谷粒網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范例

1、谷 粒 網(wǎng)商 業(yè) 計(jì) 劃 書二00九年六月保 密 承 諾本商業(yè)打算書內(nèi)容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。我們要求投資公司的項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)打算書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)打算書，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開本商業(yè)打算書涉及的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接 收 日 期： _年_月_日目錄第一章 執(zhí)行概要11.1.項(xiàng)目概況11.2.商業(yè)機(jī)會(huì)11.3.網(wǎng)站推廣11.4.財(cái)務(wù)預(yù)測11.5.資金需求21.6.風(fēng)險(xiǎn)及對策2第二章 項(xiàng)目介紹32.1.項(xiàng)目名稱32.2.項(xiàng)目背景32.3.市場契機(jī)32.4.項(xiàng)目內(nèi)容42.5.項(xiàng)目特點(diǎn)62.6.商業(yè)模式9第三章 市場與競爭分析113.1.市場

2、分析113.2.競爭分析15第四章 實(shí)施打算與贏利預(yù)測194.1.實(shí)施打算194.2.贏利模式194.3.贏利預(yù)測214.4.贏利預(yù)測講明224.5.財(cái)務(wù)編制講明22第五章 融資與退出245.1.投資建議245.2.資本結(jié)構(gòu) 245.3.公司治理層條件245.4.資金用途245.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)255.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度255.7.投資者退出方式25第六章 經(jīng)營與治理266.1.進(jìn)展戰(zhàn)略266.2.組織結(jié)構(gòu)和治理模式266.3.人力資源規(guī)劃286.4.治理操縱28第七章 市場營銷307.1.目標(biāo)市場307.2.宣傳策略307.3.營銷模式307.4.推廣方式317.5.推廣打

3、算33第八章 風(fēng)險(xiǎn)及對策348.1.不確定風(fēng)險(xiǎn)及對策348.2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對策348.3.市場風(fēng)險(xiǎn)及對策358.4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策35第九章 創(chuàng)業(yè)者簡歷36第十章 結(jié)論37第十一章 附錄381、谷粒平臺(tái)結(jié)構(gòu)、用戶操作簡圖382、客戶端軟件設(shè)計(jì)簡圖39第一章 執(zhí)行概要1.1.項(xiàng)目概況本項(xiàng)目包括網(wǎng)站（谷粒網(wǎng)）+桌面應(yīng)用程序（和手機(jī)JAVA程序）結(jié)構(gòu)，是第一個(gè)真正推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)進(jìn)展的互動(dòng)交友交易應(yīng)用平臺(tái)。谷粒網(wǎng)以網(wǎng)絡(luò)教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個(gè)人的人脈、行程、項(xiàng)目和學(xué)習(xí)打算治理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶進(jìn)展測評及地圖應(yīng)用；谷粒網(wǎng)整合了傳統(tǒng)的和主流的WEB應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛

4、擬性與有用性、感性與理性融為一體。谷粒網(wǎng)的目標(biāo)客戶覆蓋了具有進(jìn)展需求、能夠上網(wǎng)的各年齡層人群；谷粒網(wǎng)的盈利模式要緊有點(diǎn)卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。谷粒網(wǎng)以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)進(jìn)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用進(jìn)展模式谷粒進(jìn)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)學(xué)生、家長和社會(huì)日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的進(jìn)展需求要求有新的教育形式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國家教育經(jīng)費(fèi)的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展要求，得到了國家政策的

5、有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場還處于起步時(shí)期，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。1.3.網(wǎng)站推廣將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推舉、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的有用性、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大阻礙力。1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營規(guī)模以及項(xiàng)目在打算時(shí)刻內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，對以后三年的贏利預(yù)測如下： 以后三年盈利預(yù)測 單位：萬元年度第一年第二年第三年收入240228013200凈利潤-282.992588.0577545.331.5.資金需求網(wǎng)站一期建設(shè)擬融資500萬元，要緊用于辦公場所、人職員資、網(wǎng)站硬件、軟件

6、、空間及網(wǎng)站的營銷推廣。1.6.風(fēng)險(xiǎn)及對策本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)要緊有：不確定風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對策要緊有：依照國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行合理的產(chǎn)品定位，并不斷開拓創(chuàng)新，及時(shí)調(diào)整和完善進(jìn)展目標(biāo)和經(jīng)營進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)避不確定風(fēng)險(xiǎn)。利用獨(dú)創(chuàng)的應(yīng)用整合邏輯、涉及行業(yè)的專業(yè)性形成有效的壁壘來規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)阻礙，降低開發(fā)市場的投入來規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的進(jìn)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血”機(jī)制；加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率等對策來規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第二章 項(xiàng)目介紹2.1.項(xiàng)目名稱谷粒網(wǎng)，國際域名： HYPERLI

7、NK （網(wǎng)站開發(fā)中）2.2.項(xiàng)目背景、盡管受全球金融危機(jī)的阻礙，但中國經(jīng)濟(jì)的差不多面較好，GDP在以后一段時(shí)刻內(nèi)能夠保持8%的增長速度。、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)用戶大幅度增加，網(wǎng)上消費(fèi)市場不斷膨脹。、國家重視網(wǎng)絡(luò)教育進(jìn)展，加強(qiáng)其宣傳力度并大力推廣之。、信息安全技術(shù)逐漸成熟，信用體制逐步完善。、社會(huì)競爭日益激烈，而增強(qiáng)競爭力的一個(gè)重要手段確實(shí)是教育。、教育領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)較小。2.市場契機(jī)、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2009年1月13日公布了第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。報(bào)告顯示，截至2008年底，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，互聯(lián)網(wǎng)普及率以22.6%的比例首次超過21.9%的全球平均水平；

8、寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.7億，國家CN域名數(shù)達(dá)1357.2萬，三項(xiàng)指標(biāo)接著穩(wěn)居世界排名第一，顯示出中國互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模價(jià)值正在日益放大。這將為谷粒網(wǎng)奠定良好的客戶基礎(chǔ)。、教育產(chǎn)業(yè)牽手網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，既是一種新的教育模式，也是一種新的商業(yè)模式。、國家新課程改革正在進(jìn)行之中，“個(gè)性化學(xué)習(xí)”、“互動(dòng)學(xué)習(xí)”、“教育終身化”、“學(xué)習(xí)型社會(huì)”等理念差不多被越來越多的人所認(rèn)同。4、從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場還處于起步時(shí)期。而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。2.項(xiàng)目內(nèi)容本項(xiàng)目由一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和用戶桌面程序組成，將社交網(wǎng)站、人脈治理網(wǎng)站、地圖應(yīng)用、在線日程網(wǎng)站、遠(yuǎn)程教學(xué)網(wǎng)

9、站、教學(xué)資源網(wǎng)站、問答系統(tǒng)、交易網(wǎng)站、威客網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、在線娛樂等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式以人的進(jìn)展為邏輯線索進(jìn)行串聯(lián)整合，以豐富的反饋機(jī)制、互動(dòng)行為以及平臺(tái)結(jié)構(gòu)游戲性來虛擬人物的成長，映射現(xiàn)實(shí)進(jìn)展，具備了角色扮演+模擬經(jīng)營+養(yǎng)成教育的網(wǎng)絡(luò)游戲的特征。本平臺(tái)超越了以second life為代表的網(wǎng)游2.0以及以facebook為代表的SNS理念，進(jìn)展了Web2.0，第一次將人的理性進(jìn)展和網(wǎng)絡(luò)交互游戲有機(jī)地結(jié)合起來：它以網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)交友為起始；以個(gè)人日程治理和地圖應(yīng)用為支撐；以人脈治理、谷?；?dòng)游戲性為推動(dòng)；以用戶資源交易、互動(dòng)教學(xué)服務(wù)為價(jià)值形式；以人的現(xiàn)實(shí)進(jìn)展為最終目標(biāo)，將平臺(tái)的應(yīng)用與用戶的學(xué)習(xí)、生活、交易

