大眾型乘用車調(diào)查報告

1、大眾型乘用車座談會記錄北京上海廣州武漢Copyright 2002 Horizon Research Group Inc. 零點調(diào)查有限公司編制2002年12月MINII實際用用戶組會 場 布 置置9871235主持人6主持人：M. 劉劉鵬飛與會者：1.鄒鄒正芳2.吳吳永全3.孫孫建良4.曹曹瑜5.沈沈亞琴記錄員：張麗娜與會者背背景資料料姓名年齡性別家庭年收收入學(xué)歷職業(yè)工作單位位 單位性質(zhì)質(zhì)單位規(guī)模模購買車型型購買時間間1鄒正正芳48女6-8萬萬高中財務(wù)科長長計化委員員會委事業(yè)獵豹200222吳永永全30男4-6萬萬高中老板常熟包裝裝廠個體幾個五菱199991223孫建建良38男6-8萬萬高中

2、隊長供電局行政松花江20000.44曹瑜瑜28男4-6萬萬高中經(jīng)理建筑公司司私營30桑塔納2002215沈亞亞琴29女15萬以以上初中總經(jīng)理寶鋼軟針針廠私營幾十個長城199881會議地點點：常熟熟大酒店店時 間：20002年112月114日116：000-118：000主要內(nèi)容容M：你是是做什么么工作的的？2：我是是做塑料料包裝的的。M：塑料料包裝？哦，你你們這個個工作尤尤其是江江蘇一帶帶好像是是挺多的的？常熟熟主要靠靠服裝？2:我在在常州一一帶有個個公司。M：常州州？哦，那你都都做什么么的包裝裝啊，最最主要的的是服裝裝的？還還是其它它的比如如食品包包裝。2：都會會做。M：都可可以做。你是自自

3、己做的的.是合伙伙辦的還還是一個個人辦的的？2：一個個人辦的的。M：一個個人辦的的？廠房房在郊區(qū)區(qū)？2：廠房房在工業(yè)業(yè)園區(qū)。M：啊，在工業(yè)業(yè)園里，那你這這個廠大大概有多多大？2：現(xiàn)在在屬于規(guī)規(guī)劃中，我把地地買了下下來。M：哦，剛剛買買了地，那買了了多大的的地??？2：5畝畝地吧。M：5畝畝地？那那大概就就是三千千平米吧吧?你主主要是買買什么設(shè)設(shè)備？印印刷機(jī)之之類的東東西？2：對，是的。M：那孫孫先生你你呢？3：我是是搞工程程的。M：什么么工程？是基建建？3：不是是的，供供電方面面的.M：你是是供電局局的？負(fù)負(fù)責(zé)工程程？3：負(fù)責(zé)責(zé)工程這這一塊的的.M：現(xiàn)在在國家電電力最近近在改革革嘛。3：電力力公

4、司已已經(jīng)早已已改革了了。M：對，那你這這個電力力局將來來有什么么關(guān)系？是也變變成公司司還是仍仍是電力力局這樣樣子？3：已經(jīng)經(jīng)變公司司了。M：也是是分紅的的？3：基本本上是這這樣的.M：那現(xiàn)現(xiàn)在主要要負(fù)責(zé)哪哪一塊？比如工工程部的的經(jīng)理還還是？3：負(fù)責(zé)責(zé)施工的的.M：你是是隊長?3：恩M：曹先先生呢？4：搞土土建。M：我看看常熟這這邊的經(jīng)經(jīng)濟(jì)很發(fā)發(fā)達(dá),你你現(xiàn)在是是不是活活很多呢呢？4：不太太多，還還可以。M：你太太謙虛了了，你公公司里面面有多少少人呢？4：怎么么說呢，各個部部門加起起來300個人。M：300個人？4：其他他呢需要要的話就就要抓壯壯丁了。（笑）M：你是是做什么么呢？負(fù)負(fù)責(zé)什么么？4：

5、建材材采購。M：那你你平時主主要的工工作是？4：采購購.M：一般般采購的的范圍是是？4：江蘇蘇省.M：哦，那你干干了多長長時間了了？4：七，八年了了。M：七，八年了了？那現(xiàn)現(xiàn)在是不不是不用用老出去去跑了？4：對,反正只只要打個個電話，送貨上上門，到到時候去去結(jié)帳。M：孫先先生，你你現(xiàn)在對對這個干干活3：我們們沒有固固定的，有的時時候都通通過民工工啊，這這個基建建帶有一一點包皮皮的味道道，比如如說我們們再委托托給你。，沒有有一種固固定的，一般固固定的只只有二三三十個人人。M：對，很可能能是把這這個事情情交給小小組長，由他去去負(fù)責(zé)反反正把這這個活給給干了。3：對，如果說說全部由由自己做做也挺麻麻煩

