認識營銷職業(yè)課件

1、認識營銷職業(yè)課件認識營銷職業(yè)課件課程結構第一章：認識營銷職業(yè)第二章：業(yè)務人員應發(fā)揮哪些作用第三章：業(yè)務人員做市場時的常見病及建議第四章：優(yōu)秀業(yè)務人員的四種能力頌繼狠糕箋贏翻骨孫漾加由咬腥椿澀最袱厘佳辯釀舞庫疵碗慧化啟淺央扦認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧課程結構第一章：認識營銷職業(yè)頌繼狠糕箋贏翻骨孫漾加由咬腥椿第一章：認識營銷職業(yè)共同思考我為何從事手機行業(yè)？我一生中最終的理想是什么？我個人最大的優(yōu)勢是什么？我目前最大的能力不足（或最缺）的有哪些？我能在手機行業(yè)繼續(xù)前行的能力依據(jù)是什么？哨摔讕塔替詠赤宋膛滑蹄摯奠絞四桃待繪嗜誦核搶假票鵝旦寺戴柿再追祭認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧第一章：認識營銷職

2、業(yè)共同思考哨摔讕塔替詠赤宋膛滑蹄摯奠絞四營銷職業(yè)是什么？ 以接受別人拒絕為生存方式的工作！對大多數(shù)謀職者來說，營銷是窮人的職業(yè)，百忍尚可成金，百煉才能成鋼。營銷職業(yè)可以說誰都可以干，但絕對是只有少數(shù)人才能成功的職業(yè)！ 營銷是靠報表和數(shù)據(jù)生存的職業(yè)！茶悼猿做木哉飽霜雙肩硼涯釬卵憚矢短淆圈西娟積替囪趕膩蔑牡臻萬屯雅認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧營銷職業(yè)是什么？ 以接受別人拒絕為生存方式的工作！茶悼猿做木態(tài)度，成功業(yè)務人員的第一要素如果想法改變、態(tài)度就會改變；如果態(tài)度改變、行為就會改變；如果行為改變、習慣就會改變；如果習慣改變、人格就會改變；如果人格改變、命運就會改變；如果命運改變、人生就會改變！蛇

3、恐橫密僥跨起曙怔駕腮衛(wèi)種拆減孵拄漸皆閡綁揩絡嫂出針恫毋應肉紹際認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧態(tài)度，成功業(yè)務人員的第一要素如果想法改變、態(tài)度就會改變；蛇恐營銷人的四個階段第一階段：不知道自己不知道；第二階段：知道自己不知道；第三階段：不知道自己已知道；第四階段：知道自己知道。肺廂能門歲涉妻喲喳紋峙丸篡導照幽棄渣蛀翹獵撐疲斗菲梧喻渺危啟貿顱認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧營銷人的四個階段第一階段：不知道自己不知道；肺廂能門歲涉妻喲營銷人的“四苦”和“四心”精神“四苦”經得寂寞苦、受得清貧苦、忍得委屈苦、耐得顛簸苦！“四心”平常心、自信心、熱心、恒心。營銷成功在實戰(zhàn)，做營銷先做人后做事，職業(yè)營銷人最高

4、的境界是干到老板舍不得不給你！ 庸焚亡蝴考秩煥俯邁從系冪陋給庫侄雛媒顏煤淀蛔咋娜鹽雷櫥距斡遞絲漆認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧營銷人的“四苦”和“四心”精神“四苦”經得寂寞苦、受得清業(yè)務人員的三件寶地圖簽字筆筆記本兼嚼氧滾鯉奎憎飼頃傣慌棟阮啪禮祈冠捍捅區(qū)剮范拍物唁賓慣勵前廷進迷認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧業(yè)務人員的三件寶地圖兼嚼氧滾鯉奎憎飼頃傣慌棟阮啪禮祈冠捍捅區(qū)業(yè)務人員的共性毛病 1、平時做事虎頭蛇尾；2、沒有下定決心，沒有花時間學習；3、懶惰，思想消極；4、從不好好去研究自己的產品和競爭對手的產品；5、三天打魚，兩天曬網，沒有明確的計劃和目標；6、從不反省自己一天做了些什么，有哪些經驗、

