地產(chǎn)營銷策劃之星

1、創(chuàng)造十倍銷售的非道營銷2011年8月本報告以道家營銷思想為出發(fā)點，集諸子百家思想之大成，探索實踐中的 “非道”營銷思想，妄圖達到營銷的目的及尋求營銷的新真諦；東莞中原地產(chǎn)事業(yè)三部B組黃果勝自從事營銷策劃以來，目光和思想基本停留在營銷的觀念、思路、方法以及模式等具體的營銷組合運作上，對于傳統(tǒng)的“4P”營銷理念也過分依賴，專注于營銷的執(zhí)行；而對于營銷發(fā)展的方向及營銷需要達到的目的思考，甚為忽視！道家思想提倡“自然無為”，提倡與自然和諧相處無為而治無為而治運用于公司的管理思想絕對精妙體現(xiàn)出公司管理的智慧道家之營銷思想說明：道家營銷思想未經(jīng)檢驗，有妄圖猜測之嫌3、求大同存小異道家的營銷思想是一種自然化

2、，一種隨著消費規(guī)律、行業(yè)規(guī)律去順時的營銷思想；道家營銷思想之表現(xiàn)1、順應自然2、返樸歸真“順其自然”的營銷方式多運用在牛市中發(fā)展商：黔驢技窮，銷售機器？道家之營銷思想影響代理商：重復COPY工作？客戶：沒有新意？非道營銷思想是一種非自然化的營銷方式，在實踐中求小同存大異，尋求突變、非常理出牌；非道營銷思想主要適用于外部競爭，例如：戰(zhàn)國群雄紛爭，秦國統(tǒng)治天下，用以“非道”之法治；如今，東莞代理界群雄紛爭，四分天下格局，同質(zhì)化的道家營銷成為行業(yè)詬病，營銷如何脫穎而出，主張“非道”營銷，與某聯(lián)的“COPY營銷”形成核心差異；戰(zhàn)國分布圖非道之營銷思想我們是和魔鬼打交道的人，我們訴說非人的語言，我們運用

3、“非道”營銷創(chuàng)造十倍銷售的“非道”營銷儒家：仁義禮德非功利營銷墨家：兼愛非攻非競爭營銷法家：以法治國非適度營銷陰陽：五德轉(zhuǎn)移非旺季營銷縱橫：合縱理論非行業(yè)營銷名家：名實境界非專業(yè)營銷非功利營銷項目營銷方式過于功利性，將引起客戶的反感，失去品牌與項目內(nèi)涵1、非功利性活動：以公益的科普文化宣傳、訴求精神內(nèi)涵；天驕峰景：恐龍化石鼎峰尚境：猛犸化石天邑灣：秦始皇兵馬俑功利性活動： 邀請明星、國寶展、珠寶展等儒家：仁義禮德2、非功利性廣告：以人本為主的唯美的精神訴求廣告虹溪諾雅：你曾失去的世界中信御園：墅敬天下厚德者審美功利性功利性廣告：山湖、至尊、奢侈、豪門等3、非功利性展示：主題的文化空間樣板房：定

4、制主題空間售樓處：純正風情看樓通道：主題通道惠州萬科城：樣板房以青花瓷、鳥籠、國畫為主題萬科虹吸諾雅：以鳥為主題演繹看樓通道展示功利性功利性展示：標榜豪宅的土豪文化非競爭營銷非競爭并非不戰(zhàn)而屈人之兵；而是知己知彼后，淡化競爭，共同發(fā)展；墨家：兼愛非攻我們在營銷思考中過于重視競爭對手，而忽視主動利用競爭對手；宣傳炒作：萬科與光大共同謀劃炒作松山湖版塊，取得共贏； 松山湖學位由之前的3萬到后來的15萬純屬炒作的結果節(jié)點營銷：競爭對手強勢（逢節(jié)點舉辦大型活動），我們想方設法主動進行迎合非適度營銷營銷追求與時俱進的熱點，動靜要大、尺度要大；非誠勿擾為何經(jīng)久不衰？源于人物尺度大、話題已超脫節(jié)目本身；項目

5、營銷執(zhí)行中需要超脫本體細節(jié)，跳出營銷視野看話題；營銷活動：舉辦布萊爾、北大校長等事件營銷，邀請郭德綱、周立波等藝人，舉辦非誠勿擾、中國達人秀等熱點節(jié)目裸婚時代法家：以法治國非旺季營銷非旺季營銷的指導思想是陰陽家的陰陽五德轉(zhuǎn)移之思想，在營銷中恰當運用正反兩種對立和轉(zhuǎn)化的力量，非旺季時往往取得令人驚奇的效果；贏得非旺季才是營銷的關鍵戰(zhàn)役；陰陽：五德轉(zhuǎn)移推廣渠道：立足東莞，重點周邊，拓展鎮(zhèn)區(qū)客戶梳理：注重梳理，多重激勵銷售口徑：突出自住/弱化投資，傳播四項升級萬科松山湖1號：“客戶為主、執(zhí)行為王”2007年9月22日開盤非行業(yè)營銷跨行業(yè)的同就是本行業(yè)的異，本行業(yè)的同，就是跨行業(yè)的異縱橫：合縱理論跨行業(yè)的推廣 ：錦繡山河利用光雕節(jié)在旅游業(yè)中推廣；跨行業(yè)的聯(lián)姻：北大資源發(fā)展商將知名學校落地項目；鼎峰地產(chǎn)利用與金濤裝飾公司合作精裝修；名家：名實境界非專業(yè)營銷在營銷中注重展示自己專業(yè)能力的同時，需要更加注重“詭辯”的方法，實屬關系營銷，靈活掌握與發(fā)展商的關系技巧非專業(yè)營銷步驟：名家討論