促銷方案合集七篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 促銷方案合集七篇 【精選】促銷方案合集七篇 為確保事情或工作順利開展，尋常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施方法細(xì)則、步驟和安排等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是我為大家收集的促銷方案8篇，希望能夠幫助到大家。 促銷方案 篇1 活動背景: 暑假降臨，好多孩子們都進入假期，可以開心的進行游玩，放松。可是一些邊遠(yuǎn)及貧困地區(qū)的孩子卻由于種種理由，不能在暑假生活中得到更好的放松。 為此，蒲公英助學(xué)公益中心借這個暑假降臨之際，帶孩子們來淮北市區(qū)新開的水上樂園放松消遣，涼快一夏，休閑一下。 活動時間： 20 xx年8月5日 周日上午8:00

2、點開始接孩子 活動地點： 奧得樂（淮北）水上樂園 【市體育場南】 活動參與人員： 軍王小學(xué)和道口小學(xué)13位小學(xué)生及蒲公英關(guān)注的一對一資助生：玉兒，小雨，小闖，小東，小潔 6個孩子 20位蒲公英助學(xué)公益中心志愿者，20位淮北小記者團小記者，60人 活動流程： 上午 7：00接孩子入場 8：30 在水上樂園集合入場 8：30-9：00 讓孩子們在樂園選好適合的泳衣，做入水前準(zhǔn)備 9：00-10：00 做游戲的時間,志愿者帶孩子們玩 10:00-12:00 自由活動時間,讓孩子們自己去玩耍 12:00-1:30 午餐時間,蒲公英提供午餐 1:30-2:30 自由活動時間 2:30-4:30 帶領(lǐng)孩子

3、們?nèi)セ幢眻D書館看書 活動準(zhǔn)備物品: 文具30元內(nèi)終止后發(fā)給孩子們 泳衣在奧得樂購買 宣傳用品: 條幅,寫真|噴繪 聯(lián)系單位及聯(lián)系人: 文明辦【宋薇聯(lián)系】 淮北晨刊【周老師】 城市廣播【吳偉】 軍王小學(xué)【吳偉】 道口小學(xué)【宋薇】 活動預(yù)算： 初步預(yù)算為1971元 20份禮品 一份禮品大約在30元， 19件泳衣 大約在20元。 背景【多大尺寸未定】 午餐：40份15元一份的。 車費報銷： 4個車，報銷油費和過路費 主辦單位： 奧得樂水上樂園 活動單位: 蒲公英助學(xué)公益中心，淮北日報社小記者團，淮北城市廣播 促銷方案 篇2 一、促銷的目的： 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一致

4、的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 二、促銷的過程： l. 確定促銷的商品、并備好充沛的貨。 2. 要確定顧客人群 1、確定促銷的商品、并備好充沛的貨。不一樣的商品采取不一樣的促銷方式，不一樣的季節(jié)促銷不一樣的商品。促銷期間，貨品銷售會比平日快，因此，充沛的備貨就是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白花費掉不少的時間與精力。 2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所

5、以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才可以有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 三、制定促銷方案： l 會員、積分促銷： 2 折扣促銷 3 贈送樣品促銷： 4 抽獎促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣： 7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動 會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。 優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，加強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度! 折扣促銷：折價亦稱

6、打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶十分直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是對比立桿見影的。 a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。 優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢? 建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的懷疑，一般不建議使用。 b、變相折扣： 免郵費，單件商品的價格略低于

7、免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求。將商品組合起來打折。 優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者十分滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。 c、買贈促銷： 其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種十分常用而且有效的促銷方式之一。 優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，愉快! 建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本金上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情! 贈送樣品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、

8、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以達(dá)到對比好的促銷效果。 優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。 建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。 抽獎促銷： 這是較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點： a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們加入; b活動加入方式要簡單化，太過繁雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與; c抽獎結(jié)果的公正公允性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和加入者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向加入者通告活動進度和結(jié)果。 紅包促銷 紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可

9、以根據(jù)各自店鋪的不一樣狀況靈活制定紅包的贈送規(guī)矩和使用規(guī)矩。 優(yōu)點： 可加強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度! 拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機遇，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機遇。 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動： 淘寶不定期會在不一樣版塊組織不一樣的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機遇，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機遇可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶

10、的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與! 四、營造良好的促銷氣氛 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“有聲有色!冷冷清清，能留住客戶嗎? 五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷終止之后，店長應(yīng)當(dāng)對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手

11、的促銷活動進行分析和對比，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。 對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里對比不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。 促銷方案 篇3 一、元旦、新春促銷活動 【促銷主題】： 恭賀新禧 喜迎新春 共慶佳節(jié) 洛茲奉獻 新春是絢麗的、精彩的、浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美集聚，佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！ 【促銷時間】：建議12月底至春節(jié)后一周 【促銷內(nèi)容

12、】： 1、 新年新氣象，全場_折起。 2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。 二、店慶促銷活動（包括新開店） 【促銷主題】：店喜慶周年 【促銷時間】：自定 【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）： 1、全場服飾_折，部分商品除外； 2、活動期間來店即送精致禮品一份； 3、折后滿_元贈送指定服裝一件； 4、活動期間推出店慶價新款服飾； 5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。 6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。 7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以_折特價購買任意服飾一件。 三、單品文化月（周）促銷活動 【促銷主題】：文化月（或者其它單品系列） 【促銷時

