蘇菲產品營銷策劃案

1、 PAGE 蘇菲產品營銷籌劃案 前言目錄、經費預算：袁曉剛 市場分析：陳波、徐永強 廣告籌劃、方案：周能、李雪梅 封面、產品創(chuàng)意說明：馬文林 班級：11國貿D班 2023年12月1日19日 前言 第一局部 前言和目錄前言 據統(tǒng)計，我國現有3.6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，其中年輕女性占到了40%以上市場前景廣闊，競爭劇烈。衛(wèi)生巾是經期女性的的貼身用品，其作用無可替代。但隨著社會的開展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場開展趨勢，在未來市場中占取先機。新產品的研發(fā)已經勢在必行。為了研發(fā)需要，我籌劃小組對某大學在校大學生進行了不記名

2、問卷調查。詳見附錄 在籌劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質的衛(wèi)生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。且在特定節(jié)日男生給女朋友購置衛(wèi)生巾隱隱成為一種流行。 然而在衛(wèi)生巾市場愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優(yōu)勢，如何才能進一步擴展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？目錄PAGE I目錄 TOC o 1-4 h

3、z u HYPERLINK l _Toc375236694 第一局部 前言和目錄 PAGEREF _Toc375236694 h 1 HYPERLINK l _Toc375236695 前言 PAGEREF _Toc375236695 h 1 HYPERLINK l _Toc375236696 第二局部 市場分析 PAGEREF _Toc375236696 h 1 HYPERLINK l _Toc375236697 一、營銷環(huán)境分析 PAGEREF _Toc375236697 h 1 HYPERLINK l _Toc375236698 1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 PAGEREF _T

4、oc375236698 h 1 HYPERLINK l _Toc375236699 1企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢經濟環(huán)境分析： PAGEREF _Toc375236699 h 1 HYPERLINK l _Toc375236700 2市場的政治、法律背景： PAGEREF _Toc375236700 h 1 HYPERLINK l _Toc375236701 3市場的文化背景： PAGEREF _Toc375236701 h 1 HYPERLINK l _Toc375236702 4技術環(huán)境分析： PAGEREF _Toc375236702 h 2 HYPERLINK l _Toc37

5、5236703 2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素 PAGEREF _Toc375236703 h 2 HYPERLINK l _Toc375236704 3、營銷環(huán)境分析總結 PAGEREF _Toc375236704 h 2 HYPERLINK l _Toc375236705 二、消費者分析 PAGEREF _Toc375236705 h 3 HYPERLINK l _Toc375236706 1、消費者總體消費態(tài)度： PAGEREF _Toc375236706 h 3 HYPERLINK l _Toc375236707 2、消費者行為分析： PAGEREF _Toc375236707 h 3

6、 HYPERLINK l _Toc375236708 三、產品分析 PAGEREF _Toc375236708 h 3 HYPERLINK l _Toc375236709 1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格 PAGEREF _Toc375236709 h 3 HYPERLINK l _Toc375236710 2、蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲薄棉柔表層 PAGEREF _Toc375236710 h 4 HYPERLINK l _Toc375236711 3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用 PAGEREF _Toc375236711 h 4 HYPERLINK l _Toc3752

7、36712 4、蘇菲動感絲薄衛(wèi)生巾 PAGEREF _Toc375236712 h 4 HYPERLINK l _Toc375236713 5、產品綜合分析 PAGEREF _Toc375236713 h 5 HYPERLINK l _Toc375236714 四、競爭對手分析 PAGEREF _Toc375236714 h 5 HYPERLINK l _Toc375236715 1、爽潔速滲，護翼衛(wèi)生巾 PAGEREF _Toc375236715 h 5 HYPERLINK l _Toc375236716 2、嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾 PAGEREF _Toc375236716 h 6 HYP

8、ERLINK l _Toc375236717 3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾純棉表層 PAGEREF _Toc375236717 h 6 HYPERLINK l _Toc375236718 4、安爾樂舒適安心衛(wèi)生巾 PAGEREF _Toc375236718 h 6 HYPERLINK l _Toc375236719 5、護舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾 PAGEREF _Toc375236719 h 6 HYPERLINK l _Toc375236720 6、高潔絲純白體驗衛(wèi)生巾 PAGEREF _Toc375236720 h 7 HYPERLINK l _Toc375236721 第三局部 廣告策略和廣告

