市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃

1、.：.；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培育方案級(jí)一、招生對(duì)象及學(xué)制、專業(yè)稱號(hào)：市場(chǎng)營(yíng)銷、招生對(duì)象：高中畢業(yè)生、中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生或同等學(xué)歷者、學(xué) 制：三年二、培育目的 本專業(yè)培育德、智、體、美全面開展，具備經(jīng)濟(jì)、管理、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和才干，能順應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及經(jīng)濟(jì)全球化條件下企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)需求，掌握現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)際和方法,具備從事企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以及市場(chǎng)管理的職業(yè)技藝和職業(yè)品德，能進(jìn)展產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)研與分析、營(yíng)銷謀劃、客戶管理、銷售隊(duì)伍管理等任務(wù)，有一定創(chuàng)新才干的高素質(zhì)技藝型專門人才。三、業(yè)務(wù)規(guī)格及職業(yè)崗位群一培育規(guī)格、根本規(guī)格具有堅(jiān)決正確的政治方向。具有良好的社會(huì)公德、職業(yè)品德和專業(yè)根本素質(zhì)。

2、具有愛崗敬業(yè)、艱苦斗爭(zhēng)、勇于創(chuàng)新的集體主義精神。具有解放思想、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度。具有敢于拼搏、建功立業(yè)的創(chuàng)新精神和實(shí)干精神。具有較強(qiáng)的法律認(rèn)識(shí)。了解體育運(yùn)動(dòng)的根本知識(shí)，掌握科學(xué)鍛煉身體的根本技藝，養(yǎng)成自覺鍛煉身體的良好習(xí)慣，到達(dá)，具有安康體魄。、業(yè)務(wù)規(guī)格掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的根本實(shí)際、根本知識(shí)。掌握訪問客戶的技巧。掌握市場(chǎng)調(diào)研的定性、定量分析方法。具有較強(qiáng)的言語與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和處理營(yíng)銷實(shí)踐問題的根本才干。了解市場(chǎng)分析、營(yíng)銷謀劃、客戶管理的根本知識(shí)和才干。根本掌握一門外國(guó)語。二職業(yè)崗位群、營(yíng)銷代表、市場(chǎng)調(diào)查員、營(yíng)銷謀劃員、客戶管理員四、知識(shí)、才干、素質(zhì)構(gòu)造一知識(shí)構(gòu)造

3、、掌握馬列主義根本原理。、英語詞匯到達(dá)左右，掌握根本語法，能進(jìn)展普通的閱讀與表達(dá)。、掌握WINDOWS操作系統(tǒng)的運(yùn)用方法以及計(jì)算機(jī)根底知識(shí)。、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的根本實(shí)際、根本知識(shí)。、掌握市場(chǎng)調(diào)查的定性、定量分析方法。、具有較強(qiáng)的言語與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和處理營(yíng)銷實(shí)踐問題的根本才干。、了解市場(chǎng)分析、營(yíng)銷謀劃、客戶管理的根本知識(shí)和才干。二才干構(gòu)造、具有訪問客戶的才干。、具有市場(chǎng)調(diào)研的才干。、具有營(yíng)銷謀劃的才干。、具有客戶管理的才干。、具有市場(chǎng)開辟的才干。、具備一定的企業(yè)管理的才干。三素質(zhì)構(gòu)造、熱愛祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的指點(diǎn)，堅(jiān)持四項(xiàng)根本原那么，政治熱情高。、熱愛外貿(mào)職業(yè)，

4、遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛崗敬業(yè)，樹立效力質(zhì)量第一的思想，具有良好的職業(yè)品德。、具有安康的體魄，愉快的心靈和安康的審美觀。五、畢業(yè)規(guī)范、按規(guī)定修完一切課程，成果合格，獲得?？飘厴I(yè)證書。、本專業(yè)的學(xué)生須經(jīng)過全國(guó)高等學(xué)校英語運(yùn)用才干考試A級(jí)。、本專業(yè)的學(xué)生須經(jīng)過全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)及以上、或經(jīng)過湖南省高等職業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)運(yùn)用才干考試、或經(jīng)過計(jì)算機(jī)高新技術(shù)相關(guān)模塊的考試。、至少獲得一個(gè)勞動(dòng)部門或本行業(yè)的相關(guān)專業(yè)職業(yè)資歷證書。六、雙證融通情境教學(xué)工學(xué)模塊任務(wù)過程及專項(xiàng)才干分析一市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙證融通情境教學(xué)工學(xué)模塊任務(wù)過程及專項(xiàng)才干分析流程圖見圖，其中詳細(xì)的任務(wù)過程見圖-圖。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)任務(wù)過程及專項(xiàng)才干分

5、析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)任務(wù)過程及專項(xiàng)才干分析流程圖雙證融通、情境教學(xué)、工學(xué)結(jié)合圖 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)任務(wù)過程及專項(xiàng)才干分析流程圖市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位群專業(yè)根本素質(zhì)模塊 根底會(huì)計(jì)學(xué) 經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)根底 管理學(xué)原理 經(jīng)濟(jì)法概論營(yíng)銷代表員市場(chǎng)調(diào)研工學(xué)模塊營(yíng)銷謀劃工學(xué)模塊客戶管理工學(xué)模塊營(yíng)銷代表工學(xué)模塊 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 推銷實(shí)際與技巧 助理營(yíng)銷師 顧客心思分析 國(guó)際貿(mào)易實(shí)際與實(shí)務(wù)務(wù) 市場(chǎng)調(diào)研 零售運(yùn)營(yíng)與管理 市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃 助理營(yíng)銷謀劃師 客戶關(guān)系管理 電子商務(wù)虛務(wù) 現(xiàn)代物流管理訪問客戶才干商務(wù)談判才干市場(chǎng)調(diào)查員市場(chǎng)界定才干市場(chǎng)設(shè)計(jì)才干營(yíng)銷謀劃員市場(chǎng)推行員客戶管理員營(yíng)銷謀劃才干客戶關(guān)系管理才干客戶數(shù)據(jù)搜集分析才干任務(wù)過程一

6、任務(wù)過程二任務(wù)過程三任務(wù)過程四售后效力才干市場(chǎng)分析才干物流管理才干合同糾紛處置、會(huì)計(jì)報(bào)表的處置才干企業(yè)管理的才干市場(chǎng)調(diào)查分析才干 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 推銷實(shí)際與技巧 助理營(yíng)銷師 國(guó)際貿(mào)易實(shí)際與實(shí)務(wù) 顧客心思分析售后效力才干訪問新老客戶營(yíng)銷代表工學(xué)模塊營(yíng)銷代表售后效力返修換貨退貨訪問客戶才干產(chǎn)品報(bào)價(jià)招標(biāo)商務(wù)談判才干商務(wù)談判簽署合同開票回款交貨圖 任務(wù)過程一了解研討需求明確處理問題市場(chǎng)調(diào)查員確定調(diào)查目的設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查方案區(qū)分所需信息確定信息獲得方法設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)獲取工具設(shè)計(jì)抽樣方案市場(chǎng)調(diào)研工學(xué)模塊市場(chǎng)調(diào)查分析才干市場(chǎng)界定才干 市場(chǎng)調(diào)研 零售運(yùn)營(yíng)與管理圖 任務(wù)過程二現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施搜集數(shù)據(jù)信息數(shù)據(jù)處置分析信息報(bào)告及結(jié)果展現(xiàn)

