，我們可

59、以讓更多的人了解我們的產(chǎn)品。同時(shí)，我們公司的品牌、文化會(huì)快速深入人心。學(xué)習(xí)手機(jī)概念會(huì)快速被大眾熟悉，從而打開(kāi)市場(chǎng)。 銷售模式的特點(diǎn)：沒(méi)有快速的資金回流、打入市場(chǎng)速度快、較少資金投入。銷售方式網(wǎng)絡(luò)直銷：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一對(duì)一直銷，更加符合學(xué)生自買。市場(chǎng)直銷：更加符合家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買。 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，學(xué)習(xí)手機(jī)理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。采取的主要方式為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū)推廣策略華北 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古華南 廣東 海南 香港 澳門(mén)華東 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺(tái)灣華中 湖南 湖北 河南東北 遼寧 吉林

60、黑龍江西北 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆西南 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西 在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。此階段的目的為在全國(guó)范圍內(nèi)樹(shù)立起悅習(xí)學(xué)習(xí)手機(jī)的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“悅習(xí)電子信息公司”冠名的學(xué)習(xí)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。公司現(xiàn)階段的目的就是營(yíng)造“送孩子禮物，就送學(xué)習(xí)手機(jī)?！钡牡谝环磻?yīng)。銷售渠道此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了3個(gè)銷售渠道，如下:學(xué)