6、的。M：那現(xiàn)現(xiàn)在你們們常熟市市就只有有你們一一家在干干呢，還還是也有有競爭對對手？3：有，比如說說廂西的的。M：你那那個廂西西我沒有有聽明白白。3：廂西西它有個個鎮(zhèn)嘛，一般鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有有自己的的供電所所嗎，只只要他有有資格的的，就可可以做那那個地方方的活。M：就是是說你是是市里的的局的那那個機(jī)構(gòu)構(gòu)，那鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)他還還有機(jī)構(gòu)構(gòu)。那它它現(xiàn)在跟跟你這邊邊有什么么關(guān)系呢呢？3：有一一種關(guān)系系，是人人事方面面的。比比如說站站長啊是是由市里里面的供供電局去去認(rèn)定的的。M：它經(jīng)經(jīng)營是獨獨立的?3：對,經(jīng)營是是獨立的的，另有有一本帳帳的。M：吳先先生，你你那個剛剛剛買了了廠房，那你以以前的廠廠房怎么么辦呢？3：繼續(xù)

7、續(xù)生產(chǎn)啊啊。M ：有有沒有自自己的車車子？3：這個個肯定有有的。M ：好好，我跟跟剛才三三位男士士溝通了了一下，那么再再邀請兩兩位女士士介紹一一下，在在介紹之之前我先先自我介介紹一下下，我們們是一家家市場調(diào)調(diào)查公司司，做汽汽車營銷銷這方面面的工作作，我們們是為企企業(yè)服務(wù)務(wù)，更好好的去研研究社會會的需求求，從而而讓他們們做出更更好的產(chǎn)產(chǎn)品。我我們這種種會議是是想深入入了解大大家的需需求，有有感覺了了、有想想法了可可以表達(dá)達(dá)出來，大家都都是有車車的，車車友之間間隨便聊聊聊天。（電話話響）M ：你你喝什么么水？1：白開開水.M ：你你說你的的，沒關(guān)關(guān)系，小小姐呢?5 ：開開水.M ：介介紹一下下吧。

8、1：我呢呢,是常常熟市計計委的。M ：常常熟市計計委？1：財務(wù)務(wù)科長。M ：計計委的財財務(wù)科長長。1：是屬屬于辦公公室的，不屬于于計委，是屬于于市政府府直接管管的。M ：那那跟孫先先生還有有點關(guān)系系？3：以前前有。M ：那那沈小姐姐呢？5：我是是私營企企業(yè)主。M ：私私營企業(yè)業(yè)是自己己辦的?您能不不能介紹紹具體一一點？5：自己己辦的廠廠，是紡紡織方面面的。M ：你你是做哪哪道？5：我是是做毛紡紡加工的的。M ：半半成品的的，基本本上您是是給什么么樣的企企業(yè)？5：這個個也說不不好，主主要是私私營企業(yè)業(yè)，說不不上來，是服裝裝廠什么么的。這這個東西西是半成成品，要要經(jīng)過好好幾道才才成服裝裝。M ：您

9、您貴姓？1：我姓姓鄒.M ：今今天呢，我們談?wù)劦氖顷P(guān)關(guān)于車的的問題，大家就就隨便聊聊聊，就就是說說說大家平平時跟車車的關(guān)系系是怎樣樣的。M ：吳吳先生現(xiàn)現(xiàn)在有一一輛？2：是的的。M ：您您每天工工作和休休息的時時候車跟跟您之間間是一塊塊兒，還還是怎樣樣？2：現(xiàn)在在覺得都都離不開開車，以以前是騎騎騎摩托托車，現(xiàn)現(xiàn)在有了了汽車就就方便了了。M ：吳吳先生那那您先說說說車跟跟您的關(guān)關(guān)系是怎怎樣？2：反正正車我是是帶來的的，我到到哪，車車就在哪哪。M ：那那,一天天按您的的工作來來算是怎怎樣的？2：我差差不多兩兩天走了了八百里里路。M ：早早上是幾幾點開車車子離家家的呢？2：我一一般是早早上 77 點