7、 市場(chǎng)設(shè)計(jì)才干識(shí)別客戶需求洽談確定課題營(yíng)銷謀劃員提交工程建議確定工程指點(diǎn)小組確定工程方案調(diào)整提交謀劃報(bào)告提交初步設(shè)計(jì)方案營(yíng)銷謀劃工學(xué)模塊營(yíng)銷謀劃才干市場(chǎng)分析才干 市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃 廣告實(shí)際與實(shí)務(wù) 公共關(guān)系圖 任務(wù)過程三初步方案征求意見方案調(diào)整提交終稿告 確定客戶貨物收訖客戶數(shù)據(jù)搜集客戶數(shù)據(jù)訪問確認(rèn)客戶管理員客戶數(shù)據(jù)分析客戶促銷管理客戶調(diào)查客戶管理工學(xué)模塊客戶關(guān)系管理才干客戶數(shù)據(jù)搜集分析才干 客戶關(guān)系管理 電子商務(wù)虛務(wù) 現(xiàn)代物流管理圖 任務(wù)過程四確定銷售訂單確定發(fā)貨通知發(fā)貨物流管理才干二市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙證融通情境教學(xué)工學(xué)模塊任務(wù)過程及專項(xiàng)才干分析表見表。表 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙證融通情境教學(xué)工學(xué)模塊任務(wù)過程

8、及專項(xiàng)才干分析表序號(hào)崗位稱號(hào)任務(wù)過程分析專項(xiàng)才干課程營(yíng)銷代表訪問新老客戶產(chǎn)品報(bào)價(jià)招標(biāo)商務(wù)談判簽署合同交貨回款開票售后效力返修換貨退貨、訪問客戶才干；、商務(wù)談判才干；、售后效力才干。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)推銷實(shí)際與技巧助理營(yíng)銷師國(guó)際貿(mào)易實(shí)際與實(shí)務(wù)顧客心思分析市場(chǎng)調(diào)查員了解研討需求明確處理問題確定調(diào)查目的設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查方案區(qū)分所需信息確定信息獲得方法設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)獲取工具設(shè)計(jì)抽樣方案現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施搜集數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)處置分析信息報(bào)告及結(jié)果展現(xiàn)、市場(chǎng)界定才干；、市場(chǎng)設(shè)計(jì)才干；、市場(chǎng)調(diào)查分析才干。市場(chǎng)調(diào)研零售運(yùn)營(yíng)與管理營(yíng)銷謀劃員識(shí)別客戶需求洽談確定課題提交工程建議確定工程指點(diǎn)小組確定工程方案確定工程方案調(diào)整并提交謀劃報(bào)告提交初步設(shè)計(jì)方

9、案初步方案征求意見方案調(diào)整提交終稿、市場(chǎng)分析才干；、營(yíng)銷謀劃才干；、市場(chǎng)推行才干。市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃廣告實(shí)際與實(shí)務(wù)公共關(guān)系客戶管理員客戶數(shù)據(jù)搜集客戶數(shù)據(jù)訪問確認(rèn)客戶數(shù)據(jù)分析客戶促銷管理客戶調(diào)查、客戶數(shù)據(jù)搜集分析才干；、客戶關(guān)系管理才干；、物流管理才干?？蛻絷P(guān)系管理電子商務(wù)虛務(wù)現(xiàn)代物流管理七、雙證融通情境教學(xué)工學(xué)結(jié)合模塊式課程體系一雙證融通情境教學(xué)工學(xué)結(jié)合模塊式課程體系構(gòu)成根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位群必備的知識(shí)、才干、素質(zhì)要素轉(zhuǎn)換為相關(guān)模塊課程，構(gòu)成雙證融通情境教學(xué)工學(xué)結(jié)合模塊式課程構(gòu)造。將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)分解為三個(gè)大模塊：根本職業(yè)素質(zhì)模塊、雙證融通情境教學(xué)模塊和職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)模塊；在此根底上又細(xì)分為：公共素

10、質(zhì)模塊、專業(yè)根本素質(zhì)模塊、營(yíng)銷代表工學(xué)模塊、市場(chǎng)調(diào)研工學(xué)模塊、營(yíng)銷謀劃工學(xué)模塊、客戶管理工學(xué)模塊、職業(yè)定位專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)模塊、頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)模塊，合計(jì)個(gè)模塊見圖 營(yíng)銷代表工學(xué)模塊課程客戶管理工學(xué)模塊課程營(yíng)銷謀劃工學(xué)模塊課程市場(chǎng)調(diào)研工學(xué)模塊課程崗位群職責(zé)、義務(wù)、職業(yè)才干分析專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技藝、職業(yè)態(tài)度雙證融通情境教學(xué)模塊專業(yè)根本素質(zhì)模塊課程公共素質(zhì)模塊課程根本知識(shí)、根本技藝、根本態(tài)度根本職業(yè)素質(zhì)模塊職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)模塊課程職業(yè)定位專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)模塊課程頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)模塊課程圖 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙證融通情境教學(xué)工學(xué)結(jié)合模塊式課程體系構(gòu)成圖 二雙證融通情境教學(xué)工學(xué)結(jié)合模塊式課程體系科目課程構(gòu)成在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙證融通情境

11、教學(xué)工學(xué)結(jié)合模塊式課程體系架構(gòu)中，其模塊式課程體系由個(gè)一級(jí)模塊課程、個(gè)二級(jí)模塊課程和 個(gè)科目課程構(gòu)成見表。表 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙證融通情境教學(xué)工學(xué)結(jié)合模塊化課程體系科目課程構(gòu)成表一級(jí)模塊二級(jí)模塊科目課程根本職業(yè)素質(zhì)模塊課程公共素質(zhì)模塊課程毛澤東思想和中國(guó)特征社會(huì)主義實(shí)際體系概論、思想品德涵養(yǎng)與法律根底、情勢(shì)與政策、根底英語、運(yùn)用文寫作、計(jì)算機(jī)運(yùn)用根底、體育、入學(xué)軍訓(xùn)教育、大學(xué)生心思安康專業(yè)根本素質(zhì)模塊課程根底會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)根底、管理學(xué)原理、經(jīng)濟(jì)法概論雙證融通情境教學(xué)模塊課程營(yíng)銷代表工學(xué)模塊市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、推銷實(shí)際與技巧、助理營(yíng)銷師、國(guó)際貿(mào)易實(shí)際與實(shí)務(wù)、顧客心思分析市場(chǎng)調(diào)研工學(xué)模塊市場(chǎng)調(diào)研、零

12、售運(yùn)營(yíng)與管理營(yíng)銷謀劃工學(xué)模塊市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃、廣告實(shí)際與實(shí)務(wù)、公共關(guān)系客戶管理工學(xué)模塊客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)虛務(wù)、現(xiàn)代物流管理職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)模塊課程職業(yè)定位專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)模塊課程職業(yè)生涯規(guī)劃專題講座、就業(yè)指點(diǎn)專題講座、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)論文及爭(zhēng)辯頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)模塊課程八、主干課程引見市場(chǎng)營(yíng)銷本課程主要講授市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的影響要素，目的市場(chǎng)選擇，P戰(zhàn)略，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的根本戰(zhàn)略，掌握目的市場(chǎng)的選擇等根本知識(shí)。市場(chǎng)調(diào)研本課程主要講授市場(chǎng)調(diào)查方法、調(diào)查資料搜集、整理、分析過程，使學(xué)生掌握市場(chǎng)調(diào)查的普通程序和根本技藝。推銷實(shí)際與技巧本課程主要講授推銷的根本實(shí)際與方法，使學(xué)生掌握推銷觀念、推銷要素、推銷方式

