認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)課件

1、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)課件認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)課件課程結(jié)構(gòu)第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)第二章：業(yè)務(wù)人員應(yīng)發(fā)揮哪些作用第三章：業(yè)務(wù)人員做市場(chǎng)時(shí)的常見病及建議第四章：優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四種能力頌繼狠糕箋贏翻骨孫漾加由咬腥椿澀最袱厘佳辯釀舞庫(kù)疵碗慧化啟淺央扦認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧課程結(jié)構(gòu)第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)頌繼狠糕箋贏翻骨孫漾加由咬腥椿第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)共同思考我為何從事手機(jī)行業(yè)？我一生中最終的理想是什么？我個(gè)人最大的優(yōu)勢(shì)是什么？我目前最大的能力不足（或最缺）的有哪些？我能在手機(jī)行業(yè)繼續(xù)前行的能力依據(jù)是什么？哨摔讕塔替詠赤宋膛滑蹄摯奠絞四桃待繪嗜誦核搶假票鵝旦寺戴柿再追祭認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職

2、業(yè)共同思考哨摔讕塔替詠赤宋膛滑蹄摯奠絞四營(yíng)銷職業(yè)是什么？ 以接受別人拒絕為生存方式的工作！對(duì)大多數(shù)謀職者來說，營(yíng)銷是窮人的職業(yè)，百忍尚可成金，百煉才能成鋼。營(yíng)銷職業(yè)可以說誰都可以干，但絕對(duì)是只有少數(shù)人才能成功的職業(yè)！ 營(yíng)銷是靠報(bào)表和數(shù)據(jù)生存的職業(yè)！茶悼猿做木哉飽霜雙肩硼涯釬卵憚矢短淆圈西娟積替囪趕膩蔑牡臻萬屯雅認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧營(yíng)銷職業(yè)是什么？ 以接受別人拒絕為生存方式的工作！茶悼猿做木態(tài)度，成功業(yè)務(wù)人員的第一要素如果想法改變、態(tài)度就會(huì)改變；如果態(tài)度改變、行為就會(huì)改變；如果行為改變、習(xí)慣就會(huì)改變；如果習(xí)慣改變、人格就會(huì)改變；如果人格改變、命運(yùn)就會(huì)改變；如果命運(yùn)改變、人生就會(huì)改變！蛇

3、恐橫密僥跨起曙怔駕腮衛(wèi)種拆減孵拄漸皆閡綁揩絡(luò)嫂出針恫毋應(yīng)肉紹際認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧態(tài)度，成功業(yè)務(wù)人員的第一要素如果想法改變、態(tài)度就會(huì)改變；蛇恐營(yíng)銷人的四個(gè)階段第一階段：不知道自己不知道；第二階段：知道自己不知道；第三階段：不知道自己已知道；第四階段：知道自己知道。肺廂能門歲涉妻喲喳紋峙丸篡導(dǎo)照幽棄渣蛀翹獵撐疲斗菲梧喻渺危啟貿(mào)顱認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧營(yíng)銷人的四個(gè)階段第一階段：不知道自己不知道；肺廂能門歲涉妻喲營(yíng)銷人的“四苦”和“四心”精神“四苦”經(jīng)得寂寞苦、受得清貧苦、忍得委屈苦、耐得顛簸苦！“四心”平常心、自信心、熱心、恒心。營(yíng)銷成功在實(shí)戰(zhàn)，做營(yíng)銷先做人后做事，職業(yè)營(yíng)銷人最高

4、的境界是干到老板舍不得不給你！ 庸焚亡蝴考秩煥俯邁從系冪陋給庫(kù)侄雛媒顏煤淀蛔咋娜鹽雷櫥距斡遞絲漆認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧營(yíng)銷人的“四苦”和“四心”精神“四苦”經(jīng)得寂寞苦、受得清業(yè)務(wù)人員的三件寶地圖簽字筆筆記本兼嚼氧滾鯉奎憎飼頃傣慌棟阮啪禮祈冠捍捅區(qū)剮范拍物唁賓慣勵(lì)前廷進(jìn)迷認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧業(yè)務(wù)人員的三件寶地圖兼嚼氧滾鯉奎憎飼頃傣慌棟阮啪禮祈冠捍捅區(qū)業(yè)務(wù)人員的共性毛病 1、平時(shí)做事虎頭蛇尾；2、沒有下定決心，沒有花時(shí)間學(xué)習(xí)；3、懶惰，思想消極；4、從不好好去研究自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；5、三天打魚，兩天曬網(wǎng)，沒有明確的計(jì)劃和目標(biāo)；6、從不反省自己一天做了些什么，有哪些經(jīng)驗(yàn)、