10、、進(jìn)展進(jìn)行整合。將網(wǎng)站現(xiàn)實(shí)應(yīng)用操作映射為游戲操作。一個(gè)用戶，假如他從學(xué)生時(shí)代開始就注冊成為本平臺(tái)的用戶，那么他能夠在本平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行諸如博客、照片、交友、群組、談天、問答、新聞、聽音樂、日程等常規(guī)應(yīng)用操作，跟他在不的網(wǎng)站里的區(qū)不是，我們認(rèn)為用戶進(jìn)行這些操作關(guān)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人的進(jìn)展是應(yīng)該的和必須的，（因此，平臺(tái)通過積分邏輯也使得這些操作成為可控的），而且他所做的這些都能夠?yàn)樗A得積分，這些積分能夠作為今后進(jìn)行的增值應(yīng)用（學(xué)習(xí)、教學(xué)、服務(wù)、產(chǎn)品交易）積分，假如他夠勤奮，他將可能獲得足夠的積分使他能夠完全免費(fèi)使用平臺(tái)的增值功能。但假如用戶不能正常地進(jìn)行這些應(yīng)用操作，那么，已有的積分將會(huì)面臨衰減，直至減少至零

11、！相應(yīng)地，用戶結(jié)成的好友、用戶加入的群組，都可能因?yàn)槲茨苷５剡M(jìn)行互動(dòng)操作而降級甚至斷開。這些功能都最大限度地接近了社會(huì)現(xiàn)實(shí)，折射出我們在現(xiàn)實(shí)中的努力和關(guān)系。此外，他的積分還會(huì)“意外地”丟失，比如當(dāng)?shù)靥鞖鈵毫訒r(shí)、本人遭遇惡評時(shí)、本地區(qū)出現(xiàn)較多惡劣評論時(shí)，都會(huì)使得用戶受環(huán)境阻礙出現(xiàn)積分意外損失。因此，用戶為了維持一個(gè)有效的積分和關(guān)系，必須正常地進(jìn)行平臺(tái)應(yīng)用操作，如此，正常地進(jìn)行平臺(tái)應(yīng)用操作可能是“累”人的！為了消除這一弊端，網(wǎng)站引進(jìn)了游戲道具系統(tǒng)，用戶一旦擁有了特定功能的道具，不僅能夠產(chǎn)生防護(hù)作用積分不再會(huì)衰減，也可不能蒙受其它意外損失，而且道具應(yīng)用還使得平臺(tái)產(chǎn)生了較強(qiáng)的游戲性和娛樂性，并關(guān)聯(lián)到

12、用戶等級升級。假設(shè)該用戶差不多獲得了可觀的積分額，處于學(xué)生時(shí)代的他，能夠使用積分邀請他心儀的教師（師傅）為他講授某個(gè)學(xué)科某個(gè)章節(jié)某個(gè)級不的知識。這時(shí)，學(xué)習(xí)關(guān)于積分增長會(huì)產(chǎn)生操縱一周內(nèi)沒有運(yùn)用學(xué)習(xí)軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)操作的，積分增長到一個(gè)數(shù)值后不再增長，同時(shí)他也無法獲得升級。用戶要想積分接著增長和升級，就必須按照平臺(tái)既定策略進(jìn)行更新公布以及各類互動(dòng)操作這能夠反映出用戶現(xiàn)實(shí)中的學(xué)習(xí)和進(jìn)展?fàn)顩r。學(xué)生家長和老師能夠?qū)ｉT直觀地從用戶的積分分布（形象、友好、人脈、學(xué)識、貢獻(xiàn)、治理）了解到用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、學(xué)習(xí)進(jìn)展?fàn)顩r，而用戶空間內(nèi)的私人內(nèi)容信息能夠是隱藏的。通過一段時(shí)期，用戶按照平臺(tái)積分策略差不多獲得了等級提升和技

13、能提升，這就對應(yīng)為在現(xiàn)實(shí)中他也差不多積存了一定的知識技能，形成了真實(shí)有用的人脈關(guān)系，具有一定的品味和價(jià)值觀，能夠?qū)ν忾_展某種服務(wù)、開展產(chǎn)品交易，而且他明白得并需要與他人進(jìn)行各種合作協(xié)作，公布需求和其它信息，他差不多成人了。與此同時(shí)，在用戶個(gè)人進(jìn)展過程中，平臺(tái)也積存起可觀的用戶數(shù)。所有用戶的位置、用戶公布的需求、用戶提供的本地信息、用戶公布的服務(wù)、用戶開展的交易等形成地圖應(yīng)用的有效數(shù)據(jù)。如此，平臺(tái)差不多由官方和用戶共同打造成為用戶終身進(jìn)展的平臺(tái)，從培育期進(jìn)入成熟期。本平臺(tái)是web2.0應(yīng)用的革命性創(chuàng)新，可望引領(lǐng)web3.0的應(yīng)用潮流，成為用戶終生學(xué)習(xí)、進(jìn)展的綜合型互動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，成為用戶桌面和手持

14、移動(dòng)終端的必備工具之一。谷粒網(wǎng)應(yīng)用功能見圖，谷粒應(yīng)用進(jìn)展模式見圖。圖網(wǎng)站應(yīng)用功能圖示圖谷粒應(yīng)用進(jìn)展模式圖2.5.項(xiàng)目特點(diǎn)谷粒網(wǎng)整合了傳統(tǒng)的和主流的web應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與有用性、感性與理性融為一體，并直接延伸至用戶桌面和手持終端，以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)進(jìn)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用進(jìn)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。、用戶的網(wǎng)絡(luò)更新交互應(yīng)用操作有價(jià)值用戶在網(wǎng)站空間內(nèi)進(jìn)行的更新互動(dòng)操作如發(fā)表日志文章、好友間互動(dòng)操作等是有價(jià)值的，用戶客觀上為網(wǎng)站內(nèi)容和人氣形成貢獻(xiàn)，能夠獲得相應(yīng)補(bǔ)償。平臺(tái)依照一定的積分細(xì)則，將用戶在平臺(tái)內(nèi)的

15、努力轉(zhuǎn)換為用戶使用平臺(tái)增殖服務(wù)時(shí)的積分。、用戶之間的關(guān)系高度擬真用戶在平臺(tái)內(nèi)依照現(xiàn)實(shí)進(jìn)展邏輯，同步地在網(wǎng)站上進(jìn)行日程更新、學(xué)習(xí)活動(dòng)和打算、服務(wù)公布、產(chǎn)品銷售、張貼需求、報(bào)告新聞等與現(xiàn)實(shí)需求相同的應(yīng)用；同時(shí)用戶之間依照某種類型的相似性或互補(bǔ)性結(jié)成好友，已結(jié)成的好友關(guān)系會(huì)隨著實(shí)際交互行為而呈現(xiàn)變化，既可能會(huì)由于交互緊密使得友好度逐步升級成為密友，也可能由于長期缺乏溝通交流而自動(dòng)斷開關(guān)系；同樣地用戶加入群組后與群組的關(guān)系也會(huì)隨著群內(nèi)交互活躍程度呈現(xiàn)出升級或脫離的變化。用戶通過自己的努力維系一定的社會(huì)關(guān)系，這種社會(huì)關(guān)系真實(shí)地反映為現(xiàn)實(shí)中可用的社會(huì)資源。如此，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界的互動(dòng)行為不再只是消磨時(shí)刻，而

16、是現(xiàn)實(shí)資源積存。、平臺(tái)內(nèi)的應(yīng)用操作深度互動(dòng)用戶注冊加入了平臺(tái)，也就加入了一個(gè)新型互動(dòng)世界：在那個(gè)地點(diǎn)，用戶需要如同現(xiàn)實(shí)世界一樣，正常地進(jìn)行學(xué)習(xí)、社交、工作、交易等活動(dòng)。用戶采納實(shí)名制，用戶間的好友關(guān)系以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，除非正式斷交，用戶對每一個(gè)好友的信息真實(shí)性富有評價(jià)、審核責(zé)任，對每一個(gè)好友的平臺(tái)內(nèi)活動(dòng)狀態(tài)負(fù)有關(guān)切、提醒責(zé)任。用戶的狀態(tài)信息、更新操作信息、互動(dòng)信息乃至產(chǎn)品服務(wù)信息即時(shí)主動(dòng)向每一位與其具有好友關(guān)系的人通報(bào)，而同意通報(bào)的人具有響應(yīng)義務(wù)。、用戶依照科學(xué)進(jìn)展邏輯進(jìn)行一系列更新互動(dòng)操作平臺(tái)為推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)進(jìn)展，依照最新的建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論和多元智能理論，結(jié)合目前個(gè)性化學(xué)習(xí)需求，制定了現(xiàn)實(shí)社會(huì)人的