13、、推銷接近、推銷妨礙、推銷成交及推銷管理等知識(shí)，并經(jīng)過一定的實(shí)訓(xùn)使學(xué)生具備從事推銷任務(wù)的根本知識(shí)和方法。助理營(yíng)銷師本課程主要講授助理營(yíng)銷師從業(yè)職業(yè)資歷所需的根本知識(shí)和市場(chǎng)分析、營(yíng)銷謀劃、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)建立等方面的才干。顧客心思分析本課程主要講授顧客的心思和購(gòu)買習(xí)慣，使學(xué)生了解并掌握不同消費(fèi)者不同情境下的心思特征，最好的結(jié)合消費(fèi)者心思銷售產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃本課程主要講授市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃的根本知識(shí)，讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃的根本才干，能獨(dú)立完成營(yíng)銷活動(dòng)的謀劃義務(wù)?，F(xiàn)代物流管理本課程主要講授現(xiàn)代物流根底知識(shí)、根本功能、物流方式和物流管理，引見供應(yīng)鏈管理的根本知識(shí)和幾種主要的供應(yīng)鏈管理方法?？蛻絷P(guān)系管理本課

14、程主要講授客戶關(guān)系管理系統(tǒng)構(gòu)造與實(shí)施方法,客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中商務(wù)智能關(guān)鍵技術(shù),經(jīng)過CRM實(shí)施案例分析和典型CRM軟件系統(tǒng)引見,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)資源,加強(qiáng)學(xué)生的綜合分析企業(yè)客戶資源管理問題才干。九、雙證融通情境教學(xué)工學(xué)模塊教學(xué)方案一雙證融通情境教學(xué)工學(xué)模塊教學(xué)流程設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙證融通情境教學(xué)工學(xué)模塊教學(xué)流程為：第一學(xué)期到第四個(gè)學(xué)期依序安排“入學(xué)軍訓(xùn)教育、“專業(yè)根本素質(zhì)工學(xué)模塊、“營(yíng)銷代表工學(xué)模塊、“市場(chǎng)調(diào)研工學(xué)模塊、“營(yíng)銷謀劃工學(xué)模塊、“客戶管理工學(xué)模塊 個(gè)模塊課程，第五、六學(xué)期主要安排“職業(yè)定位專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)模塊和“頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)模塊個(gè)模塊課程見圖，公共素質(zhì)模塊、職業(yè)素質(zhì)拓展模塊教學(xué)貫穿于雙證融通

15、情境教學(xué)工學(xué)模塊教學(xué)全過程。第一學(xué)期 第二學(xué)期 第三學(xué)期 第四學(xué)期 第五學(xué)期 第六學(xué)期教學(xué)周數(shù)周 周 周 周 周 周 周 周職業(yè)定位專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)模塊頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)模塊客戶管理業(yè)務(wù)模塊營(yíng)銷謀劃工學(xué)模塊市場(chǎng)調(diào)研工學(xué)模塊營(yíng)銷代表工學(xué)模塊專業(yè)根本素質(zhì)工學(xué)模塊入學(xué)軍訓(xùn)教育注： 圖 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙證融通情境教學(xué)工學(xué)模塊教學(xué)流程圖二市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)流程安排表表PAGE PAGE 41表 教學(xué)流程安排表專業(yè)稱號(hào)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)年學(xué)期教學(xué)進(jìn)程周次入學(xué)軍訓(xùn)教育雙證融通工學(xué)模塊理實(shí)一體化教學(xué)社會(huì)實(shí)際職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)考試學(xué)期周數(shù)合計(jì)其他假期第一學(xué)年一/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/二*

16、/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/第二學(xué)年三*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/四*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/第三學(xué)年五六 總 計(jì) 符號(hào)闡明 入學(xué)教育 軍訓(xùn) */ 雙證融通工學(xué)模塊理實(shí)一體化教學(xué) 考試 假期 職業(yè)定位 頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)注：公共素質(zhì)模塊教學(xué)貫穿于雙證融通工學(xué)模塊教學(xué)全過程。十、雙證融通工學(xué)模塊教學(xué)方案一工學(xué)模塊總體設(shè)計(jì)、對(duì)專業(yè)所面對(duì)的職業(yè)崗位和任務(wù)過程進(jìn)展分析，統(tǒng)計(jì)出典型任務(wù)義務(wù)和任務(wù)過程，再將這些典型的任務(wù)義務(wù)和任務(wù)過程進(jìn)展整合、構(gòu)建多個(gè)工學(xué)模塊。然后，以學(xué)生

17、的職業(yè)生長(zhǎng)規(guī)律及典型任務(wù)流程為根據(jù)排序這些工學(xué)模塊。、根據(jù)完好思想及職業(yè)特征將每一個(gè)工學(xué)模塊分解為多個(gè)單元以個(gè)為宜，這些單元在教學(xué)流程中的安排遵照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律及任務(wù)過程的順序。詳見表所示：表 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)工學(xué)模塊總體設(shè)計(jì)表模塊 稱號(hào)教學(xué)單元營(yíng)銷代表工學(xué)模塊市場(chǎng)調(diào)查工學(xué)模塊營(yíng)銷謀劃工學(xué)模塊客戶管理工學(xué)模塊頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)模塊教學(xué)單元稱號(hào)學(xué)期周次課時(shí)教學(xué)單元稱號(hào)學(xué)期周次課時(shí)教學(xué)單元稱號(hào)學(xué)期周次課時(shí)教學(xué)單元稱號(hào)學(xué)期周次課時(shí)教學(xué)單元稱號(hào)學(xué)期周次課時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)單元第學(xué)期-周市場(chǎng)調(diào)研單元第學(xué)期-周市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃單元第學(xué)期-周客戶關(guān)系管理單元第學(xué)期-周頂崗實(shí)習(xí)第六學(xué)期-周推銷實(shí)際與技巧單元第學(xué)期-周零售運(yùn)營(yíng)與管

18、理單元第學(xué)期-周廣告實(shí)際與實(shí)務(wù)單元第學(xué)期-周電子商務(wù)虛務(wù)單元第學(xué)期-周頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)第六學(xué)期-周助理營(yíng)銷師單元第學(xué)期-周公共關(guān)系單元第學(xué)期-周現(xiàn)代物流管理單元第學(xué)期-周畢業(yè)作品評(píng)審答辨、畢業(yè)教育第六學(xué)期-周國(guó)際貿(mào)易實(shí)際與實(shí)務(wù)單元第學(xué)期-周顧客心思分析單元第學(xué)期-周二工學(xué)單元教學(xué)方案設(shè)計(jì)、工學(xué)單元教學(xué)方案的設(shè)計(jì)圍繞典型任務(wù)義務(wù)及任務(wù)過程展開，將這些典型的任務(wù)義務(wù)及任務(wù)過程分解為各種專業(yè)才干，再將這種專業(yè)才干重構(gòu)為相應(yīng)的課程。、同時(shí)將公共素質(zhì)模塊和專業(yè)根本素質(zhì)模塊的課程交叉在這些工學(xué)單元中，確保對(duì)學(xué)生知識(shí)、才干和素質(zhì)的綜合培育。詳見表所示： 表 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷代表工學(xué)單元教學(xué)方案設(shè)計(jì)表典型任