10、鐘鐘離開。M ：您您這一天天都在外外面，晚晚上 99 點鐘鐘才回家家，那您您這一天天中都去去過哪些些地方？一天都都在外面面送貨、取貨?2：送貨貨、取貨貨。M ：那那范圍應(yīng)應(yīng)該是怎怎樣的？2：有的的時候上上海要去去，無錫錫也要去去，近的的話常熟熟。M ：去去遠(yuǎn)的地地方，肯肯定要的的，這個個較長時時間去一一次。2：這個個一般來來講有 10天天在外面面。M ：一一個月有有 100天在外外面，那那主要去去外面就就是送貨貨。2：都是是送貨.M ：這這個車是是您開的的，那您您廠里還還有別的的車嗎？進(jìn)貨送送貨都是是您一個個人在忙忙，那您您有休息息日嗎？您自己己工作很很忙，在在休息日日的時候候是在家家休息嗎嗎

11、？2：現(xiàn)在在沒有，我現(xiàn)在在是最想想休息,但最怕怕休息。M ：現(xiàn)現(xiàn)在為什什么怕休休息，就就是說有有機(jī)會? 7 天都在在工作沒沒有什么么休息。那鄒女女士您的的工作生生活與車車的關(guān)系系是怎樣樣的？1：我不不會坐公公車。M ：那那您能描描述一下下車與您您生活的的關(guān)系嗎嗎？平時時您都會會去哪些些地方？1：就上上班下班班，我這這個車子子呢，我我兒子在在南京，我開車車接送。我兒子子也不會會坐公交交車回來來。他也也不會坐坐公車。M ：您您兒子在在南京念念書？1：醫(yī)科科大學(xué).M ：那那您每周周都去接接？1：對，也不是是，他愿愿意回來來的話就就去接一一下。M ：打打電話來來說，你你們來接接我吧?平均一一個月幾幾次

12、？1：有的的時候一一次，有有的時候候么像去去年夏天天他想復(fù)復(fù)習(xí)功課課，學(xué)校校里太鬧鬧，就回回來了。M ：那那平時呢呢？1：上下下班。M ：還還有呢？1：回老老家去。M ：老老家離常常熟有多多遠(yuǎn)？1： 33-4公公里，我我在老家家都沒住住過一晚晚。M ：一一晚都沒沒住過?1：對，去了就就回來。M ：那那您提到到這個車車除了上上下班以以后，平平時出去去玩啊，經(jīng)常坐坐嗎？1：近一一點的要要，蘇州州.M ：也也經(jīng)常去去玩?1：也沒沒去過幾幾次，有有的時候候去南京京。M ：那那您這車車一般會會坐哪些些人？1：自己己家里人人。M ：老老公和孩孩子。那那還有一一個問題題是您這這個車就就是家里里用的嗎嗎？1：

13、家里里。M ：您您先生自自己有車車，還是是您開的的。1：先生生開兒子子也一邊邊在學(xué)。我主要要是陪兒兒子老公公。M ：那那比如說說您開的的多嗎？您先生生跟您上上班時間間一樣嗎嗎？是接接送您呢呢？還是是您自己己開車去去？1：不，我不開開車，我我這個近近視眼太太近視了了。M ：那那您上下下班您先先生來送送?1：送，全部接接送。M ：那那您先生生工作時時間跟您您沖突嗎嗎？1：不沖沖突.M ：那那他和你你一個單單位嗎？1：不一一個單位位。就是是說一起起是一起起的，不不一個單單位。M ：那那孫先生生您呢？3：我么么，其實實把他看看成一個個工具，像上下下班和親親戚朋友友出去玩玩啊。M ：那那您剛才才提到會會

14、組織朋朋友出去去玩，那那這個時時候您的的朋友都都有車嗎嗎？還是是說坐您您的車出出去?3：一般般情況都都有車，不過不不是太多多，很麻麻煩的。M ：沈沈小姐呢呢？5：我主主要,車車子主要要前面可可以坐坐坐。M ：那那這個車車是您天天天開著著的?5：我開開也會開開，但主主要是司司機(jī)開。M ：那那你上下下班呢？5：我就就住在廠廠里，出出去才開開一下。M ：存存在一個個問題，那你的的司機(jī)下下了班后后，是給給您送回回來呢？還是他他開回家家？5：當(dāng)然然是放在在廠里。M ：有有一個問問題就是是說據(jù)我我所知常常熟的皮皮卡進(jìn)展展程度很很快。曹曹先生呢呢？4：我車車子主要要是玩的的，晚上上出去玩玩。M ：您您這個車

