2021年戰(zhàn)略規(guī)劃方案課件

1、戰(zhàn)略制定（經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略）7大維度策略制定 有效執(zhí)行跟蹤體系戰(zhàn)略規(guī)劃方案2021戰(zhàn)略策略執(zhí)行第1頁(yè)，共43頁(yè)。先謀而后動(dòng)第2頁(yè)，共43頁(yè)。為什么要做戰(zhàn)略規(guī)劃沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有完成戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一，行動(dòng)不統(tǒng)一，企業(yè)經(jīng)營(yíng)混亂企業(yè)經(jīng)營(yíng)拍腦子，沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有依據(jù)，沒(méi)有好結(jié)果不謀而動(dòng)，方向錯(cuò)誤，越走越遠(yuǎn)沒(méi)有規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有向心力，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力第3頁(yè)，共43頁(yè)。2021年戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和重要性明確2021年企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向及企業(yè)發(fā)展目標(biāo)找到完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的有效策略方法根據(jù)制定的計(jì)劃有效推進(jìn)，解決企業(yè)具體工作的推進(jìn)問(wèn)題010203第4頁(yè)，共43頁(yè)。明確目標(biāo) 統(tǒng)一思想有利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作有利于目標(biāo)達(dá)成提高管理效率制定20

2、21年年度規(guī)劃的8大好處第5頁(yè)，共43頁(yè)。抓住工作重點(diǎn)有利于規(guī)范化運(yùn)作提高投入產(chǎn)出提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力制定2021年年度規(guī)劃的8大好處第6頁(yè)，共43頁(yè)。戰(zhàn)略規(guī)劃方案2021第7頁(yè)，共43頁(yè)。市場(chǎng)策略2021年年度經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想2021年企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨營(yíng)銷(xiāo)策略管理策略渠道策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理渠道2大核心年度戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略7大年度策略方法產(chǎn)品策略品牌策略推廣策略產(chǎn)品品牌推廣有效執(zhí)行跟蹤體系目標(biāo)、工作分解執(zhí)行跟蹤體系2021年度戰(zhàn)略規(guī)劃方案架構(gòu)第8頁(yè)，共43頁(yè)。2021年企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心宗旨2021年、企業(yè)布局全面升級(jí)，擁抱新時(shí)代第9頁(yè)，共43頁(yè)。2021年年度經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想企業(yè)全面加速進(jìn)入新零售模式企業(yè)整體發(fā)展

3、進(jìn)入2.0模式企業(yè)從產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)入商業(yè)模式輸出企業(yè)從生產(chǎn)型跨入平臺(tái)型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，流程系統(tǒng)化，新思維，新時(shí)代第10頁(yè)，共43頁(yè)。執(zhí)行策略戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略明確戰(zhàn)略方向制定策略方法7大策略細(xì)化方法有效跟蹤執(zhí)行目標(biāo)分解跟蹤體系戰(zhàn)略規(guī)劃3個(gè)步驟第11頁(yè)，共43頁(yè)。一2021年戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略第12頁(yè)，共43頁(yè)。2021年年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1.5億元銷(xiāo)售目標(biāo)6000萬(wàn)毛利目標(biāo)40%毛利率3000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)20%利潤(rùn)率100%增長(zhǎng)率3000萬(wàn)投入預(yù)算20%費(fèi)用率第13頁(yè)，共43頁(yè)。2021年年度10大發(fā)展目標(biāo)商業(yè)模式新零售聯(lián)盟平臺(tái)新業(yè)務(wù)激活渠道商業(yè)模式輸出商業(yè)模式升級(jí)全面啟動(dòng)，完成億元銷(xiāo)售布