13、間】：自定 【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）： 1、全場服飾_折起。 2、打折后累積消費滿_元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。 主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。 3、原價_一律_ 主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。 促銷方案 篇4 1、市場調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的狀況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、

14、消費習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 2、目標(biāo)決策。美容中心的促銷計劃要產(chǎn)生作用，就務(wù)必明確一下3個目標(biāo)。A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。B、以特定對象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。C、時間意義上的促銷目

15、標(biāo);淡季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達(dá)到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應(yīng)當(dāng)營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。 3、促銷定位?！跋虢鉀Q所有顧客的所有問題的人永不會成功。在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)當(dāng)牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間(淡季、旺季、節(jié)假日)，也可以是以對象(白領(lǐng)女性，家庭主婦)，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時候或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù))。 4、促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：A、競爭策略(微笑活動月、員工最正確形象獎);B、利益共享策略(買二送一等折扣方式);C、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

16、在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，譬如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)?、禮品袋等都十分常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后對比預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在計劃完成了促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理明顯，每一個進度都能明晰有效，應(yīng)當(dāng)細(xì)心整理一份促銷計劃書。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的促銷活動計劃會有很大的對比、幫助作用。 5、促銷培訓(xùn)。開展前期員工動員、教

17、育、培訓(xùn)工作主要是加強員工對美容院促銷方案的認(rèn)同，提高促銷能力和促銷行動藝術(shù)水平，一達(dá)到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當(dāng)時，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進退。 專業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣球、健身運動廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、打扮品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、

18、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球 定做熱線：2公司電話：: 廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的

19、裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精致，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點：可根據(jù)客戶指定地點投放贈送如市縣 級、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。 廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣

20、傳廣告詞、慶賀標(biāo)語及地址電話號碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發(fā)、贈送。 在與高額的廣告費用相比之下，廣告氣球就表達(dá)出低投入、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進千家萬戶、眾人皆知，即經(jīng)濟又實惠！ 定做熱線： 公司電話： : 促銷方案 篇5 千里聞艾香 XX禮尤多 我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化為主題的“鄰里營銷親和模式 “賣商品更要賣文化 第一章：前言 端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人對比看中的節(jié)日。 此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到對比重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的

21、影響力 活動階段： 市場的滲入階段 市場成熟階段 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合 產(chǎn)品分類 比例 A類 30% B類 40% C類 30% 價格比例 分類 所占比例 毛利 相對特價(B C) 70% 5% 絕對特價(A) 20% 2% 驚爆價(A) 10% 0%2% 活動列表 此檔期活動 活動指數(shù) 主推產(chǎn)品 端午節(jié)促銷 雞蛋 粽子 活鮮 父親節(jié)促銷 領(lǐng)帶 襯衣 夏季商品促銷 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品 形象文化促銷 企業(yè)文化 其次章：市場的滲透階段 此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。主要表達(dá)在海報、賣場的襯托 1.海報：應(yīng)表達(dá)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳聞、等表達(dá)出來。 2.賣場氣氛的襯

22、托： 店門的出口進口插艾葉 3.超市堆頭出有一艾葉羅列(給顧客的贈品) 4.店內(nèi)廣播(表達(dá)節(jié)日的歌曲) 5.超市處現(xiàn)場加工的粽子 6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動 7.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特別方式羅列(魚船) 買商品不如買文化 第三章：市場的成熟階段 有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價格已確定。節(jié)日當(dāng)天的贈品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。 節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。 促銷原則 簡單操作 直接導(dǎo)入商品“大進大出“快進快出動銷路線 切實滲透“資本模式 以“點連線以“線畫“面 任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上 第四章：活動

23、的組織 主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日 共同保衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動 地點：XX廣場前 贈品：艾葉一把 條幅：長*寬 軟廣告：XX廣場將在利潤很底的 狀況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn) 目的：增加XX廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?父親節(jié)活動： 今天你送“禮了嗎? 我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物 煙、酒、營養(yǎng)品方在對比醒目的地方或以特別方式羅列 精品主推男士用品系列。 商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。 第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度 什么叫商品準(zhǔn)入制度? 食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，是國家加強食品監(jiān)管的一種政府行為。 它包括3個內(nèi)容：一是對生產(chǎn)企業(yè)實行許可制度，符合許可條件的企業(yè)

24、由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對產(chǎn)品實行強制檢驗，凡出廠的產(chǎn)品務(wù)必經(jīng)檢驗合格才能出廠，對生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門進行定期和不定期監(jiān)視檢查;三是對產(chǎn)品實行準(zhǔn)入標(biāo)志管理，凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)務(wù)必在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號和“QS食品準(zhǔn)入標(biāo)志。 關(guān)于我們的商品購買制度 我們商場已建立起一套對比健全的商品購買體系，有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系沒個新品的進入都嚴(yán)格依照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來檢驗，我們商場正積極通過ISO9001質(zhì)量體系。積極引進有“QS“標(biāo)志的商品。 有關(guān)報道：省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視局負(fù)責(zé)人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家 食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家，將不能生