19、務(wù)義務(wù)市場(chǎng)開辟、客戶添加專項(xiàng)才干、訪問客戶才干；、商務(wù)談判才干；、售后效力才干課程工學(xué)內(nèi)容工學(xué)實(shí)施工學(xué)成果學(xué)生作品成果評(píng)價(jià)與考核、學(xué)習(xí)營(yíng)銷根底，構(gòu)建知識(shí)框架、運(yùn)用P。、專業(yè)教師、企業(yè)專家結(jié)合設(shè)計(jì)工程進(jìn)展、的教學(xué)；、經(jīng)過電子手段講授尋覓客戶的案例；、現(xiàn)場(chǎng)組織商務(wù)談判；、利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室熟習(xí)進(jìn)營(yíng)銷代表任務(wù)全流程；、在實(shí)習(xí)企業(yè)詳細(xì)參與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。、模擬營(yíng)銷軟件操作、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專業(yè)教師與企業(yè)專家共同考核；平常調(diào)查與實(shí)際測(cè)試，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)與成果評(píng)價(jià)相結(jié)合。、尋覓客戶、訪問客戶、進(jìn)展國(guó)際業(yè)務(wù)進(jìn)出口的操作、模擬推銷、推銷實(shí)戰(zhàn)、商務(wù)談判、簽署合同、售后效力、交貨、換貨、退貨表 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研工學(xué)單元教學(xué)方案設(shè)計(jì)表

20、典型任務(wù)義務(wù)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析專項(xiàng)才干市場(chǎng)界定才干；市場(chǎng)設(shè)計(jì)才干；市場(chǎng)調(diào)查分析才干課程工學(xué)內(nèi)容工學(xué)實(shí)施工學(xué)成果學(xué)生作品成果評(píng)價(jià)與考核市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研的方法；市場(chǎng)分析的方法；調(diào)研與分析；專業(yè)教師、企業(yè)專家跟進(jìn)設(shè)計(jì)工程進(jìn)展、的教學(xué)；現(xiàn)場(chǎng)模擬調(diào)研過程；實(shí)地觀賞產(chǎn)品消費(fèi)工廠，了解市場(chǎng)調(diào)查流程。確定調(diào)查目的、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查方案、區(qū)分所需信息、確定信息獲得方法、設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)獲取工具、設(shè)計(jì)抽樣方案、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施搜集數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)處置分析信息、報(bào)告及結(jié)果展現(xiàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告等個(gè)工程，實(shí)訓(xùn)報(bào)告各一份。專業(yè)教師與企業(yè)專家共同考核；平常調(diào)查與實(shí)際測(cè)試，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)與成果評(píng)價(jià)相結(jié)合。零售運(yùn)營(yíng)與管理零售選址零售市場(chǎng)選擇表 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷謀劃工

21、學(xué)單元教學(xué)方案設(shè)計(jì)表典型任務(wù)義務(wù)營(yíng)銷謀劃、廣告謀劃、市場(chǎng)推行專項(xiàng)才干營(yíng)銷謀劃才干；市場(chǎng)推行才干課程工學(xué)內(nèi)容工學(xué)實(shí)施工學(xué)成果學(xué)生作品成果評(píng)價(jià)與考核市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃產(chǎn)品謀劃價(jià)錢謀劃促銷謀劃渠道謀劃專業(yè)教師、企業(yè)專家結(jié)合設(shè)計(jì)工程進(jìn)展的教學(xué)；現(xiàn)場(chǎng)制造營(yíng)銷謀劃方案。完成有關(guān)營(yíng)銷謀劃方案、廣告謀劃方案的制造，各一份。專業(yè)教師與企業(yè)專家共同考核；平常調(diào)查與實(shí)際測(cè)試，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)與成果評(píng)價(jià)相結(jié)合。廣告實(shí)際與實(shí)務(wù)廣告原理廣告運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)公共關(guān)系公共關(guān)系宣傳與媒體建立聯(lián)絡(luò)市場(chǎng)推行表 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)客戶管理工學(xué)單元教學(xué)方案設(shè)計(jì)表典型任務(wù)義務(wù)網(wǎng)站推行、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專項(xiàng)才干客戶數(shù)據(jù)搜集分析才干；客戶關(guān)系管理才干；物流管理才干課程工學(xué)

22、內(nèi)容工學(xué)實(shí)施工學(xué)成果學(xué)生作品成果評(píng)價(jià)與考核客戶關(guān)系管理、CRM軟件的類型及功能；、CRM軟件的操作；、重點(diǎn)客戶管理。專業(yè)教師、海關(guān)人員對(duì)進(jìn)展教學(xué)；經(jīng)過一定的市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶關(guān)系管理知識(shí)；廣泛查閱各種資料、信息，掌握客戶關(guān)系管理有關(guān)規(guī)定；現(xiàn)場(chǎng)全過程進(jìn)展客戶關(guān)系管理?？蛻魯?shù)據(jù)分析練習(xí)，實(shí)訓(xùn)報(bào)告一份；客戶關(guān)系管理練習(xí)，實(shí)訓(xùn)報(bào)告一份；專業(yè)教師與企業(yè)專家共同考核；平常調(diào)查與實(shí)際測(cè)試，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)與成果評(píng)價(jià)相結(jié)合。電子商務(wù)虛務(wù)、各種效力器的設(shè)置及維護(hù)；、網(wǎng)站平安維護(hù)的各種方法；現(xiàn)代物流管理、物流資源優(yōu)化中心；、與現(xiàn)代物流；、TPL軟件操作；、條碼技術(shù)；、GPS/GIS技術(shù)。表 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)工學(xué)單元教

23、學(xué)方案設(shè)計(jì)表典型任務(wù)義務(wù)頂崗實(shí)習(xí)專項(xiàng)才干綜合才干及頂崗就業(yè)才干頂崗實(shí)習(xí)安排工學(xué)實(shí)施工學(xué)成果學(xué)生作品成果評(píng)價(jià)與考核、了解近年來中國(guó)主要市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)開展概略；、列舉幾種我國(guó)的營(yíng)銷產(chǎn)品，并對(duì)其市場(chǎng)近況做簡(jiǎn)要分析；、根據(jù)不同國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣，分組書寫營(yíng)銷環(huán)境分析；、查閱公司構(gòu)成業(yè)務(wù)、分析營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程；、與銷售代理進(jìn)展交流，在設(shè)定情境下完成營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程；、與公司業(yè)務(wù)人員一同完成一次營(yíng)銷謀劃方案；、業(yè)務(wù)指點(diǎn)教師帶著學(xué)生完成一次市場(chǎng)調(diào)查過程；、熟習(xí)營(yíng)銷模擬軟件的操作；、掌握其它各種主要訪問客戶的技巧；、學(xué)會(huì)客戶關(guān)系管理的技巧。校企共同實(shí)施：、企業(yè)專家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展教學(xué)；、采取學(xué)院+企業(yè)+頂崗就業(yè)的方式，聘請(qǐng)工程總

24、工擔(dān)任指點(diǎn)教師，學(xué)生以技術(shù)人員的身份，在現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)任一定的任務(wù)，完成頂崗實(shí)習(xí)；、教師與技術(shù)人員對(duì)學(xué)生進(jìn)展個(gè)性指點(diǎn)。提交頂崗就業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一份不少于字，企業(yè)實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)一份。相關(guān)實(shí)習(xí)任務(wù)工程設(shè)計(jì)不少于一項(xiàng)。根據(jù)在企業(yè)的任務(wù)表現(xiàn)和該職業(yè)應(yīng)具備的職業(yè)才干，由校企共同組織考核。 表 電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)工學(xué)單元教學(xué)方案設(shè)計(jì)表典型任務(wù)義務(wù)畢業(yè)規(guī)劃專項(xiàng)才干樹立正確的職業(yè)觀和就業(yè)觀。畢業(yè)設(shè)計(jì)論文及爭(zhēng)辯安排工學(xué)實(shí)施工學(xué)成果學(xué)生作品成果評(píng)價(jià)與考核、結(jié)合前面五個(gè)教學(xué)單元，全面總結(jié)前四個(gè)學(xué)期學(xué)業(yè)效果，總結(jié)個(gè)人的專長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)與缺乏；、根據(jù)專業(yè)技藝傾向及市場(chǎng)需求擬訂求職意向；、根據(jù)個(gè)人開展趨勢(shì)進(jìn)展職業(yè)規(guī)劃。校企共同實(shí)施：、企業(yè)專家現(xiàn)場(chǎng)

