奧曲肽全國總代商業(yè)計劃書

1、PAGE PAGE 18奧曲肽肽全國總代商業(yè)計計劃書標(biāo)準(zhǔn)格式式海南中中和藥業(yè)業(yè)有限公公司營銷銷中心制二一年五月真實性聲聲明海南中和和藥業(yè)有有限公司司：我我公司鄭鄭重聲明明：本商業(yè)業(yè)計劃書書內(nèi)容和和所附資資料均真真實、合合法，如如有不實實之處，愿負(fù)相相應(yīng)的法法律責(zé)任任，并承承擔(dān)由此此產(chǎn)生的的一切后后果。特特此聲明明。負(fù)責(zé)人簽簽字：單位公章章：提交日期期：年月日提交日期期項目編號號負(fù)責(zé)人(以上各各項由全全國總代代填寫)保密承諾諾公司司：本商業(yè)計計劃書內(nèi)內(nèi)容涉及及貴公司商商業(yè)秘密密，本公公司在收收到本商商業(yè)計劃劃書時鄭鄭重承諾諾將妥善善保管本本商業(yè)計計劃書，未經(jīng)貴貴公司同同意，不不得向第第三方公公開

2、本商商業(yè)計劃劃書涉及及的商業(yè)業(yè)秘密。負(fù)責(zé)人簽簽字：單位公章章：接收日期期：年月日收到日期期項目編號號負(fù)責(zé)人(以上各各項由海海南中和和藥業(yè)填填寫)商 業(yè) 計 劃劃 書（編制參參考）產(chǎn)品名稱稱代理單位位地 址電 話傳 真電子郵件件聯(lián) 系 人公司名名稱日期目 錄第一部分分 公公司基本本情況第二部分分 公公司管理理層第三部分分 產(chǎn)產(chǎn)品/業(yè)業(yè)務(wù)第四部分分 行行業(yè)及市市場情況況第五部分分 營營銷策略略第六部分分 風(fēng)險險控制第七部分分 其它它備查資料料清單第一部分分 公司基基本情況況公司基本本情況：公司名稱稱成立時間間注冊資本本注冊地點點公司性質(zhì)質(zhì)目前公司司內(nèi)部部部門設(shè)置置情況：以組織織機(jī)構(gòu)圖圖來表示示。公

3、司曾經(jīng)經(jīng)經(jīng)營過過的業(yè)務(wù)務(wù)有、 。公司目前前經(jīng)營的的業(yè)務(wù)為為、 。目前主營營業(yè)務(wù)為為。公司目前前職工情情況：如：擁有有員工人，其中管管理人員員人人，技術(shù)術(shù)人員人，銷售人員員人人，人員文文化程度度占總?cè)巳藬?shù)的比比例如何何（最好列列表說明明，如下下表）：員工人數(shù)數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科科碩士(中中級職稱稱)博士(高高級職稱稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員員技術(shù)人員員銷售人員員公司直銷銷的地域域分布以以及人員員情況？公司分銷銷的地域域分布以以及人員員情況？公司經(jīng)營營財務(wù)歷歷史：列列表說明明：(單位：萬元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收收益

4、率公司近期期及未來來35年要要實現(xiàn)的的目標(biāo)(行業(yè)地地位、銷銷售收入入、市場場占有以以及公司司股票上上市等)：公司近期期及未來來35年的的發(fā)展方方向、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和要實實現(xiàn)的目目標(biāo)：第二部分分 公司管管理層董事長姓名性別年年齡籍貫貫聯(lián)聯(lián)系電話話學(xué)歷學(xué)學(xué)位所學(xué)專專業(yè)職稱畢業(yè)院校校戶口所所在地主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行內(nèi)內(nèi)的技術(shù)術(shù)和管理理經(jīng)驗及及成功事事例?？偨?jīng)理姓名性別年齡籍貫貫 聯(lián)系系電話學(xué)歷學(xué)位所所學(xué)專業(yè)業(yè)職職稱畢業(yè)院校校戶戶口所在在地主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描在本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)的技術(shù)術(shù)和管理理經(jīng)驗及及成功事事例。市場營銷銷負(fù)責(zé)人人姓名性別年齡籍貫貫聯(lián)系系電話學(xué)歷學(xué)學(xué)位所學(xué)專專業(yè)職稱