4、局利用資源打造共享商業(yè)共同體挖掘渠道新機(jī)會(huì)樹(shù)立品類(lèi)第一品牌打通商業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立行業(yè)壁壘，行業(yè)標(biāo)桿第14頁(yè)，共43頁(yè)。產(chǎn)品升級(jí)品牌傳播年度活動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)布局新產(chǎn)品成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)圍繞企業(yè)核心定位開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品打造品類(lèi)第一品牌，品牌全面升級(jí)2021年加大傳播力度，利用新媒體提高品牌影響力和客戶(hù)的粘性活動(dòng)年度規(guī)劃，激活市場(chǎng)，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，助力營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售成為行業(yè)首家高新技術(shù)企業(yè)提高品牌和企業(yè)美譽(yù)度及政府支持布局區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心提高市場(chǎng)覆蓋率2021年年度10大發(fā)展目標(biāo)第15頁(yè)，共43頁(yè)。二2021年7大策略規(guī)劃市場(chǎng)策略渠道策略營(yíng)銷(xiāo)策略管理策略品牌策略推廣策略產(chǎn)品策略第16頁(yè)，共43頁(yè)。市場(chǎng)策略1第17頁(yè)，

5、共43頁(yè)。2021年市場(chǎng)策略制定-市場(chǎng)目標(biāo)覆蓋率區(qū)域目標(biāo)推廣目標(biāo)占有率全面提高市場(chǎng)覆蓋率，提高廣度（全國(guó)布局）、建立深度（區(qū)域做深做透）深度發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)占有率達(dá)到10%、成為品類(lèi)第一品牌市場(chǎng)計(jì)劃在各區(qū)域落地、有效執(zhí)行華東、華北、華南、華中全面布局營(yíng)銷(xiāo)中心第18頁(yè)，共43頁(yè)。19推廣目標(biāo)10個(gè)占有率10%區(qū)域目標(biāo)30個(gè)市場(chǎng)覆蓋率20%添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題單擊此處添加副標(biāo)題或詳細(xì)文本描述單擊此處添加副標(biāo)題或詳細(xì)文本描述單擊此處添加副標(biāo)題或詳細(xì)文本描述單擊此處添加副標(biāo)題或詳細(xì)文本描述2021年市場(chǎng)策略制定-市場(chǎng)目標(biāo)-舉例要加上具體的市場(chǎng)目標(biāo)第19頁(yè)，共43頁(yè)。2021年市場(chǎng)策略制定-市場(chǎng)

6、策略市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)整體行業(yè)的市場(chǎng)分析，行業(yè)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)趨勢(shì)分析，國(guó)家宏觀(guān)政策，形成分析文件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)聚焦品類(lèi)行業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)、推廣、傳播、管理深度分析提供報(bào)告市場(chǎng)跟蹤體系月底跟蹤行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，競(jìng)爭(zhēng)狀況，動(dòng)態(tài)跟蹤及分析市場(chǎng)布局規(guī)劃制定詳細(xì)的區(qū)域，營(yíng)銷(xiāo)布局計(jì)劃表，落實(shí)到人，渠道，區(qū)域，可執(zhí)行計(jì)劃表，市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)投入計(jì)劃制定針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓，市場(chǎng)推廣的市場(chǎng)投入計(jì)劃表市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃如何拓展市場(chǎng)的招商計(jì)劃，市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃后一頁(yè)要加上具體的市場(chǎng)策略第20頁(yè)，共43頁(yè)。城市名稱(chēng)城市名稱(chēng)城市名稱(chēng)城市名稱(chēng)城市名稱(chēng)核心市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)基地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等市場(chǎng)布局規(guī)劃-舉例第21頁(yè)，共43頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策