9、方案 PAGEREF _Toc375236721 h 8 HYPERLINK l _Toc375236722 一、目標策略 PAGEREF _Toc375236722 h 8 HYPERLINK l _Toc375236723 1、廣告目標： PAGEREF _Toc375236723 h 8 HYPERLINK l _Toc375236724 2、對廣告目標的表述： PAGEREF _Toc375236724 h 8 HYPERLINK l _Toc375236725 3、宣傳方法： PAGEREF _Toc375236725 h 8 HYPERLINK l _Toc375236726 1校

10、內宣傳： PAGEREF _Toc375236726 h 8 HYPERLINK l _Toc375236727 2校外宣傳： PAGEREF _Toc375236727 h 8 HYPERLINK l _Toc375236728 二、市場策略 PAGEREF _Toc375236728 h 9 HYPERLINK l _Toc375236729 1、產品定位： PAGEREF _Toc375236729 h 9 HYPERLINK l _Toc375236730 2、廣告訴求對象： PAGEREF _Toc375236730 h 9 HYPERLINK l _Toc375236731 訴求對

11、象表述： PAGEREF _Toc375236731 h 9 HYPERLINK l _Toc375236732 訴求對象的特性與需求： PAGEREF _Toc375236732 h 9 HYPERLINK l _Toc375236733 3、廣告主題： PAGEREF _Toc375236733 h 9 HYPERLINK l _Toc375236734 三、廣告表現 PAGEREF _Toc375236734 h 9 HYPERLINK l _Toc375236735 1、廣告表現的風格： PAGEREF _Toc375236735 h 9 HYPERLINK l _Toc3752367

12、36 2 .非媒介針對在校學生和校園教師 PAGEREF _Toc375236736 h 9 HYPERLINK l _Toc375236737 3 . 媒介 PAGEREF _Toc375236737 h 9 HYPERLINK l _Toc375236738 四、廣告活動設計 PAGEREF _Toc375236738 h 10 HYPERLINK l _Toc375236739 1、廣告活動目標： PAGEREF _Toc375236739 h 10 HYPERLINK l _Toc375236740 2、廣告活動時間： PAGEREF _Toc375236740 h 10 HYPERL

13、INK l _Toc375236741 3、廣告活動的目標市場 PAGEREF _Toc375236741 h 10 HYPERLINK l _Toc375236742 4、廣告的訴求重點 PAGEREF _Toc375236742 h 10 HYPERLINK l _Toc375236743 第四局部 產品創(chuàng)意說明 PAGEREF _Toc375236743 h 10 HYPERLINK l _Toc375236744 第五局部 經費預算 PAGEREF _Toc375236744 h 12 HYPERLINK l _Toc375236745 附錄 一 PAGEREF _Toc3752367

14、45 h 13 HYPERLINK l _Toc375236746 附錄 二 PAGEREF _Toc375236746 h 17蘇菲產品營銷籌劃PAGE 17第二局部 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素1企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢經濟環(huán)境分析：作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速開展，銷售額總體增長速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務逐 步擴大，國內市場消費量將平穩(wěn)增加，增長速度保持在4%以上。市場規(guī)模：在國內衛(wèi)生巾市場，由于價格定位的差異，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌根本平分天下，在一些小城市和農村，

15、國內品牌占大局部比重。中國商務部預計婦女衛(wèi)生巾產量將以每年15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產量將到達80萬噸左右。2市場的政治、法律背景：中國廣告協會在聽取了不少消費者尤其是女性消費者意見、并廣泛征求衛(wèi)生用品生產企業(yè)的意見和建議的根底上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起人，制定了?衛(wèi)生巾廣告自律規(guī)那么?以下簡 稱? 規(guī) 那么 ?。寶 潔中 國有 限 公 司 、強 生中 國 有 限 公 司 、金 王 衛(wèi) 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯名簽署了該份規(guī)那么。3市場的文化背景：衛(wèi)生巾廣告畫面大多數都是以知識女性為中心人物,展示著職業(yè)女性的自信,職業(yè)女性不僅是在衛(wèi)生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業(yè)及生活方面