5、稱畢業(yè)院校校戶戶口所在在地主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行業(yè)業(yè)的營銷銷經(jīng)驗和和成功事事例。學(xué)術(shù)推廣廣負(fù)責(zé)人人姓名性別年齡籍貫貫聯(lián)聯(lián)系電話話學(xué)歷學(xué)學(xué)位所所學(xué)專業(yè)業(yè)職職稱畢業(yè)院校校主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技技術(shù)水平平、經(jīng)驗驗和成功功事例。其他對公公司業(yè)務(wù)務(wù)負(fù)有重重要責(zé)任任的人員員(可增增加附頁頁)姓名性別年齡齡籍貫聯(lián)系系電話學(xué)歷學(xué)位位所學(xué)專專業(yè)職職稱畢業(yè)院校校戶口口所在地地主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：根據(jù)據(jù)公司的的需要，來描述述不同人人員在特特定方面面的專長長。第三部分分 產(chǎn)品/業(yè)務(wù)公司現(xiàn)有有代理的的產(chǎn)品、覆蓋的的醫(yī)院和和/或藥店店情況：現(xiàn)有代理理產(chǎn)品目目前所處處發(fā)展階階段、產(chǎn)

6、產(chǎn)品更新新?lián)Q代周周期：目標(biāo)市場場：這里里對公司司代理的的產(chǎn)品所面向的的應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域或科室種類類要進(jìn)行行詳細(xì)說說明。、 、。 公司擅長長的推廣廣領(lǐng)域或或科室：專家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)及學(xué)學(xué)術(shù)帶頭頭人的情情況:與同行業(yè)業(yè)其它公公司在招招投標(biāo)方方面的優(yōu)勢比較較：與同行業(yè)業(yè)其它公公司在市市場開發(fā)發(fā)方面的的優(yōu)勢比比較：產(chǎn)品的貯貯存、配配送和終終端服務(wù)務(wù):第四部分分 行業(yè)及及市場情情況過去3年年或5年年銷售總總額（單位：萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入入銷售增長長率本公司與與行業(yè)內(nèi)內(nèi)主要競競爭對手手的比較較：以3個主要要產(chǎn)品為為例，描描述在主主要銷售售市場中中的競爭爭對手。產(chǎn)品名稱稱競爭對手手市場份

7、額額競爭優(yōu)勢勢競爭劣勢勢公司本公司公司本公司公司本公司第五部分分 營銷策策略（本部分分就代理理產(chǎn)品的的實戰(zhàn)展展開闡述述）我們的合合作方式式:您對該產(chǎn)產(chǎn)品的看看法（產(chǎn)產(chǎn)品特點點、市場場容量、市場分析析、目標(biāo)標(biāo)人群、推廣科科室）？在建立銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、銷售售渠道、設(shè)立直直銷隊伍伍、分銷銷商方面面的策略略與實施施：在產(chǎn)品銷銷售價格格方面的的策略與與實施請說明明定價原則則和依據(jù)在產(chǎn)品招招投標(biāo)方方面的策策略與實實施：在市場推推廣、品品牌宣傳傳方面的的策略與與實施：產(chǎn)品售后后服務(wù)方方面的策策略與實實施：其它方面面的策略略與實施施：目前同類類主要競競爭產(chǎn)品品、銷售售狀況、市場占占有率：同通用名名競品情情況：對

8、底價扣扣率、保保證金是是如何考考慮的：首批提貨貨量：未來5年年銷售計劃劃及銷量量預(yù)測進(jìn)度第一年第二年第三年第四年第五年病人數(shù)開發(fā)醫(yī)院院數(shù)銷量（支支）第六部分分 風(fēng)險控控制需要評估估一下你你業(yè)務(wù)的的主要風(fēng)風(fēng)險（包包括管理理問題，市場狀狀況，技技術(shù)狀態(tài)態(tài)和財政政狀況）。這些些風(fēng)險包包括以下下方面：有限的管管理經(jīng)驗驗，有限的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源源數(shù)量，有限的技技術(shù)力量量，有限的操操作經(jīng)驗驗，對公司關(guān)關(guān)鍵人員員依賴的的風(fēng)險，市場的某某些不確確定因素素，來自競爭爭對手的的威脅，防止假冒冒偽劣商商品問題題，財政狀況況等等。以上風(fēng)險險如適用用，每項項要單獨獨敘述控控制和防防范手段段。第七部分分 其它請將公司司證照、證書、宣傳介介紹冊等等作為附