農(nóng)資界的馬云在何方

1、Word文檔 農(nóng)資界的馬云在何方 我們都知道今年9月19日馬云的阿里巴巴上市，15年前的屌絲馬云逆襲為今日中國(guó)首富，這樣的勵(lì)志故事信任也給農(nóng)資人打了一針興奮劑。從當(dāng)前看，農(nóng)資電商領(lǐng)域主要活躍著“三股勢(shì)力”，在他們中間，將來會(huì)不會(huì)崛起佩農(nóng)資行業(yè)的馬云? 甲方 生產(chǎn)商換個(gè)場(chǎng)地賣 生產(chǎn)企業(yè)的電商平臺(tái)與企業(yè)直銷本質(zhì)上沒有區(qū)分，無非是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)銷售手段進(jìn)行了武裝罷了，當(dāng)然它也是一個(gè)有價(jià)值的宣揚(yáng)窗口。 從這個(gè)意義上而言，生產(chǎn)企業(yè)的電商平臺(tái)本質(zhì)是企業(yè)內(nèi)部銷售流程的優(yōu)化和改造，它不會(huì)帶來產(chǎn)品銷量和影響力的快速擴(kuò)張，由于最終打算銷量的是以質(zhì)量和服務(wù)為內(nèi)涵的品牌影響力。 但當(dāng)前沒有一家企業(yè)，尤其是大型企業(yè)敢

2、于拋開傳統(tǒng)流通商做網(wǎng)上直銷，緣由就是可怕渠道沖突。不僅如此，就筆者觀看，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)渠道的依靠不僅沒有減弱，反而是加強(qiáng)了。廠商在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)成更緊密的聯(lián)盟，好像在農(nóng)資流通轉(zhuǎn)型時(shí)期更具生命力。 概言之，生產(chǎn)企業(yè)做電商盡管具有低價(jià)直銷的優(yōu)勢(shì)，但在農(nóng)資行業(yè)整體缺少品牌影響力的當(dāng)下，生產(chǎn)企業(yè)的電商平臺(tái)除了要面臨渠道沖突的難題外，更大的挑戰(zhàn)在于平臺(tái)無法抵達(dá)目標(biāo)用戶,無法借助品牌的背書吸引用戶下單。因此，將來最可能的是線上和線下相結(jié)合，不偏廢、不冒進(jìn)。 乙方 流通商選合適的時(shí)機(jī) 流通商有可能成為農(nóng)資電商中重要的一支力氣。但他們?cè)谑裁磿r(shí)機(jī)推動(dòng)是個(gè)關(guān)鍵問題，時(shí)機(jī)早了、晚了都不成。 區(qū)域性的強(qiáng)

3、勢(shì)流通商做電商平臺(tái)至少擁有兩大優(yōu)勢(shì)。一是用戶優(yōu)勢(shì)。全部的農(nóng)資電商平臺(tái)面臨一個(gè)共性也是最根本的問題，就是如何讓農(nóng)夫?qū)W會(huì)上網(wǎng)。在這方面，跨區(qū)域性的生產(chǎn)企業(yè)和第三方平臺(tái)均鞭長(zhǎng)莫及，但區(qū)域性流通企業(yè)則有可能做到。二是服務(wù)優(yōu)勢(shì)。電商掩蓋面最大的區(qū)域是消費(fèi)品，農(nóng)資本質(zhì)上是一種物技結(jié)合的投資品，技術(shù)服務(wù)是產(chǎn)品的組成部分，用戶表面上買的是產(chǎn)品，實(shí)際上更需要的是服務(wù)。在這方面，地域性的流通商明顯更具備條件。 流通商建設(shè)的電商平臺(tái)立足當(dāng)?shù)?，許多細(xì)節(jié)性、技術(shù)性的困難都很簡(jiǎn)單克服，這是其優(yōu)勢(shì);但與此同時(shí)，流通商的電商平臺(tái)最大的制約在于缺少價(jià)格適中的貨源，假如沒有價(jià)格這一電商理應(yīng)具備的最大優(yōu)勢(shì)，農(nóng)戶最終還是要用腳投票，

4、回到傳統(tǒng)的購(gòu)銷模式上來。 丙方 平臺(tái)商如何移師農(nóng)資 在電商領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)最為風(fēng)光的毫無疑問是第三方平臺(tái)。在農(nóng)資電商領(lǐng)域，第三方平臺(tái)商已經(jīng)嶄露頭角。淘寶、京東目前都已有農(nóng)資在線銷售，農(nóng)資導(dǎo)報(bào)開設(shè)的電商平臺(tái)目標(biāo)也是要打造國(guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)第三方電商平臺(tái)。筆者大膽猜測(cè)，將來不排解有更強(qiáng)更多的業(yè)外資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，由于就電商前景而言，農(nóng)資電商有可能是這個(gè)領(lǐng)域隱藏的最終一片藍(lán)海。 第三方平臺(tái)最核心的要素在于公信力，尤其是對(duì)于農(nóng)資，一是交易金額較大，二是沒有公信力的保障，農(nóng)夫絕不行能輕易進(jìn)行網(wǎng)上選購(gòu)。從這點(diǎn)而言，雖然京東、淘寶還沒有大舉進(jìn)軍農(nóng)資行業(yè)，但其優(yōu)勢(shì)已經(jīng)奠定，剩下的或許只是等待時(shí)機(jī)。阿里上市后，可以預(yù)料電商的進(jìn)展趨勢(shì)肯定是要由城市和輕產(chǎn)品向農(nóng)村和重產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。 淘寶、京東是第三方綜合性的電商平臺(tái)，在農(nóng)資行業(yè)內(nèi)部而言，將來的機(jī)會(huì)