中國XX集團(tuán)公司合成樹脂產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略研究(doc 54)

1、 中國人民大學(xué)碩士學(xué)位論文論文題目：(中文) 中國國石化集集團(tuán)公司司合成樹樹脂產(chǎn)品品競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究(英文) Thhe RReseearcch oon CComppetiitivve SStraateggy of SSinoopeccs Synntheeticc Reesinn作者：（中文名） 高敏惠（英文名） Gao Minhui所在院、系系、所： 商學(xué)學(xué)院專 業(yè) 名 稱： 工商管管理指 導(dǎo) 教 師 姓 名、 職 稱： 王王利平 教授授論 文 主主 題 詞： 合成成樹脂 優(yōu)勢勢 劣劣勢 競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略學(xué) 習(xí) 期 限：論 文 提提交時(shí)間間： 20004年33月 目錄錄TOC o 1-5 h z前言

2、3第一章 合成樹樹脂供需需現(xiàn)狀及及預(yù)測5第一節(jié) 世界合合成樹脂脂產(chǎn)品供供需現(xiàn)狀狀及預(yù)測測5一、現(xiàn)狀5二、預(yù)測6第二節(jié) 我國合合成樹脂脂產(chǎn)品供供需現(xiàn)狀狀及預(yù)測測8一、現(xiàn)狀8二、預(yù)測11第三節(jié) 下游應(yīng)應(yīng)用狀況況12第二章 競爭爭環(huán)境分分析14第一節(jié) 外部環(huán)環(huán)境分析析15一、宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境分析15二、產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)境分析析17第二節(jié) 內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析析24第三章 中中國石化化集團(tuán)公公司合成成樹脂產(chǎn)產(chǎn)品SWWTO分分析27第一節(jié) 競爭優(yōu)優(yōu)勢27一、地域優(yōu)優(yōu)勢27二、原料優(yōu)優(yōu)勢29三、具有一一定的技技術(shù)基礎(chǔ)礎(chǔ)30四、合理的的產(chǎn)品流流向30第二節(jié) 競爭劣劣勢31一、專利和和核心技技術(shù)方面面仍比較較薄弱31二、技

3、術(shù)投投入不足足32三、產(chǎn)品服服務(wù)比較較薄弱33第三節(jié) 機(jī)遇與與挑戰(zhàn)33一、機(jī)遇33二、挑戰(zhàn)36第四章 中國石石化集團(tuán)團(tuán)公司合合成樹脂脂產(chǎn)品競競爭戰(zhàn)略略39第一節(jié) 中國石石化集團(tuán)團(tuán)公司合合成樹脂脂產(chǎn)品競競爭戰(zhàn)略略分析39第二節(jié) 戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施保障障措施40一、差別化化競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施措施40二、產(chǎn)品新新營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施保障措措施43三、技術(shù)開開發(fā)戰(zhàn)略略實(shí)施保保障措施施47前 言言合成樹脂借借助于石石油化工工的快速速發(fā)展，已已成為與與鋼鐵、水水泥、木木材相提提并論的的四大基基本材料料之一。合合成樹脂脂加入各各種助劑劑后稱為為塑料，被被大量應(yīng)應(yīng)用在建建筑、農(nóng)農(nóng)業(yè)、汽汽車、信信息電子子及電力力、機(jī)械械、包

