直播電商孵化基地項目規(guī)劃方案

1、XX直播電商孵化基地項目方案目錄0102040305XX介紹項目背景 項目方案 項目優(yōu)勢 項目收益01XX介紹以“連鎖式直播基地+標準化主播培訓+批量化的代播服務”為核心來打造直播電商新模式！深耕地方特色電商產業(yè)，從特色商品的供應、電商人才項目的培養(yǎng)、營銷方式的賦能等多方面，打通直播電商的重點環(huán)節(jié)，助力當?shù)仉娚坍a業(yè)鏈的升級。01直播電商全域服務平臺XX直播定位XX直播連鎖式標準化批量化XX整合快X、抖X、騰X等強大的直播資源為基地進行流量賦。擁有影響億萬用戶的私域流量分銷體系。XX直播XX直播即將在全國20個城市建立直播電商孵化基地為當?shù)靥峁┍镜仄放频纳壏胀ㄟ^農產品供應鏈管理，為當?shù)靥峁┲?/p>

2、農服務 合作全網百萬粉絲級帶貨主播千余名創(chuàng)造單場帶貨流水超千萬02項目背景政策背景02項目背景國內大循環(huán)政策背景下，國內的購買力將得到進一步刺激，直播電商也將迎來新一輪發(fā)展。會議重點：去年十二月舉辦的中央經濟工作會議，重點強調 了“以國內大循環(huán)為主體”，“打通堵點，補齊 短板，貫通生產、分配、流通、消費各環(huán)節(jié)。”會議解讀：相較于一二線城市，作為三四線城市，受制于人 才、經濟、模式等因素，地方特色商品的生產流 通都存在一定的堵點；以直播電商為串聯(lián)的供需 產業(yè)鏈，有助于當?shù)亍按蛲ǘ曼c，補齊短板”。直播電商成為帶動消費、提振經濟的新引擎，地方層面對直播電商的重視度也與日俱增。政策支持、創(chuàng)業(yè)獎勵、人才

3、引進、稅收優(yōu)惠、租金減免和行業(yè)聯(lián)盟等方面，各地出臺政策。XX直播電商發(fā)展背景02隨著5G時代的來臨，網絡信息技術的升級為直播提供了必要前提，各大電商平臺相繼入局，直播經濟越來越得到社會認同。2020疫情使線下產業(yè)承壓嚴重，直播電商卻在沖擊中逆勢而起，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。XX直播中國互聯(lián)網發(fā)展報告2020顯示，截至2020年6月，網絡直播用戶規(guī)模達5.6億?，F(xiàn)今，“集美基地、屯和直播基地、無糖直播基地、合肥蛋殼MCN直播基地”直播基地正悄然興起，直播電商進入專業(yè)化、品類集群化的直播電商4.0時代。艾媒咨詢預計，2021年中國直播電商市場規(guī)模將達到12012億元。電商發(fā)展背景直播電商從1.0的電視購物

4、、到直播電商2.0的短視頻帶貨、再到直播電商3.0的直播帶貨。在直播電商領域，更多商品生產供應商，利潤被上級專業(yè)帶貨直播機構把持。議價權缺失具有地方特色的品牌、產品，只局限于區(qū)域性的影響力。影響力不足人才儲備不足當?shù)厝狈I(yè)的直播帶貨人才及機構，主播難以與 當?shù)禺a業(yè)有效聯(lián)動。地方產業(yè)背景XX直播03項目方案03項目方案當?shù)刂辈ル娚坍a業(yè)生態(tài)通過全鏈體系建設，構建直播帶貨生態(tài)圈，使上游直播流量與下游產業(yè)聯(lián)動，最大化當?shù)禺a業(yè)價值。當?shù)?產業(yè)供應鏈直播 帶貨社群 分銷品牌 推廣峰會 論壇科技 孵化主播 培訓優(yōu)化產業(yè)優(yōu)化選品優(yōu)化培訓交流合作增強競爭力消費者XX直播 項目業(yè)務布局XX直播業(yè)務布局圍繞當?shù)刂?/p>

5、播電商產業(yè)生態(tài)構建目標，XX直播將通過七大業(yè)務板塊，從商品供應、人才培養(yǎng)、商品營銷三方面，促成當?shù)刂辈ル娚坍a業(yè)的高速、可持續(xù)發(fā)展。政府產業(yè)統(tǒng)籌管理地方特色電商產業(yè)峰會特色產品升級體系供應鏈整合管理特色品牌升級特色電商孵化體系主播人才培訓電商項目孵化特色產品營銷體系私域流量社群矩陣直播電商營銷矩陣XX直播引入專業(yè)的供應鏈管理公司，將本地特色產品、農產品和品牌產品對接到具有規(guī)?；N售能力的各類渠道，形成大規(guī)模的批量交易。根源解決人貨匹配難，品控成本高的問題。同時，直播電商具有雙向互動的特性,直播間主播小樣商品講述，根據(jù)消費者反應快速判斷能否成為爆品，以便決定是否追加生產，所以直播供應鏈具有天生的柔

