農(nóng)資人拒絕賒銷做商人不要傷人

1、Word文檔 農(nóng)資人拒絕賒銷，做商人不要傷人！ 夏天，是火熱的季節(jié)，是健壯成長(zhǎng)的季節(jié)，每一片翠綠的顏色，都是一個(gè)豐收的期望。農(nóng)資經(jīng)銷商也是這樣，他們期盼在夏天里蛻變，在夏天的火熱中擺脫舊疾。然而去年冬天留下來(lái)的傷痛，依舊沒(méi)有結(jié)疤。那些在外漂泊的貨款，就像是嫁到女方家的孩子，名義上還是你的，至于什么時(shí)候能回來(lái)，那得取決于女方家人的態(tài)度。 有人為此勃然大怒，咋啦？我自家的孩子俺還作不了主嗎？對(duì)，你就作不了主，這是個(gè)男卑女尊的時(shí)代，沒(méi)有點(diǎn)魄力，你所能做的，只能是屈服和服從。 是啊，更多的人選擇了服從，他們感覺(jué)賒銷就是對(duì)用戶的一種敬重。辛辛苦苦為農(nóng)戶裝好化肥、配好農(nóng)藥，農(nóng)戶摸兜的動(dòng)作還沒(méi)遲疑一下，豪爽

2、的農(nóng)資人就大手一揮，“農(nóng)資先拉走吧，我先給你記賬上，回頭有錢(qián)再給吧，就咱們這關(guān)系，有錢(qián)沒(méi)錢(qián)也得讓你用上農(nóng)資。” 農(nóng)戶心想：“這老板是咋啦，嫌我沒(méi)錢(qián)是不是，剛才掏錢(qián)的時(shí)候，肚子里有股氣體要出來(lái)，我差點(diǎn)沒(méi)憋住。賣農(nóng)藥的不都嚷嚷著不賺錢(qián)、不賒賬了嗎，咋還濤聲照舊呢？” 截止今日，我們當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界，特殊是大田區(qū)的農(nóng)資零售店，沒(méi)有收上來(lái)的欠款多則一百多萬(wàn)，少的也有幾十萬(wàn)。 這種現(xiàn)象在往年并不多見(jiàn)，有位老板說(shuō)，往年也是舍命地賒賬，但到年底也能要個(gè)八九不離十，也不知道去年咋啦，農(nóng)夫就是不還錢(qián)，咱干農(nóng)資的賒賬，連個(gè)欠條也沒(méi)讓用戶打，都是自己在本子上記個(gè)流水賬，就是遇到賴賬的，去起訴他們都沒(méi)有依據(jù)。 夜路走得多了

3、就會(huì)遇見(jiàn)鬼，即使只是人嚇人，也能把人嚇個(gè)半死。避開(kāi)恐驚的方法就是杜絕恐驚，夜路走多了，光明正大的行走就不習(xí)慣了？ 所以，杜絕賒銷的前提，是先要轉(zhuǎn)變自己的思想，許多農(nóng)資人總怕因此得罪了客戶，我不賒別家還賒，我的客戶馬上就變成了別人的客戶了。 蘆廟鎮(zhèn)的萬(wàn)紅斌老板說(shuō)：“什么是你的客戶？客戶從來(lái)都不屬于哪一個(gè)人，他們都是流淌的，現(xiàn)如今哪里有什么鐵桿客戶，街上有位同行的親大爺，都是繞過(guò)他的農(nóng)資店跑到我這里來(lái)買，為啥？沒(méi)有我配藥到位唄，我配一次藥，肯定能讓用戶看到效果，這就是吸引農(nóng)戶的本錢(qián)。就像玩頭條吸粉一樣，你只有自己寫(xiě)足夠精彩，才能吸引到大批粉絲，靠花拳繡腿吸引的粉絲，也不會(huì)穩(wěn)固。 我做生意的方式就是

4、堅(jiān)持原則違反良心的事不做、質(zhì)量不放心的產(chǎn)品不做、冤大頭的事兒也不做。 為啥呢，有許多農(nóng)夫趕集，都是先逛集市逛超市，買吃的買喝的，一圈下來(lái)錢(qián)也花差不多了。臨回家的時(shí)候再來(lái)買農(nóng)資，由于他們知道，無(wú)論兜里有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，都是可以購(gòu)買農(nóng)資的。 如今的農(nóng)夫都形成了這樣的心態(tài)，想轉(zhuǎn)變是不是很難？但難也要轉(zhuǎn)變。第一步我先拿信譽(yù)不良的用戶下手，對(duì)于那些還賬磨磨蹭蹭的、拿藥害和產(chǎn)量為借口不想還清的、有錢(qián)喝酒沒(méi)錢(qián)還賬的農(nóng)戶，今后再來(lái)我這里買農(nóng)資，不擺上現(xiàn)金就沒(méi)有交易的可能了。 對(duì)于那些信譽(yù)好的客戶，也要引導(dǎo)他們養(yǎng)成現(xiàn)款購(gòu)買的習(xí)慣，說(shuō)究竟，農(nóng)夫并不是沒(méi)有錢(qián)購(gòu)買農(nóng)資，而是同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)養(yǎng)成了他們的壞習(xí)慣。 對(duì)于這樣的客戶

5、，凡是現(xiàn)錢(qián)購(gòu)買的，都有不同的優(yōu)待方式對(duì)待，比如化肥，賒賬160元/袋，現(xiàn)款150元/袋，鄉(xiāng)下人掙每一分錢(qián)都是不簡(jiǎn)單的，十塊錢(qián)當(dāng)然有誘惑力了，給錢(qián)就給錢(qián)吧，又不是沒(méi)有。 萬(wàn)老板通過(guò)兩年多的努力，如今已經(jīng)做到了基本上不賒賬，生意反而越來(lái)越好了。農(nóng)夫之間也相互溝通，“蘆廟有個(gè)賣農(nóng)藥的叫萬(wàn)紅斌，人家是真牛，別人都是送貨上門(mén)還不要錢(qián)，他竟然不讓欠賬。不過(guò)還別說(shuō)，人家的農(nóng)資就是好，如今咱也不差那點(diǎn)小錢(qián)，買農(nóng)資就是圖買個(gè)踏實(shí)不是嗎？農(nóng)資不值錢(qián)，咱的力氣值錢(qián)呀?！?有許多生疏的農(nóng)戶，都是由于奇怪心跑到這里來(lái)嘗試一下的，結(jié)果就變成了他的粉絲。都說(shuō)同行是冤家，當(dāng)?shù)丶猩洗蟠笮⌒∫卜植剂耸畮准肄r(nóng)資店，明爭(zhēng)暗斗的競(jìng)爭(zhēng)也是有的?？扇f(wàn)老板不這么想，他說(shuō)如今都什么年月了，我們農(nóng)資人不能還停留在往日的那種舊思維舊模式上。 大家應(yīng)當(dāng)資源共享，互通有無(wú)才是，前幾天，我邀請(qǐng)了街上的同行們，一起到飯店里坐了一下，共同探討今后的進(jìn)展思路，最主要的還是要統(tǒng)一思想，做到大家都不賒銷，現(xiàn)款之路才能加速實(shí)現(xiàn)。 如今，大家都體驗(yàn)到了賒銷的切膚之痛，現(xiàn)款銷售是大家共同的愿望，特殊是對(duì)于各自用戶中的“黑名單”的共享，更是讓那些沒(méi)有信譽(yù)的農(nóng)夫，在整條街上都不行能再賒銷到