25、產(chǎn)和銷售，繼續(xù)生產(chǎn)、銷售的.視為非法生產(chǎn)、銷售。經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導(dǎo)產(chǎn)品，堅決抵制無證產(chǎn)品上市銷售。廣大消費者在購買食品時，要首選具有市場準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。 促銷方案 篇6 一、促銷目的： 進一步提升能率品牌在市面上的知名度；進行有效的客戶攔截，刺激消費促進購買，進一步擴大市場占有率；利用本次活動加強終端與導(dǎo)購團隊之間的協(xié)作能力，提升執(zhí)行力； 二、促銷時間： XXXX年9月1010月9日 三、促銷對象： 能率旺德府店.紅星美凱龍店.及市場部終端客戶 四、促銷主題： 雙節(jié)總動員，省錢快樂購賀中秋，迎國慶暨能率熱水器團BUY惠 五、促銷廣告語： (做吊旗) 1)歡慶中

26、秋喜迎國慶 2)情滿月圓舉國同慶 3)中秋合家歡國慶大獻禮 4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓 六、促銷內(nèi)容：【賀雙節(jié)，聚劃算神秘大禮送給您！】 活動細(xì)則： 只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行，即可獲得神秘大禮各一份！ 兩位用戶務(wù)必在店內(nèi)成功消費3000元以上。 在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品 消費特價產(chǎn)品的除外。 備注： 1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮，假如其中一位用戶消費滿3000元，其中有1500元是特價產(chǎn)品的，應(yīng)扣起1500元，即實際該用戶只消費1500元，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。 2、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮，一定要用禮物紙層層包起來，還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié)。

27、把禮物包裝得美觀吸引又神秘。 促銷方案 篇7 中秋將至在我們營銷的這一行也要做好準(zhǔn)備，等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷活動也是一必要搞的， 由于這樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度，這樣可以順?biāo)浦劭梢允掳牍Ρ兜男Ч?，中秋?jié)促銷活動的閱歷我就拿來和大家共享共享我的個人心得吧，希望能幫到大家。 中秋佳節(jié)將至，以目前是市場營銷方式來看，促銷卻越來越像是廠家和商家的“雞肋，食之無味，棄之惋惜。但不做促銷可能連個雞骨頭都沒有，面對市場競爭，逃避只能是坐以待斃。因此，結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣閱歷，覺得網(wǎng)店搞好促銷十分必要!，下面是一些共享。 一、網(wǎng)店節(jié)日促銷 前期準(zhǔn)備很重要 如今，隨著“感覺消費時代的降臨，消費者

28、的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲。 網(wǎng)店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體計劃上， 有幾項工作務(wù)必做好： 1、網(wǎng)店促銷需要確切定位，主題顯明。畢竟是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。 2、確定網(wǎng)店促銷的最正確的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。 3、確定網(wǎng)店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的計劃也要把握好時機。 4、營造好網(wǎng)店促銷現(xiàn)場氣氛。如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修

29、要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。 5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和鼓舞方案，折扣要明顯，不要搞的太繁雜，讓人感覺低廉的感覺越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷方案成功幾率越大。 6、操縱網(wǎng)店促銷本金，要“因己制宜，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。 7、作好評估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷活動積累閱歷。 8、結(jié)果一點，也是最重要的一點。網(wǎng)店不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是網(wǎng)店則不同，沒有實體店面的限制，假如引導(dǎo)做的不好，客戶很簡單就流失掉了。 中國的節(jié)日好多，促銷的理由也好多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的

30、顧客，節(jié)日的促銷一定還有大量沒有挖掘的寶藏! 二、網(wǎng)店節(jié)日促銷如何奇妙營造氣氛 節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來浮現(xiàn)。 1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氣氛。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要參與節(jié)日元素。例如：中國傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、*等素材可以突出國慶節(jié)的氣氛;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氣氛。 2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日開心、“合家團聚等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祈福語，在節(jié)日期間特別是中秋節(jié)，這是十分有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進入網(wǎng)店的顧客顯得分外開心，如此一來，讓

31、顧客對網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。 3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個網(wǎng)店營造一個炎熱的促銷氣氛?？梢栽谡信?、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷字樣，把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。但是，假如促銷措施太繁雜，則不適合加在招牌上。假如購買了“滿就送等促銷工具就更好了，對于旺鋪而言，招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷信息在每個寶物的頁面都可以顯示出來，充分利用這些區(qū)域，營造一個很好的促銷氣氛。 注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會給人雜亂無章的感覺。 三、案例解讀：網(wǎng)店促銷如何找到最正確讓利點? 中秋節(jié)日將至，無論是實體店還是網(wǎng)店，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的。 每當(dāng)節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，譬如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售，網(wǎng)店也不例外。 打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應(yīng)當(dāng)重點關(guān)注老顧客。 大部分營銷專家的共識是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是對比明智的營銷方法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依靠于單純的降價打折上。會破壞企業(yè)的品牌形象，影響