6、性和敏捷雙重特性優(yōu)勢。產品加工品牌商省代理市/縣代理超市門店消費者供貨速度慢、庫存周期長、中間加價嚴重產品加工直播倉/前置倉消費者價格可控、供貨時間短、無需大量庫存?zhèn)鹘y(tǒng)供應鏈直播電商供應鏈特色產品升級體系供應鏈整合管理03項目方案XX直播為當?shù)赜袑嵙瓦h見的生產商，提供不同類別的廣告公司品牌推廣服務，在提 高品牌影響力的同時，形成規(guī)?；漠a 品銷售量，達成品銷合一的推廣效果。信息流 投放達人 直播信息流投放KOL種草視頻，在精準人群中提升品牌的曝光度， 利用KOL的粉絲效應推高轉發(fā)率、提高消費轉化率。制造“中國質造、國貨精品”等話題，邀請頭部達人助力品牌 大型活動，利用中腰部達人到直播間助力品

7、牌賣貨。通過精準人群標簽匹配合適主播，利用算法優(yōu)化導流購買人群 進入直播間，實現(xiàn)銷售進一步轉化。特色產品升級體系特色品牌升級KOL種草日常 直播通過長期穩(wěn)定的信息流投放，用抖音、快手等小店承接落地， 長期曝光品牌、商品，實現(xiàn)ROI穩(wěn)定增長。XX直播孵化基地引入知名的電商主播老師到當?shù)剡M行業(yè)務培訓，為當?shù)卣囵B(yǎng)主播人才，也為當?shù)刂行⌒推髽I(yè)和 傳媒機構提供專業(yè)的主播技能提升服務，形成體系化人才梯隊，為當?shù)匕l(fā)展本土知名主播打下堅實的基礎。040605010203貨品運營及定價直播間貨品鏈接上下架的培訓設計組合策略與方案主播規(guī)范打造主播話術技巧 提高商品銷售轉化率直播人氣打造輔導主播帶貨節(jié)奏 提升直

8、播間人氣腳本編寫 方案策劃根據(jù)客戶/選品特點設計直播流程 指導直播間活動策劃直播平臺系統(tǒng)培訓培訓直播過程中搭配店鋪營銷工具的 使用，增加直播氛圍，提高轉化率03項目方案直播選品指導直播間/主播 選擇適合自身定位的商品XX直播特色電商孵化體系主播人才培訓成立電商項目聯(lián)盟，加強項目間合作引流，幫助項目快速成長。為當?shù)刂行⌒碗娚坦炯癕CN機構，提供早期孵化服務，從辦公場地、投融資、業(yè)務指導等 多方面，推動地方產業(yè)發(fā)展。XX直播特色電商孵化體系項目孵化03項目方案特色產品營銷體系私域流量社群矩陣目前，XX直播平臺擁有50多萬的KOC用戶，基于不同的消 費圈子，他們影響著身邊數(shù)億消費觀相似的人群?；?/p>

9、微信小程序，根據(jù)不同的產品特性，匹配不同的消費社群，通過社群分發(fā)，實現(xiàn)產品銷量的快速提升。XX直播03項目方案按照后臺轉換數(shù)據(jù)標簽，實時更新精準用戶 導流直播間，實現(xiàn)帶貨提效。根據(jù)畫像標簽匹配互聯(lián)網行為標簽，擴大買 家標簽，全量覆蓋線上消費人群。依據(jù)精準數(shù)據(jù)標簽，發(fā)起平臺推廣，擴充粉 絲買家，提升成交量。除了頭部百萬粉絲級帶貨主播，我們還會根據(jù)產品 特性，匹配大量十萬粉絲級帶貨主播，形成頭部主 播與腰部主播的聯(lián)動，擴大直播影響力，提升銷量。特色產品營銷體系直播電商營銷矩陣根據(jù)品牌發(fā)起帶貨需求/選品中心商品屬性， 描繪用戶畫像，XX依據(jù)市場數(shù)據(jù)進一步精 準畫像標簽。買家畫像分析消費標簽擴群算法精

10、準導流帶貨提效，發(fā)起推廣訂單XX直播03項目方案政府產業(yè)統(tǒng)籌管理地方特色電商產業(yè)峰會在產品供應、人才培養(yǎng)、產品銷售三個環(huán)節(jié)，政府協(xié)調資源，統(tǒng)籌管理，助力直播電商的持續(xù)高速發(fā)展。由政府主辦、國信XX協(xié)辦高質量電商峰會論壇，向當?shù)仉娚绦袠I(yè)企業(yè)帶來先進的行業(yè)知識和未來的 發(fā)展動態(tài)，促成企業(yè)之間的交流合作，推動本地電商行業(yè)的發(fā)展。XX直播04項目優(yōu)勢直播 電商基地多地跨區(qū)域聯(lián)動計劃直播電商服務配套建設在當?shù)鼗I建一個不低于2000平的直播空間，包括40個直播間+3個品牌孵化空間+1個培訓中心。區(qū)域直播電商基地可與蘇州、深圳、杭州、上海、重慶、 武漢等多地直播資源聯(lián)動，在短期內即可提升當?shù)刂辈ル娚袒赜绊?/p>

