醫(yī)藥保健品軟文操作技巧

1、醫(yī)藥保健品軟文操作技巧醫(yī)藥保健品軟文操作技巧隨著醫(yī)藥保健品市場的逐漸成熟， 消費(fèi)者的逐漸理性，面對媒體平面廣告價(jià)格居高不下、 可信度逐漸降低、效果越來越差的現(xiàn)狀， 報(bào)媒軟文應(yīng)用而生，其新穎性、吸引性、可信度、隱蔽性、新聞性極強(qiáng)，因此廣告味較淡的報(bào)媒軟文越來越成為眾多醫(yī)藥保健品廣告宣傳的主要操作手段， 而且獲得了廣大消費(fèi)者的極大認(rèn)可。另外由于我們所處的時(shí)代每天都要被成千上萬條信息包圍，使我們每個(gè)人都感到無所適從，因此最有價(jià)值的不是信息，而是較強(qiáng)的注意力和吸引力， 如果不能抓住消費(fèi)者的視線，就不能引起別人的注意， 那么自己的廣告費(fèi)就會化為烏有，所以如何突破傳統(tǒng)的廣告形式，和風(fēng)細(xì)雨地攻占消費(fèi)者的心理

2、，越來越成為許多醫(yī)藥保健品商家研究的重點(diǎn)，而廣告味非常淡的報(bào)媒軟文正好補(bǔ)充了這一點(diǎn)。依據(jù)廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的程序依次是： 吸引注意、留下記憶、激發(fā)興趣、購買行為，那么 “吸第一：要把握住消費(fèi)群體的心理， 以消費(fèi)者的心理活動為導(dǎo)向， 利用換位思考和調(diào)查的方法來了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜怒哀樂和喜歡的版面。第二：軟文標(biāo)題必須新穎別致， 但不能設(shè)計(jì)任何傷風(fēng)敗俗和恐嚇性容易引起消費(fèi)者反感的題目，吸引消費(fèi)者注意的目的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，而不是在注意后讓其產(chǎn)生反感， 降低對產(chǎn)品的美譽(yù)度。第三：軟文必須突出廣告的核心主題， 一篇軟文只能表達(dá)一個(gè)主題， 突出一個(gè)主標(biāo)題， 不能設(shè)計(jì)許多標(biāo)題，那樣最終會導(dǎo)致消費(fèi)者分不清

3、主次，搞不清楚廣告在訴求什么 ?如有一些產(chǎn)品的“軟文廣告 ”，總共八分之一的一小塊廣告竟設(shè)計(jì)了六、七個(gè)標(biāo)題，根本分不清楚主次，找不見廣告的核心點(diǎn)，搞不清楚到底向消費(fèi)者表達(dá)什么 ? 那么像這樣的 “軟文廣告 ”怎么能夠打動消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望和購買行為呢 ?二、軟文有哪幾種方式：1、有冠以欄目的軟性文章，如熱點(diǎn)透視、熱點(diǎn)追蹤、前列腺健康話題、醫(yī)學(xué)博覽、老年話題、科普專欄等專題等 ;2、在軟性文章主題后添加署名或在文章末標(biāo)明 “摘自晚報(bào)”，可以是其它市場刊登廣告的報(bào)媒，如在遼沈晚報(bào)上發(fā)布過產(chǎn)品的軟性文章，那么在廣州日報(bào)的結(jié)尾就可以書寫摘自遼沈晚報(bào)，比如說在中華工商時(shí)報(bào)發(fā)布過產(chǎn)品的報(bào)道，那么在太原晚報(bào)

4、就可以突出摘自中華工商時(shí)報(bào)的報(bào)道等 ;3、在軟性文章中盡量不要出現(xiàn)活動預(yù)告、銷售地址、電臺收聽指南等， 否則消費(fèi)者一看就是廣告，失去其特有的隱蔽性， 如果想同時(shí)發(fā)布“活動預(yù)告或電臺講座預(yù)告 ”，那么就可以采取上軟下硬的廣告形式。4、另外產(chǎn)品的咨詢電話可以非常巧妙地穿插于軟性文章中間或末尾 ;5、可抓住消費(fèi)者攀比和從眾心理，可以宣傳異地 (指具有消費(fèi)代表性或權(quán)威知名度的城市，如北京、大連、上海、廣州等)某產(chǎn)品受到消費(fèi)者的瘋狂搶購， 從而誘導(dǎo)本市場消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為 ;三、軟文如何進(jìn)行發(fā)布：1、配合軟文可以適當(dāng)插入活動照片等，以使軟文可讀性更強(qiáng)， 在視覺上更加活潑、 更加能夠引起讀者注意 ;2、軟