4、裝裝、日用用品、等等許多領(lǐng)領(lǐng)域。因因此，合合成樹脂脂的發(fā)展展不僅對(duì)對(duì)下游加加工業(yè)具具有巨大大的帶動(dòng)動(dòng)作用，而而且對(duì)許許多行業(yè)業(yè)具有輻輻射作用用。合成樹脂產(chǎn)產(chǎn)品通常常分為五五大通用用樹脂和和工程樹樹脂兩種種。五大大通用合合成樹脂脂是指聚聚乙烯(PE)、聚丙丙烯(PPP)、聚聚氯乙烯烯(PVVC)、聚聚苯乙烯烯(PSS)和AABS樹樹脂。這這五大通通用合成成樹脂在在合成樹樹脂產(chǎn)品品中占有有絕對(duì)比比例，目目前中國國五大通通用合成成樹脂產(chǎn)產(chǎn)量約占占合成樹樹脂總產(chǎn)產(chǎn)量的887% 石油化工技術(shù)進(jìn)展 石油化工技術(shù)進(jìn)展世界上第一一種熱塑塑性和熱熱固性樹樹脂于119255年、119288年先后后投產(chǎn)，拉拉開了合

5、合成樹脂脂工業(yè)的的序幕。119333年合成成出聚乙乙烯，119399年高壓壓聚乙烯烯投入生生產(chǎn)，出出現(xiàn)了以以石油化化工產(chǎn)品品為基礎(chǔ)礎(chǔ)的合成成樹脂工工業(yè)。聚聚氯乙烯烯在300年代的的生產(chǎn)技技術(shù)以電電石乙炔炔法為主主，到550年代代后期，實(shí)實(shí)現(xiàn)了乙乙烯氧氯氯化生產(chǎn)產(chǎn)工藝工工業(yè)化。自自此，聚聚氯乙烯烯進(jìn)入石石油化工工領(lǐng)域。聚聚丙烯于于19554年的的發(fā)明及及同年創(chuàng)創(chuàng)立的定定向聚合合理論，成成為合成成樹脂技技術(shù)發(fā)展展的重要要基礎(chǔ)，119577年聚丙丙烯實(shí)現(xiàn)現(xiàn)工業(yè)化化生產(chǎn)，從從此合成成樹脂進(jìn)進(jìn)入快速速發(fā)展階階段。20世紀(jì)660-770年代代是合成成樹脂工工業(yè)急劇劇發(fā)展時(shí)時(shí)期，世世界合成成樹脂和和塑料的的

6、生產(chǎn)能能力由119600年的6677萬萬噸/年年迅速提提高到119700年的330000萬噸/年，110年間間增長率率達(dá)到116%。以以催化劑劑為先導(dǎo)導(dǎo)，各種種新工藝藝迅速發(fā)發(fā)展，技技術(shù)進(jìn)步步不僅推推動(dòng)了合合成樹脂脂工業(yè)的的發(fā)展，也也帶動(dòng)了了其他合合成材料料工業(yè)的的發(fā)展。70-800年代，伴伴隨著大大量合成成樹脂裝裝置的建建成，合合成樹脂脂工藝技技術(shù)已經(jīng)經(jīng)相當(dāng)成成熟，其其中具有有代表性性的是聚聚烯烴第第二代技技術(shù)。在在合成樹樹脂裝置置大型化化的過程程中，各各大品種種的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)也也不斷地地有新的的發(fā)展。進(jìn)入90年年代，茂茂金屬催催化劑的的研究開開發(fā)取得得了重要要突破，同同時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)了以超超冷凝、

7、超超臨界等等新技術(shù)術(shù)為代表表的第三三代聚烯烯烴技術(shù)術(shù)。不斷斷的創(chuàng)新新不僅為為消除“瓶頸”制約、提提高生產(chǎn)產(chǎn)能力提提供了技技術(shù)支撐撐，也為為增加合合成樹脂脂數(shù)以千千計(jì)的新新牌號(hào)提提供了手手段。而而信息技技術(shù)的發(fā)發(fā)展進(jìn)一一步提高高了合成成樹脂的的生產(chǎn)效效率，還還為按用用戶要求求提供所所需性能能的產(chǎn)品品，提供供了有力力的手段段。中國合成樹樹脂工業(yè)業(yè)于600年代末末進(jìn)入快快速發(fā)展展階段，經(jīng)經(jīng)過幾十十年的發(fā)發(fā)展，已已具備比比較堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。中國國目前是是世界合合成樹脂脂第5大大生產(chǎn)國國和第22大消費(fèi)費(fèi)國，并并且由于于中國國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的持續(xù)續(xù)快速發(fā)發(fā)展，國國內(nèi)合成成樹脂行行業(yè)具有有可觀的的市場前前景，生