7、略2第22頁(yè)，共43頁(yè)。23業(yè)績(jī)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)增長(zhǎng)率3000萬(wàn)100%10% 市場(chǎng)份額20% 市場(chǎng)覆蓋率BCA1.5億2021年?duì)I銷(xiāo)策略制定-營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)-舉例以上目標(biāo)為虛擬目標(biāo)第23頁(yè)，共43頁(yè)。2021年?duì)I銷(xiāo)策略制定-營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)模式制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)模式制定，模式的落地，運(yùn)營(yíng)中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式營(yíng)銷(xiāo)政策制定針對(duì)打造模式的營(yíng)銷(xiāo)政策，針對(duì)區(qū)域大型代理的政策，市場(chǎng)的政策，渠道的政策營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事件規(guī)劃，招商活動(dòng)，渠道拓展活動(dòng)等年度規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解到渠道，客戶(hù)，產(chǎn)品，月度詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表營(yíng)銷(xiāo)工具準(zhǔn)備為匹配營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系營(yíng)銷(xiāo)后勤

8、保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地后一頁(yè)要加上具體的營(yíng)銷(xiāo)策略第24頁(yè)，共43頁(yè)。渠道策略3第25頁(yè)，共43頁(yè)。各渠道業(yè)績(jī)目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)3線(xiàn)下渠道及線(xiàn)上渠道的利潤(rùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)利潤(rùn)值、利潤(rùn)率渠道投入費(fèi)用預(yù)算渠道拓展、渠道管理、渠道支持等渠道預(yù)算4線(xiàn)下渠道目標(biāo)代理商、門(mén)店、渠道、團(tuán)購(gòu)等線(xiàn)下布局目標(biāo)22021年渠道策略制定-渠道目標(biāo)線(xiàn)上布局目標(biāo)1新零售年度目標(biāo)天貓、京東、唯品會(huì)、小紅書(shū)等第26頁(yè)，共43頁(yè)。2021年渠道策略制定-渠道策略渠道營(yíng)銷(xiāo)政策針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)模式制定，模式的落地，運(yùn)營(yíng)中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式渠道趨勢(shì)跟蹤針對(duì)打造模式的營(yíng)銷(xiāo)政策，針對(duì)區(qū)域大型代理的政策，市場(chǎng)的政策，渠道的政策渠

9、道拓展方法營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事件規(guī)劃，招商活動(dòng)，渠道拓展活動(dòng)等年度規(guī)劃渠道開(kāi)拓計(jì)劃將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解到渠道，客戶(hù)，產(chǎn)品，月度詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表渠道支持體系為匹配營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤渠道服務(wù)體系營(yíng)銷(xiāo)后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地后一頁(yè)要加上具體的渠道策略第27頁(yè)，共43頁(yè)。管理策略4第28頁(yè)，共43頁(yè)。人均產(chǎn)出目標(biāo)，比如1.5億元，人員100人，年人均產(chǎn)出150萬(wàn)人均產(chǎn)出目標(biāo)基礎(chǔ)包團(tuán)隊(duì)人員目標(biāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核目標(biāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力目標(biāo)2021年管理策略制定-管理目標(biāo)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)目標(biāo)，招商人員的招商目標(biāo)，其它人員的工作目標(biāo)針對(duì)各團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)工作的效率和效能目標(biāo)第29頁(yè)，共

10、43頁(yè)。2021年管理策略制定-管理策略團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)根據(jù)新的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)優(yōu)化升級(jí)的組織架構(gòu)，人員團(tuán)隊(duì)，招聘計(jì)劃績(jī)效管理體系根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制定的績(jī)效管理體系，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)文化體系年度團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，日常企業(yè)文化落地，企業(yè)文化培訓(xùn)，標(biāo)兵打造，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)日常管理體系日常管理報(bào)表，管理制度，出差制度，報(bào)銷(xiāo)制度，匯報(bào)體系等，優(yōu)化管理流程，提高管理效率業(yè)績(jī)跟蹤體系根據(jù)分解的目標(biāo)公司月度跟蹤，部門(mén)周跟蹤，及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整目標(biāo)，確保完成目標(biāo)例會(huì)制度公司月度會(huì)議，季度會(huì)議，半年度會(huì)議，年度大會(huì)，部門(mén)周會(huì)，晨會(huì)制度規(guī)劃后面要加上具體的管理策略第30頁(yè)，共43頁(yè)。品牌策略5第31頁(yè)，共43頁(yè)。32影響力知曉度口碑