17、進(jìn)展普適的積分策略。平臺(tái)要求用戶正常地完整地進(jìn)行形象、友好、人脈、學(xué)識、貢獻(xiàn)、治理等各個(gè)層面的實(shí)踐應(yīng)用，用戶一旦按照積分政策正常開展互動(dòng)更新操作，也就表現(xiàn)為在現(xiàn)實(shí)世界中按照同樣科學(xué)的模式進(jìn)展，使得用戶對本平臺(tái)的應(yīng)用能夠引導(dǎo)他走向現(xiàn)實(shí)成功。平臺(tái)功能以學(xué)習(xí)和進(jìn)展的功能型應(yīng)用為主線，區(qū)不于市面上常見的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，本平臺(tái)第一次真正關(guān)懷并治理用戶學(xué)習(xí)進(jìn)展的具體過程，并基于策略由用戶的關(guān)系網(wǎng)對此過程進(jìn)行評估和監(jiān)督，幸免了學(xué)習(xí)產(chǎn)品應(yīng)用常限于形式的行業(yè)通病，具有最為真實(shí)的教育養(yǎng)成特性。、平臺(tái)游戲性平臺(tái)內(nèi)的若干有用功能并不純以單調(diào)教化的面目示人，平臺(tái)特不參照網(wǎng)絡(luò)游戲引進(jìn)豐富的積分道具體系、用戶空間升級和災(zāi)難系

18、統(tǒng)，用戶收到的每項(xiàng)評價(jià)、用戶本地的天氣狀況、用戶本地的互動(dòng)評議風(fēng)氣都會(huì)使用戶體驗(yàn)虛擬的虛擬災(zāi)難或意外收獲，道具除了具有裝飾功能之外，還具有防護(hù)、魔法功能，使得功能性的客戶端軟件具有較豐富的游戲特性。此外，用戶升級模擬游戲闖關(guān)，用戶只有完整地完成一系列的應(yīng)用操作才確實(shí)是完成了升級任務(wù)，（并以此映射為現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)中的單元過關(guān)和年級升級）使得平臺(tái)同時(shí)具備了角色扮演和養(yǎng)成模擬的游戲體驗(yàn)。、行為跟蹤，積極評價(jià)，深度測評針對核心的教學(xué)培訓(xùn)服務(wù)，平臺(tái)設(shè)計(jì)了開放式的智能測試題庫系統(tǒng)：由平臺(tái)內(nèi)的注冊用戶共同建設(shè)維護(hù)一個(gè)包括中小學(xué)學(xué)科教學(xué)考查、社會(huì)應(yīng)用技能教授評估的題庫系統(tǒng)，由題目貢獻(xiàn)者設(shè)置（由其它用戶評議共同確定）

19、題目所屬的學(xué)科領(lǐng)域、課程、知識點(diǎn)、難易分級，系統(tǒng)依照學(xué)習(xí)者當(dāng)前設(shè)定的目標(biāo)和實(shí)際學(xué)力篩選出合適的（既能明確認(rèn)定又能充分鼓舞）測試試卷，測試結(jié)果作為平臺(tái)教學(xué)活動(dòng)的第三方績效參考，用于教學(xué)雙方費(fèi)用結(jié)算。用戶在平臺(tái)內(nèi)的幾乎所有操作行為，包括平臺(tái)具體功能的使用（學(xué)習(xí)狀況、自我治理狀況）、平臺(tái)使用適應(yīng)等都被納入到測評框架內(nèi)，進(jìn)行用戶行為跟蹤，并基于特定的進(jìn)展邏輯進(jìn)行積分，真正使得平臺(tái)應(yīng)用具有推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)進(jìn)展的價(jià)值和意義。.6.商業(yè)模式本項(xiàng)目在充分考慮用戶互動(dòng)游戲性和人氣的基礎(chǔ)上，讓用戶體會(huì)到平臺(tái)功能的有用性，而且用戶在他互動(dòng)進(jìn)展的過程中制造、積存產(chǎn)生的資源（學(xué)習(xí)資源、地圖信息資源、個(gè)人服務(wù)、個(gè)人產(chǎn)品、人脈

20、等）和服務(wù)將漸次地為他帶來現(xiàn)實(shí)收入，真正地將平臺(tái)互動(dòng)應(yīng)用與個(gè)人進(jìn)展統(tǒng)一起來。在用戶的學(xué)生時(shí)代，依照社會(huì)進(jìn)展和新課程改革的理念，用戶能夠在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)合作學(xué)習(xí)、遠(yuǎn)程自主學(xué)習(xí)，此外還必須進(jìn)行一定量的戶外出行、公布信息日志文章、進(jìn)行互動(dòng)問答、進(jìn)展好友群組和進(jìn)行相關(guān)互動(dòng)、進(jìn)行日程和思維治理、音樂觀賞、利用平臺(tái)地圖信息資源等。在用戶掌握了一定的知識技能，走上社會(huì)后，用戶能夠在平臺(tái)內(nèi)公布教學(xué)輔導(dǎo)、設(shè)計(jì)制作等服務(wù)、公布產(chǎn)品銷售信息，通過相關(guān)交易獲利。此外，用戶還應(yīng)該進(jìn)行規(guī)定量的戶外出行、公布信息日志文章、進(jìn)行互動(dòng)問答、進(jìn)展好友群組和進(jìn)行相關(guān)互動(dòng)、進(jìn)行日程和思維治理、音樂觀賞、利用平臺(tái)地圖信息資源等。關(guān)于平

21、臺(tái)本身功能性應(yīng)用無明顯需求的用戶，用戶能夠以其在平臺(tái)內(nèi)常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用操作，如日志文章發(fā)表、好友互動(dòng)、觀賞音樂、問答、地圖應(yīng)用、獲得道具等操作，達(dá)到一定等級后，用戶就能夠憑借所積存的積分進(jìn)行交易，從而獲利。據(jù)此，平臺(tái)一旦開發(fā)完成后，在平臺(tái)進(jìn)展早期，啟用點(diǎn)卡銷售盈利和虛擬道具銷售盈利，憑借創(chuàng)業(yè)者掌握的客戶資源，能夠在最快的時(shí)刻內(nèi)使平臺(tái)獲得第一批有效（利用本平臺(tái)開展業(yè)務(wù)）用戶，并形成第一筆收益；同時(shí)依照平臺(tái)的應(yīng)用拓展邏輯用戶需要正常地拓展好友、用戶拓展好友可獲積分獎(jiǎng)勵(lì)，可使得注冊用戶數(shù)在最短的時(shí)刻內(nèi)呈指數(shù)遞增。平臺(tái)憑借網(wǎng)絡(luò)交友、遠(yuǎn)程教學(xué)培訓(xùn)應(yīng)用、威客系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)及其它豐富的有用功能、用戶互動(dòng)積

22、分可獲利、平臺(tái)互動(dòng)游戲性等來吸引用戶并增加平臺(tái)黏著度。在平臺(tái)注冊用戶數(shù)和地圖信息達(dá)到一定規(guī)模后，開啟商業(yè)廣告收費(fèi)；中高級用戶達(dá)到一定的規(guī)模后，開啟群組協(xié)作功能收費(fèi)，同時(shí)積極開發(fā)其它收費(fèi)形式。作為平臺(tái)的另一個(gè)特色，本平臺(tái)所提供的商業(yè)應(yīng)用功能和廣告服務(wù)均被設(shè)置為按需送達(dá)，所有的商業(yè)信息依照策略送給同時(shí)只送給公布了相關(guān)需求的用戶的桌面，最大限度地尊重了用戶體驗(yàn)，更保證了商業(yè)用戶的業(yè)務(wù)效率和投資效益。可望成為新型網(wǎng)絡(luò)交易模式。谷粒網(wǎng)商業(yè)模式簡圖第三章 市場與競爭分析3.1.市場分析3.1.1.我國網(wǎng)絡(luò)教育進(jìn)展的環(huán)境、社會(huì)環(huán)境我國的文化傳統(tǒng)。我國是一個(gè)傳統(tǒng)的文化大國，文化氛圍濃厚、文化底蘊(yùn)豐富，而文化和