8、生產(chǎn)能力力仍將以以15%左右的的速度發(fā)發(fā)展。中國石化集集團(tuán)公司司（簡稱稱中國石石化，下下同）合合成樹脂脂生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)過300多年的的發(fā)展，擁擁有了較較強(qiáng)的規(guī)規(guī)模和優(yōu)優(yōu)勢，特特別是聚聚烯烴產(chǎn)產(chǎn)品（即即聚乙烯烯及聚丙丙烯總稱稱）具有有原料、市市場、技技術(shù)等方方面的優(yōu)優(yōu)勢，但但仍存在在一些問問題，特特別是產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)不夠優(yōu)優(yōu)化。因因此為了了提高產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭力，鞏鞏固中國國石化的的優(yōu)勢地地位，有有必要圍圍繞合成成樹脂產(chǎn)產(chǎn)品面臨臨的內(nèi)外外部環(huán)境境，進(jìn)行行優(yōu)劣勢勢分析，對(duì)對(duì)中國石石化合成成樹脂產(chǎn)產(chǎn)品提出出可行的的產(chǎn)品競競爭戰(zhàn)略略。注：此文中中合成樹樹脂通指指五大通通用合成成樹脂第一章 合成樹樹脂供需需現(xiàn)狀及及

9、預(yù)測第一節(jié) 世界合合成樹脂脂產(chǎn)品供供需現(xiàn)狀狀及預(yù)測測一、現(xiàn)狀(一)供應(yīng)應(yīng)情況 World Petrochemicals20032002年年世界PPE、PPP、PPS、PPVC及及ABSS五大合合成樹脂脂總產(chǎn)量量為1335099萬噸，119977年以來來的年均均增長率率為4.7%。1、品種在五大品種種中，聚聚烯烴產(chǎn)產(chǎn)量增長長較快。其其中，PPP增長長最快，11997720002年年間平均均增長率率達(dá)6.9%，220022年已達(dá)達(dá)34441萬噸噸，PEE年均增增長率為為4.55%，220022年產(chǎn)量量為54458萬萬噸。2、地區(qū)產(chǎn)量增長最最快的是是亞洲地地區(qū)，11997720002年年間平均均增長

10、率率為6.7%。在在亞洲地地區(qū)中，又又以我國國增長速速度最快快，年均均增長率率高達(dá)115.44%，220022年五大大樹脂產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)113011 中國石化集團(tuán)公司2002年統(tǒng)計(jì)年報(bào)萬噸，占占世界總總產(chǎn)量的的9.66%，比比上年提提高了00.8個(gè)個(gè)百分點(diǎn) 中國石化集團(tuán)公司2002年統(tǒng)計(jì)年報(bào)(二)需求求情況 World Petrochemicals20032002年年世界五五大合成成樹脂需需求量為為133316萬萬噸，其其中PEE為53316萬萬噸，PPP為334088萬噸，分分別占總總量的339.99%和225.66%。1、品種1997年年以來五五大合成成樹脂需需求量年年均增長長率為44.5%，其

11、中中增長最最快的是是PP，年年均增長長率為66.9%；其次次是ABBS，為為5.00%；PPE為44.3%；PSS為3.2%；PVCC為2.9%。2、地區(qū)1997-20002年的的5年間間，世界界五大通通用合成成樹脂需需求量的的年均增增長率為為4.55%。需需求增長長最快的的地區(qū)仍仍是亞洲洲，19997年年以來的的年均增增長率66.5%。在亞亞洲各國國和地區(qū)區(qū)中，又又以我國國需求增增長最快快，20002的的我國五五大合成成樹脂需需求量已已達(dá)25541中國石化集團(tuán)公司2002年統(tǒng)計(jì)年報(bào)、國家海關(guān)2002年統(tǒng)計(jì)年報(bào)萬萬噸，119977年以來來的年均均增長率率為177.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世世界平均均水