25、進(jìn)展教學(xué)；、學(xué)生個(gè)人陳說學(xué)業(yè)總結(jié)與職業(yè)規(guī)劃，要求提交文字報(bào)告并配備PPT演示；、組成爭(zhēng)辯組：學(xué)校+企業(yè)+用人單位；、企業(yè)專家開設(shè)專題講座和專題研討會(huì)。提交三年學(xué)業(yè)總結(jié)，完成個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃方案，并確定就職意向。學(xué)校+企業(yè)+用人單位共同爭(zhēng)辯。 表 職業(yè)素質(zhì)與拓展模塊工學(xué)內(nèi)容總體設(shè)計(jì)表類別課程稱號(hào)總課時(shí)營(yíng)銷代表工學(xué)模塊市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)推銷實(shí)際與技巧助理營(yíng)銷師顧客心思分析學(xué)時(shí)數(shù)融入的教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)數(shù)融入的教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)數(shù)融入的教學(xué)內(nèi)容 學(xué)時(shí)數(shù)融入的教學(xué)內(nèi)容公共素質(zhì)課程毛澤東思想和中國(guó)特征社會(huì)主義實(shí)際體系概論中國(guó)特征市場(chǎng)營(yíng)銷 思想品德涵養(yǎng)與法律根底中國(guó)營(yíng)銷法律推銷品德營(yíng)銷品德推銷品德情勢(shì)與政策當(dāng)前的營(yíng)銷情勢(shì)與政策

26、大學(xué)生心思安康教育營(yíng)銷心思把握顧客心思營(yíng)銷心思把握顧客心思公共禮儀商務(wù)禮儀營(yíng)銷禮儀接見顧客禮儀根底英語營(yíng)銷英語營(yíng)銷英語計(jì)算機(jī)運(yùn)用根底運(yùn)用文寫作專業(yè)根本素質(zhì)課程經(jīng)濟(jì)學(xué)根底根底會(huì)計(jì)學(xué)管理學(xué)原理經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)經(jīng)濟(jì)法概論職業(yè)素質(zhì)拓展課程人文類科技英語公共禮儀宴席設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)旅游禮賓禮儀中國(guó)飲食文化佛教文化和企業(yè)文化經(jīng)管類湖南導(dǎo)游根底旅游開發(fā)與規(guī)劃國(guó)際商務(wù)談判出納速成資本運(yùn)營(yíng)管理學(xué)原理與運(yùn)用地理信息系統(tǒng)理工類網(wǎng)頁制造藝術(shù)類文學(xué)欣賞語音發(fā)聲學(xué)舞臺(tái)與電視化裝音樂欣賞旅游美學(xué)*職業(yè)素質(zhì)拓展課程由教務(wù)處一致開設(shè) 表 職業(yè)素質(zhì)與拓展模塊工學(xué)內(nèi)容總體設(shè)計(jì)表類別課程稱號(hào)總課時(shí)市場(chǎng)調(diào)研工學(xué)模塊市場(chǎng)調(diào)研零售運(yùn)營(yíng)與管理學(xué)時(shí)數(shù)融入的教

27、學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)數(shù)融入的教學(xué)內(nèi)容公共素質(zhì)課程毛澤東思想和中國(guó)特征社會(huì)主義實(shí)際體系概論思想品德涵養(yǎng)與法律根底中國(guó)營(yíng)銷法律零售品德與法律情勢(shì)與政策當(dāng)前的營(yíng)銷情勢(shì)與政策當(dāng)前零售情勢(shì)大學(xué)生心思安康教育調(diào)研心思零售心思公共禮儀調(diào)研禮儀零售禮儀根底英語調(diào)研英語常用零售英語計(jì)算機(jī)運(yùn)用根底運(yùn)用文寫作專業(yè)根本素質(zhì)課程經(jīng)濟(jì)學(xué)根底根底會(huì)計(jì)學(xué)管理學(xué)原理經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)經(jīng)濟(jì)法概論職業(yè)素質(zhì)拓展課程人文類科技英語公共禮儀宴席設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)旅游禮賓禮儀中國(guó)飲食文化佛教文化和企業(yè)文化經(jīng)管類湖南導(dǎo)游根底旅游開發(fā)與規(guī)劃國(guó)際商務(wù)談判出納速成資本運(yùn)營(yíng)管理學(xué)原理與運(yùn)用地理信息系統(tǒng)理工類網(wǎng)頁制造藝術(shù)類文學(xué)欣賞語音發(fā)聲學(xué)舞臺(tái)與電視化裝音樂欣賞旅游美學(xué)*職業(yè)素質(zhì)

28、拓展課程由教務(wù)處一致開設(shè) 表 職業(yè)素質(zhì)與拓展模塊工學(xué)內(nèi)容總體設(shè)計(jì)表類別課程稱號(hào)總課時(shí)營(yíng)銷謀劃工學(xué)模塊營(yíng)銷謀劃廣告實(shí)際與實(shí)務(wù)公共關(guān)系學(xué)時(shí)數(shù)融入的教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)數(shù)融入的教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)數(shù)融入的教學(xué)內(nèi)容 公共素質(zhì)課程毛澤東思想和中國(guó)特征社會(huì)主義實(shí)際體系概論中國(guó)特征市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃 思想品德涵養(yǎng)與法律根底廣告品德情勢(shì)與政策當(dāng)前的營(yíng)銷情勢(shì)與政策廣告情勢(shì)當(dāng)前的營(yíng)銷情勢(shì)與政策大學(xué)生心思安康教育廣告心思公共禮儀廣告禮儀根底英語計(jì)算機(jī)運(yùn)用根底運(yùn)用文寫作專業(yè)根本素質(zhì)課程經(jīng)濟(jì)學(xué)根底根底會(huì)計(jì)學(xué)管理學(xué)原理經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)經(jīng)濟(jì)法概論職業(yè)素質(zhì)拓展課程人文類科技英語公共禮儀宴席設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)旅游禮賓禮儀中國(guó)飲食文化佛教文化和企業(yè)文化經(jīng)管類湖南導(dǎo)游根

29、底旅游開發(fā)與規(guī)劃國(guó)際商務(wù)談判出納速成資本運(yùn)營(yíng)管理學(xué)原理與運(yùn)用地理信息系統(tǒng)理工類網(wǎng)頁制造藝術(shù)類文學(xué)欣賞語音發(fā)聲學(xué)舞臺(tái)與電視化裝音樂欣賞旅游美學(xué)*職業(yè)素質(zhì)拓展課程由教務(wù)處一致開設(shè) 表 職業(yè)素質(zhì)與拓展模塊工學(xué)內(nèi)容總體設(shè)計(jì)表類別課程稱號(hào)總課時(shí)客戶管理工學(xué)模塊客戶關(guān)系管理電子商務(wù)虛務(wù)現(xiàn)代物流管理學(xué)時(shí)數(shù)融入的教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)數(shù)融入的教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)數(shù)融入的教學(xué)內(nèi)容 公共素質(zhì)課程毛澤東思想和中國(guó)特征社會(huì)主義實(shí)際體系概論 思想品德涵養(yǎng)與法律根底電子商務(wù)法律物流法律情勢(shì)與政策當(dāng)前的客戶管理情勢(shì)與政策電子商務(wù)情勢(shì)當(dāng)前的物流情勢(shì)與政策大學(xué)生心思安康教育客戶心思物流心思公共禮儀商務(wù)禮儀根底英語客戶管理英語常用電子商務(wù)英語計(jì)算

