阿迪達斯(adidas)營銷方案

1、adidasadidas第第 4頁名目來源于網(wǎng)絡(luò)公司概要02司介紹 事記 營銷籌劃目的04提高市場占有率 立企業(yè)形象 大銷售額 營銷環(huán)境分析06前市場狀況 場進展前景 場影響因素 市場時機與問題分析08營銷策略11確營銷宗旨 格策略 銷策略 告定位策略 分銷渠道選擇策略 第一篇：公司概要公司介紹制造商阿迪達斯AG的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫達斯勒AdolfAdiDassler命名，在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開頭生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品1949 年 8 月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯原本由兩兄弟共同開設(shè)，在分道揚鑣后阿道夫的哥哥魯?shù)婪蜻_斯RudolfDassler開設(shè)了運動品牌

2、PUMA彪馬。阿迪達斯的服裝及運動鞋設(shè)計通常都可見到 3 條平行間條，在其標(biāo)志上亦可見，3 條間條是阿迪達斯的特色。1948 年，adidas 的創(chuàng)辦人 Adi DasslerDassIer 先生用他的名字adi 和姓氏 Dassler的頭三個字母組成，合成“adidas”作為商品品牌并申請注冊； 1949 年，adidas 的三線商標(biāo)問世。之后在 1972 年，adidas 再推出在服裝飾品上廣泛使 用、眾所周知的三葉商標(biāo)。在運動用品的世界中，adidas 始終代表著一種特別的地位，而這種象征有人稱之為成功的三條線。目前 Adidas 在運動用品的市場占有率上緊隨“Nike”其后排名其次Ad

3、idas 的商標(biāo)上一句廣告語便是：沒有不行impossible isnothing大事記1920 年：阿迪達斯勒先生創(chuàng)制了第一雙訓(xùn)練用運動鞋。1948adidas 牌子正式注冊。1949 年：三條紋標(biāo)志問世。1970Telstar1972 年：三葉草標(biāo)志問世。1991 年：推出 Equipment 專業(yè)運動鞋系列及運動服裝系列。1993 年：adidas 制造“TubularTechnology“1996“FeetYouWear“ 運動鞋上市1997 年：宣布合并以銷售滑雪、高爾夫裝備而有名于世的賽拉蒙公司。2022 年：喊出“沒有不行能“impossibles nothing口號，成功的制造

4、流行話題2022 年：推出“ adidas 1”電腦芯片智能跑鞋2022 年：以 31 億歐元的價格，收購運動品牌 Reebok銳步公司,并獲得旗下 Rockport 品牌。 隨后成立 adidas-GROUP 集團，旗下?lián)碛校?adidastaylormade,reebok 。2022 年：推出“ adidas 1.1”升級版電腦芯片智能跑鞋、籃球鞋。2022adidas custom-made for beijing 專為北京打造 幫助運發(fā)動實現(xiàn)不行能2022 年：adidas 又一品牌 SLVR, 帶給我們的是“簡潔的完善”這一嶄的品牌形象。整個產(chǎn)品系列充分表達出它與 adi das 的

5、血脈關(guān)系。adidasadidas第第 7頁2022 年：推出鐵人三項和動感單車品系列，adidas by Stella McCartney 也將在跑步、網(wǎng)球、游泳、高爾夫、輕薄運動外套以及室內(nèi)健身、室內(nèi)瑜珈、室內(nèi)舞蹈系列連續(xù)推出款產(chǎn)品。其次篇：營銷籌劃目的提高市場占有率擴大產(chǎn)品知名度專業(yè)籃球運動鞋顧客的品牌忠誠度分析上圖看出，國際品牌在市場上占有較高的忠誠度，耐克 62和阿迪達斯 59分別排在424036排在第八位。國產(chǎn)品牌的前三名分別是李寧、匹克、安踏。類鞋品牌認知度分析 動鞋品牌中，耐克、阿迪達斯、安踏、李寧、匹克提及次數(shù)明顯高于其它品牌；在皮鞋品牌中，達芙妮、百麗、奧康、富貴鳥等品牌位

6、居前列。1860較高的男性和女性、或是正處于沖動型消費者的青年。通過 “春季謂是一種吸引客流的手段，并且增加了潛在顧客的購置率，通過以上分析，說明阿迪達斯在品牌知名度、忠誠度已占有很大市場份額。在此根底上，應(yīng)擴大市場推廣，從而提高市場占有率擴大產(chǎn)品知名度供給優(yōu)質(zhì)、專業(yè)效勞，樹立企業(yè)良好形象adidasadidas第第 13頁在每間門店培育雇員力量、監(jiān)視雇員表現(xiàn)、雇員態(tài)度，為顧客供給良好的銷售及售后效勞，讓顧客體驗“買著放心，穿著舒心”效勞理念，并從中樹立良好的企業(yè)形象。擴大宣傳增加銷售額2022的影響力快速延長至與體育運動相關(guān)的各個層面上。企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，本著“功能第一進展原則，供給優(yōu)質(zhì)效勞，最

7、大的目的在于增加銷售額，提高贏利，優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，實現(xiàn)預(yù)期銷售額，最大限度的提高企業(yè)贏利。第三篇：營銷環(huán)境分析目前市場狀況2額和利潤的正增長，有的品牌照舊小幅下降。當(dāng)前競爭運動品牌市場狀況27%安踏早在2月24日就公布了2022年年報。去年，安踏公司的銷售收入增長27%，到達58.74億元，這個增速略高于李寧，遠遠 億元。公司在年報中稱收入增長主要由于平均產(chǎn)品批發(fā)價及零售價上升產(chǎn)品組合改善和有效網(wǎng)絡(luò)擴展凈利大幅增長的緣由則是，“受惠于品牌美譽度加強以及有效把握產(chǎn)品及經(jīng)營本錢安踏還與中國奧委會達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在2022年至2022年期間，中國體育代表團的運發(fā)動穿著安踏服裝消滅在重要國際賽事的

