經(jīng)典話術(shù)總匯

1、徐博文.20210320經(jīng)典話術(shù)匯編經(jīng)典話術(shù)您覺得我說的有道理就考慮一下，沒道理就當(dāng)聊天好了。說句實(shí)在話，假設(shè)這個(gè)方案辦好的話，你我都是雙贏的。您想不想通過保險(xiǎn)幫你解決你的醫(yī)療、教育、意外、養(yǎng)老、理財(cái)問題？您想通過保險(xiǎn)幫你解決什么問題？買保險(xiǎn)，就意味著錢一定是你的，存銀行，錢就不一定是你的。分紅險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)跟客戶沒有任何關(guān)系錢存在銀行，它是貨幣，貨幣會(huì)貶值，錢放在保險(xiǎn)，就成了資產(chǎn)，貨幣在貶值，資產(chǎn)在升值。如果你的理財(cái)渠道能跑贏cpi,就可以抗通脹。保險(xiǎn)提供你萬一要用的錢和未來一定要用的錢，它用最少的本錢表達(dá)最大的愛、責(zé)任、關(guān)心、同時(shí)保本變息。存銀行是你馬上要用的錢和急需要用的錢，保本保息。炒股是您

2、根本不用的錢，它不保本高風(fēng)險(xiǎn)也有時(shí)機(jī)高收益。一個(gè)人再有本領(lǐng)都無法控制兩樣事情：意外和疾病，每月強(qiáng)制自己存一點(diǎn)錢，萬一風(fēng)險(xiǎn)來臨，可以保護(hù)家人生活，平安無事，就當(dāng)存給小孩讀書或者自己老年的時(shí)候有個(gè)什么病痛，至少不用連累子女。 約訪老客戶公司正在開展客戶回訪活動(dòng)，我們有段時(shí)間沒見了，我想約你一起幫你做個(gè)保單年檢，公司有一套非常好的保障需求分析，我想和你一起研究一下，看看你的保險(xiǎn)是否足夠還是買多了，你看你周三還是周四哪天方便呢李潔，要不要再買保險(xiǎn)都沒有關(guān)系，定期幫你做保單年檢是我的責(zé)任，也是對(duì)你負(fù)責(zé)嘛，你看你是周五還是周六方便呢 約訪老朋友李潔，我們這么多年的朋友，我都一直沒有跟你講過保險(xiǎn)，實(shí)際上是因

3、為我不知道你對(duì)保險(xiǎn)的需求和看法，我們公司現(xiàn)在有一套非常專業(yè)的，保障需求分析工具，我想和你一起研究一下，看看對(duì)你有沒有幫助，你看你是周三還是周四，哪天方便呢客 戶：小吳啊，你知道我沒有錢買保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：李潔，暫時(shí)買不買沒有關(guān)系，你看看我講的有沒有道理，不是要你立刻買，你放心。你看你是周五，還是周六哪天有空呢 約訪轉(zhuǎn)介紹李潔，我在平安工作，前段時(shí)間我給您的朋友俊麗做了一份家庭保障分析，她覺得非常好，好東西要跟朋友分享嘛，所以她特意介紹我和你聯(lián)系。我今天打 想跟你約個(gè)時(shí)間，也幫你做個(gè)簡單的家庭保障分析，也許你買過保險(xiǎn)，只要2030分鐘，你就會(huì)知道你的保額是否足夠，還是買多了，不知道你是周三還是周四，哪

4、天方便呢客 戶：保險(xiǎn)啊，我對(duì)保險(xiǎn)沒興趣啊業(yè)務(wù)員：明白，其實(shí)我今天打 給你，不是讓你買保險(xiǎn)，我只是想給你做個(gè)家庭保障分析。買不買不要緊，關(guān)鍵是你覺得有沒有道理，同時(shí)，我們認(rèn)識(shí)一下，做個(gè)朋友。你看你是周五還是周六，哪天方便呢話術(shù)要點(diǎn)面談導(dǎo)入業(yè)務(wù)員：其實(shí)保險(xiǎn)開展到今天，已經(jīng)不應(yīng)該再是買還是不買的問題，而是買多少的問題。那現(xiàn)在針對(duì)于每個(gè)人具體需要多大的額度，也沒有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，就算你現(xiàn)在立刻問我，也不能給到你一個(gè)立刻的答復(fù)。我們現(xiàn)在有一個(gè)很好的保障需求工具，就像裁縫量體裁衣一樣，我這里有一個(gè)?保障需求簡單分析表?，需要您配合一下。這個(gè)數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確、真實(shí)，你放心，作為理財(cái)參謀，所有的一切資料我們都會(huì)

