快銷品業(yè)務新店拓展管理制度_第1頁
快銷品業(yè)務新店拓展管理制度_第2頁
快銷品業(yè)務新店拓展管理制度_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、歡迎下載歡迎下載快銷品業(yè)務新店拓展管理制度一、市場標準外部：區(qū)域調(diào)研，居住人口數(shù)（居民區(qū)、流動性人口），居民消費平（高、中、低。內(nèi)部：賣場調(diào)研：門店面積、陳列面積（百貨、陳列位置（前后、優(yōu)劣二、經(jīng)銷方式標準代銷、月清、賬期、批結鎖賣場（合家福、蘇果。一般開發(fā)新店此模式不采用。月清：月清一般指這個月結清上月所有送貨款。結款（即所送貨物一到三月后結款。批結：一般超市根據(jù)財務流程安排，會安排出固定時間來對結賬，例每月10 號為對賬日，即 9 號之前所有送貨款都可以對結賬（永輝）.鋪底:一般超市前期投入較大，會要求供應商鋪底，一般的情況下，一般不支持鋪底，但是考慮到爭取合作，可以考慮鋪地固定金額或者首

2、批貨款比例在開業(yè)后二到三個月后結款，其余正常程序對結款。三、合作費用進場費用：結合賣場面積（越小、費用越低）是否獨家經(jīng)營，百貨陳列面積（節(jié)，以及預估年度銷售。來綜合考慮。慮:廠家對商品進場有支持的優(yōu)先考慮，同時考慮常規(guī)的商品暢銷性， 公司主推商品，同時考慮品項全和商品價值比較高的。四、同時注意商品的滯銷情況下的新商品的免費更換。節(jié)慶費:一般有中國常規(guī)的大型節(jié)日（春節(jié)、端午、五一、中秋、國慶）和店慶費。對于此我們選擇和進場費用打包捆綁在一起報價?？埸c：一般超市在洽談時會要求結款時有扣點支持，但是結合公司的政策， 我們盡量把進場費用（一次性）提高來減低扣點或不支持。必須有的盡量控制在 1%至 2%內(nèi)。損耗：公司對于此堅決不同意。 一般超市很少有此條款。合作方式：自采的比例。多家經(jīng)營:指百貨區(qū)域商品有多家公司供貨，但是注意我公司的陳列位置比例為多少，或者多少節(jié)貨架，及單品

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論