8、領(lǐng)獎臺上包括冬奧會、亞運會、倫敦奧運會等等。此外，中國內(nèi)地的安踏授權(quán)零售店數(shù)也較2022年底增加924家到達了6591家這也是去年收入增長的重要緣由。 安踏還表示，為穩(wěn)固在二三線城市的領(lǐng)先地位將來將主力進展高增長潛力的地區(qū)并進一步加強店鋪形象及營運力量和店效，以持續(xù)優(yōu)化遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)，打算于2022年進一步拓展分銷網(wǎng)絡(luò)至7200家店鋪300家兒童系列店及600家運動生活系列店將連續(xù)深化在籃球網(wǎng)球及跑步板塊的市場地位及推出更時尚和更有共性的運動生活產(chǎn)品系列，以迎合年輕人的喜好。10%3182284.9646.6%47.34.581.7662%2022362%2.4520226.4220226

9、1041089.67市場進展前景2022實、最殘酷的聲音。整體經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀，金融危機、市場不振、20222022大了對國內(nèi)市場的開墾力度。所謂“得終端者得天下”，終端是品牌統(tǒng)的建設(shè)必將圍圍著產(chǎn)品、品牌、推廣、營銷等諸多運作環(huán)節(jié)，進展產(chǎn)品領(lǐng)先策略2022能是空談。市場影響因素消費觀念因素要。服裝是機能活動之物；服裝是心理滿足之物；服裝是社會流行要求之物。消費者收入水平消費者收入通常包括個人的工資、獎金、退休金、紅利等收入。費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦購置行為。相關(guān)商品價格adidasadidas第第 16頁產(chǎn)品包裝統(tǒng)一，不影響消費者的購置興趣。產(chǎn)品價格定位適中，

10、產(chǎn)品構(gòu)造恰當(dāng)。產(chǎn)品包裝統(tǒng)一，不影響消費者的購置興趣。產(chǎn)品價格定位適中，產(chǎn)品構(gòu)造恰當(dāng)。增加，反之則相反。如：阿迪達斯與耐克運一樣材質(zhì)的運動裝運動鞋類產(chǎn)品。二是互補品，即經(jīng)常放在一起消費的商品。第四篇：市場時機分析30會喪失市場份額或者被兼并。如意大利的斐樂Fila，1992-1996 年同樣消滅爆炸性增長，銷售收入增長了 4 倍，稅前利潤增長了 5 倍，成為全球第四大運動鞋廠商，但是其產(chǎn)品幾乎完全是籃球鞋，1 997企業(yè)知名度高，良好的企業(yè)形象利于產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，功能健全，被消費者追捧。產(chǎn)品營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了產(chǎn)品營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市

11、場時機，籌劃就成功了一半。阿迪達斯的市場時機分析主要表達在以下幾方面：企業(yè)知名度高，良好的企業(yè)形象利于產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，功能健全，被消費者追捧。銷售渠道暢通，或渠道選擇正確，使銷售擴大。促銷方式得當(dāng)，利于消費者了解企業(yè)產(chǎn)品。銷售渠道暢通，或渠道選擇正確，使銷售擴大。促銷方式得當(dāng)，利于消費者了解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量優(yōu)良，令消費者格外滿足售后保證，消費者購后無顧慮第五篇：營銷策略效勞質(zhì)量優(yōu)良，令消費者格外滿足售后保證，消費者購后無顧慮明確營銷宗旨1920100國際知名運動品牌。本著生活營銷理念，在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計的階段性方案。運動裝產(chǎn)品定位阿迪達斯

12、品牌定位1865中、大學(xué)、年輕白領(lǐng)以及高檔消費核心顧客群。市場定位：一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為關(guān)心。產(chǎn)品定位：運動、時尚、休閑是阿迪達斯品牌產(chǎn)品的根本元素，也是阿迪達斯品牌產(chǎn)品的根本特征。產(chǎn)品包裝adidasadidas第第 20頁阿迪達斯認為包裝材質(zhì)選擇應(yīng)表達服裝產(chǎn)品的品質(zhì)，顏色設(shè)計應(yīng)品的市場地位和運動裝品牌的市場價值。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案阿迪達斯屬于高級的服裝產(chǎn)品：主要目標(biāo)消費群是具有高級或中阿迪達斯屬于高級的服裝產(chǎn)品：主要目標(biāo)消費群是具有高級或中高級消費行為和消費力量的商務(wù)人士，收入高，品嘗高，因此產(chǎn)品有高級消費行為和消費力量的商務(wù)人士，收入高，品嘗

13、高，因此產(chǎn)品有要表達成功、成熟、貴重。要表達成功、成熟、貴重。價格策略業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水迪達斯在將來的進展中需要探究的問題。體育促銷策略查找適宜的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重深遠的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯始終走在時代的前列，從19922022贊助商。把握世界足壇與奧運契機提升品牌認知度和美譽度在世界足壇上，adidas 所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比較的。尤其當(dāng) adidas 發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與寵愛，由1974 年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas 的足球鞋便可得知當(dāng)時 adidas 在世界足壇的威力。而在 2022 年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas 足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超 水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星Zidane 更榮獲2022 年世界足球先生頭銜，再次證明adidas成功的三條線的權(quán)威保證始終連續(xù)至今。廣告定位策略“沒有不行能”是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去 100當(dāng)我扣籃”等到“競賽 ,是五個人的”、“信不信有你 “沒有不行能” 逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達斯供給的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境地。選擇適宜的媒體節(jié)目進展廣告投放