5、保密的，那我們現(xiàn)在開始吧！我的一個(gè)客戶終于悟到保險(xiǎn)的真諦。她說:人都會(huì)生病，萬一是大病，只要有條件，一定找最好的醫(yī)院最好的醫(yī)生用最好的藥來醫(yī)治，那么就要花很多的錢了?，F(xiàn)在我的錢都在投資，要是在投入期間生病，資金抽回來，生意一定虧本，可有時(shí)錢還不一定抽的回來，即使已經(jīng)盈利，也是我們辛苦賺來的，而不是天上掉下來的 人生都會(huì)有起有落，而我們給客戶設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)保障，就是為了幫客戶躲避意外，疾病，養(yǎng)老及企業(yè)經(jīng)營和資產(chǎn)傳承等各方面的風(fēng)險(xiǎn)。導(dǎo)致客戶收入中斷的主要原因是因?yàn)橛龅揭馔?，疾病等突發(fā)狀況，而這些風(fēng)險(xiǎn)我們公司都可以幫客戶躲避的！客戶的保單現(xiàn)金價(jià)值在關(guān)鍵時(shí)候也可以幫他解決經(jīng)濟(jì)上的困境！ 重大疾病保險(xiǎn)和保障

6、型保險(xiǎn)肯定不適合躉繳保費(fèi)方式，但未必就是繳費(fèi)期越長越好理論上是，一旦繳費(fèi)期超過退休年齡收入來源中斷，恐怕會(huì)形成繳費(fèi)壓力，產(chǎn)生繳費(fèi)中斷風(fēng)險(xiǎn)，盡管可用保單的保費(fèi)自動(dòng)墊繳功能和保單貸款來繳費(fèi)功能，但這是應(yīng)急之道，盡可能將繳費(fèi)期安排在退休年齡前 很多時(shí)候，人們常常分不清理財(cái)與投資。真正的理財(cái)有錢人重點(diǎn)是如何安排賺到的錢上岸了就不要再跌回水裡，而投資那么是解決如何賺錢爬上岸。 對(duì)富人來講，保險(xiǎn)可能不會(huì)讓你更有錢，但當(dāng)你和你的財(cái)富面對(duì)不可預(yù)測(cè)的世界時(shí)，保險(xiǎn)會(huì)讓你變得更加容易把握未知的未來。 保險(xiǎn)的目的，就是為收入流的中斷準(zhǔn)備一個(gè)“備份，從而是個(gè)人和家庭的生活能夠持續(xù)下去。意外保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和重疾保險(xiǎn)尤為重

7、要，其中醫(yī)療保險(xiǎn)和重疾保險(xiǎn)可以在一旦發(fā)生生病的情況下從保險(xiǎn)公司拿到療傷或治病的保險(xiǎn)金，從而防止陷入沒有經(jīng)濟(jì)能力而延誤醫(yī)治的困境。比方這是我們的生命線，從我們出生那一刻開始，還會(huì)有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線，因?yàn)槲覀兊囊簧夹枰M(fèi)，你也認(rèn)同吧？客 戶：是呀，人活一世始終都要花錢吶。業(yè)務(wù)員：但是我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的，大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線，這個(gè)階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的錢，包括：生活費(fèi)用、買車買房的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用。業(yè)務(wù)員：可是，老陳，你想沒想過，我們什么情況下會(huì)中斷收入呢？客 戶：大概是生

8、病、殘疾、失業(yè)、破產(chǎn)的情況下吧。業(yè)務(wù)員：老陳，你說的對(duì)，這種情況下我們的收入就無法保障了，一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會(huì)減少，反而還會(huì)越來越多！所以說人生是需要提前進(jìn)行規(guī)劃的。老陳，你認(rèn)同這個(gè)說法么？客 戶：這個(gè)說法還是挺有道理的。 買保險(xiǎn)的目的并非“向保險(xiǎn)要收益。真正意義的保險(xiǎn)產(chǎn)品主要是保障，其他理財(cái)產(chǎn)品不能替代，生老病死的風(fēng)險(xiǎn)都無法阻擋，對(duì)保障的需求都不會(huì)消失。 買保險(xiǎn)，別算賬，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)都算不到，雖然買保險(xiǎn)的初衷不是想要獲得理賠，但總有那么一些讓我們無法預(yù)料的事件會(huì)發(fā)生.到那時(shí)，您會(huì)說，還好我買了保險(xiǎn)。 購置保險(xiǎn)不可存在獲利心理 市面上各式各樣的投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)層出不窮，

