手機(jī)銷售個人工作總結(jié)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 手機(jī)銷售個人工作總結(jié) 總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是我精心整理的手機(jī)銷售個人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。 又看到小米手機(jī)的廣告。不得不佩服小米手機(jī)的營銷的成功性，前幾天一個朋友讓我推薦一款性價比高的手機(jī)。當(dāng)時差點(diǎn)沒忍住就推薦了小米。但還是忍住了。由于不管網(wǎng)上多高的好評，沒用過還是不敢亂推薦。小米的成功絕非偶然，通過分析，得出以下一些粗淺的東西。假如說的不對，勿見怪。只做學(xué)習(xí)交流。 一、小米手機(jī)的市場營銷定位。 1、用戶群體定位：喜

2、歡玩智能手機(jī)的用戶根本上不超過40歲。大部分是80后。90后。用戶群體定位為80后90后。 2、市場定位：網(wǎng)購市場。80后，90后一個共同的特性：喜歡新事物，特別是智能手機(jī)的追求十分猛烈。譬如60后，70后追求智能手機(jī)大部分也最多就是一個身份的象征。80、90后不同。他們需要的是低廉、實(shí)用。想低廉實(shí)用那么就要減少本金。眾所周知，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售過程中最增長的本金的就是銷售渠道。出廠價100元。通過各種渠道，到用戶手里面就得500元以上，不然就有的流程不掙錢。那么想大幅度的解決本金。減少銷售渠道是最好的.方法。小米選擇的是網(wǎng)購。這無疑讓用戶買到的產(chǎn)品的價格要低廉不止一倍。 3、品牌定位：用戶、市

3、場確定了。根據(jù)用戶和市場的特點(diǎn)，以及智能手機(jī)經(jīng)常出問題的特點(diǎn)。這種手機(jī)的品牌定位最好是：配置高，價格低。用諾基亞5230的錢，體驗(yàn)iphone5的快感。小米提出了“為發(fā)燒而生的產(chǎn)品理念。發(fā)燒的機(jī)有這個定位，把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準(zhǔn)。不過，在后來的宣傳上面。個人感覺并沒有突出為發(fā)燒而生的概念。 4、產(chǎn)品定位：個人感覺像iphone。 二、小米手機(jī)的營銷。 你見過一款手機(jī)還沒出來就好評如潮嗎？你見過一款手機(jī)還沒出來，就各種評論，各種期待嗎？小米做到了。要是說小米沒有一個完整的營銷計劃團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，你信么。 1、炒作： 小米的營銷方法可以說是炒作。主要方式：軟文、論壇、微博，反正就是你能看到的地方根本都會出現(xiàn)小米的身影。今天一款小米的性能測評。明天一個小米的XX，各種新聞，層出不窮，讓你一度認(rèn)為小米手機(jī)是最牛逼的手機(jī)。但是不好意思，這款手機(jī)還沒出來。你等著吧。 2、饑渴營銷： 然后千呼萬喚將要出來的小米終究要出來了。有人告訴你，小米總共只銷售10w臺。這么超值。這么牛叉的產(chǎn)品。只賣10w臺哦，親，先到先得哦！一些米民們在水軍的作用下，按耐不住了。然后據(jù)說了產(chǎn)生了一日被搶完的熱潮。 好多買了小米手機(jī)的用戶。然后機(jī)器出來后，那些如潮的好評，消失了好多，緊接而來的爆料的問題。無可否認(rèn)的說，第一款手機(jī)出來確定會有好多問題。小