16、都充滿了自信。這些因素顯然發(fā)揮了女性價值觀的自立、自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衛(wèi)生巾的購置習慣方面來講,衛(wèi)生巾是女性用品,人們觀念總是局限于“女性自己的問題由自己解決,和男人之間似乎沒什么太大的關系。因為中國的傳統(tǒng)觀念,男人似乎對女人有點偏見。隨著社會的進步,觀念的更新,女性社會地位的提高,社會生活是越來越關注女性,于五千年在中國很可能會影響對傳統(tǒng)概念和打破。4技術環(huán)境分析：隨著國內改革開放的深入進行，市場競爭日趨劇烈，企業(yè)要求生存，求開展，保證或提高經濟效益。同時目前國內每日棉的生產尚屬起步階段，為調整產品結構，不斷開發(fā)生產適銷對路的新產品，以適應市場競爭變化需要，本著高起點、高技術

17、、高水平的原那么，各個公司經過市場調查后都決定從國外購進高技術高水平的生產設備，引進世界一流的科研、檢測儀器。 2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常劇烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產商普遍認為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據各個公司掌握的數據顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國等其它國家相比，還是比擬少，衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。3、營銷環(huán)境分析總結總體來說蘇菲衛(wèi)生巾擁有比擬穩(wěn)定和鞏固的供給商及規(guī)模的中間商,供給鏈相對清晰,而且根據實際的情況不斷調整自己的供給鏈,價值鏈提供區(qū)域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后效勞；提供合理的運作

18、空間；提供嚴格的市場保護；完成任務提供年終返點；提供合法的經營手續(xù)；二、消費者分析 1、消費者總體消費態(tài)度：根據調查顯示對于男生來說，大局部人不是很了解衛(wèi)生巾這個產品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的衛(wèi)生巾牌子。同時絕大局部人沒有為自己的女朋友買過衛(wèi)生巾。隨然大局部數據顯示女朋友要求男友去購置。但大局部男生都不愿意去購置！對于在某些節(jié)日送衛(wèi)生巾給女朋友這一舉動，大局部人表示很正常，而且也很贊同這種做法。對于女生來說，數據顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經驗交流來購置。 2、消費者行為分析：目前這個產品主要針對女性，大局部女生對衛(wèi)生巾的首選

19、依據都注重使用效果和舒適感。大局部女性還會根據外包裝去選擇衛(wèi)生巾。 大局部女性都希望自己的男朋友能為自己購置衛(wèi)生巾，同時還希望他們關心自己在這方面的痛苦。將來這個產品有望促銷給男性。三、產品分析1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格：9元產品規(guī)格：5元/包單價：1.8元/片廣告語：做女生 精彩不停！產品簡介：歷時多年研發(fā)，依女性生理曲線設計，能跟隨身體動作靈活調整，巾身與表層一樣時刻柔軟服帖。產品特點：柔軟服帖，親體形吸收體 *觸感輕柔的棉柔表層*高分子鎖水粒，馴熟吸收不回滲*外表開孔加大加深，保持長久潔凈感2、蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲薄棉柔表層價格：8元產品規(guī)格：6片/包產品單價

20、：1.33元/片可愛設計：在巾身隨機添加了花形或星形壓紋，帶來可愛驚喜產品特點：依女性生理曲線研發(fā)，能跟隨睡姿的變化靈活調整巾身，時刻柔軟服帖翻身緊貼不滲漏3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用價格：16.2元產品規(guī)格：8片/包產品單價：2元/片廣告語：新開發(fā)超大蝴蝶扇尾產品特點：防止因翻身受力導致的變形皺褶，靈活貼合身體，自由翻也大！幅度提高柔軟度及彈性。4、蘇菲動感絲薄衛(wèi)生巾產品價格：15.5元產品規(guī)格：18片/包產品單價：0.86元/片廣告語：辭別側漏 想動就動！產品特點：1觸感輕柔的棉柔表層2 立體深層吸收體時刻密合身體快速吸收3高分子鎖水粒緊鎖經血不回滲 4輕柔貼合身體曲線無縫隙，更有十

21、足彈性，有效流向兩側的經血，防止側漏 5、產品綜合分析蘇菲是尤妮佳公司針對現代女性退出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質的衛(wèi)生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣性、高端化，把女性從月經、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，讓煩惱的那天不在煩惱。蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品，幫助女性保持清潔，相信了蘇菲的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。根據調查顯示，絕大多數的消費者注重的都是健康和舒適方面的，蘇菲的在價格比擬適合群眾所能接受的范圍內，加上舒適的設計理念，還有各不同種類采用了根據女性身體曲線的特點這一優(yōu)質的設計，讓更多的

