行為風(fēng)格MBTI測試

1、表15測試B卷行為風(fēng)格MBTI測試（試題紙）1在聚會時(shí)，你通常A.與許多人交流，其中包括陌生人B.只與一些關(guān)鍵朋友交流2一般來說，兒童：A.經(jīng)常沒有發(fā)揮他們的用處B.常常沒有運(yùn)用他們的幻想3對于工作場所的雜亂無章,你通常A.看不順眼，花時(shí)間將它們歸置整齊B.無所謂，很能容忍4你更象下面的哪種人：A.頭腦冷靜的人B.熱心腸的人5在做選擇時(shí)，你一般是：A.非常穩(wěn)重的B.有點(diǎn)激情的6哪種方式更象你：A.很快下定決心B.反復(fù)權(quán)衡好一會兒7哪種方式更能使你了解意義：A.直白性的說明B.比喻性的說明8哪種情況更糟：A.想入非非B.墨守成規(guī)9如果你不得不讓某人失望，你通常會采取A.坦誠而直接的方式B.溫和而

2、委婉的方式10在工作中，你希望你的任務(wù)是：A.事先安排定的B.沒有安排定的11在做決定時(shí)，你更可能依據(jù)哪種而定：A.事實(shí)、資料B理想、情感12你更愿意說你是哪種人：A.嚴(yán)肅而果斷的人B.隨和而寬容的人13與陌生人交流，讓你覺得：A.興奮，有活力B.觀察，是過程14哪種更好些：A.公正的B.仁慈的15你認(rèn)為你自己是：A.一個(gè)好的善談?wù)連.一個(gè)好的傾聽者16你更象是哪種人：A.容易接近的B.比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?7你更傾向于：A.把事情確定下來B.探索不同的可能性18你更容易受哪種影響：A.有說服力的證據(jù)B.有情感和道義19當(dāng)你負(fù)責(zé)管理別人時(shí)，你更可能采取A.強(qiáng)硬而堅(jiān)定不移的方式B.寬容溫和的方式20大多數(shù)

3、情況下，你更愿意：A.確信事情安排妥當(dāng)B.根據(jù)事情的變化來調(diào)整21哪種情況你更為滿意：A.一件完成的產(chǎn)品B.正在進(jìn)行中的工作22在評價(jià)別人的時(shí)候，你更象哪種：A.客觀，不帶個(gè)人感情色彩B.友善，要考慮別人的心情23哪種情形更象你：A.匆忙多于悠閑B.冷靜多于匆忙 ABJP40ABrJP4ABTF41ABTF5ABJP42ABTF6ABJP43ABTF7ABSN44ABEI8ABSN45ABTF9ABTF46ABSN10ABJP47ABTF11ABTF48ABSN12ABJP49ABEI13ABEI50ABSN14ABTF51ABEI15ABEI52ABSN16ABEI53ABSN17ABJP5

4、4ABJP18ABTF55ABJP19ABTF56ABTF20ABJP57ABEI21ABJP58ABTF22ABTF59ABSN23ABJP60ABSN24ABTF61ABEI25ABSN62ABTF26ABJP63ABSN27ABSN64ABSN28ABEI65ABSN29ABSN66ABJP30ABJP67ABJP31ABTF68ABJP32ABSN69ABSN33ABSN70ABJP34ABSN71ABEI35ABTF72ABSN36ABJP73ABTF37ABJP74ABJP結(jié)果統(tǒng)計(jì)EISNTFJP計(jì)數(shù)類型主要測試性格是否符合銷售工作，銷售人員比較理想的類型大部分集中在ESFJ四個(gè)方

5、面；如果檢測者為INTP四個(gè)方面表現(xiàn)為典型的不具備銷售者的行為風(fēng)格。累計(jì)得分后，統(tǒng)計(jì)出最高得分項(xiàng)是否和優(yōu)秀人員的標(biāo)準(zhǔn)相符，并是否偏向于ESFJ的類型。解析：在上表成對的兩欄I與E、N與S、F與T、P與J中，按以下分值情況評估各維度特征。一、在E和I部分：46分說明該維度的特征較為平衡。7分說明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢，相對應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢。28分說明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢，另一極特征一定程度上處于弱勢。9分說明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢，相對應(yīng)的另一極特征則明顯處于弱勢。二、在S和N部分；在T和F部分；在P和J部分：812分：說明該維度的特征較為平衡。614分說明該維度的某一

