從廣告的創(chuàng)意看AIDMA法則

1、從 NOKIA 廣告的創(chuàng)意看 AIDMA 法則【關(guān)鍵詞】nokia aidma 創(chuàng)意 廣告【摘要】AIDMA 法則是一種具有代表性的消費(fèi)心理模式，它總結(jié)了消 費(fèi)者在購買商品前的心理過程。英語為“Attention （注意）Interest（興趣）Desire （消費(fèi)欲望）Memory （記憶）Action（行動(dòng)） ”，簡稱為 AIDMA?！菊摹緼IDMA 法則是一種具有代表性的消費(fèi)心理模式，它總結(jié)了消費(fèi) 者在購買商品前的心理過程。具體講來就是消費(fèi)者先是注意商品及其 廣告，對那種商品感興趣，并產(chǎn)生出一種需求，最后是記憶及采取購 買行動(dòng)。英語為“Attention （注意） Interest （

2、興趣） Desire（消費(fèi)欲望）Memory（記憶）Action（行動(dòng)）”，簡稱為AIDMA。廣告是有目的性和功利性的，一個(gè)優(yōu)秀的廣告作品，是經(jīng)歷了嚴(yán) 謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查，對消費(fèi)者心理進(jìn)行了研究之后而進(jìn)行的一種有藝術(shù)性 質(zhì)的創(chuàng)作，并不是完全的自由的。一個(gè)廣告的最終目的便是引導(dǎo)讀者 從注意到產(chǎn)生興趣，并逐漸積累成為購買欲望，從而在逛街或者需要 時(shí)記憶中能想到廣告，把購買付諸行動(dòng)。因此判斷一個(gè)廣告創(chuàng)意是否 成功，就要照AIDMA法則，思考一下自己創(chuàng)作的廣告，是不是在這 五個(gè)環(huán)節(jié)能走到最后還能發(fā)揮影響力。只注意了其中的一點(diǎn)或者幾點(diǎn) 兒忽視其他幾點(diǎn)都是不容易打到廣告的促銷目的的，不能達(dá)成這幾 點(diǎn)，廣告便不可

3、以說是很成功的。還記得老師上課播放的那段NOKIA廣告的視頻，男主人公用彩 信求婚“WILL YOU MARY ME”，可以說是頗具創(chuàng)意的，我覺得這個(gè) 廣告與AIDMA法則是很吻合的。這就要從這段廣告的創(chuàng)意說起。創(chuàng) 意=創(chuàng)異+創(chuàng)藝+創(chuàng)益，三個(gè)方面能有所突破，有新面貌，才算是一個(gè) 有創(chuàng)意的廣告。先拋開廣告的藝術(shù)性，單就廣告內(nèi)容而言，可以說男主人公便是 一個(gè)很有創(chuàng)意的男人，也因此才能想出這么有創(chuàng)意的求婚方式，千挑 萬選的從各種匾額甚至男廁門派中篩選出WILL YOU MARY ME的 字樣可謂破費(fèi)一番心思，很顯然，這是廣告創(chuàng)作者的智慧。廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵是符合公眾心理，這也要在深刻領(lǐng)會AIDMA法則

4、的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)作，從創(chuàng)異的角度講，這個(gè)廣告的效果是不言而喻的， 整個(gè)廣告給人耳目一新的感覺，這里創(chuàng)異并不是求怪求視覺沖擊力， 而是簡簡單單的字母單詞上下功夫，情節(jié)仍采用傳統(tǒng)的男向女求婚這 一被人用了在用的老素材，很符合公眾的心理接受能力，而且通過幾 個(gè)單詞組合出新的元素，創(chuàng)造出了意外的效果，給觀眾耳目一新的感 覺，很能吸引觀眾，也能加深觀眾對品牌的記憶，在公眾心中有利于 樹立良好的品牌形象，之所以有這種效果正是由于廣告整個(gè)過程牢牢 地抓住了“舊的元素，新的組合”這一創(chuàng)意法則。廣告創(chuàng)意的重點(diǎn)是挖掘品牌個(gè)性和尋找“銷售難題”，諾基亞的 廣告便巧妙利用了本身品牌英文名稱的前兩個(gè)字母為創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)，