5、文標(biāo)題必須吸引人， 而且要非常醒目、突出，貼近消費(fèi)者的心理， 軟文標(biāo)題如果設(shè)計(jì)非常到位，那么這則廣告就等于成功了 50%;3、盡量不要將軟文刊登在廣告版和醫(yī)藥保健版，最好刊登在、當(dāng)?shù)匦侣?、社會新聞、國際新聞等版面 ;4、如果軟文字?jǐn)?shù)超過 1000 字，就最好采用通欄的形式，以便擴(kuò)大廣告的影響力和視覺沖擊力，另外如果軟文發(fā)布前知道當(dāng)天同類產(chǎn)品廣告太多，盡量不要同時(shí)刊出 ;四、軟文最忌諱什么 ?1、標(biāo)題不醒目或者標(biāo)題醒目內(nèi)容卻不吸引人： 字體太小或太大，有時(shí)候光追求了標(biāo)題的醒目，而又忽略了標(biāo)題的吸引性 ;2、文字太多： 整篇軟文密密麻麻，讓人一看就頭疼，光追求了廣告價(jià)格， 而忽略了廣告效果，想在有

6、限的版面內(nèi)說明太多的內(nèi)容， 造成字太小，標(biāo)題太小，應(yīng)該說初衷是好的，但如果重點(diǎn)不突出則不會給消費(fèi)者留下深刻的印象， 那么廣告效果就會大打折扣 ;3、“東北亂燉 ”現(xiàn)象： 有一些報(bào)媒軟文不僅設(shè)計(jì)了許多標(biāo)題， 而且文字一塊一塊的， 字體也是變化太大：大標(biāo)題、小標(biāo)題、行楷、宋體、魏碑，非?；ㄉ?，什么都想訴求，但往往是到頭來什么也說不明白， 沒有一個(gè)核心的訴求主題， 缺乏廣告核心點(diǎn)，所以任憑消費(fèi)者怎么看都不會看明白，那么就更談不上消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為了 ;4、不軟不硬： 既沒有發(fā)揮出軟文 “潤物細(xì)無聲 ”的柔性特點(diǎn)，又沒有體現(xiàn)出硬廣告 “山雨欲來風(fēng)滿樓 ”的視覺沖擊力特點(diǎn)，將活動主題、活動時(shí)間、活動地點(diǎn)

7、、電臺預(yù)告、銷售地址等與軟文同時(shí)刊登，又是產(chǎn)品的標(biāo)識、產(chǎn)品的圖像，還有產(chǎn)品的銷售圖片， 并且放在顯要位置， 使得消費(fèi)者一看就是產(chǎn)品的廣告，失去了軟文的吸引性、隱蔽性和新聞性， 因此廣告效果就大打折扣;5、缺乏系列性、計(jì)劃性、新穎性： 每期廣告標(biāo)題都是采取同一個(gè)標(biāo)題，內(nèi)容也大致一樣，或者標(biāo)題稍作改變， 而內(nèi)容卻是一樣， 沒有新穎的訴求內(nèi)容，這樣長期下去肯定是不會引起消費(fèi)者足夠的重視和關(guān)注， 不會使消費(fèi)者進(jìn)一步產(chǎn)生購買行為，另外缺乏系列性和計(jì)劃性的軟文同樣不會引起消費(fèi)者足夠的重視和關(guān)注， 那么廣告效果同樣會大打折扣 ;6、軟文形式不統(tǒng)一、版式不統(tǒng)一、版面不統(tǒng)一，沒有統(tǒng)一的品牌形象： 今天是四分之一版且放在四版，明天又是八分之一版且放在六版，后天又是二分之一版且放在八版， 這樣長期下去，廣告效果同樣會大打折扣， 所以發(fā)布軟文時(shí)最好是固定版面、 版式風(fēng)格一樣， 并且有統(tǒng)一的品牌形象，這樣可以使得消費(fèi)者容易抓住產(chǎn)品的廣告發(fā)布規(guī)律， 容易識辨產(chǎn)品的廣告， 為其進(jìn)一步產(chǎn)生購買行為打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。7、字體太?。?有些軟文字體非常小， 年輕人閱讀都非常費(fèi)勁， 所以中老年人就更加看不清楚，從而影響產(chǎn)品的銷售， 所以軟文的字體一定要大，非常清楚。隨著醫(yī)藥保健品市場的不斷發(fā)展， 市場的不斷成熟和媒體監(jiān)督力