30、機(jī)運(yùn)用根底運(yùn)用文寫作專業(yè)根本素質(zhì)課程經(jīng)濟(jì)學(xué)根底根底會(huì)計(jì)學(xué)管理學(xué)原理經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)經(jīng)濟(jì)法概論職業(yè)素質(zhì)拓展課程人文類科技英語公共禮儀宴席設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)旅游禮賓禮儀中國(guó)飲食文化佛教文化和企業(yè)文化經(jīng)管類湖南導(dǎo)游根底旅游開發(fā)與規(guī)劃國(guó)際商務(wù)談判出納速成資本運(yùn)營(yíng)管理學(xué)原理與運(yùn)用地理信息系統(tǒng)理工類網(wǎng)頁制造藝術(shù)類文學(xué)欣賞語音發(fā)聲學(xué)舞臺(tái)與電視化裝音樂欣賞旅游美學(xué)*職業(yè)素質(zhì)拓展課程由教務(wù)處一致開設(shè)三工學(xué)模塊進(jìn)程設(shè)計(jì)教學(xué)進(jìn)程以課程模塊為單位劃分，整個(gè)教學(xué)進(jìn)程劃分為公共素質(zhì)模塊、職業(yè)素質(zhì)拓展模塊、專業(yè)根本素質(zhì)模塊、雙證融通工學(xué)模塊、職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)模塊五個(gè)模塊，其中職業(yè)素質(zhì)拓展模塊為選修模塊。在學(xué)年的安排上，公共素質(zhì)模塊和職業(yè)素質(zhì)

31、拓展模塊貫穿于整個(gè)教學(xué)過程，專業(yè)根本素質(zhì)模塊、雙證融通工學(xué)模塊安排在第一至第二學(xué)年，職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)模塊安排在第三學(xué)年。模塊課程的安排兩大原那么：學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，即重新手到專家的規(guī)律；模塊內(nèi)在的邏輯，及任務(wù)過程的順序。教學(xué)進(jìn)程表一表-專業(yè)稱號(hào)：市場(chǎng)營(yíng)銷課程類別課程稱號(hào)主干課程總學(xué)分總學(xué)時(shí)方案學(xué)時(shí)各學(xué)期課內(nèi)周學(xué)時(shí)分配考試備注一二三四五六課內(nèi)總學(xué)時(shí)課堂教學(xué)實(shí)際講授課內(nèi)實(shí)操公共素質(zhì)模塊必修毛澤東思想和中國(guó)特征社會(huì)主義實(shí)際體系概論思想品德涵養(yǎng)與法律根底情勢(shì)與政策-學(xué)期每學(xué)期安排學(xué)時(shí)，計(jì)學(xué)分，計(jì)入第一學(xué)期總學(xué)分大學(xué)生心思安康教育根底英語計(jì)算機(jī)運(yùn)用根底體育運(yùn)用文寫作入學(xué)軍訓(xùn)教育小計(jì)職業(yè)素質(zhì)拓展模塊選修人文

32、類科技英語公共禮儀宴席設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)旅游禮賓禮儀中國(guó)飲食文化佛教文化和企業(yè)文化經(jīng)管類經(jīng)濟(jì)管理前沿講座大學(xué)生財(cái)商培育出納速成演講與口才證券投資分析理工類網(wǎng)頁制造藝術(shù)類文學(xué)欣賞語音發(fā)聲學(xué)舞臺(tái)與電視化裝音樂欣賞旅游美學(xué)必修公共素質(zhì)模塊合計(jì)選修職業(yè)素質(zhì)拓展模塊合計(jì)模塊內(nèi)總學(xué)分、學(xué)時(shí)及平均周學(xué)時(shí)統(tǒng)計(jì)注：、表示考試，其他為調(diào)查、選修課不少于學(xué)分，學(xué)生可根據(jù)本身需求自主選擇。教學(xué)進(jìn)程表二表-專業(yè)稱號(hào)：市場(chǎng)營(yíng)銷 必修課程性質(zhì)課程類專業(yè)根本素質(zhì)工學(xué)模 塊別課程稱號(hào)主干課程學(xué)分總學(xué)時(shí)實(shí)際講授課內(nèi)實(shí)操各學(xué)期周學(xué)時(shí)數(shù)分配考核方式場(chǎng)所備注第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年一二三四五六周周周周周周根底會(huì)計(jì)學(xué)校內(nèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)校內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)根底校內(nèi)

33、管理學(xué)原理校內(nèi)經(jīng)濟(jì)法概論校內(nèi)小計(jì)雙證融通工學(xué)模塊營(yíng)銷代表工學(xué)模塊市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)校內(nèi)推銷實(shí)際與技巧校內(nèi)外助理營(yíng)銷師校內(nèi)外顧客心思分析校內(nèi)外國(guó)際貿(mào)易實(shí)際與實(shí)務(wù)校內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)研工學(xué)模塊市場(chǎng)調(diào)研校內(nèi)外零售運(yùn)營(yíng)與管理校內(nèi)外營(yíng)銷謀劃工學(xué)模塊市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃校內(nèi)外廣告實(shí)際與實(shí)務(wù)校內(nèi)外公共關(guān)系客戶管理業(yè)務(wù)工學(xué)模塊客戶關(guān)系管理校內(nèi)外電子商務(wù)虛務(wù)校內(nèi)外現(xiàn)代物流管理校內(nèi)外小計(jì)職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)模塊職業(yè)定位專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)課程職業(yè)生涯規(guī)劃專題講座校內(nèi)就業(yè)指點(diǎn)專題講座校內(nèi)頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)課程頂崗實(shí)習(xí)校外畢業(yè)設(shè)計(jì)論文及爭(zhēng)辯校內(nèi)外小計(jì)大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練校內(nèi)外大學(xué)生體育體質(zhì)測(cè)試校內(nèi)合 計(jì)注：表示主干課程 為職業(yè)技藝考證訓(xùn)練 表示院級(jí)精品課程 表示考

34、試，其他為調(diào)查。 表 工學(xué)模塊單元進(jìn)程表模塊教學(xué)單元課程稱號(hào)課程代碼學(xué)時(shí)數(shù)學(xué)分考核學(xué)期按學(xué)期分配的周學(xué)時(shí)及周數(shù)備注一二三四五六營(yíng)銷代表工學(xué)模塊市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)毛澤東思想和中國(guó)特征社會(huì)主義實(shí)際體系概論/-思想品德涵養(yǎng)與法律根底/-情勢(shì)與政策/大學(xué)生心思安康教育 /-根底英語/-計(jì)算機(jī)運(yùn)用根底/-經(jīng)濟(jì)學(xué)根底/-經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)/-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)/-助理營(yíng)銷師思想品德涵養(yǎng)與法律根底/-大學(xué)生心思安康教育/-公共禮儀/-根底英語/-計(jì)算機(jī)運(yùn)用根底/運(yùn)用文寫作/-助理營(yíng)銷師/-推銷實(shí)際與技巧思想品德涵養(yǎng)與法律根底/-公共禮儀/大學(xué)生心思安康教育/-推銷實(shí)際與技巧/-顧客心思分析毛澤東思想和中國(guó)特征社會(huì)主義實(shí)際體系概論/-