12、平。占占世界總總需求量量的比例例從19997年年的100.8%上升至至20002年的的19.1%。印印度和中中東地區(qū)區(qū)需求增增長也較較快，119977年以來來的年均均增速分分別為111.11%和88.2%。中國石化集團(tuán)公司2002年統(tǒng)計(jì)年報(bào)、國家海關(guān)2002年統(tǒng)計(jì)年報(bào)二、預(yù)測 World Petrochemicals2003 World Petrochemicals2003預(yù)計(jì)未來五五年世界界五大通通用合成成樹脂的的產(chǎn)量和和需求量量的年均均增長率率分別為為4.55%和44.9%，到220077年產(chǎn)量量和需求求量將分分別達(dá)到到168864和和169932萬萬噸左右右。1、品種五大品種中中，仍是是

13、聚烯烴烴增長較較快。預(yù)預(yù)計(jì)PPP的產(chǎn)量量和需求求量增長長率分別別達(dá)到55.6%和5.8%，220077年產(chǎn)量量和需求求量將達(dá)達(dá)到45509萬萬噸，產(chǎn)產(chǎn)需基本本持平；PE的的產(chǎn)量和和需求量量增長率率分別為為4.33%和44.8%，20006年年產(chǎn)量和和需求量量分別為為67226萬噸噸和67733萬萬噸。2、地區(qū)從各地區(qū)的的供需狀狀況看，亞亞洲地區(qū)區(qū)供應(yīng)缺缺口最大大，達(dá)8812萬萬噸，而而其中我我國的供供應(yīng)缺口口高達(dá)115600萬噸以以上。在在亞洲其其它國家家和地區(qū)區(qū)中除印印度有少少量(約約60萬萬噸)缺缺口外，其其余國家家和地區(qū)區(qū)基本供供過于求求，如中中東地區(qū)區(qū)、韓國國、東南南亞地區(qū)區(qū)及我國國臺(tái)

14、灣省省將分別別過剩7727萬萬噸、4411萬萬噸、3304萬萬噸和1186萬萬噸。因因此，未未來我國國的五大大合成樹樹脂進(jìn)口口來源仍仍將以周周邊國家家和地區(qū)區(qū)為主。世界五大通通用合成成樹脂供供需現(xiàn)狀狀及預(yù)測測見表11-1。表1-1 世世界主要要地區(qū)五五大通用用合成樹樹脂供需需現(xiàn)狀及及預(yù)測 萬萬噸地區(qū)項(xiàng)目年份合計(jì)1997-20002年均均增速2002-20007年均均增速PEPPPVCPSABS北美產(chǎn)量19973175.62.2%3.5%1492.8621.11678.00319.8863.920023544.51607.0808.66722.00339.0067.920074208.01903

15、.7987.77842.00393.6681.0需求量19972929.82.8%4.1%1360.3578.66613.00312.6665.320023367.01479.3782.00691.00346.6668.120074115.81794.91010.8807.00421.7781.4西歐產(chǎn)量19972564.83.0%2.3%1026.9647.00547.00278.8865.120022969.71174.4832.00583.00314.8865.520073326.21307.81014.7588.00345.6670.1需求量19972536.13.2%3.1%1030

16、.5604.33560.00279.9961.420022968.01230.1788.44586.00300.9962.620073449.41435.2977.77628.00338.7769.8亞洲產(chǎn)量19973559.96.7%4.3%1138.9920.66780.00478.44242.0020024924.21595.21344.71063.0575.33346.0020076067.71842.51658.91422.0718.99425.44需求量19973698.16.5%6.3%1210.0958.33852.00446.44231.4420025068.61726.11

