馭享初夏運通英菲尼迪金融搶購專場

1、英菲尼迪西區(qū)經銷商活動方案計劃馭享初夏 成都運通英菲尼迪金融搶購專場經銷商:成都運通經銷商代碼: I3902I目錄2活動概述活動規(guī)劃活動預算經銷商聯系人活動概述 活動背景由于市場需求趨于飽和，汽車行業(yè)進入傳統的市場淡季QX60、QX50、Q5OL庫存較大，全系庫存緊張，壓力較大結合店內促銷，有效提升集客量、提升銷量及金融衍生滲透率?；顒痈攀?活動目標效果預期KPI新增銷售線索（組數）120新增邀約回店（組數）60銷售訂單數量15活動總投入預算55825活動目標：鑒于庫存壓力加大，市場環(huán)境的變化，開展一次有針對性的金融營銷活動，提供多元化的營銷方式增加銷售量利用產品體驗，展示產品特性，促進成交結

2、合店內促銷，有效提升集客量、提升銷量及金融衍生滲透率?；顒痈攀?馭享初夏 成都運通英菲尼迪金融搶購專場活動時間：2015年6月27-28日活動地點：運通英菲尼迪展廳內 活動參與者：全系車型（主推QX60、QX50、Q50L）活動概述 活動策略與創(chuàng)意亮點7專屬展廳，金融你獨享網絡訂車，團購客戶超值特賣！金融衍生，運通金融惠計劃！訂車好禮，車貸大禮包！車貸客戶即送1000元車貸大禮包：車載冰箱、專屬座墊、實用后備箱墊等針對網絡訂團購客戶，給予最大優(yōu)惠，體現網絡購團購的報名特殊性，提升DCC邀約率。開辟專屬金融購車講座專場活動低首付 0利率超值金融購車計劃活動概述 活動策略與創(chuàng)意亮點7專門制定并提供

3、針對購買汽車的個人金融政策，包括：最高貸款授信金額最低首付成數最長貸款年限其它優(yōu)惠政策(基準利率優(yōu)惠、擔保費優(yōu)惠等)遴選邀請銀行VIP優(yōu)質客戶活動期間給專門政策 專屬展廳,金融獨享 金融特惠購車專區(qū)（與銀行合作）活動概述 活動宣傳提前5天通過微信微博以及三家合作網站宣傳“馭享初夏 成都運通英菲尼迪金融搶購專場”活動信息，擴大活動影響力 .活動概述 活動策略7 電話與短信邀約深度挖掘意向客戶針對手頭按揭的各級意向客戶，深度溝通挖掘，增加銷售機會 客戶篩選 針對按揭客戶進行篩選短信息發(fā)送 活動前3-5天，上、下午別發(fā)送邀約信 電話邀約 電話邀約目標客戶到店10序號9類別內容開始時間完成時間負責部門

4、負責人聯系電話1活動方案整體框架及流程6月20日6月20日市場部李菲2活動啟動會活動宣貫、人員分工說明6月21日6月21日市場部楊越3物料設計制作現場物料、活動禮品6月20日6月26日市場部李菲4線上宣傳廣播、網絡、微信、微博6月21日6月26日市場部汪翔5接待管理現場簽到管理/來賓接待6月27日6月28日客服部張璐6車輛管理車輛安排管理6月26日6月26日綜合部陳娟活動規(guī)劃 - 經銷商活動籌劃時間表7銷售政策內促、外促6月23日6月25日銷售部張波8客戶邀約保有客戶6月23日6月27日客服部萬娟9客戶邀約意向客戶6月23日6月27日銷售部賴洪江11活動規(guī)劃 - 后期跟進后期客戶跟進計劃活動結

5、束后3天內短信感謝參與潛客資料分析整理活動結束后5天電話回訪邀約試駕后續(xù)跟進，促成銷售12活動規(guī)劃 - 流程安排活動現場流程安排序號時間時長環(huán)節(jié)描述負責人備注114:00簽到到店客戶均可簽到領取到店禮張路214:00-14:15車輛展示銷售顧問引導客戶看車銷售顧問14：15-:14:30環(huán)車講車圍繞活動特推車型進行講解楊凱14:30-15:45公布政策購車特價賴紅江515:45-16:00金融客戶講解閉館活動特殊金融政策616:00-17:00銷售顧洽談銷售顧問帶領客戶自由看車試駕銷售部全員717:00-冷餐，訂車大抽獎訂車客戶參與抽獎、車貸大禮包全體市場部活動規(guī)劃 -現場布局圖活動規(guī)劃 -到

6、店禮精美竹炭包活動規(guī)劃 -車貸大禮包及訂車抽獎禮車載冰箱專屬座墊專屬腳墊英菲尼迪原廠手表活動規(guī)劃 -冷餐、蛋糕西式糕點：夾心巧克力，黑森林蛋糕，草莓慕斯等飲品：可樂，綠茶，咖啡，橙汁等活動規(guī)劃 -全系金融惠Q60cc :14888禮包+全額購置稅（價值50000） 汽油基金車型金融產品首付尾款客戶利率12個月24個月36個月Q50L(不包含舒適版)/Q50 2.0T/Q50 3.7/Q50 Hybrid505050%50%5.99%-低息低首30%起05.99%6.99%7.99%百祿貸30%25%-7.99%8.99%一證貸60%-5.99%6.99%QX50505050%50%5.99%-

7、低息低首30%起05.99%6.99%7.99%百祿貸30%25%-7.99%8.99%一證貸60%-5.99%6.99%ESQ率臻版、率動版低息低首30%起01.88%2.88%-505050%50%0%-QX60/QX60 Hybrid0利率50%50%0%-30%0-0%-60%(一證貸)0-0%0%QX70低息低首30%起01.88%2.88%3.88%505050%50%0%-一證貸60%0%-0%0%QX80505050%50%3.88%-低息低首30%04.88%5.88%6.88%18活動預算項目內容規(guī)格材料單位數量單價合計媒體宣傳卡盟網潛客招攬?zhí)?20001000017車網潛客招攬?zhí)?200010000禮品訂車客戶大禮包車貸大禮包個10個120012000到店禮竹炭包個70個805600客戶抽獎大禮英菲尼迪原廠手表個5個8004000物料主桁架畫面5X3高精戶外