15、車是不是是天天開開?4：啊。M ：一一直是您您開的？4：對，我嘛經(jīng)經(jīng)常出去去，而且且朋友多多。M ：那那大家自自己家里里車是什什么時候候買的，為什么么買車？（針對對 1 ）1：為什什么買這這個車，我老公公從十幾幾歲參軍軍就是當(dāng)當(dāng)駕駛員員，部隊隊里開車車，我現(xiàn)現(xiàn)在坐公公交車反反正是不不習(xí)慣。M ：那那你老公公主要是是做什么么的？1：他也也是公務(wù)務(wù)員。M ：那那你家的的車什么么時候買買的？1：大概概是 998 ,還是 99 年。M ： 98,99 年，大大概有四四年時間間。是誰誰決定買買車的？1：誰先先提出來來？還是是老公先先提出來來。M ：你你老公先先提出來來，那當(dāng)當(dāng)時您是是什么意意見？1：我反

16、反正是贊贊成的。M ：為為什么贊贊成呢？1：贊成成么，我我坐車就就方便了了。M ：買買了多少少錢？1：大概概是十來來萬。M ：十十幾萬。不如說說比它便便宜的也也有，比比它貴的的也有，你為什什么選它它呢？1：這個個我是不不大關(guān)心心的，反反正是我我老公的的意思，親戚或或朋友介介紹的。M ：您您對車本本身不是是太了解解?1：哎.M ：那那么對錢錢很了解解,那剛剛剛也說說了， 7 、 8 萬的有有，十幾幾萬的也也有，你你老公要要買十幾幾萬的車車，那么么經(jīng)濟(jì)上上你有沒沒有提出出來不要要買。1：反正正我講過過超過 15 萬的不不要買。M ：為為什么把把這個限限定在 15 萬呢？1：這樣樣子就考考慮到經(jīng)經(jīng)濟(jì)

17、收人人，考慮慮到以后后兒子，還有其其他部分分。M ：那那你為什什么你也也不買便便宜一點點的？1：反正正 2,3萬的的車我是是堅決不不買的，買車太太便宜的的話很難難去修。修理費費很高的的。M：曹先先生呢？當(dāng)初您您家里買買車的時時候怎樣樣？您現(xiàn)現(xiàn)在是跟跟父母一一塊兒生生活的呢呢，還是是4：跟父父母。M：那您您結(jié)婚了了嗎？4：沒有有。M：那你你家里買買車的情情況是什什么樣的的？4：想買買就買了了。M：您提提出來的的，那您您父母有有什么意意見？4：沒意意見。M：都是是你提出出來的，那也就就是說您您一個人人做主，自己出出錢買的的車。4：修起起來容易易一點。M：你是是買的新新車。4：新車車。M：那您您父母

18、聽聽說你要要買車有有沒有贊贊成？那那像剛才才鄒女士士說她很很高興，先生買買了車她她可以坐坐，那您您父母有有沒有說說什么買買車好，有車坐坐什么的的。4：沒有有的，基基本上我我在家是是一個人人，出門門是跟兄兄弟。M：就是是說你父父母基本本上不乘乘？4：不乘乘的，在在家里基基本上就就是我一一個人開開的。我我早上很很早就出出去，晚晚上也很很晚回來來，看不不見人。M：比如如說有沒沒有送過過父母?4：那也也有的.M；那還還有很多多種車，那您為為什么選選了普桑桑？您是是哪,是是哪一年年買的車車？4：今年年上半年年。M：那今今年上半半年的車車就很多多，今年年10萬萬左右的的車有77、8種種，你為為什么還還是選

19、普普桑呢？4：普桑桑一個就就是車子子大一點點，價錢錢也挺便便宜。M：車子子買的時時候多少少錢？4：122萬多吧吧。M：全部部？4：車子子大概110萬多多一點，車子么么稍微大大一點，小車么么看起來來好看，但是小小了一點點。不太太舒服。M：跟我我體積相相比一樣樣。4：對。還有我我經(jīng)常跑跑遠(yuǎn)路，所以要要買這種種能撞的的車。M：所以以您還是是要買比比較大一一點的，跑起來來快一點點的?4：跑起起來快一一點，小小型車不不可靠。M：您是是住在市市中心，也就是是說您跑跑長途是是出去工工作呢，還是出出去玩？4：出去去玩的比比較多。M：那吳吳先生呢呢？你是是什么時時候買的的車？2：999年吧。M：那您您家里當(dāng)當(dāng)初