22、消費者能夠更好的接受并且能夠放心的使用這一品牌。四、競爭對手分析1、爽潔速滲，護翼衛(wèi)生巾價格：15.5元產品規(guī)格：20片/包產品單價：0.77元/片產品特點：爽潔速滲，肌膚的嗜好，平安的選擇2、嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾價格：13.5元產品規(guī)格：20片/包產品單價：0.67元/片產品特點：嬌爽貼心的防漏設計，給你舒適的保護 3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾純棉表層價格 ；8.9元產品規(guī)格：10片/包產品單價：0.89元/片產品特點透氣，專為女性一族設計4、安爾樂舒適安心衛(wèi)生巾產品價格：6.6元產品規(guī)格：10/包產品單價：0.66元/片產品特點：獨有“疊加式魔力雙環(huán)，絲薄速滲5、護舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾價格：

23、12.9元產品規(guī)格：18片/包產品單價：0.71元/片產品特點：3方位阻擋液體測流，全方位防止?jié)B漏6、高潔絲純白體驗衛(wèi)生巾價格：9.9元產品規(guī)格：10片/包產品單價：0.99元/片產品特點：無暇的潔凈體驗！絲薄干爽！ 一直以來蘇菲與其他產品趨于“同質化的情況非常的嚴重，而且當地品牌嬌爽、潔婷低價位的沖擊，蘇菲的銷售業(yè)績不是特別的理想。防止?jié)B漏、干爽、快速吸收已經成為這些知名品牌的說辭了。優(yōu)點：質量不錯，很有觸感。缺點：外包裝花哨，主要購置的人群是18-25的年輕人，銷售面比擬窄。價格高。蘇菲主要的促銷手段是廣告促銷和電視廣告，除了購置蘇菲外還有絕大多數消費者是忠于購置七度空間和護舒寶，這兩個產

24、品在價格是比蘇菲稍低，也是蘇菲比擬大的競爭對手。在北京、上海、深圳等消費能力較強的城市國內品牌和國際品牌幾乎平分秋色，而在一些小城市和農村地區(qū)，國內品牌占據了主要的地位。在各大品牌的競爭中，一些中小企業(yè)面臨了比擬嚴峻的問題，而蘇菲作為國際品牌一直是這個行業(yè)的排頭兵。第三局部 廣告策略和廣告方案一、目標策略1、廣告目標：通過廣告展現蘇菲的重新定位，將產品的新概念和倡導“貼心的愛，暖暖的愛的生活觀念植入消費者心智，真正打動消費者。通過蘇菲衛(wèi)生巾的全新定位來表達男人對女人的愛，貼心的愛，暖暖的愛！表達了男人對女人的愛重新上升到一個空間！通過活動提升蘇菲在學生中的地位。獲得良好的營銷效果的同時間接改善

25、了男性對衛(wèi)生巾產品的避諱現象，正視女性生理生活必需品。2、對廣告目標的表述：是產品價值與價位獲得消費者認同，并獲得更多的潛在消費者。提升產品的認知度、好感度、了解度以及品牌忠誠度。我們要讓目前的消費者及潛在消費者了解蘇菲是針對現在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質的衛(wèi)生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。3、宣傳方法：1校內宣傳：a.海報宣傳：制作大幅度噴繪海報，張貼超市宣傳欄處，對產品進行宣傳。突出護理女性特點，刺激女同學的選擇欲、購置欲。突破性別的局限，推動男生也會為女生購置！b.卡片宣傳：制作精美、卡通小卡片，突出宣傳蘇菲產品的實用性和特點。c.校園

26、播送：制作蘇菲的音頻廣告，借“男性對女性最貼心的呵護主題，把“貼心寶寶蘇菲系列衛(wèi)生巾產品深入人心。d.校園網、騰訊QQ：網絡的力量不容小視，尤其是對年輕女性。大力度轉播宣傳蘇菲系列衛(wèi)生巾產品的特點，打入消費者心理，擴寬蘇菲市場。2校外宣傳：a.張貼廣告標志：在商家較為醒目的位置如門上、墻上張貼印有蘇菲標志的小型宣傳廣告。b.廣告宣傳：尋找蘇菲與商家產品的結合點。如：花店、超市每月的情人節(jié)打折或者情人節(jié)禮物等等，以到達與商家雙贏的良好效果。 二、市場策略1、產品定位：以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防測漏、舒爽等年輕女性，尤其是現代大學生所關注的衛(wèi)生巾產品功能為出發(fā)點，幫助她們樹立追求時尚，追