23、教育是相互關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn)的，豐富的文化為教育進(jìn)展制造了條件，有利于網(wǎng)絡(luò)教育的進(jìn)展。知識經(jīng)濟(jì)的阻礙。隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，知識在現(xiàn)代社會(huì)中的作用越來越突出，終身學(xué)習(xí)的理念也越來越深入人心，這將促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教育的進(jìn)展。社會(huì)競爭日益激烈。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)激烈競爭的社會(huì)，大到整個(gè)國家，小到個(gè)人，而增強(qiáng)競爭力的一個(gè)重要手段確實(shí)是教育。社會(huì)進(jìn)展不平衡。我國社會(huì)進(jìn)展不平衡，特不是地區(qū)進(jìn)展不平衡特不明顯，數(shù)字鴻溝普遍存在。教育資源作為一種社會(huì)資源同樣存在著不平衡的現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)教育通過網(wǎng)絡(luò)傳輸教育資源，是彌補(bǔ)這一不平衡的重要手段。2、政策環(huán)境政府積極支持進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)教育。為了大力進(jìn)展我國經(jīng)濟(jì)，克服社會(huì)資源緊缺的不利因素，

24、我國政府始終堅(jiān)持以人為本，對尋求能夠快速、高效、低成本提高全民素養(yǎng)的手段、方法持積極態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)教育正迎合了這種需求。逐步加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)教育市場的監(jiān)管。近年來，國家越來越重視對網(wǎng)絡(luò)教育市場的監(jiān)管，要求各網(wǎng)校的進(jìn)展從以規(guī)模擴(kuò)張為主進(jìn)入到以強(qiáng)調(diào)質(zhì)量為主，必須制造條件在保證差不多教學(xué)質(zhì)量的前提下，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)教育規(guī)模。網(wǎng)絡(luò)教育市場準(zhǔn)入制度。市場準(zhǔn)入方面，國家關(guān)于國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育市場是鼓舞的，對國外資本進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育市場嚴(yán)格限制，然而這種限制和鼓舞在不同的細(xì)分市場上表現(xiàn)程度不同。高等網(wǎng)絡(luò)教育市場進(jìn)入的審批比較嚴(yán)格，在辦學(xué)實(shí)力和辦學(xué)特色、教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施、開展網(wǎng)絡(luò)教育經(jīng)驗(yàn)等方面都有明確規(guī)定。政策上鼓舞院校與企業(yè)合作

25、，而且依照中華人民共和國中外合作辦學(xué)條例，鼓舞國外教育機(jī)構(gòu)與國內(nèi)院校的合作，但非教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)入門檻則專門高?；A(chǔ)教育市場、幼兒教育市場、職業(yè)與認(rèn)證培訓(xùn)市場的準(zhǔn)入制度比較寬松，只需要依照教育網(wǎng)站和網(wǎng)校暫行治理方法進(jìn)行審核。政府鼓舞國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入該市場，但外資企業(yè)有一定的限制，特不是基礎(chǔ)教育市場嚴(yán)禁外資進(jìn)入。相關(guān)法律法規(guī)逐步完善。網(wǎng)絡(luò)教育是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播數(shù)字化的無形資源，因此傳輸?shù)陌踩?、教育資源的知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)成為網(wǎng)絡(luò)教育健康進(jìn)展的必要保障。信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)愛護(hù)條例等相關(guān)法律法規(guī)的制定為網(wǎng)絡(luò)教育健康進(jìn)展提供了必要的保障。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)教育具有地域廣泛、技術(shù)復(fù)雜、文化多樣等特點(diǎn)，從而使得大

26、量的網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源難以實(shí)現(xiàn)共享，不同的教育系統(tǒng)也難以相互溝通。我國教育部科技司在2001年組織正式成立了中國教育信息化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)（CELTSC:Chinese E-Learning Technology Standardization Committee,），全面負(fù)責(zé)開展有關(guān)教育信息化技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)工作。目前差不多形成具有中國特色的中國網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系（Chinese E-Learning Technology Standards,簡稱CELTS）。3、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2009年1月13日公布的第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2008年底，中國網(wǎng)民數(shù)

27、達(dá)到2.98億，網(wǎng)民規(guī)模較2007年增長8800萬人，年增長率為41.9%；互聯(lián)網(wǎng)普及率以22.6%的比例首次超過21.9%的全球平均水平；寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.7億，中國網(wǎng)民規(guī)模依舊保持快速增長之勢，顯示出中國互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模價(jià)值正在日益放大。3.1.2. 我國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)教育應(yīng)用情況依照中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r報(bào)告，用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能中，2008年網(wǎng)上教育的使用率為16.5%，差不多與2007年持平。網(wǎng)上教育要緊應(yīng)用人群是中小學(xué)生和一般在職人員。 表3-1 2007-2008年網(wǎng)上教育用戶對比2007年底2008年底變化使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬人）使用率網(wǎng)民規(guī)模

28、（萬人）增長量（萬人）增長率網(wǎng)上教育16.6%350016.5%4900140040.0%校校通工程促進(jìn)了中國的中小學(xué)學(xué)?；ネㄅc上網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，且近年來中小學(xué)生的課堂教育已不能滿足家長們對小孩的期望，各種網(wǎng)上的補(bǔ)習(xí)班和課程都開始成為中小學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容；而隨著就業(yè)壓力的增大，已工作的一般在職人員更加注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，英語、會(huì)計(jì)等網(wǎng)上教育課程，由于更容易分配時(shí)刻，成本相對低廉，得到了在職人員的推崇；關(guān)于有一技之長而對個(gè)人收入不滿者，能夠打破現(xiàn)實(shí)就業(yè)障礙，獲得新的按勞取酬的機(jī)會(huì)。3.1.3. 我國網(wǎng)絡(luò)教育市場進(jìn)展趨勢分析依照中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布的第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r報(bào)告，

29、用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能中，網(wǎng)民網(wǎng)上教育使用人數(shù)2007年底為3500萬人，2008年底為4900萬人，2008年比2007年增加了1400萬人，增長率達(dá)40%，這講明用戶對網(wǎng)絡(luò)教育的同意程度越來越高，網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)業(yè)潛在的市場規(guī)模特不大。依照艾瑞咨詢公布的2007-2008年中國網(wǎng)絡(luò)教育進(jìn)展報(bào)告的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年我國網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模已達(dá)到175億元人民幣，同比增長20.7%；我國網(wǎng)絡(luò)教育用戶規(guī)模達(dá)到1220萬，同比增長25.1%。2008年我國網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模同比增長23.9%，達(dá)到352億元。而隨著黨的十七大提出的“進(jìn)展遠(yuǎn)程教育和接著教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)”的要求的

30、貫徹落實(shí)，我國網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模還將進(jìn)一步進(jìn)展，可能在2012年市場規(guī)模將達(dá)到723億元?？傮w來講，互聯(lián)網(wǎng)在我國教育行業(yè)的應(yīng)用還處于進(jìn)展時(shí)期，而市場規(guī)模的持續(xù)增長為我國網(wǎng)絡(luò)教育市場進(jìn)入服務(wù)時(shí)代打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著社會(huì)競爭的日益激烈、人們對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日漸理性和全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的不確定性，網(wǎng)絡(luò)教育一定要提供超值、精細(xì)、系統(tǒng)的服務(wù)尋求長遠(yuǎn)進(jìn)展，而本網(wǎng)站能夠提供持續(xù)性、終身性教育，并將以其個(gè)性化、自主化和人性化的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用特點(diǎn)成為網(wǎng)絡(luò)教育市場的新寵，有著寬敞的市場前景。.1. 目標(biāo)用戶分析本平臺(tái)集成了常見的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能，具有廣泛適應(yīng)性。依照不同的應(yīng)用形式，目標(biāo)用戶要緊分為以下幾種類型：1、在校學(xué)生包