35、大學(xué)生心思安康教育/管理學(xué)原理/-顧客心思分析/-國(guó)貿(mào)理與實(shí)情勢(shì)與政策/-國(guó)貿(mào)實(shí)際與實(shí)務(wù)/-市場(chǎng)調(diào)研工學(xué)模塊市場(chǎng)調(diào)研毛澤東思想和中國(guó)特征社會(huì)主義實(shí)際體系概論/-思想品德涵養(yǎng)與法律根底/-情勢(shì)與政策/大學(xué)生心思安康教育/-根底英語/-計(jì)算機(jī)運(yùn)用根底/-經(jīng)濟(jì)學(xué)根底/-經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)/-市場(chǎng)調(diào)研/-零售運(yùn)營(yíng)與管理思想品德涵養(yǎng)與法律根底/-情勢(shì)與政策/大學(xué)生心思安康教育/零售運(yùn)營(yíng)與管理/-營(yíng)銷策劃工學(xué)模塊市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃思想品德涵養(yǎng)與法律根底/-大學(xué)生心思安康教育/根底會(huì)計(jì)學(xué)/-市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃/-廣告實(shí)際與實(shí)務(wù)毛澤東思想和中國(guó)特征社會(huì)主義實(shí)際體系概論/-思想品德涵養(yǎng)與法律根底/-大學(xué)生心思安康教育/-根底會(huì)計(jì)學(xué)/

36、-廣告實(shí)際與實(shí)務(wù)/-公共關(guān)系思想品德涵養(yǎng)與法律根底大學(xué)生心思安康教育/-公共禮儀/-公共關(guān)系/-客戶管理工學(xué)模塊客戶關(guān)系管理思想品德涵養(yǎng)與法律根底/-情勢(shì)與政策/大學(xué)生心思安康教育/公共禮儀/-根底英語/-運(yùn)用文寫作/根底會(huì)計(jì)學(xué)/-客戶關(guān)系管理/-電子商務(wù)虛務(wù)思想品德涵養(yǎng)與法律根底/-情勢(shì)與政策/大學(xué)生心思安康教育/公共禮儀/-電子商務(wù)虛務(wù)/-現(xiàn)代物流管理思想品德涵養(yǎng)與法律根底/-情勢(shì)與政策/大學(xué)生心思安康教育/公共禮儀/-現(xiàn)代物流管理/-職業(yè)素質(zhì)拓展模塊模塊人文類經(jīng)管類理工類藝術(shù)類小計(jì)職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)模塊專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃專題講座就業(yè)指點(diǎn)專題講座小計(jì)頂崗實(shí)習(xí)頂崗實(shí)習(xí)/-頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)/

37、-小計(jì)小計(jì)合計(jì)四模塊課程總學(xué)時(shí)、學(xué)分分配、實(shí)行學(xué)年學(xué)分制。、三年總學(xué)時(shí)：學(xué)時(shí)。、平均周學(xué)時(shí)：學(xué)時(shí)。、集中實(shí)際周轉(zhuǎn)換學(xué)時(shí)數(shù)： 學(xué)時(shí)/周(實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)周)。、本專業(yè)實(shí)際與實(shí)際學(xué)時(shí)比約.：.。、教學(xué)總周數(shù)：每學(xué)年周，三年合計(jì)周，假期三年周，考試周，入學(xué)軍訓(xùn)教育周，故實(shí)踐教學(xué)總周數(shù)為周。、根本學(xué)分、經(jīng)測(cè)算最低學(xué)分畢業(yè)要求： 學(xué)分。、“雙證書：畢業(yè)時(shí)要求同時(shí)獲得專科學(xué)歷畢業(yè)證書和一個(gè)勞動(dòng)部門或本行業(yè)的相關(guān)專業(yè)職業(yè)資歷證書。、編制闡明：課程安排力求循序漸進(jìn)，思索專業(yè)教學(xué)的常規(guī)性和雙證融通教學(xué)的靈敏性、適用性，根據(jù)目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專項(xiàng)才干要求，將市場(chǎng)營(yíng)銷分為公共素質(zhì)模塊、專業(yè)根本素質(zhì)模塊、營(yíng)銷代表工學(xué)模

38、塊、市場(chǎng)調(diào)查工學(xué)模塊、營(yíng)銷謀劃工學(xué)模塊、客戶管理工學(xué)模塊、職業(yè)定位專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)模塊、頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)模塊八個(gè)模塊，將原來的、等專業(yè)根底課交融到綜合工學(xué)模塊中去，強(qiáng)調(diào)“工學(xué)結(jié)合 的教學(xué)過程，使教學(xué)更具有針對(duì)性、適用性和職業(yè)性。利用多媒體教學(xué)手段，在教學(xué)中以企業(yè)真實(shí)的任務(wù)內(nèi)容和詳細(xì)任務(wù)過程為規(guī)范來設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容和方式，強(qiáng)調(diào)“教學(xué)做合一，結(jié)合實(shí)踐進(jìn)展工學(xué)教學(xué)。使課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容更具有市場(chǎng)性和職業(yè)性，縮短學(xué)生就業(yè)上崗的順應(yīng)期。本教學(xué)方案按照學(xué)院一致要求、一致格式。表 教學(xué)總學(xué)分、學(xué)時(shí)分配表序號(hào)模塊課程類型學(xué)分總學(xué)分比例%學(xué)時(shí)總學(xué)時(shí)比例%實(shí)際課時(shí)總學(xué)時(shí)比例%實(shí)際學(xué)時(shí)總學(xué)時(shí)比例%根本職業(yè)素質(zhì)模塊公共素質(zhì)模塊必修.

39、%.%.%.%專業(yè)根本素質(zhì)模塊必修.%.%.%.%雙證融通工學(xué)模塊必修.%.%.%.%職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)模塊必修%.%.%職業(yè)素質(zhì)拓展模塊選修.%.%.%.%合計(jì)%五工學(xué)單元教學(xué)實(shí)施方案設(shè)計(jì)、教學(xué)資源預(yù)備教學(xué)資源包括教師、教學(xué)地點(diǎn)確實(shí)定及教學(xué)儀器設(shè)備的預(yù)備，教師由企業(yè)專家、專業(yè)教師和公共素質(zhì)課教師等組成，在工學(xué)實(shí)施工程中完成各自的職責(zé)；地點(diǎn)可以是在理實(shí)一體教室，也可以是在企業(yè)等。表 教學(xué)團(tuán)隊(duì)表序號(hào)教師姓名職責(zé)備注彭金池組織設(shè)計(jì)工學(xué)單元工程方案工學(xué)單元擔(dān)任人劉建云設(shè)計(jì)工學(xué)單元工程評(píng)分表工學(xué)單元擔(dān)任人王穎制定工程實(shí)施過程記錄表陳斌指點(diǎn)開辟客戶工程開發(fā)喻海鋼參與工程開發(fā)指點(diǎn)與評(píng)審表 教學(xué)場(chǎng)地表編號(hào)場(chǎng)地

40、性質(zhì)備注理實(shí)一體情境教室理實(shí)一體情境教室、教學(xué)過程設(shè)計(jì)以課時(shí)為單位分解工學(xué)單元內(nèi)容，確定工學(xué)單元活動(dòng)，教師指點(diǎn)學(xué)生實(shí)施工學(xué)單元內(nèi)容，檢查學(xué)生成果，工學(xué)單元實(shí)施擔(dān)任人分階段對(duì)學(xué)生的工學(xué)單元實(shí)施情況進(jìn)展檢查。表 單元教學(xué)活動(dòng)安排表周次星期節(jié)次單元內(nèi)容單元活動(dòng)代碼指點(diǎn)教師備注-工學(xué)單元啟動(dòng)引見教師團(tuán)隊(duì)，了解工程目的，宣布工程方案劉建云每個(gè)人獨(dú)立開辟客戶-任務(wù)過程一：尋覓顧客利用營(yíng)銷知識(shí)市場(chǎng)調(diào)查，搜集客戶信息。劉建云-任務(wù)過程二：訪問客戶進(jìn)展實(shí)踐訪問劉建云-任務(wù)過程三：建立客戶關(guān)系長(zhǎng)期訪問，建立良好關(guān)系劉建云-任務(wù)過程四：推銷產(chǎn)品推銷產(chǎn)品劉建云-學(xué)習(xí)過程五：簽署合同簽署銷售合同劉建云-學(xué)習(xí)過程六：發(fā)貨