27、求完美的“細節(jié)完美主義的生活觀點，和“完美主義的消費態(tài)度。以及從男人的角度來正視女人使用衛(wèi)生巾，以及男人為女人購置衛(wèi)生巾的態(tài)度等等。2、廣告訴求對象：訴求對象表述：個性時尚，崇尚玩樂的女生和對女生貼心的男生訴求對象的特性與需求：以在校大學生1825歲的青年為主體。通過調查、訪談和問卷調查分析，總結出他們的特征是：女生青春活力、對健康個性美的追求，男生浪漫體貼、對女生貼心的關心。3、廣告主題：“做女生精彩不斷，做男生貼心愛不停 三、廣告表現1、廣告表現的風格：我們配合廣告策略將廣告的表現風格定位為“男性對女性的呵護，在具體表現過程中不缺乏個性且讓女性感受到最貼心的呵護的同時選擇該產品。2 .非媒

28、介針對在校學生和校園教師1在學校贊助各項比賽。如：籃球比賽，只是競賽等2每個月的14號憑學生證購置可打57折；在2.14情人節(jié)、3.7女生節(jié)、七夕等特別的節(jié)日里，提倡男生把“蘇菲作為禮物送女朋友等。3可以定期安排優(yōu)惠兌獎活動。3 . 媒介：電視、報紙、雜志、戶外廣告、貼吧、校園微博等方式。 四、廣告活動設計1、廣告活動目標：使產品價值與價位獲得消費者認同，并獲得更多的潛在消費者。我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質的衛(wèi)生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長

29、短各異的產品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同享受生活。2、廣告活動時間：情人節(jié)、三七女生節(jié)、三八婦女節(jié)3、廣告活動的目標市場：蘇菲目前的消費市場，以及同樣具有時尚、個性又不失少女情懷的年輕女性。消費市場作為潛在消費群也是我們的訴求對象。4、廣告的訴求重點：放在“做女生精彩不斷，做男生貼心愛不停表達了男性對女性最貼心的呵護致“貼心寶寶蘇菲系列衛(wèi)生巾產品，貼心的愛、暖暖的愛的關心情感表達上。 第四局部 產品創(chuàng)意說明絕大多數的男性對于衛(wèi)生巾這款產品來說還是持排斥心理，因為他們都認為衛(wèi)生巾與自己完全沒有任何關系，而且衛(wèi)生巾是

30、女性比擬私密的生活必需品，所以在生活中涉及到衛(wèi)生巾的時候都多多少少會有些避諱和“事不關己高高掛起的態(tài)度。無論時代如何變幻，大張旗鼓地討論衛(wèi)生巾的問題，還是多少有些讓人為難。在現今社會日益崛起的廣告業(yè)中，女性形象越來越多地被利用。這使得媒介廣告中的女性形象，在群眾傳媒中的女性形象議題尚未引起廣泛關注之時，便成為議論和研究的熱點，如此一來要使男性消費者接受衛(wèi)生巾的這個觀念也更好的實施和開展。早期的女性曾使用海綿當作吸收經血的用品，中國國代的婦女使用長布條，放在下體吸收血液，用清水加明礬清洗后再使用。由于衛(wèi)生條件和繁重的勞動，很多女性患有嚴重的婦科病，加上古代男性在衛(wèi)生常識方面掌握甚少，因此往往也給

31、女性帶來很多病菌。大多數男人認為女人的衛(wèi)生帶是邪惡的、骯臟的象征。即使在現代社會男性對衛(wèi)生巾依然抱有反對和回避的態(tài)度，如何消除男性對衛(wèi)生巾的禁忌？縱觀國內的衛(wèi)生巾廣告，要么直白地演示產品功能，要么用一些清純漂亮的模特和明星來進行產品代言，致使此類產品成為創(chuàng)意死角，看多了不禁讓人覺得乏味。需要再次突破的障礙，變成了如何從觀念上和視覺上突破傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾廣告，在創(chuàng)意表現中抽離關于女性用品的社會文化禁忌成分，對衛(wèi)生巾這一形象從視覺、概念上進行了無拘無束的發(fā)揮。如果我們把男人對女人的愛重點表現在衛(wèi)生巾上，從而使衛(wèi)生巾以另外一種形象進駐人們的視線留在人們心中，那么男性會不會更容易接受呢？我們都知道大多女性