11、美譽(yù)度提升品牌影響力，行業(yè)第一品牌影響力通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)事件提高品牌美譽(yù)度，客戶(hù)的粘性品牌美譽(yù)度消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)提及度第一，成為品類(lèi)首選品牌知曉度樹(shù)立行業(yè)的影響力，行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)推廣行業(yè)影響力2021年品牌策略制定-品牌目標(biāo)第32頁(yè)，共43頁(yè)。2021年品牌策略制定-品牌策略品牌傳播計(jì)劃年度推廣計(jì)劃、自媒體、短視頻、多渠道、協(xié)會(huì)、活動(dòng)、發(fā)布會(huì)多渠道傳播計(jì)劃品牌推廣計(jì)劃大型的活動(dòng)推廣計(jì)劃，年度計(jì)劃品牌投入預(yù)算針對(duì)品牌的投入規(guī)劃和預(yù)算及計(jì)劃表品牌架構(gòu)計(jì)劃新品牌計(jì)劃，二級(jí)品牌計(jì)劃、形成品牌架構(gòu)體系品牌工具品牌傳播工具、營(yíng)銷(xiāo)工具創(chuàng)作及落地后面要加上具體的品牌策略第33頁(yè)，共43頁(yè)。產(chǎn)品策略6第34頁(yè)，共43頁(yè)。新品

12、開(kāi)發(fā)目標(biāo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)量及品類(lèi)目標(biāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)目標(biāo)，基礎(chǔ)產(chǎn)品占比，推廣產(chǎn)品占比，品牌產(chǎn)品占比、及爆款目標(biāo)制定產(chǎn)品品類(lèi)目標(biāo)品類(lèi)的發(fā)展目標(biāo)，行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)2021年產(chǎn)品策略制定-產(chǎn)品目標(biāo)第35頁(yè)，共43頁(yè)。2021年產(chǎn)品策略制定-產(chǎn)品策略新品上市規(guī)劃產(chǎn)品的上市計(jì)劃表，產(chǎn)品規(guī)劃表，年度規(guī)劃分解到月度產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的組織架構(gòu)圖，定期優(yōu)化，終極目標(biāo)產(chǎn)品金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔產(chǎn)品利潤(rùn)分析產(chǎn)品的利潤(rùn)分析及產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)產(chǎn)品推廣計(jì)劃年度產(chǎn)品推廣計(jì)劃，新品發(fā)布會(huì)，新品推廣計(jì)劃等年度規(guī)劃后面要加上具體的產(chǎn)品策略第36頁(yè)，共43頁(yè)。推廣策略7第37頁(yè)，共43頁(yè)。01推廣目標(biāo)圍繞企業(yè)年度目標(biāo)制定分項(xiàng)目的業(yè)績(jī)目標(biāo)。02年度活動(dòng)計(jì)劃年度活動(dòng)規(guī)劃，推廣計(jì)劃表、線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)規(guī)劃03費(fèi)用投入計(jì)劃推廣活動(dòng)預(yù)算，分解表04推廣傳播計(jì)劃活動(dòng)推廣傳播計(jì)劃表、執(zhí)行跟蹤表、活動(dòng)評(píng)估表2021年產(chǎn)品策略制定-產(chǎn)品目標(biāo)及策略第38頁(yè)，共43頁(yè)。策略方法市場(chǎng)策略營(yíng)銷(xiāo)策略渠道策略管理策略品牌策略推廣策略產(chǎn)品策略第39頁(yè)，共43頁(yè)。三2021年執(zhí)行跟蹤體系目標(biāo)分解執(zhí)行跟蹤第40頁(yè)，共43頁(yè)。75%48%45%46%28%22%21%15%12%8%12%19%2021年執(zhí)行跟