5、把它作為廣告的點(diǎn)睛之筆，能夠讓觀眾在觀看之后心中始終無法忘掉 這一品牌。開始男主人公在公共場合自拍了一系列奇怪的照片，很能 吸引觀眾的好奇心，知道女主人公收到彩信幾個(gè)英語單詞一一呈現(xiàn)的 那一剎那，讀者才恍然大悟，同時(shí)開始把目光集中在廣告牌之類的帶 字母的字樣，于是最后一幕火車擋住的那個(gè)大大的NO字便牢牢地牽 引著觀眾的目光，于是當(dāng)火車開走時(shí)，巨大的 NOKIAlogo 便后入為 主的映入觀眾的眼簾和鬧海。從情節(jié)角度，作品不乏了人情與人性，從廣告促銷角度，該創(chuàng)意 又有很強(qiáng)的邏輯性和說服力，看似廣告與產(chǎn)品關(guān)系不大，但是拍照所 使用的手機(jī)正是NOKIA的經(jīng)典款式，最后諾基亞logo的前兩個(gè)字母 更與

6、故事情節(jié)緊密相連，故事開始讓人以為女方的回答是NO,但是 從男主角的表情我們可以看出他是成功了，從某種意義上講，諾基亞 從中發(fā)揮著不可或缺的作用，這讓觀眾更主動(dòng)的接受而不是呆板的展 現(xiàn)給觀眾，避免了觀眾回味故事情節(jié)卻不注意最后的logo的情況的 出現(xiàn)。整個(gè)廣告牢牢地抓著潛在消費(fèi)者的注意力，先對廣告產(chǎn)生興趣， 進(jìn)而才可能對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，通過環(huán)環(huán)相扣的情節(jié)，講幾個(gè)簡單的字 母很容易就烙在受眾的記憶里，從而為廠商獲得了潛在的消費(fèi)者，抓 住了消費(fèi)者的 Attention，Interest，Desire，Memory，從而為消費(fèi)者 以后的 Action 也就是廠家的收益打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。可見一個(gè)廣告 的

7、創(chuàng)意與否與AIDMA法則是互相印證的，他們都是一個(gè)廣告能否有 效的達(dá)到目的的評判標(biāo)準(zhǔn)。通過巧妙地廣告創(chuàng)意，結(jié)合AIDMA法則， 牢牢把握消費(fèi)者心理，正確的對消費(fèi)群體進(jìn)行了定位，牢牢抓住消費(fèi) 者的注意力，在消費(fèi)者心中找到了自己的定位，從而引導(dǎo)消費(fèi)者的消 費(fèi)欲望，尊重并引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是一個(gè)廣告能夠獲得成功的關(guān) 鍵，也是 AIDMA 法則的精髓所在。另外，廣告雖然是為盈利服務(wù)的，本身與藝術(shù)品有著本質(zhì)的區(qū)別， 但是，廣告中注重創(chuàng)藝也是十分重要的，往往能起到意想不到的效果。 首先要從背景音樂說起，這個(gè)廣告的背景音樂舒緩輕快，給人以和諧 浪漫的感覺，給整個(gè)廣告渲染了清新美麗的格調(diào)，在這個(gè)充滿異國風(fēng) 情的音樂的配合下，男主人公的活潑癡情于女主人公的美麗便烘托的 淋漓極致，廣告中處處注意 Beauty 的搭配，每一個(gè)場景，從熙熙攘 攘的大街到安靜溫馨的房間處處洋溢著美的旋律。正是藝術(shù)的效果的 點(diǎn)綴，才更吸引讀者的眼球，從而對品牌產(chǎn)生好感。這個(gè)全長將近一分鐘的廣告，緊緊抓住了消費(fèi)者的注意力，消費(fèi) 者的需求，深刻把握了消費(fèi)者的心理，在如今一個(gè)信息泛濫的時(shí)代， 一個(gè)好的廣告憑什么能夠讓受眾愿意獻(xiàn)出一分鐘時(shí)間來欣賞，靠的正 是創(chuàng)意，“AIDMA”法則是源于商品學(xué)和購物心理學(xué)，描述的是人在 購物過程中的心理規(guī)律，這一法則的關(guān)鍵點(diǎn)便在于吸引眼球。廣告的 作用通俗的講無外乎是推銷一件產(chǎn)品，主要在于