汽車銷售月度工作總結(jié)范文（五篇）

1、精品文檔Word格式 汽車銷售月度工作總結(jié)范文五篇 總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況加以回憶和分析的一種書面材料，它可以提升我們覺察問題的力量，不如馬上行動起來寫一份總結(jié)吧。下面是我為大家整理的汽車銷售月度工作總結(jié)，盼望對你們有關(guān)心。 汽車銷售月度工作總結(jié) 篇1 20_年即將過去，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這三個月的工作進展簡要的總結(jié)。 我是今年九月份到公司工作的，九月份開頭組建銷售部，在沒有負(fù)責(zé)銷售部工作以前，我

2、是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏汽車行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊探索銷售市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司幾位指導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，獲得了良好的效果。 根據(jù)公司支配我的工作重點是： 一是理解創(chuàng)偉公司的相關(guān)狀況。我深深的覺得自己身肩重任;4s店作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱忱、和氣、急躁，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)快速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的效勞，工作中點點滴滴的積累，為我們今后更好地為

3、客戶效勞奠定了良好的根底。 二是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售提成政策、配件獎懲制度、公司管理制度，并進展施行、監(jiān)視、檢查制度的詳細(xì)執(zhí)行狀況，提出意見和建議。 三是組建銷售隊伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組建一支業(yè)務(wù)過硬銷售隊伍。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，如今對汽車市場有了一個也許的熟悉和理解。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步。 通過全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在市場上已被客戶所熟悉，也獲得了珍貴的銷售閱歷。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們的做法還是存在很大的問題。下面特對銷售工作分析如下： 一、銷售狀況：

4、 從銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好，可以說是銷售做的非常的失敗。在市場上，我們的競爭對手眾多，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今： 1、銷售工作最根本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開頭工作的，我們根本的訪問客戶工作沒有做好。 2、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，不能理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度。 3、工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的方案。

5、銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作場面混亂等各種不良的后果。 4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)力量還有待進步。 二、市場分析 如今市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司經(jīng)銷的車輛從產(chǎn)品質(zhì)量，到lng自然氣汽車功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上比柴油車是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格，有許多因為價格而丟了客戶，客戶對產(chǎn)品的價位特別敏感。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。 自然氣

6、汽車市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永久沒有時機在做這個市場 三、工作感悟 公司制度是管理的向心力，是人員素養(yǎng)，人品特殊是管理的認(rèn)同感。一個企業(yè)，假設(shè)爾虞我詐，只看眼前利益，不顧企業(yè)信譽，同事之間貌合神離，互相推卸責(zé)任，什么制度也沒有意義，只能是對有識之士的一種挖苦。一個企業(yè)，踏踏實實的追求品質(zhì)，嚴(yán)把效勞質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)管理，狠抓落實，監(jiān)視檢查，以客戶的需求為已任，賺辛苦錢，善待員工，適度嘉獎，這樣的企業(yè)分散力自然而然，趕都趕不走，反過來，說一套，做一套，只能令人對制度的意義失去愛好，對

7、企業(yè)的誠信失去信任。 汽車銷售月度工作總結(jié) 篇2 你六月份的工作已經(jīng)完畢，做銷售經(jīng)理的我特別感慨，這一階段下來自己努力也進步了許多，汽車銷售是一門技術(shù)，我也是一門需要會說的事情，來到這邊工作三年的時間，如今成為一名銷售經(jīng)理，這特別的不簡單，我對自己這一階段的工作也是特別的認(rèn)可，我信任在今后的工作當(dāng)中，我會把這些，連續(xù)發(fā)揮下去，也就會仔細(xì)的去執(zhí)行好工作，生活當(dāng)中的每一件事情，先總結(jié)一下。 是風(fēng)是特別不錯的一個月，我們獲得的成果還是特別可觀的，汽車銷售雖然說需要花許多的時間，但是我們團隊還是比擬認(rèn)生，對自己的工作也有一個很好的方法，看到自己團隊每個銷售工作人人都那么仔細(xì)，那么努力，我也是特別欣慰的

8、，仿佛看到了當(dāng)時的自己，也是那么的努力，那么仔細(xì)去仔細(xì)的做好銷售工作，每賣出一臺汽車，就是對自己的一個確定，就是對工作的一個提升，想想之前自己也是這么過來的，如今作為銷售經(jīng)理的我，更多的是去想著怎么讓，員工進步自己的力量，讓更多的人把握肯定的銷售技巧，工作上面更進一步，這是我如今在追求的事情，我也盼望大家可以把銷售工作做好，把自己身上的每一件事情落實到位，只要做到了這些事情，才可以說自己合格了，做汽車銷售工作需要花更多的精力，更多的時間，這一階段的工作不是證明自己全部，而是讓自己有肯定的閱歷，去做好接下來的事情。 六月份我們獲得了不錯的成果，大家都得到了肯定的提升，而我管理的團隊也是比擬有收獲