17、386.81082.0546.44327.3320076879.72375.11901.91518.0681.22403.55世界產(chǎn)量1997107622.34.7%4.5%4389.92463.12350.01181.5377.882002135099.15457.73440.92748.01377.5485.002007168644.16725.74508.93378.01665.7585.88需求量1997106644.44.5%4.9%4298.32445.22371.01172.0377.992002133166.05315.63407.62739.01370.8483.002007

18、169322.06733.14508.83439.01665.6585.55分品種年均均增速%1997-20002年產(chǎn)產(chǎn)量4.56.93.23.15.12002-20007年產(chǎn)產(chǎn)量4.35.64.23.93.81997-20002年需需求量4.36.92.93.25.02002-20007年需需求量4.85.84.74.03.9資料來源：Woorldd Peetroocheemiccalss 20003SStannforrd RReseearcch IInsttituute (美國國) 第二節(jié) 我國合合成樹脂脂產(chǎn)品供供需現(xiàn)狀狀及預(yù)測測一、現(xiàn)狀我國合成樹樹脂消費(fèi)費(fèi)一直保保持著較較高的水水平。11

19、9922-20002年年的100年間五五大通用用合成樹樹脂表觀觀消費(fèi)量量的平均均增長率率為155%，220022年達(dá)到到25441萬噸噸，僅次次于美國國，位居居世界第第二，約約占世界界總消費(fèi)費(fèi)量的119.55%。從19922-20002年年的100年間五五大通用用合成樹樹脂產(chǎn)量量年均增增幅達(dá)116.11%，產(chǎn)產(chǎn)量從119977年的2292萬萬噸增加加到20002年年的13301萬萬噸，開開工率為為85.8%，而而聚乙烯烯和聚丙丙烯的開開工率則則均超過過95%。雖然產(chǎn)量逐逐年提高高，但仍仍供不應(yīng)應(yīng)求，進(jìn)進(jìn)口量也也在逐年年增加。220022年五大大通用合合成樹脂脂的進(jìn)口口量為112522國家海關(guān)2

20、002年統(tǒng)計(jì)年報(bào)萬噸，呈呈逐年上上升趨勢勢，19992-20002年的的10年年間平均均增幅達(dá)達(dá)到了114%。國家海關(guān)2002年統(tǒng)計(jì)年報(bào)近年來我國國五大通通用合成成樹脂供供需趨勢勢見圖11-1。 圖11-1 我國國五大合合成樹脂脂供需趨趨勢圖2002年年中國合合成樹脂脂生產(chǎn)和和需求繼繼續(xù)保持持較高的的增長率率，產(chǎn)量量達(dá)到113011.3萬萬噸，進(jìn)進(jìn)口量112511.8萬萬噸，表表觀消費(fèi)費(fèi)量25540.7萬噸噸。表1-2 20002年年我國合合成樹脂脂產(chǎn)品供供需狀況況 萬噸產(chǎn)品名稱產(chǎn)量進(jìn)口量出口量表觀消費(fèi)量量*市場占有率率%聚乙烯355.22455.991.1810.0043.8聚丙烯380.0

21、0244.221.3623.0061.0聚苯乙烯175.00162.884.3333.5552.5聚氯乙烯338.99225.113.8560.2260.5ABS52.2163.882.0214.0024.4合計(jì)1301.31251.812.52540.751.2消=+量口：海0年年中化公0年年在五大通用用合成樹樹脂中，聚聚烯烴具具有絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢，占占合成樹樹脂總產(chǎn)產(chǎn)量的556.55%。聚聚乙烯產(chǎn)產(chǎn)量3555.22萬噸，同同比增長長15%；聚丙丙烯產(chǎn)量量3800萬噸，同同比增長長13.8%。聚聚乙烯是是中國消消費(fèi)量最最大的合合成樹脂脂品種，220022年聚乙乙烯表觀觀消費(fèi)量量達(dá)8110萬噸噸，其