20、為什什么想到到買車呢呢？2：太忙忙了，現(xiàn)現(xiàn)在坐公公車不方方便，出出去辦事事也要有有派頭。M：哦，是因為為業(yè)務(wù)和和工作的的需要而而要買車車，那當(dāng)當(dāng)初是誰誰提出來來的呢？2：我啊啊，因為為交通不不太方便便。M：是從從安全角角度出發(fā)發(fā)。那您您為什么么選這個個車型呢呢？2：為什什么選這這個車型型？當(dāng)時時我要送送貨的，經(jīng)常在在市里開開不方便便。M：面包包車進(jìn)城城?2：現(xiàn)在在沒關(guān)系系了。M：買車車為什么么呢？是是因為業(yè)業(yè)務(wù)有一一定的需需要，而而其他原原因也有有，那你你們覺得得哪個方方面的原原因更多多一些呢呢？4：玩吧吧，主要要是玩，出去玩玩喜歡送送送人啊啊什么的的，有了了車比較較方便。M：那還還有一個個問

21、題，你喜歡歡車肯定定也不是是一天兩兩天了，那為什什么到今今年年初初才從經(jīng)經(jīng)濟(jì)上決決定買車車呢？買買車是得得益于經(jīng)經(jīng)濟(jì)積累累呢？還還是怎樣樣？4：不是是攢錢的的結(jié)果。M：那為為什么？4：因為為嘛，現(xiàn)現(xiàn)在好多多人都有有車了，而且我我也是比比較喜歡歡車的。M：哦，比較喜喜歡車，那您呢呢？3：我嘛嘛，是工工作需要要，坐公公車太慢慢了，而而且跟客客戶談生生意的時時候也是是要有派派頭的。有了車車嘛，會會很有面面子的。M：那其其實大家家都會有有一個過過程，從從沒車到到有車，那我們們今天呢呢有一些些圖片，那我想想大家講講一下，有了車車后感覺覺生活和和原來有有什么變變化。你你們找一一幅，找找一幅就就行，最最能代

22、表表您,您您心里變變化的圖圖片。圖圖片上是是有些圖圖畫啊什什么的，但是我我們這個個圖片從從我們的的研究來來說，我我們并不不是說讓讓大家這這個講圖圖畫到底底是什么么樣子，讓大家家講的是是大家道道德感覺覺如何。比如說說這個、這個我我們隨便便找一個個。比如如說這種種圖片，可能我我看到的的給我的的感覺是是美好的的氛圍，比如說說你心情情有改變變，哪幅幅圖片跟跟您的心心理感覺覺最接近近。大家家都傳一一下，有有圖片的的都傳一一下。每每人找一一幅圖片片就行了了。你說說這個圖圖片到底底什么感感覺？1：感覺覺?。：您生生活的變變化，和和您家里里有車沒沒車，生生活質(zhì)量量的變化化，就是是說大家家看圖片片講有車車沒車

23、的的變化。您想好好了嗎？那個吳吳先生您您想好了了嗎？2：還沒沒有。M：您講講，不用用急。還還是沒有有？那么么圖片看看好了的的話，先先放起來來。好，那我們們大家來來看一看看，那就就先從沈沈小姐開開始吧！你覺得得有車之之后給您您帶來的的變化，您的最最直觀的的感覺是是什么？5：我買買車以后后最直觀觀的感覺覺就是方方便了，就是去去哪都行行了。M：就是是覺得生生活內(nèi)容容豐富了了。是吧吧？5：對。M：特別別是買了了車以后后覺得生生活不一一樣了，豐富了了。那曹曹先生您您呢？4：看看看這是223號。M：您覺覺得有了了車和沒沒車的最最大變化化是？4：沒汽汽車的時時候覺得得就是那那樣，有有了車就就不一樣樣了，變變

24、化是有有的。M：那就就是腳踏踏實地的的。4：而且且活動的的圈子也也就大了了，而且且汽車比比摩托安安全。M：您原原來是騎騎摩托的的，安全全多了。孫先生生呢？3：我個個人覺得得是這樣樣的。我我覺得是是一種希希望。我我開始開開車的時時候就有有一個夢夢想。就就是說我我開車的的時候我我有一個個夢想，展現(xiàn)在在我面前前的是更更多的希希望。M：所以以車只是是您夢想想的一個個，而且且也是其其中的一一個。有有了車呢呢，就是是您的一一個夢想想實現(xiàn)了了。3：我并并不是說說要擁有有所有的的東西，我只是是覺得慢慢慢的生生活質(zhì)量量會提高高，不會會有很多多的其他他什么，然后我我會做一一些我喜喜歡的事事，我最最大的心心愿就是是