31、括小學(xué)高年級學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生。不管當(dāng)前人們對網(wǎng)絡(luò)的看法如何，網(wǎng)絡(luò)差不多日漸進(jìn)入我們學(xué)習(xí)生活的每個(gè)細(xì)節(jié)，“斷網(wǎng)”只是倒退，合理應(yīng)用才是進(jìn)步，市場上也許并不缺少網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用類型，缺少的是對網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用的引導(dǎo)和過程治理。本平臺(tái)基于最新的學(xué)習(xí)和進(jìn)展理念進(jìn)行創(chuàng)新整合，它的功能和邏輯特性，使得平臺(tái)能夠成為指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)成長的良師益友，開展合作學(xué)習(xí)、自主個(gè)性化學(xué)習(xí)。本平臺(tái)的互動(dòng)娛樂特性易于被寬敞學(xué)生同意，這種寓教于樂的網(wǎng)絡(luò)教育形式必將受到學(xué)生的歡迎；本平臺(tái)明顯的教育養(yǎng)成功能，必將受到寬敞中小學(xué)學(xué)生家長的支持。尤其值得一提的是，本平臺(tái)的測評積分邏輯既能夠使得學(xué)生用戶的平臺(tái)應(yīng)用功能使用得到精準(zhǔn)的引導(dǎo)關(guān)

32、心，又可使得家長、老師直觀地獲得學(xué)生當(dāng)前的和歷史的學(xué)習(xí)進(jìn)展?fàn)顩r。在互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫、誘惑泛濫的今天，健康有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用必將受到家長的廣泛支持。2、白領(lǐng)階層本平臺(tái)具有較強(qiáng)的治理、應(yīng)用和社交功能，功能偏重嚴(yán)肅性應(yīng)用而不乏游戲性體驗(yàn)，基于SNS的底層架構(gòu)便于用戶拓展和提升人氣，因而能夠成為白領(lǐng)階層不可或缺的桌面應(yīng)用或掌上智能終端應(yīng)用。3、具有一技之長希望通過教學(xué)、傳授獲利的用戶眾所周知，當(dāng)前的學(xué)校教育差不多陷入了一個(gè)怪圈：學(xué)生累、教師累、教學(xué)效果差。而社會(huì)需求卻是日新月異、節(jié)節(jié)拔高，這不僅意味著個(gè)性化教育春天的到來，也表明了家教、培訓(xùn)市場空間巨大，谷粒遠(yuǎn)程教學(xué)模塊的功能設(shè)計(jì)給市場寬敞的家教以及社會(huì)職

33、業(yè)培訓(xùn)提供了一個(gè)極好的平臺(tái)。因此，谷粒不僅致力于給學(xué)生以新的方式科學(xué)、歡樂、有效地學(xué)習(xí)和進(jìn)展，而且致力于給確有一技之長的能者提供新的工作形式和機(jī)會(huì)。在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢蕭條的背景下，谷?？赏蔀槭袌龅男聦?。4、企事業(yè)單位、團(tuán)體本平臺(tái)的測評積分系統(tǒng)能夠被企事業(yè)單位作為職員用戶現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)、工作狀態(tài)的評估依據(jù)。此外，平臺(tái)還獨(dú)創(chuàng)了全新的群組功能，與常見的簡單分組不同的是：谷粒的群組具有足夠的團(tuán)隊(duì)協(xié)作功能特性。如分工、進(jìn)度、資源、公告、多級部門分組等基于流程的治理特性。能夠被企事業(yè)單位、團(tuán)體應(yīng)用為內(nèi)部知識傳授、內(nèi)部協(xié)作和治理的工具，一改市場上的IM應(yīng)用純談天和初級應(yīng)用的浮躁形象，可望獲得治理層的廣泛支持，成為企

34、事業(yè)單位、團(tuán)體普遍使用的增值應(yīng)用工具。同時(shí)，依照不同的用戶年齡分段和用戶分組，本平臺(tái)還能夠成為家庭、企業(yè)、班級、社團(tuán)等不同群體互動(dòng)交流協(xié)作的工具。3.2.競爭分析3.2.1.競爭對手分析本平臺(tái)集成了常見的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能，因此其競爭對手包含了目前常見的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能應(yīng)用網(wǎng)站，競爭對手具體分析見表3-1。表3-1 競爭對手分析表常見網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用網(wǎng)站缺點(diǎn)谷粒網(wǎng)比較優(yōu)勢及事實(shí)上現(xiàn)社交網(wǎng)站（facebookmyspace校內(nèi)網(wǎng)雅虎關(guān)系）浮躁，應(yīng)用膚淺精準(zhǔn)匹配:基于用戶的差不多信息、教育培訓(xùn)經(jīng)歷、就業(yè)工作經(jīng)歷、個(gè)人興趣愛好等信息進(jìn)行精準(zhǔn)匹配；有用功能：日程治理（足跡）、項(xiàng)目治理、學(xué)習(xí)打算治理（知能地圖）、腦圖、遠(yuǎn)

35、程教學(xué)、網(wǎng)上交易、威客、求職招聘；結(jié)構(gòu)游戲性：區(qū)不于插件游戲性，基于平臺(tái)邏輯和結(jié)構(gòu)將用戶在網(wǎng)站的實(shí)際應(yīng)用操作映射為游戲操作，以虛擬谷粒的成長為游戲演繹；虛擬現(xiàn)實(shí)：基于人際關(guān)系、平臺(tái)邏輯和谷粒游戲推動(dòng)用戶的平臺(tái)應(yīng)用，推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)進(jìn)展。人脈治理網(wǎng)站(賓致若鄰)通訊錄式，靜態(tài)人脈，不反映人脈價(jià)值變化動(dòng)態(tài)人脈：人脈活性值自然衰減，以人際關(guān)系的互動(dòng)操作（訪問、評價(jià)、回復(fù)、交易等）實(shí)現(xiàn)關(guān)系值成長，標(biāo)示人脈實(shí)際有效性，同時(shí)具備審核監(jiān)督功能在線日程網(wǎng)站(雅虎upcomingzventgoogle日歷易度）工具式、呈現(xiàn)式，缺乏互動(dòng)應(yīng)用關(guān)注：要求用戶對好友的每一項(xiàng)次日程更新保持關(guān)注，記錄為用戶的友好度，用戶友好度

36、制約游戲谷粒成長，同時(shí)具有提示、監(jiān)督功能遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站（教育E網(wǎng)北大附中 學(xué)大安博正保）傳統(tǒng)教育的網(wǎng)絡(luò)移植，缺乏個(gè)性化平臺(tái)互動(dòng)：以好友間問答協(xié)作為形式，反映人脈價(jià)值，同時(shí)為用戶帶來價(jià)值；增值功能使用：通過為用戶開放遠(yuǎn)程白板及語音功能，提供專業(yè)化的遠(yuǎn)程教學(xué)實(shí)現(xiàn)，為用戶帶來價(jià)值，同時(shí)具備審核監(jiān)督功能 教學(xué)資源網(wǎng)站（K12中小學(xué)教育資源中心）純資源排列，不具備用戶自適應(yīng)特性資源適用性：用戶自定義所傳資源的難易度、適用類不等信息，為用戶帶來價(jià)值；用戶為其它用戶的資源進(jìn)行適用性、科學(xué)性的評價(jià)；學(xué)力測評：用戶自定義不同組卷題型難度比例，再依照在線測試結(jié)果確定用戶學(xué)力分級，后續(xù)資源呈現(xiàn)依照學(xué)力篩選。問答系統(tǒng)（

37、百度明白雅虎知識堂）純問答積分模式反映人脈價(jià)值，為用戶帶來價(jià)值，同時(shí)具備審核監(jiān)督功能交易網(wǎng)站（阿里巴巴易趣亞馬遜）商業(yè)交易信用：動(dòng)態(tài)累計(jì)平臺(tái)互動(dòng)信用歷史記錄；平臺(tái)官方貨幣質(zhì)押信用平臺(tái)營銷廣告：依照用戶需求篩選產(chǎn)品類型，精準(zhǔn)商品信息投放個(gè)性化信息：依照用戶自定義產(chǎn)品需求，呈現(xiàn)有效信息，為用戶帶來價(jià)值威客（任務(wù)中國威客網(wǎng)豬八戒）服務(wù)供求平臺(tái)信用：動(dòng)態(tài)累計(jì)平臺(tái)互動(dòng)信用記錄；貨幣質(zhì)押信用平臺(tái)營銷廣告：依照用戶需求篩選產(chǎn)品類型，精準(zhǔn)商品信息投放個(gè)性化信息：依照用戶自定義產(chǎn)品需求，呈現(xiàn)有效信息，為用戶帶來價(jià)值博客（雅虎博客新浪博客天涯博客QQ空間）自我展示、互動(dòng)互動(dòng)賞識：要求用戶對好友的每篇次博客信息公布