6、極特征稍占優(yōu)勢，相對應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢。16分說明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢，另一極特征一定程度上處于弱勢。18分說明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢，相對應(yīng)的另一極特征則明顯處于弱勢。各類型的特征分別為：內(nèi)向一外向（I-E）I一內(nèi)向高分者：在決策時(shí)常不大考慮周圍的約束或刺激；習(xí)慣于獨(dú)處，沉默寡言，不喜歡別人打擾，不容易記住別人的姓名和面貌。E外向高分者：總想與周圍的人群、事物協(xié)調(diào)，為人開朗，善交際，喜歡與人共事，有多方面興趣；對進(jìn)程緩慢的工作感到不耐煩，不介意別人打擾。直覺察覺（NS）N直覺高分者：習(xí)慣于憑印象辦事，只要可能的事情就去做，不喜歡繁瑣細(xì)節(jié)；考慮問題或討論問題時(shí)，多半做出直覺

7、的、跳躍性的反應(yīng)，會本能地把細(xì)節(jié)抹去；很容易做出決定，不要求確鑿的依據(jù)或充分的理由。S察覺高分者：喜歡具體、真實(shí)的事物和此時(shí)此地可以感覺到的東西；對抽象概念或理論沒有耐心，也不完全想念直覺；思想細(xì)致、準(zhǔn)確，不大會犯錯誤，但易丟掉總體概念。情緒思考（FT）F感情高分者：敏感、多情、熱心腸，易移情，常設(shè)身處地為人著想，多憑個(gè)人感情和自身價(jià)值觀對人與事做出判斷；對人及其感情的邏輯或分析更感興趣；對進(jìn)行和解或形成和平的局面感興趣，有心于身居高位的機(jī)會或達(dá)到非個(gè)人的目標(biāo)。T思考高分者：注重根據(jù)事實(shí)依據(jù)和邏輯分析對生活、人與事作判斷，避免片面地憑感覺和經(jīng)驗(yàn)作出決策；對主觀感受、移情作用和好惡態(tài)度不大感興趣

8、，可能較少考慮個(gè)人的感情、需要和價(jià)值觀。感知判斷（PJ）P感知高分者：總想多了解情況，不輕易作出判斷；有靈活性，能適應(yīng)情況，希望看到問題的各個(gè)方面，有時(shí)會猶豫不決，態(tài)度不明朗；事情多時(shí)，抓不住頭緒，感到沮喪；即使事情辦完了，還會回顧一下是否辦得妥善；常常隨波逐流，不致力于改變生活狀況。J判斷高分者：顯得果斷、堅(jiān)定、自信；一旦作出決策、定好目標(biāo)，就不輕易改變；完成一項(xiàng)任務(wù)接著開展下一個(gè)項(xiàng)目，環(huán)環(huán)相扣；必要時(shí)能懂得放棄，轉(zhuǎn)向新的任務(wù)。各類型可能有的優(yōu)缺點(diǎn)見下表：類型可能有的優(yōu)點(diǎn)可能有的缺點(diǎn)內(nèi)向I獨(dú)立、單獨(dú)工作勤奮多思考考慮周到，不蠻干謹(jǐn)慎地提出概括性論據(jù)行動時(shí)小心翼翼對外界有誤解、離群不坦率會失去

9、行動的機(jī)會常被別人誤解要安靜地工作不喜歡別人打擾外向E了解外界和別人交往坦率有行動，有作為對事物有所了解較少獨(dú)立性沒有別人就不能以工作要多樣化感情容易沖動對日常工作有點(diǎn)不耐煩直覺N能看到可能的事情能看到事情的結(jié)果富于想象、直觀能提出新見解能處理復(fù)雜的事情能解決新問題不注意細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性不注意實(shí)際對令人厭煩的事沒有耐心對有些事不顧邏輯有時(shí)會視而不見匆匆作出結(jié)論察覺S注意細(xì)節(jié)講實(shí)際能記住事實(shí)和細(xì)節(jié)能處理令人厭煩的細(xì)節(jié)能忍耐小心，有系統(tǒng)性看不到可能的事情顧及細(xì)節(jié)而失去全面不相信直覺不搞什么新的玩意兒對復(fù)雜的事情感到苦惱不喜歡想到未來類型可能有的優(yōu)點(diǎn)可能有的缺點(diǎn)感情F考慮別人的情緒了解需要、價(jià)值觀對調(diào)解工作感興趣感情外露喜歡勸說、鼓動不按邏輯考慮事情不客觀不大會做組織工作不去鑒別，一味認(rèn)可感情用事思考T講邏輯，重分析客觀有組織地工作有批判和鑒別能力公正、堅(jiān)定不大理會人們的情緒誤解別人的價(jià)值觀對調(diào)解不感興趣感情不外露、對人不大熱情不喜歡勸說感知P妥協(xié)