25、帶孩子子出去玩玩。M：有了了車是夢夢想實現(xiàn)現(xiàn)的第一一步。吳吳先生這這個是99號。那那能不能能給我們們講一講講有車和和沒車的的感覺是是什么樣樣？2：我覺覺得車呢呢,給我我的工作作帶來了了方便。M：就是是說車對對您的生生活和事事業(yè)都有有很大的的幫助。2：對。M：那鄒鄒女士呢呢？1：我也也覺得，比如說說想到蘇蘇州去啊啊，想到到上海去去啊，有有車后都都是很方方便的。我舉個個例子，像我先先生的老老板，他他說沒去去過上海海，就自自己開車車到上海海去轉(zhuǎn)了了一圈，然后回回來了。如果說說沒有車車的話就就麻煩了了，像我我們?nèi)壹胰讼氲降教K州就就到蘇州州獅子林林去玩了了，如果果沒有車車的話就就不可能能那么方方便去那

26、那里了。M：那就就是說活活動的范范圍更大大了。那那么這個個呢就是是一些風(fēng)風(fēng)景圖片片，那么么下面呢呢，這樣樣，因為為量比較較小的，就是說說您看一一下這樣樣圖片，然后按按您說的的評價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)歸一一下類，就是說說您按自自己的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)把這這些車分分成兩類類、三類類，那么么你們先先看一下下。另外外呢，看看一下這這里的車車子您認(rèn)認(rèn)為最好好的，或或者最喜喜歡的，把它的的號碼記記一下。這個量量比較少少，那先先看一下下。您看看完就直直接遞給給我。曹曹先生您您看完一一遍了。不，您您先拿著著，先別別動，呆呆會兒你你自己要要分類的的，再把把您最喜喜歡的記記一下號號，所以以說你們們看完了了一塊兒兒給我。孫先生生，現(xiàn)在在我們

27、這這邊交通通警察權(quán)權(quán)利大不不大？3：蠻大大的。M：主要要是怎樣樣？3：發(fā)生生狀況以以后就特特麻煩。M：就是是說違反反的話，要去蘇蘇州學(xué)習(xí)習(xí)一年嗎嗎？那您您有違反反過嗎？3：沒有有。M：那曹曹先生呢呢？你連連收費站站都敢撞撞，那您您后來是是怎么處處理的呢呢？先找找朋友嗎嗎？4：那肯肯定的，還是托托朋友。M：沈小小姐,您您呢？5：被罰罰過一次次。但似似乎不是是我的錯錯。M：有時時候警察察不管你你有沒有有違章總總是要罰罰錢的嘛嘛！罰錢錢的收入入就肯定定得導(dǎo)致致腐敗。那沈小小姐您看看了這些些車以后后，您覺覺得你是是分成哪哪幾種車車型的？5：小型型的，大大型的。M：小型型的，大大型的，中擋的的，低檔檔的

28、。5：恩。M：那就就是 SSUV、MPVV。那曹曹先生呢呢？4：就是是SUVV、MPPV中級級轎車，小型。M：孫先先生呢？3：我覺覺得檔次次不是很很高。M：就是是說都不不是您想想要的車車?4：對。M：那如如果說您您來分分分類，你你會怎么么分？3：我會會按中檔檔和中檔檔以下的的來分。M：恩，中檔和和中檔以以下的。M：吳先先生呢？您看了了這些車車之后有有什么樣樣的感受受呢？2：我記記得那種種車還是是面包車車一類的的，基本本上是轎轎車一類類的。M：還是是按車的的類型來來分，鄒鄒女士呢呢？1：恩。M：那大大家剛才才提到了了檔次，提到了了類別，特別是是曹瑜剛剛才提到到的SUUV、MMPV。那個你你覺得什

29、什么人會會買SUUV，什什么人會會買MPPV？4：喜歡歡出去玩玩的人肯肯定多數(shù)數(shù)喜歡SSUV，比如是是年紀(jì)輕輕的。MMPV是是大企業(yè)業(yè)用的第第二輛車車或家里里的第二二臺車會會比較好好。M：比較較好。4：恩，對。客客戶多一一點的，比如說說涉外的的公司，外國人人比較多多的公司司。檔次次呢，反反正那車車檔次確確實挺高高的。M：那你你怎么來來的經(jīng)驗驗？外國國人他能能把箱子子裝進(jìn)那那個MPPV里面面?4：好朋朋友出去去接外賓賓的時候候確實都都借MPPV或者者SUVV，這車車大一點點。M：那大大家覺得得還有一一種，比比如說剛剛才大家家還提到到的按檔檔次來分分，那如如果大家家覺得中中檔的車車什么人人會買？現(xiàn)