9、的，始終都在堅持，始終都在專心，我作為名銷售經(jīng)理，可以管理好一個團隊是特別的不簡單做汽車銷售工作，需要急躁，需要進步，我也盼望自己在下一階段的工作當(dāng)中得到提升，雖然作為你銷售經(jīng)理，但是我時時刻刻都盼望可以讓更多的人得到進步，而不是自己在工作當(dāng)中有收獲，回憶，四月份大家都是特別的努力，有過許多的拼搏，也有過許多的仔細(xì)，努力實現(xiàn)對自己要求的同時更進一步，這是對工作的執(zhí)著，也是對工作的一個仔細(xì)，我信任我可以做好，可以把更多的時間跟精力投入進去，去證明自己是可以的，雖然說一個月來特別的短暫，但是這其中經(jīng)受的每一件事情都讓我受益匪淺，讓我有了更多的閱歷，雖然不是許多事情都可以順心順意，可肯定要讓自己有信

10、念，要學(xué)會承受做一名汽車銷售經(jīng)理，我需要有這樣的心態(tài)，需要讓自己穩(wěn)定下來，五月份我確定更加拼搏。 汽車銷售月度工作總結(jié) 篇3 _月份對于_汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種狀況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去的銷售策略下，開頭施行“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售參謀，我們在做好參謀式的銷售方式的同時，進一步做到上門效勞、宣揚兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售參謀，現(xiàn)將汽車銷售_月份工作總結(jié)如下： 1、目的： 經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目的客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等

11、，因此，_月份第一次宣揚針對有實力的個體戶綻開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣揚資料、邀請意向客戶試乘試駕等。 2、經(jīng)過： 個體戶里面曾經(jīng)的光芒人物們建材市場個體戶，_年日照的房地產(chǎn)飛速進展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一局部人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣揚我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲顏色，不至于使他們每天面對自己的“上帝們也讓自己當(dāng)一回“上帝，宣揚有肯定的效果，但是在我溝通的過程中，也明晰地熟悉到，_年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的涉及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢涉及到建材市場，這個時候的建材市場猶如我們2

12、月份的斯巴魯展廳一樣冷清，如今更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。 3、總結(jié)： 雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復(fù)蘇的一天，如今只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車! 綜上所述：我個人認(rèn)為_月份的工作方案還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣揚范圍，通過各種不同的宣揚渠道，讓更多的人理解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購置擁有斯巴魯!_年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于把

13、工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。 汽車銷售月度工作總結(jié) 篇4 _年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。簡要總結(jié)如下:我是_年來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊探索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會準(zhǔn)時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在

14、此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的關(guān)心!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今我對市場有了一個也許的理解，漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的熟悉也有了肯定的把握。 在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步。 現(xiàn)存的缺點，對于市場的理解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。 市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏、西藏、青海以及廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要

15、我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握。 廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.如今廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。 國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有肯定的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8

16、000元，也就沒什么優(yōu)勢了。 從_年_月_日到_年_月_日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的方案，_年的年銷量到達(dá)80臺，利潤達(dá)160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目的去努力的。我有信念!隨著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機遇并存，成功與失敗并存的場面，擁有一個樂觀向上的 心態(tài)是特別重要的。 汽車銷售月度工作總結(jié) 篇5 我在這個月的工作里面，也是把任務(wù)給完成了，做好了銷售，同時也是帶好了我們部門的同事，一起去完成銷售的目的，整個團隊也是特別樂觀

17、向上的，即使疫情照舊還是在處于防控的階段，但是我們通過線上的方式，視頻的方式，各種的渠道，做好防控的同時，也是把銷售給做好了，我也是對于四月份的工作來做一個總結(jié)。 一、目的的完成 做銷售的工作，只有去把業(yè)績給完成了，那么才算是工作真的做好了，而這個月，也是我們公司開年之后的第二個工作月份，三月的業(yè)績也是比擬的糟糕，雖然工作是做了，但是也是疫情比擬的嚴(yán)峻，許多工作雖然開展了，但是客戶并沒有那么的樂觀，而四月份的工作，我們也是加大了力度，同時對于客戶的聯(lián)絡(luò)也是更加的深化，無論是開發(fā)新客戶，或者聯(lián)絡(luò)老客戶，都是去為了銷售業(yè)績而努力，整個團隊也是布滿了動力，仔細(xì)的把工作給做好了，通過大家的努力，我們部門的銷售工作也是整月的目的達(dá)成，而且也是還有超出一些，也是把三月份的一些業(yè)績給補了，但今后也是連續(xù)的要去做好。 二、團隊的建立 作為經(jīng)理，在帶著團隊完成業(yè)績的同時，我也是樂觀的去培訓(xùn)，去理解他們銷售的狀況，明晰他們的問題所在，每次開會，都是會做分析，會去講解，該如何的去做會更好一些，一月下來，我們團隊的銷售程度也是得到了更大的提升，潛在的客戶查找也是更加的有方法，一些客戶也是更快更有效的留