41、運(yùn)用物流知識(shí)為店鋪備貨、發(fā)貨等劉建云-學(xué)習(xí)過程七：售后效力為店鋪進(jìn)展效力謀劃，制造謀劃方案劉建云-學(xué)習(xí)過程八：建立長(zhǎng)久關(guān)系利用各種方式進(jìn)展推行劉建云、教學(xué)評(píng)價(jià)教師組成的工學(xué)教學(xué)團(tuán)隊(duì)對(duì)工學(xué)單元實(shí)施的效果進(jìn)展評(píng)價(jià)，包括評(píng)價(jià)的方式、時(shí)間和地點(diǎn)。然后按照預(yù)先設(shè)定的規(guī)程對(duì)學(xué)生提交的工學(xué)單元實(shí)施成果產(chǎn)品、方案、演示等進(jìn)展評(píng)分，并匯總構(gòu)成每個(gè)學(xué)生工學(xué)單元成果表，學(xué)生簽名確認(rèn)后由工學(xué)單元實(shí)施擔(dān)任人審定。表 教學(xué)評(píng)價(jià)安排表序號(hào)時(shí)間地點(diǎn)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)委第十周理實(shí)一體情境教室工程演示彭金池第十八周理實(shí)一體情境教室工程內(nèi)容劉建云第十八周理實(shí)一體情境教室工程文檔王穎第十八周理實(shí)一體情境教室附加評(píng)分陳斌、工學(xué)單元教學(xué)實(shí)施流程

42、表工學(xué)單元按教學(xué)按資訊、決策方案、實(shí)施、檢查評(píng)價(jià)的流程進(jìn)展。教學(xué)擔(dān)任人對(duì)工學(xué)單元實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展監(jiān)控。表 教學(xué)實(shí)施流程表工程資訊決策方案實(shí)施檢查評(píng)價(jià)工學(xué)內(nèi)容、確定工學(xué)單元教學(xué)場(chǎng)地：致用樓、情境教室、確定工學(xué)單元教學(xué)團(tuán)隊(duì)：彭金池團(tuán)隊(duì)、確定工學(xué)單元教學(xué)方案、確定工學(xué)單元實(shí)施過程記錄表、確定工學(xué)單元評(píng)分表、確定工程開發(fā)為學(xué)生個(gè)人開發(fā)、需求分析、工程設(shè)計(jì)、工程實(shí)現(xiàn)、工程測(cè)試、整理工程開發(fā)文檔資料、預(yù)備工程展現(xiàn)PPT、確定工程評(píng)價(jià)教師團(tuán)隊(duì)、評(píng)分方案、學(xué)生進(jìn)展工程演示、教師對(duì)演講評(píng)分、工程內(nèi)容評(píng)審、工程文檔評(píng)審、填寫工程評(píng)分表，學(xué)生簽名確認(rèn)過程監(jiān)控教學(xué)擔(dān)任人審核預(yù)備資料、師資、場(chǎng)地教學(xué)擔(dān)任人審核分析報(bào)告

43、、設(shè)計(jì)書教學(xué)擔(dān)任人兩次實(shí)施過程檢查教學(xué)擔(dān)任人審核評(píng)價(jià)方案和評(píng)價(jià)結(jié)果資料歸檔、教學(xué)設(shè)計(jì)文檔、實(shí)施過程記錄表、工程方案、工程評(píng)分表、需求分析報(bào)告、工程設(shè)計(jì)書、工程進(jìn)度表、用戶手冊(cè)、工程打包安裝文件 、工程PPT 、工程評(píng)價(jià)詳細(xì)安排方案、工程評(píng)分表 、工學(xué)單元教學(xué)實(shí)施過程的原始表格根據(jù)專業(yè)、工程來設(shè)計(jì)工學(xué)單元教學(xué)實(shí)施過程記錄表等相關(guān)表格。表 教學(xué)實(shí)施過程記錄表班級(jí)稱號(hào)月份開場(chǎng)日期教師序號(hào)學(xué)籍號(hào)單元活動(dòng)KKKKK日期姓名教師簽名闡明: P-到課 A-缺課 K-工程開發(fā)方案書 X-需求分析 W-工程演示文檔、工學(xué)單元教學(xué)選擇方案工程選擇闡明根據(jù)企業(yè)真實(shí)的任務(wù)過程并結(jié)合專業(yè)定位、方向、實(shí)訓(xùn)條件、學(xué)生根底等

44、設(shè)計(jì)并提供假設(shè)干個(gè)工程，教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師指點(diǎn)學(xué)生根據(jù)個(gè)人的實(shí)踐情況選擇其中一個(gè)工程按照工程方案進(jìn)展實(shí)施。工程提交物學(xué)生按照工程方案進(jìn)展實(shí)施的過程中提交工程提交物，包括工程文檔需求報(bào)告、工程設(shè)計(jì)書、工程進(jìn)度表、用戶手冊(cè)等、工程展現(xiàn)文檔等。工程評(píng)分細(xì)那么對(duì)工程文檔、工程內(nèi)容、工程展現(xiàn)等逐項(xiàng)確定評(píng)分內(nèi)容和賦分規(guī)范。表 工程評(píng)分細(xì)表主條目賦分次級(jí)條目賦分評(píng)分內(nèi)容工程文檔需求報(bào)告文理照射、格式正確、排版合理()；內(nèi)容全面、功能描畫準(zhǔn)確()；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)()設(shè)計(jì)文檔個(gè)設(shè)計(jì)文檔每短少一個(gè)扣分，與工程實(shí)現(xiàn)不相符不得分進(jìn)度表與工程實(shí)現(xiàn)不相符不得分工程內(nèi)容工程功能客戶信息資料、訂單管理各分；客戶訪問、客戶管理各分；功能部

45、分實(shí)現(xiàn)酌情扣分銷售訂單訂單符合要求，客戶稱心售后效力售后效力跟蹤到位工程展現(xiàn)PPT美觀大方、內(nèi)容適中、圖文明晰演講言語()；著裝()；時(shí)控()附加評(píng)分附加分根據(jù)協(xié)作精神、文檔提交能否超時(shí)對(duì)各組進(jìn)展分范圍內(nèi)的加扣分；根據(jù)個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)展分內(nèi)的加扣分工程評(píng)分表按照工程評(píng)分細(xì)那么，對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)展評(píng)分得到每個(gè)學(xué)生的工程成果。表 工程評(píng)分登記表班級(jí)稱號(hào)開場(chǎng)日期教 師終了日期序號(hào)學(xué)籍號(hào)學(xué)生姓名需求報(bào)告設(shè)計(jì)文檔進(jìn)度表工程功能銷售訂單售后效力PPT演講附加分成果學(xué)生簽名賦 分十一、人才培育方案編制有關(guān)闡明一學(xué)制、學(xué)分要求和學(xué)時(shí)安排、實(shí)行學(xué)年學(xué)分制。本專業(yè)三年制?？聘緦W(xué)分、最低學(xué)分(畢業(yè)要求)控制為-學(xué)分。根本職業(yè)素質(zhì)模