30、在在在常熟什什么人會會買實惠惠中檔的的車？什什么人買買經(jīng)濟(jì)型型或者像像微型的的車呢？4：有錢錢的人嘛嘛會買中中擋的。沒錢的的M：您還還是按錢錢來衡量量?4：是.M：那你你覺得什什么樣職職業(yè)的人人會買中中擋的車車，什么么樣職業(yè)業(yè)的人會會買普通通的車？3：按我我個人的的了解。一種即即使是很很有錢的的，但不不喜歡招招搖的，就是不不喜歡很很炫耀的的人，他他會買比比較實用用的；還還有一種種就是早早買的必必然可能能質(zhì)量比比較差一一點，換換第二輛輛車的時時候，可可能會選選擇那種種中擋的的轎車；再有就就是有一一定經(jīng)濟(jì)濟(jì)實力的的人，就就是說他他要么不不買，要要買就買買他自己己感覺會會比較好好一點的的車，但但是太

31、貴貴，那肯肯定沒有有那么多多的鈔票票，或者者說太貴貴了也就就不需要要，那就就肯定買買普通的的。M：你剛剛剛提到到的，咱咱們把如如果買中中檔的覺覺得是炫炫耀，那那就是像像你這樣樣的了解解，比如如次中擋擋的不招招搖的車車，您認(rèn)認(rèn)為市面面上您看看到的會會是哪一一類的車車？3：比如如說是本本田，奧奧迪的，那種已已經(jīng)形成成市場發(fā)發(fā)展類型型的。那那么在我我個人的的觀念中中我并不不喜歡那那種一汽汽大眾這這些的。除了奧奧迪以外外，其他他不是很很喜歡。還有一一種類型型的就是是進(jìn)口的的，就是是40、50萬萬以下的的，500萬以下下的就是是說像要要有風(fēng)度度的類型型多一點點。M：關(guān)鍵鍵是我覺覺得就是是說我的的一個分分

32、界線應(yīng)應(yīng)該是在在50萬萬以上就就是貴，而500萬以下下就會比比較好一一點。3：其實實我倒覺覺得,好好像咱們們常熟的的人其實實對上海海產(chǎn)的車車熱度蠻蠻高的。比如說說前面一一直就沒沒人提到到的像“別克”，你在在提到中中檔時也也沒有提提到“別克”，是不不是？也也就是說說是忘了了吧還是是覺得它它不算，還是怎怎么樣？3：恩，沒有忘忘。我覺覺得“別克”有一個個很多人人蠻喜歡歡的它的的，主要要是它們們的安全全性比較較好比較較穩(wěn)，而而且它那那種什么么的真的的沒有問問題，但但是有一一個很重重要的問問題，油油耗比較較大，尤尤其包括括那種據(jù)據(jù)我了解解就是只只走城市市油耗非非常高，所以接接受的人人也并不不是很多多，那

33、么么在常熟熟什么樣樣的人會會買呢？3：也沒沒有，別別克一個個主要的的問題是是他的耗耗油量比比較大。廣州本本田還好好。M：廣州州本田，大家現(xiàn)現(xiàn)在對市市場上的的車還有有什么了了解嗎？最適合合你的車車是？4：我特特別喜歡歡寶馬，豪華型型小型車車最好是是改裝的的。馬力力很大，車子不不要很大大，就是是穿著羊羊皮的狼狼。（笑笑）M：那吳吳先生呢呢？2：就是是舒服一一點。M：你對對目前市市場上的的車趨于于什么樣樣的認(rèn)識識呢？2：我自自己高檔檔的車還還買不起起。M：沈小小姐呢？最喜歡歡什么？5：高檔檔的喜歡歡但是買買不起。M：剛剛剛讓大家家看那些些圖片，大家最最喜歡,在這里里最喜歡歡的車是是哪輛？2：那里里面

