海關(guān)數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)課程1-淘優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家

1、外交圈讓外貿(mào)更簡(jiǎn)單！海關(guān)數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)淘買(mǎi)家1我的買(mǎi)家在哪里？什么樣的買(mǎi)家是適合我？為什么我的客戶資源越來(lái)越多，業(yè)績(jī)并沒(méi)有增長(zhǎng)，反而越來(lái)越累了？WHY？外貿(mào)困惑：2淘優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家-讓外貿(mào)越來(lái)越輕松！優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家特征： A、采購(gòu)產(chǎn)品匹配且穩(wěn)定B、采購(gòu)量與產(chǎn)能匹配C、有更換供應(yīng)商需求3456a. 第一時(shí)間，掌握目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家無(wú)須等待b. 挑選采購(gòu)實(shí)力與您產(chǎn)能相匹配的買(mǎi)家只找對(duì)的c. 了解匹配買(mǎi)家的習(xí)慣、實(shí)力、供應(yīng)鏈擬定策略d. 及時(shí)與匹配的買(mǎi)家進(jìn)行針對(duì)性的溝通談判成交淘優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家價(jià)值：7第一步： 找對(duì)客戶鎖定與您產(chǎn)能匹配的買(mǎi)家第二步： 找對(duì)人核實(shí)清楚采購(gòu)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵點(diǎn)第三步： 用對(duì)的方法跟進(jìn)了解客戶供應(yīng)鏈、是否

2、正在換供應(yīng)商主動(dòng)出擊精準(zhǔn)成交每天三個(gè)每月兩單！成功淘優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家三步曲：8 東莞人造革客戶老板Frank，公司在2012年曾使用過(guò)B2B平臺(tái)拓展外貿(mào)市場(chǎng)，努力了一年沒(méi)有任何成效，鐵了心不再做外貿(mào)。 2014年4月的一次朋友聚會(huì)了解到海關(guān)數(shù)據(jù)可以鎖定所有采購(gòu)人造革買(mǎi)家的交易細(xì)節(jié)，而且還能看到采購(gòu)商和供應(yīng)商的詳細(xì)交易。Frank馬上約時(shí)間親自查看了人造革出口交易詳單和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口記錄。當(dāng)場(chǎng)就確定以海關(guān)數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng)。 2014年5月份公司招聘了2個(gè)外貿(mào)，要求外貿(mào)的口語(yǔ)要能夠熟練跟客人溝通，同時(shí)制定每日開(kāi)發(fā)客戶指標(biāo)：A、每個(gè)外貿(mào)每天挑選3家優(yōu)質(zhì)匹配采購(gòu)商；B、建立買(mǎi)家檔案表；C、每天晚上打5

3、個(gè)電話核實(shí)采購(gòu)負(fù)責(zé)人。 電話效果非常明顯，前3天就有7個(gè)客戶要求寄樣。截止到2015年5月（1年時(shí)間），公司已經(jīng)有5個(gè)外貿(mào)，累計(jì)成交客戶超15個(gè)，返單率達(dá)90%，目前累計(jì)成交金額金5000萬(wàn)。 淘買(mǎi)家案例說(shuō)明： Frank公司成功的關(guān)鍵點(diǎn)：A、設(shè)定每人每日指標(biāo)：3家/天，每人客戶總量控制50家（精力用在重點(diǎn)客戶身上）；B、每天電話核實(shí)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，并第一時(shí)間解決客戶提出問(wèn)題（找對(duì)人是重中之重）；C、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常了解客戶行程，若客戶到中國(guó)出差或參展會(huì)跟客戶約時(shí)間見(jiàn)面溝通，1年時(shí)間約見(jiàn)客戶超30家（爭(zhēng)取見(jiàn)面溝通成交機(jī)會(huì)最大）。9 淘優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家的關(guān)鍵的找到采購(gòu)負(fù)責(zé)人，目前最高效的方式是通過(guò)SKYPE核實(shí)采購(gòu)人，所以除非你喜歡電話跟客人溝通，否則不建議用海關(guān)數(shù)據(jù)作為開(kāi)發(fā)客戶主要渠道。淘買(mǎi)家使用建議： 建議：更多運(yùn)用海關(guān)數(shù)據(jù)的驗(yàn)買(mǎi)家功能，提升訂單成交量和加快成交速度！10外交圈（）全球首家真正全面免費(fèi)開(kāi)放海關(guān)數(shù)據(jù)之交易記錄的平臺(tái)，注冊(cè)即可免費(fèi)查看交易詳情！外交圈提供美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、印度、巴基斯坦5國(guó)2