11、力。為當?shù)嘏涮字鞑シ召Y源以及商家服務資源， 加速形成當?shù)刂辈ル娚躺鷳B(tài)鏈。配套建設優(yōu)勢04項目優(yōu)勢XX直播建設面積：1500網紅直播孵化基地將建設40個專業(yè)直播間及品牌直播館，單個面積在30、分為泛娛樂直播間、全類目專業(yè)直播間。建設面積：1000服務中心包含運營團隊辦公區(qū)、招商會客區(qū)、大中小會議/培訓室（共享）、休息活動區(qū)等功能區(qū)間。展示區(qū)面積 ：各類目共計1000用于企業(yè)產品樣品展示。網紅直播間互聯(lián)網直播服務中心產品展示中心配套建設優(yōu)勢XX直播建設面積：500免費創(chuàng)業(yè)工位、創(chuàng)客空間、共享服務空間、電商直播間、政策指導、經營場地、資金申請、技術指導、咨詢策劃、項目顧問、人才培訓孵化、團隊搭建、

12、實操實習等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化服務建設面積：500為入駐企業(yè)提供科技、互聯(lián)網技術、品牌培育，科研資源對接，人才中介，營銷推廣，金融創(chuàng)新等產業(yè)升級配套服務。建設面積：4000引進使用國內領先的智能倉儲管理解決方案，重點應用云倉、共享倉模式，自動執(zhí)行上架、揀選、發(fā)貨、盤點、補貨等商品訂單任務。建設面積：1000為合作快遞企業(yè)提供收件、發(fā)件、分揀、分撥、中轉場地；提供商品存儲、揀貨包裝、快遞配送、退換貨等倉配一體化服務。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地電商智能倉儲區(qū)電商快遞中轉區(qū)產業(yè)創(chuàng)新孵化基地配套建設優(yōu)勢XX直播大數(shù)據(jù)賦能優(yōu)勢覆蓋主流線上消費平臺和人群3億線上消費用戶，主流全覆蓋。購買行為偏好高度還 原，鮮活數(shù)據(jù)助力優(yōu)質

13、內容，發(fā)掘熱點選題。海量數(shù)據(jù)還原消費特征基于多維數(shù)據(jù)的直播效果綜合評估，動態(tài)把握直播內容 傳播效果與輿論反饋。還原消費易感度，提高轉化率基于移動場景數(shù)據(jù)，實時獲取直播過程中用戶反饋數(shù)據(jù)， 調整直播內容輸出用詞、提升交互效果，增加消費粘性 和沖動。AIAIAIAI賦能傳統(tǒng)模式常規(guī)促銷活動，無法因人而異盲目向所有人群推薦相同打折促銷，不能做到千人千面， 消費者感知差，轉化率低。無法掌握消費特征，仍需消費者主動選購由于無法大量觸及用戶標簽、準確掌握消費趨勢，導致 不能找到潛在消費者向其推銷意向商品。線下門店人群覆蓋面小消費者區(qū)域范圍小，局限性高，致使無法及時發(fā)掘主流 熱點，營銷活動趨于被動。快X達人

14、覆蓋直播達人資源優(yōu)勢04XX直播1000w粉以上10+500w-1000w粉40+100w-500w粉180+抖X達人覆蓋1000w粉以上105+500w-1000w粉110+100w-500w粉500+05項目收益運營期間收取的保證金、租金、物業(yè)管理費、水電費結余等合理經營性收入。物業(yè)管理費經營性收益創(chuàng)造性收益政府資金支持商鋪租金按照實際可經營面積收取根據(jù)市場物業(yè)收費標準收取項目收益XX直播經營性收益創(chuàng)造性收益政府資金支持培訓收益快遞結余供應鏈收益網紅帶貨短視頻變現(xiàn)商戶及企業(yè)培訓收取相應的費用。預計：100萬市場發(fā)貨單量計算每單預計0.3元日/10萬單計算。預計：900萬元銷售產品的5%的點

15、數(shù)作為利潤。預計銷售額3億元/年抖X、快X、短視頻利潤可達20% （預計：600萬元）企業(yè)及銷售的產品做數(shù)據(jù)包，給網紅制作短視頻，單組300-3000元不等。預計：40萬元注：廣告位收益： 根據(jù)據(jù)實際情況收取XX直播項目收益創(chuàng)造性收益經營性收益政府資金支持申報電商產業(yè)基地預計省商務廳，市商務局等政府給予的扶持資金。國家級：1000萬元省級：300-600萬創(chuàng)造性收益項目收益入駐企業(yè)在基地進行工商注冊、稅務登記基地內電商企業(yè)、服務企業(yè)和應用企業(yè)在1500家以上，幫助本地企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉型，直播電商平臺完成年銷售目標收入3億元?；氐慕⒓斑\轉，從而帶動當?shù)氐霓r副產品及工業(yè)產品的銷售，及配套的物流業(yè)、倉儲創(chuàng)收，給當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè)營造好的平臺及提供2000個工作崗位、提升帶動當?shù)鼐用竦脑诰蜆I(yè)及增收，拉動當?shù)亟洕鶪DP的增長。項目收益1年內爭創(chuàng)市級電子商務小鎮(zhèn)、