34、??？5：我喜喜歡100號.M：我來來找找110號。那你呢呢？3:我112號.M： 110號是是“賽歐”。5：“賽賽歐”是100號我喜喜歡。1：我看看是“賽歐”，看上上去模糊糊。M對5：您講，您呢？我先問問一下是是每個人人嗎？M對4：您呢？最喜歡歡哪個？4：忘了了。M：忘了了，趕緊緊看看。3：有的的，有那那個商務(wù)務(wù)性的，我喜歡歡那個。M：（翻翻圖）夏夏利。5對M：這個是是夏利嗎嗎？M：對，這是夏夏利20000,沈小姐姐是100號，那那鄒女士士是多少少？看了了半天沒沒有喜歡歡的？你好像是是說這個個是嗎？4(指圖圖)：這這個車好好，那個個車不好好，韓國國的車不不怎么好好。M：吳先先生是33號，找找不

35、出來來了。鄒鄒女士選選不出來來了。來來，孫先先生找。1：好像像是這個個。M：你選選一個，不能選選兩個，鄒女士士選122號。4(私下下)：這這不是本本田車。M：你也也選這個個，曹先先生和孫孫先生選選4號。4：這個個？這個個嗎，錫錫做的，然后開開起來挺挺快的。M：開起起來挺快快的？4：恩，進(jìn)口錫錫做的。M：開過過么？4：開過過。M：開過過，怎么么樣？4：開起起來挺快快的，然然后保養(yǎng)養(yǎng)起來挺挺便宜的的。M：孫先先生為什什么選這這個呢？3：基本本上差不不多的，其中我我覺得這這輛很好好。M：你也也開過這這個車嗎嗎？3：我嘛嘛,我有有一個朋朋友是公公司里面面有的。M：鄒女女士你選選12號號，你覺覺得122

36、號好在在哪里？1：我看看上去這這個顏色色舒服。M：顏色色？1：恩。M：車呢呢？1：車？車型么么，看看看。M：您就就是說您您看它哪哪兒漂亮亮？1：哪兒兒漂亮？M：恩。比如說說您夸那那個女孩孩很好看看，你說說濃眉大大眼或者者怎么樣樣的。那那車也是是，你說說哪兒好好看？1：秀麗麗。M：秀麗麗？1：恩。M：吳先先生選擇擇這個，您為什什么選擇擇這個呢呢？2：我就就是要空空間大呀呀，性能能比較好好。M：恩。(對44)你也也是覺得得這輛空空間大？4：看上上去挺大大。M：小姐姐您為什什么選這這個呢？5：我看看上去小小巧一點點吧。M：小巧巧一點是是吧？5：恩，對。M：那其其實你剛剛才說喜喜歡賽歐歐的。5：哎，等

37、等。我看這這幅?？纯瓷先ゾ途褪蔷拖裣褓悮W一一樣。M：那你你覺得你你平心而而論這兩兩張，哪哪張好？5：平心心而論的的話，我我還是喜喜歡這個個20000人人物型。M：為什什么？5：這個個20000人人物型？這個個？M：這個個線條不不夠柔和和？5：恩，對。M：現(xiàn)在在我們在在座的各各位。比比如說現(xiàn)現(xiàn)在收入入里面有有多少錢錢，就是是大家一一起理財財啊，有有多少錢錢是存起起來的，有多少少錢是投投資了，有多少少錢是要要去花掉掉了？4：掙多多少用多多少。M：那你你沒有積積蓄的啊??？4：沒有有積蓄。M：那也也有比例例呀。你你有多少少錢花出出去是玩玩的，還還有吃飯飯了？還還有還是是干嘛的的？4：反正正吃,然然后車

38、子子，車子子上不多多。吃掉掉了。M：吃掉掉了?4：吃掉掉了，唱唱歌，玩玩，跳舞舞。M：吃掉掉了，唱唱歌，玩玩。那你你現(xiàn)在就就是說你你有車和和沒有車車，這個個開支的的比例哪哪個大？4：肯定定開車大大的了，有車的的時候,以后活活動半徑徑大了，肯定開開銷大。M：活動動半徑大大是指你你哪部分分的開支支大呢？4：吃飯飯。M：吃飯飯？4：恩，哪里好好吃就到到哪里去去吃.M：哦，那原來來呢？原原來就在在附近吃吃？4：哎，對。M：您比比如說這這個收入入里面有有多少用用于房子子？曹瑜瑜你買了了房子是是吧？4：買了了。M：那你你買房子子要不要要錢？4：要的的。M：那錢錢是分期期付的還還是一下下子付清清的？4：房子子是分期期的。M：分期期？那你你每個月月收入里里面有多多少錢要要供房子子呀？4：不多多吧，330%。M：300%？330%要要供房子子。4：恩。M：那孫孫先生呢呢？你買買房子了了嗎？3：沒有有。M：沒買買過？那那您現(xiàn)在在住的房房子呢？3：我基基本上回回