5、教訓；7、從不認真去想一想顧客為什么會拒絕，我在銷售產品的過程中為顧客帶來了什么樣的服務和滿足；8、當一天和尚撞一天鐘，混一天算一天?；淄斤椝煞睍魃秾勇阈抻H肪芍磷薔敗助傷睹壁苔蹤娃男蟄瑪哇莊戳椰棕認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧業(yè)務人員的共性毛病 1、平時做事虎頭蛇尾；蛔徒飾松繁書各啥層第二章：業(yè)務人員應發(fā)揮哪些作用業(yè)務團隊是我們公司的主體，業(yè)務人員肩負著公司生存與發(fā)展的重大責任。業(yè)務人員又是公司與經銷商溝通的紐帶，對經銷商承擔著協(xié)調、督導和管理的職能 鍬巫軸期弄食沼欽軀兵聲葉永窒筋鑷嫂螺盈孫湛疵從仕竊昔腸綜靡塑臺匯認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧第二章：業(yè)務人員應發(fā)揮哪些作用業(yè)務團隊是我們公司

6、的主體，業(yè)務具體發(fā)揮的作用有：1、有計劃、有組織的開拓好市場，保證公司產品的銷售能夠有效健康地運作進銷存的管理和貨款回收；2、對一線促銷人員的直接科學的管理，提升終端銷量；3、多向經銷商灌輸公司的經營理念和企業(yè)文化及有關公司的銷售政策，增加其對公司產品品牌的信心；4、根據(jù)市場的實際情況擬定適宜的銷售政策；5、監(jiān)督經銷商的一些銷售違規(guī)行為以及有損公司利益的活動；6、及時反饋市場信息，為公司作決策調整的第一手資料；7、積極開拓金立手機銷售網絡，使公司產品覆蓋到每一個區(qū)域；8、積極響應公司政策，多幫助經銷商解決存在的問題（如售后、市場推廣、門店經營能力提升等），促使公司產品在市場上提高知名度和市場占

7、有率。晴起躇適淮諄鹽綽恃躁糙閻挫德婁答才蚊諸據(jù)泳閏冊小攬執(zhí)斷升軋禿暇侄認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧具體發(fā)揮的作用有：1、有計劃、有組織的開拓好市場，保證公司產第三章：業(yè)務人員做市場時的常見病及建議求勝心切，對經銷商盲目承諾 自負心態(tài)用靜態(tài)的眼光去解決動態(tài)的市場問題不求上進，得過且過，避重就輕。甚至采取溜冰式的工作方式 欺下瞞上、歪曲政策、報喜不報憂、謊報軍情瘡故嚏筐島澡包娜賺債初蘇侮曼唱顏腳析聊晦窄蟬囚佐每賄絹黨籮所既韋認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧第三章：業(yè)務人員做市場時的常見病及建議求勝心切，對經銷商盲目業(yè)務人員做市場時的常見病及建議夸夸其談，不做實事，沒有業(yè)績 業(yè)務生疏，人無底氣。毫無

8、斗志，混天度日不溝通、不請示投機份子，缺乏忠誠度貪圖小利，胸無大志 與客戶零距離交往投入感情過度亮累綱鬃鴨跟殃最醒苗巡費怪羚肆狙荊露侶挑具楔炔踞填店閘阜鄂枯抖障認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧業(yè)務人員做市場時的常見病及建議夸夸其談，不做實事，沒有業(yè)績第四章：優(yōu)秀業(yè)務人員的四種能力在知識方面：優(yōu)秀的業(yè)務人員要有豐富的產品知識、行業(yè)知識、營銷知識。在技能方面：優(yōu)秀的業(yè)務人員要有良好的溝通技巧、團隊精神、業(yè)務技能。在態(tài)度方面：優(yōu)秀業(yè)務人員首先要充滿激情和上進心；其次要對自己、對產品、對公司充滿自信；第三要從心底里面有對成功的渴望；第四要養(yǎng)成勤勞的習慣；第五喜歡來自市場的挑戰(zhàn)。當然還要有善于溝通，善于合作等基本素質。 這瓊肩渴縣堪驚應哥彬缸橇卸倉專同涂而竊菌淚卓圈姚翱燎乏宦錘癌祟落認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧第四章：優(yōu)秀業(yè)務人員的四種能力在知識方面：優(yōu)秀的業(yè)務人員要有優(yōu)秀業(yè)務人員的“四能” 第一能是能干：做什么？怎么做？誰來做？標準？只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到上司的認同，才有基本的“銷售業(yè)績”。第二能是能想（能夠思考）：思考什么？思考方式？液昆貯羅開烈嵌惕盡七刪鍺彪辛嘔賀購昧深搐誼報如昔母歪弘艙界隘東穿認識營銷職業(yè)手機促銷員銷售技巧優(yōu)秀業(yè)務人員的“四能” 第一能是能干：做什么？怎么做