38、更新，都保持關(guān)注，并積極評價(jià)博客更新具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值在線娛樂（盛大巨人網(wǎng)易）虛擬音效、色彩、造型情境，虛擬體驗(yàn)，宣揚(yáng)暴力和個(gè)人主義，缺少進(jìn)展意義虛擬和現(xiàn)實(shí)交融，使網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)娛樂、虛擬交互直接推動(dòng)現(xiàn)實(shí)進(jìn)展3.2.2.項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢（S）：服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢：將社交網(wǎng)站、人脈治理網(wǎng)站、地圖應(yīng)用、在線日程網(wǎng)站、遠(yuǎn)程教學(xué)網(wǎng)站、教學(xué)資源網(wǎng)站、問答系統(tǒng)、交易網(wǎng)站、威客網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、在線娛樂等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式以人的進(jìn)展為邏輯線索進(jìn)行串聯(lián)整合，以豐富的反饋機(jī)制、互動(dòng)行為以及平臺(tái)結(jié)構(gòu)游戲性來虛擬人物的成長，映射現(xiàn)實(shí)進(jìn)展，具備了角色扮演+模擬經(jīng)營+養(yǎng)成教育的網(wǎng)絡(luò)游戲的特征。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢：項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者已從事相關(guān)行業(yè)工作十三年，熟

39、悉遠(yuǎn)程教學(xué)市場化運(yùn)作，熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用架構(gòu)和運(yùn)營，擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)優(yōu)勢：組建資深的網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)，采納多種網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)，完成網(wǎng)站的各項(xiàng)強(qiáng)大功能。劣勢（W）：1、競爭對手（常見網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用網(wǎng)站）差不多進(jìn)入相關(guān)行業(yè)一段時(shí)刻，積存了自己的資金、資源和客戶群，相比而言，我們初期還缺少資金和客戶群。2、目前還沒有形成穩(wěn)定的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人力量比較薄弱。應(yīng)對措施：1、與傳統(tǒng)媒體合作，使用傳統(tǒng)的市場推廣手段，進(jìn)行立體集中宣傳：包括電視、廣播、報(bào)紙、傳單等。2、積極拓展融資渠道，為項(xiàng)目提供充足的運(yùn)作資金。3、不斷豐富完善網(wǎng)站服務(wù)功能，吸引更多的客戶。4、積極組建項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已獲得兩位業(yè)界好友的支持，項(xiàng)目運(yùn)

40、營后他們即可成為本項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員。機(jī)會(huì)（0）：1、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的進(jìn)展，網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模不斷增長。2、國家政策支持，網(wǎng)絡(luò)教育市場不斷規(guī)范，為網(wǎng)絡(luò)教育的進(jìn)展提供保障。3、社會(huì)競爭日益激烈，而教育是增強(qiáng)競爭力的一個(gè)重要手段。人們希望網(wǎng)絡(luò)教育能夠提供超值、精細(xì)、系統(tǒng)的服務(wù)，谷粒網(wǎng)以其個(gè)性化、自主化和人性化的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用特點(diǎn)適應(yīng)了人們的需求。4、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)的成熟完善使本網(wǎng)站的各項(xiàng)功能能夠順利實(shí)現(xiàn)。威脅（T）：1、網(wǎng)絡(luò)教育市場競爭激烈，盡管現(xiàn)有競爭者沒有涉足類似的服務(wù)，不能排除在我們的經(jīng)營模式推出后，他們進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，利用它們的優(yōu)勢，對本項(xiàng)目構(gòu)成威脅。2、網(wǎng)站推廣不夠，難以汲取到足

41、夠多的會(huì)員用戶。 對策：1、充分發(fā)揮我們先導(dǎo)進(jìn)入市場的優(yōu)勢，樹立良好的品牌形象，制定行業(yè)進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)。2、不斷開發(fā)新的服務(wù)系列，以滿足客戶多方面的個(gè)性化需求，制造核心競爭力優(yōu)勢。3、提高服務(wù)和培訓(xùn)的質(zhì)量，并逐步加大網(wǎng)站推廣的資金和人員投入。第四章 實(shí)施打算與贏利預(yù)測4.1.實(shí)施打算1、學(xué)習(xí)資源、遠(yuǎn)程教學(xué)、在線測試、思維治理、在線問答等功能開發(fā)，時(shí)刻：3個(gè)月 2、博客應(yīng)用、在線音樂、本地信息、網(wǎng)絡(luò)交友、及時(shí)消息等功能開發(fā)，時(shí)刻：2個(gè)月3、在線日程治理、人脈治理、地圖服務(wù)等功能開發(fā)，時(shí)刻：3個(gè)月4、威客服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)交易等功能開發(fā)，時(shí)刻： 2個(gè)月4.2.贏利模式、點(diǎn)卡銷售。用戶購買點(diǎn)卡就能夠獲得一定數(shù)額的

42、積分，利用積分能夠使用遠(yuǎn)程教學(xué)等增值功能。購買積分點(diǎn)卡（獲得積分）使用教學(xué)功能公布服務(wù)查看服務(wù)訂單公布產(chǎn)品查看產(chǎn)品訂單進(jìn)行更新交互（獲得積分）獲得并啟用道具（積分速率提高）災(zāi)變（隨機(jī)積分丟失）使用群組協(xié)作功能舉例：按照注冊用戶3000萬人計(jì)，其中教師和學(xué)生用戶2800萬，其中1%的用戶選擇使用遠(yuǎn)程教學(xué)功能，又60%的用戶選擇付費(fèi)購買積分，平均每人每月消費(fèi)積分點(diǎn)3000點(diǎn)，折算金額30元，則遠(yuǎn)程教學(xué)收費(fèi)504萬。（未排除推廣期贈(zèng)送積分額）、廣告服務(wù)。積分政策要求用戶在個(gè)人空間內(nèi)公布更新個(gè)人需求及所掌握的生活信息，平臺(tái)依照用戶分類信息實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告服務(wù)，在用戶數(shù)達(dá)到千萬級時(shí)全面開展。用戶公布需求服務(wù)

43、學(xué)習(xí)產(chǎn)品求職服務(wù)商個(gè)人服務(wù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)教師個(gè)人銷售商用人單位依照廣告客戶對象的不同，平臺(tái)廣告要緊分為面向服務(wù)提供商和面向生產(chǎn)銷售商，目標(biāo)效果為按需送達(dá)內(nèi)容送達(dá)至符合廣告客戶需求的用戶桌面，方式為按每千人次送達(dá)、每次購買成本及客戶業(yè)績供廣告客戶選擇。表4-1每千人次送達(dá)每次購買成本客戶業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)1000元10%20%公式（目標(biāo)用戶數(shù)/1000）取整*1000商品單價(jià)*數(shù)量*10%客戶業(yè)績*20%舉例需求與廣告客戶服務(wù)或產(chǎn)品吻合的用戶數(shù)為1萬，則應(yīng)收取廣告費(fèi)1萬元廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品單價(jià)為100，累計(jì)被平臺(tái)用戶消費(fèi)100次，則應(yīng)收取廣告費(fèi)1000元廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品，平臺(tái)內(nèi)用戶累計(jì)消費(fèi)額達(dá)1萬，則應(yīng)收

44、取廣告費(fèi)2000元講明預(yù)付費(fèi)預(yù)付費(fèi)預(yù)付費(fèi)3、虛擬裝備和道具銷售。虛擬道具可減免積分自然損耗、可增加積分增長速率，在用戶數(shù)達(dá)到十萬級時(shí)全面開展。表4-2類不名稱分值舉例服飾類帽50初級用戶，為了恰能防止積分丟失和衰減，需要獲得并啟用初級套裝，約需要付出積分1000（合人民幣10元，但此套裝能夠通過贈(zèng)送積分抵用），隨著等級升級，裝備功能降低，需要更換新的套裝。每一個(gè)用戶等級都相應(yīng)設(shè)置有該等級的等級套裝。服裝250其它裝備類Mp5500變速車750其它食品類快餐面10水10其它4、裝備、道具品牌形象定制。虛擬裝備和道具可依照廣告客戶需求按月或終身定制，在用戶數(shù)達(dá)到千萬級時(shí)全面開展。收費(fèi)公式：現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品