9、許多人便歪曲了保險(xiǎn)最初的涵義。其實(shí)保險(xiǎn)最根本的功能仍然是保障，不是資產(chǎn)增加。懷著獲利的目的去購置，卻沒有弄清其中的風(fēng)險(xiǎn)，到頭來反而可能連本金都損失了。所以購置保險(xiǎn)一定要明確目的，保障永遠(yuǎn)是保險(xiǎn)的首要功能。 很多人的定性思維是認(rèn)為買保險(xiǎn)只是在定期付出很多年之后得到一筆固定的資金，其實(shí)這種定性思維早就該被打破，買保險(xiǎn)不僅是一種理財(cái)方式，更是家庭理財(cái)?shù)幕?。保險(xiǎn)的保障功能首要是躲避人生的不可測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，它解決的是“我病了、“我殘了、“我走了、“我老了后的問題，不是“我賺了的問題。 哪類家庭最需要保險(xiǎn) ?1、單引擎家庭。是指只有一方有收入的家庭，一旦唯一經(jīng)濟(jì)支柱出險(xiǎn)，財(cái)務(wù)平安度急速降低；2、負(fù)債家庭。如果

10、有大量房貸、車貸或其他借款的家庭，保險(xiǎn)可以解決一旦收入中斷的債務(wù)歸還壓力。3、單親家庭。單親家長購置保險(xiǎn)，可以為孩子的成長撐起一把遮風(fēng)擋雨的保護(hù)傘。 買保險(xiǎn)和存銀行的區(qū)別在哪里？ 有的保險(xiǎn)產(chǎn)品是有儲(chǔ)蓄功能，但這只是外表的相同，本質(zhì)上有著天壤之別。道理很簡單，產(chǎn)品的功能和價(jià)值不同。存銀行的功能和價(jià)值是表達(dá)在利息收益上，即用大量的現(xiàn)金獲取少量的利息。而買保險(xiǎn)的功能和價(jià)值是表達(dá)在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)獲得的大額理賠，即用少量的現(xiàn)金獲取大量的保障。 責(zé)任感源自于一個(gè)假設(shè) 如果你不幸罹難，你的家屬怎么辦？你是否為她(他)們想好了足夠的退路。所以購置壽險(xiǎn)的主要原因是保護(hù)你和依賴你的人。萬一上面不幸的事情發(fā)生，而你再?zèng)]

11、有能力或時(shí)機(jī)保護(hù)他們的時(shí)候，保險(xiǎn)公司可能會(huì)站出來扮演你在財(cái)務(wù)上的角色，只至少能為陷入經(jīng)濟(jì)困境的家人減少痛苦。 失敗沒什么不好，只要摧毀不了你，只會(huì)讓你更堅(jiān)強(qiáng)！教你寫字 下面是贈(zèng)送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！ 感恩 父母天冷時(shí)，是他們給你送來溫暖有時(shí)，他們會(huì)對(duì)我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個(gè)世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們 諄諄的教導(dǎo) 殷殷的囑托 我長大了 而你們卻老了 誰言寸草心 報(bào)得三春暉 我會(huì)向你們獻(xiàn)上一片誠摯的孝心 祝你們永遠(yuǎn)健康 愿天下所有的父母永遠(yuǎn)健康快樂！對(duì)部門及崗位職責(zé)的理解 系統(tǒng)集成（SI，System Integration）：就是通過結(jié)構(gòu)化的綜

12、合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè)分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負(fù)責(zé)集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負(fù)責(zé)工程及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。崗位職責(zé)三、工作總結(jié) 工程運(yùn)維 工程實(shí)施 銀青高速無線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控 東毛隧道語音 人員定位基站隧道監(jiān)控停車場(chǎng)工程全面實(shí)施IP設(shè)置銀青路基五標(biāo)貴州獨(dú)平高速工程全面實(shí)施監(jiān)控室機(jī)柜布線四、心得體會(huì) 在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過程中，我對(duì)部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時(shí)候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項(xiàng)崗位職責(zé)和管理制度中。這些時(shí)間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對(duì)我人生觀念和工作認(rèn)識(shí)有了很大的改變，還讓我對(duì)工作流程和工作方法有了深刻的體會(huì)。由于