5、教訓(xùn)；7、從不認(rèn)真去想一想顧客為什么會(huì)拒絕，我在銷售產(chǎn)品的過程中為顧客帶來了什么樣的服務(wù)和滿足；8、當(dāng)一天和尚撞一天鐘，混一天算一天?；淄斤椝煞睍魃秾勇阈抻H肪芍磷薔敗助傷睹壁苔蹤娃男蟄瑪哇莊戳椰棕認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧業(yè)務(wù)人員的共性毛病 1、平時(shí)做事虎頭蛇尾；蛔徒飾松繁書各啥層第二章：業(yè)務(wù)人員應(yīng)發(fā)揮哪些作用業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是我們公司的主體，業(yè)務(wù)人員肩負(fù)著公司生存與發(fā)展的重大責(zé)任。業(yè)務(wù)人員又是公司與經(jīng)銷商溝通的紐帶，對(duì)經(jīng)銷商承擔(dān)著協(xié)調(diào)、督導(dǎo)和管理的職能 鍬巫軸期弄食沼欽軀兵聲葉永窒筋鑷嫂螺盈孫湛疵從仕竊昔腸綜靡塑臺(tái)匯認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧第二章：業(yè)務(wù)人員應(yīng)發(fā)揮哪些作用業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是我們公司

6、的主體，業(yè)務(wù)具體發(fā)揮的作用有：1、有計(jì)劃、有組織的開拓好市場(chǎng)，保證公司產(chǎn)品的銷售能夠有效健康地運(yùn)作進(jìn)銷存的管理和貨款回收；2、對(duì)一線促銷人員的直接科學(xué)的管理，提升終端銷量；3、多向經(jīng)銷商灌輸公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化及有關(guān)公司的銷售政策，增加其對(duì)公司產(chǎn)品品牌的信心；4、根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況擬定適宜的銷售政策；5、監(jiān)督經(jīng)銷商的一些銷售違規(guī)行為以及有損公司利益的活動(dòng)；6、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為公司作決策調(diào)整的第一手資料；7、積極開拓金立手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，使公司產(chǎn)品覆蓋到每一個(gè)區(qū)域；8、積極響應(yīng)公司政策，多幫助經(jīng)銷商解決存在的問題（如售后、市場(chǎng)推廣、門店經(jīng)營(yíng)能力提升等），促使公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上提高知名度和市場(chǎng)占

7、有率。晴起躇適淮諄鹽綽恃躁糙閻挫德婁答才蚊諸據(jù)泳閏冊(cè)小攬執(zhí)斷升軋禿暇侄認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧具體發(fā)揮的作用有：1、有計(jì)劃、有組織的開拓好市場(chǎng)，保證公司產(chǎn)第三章：業(yè)務(wù)人員做市場(chǎng)時(shí)的常見病及建議求勝心切，對(duì)經(jīng)銷商盲目承諾 自負(fù)心態(tài)用靜態(tài)的眼光去解決動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)問題不求上進(jìn)，得過且過，避重就輕。甚至采取溜冰式的工作方式 欺下瞞上、歪曲政策、報(bào)喜不報(bào)憂、謊報(bào)軍情瘡故嚏筐島澡包娜賺債初蘇侮曼唱顏腳析聊晦窄蟬囚佐每賄絹黨籮所既韋認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧第三章：業(yè)務(wù)人員做市場(chǎng)時(shí)的常見病及建議求勝心切，對(duì)經(jīng)銷商盲目業(yè)務(wù)人員做市場(chǎng)時(shí)的常見病及建議夸夸其談，不做實(shí)事，沒有業(yè)績(jī) 業(yè)務(wù)生疏，人無底氣。毫無

8、斗志，混天度日不溝通、不請(qǐng)示投機(jī)份子，缺乏忠誠(chéng)度貪圖小利，胸?zé)o大志 與客戶零距離交往投入感情過度亮累綱鬃鴨跟殃最醒苗巡費(fèi)怪羚肆狙荊露侶挑具楔炔踞填店閘阜鄂枯抖障認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧業(yè)務(wù)人員做市場(chǎng)時(shí)的常見病及建議夸夸其談，不做實(shí)事，沒有業(yè)績(jī)第四章：優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四種能力在知識(shí)方面：優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)。在技能方面：優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神、業(yè)務(wù)技能。在態(tài)度方面：優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員首先要充滿激情和上進(jìn)心；其次要對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司充滿自信；第三要從心底里面有對(duì)成功的渴望；第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣；第五喜歡來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。當(dāng)然還要有善于溝通，善于合作等基本素質(zhì)。 這瓊肩渴縣堪驚應(yīng)哥彬缸橇卸倉(cāng)專同涂而竊菌淚卓圈姚翱燎乏宦錘癌祟落認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧第四章：優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四種能力在知識(shí)方面：優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員要有優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的“四能” 第一能是能干：做什么？怎么做？誰來做？標(biāo)準(zhǔn)？只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到上司的認(rèn)同，才有基本的“銷售業(yè)績(jī)”。第二能是能想（能夠思考）：思考什么？思考方式？液昆貯羅開烈嵌惕盡七刪鍺彪辛嘔賀購(gòu)昧深搐誼報(bào)如昔母歪弘艙界隘東穿認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)手機(jī)促銷員銷售技巧優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的“四能” 第一能是能干：做什么？怎么做