45、單價(jià)*（平臺(tái)注冊用戶數(shù)/10000）舉例：平臺(tái)注冊用戶數(shù)為1000萬，某廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品，單價(jià)為100元，該產(chǎn)品申請定制為平臺(tái)裝備道具，則應(yīng)收取費(fèi)用10萬。5、商業(yè)版年費(fèi)。增強(qiáng)的內(nèi)部協(xié)作和知識培訓(xùn)治理特性。公司部門治理事務(wù)日程項(xiàng)目進(jìn)程資源日程公共文檔內(nèi)部培訓(xùn)通知收費(fèi)公式：團(tuán)隊(duì)成員數(shù)*10舉例：某團(tuán)隊(duì)或公司，成員（職員）數(shù)50，申請使用高級群組服務(wù)，則每年應(yīng)收取費(fèi)用500元。4.3.盈利預(yù)測在綜合考慮公司經(jīng)營規(guī)模，該項(xiàng)目在打算時(shí)刻內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，對以后三年項(xiàng)目盈利預(yù)測如下：見表41贏利預(yù)測表。表43 贏利預(yù)測表 單位：萬元第一年第二年第三年一、主營業(yè)務(wù)收入10807200減:主營業(yè)務(wù)成本

46、1355001000主營業(yè)務(wù)稅金及附加035.964239.76二、主營業(yè)務(wù)利潤-100544.0365960.24加:其它業(yè)務(wù)收入24012006000減:其它業(yè)務(wù)稅金及附加7.99239.96199.8營業(yè)費(fèi)用3008001500治理費(fèi)用80120200財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤-282.992784.07610060.44四、稅前利潤減：所得稅196.0192515.11五、凈利潤-282.992588.0577545.334.4.贏利預(yù)測講明1、本網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)程教學(xué)應(yīng)用，可能以后三年的收入分不為第一年0（推廣贈(zèng)送服務(wù)）、第二年1080、第三年7200。2、主營業(yè)務(wù)成本要緊包括職職員資、獎(jiǎng)

47、金、福利、保險(xiǎn)、其它補(bǔ)貼，還包括租賃、物管、折舊和廣告等。3、主營業(yè)務(wù)稅率按照國家稅法相關(guān)規(guī)定取5%，則主營業(yè)務(wù)稅金為主營業(yè)務(wù)收入的5%，城建稅附加為主營業(yè)務(wù)稅金的7%，教育費(fèi)附加為主營業(yè)務(wù)稅金的3%。4、其它業(yè)務(wù)收入要緊為廣告公布、虛擬道具銷售、道具定制、商業(yè)版年費(fèi)。5、其它業(yè)務(wù)稅率按照國家稅法相關(guān)規(guī)定取5%，則其它業(yè)務(wù)稅金為其它業(yè)務(wù)收入的5%，城建稅附加為其它業(yè)務(wù)稅金的7%，教育費(fèi)附加為其它業(yè)務(wù)稅金的3%。4.5. 財(cái)務(wù)編制講明1、 盈利預(yù)測編制基礎(chǔ)本盈利預(yù)測是在綜合考慮公司經(jīng)營規(guī)模，該項(xiàng)目在打算時(shí)刻內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，以及下列各項(xiàng)差不多假設(shè)成立的前提下，本著慎重的原則編制的。2、盈利預(yù)測

48、差不多假設(shè)（在盈利預(yù)測期內(nèi)）（1）企業(yè)所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；（2）企業(yè)要緊經(jīng)營地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變；（3）企業(yè)目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；（4）企業(yè)打算經(jīng)營項(xiàng)目和重大營銷合同能順利執(zhí)行；（5）各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用的增長比率為年5%以內(nèi)；（7）無其它人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利阻礙。第五章 融資與退出 5.1.投資建議 投資形式：一般股 投資性質(zhì)：風(fēng)險(xiǎn)投資 5.2.資本結(jié)構(gòu) 資本全部為一般股 ，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)全部由股東權(quán)益構(gòu)成 。 5.3.公司治理層條件 投資者可出任公司董事、財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的進(jìn)一步融資及公司公開發(fā)行股票并上市的工作，協(xié)助公司治理

49、層制定進(jìn)展戰(zhàn)略及查找高級治理人才。 5.4. 資金用途谷粒網(wǎng)建設(shè)共分4期完成，1期建設(shè)擬融資500萬元，用于盈利前投入，具體用途如下： 1、辦公場所+硬件+網(wǎng)絡(luò)（預(yù)算兩年費(fèi)用81.3萬元）名稱金額（萬元）備注辦公場所 50硬件設(shè)備30網(wǎng)絡(luò)寬帶1.32、人事團(tuán)隊(duì)培育（預(yù)算18個(gè)月工資200萬元）名稱人數(shù)備注項(xiàng)目主管1數(shù)據(jù)庫程序員程序員5JAVA程序員4美工1文案13. 營銷推廣（預(yù)算18個(gè)月推廣費(fèi)用218.7萬元）名稱金額（萬元）備注媒體推廣80活動(dòng)推廣1138.75.5. 投資者投資后的股本結(jié)構(gòu) 出資人出資情況持股分戴春華項(xiàng)目65%新的投資人500萬元35%5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度依照投

50、資者投資的程度，雙方協(xié)商解決。投資方參與指導(dǎo)公司治理、制定公司進(jìn)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定市場打算等工作。 5.7. 投資者退出方式公司把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，風(fēng)險(xiǎn)投資者能夠有幾下幾種方式退出：1、利潤分紅：投資者能夠通過利潤分紅達(dá)到收回投資的目的。2、公司上市：能夠按原定戰(zhàn)略，申請上市，上市成功就能夠在公開市場上轉(zhuǎn)讓，將風(fēng)險(xiǎn)資本退出。3、股票轉(zhuǎn)讓：投資者在投資兩年以后能夠進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。第六章 經(jīng)營與治理6.1. 進(jìn)展戰(zhàn)略為了保證本項(xiàng)目順利實(shí)施，擬成立項(xiàng)目公司，進(jìn)行公司化運(yùn)作。項(xiàng)目公司的進(jìn)展戰(zhàn)略能夠概括為：經(jīng)營動(dòng)態(tài)化、進(jìn)展相關(guān)化、治理人本化。經(jīng)營動(dòng)態(tài)化是指，我們將依照市場的需求

51、來調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品，市場的需求確實(shí)是我們的選擇；進(jìn)展相關(guān)化是指，我們會(huì)抓住市場的機(jī)遇加快自身進(jìn)展的步伐，但我們的進(jìn)展必須與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用具有緊密的相關(guān)性，我們不做毫無關(guān)聯(lián)的進(jìn)展。治理人本化是指，我們將堅(jiān)持“以人為本”的治理方針，充分地激勵(lì)職員、鼓舞職員，推行柔性治理，發(fā)揮職員的主動(dòng)性和積極性。為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目公司的進(jìn)展戰(zhàn)略，我們將重點(diǎn)推進(jìn)低成本市場競爭戰(zhàn)略，即通過實(shí)施嚴(yán)格的成本操縱，形成對其它競爭對手的比較優(yōu)勢，保持公司的盈利能力。具體措施為：一是樹立創(chuàng)新服務(wù)的觀念，在加大對網(wǎng)站服務(wù)功能開發(fā)投入的同時(shí)，將線上服務(wù)延伸到線下服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)功能，擴(kuò)大市場占有率，形成規(guī)模效益，從而增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢。二是加強(qiáng)

52、治理，建立嚴(yán)密的經(jīng)營和成本操縱責(zé)任體系，不斷提高經(jīng)營效益，降低服務(wù)成本。6.2.組織結(jié)構(gòu)與治理模式項(xiàng)目公司實(shí)行直線職能式的組織形式，推行扁平式的組織結(jié)構(gòu)模式，結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。應(yīng)該講，在這瞬息萬變的市場形勢下，組織設(shè)置也應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，我們將依照企業(yè)進(jìn)展的時(shí)期選擇合適的組織結(jié)構(gòu)，但不管哪一種方式，都必須遵循以下原則：1、有利于強(qiáng)化責(zé)任，有利于簡化流程；2、有利于形成合力，有利于促進(jìn)溝通；3、有利于激發(fā)活力，有利于加強(qiáng)治理。項(xiàng)目公司具體組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事長（會(huì)）總經(jīng)理行政總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)