32、在經期的時候會出現痛經的現象，這個時候的女人往往在身體上和心理上都經受著巨大的痛苦和折磨，然而作為男朋友老公的我們這個時候能為自己心愛的女人做的事情又少之又少，所以為什么我們不能把為自己的女朋友老婆買衛(wèi)生巾這件事情當作我們必要作的事呢？現如今人們越來越重視每逢節(jié)日送自己的另一半禮物，尤其是一些情人結、圣誕節(jié)、平安夜這些西方國家的節(jié)日，更有一些戀愛紀念日、結婚幾幾周年這些情侶夫妻之間特定的日子。而說到這些節(jié)日日子的時候人們首先想到的禮物都是巧克力玫瑰花之類的這些已經深埋在人們腦海里的東西，為什么我們不能把衛(wèi)生巾這種更實用更有意義的東西作為一種特定的禮物送給自己的女朋友老婆呢？現在網絡社交日益興旺

33、，我們可以利用網絡宣傳在網上炒作出類似愛妻日、愛女友日這樣的節(jié)日，然后把衛(wèi)生巾做成各種各樣的禮品裝作為這類節(jié)日的特定禮物，既實用又有意義。根據我們的不完全調查統(tǒng)計顯示占到55%的男生不知道自己的女朋友使用什么牌子的衛(wèi)生巾，接近100%的男生沒有為自己的女朋友購置過衛(wèi)生巾，超過60%的男生不愿意為自己的女朋友購置衛(wèi)生巾，然而卻有75%以上的女性要求過自己的男朋友為自己購置衛(wèi)生巾，還有一半以上的男生同意把衛(wèi)生巾作為禮物送給自己的女朋友。 就目前衛(wèi)生巾市場的開展趨勢而言，把衛(wèi)生巾做成一種特定的節(jié)日禮物，讓衛(wèi)生巾成為一種表達男人對女人愛的媒介，可行度還是比擬高的。第五局部 經費預算研發(fā)費用：10000

34、生產本錢：長度毫米單價元|片240-2900.15 340-3500.3 380-4100.5 總本錢以生產總數為準暫定200000元。包裝材料費用：65000廣告費用100000元其中媒體廣告80000元，其他廣告費用20000元銷售費用：80000元其他費用：5000元總計：460000元市場調查報告 附錄 一市場調查問卷:“蘇菲系列衛(wèi)生巾市場調查問卷您經常使用的衛(wèi)生巾品牌是？(女卷) 您是從什么渠道獲得你所使用的衛(wèi)生巾品牌的信息？(女卷) 您選擇衛(wèi)生巾品牌的首選依據是？(女卷) 您對現在市場上的蘇菲系列衛(wèi)生巾價格怎么看？(女卷) 你是否贊成男生為女生購置衛(wèi)生巾？(女卷) 6你的男朋友是否

35、為你購置過衛(wèi)生巾？(女卷) 7你知道你的女朋友經常使用哪個牌子的衛(wèi)生巾嗎？(男卷) 8)你怎么看待男生為女朋友購置衛(wèi)生巾這種做法？(男卷) 9去商場超市購物是否會回避衛(wèi)生巾專區(qū)？(男卷) 10在某些特定的節(jié)日你是否贊成把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生？(男卷) 11你的女朋友是否要求過你為她購置衛(wèi)生巾？(男卷) 市場調查報告：1據我們抽樣調查顯示蘇菲衛(wèi)生巾的最大競爭品牌七度空間在校園很暢銷，而我們所占比例極小，竟而蘇菲系列衛(wèi)生巾有很大的上升空間。2在品牌首選依據調查中，更多的消費者注重健康舒適度其次是價格實惠及外包裝，而在我們調查中55%的消費者都認為蘇菲系列衛(wèi)生巾的價格可以接受，竟而有可觀的市場。3據調查顯示，60%的女生都贊成男朋友為自己購置衛(wèi)生巾；50%的男生認為，為女朋友購置衛(wèi)生巾很正常且有15%的男生認為這是一種對女朋友很貼心的做法。況且還有55%的男生認為可以把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生。由此說明，我們將蘇菲系列衛(wèi)生巾在某些特殊的節(jié)日如：情人節(jié)等，通過男生以禮物的形式送給女朋友傳達“貼心的愛，暖暖的愛相結合來打破市場局限，為