53、市場總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)秘書行政部策劃部技術(shù)部運(yùn)營部客服部策劃部渠道部業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部秘書培訓(xùn)部公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為要緊特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為保持決策的正確性，提高企業(yè)對市場的反應(yīng)力，公司設(shè)立了顧問機(jī)構(gòu)，通過充分發(fā)揮其參謀作用，切實(shí)提高企業(yè)的決策成效。而在組織治理模式上，公司將堅(jiān)持以合作化人性治理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)治理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目治理為核心，同時(shí)實(shí)施柔性治理、知識治理，有效提高組織的適應(yīng)能力。1、目標(biāo)治理：將公司進(jìn)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。2、柔性治理：提倡“人性

54、為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。3、知識治理：知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將加大對職工的培訓(xùn)，建立基于內(nèi)部學(xué)習(xí)制度，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高企業(yè)的集體制造力。6.3.人力資源規(guī)劃人力資源是社會(huì)與企業(yè)的第一資源。在當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)之間的競爭，講到底，確實(shí)是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)寶。項(xiàng)目公司人力資源治理的差不多目的，是建立一支能適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展，在行業(yè)內(nèi)有著較強(qiáng)市場競爭力的高素養(yǎng)、高境地和高度團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，以及與之相適應(yīng)的用人、育人機(jī)制。6.3.1. 治理人員配置1、董事會(huì)：是公司最高領(lǐng)導(dǎo)決策

55、層，對公司總經(jīng)理等經(jīng)營治理團(tuán)隊(duì)所有成員實(shí)行任期聘任制，并決策企業(yè)的重大事項(xiàng)。2、高層經(jīng)營治理人員：要緊由總經(jīng)理和各分管副總經(jīng)理組成。3、中層經(jīng)營治理人員：具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場、研發(fā)、技術(shù)、人力資源、財(cái)務(wù)等工作。能夠面向社會(huì)招聘一批有相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，并有志合作的中青年來加強(qiáng)和充實(shí)公司的治理隊(duì)伍。4、戰(zhàn)略投資者：項(xiàng)目企業(yè)有一定實(shí)力后，由于利益驅(qū)動(dòng)緣故，可能有一些政府或大型財(cái)團(tuán)要求加盟。何去何從，企業(yè)應(yīng)依照自身利益與進(jìn)展戰(zhàn)略綜合考慮。5、要緊顧問：為降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目企業(yè)可從兩個(gè)方面聘請相關(guān)顧問，一是從技術(shù)角度，可聘請相關(guān)電子商務(wù)專家加強(qiáng)對企業(yè)進(jìn)展規(guī)劃與市場經(jīng)營的指導(dǎo)；二是從治理角度，可加

56、強(qiáng)與一些治理咨詢公司合作，借助外力提高自身的治理水平，降低決策成本與風(fēng)險(xiǎn)。6.3.2.差不多用人原則項(xiàng)目公司在人力資源治理上的差不多準(zhǔn)則是公正、公平和公開。我們認(rèn)為能履行崗位職責(zé)并為市場認(rèn)可的職員差不多上人才，我們向職員承諾提供盡量發(fā)揮才智的空間。我們將建立一套行之有效的用人機(jī)制，將積極開展職員培訓(xùn)工作，建立起集治理培訓(xùn)、技術(shù)學(xué)位培訓(xùn)和新職員上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。6.4.治理操縱項(xiàng)目公司將借鑒ISO9000系列的有關(guān)內(nèi)容，結(jié)合行業(yè)要求與企業(yè)特點(diǎn)，建立健全公司的質(zhì)量治理體系和質(zhì)量保證體系，使我們的質(zhì)量治理和質(zhì)量保證體系與國際接軌，并以此為平臺(tái)，加強(qiáng)運(yùn)行、持續(xù)改進(jìn)，不斷提高我們的治理水平。在內(nèi)

57、部的治理操縱上，項(xiàng)目公司將要緊遵循下述原則。一是分層原則：將嚴(yán)格遵守治理鏈的原則，堅(jiān)決反對越級和越權(quán)操縱。二是例外原則：堅(jiān)持制度化的治理，但專門問題專門對待。三是分類原則：我們將針對部門和任務(wù)的性質(zhì)，按照成果導(dǎo)向的原則，實(shí)行分類操縱，實(shí)現(xiàn)以操縱促進(jìn)活力，以操縱提高效率的目的。我們要通過建立健全治理操縱系統(tǒng)和必要的制度，確保企業(yè)戰(zhàn)略、政策和文化的統(tǒng)一性。第七章 市場營銷7.1. 目標(biāo)市場所謂目標(biāo)市場，確實(shí)是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在的目標(biāo)顧客的需求動(dòng)身，并依照企業(yè)自身經(jīng)營條件而為自己選定的特定市場。本項(xiàng)目的目標(biāo)市場要緊是網(wǎng)絡(luò)教育市場，并融合網(wǎng)絡(luò)娛樂、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、電子商務(wù)等應(yīng)用功能擴(kuò)

58、大目標(biāo)市場。7.2. 宣傳策略由于產(chǎn)品具有技術(shù)先進(jìn)性、高附加值的特點(diǎn)，要想在上市后能夠迅速被市場同意，就必須高度重視媒介的作用，積極開展宣傳活動(dòng)，特不要采取軟新聞與硬廣告結(jié)合的“雙手策略”，以更多的觸角去阻礙消費(fèi)者。1、加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和阻礙力的宣傳工作，在與目標(biāo)市場相關(guān)的報(bào)刊、雜志上刊登廣告，以及在有阻礙力的電視臺(tái)播放產(chǎn)品廣告，詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，最大限度地吸引目標(biāo)客戶群。2、積極開展間接推銷，通過對目標(biāo)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，及介紹行業(yè)方面的相關(guān)知識，讓目標(biāo)客戶注意到谷粒網(wǎng)的特色及優(yōu)勢。3、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大谷粒網(wǎng)的知名度和美譽(yù)度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，使之成為行

59、業(yè)內(nèi)的聞名品牌。7.3. 營銷模式1、品牌營銷實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以塑造“谷?！逼放茷橥黄瓶?，通過平面媒體廣告、電視廣告、研討會(huì)推廣、軟文廣告，以及投放廣告到其它網(wǎng)站等方式，進(jìn)一步加大對網(wǎng)站的宣傳與品牌經(jīng)營力度，通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略，使之成為行業(yè)內(nèi)的聞名品牌。2、情感營銷8谷粒包含多重寓意：一為發(fā)谷粒，指互相贈(zèng)予；二為8談?wù)摴攘?，指?wù)實(shí)有用；三為發(fā)鼓舞，指互相激勵(lì)；四為8談?wù)摴奈?，指倡?dǎo)關(guān)懷。通過谷粒文化演繹，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與服務(wù)對象之間的真情互動(dòng)。要緊策略：履行企業(yè)宗旨、宣傳企業(yè)理念、感性包裝、感性設(shè)計(jì)、感性商標(biāo)、感性廣告、感性價(jià)格（對大客戶、老客戶實(shí)行優(yōu)惠價(jià)）等。3、服務(wù)營銷在各種營銷活動(dòng)中堅(jiān)持以人為本，

60、通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得服務(wù)者的認(rèn)可，提高項(xiàng)目的被認(rèn)可度，因此，關(guān)于企業(yè)而言，也必須開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)體系并加以規(guī)范。4、概念營銷將網(wǎng)站的特點(diǎn)與服務(wù)對象的需要緊密銜接，如通過投放搜索引擎（關(guān)鍵字購買、購買點(diǎn)擊廣告）等方式擴(kuò)大網(wǎng)站的推廣力度，并以超值、精細(xì)、系統(tǒng)等概念向目標(biāo)客戶宣傳網(wǎng)站所包含的功能、服務(wù)，從而讓服務(wù)對象引起共鳴，提高品牌的知名度與美譽(yù)度。7.4. 推廣方式7.4.1.病毒式應(yīng)用推廣1、利用平臺(tái)自身的應(yīng)用拓展邏輯，用戶必須經(jīng)由推舉人推舉，依照獲得的推舉號才可注冊并獲得專屬的會(huì)員號，被推舉人及其后代被推舉人在平臺(tái)內(nèi)形成收益的，推舉人獲得該收益提成。同時(shí)，平臺(tái)為用戶提供拓展用的好友推舉信供用戶向