22、次次是聚丙丙烯，表表觀消費(fèi)費(fèi)量為6623萬萬噸，聚聚氯乙烯烯表觀消消費(fèi)量5560萬萬噸，聚聚苯乙烯烯和ABBS樹脂脂表觀消消費(fèi)量分分別為3333萬萬噸和2214萬萬噸。2002年年中國國國產(chǎn)合成成樹脂市市場占有有率(產(chǎn)產(chǎn)量/表表觀消費(fèi)費(fèi)量)為為51.2%。國國產(chǎn)樹脂脂市場占占有率較較高的是是聚丙烯烯和聚氯氯乙烯，分分別為661.00%和660.55%，聚聚乙烯為為43.8%。由于合成樹樹脂消費(fèi)費(fèi)快速增增長，國國內(nèi)產(chǎn)品品供不應(yīng)應(yīng)求，每每年需大大量進(jìn)口口合成樹樹脂滿足足需求。220022年占領(lǐng)領(lǐng)我國五五大通用用樹脂進(jìn)進(jìn)口市場場的仍然然是韓國國、中國國臺(tái)灣省省、日本本、泰國國、新加加坡等110個(gè)國國

23、家或地地區(qū)，總總占有率率達(dá)888%，進(jìn)進(jìn)口量超超過10000萬萬噸。其其中臺(tái)灣灣省首次次超過韓韓國成為為我國最最大的進(jìn)進(jìn)口地區(qū)區(qū)，進(jìn)口口量為2269.3萬噸噸，占221%；韓國為為第二位位，進(jìn)口口量為2262.8萬噸噸，由于于來自沙沙特、印印度等地地產(chǎn)品的的競爭，使使得其在在我國的的出口市市場份額額由20000年年的244%下降降到20002年年的211%；從從日本的的進(jìn)口量量為1440.11萬噸，約約占111%，與與20001年所所占比例例基本沒沒發(fā)生變變化。但但從這幾幾年從日日本的進(jìn)進(jìn)口情況況看，來來自日本本的聚烯烯烴產(chǎn)品品一直呈呈下降趨趨勢。其其原因主主要為日日本通用用產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本

24、居高高不下，導(dǎo)導(dǎo)致其產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭力下降降，目前前來自日日本的產(chǎn)產(chǎn)品多為為專用樹樹脂。2002年年比較突突出的變變化是來來自印度度的產(chǎn)品品，有較較大幅度度的增加加，達(dá)445.77萬噸，比比20001年增增長了669%。占占我國進(jìn)進(jìn)口市場場的份額額由20000年年的1%增加到到4%，進(jìn)進(jìn)口的品品種以聚聚乙烯和和聚丙烯烯為主。這這主要是是由于近近年來印印度Reeliaancee和Haaldiia石化化聯(lián)合企企業(yè)新建建石化裝裝置投產(chǎn)產(chǎn)，聚烯烯烴產(chǎn)量量迅速增增加所致致。表1-3 220022年我國國合成樹樹脂進(jìn)口口前十位位國家或或地區(qū) 萬噸噸排名國家或地區(qū)區(qū)PEPPPVCPSABS合計(jì)1臺(tái)灣省38.03

25、7.358.861.074.2269.332韓國94.873.719.924.050.4262.883日本30.616.761.616.614.7140.114新加坡57.130.80.76.70.495.65泰國19.221.912.015.19.577.76沙特阿拉伯伯56.811.60.40.40.069.37美國14.112.518.51.91.048.18俄羅斯18.53.423.80.00.045.79印度27.115.60.02.80.145.710馬來西亞21.25.31.94.910.644.0其它78.515.327.629.32.8153.55合計(jì)455.99244.22

26、225.11162.88163.881251.8資料來源：國家海海關(guān)20002年年統(tǒng)計(jì)年年報(bào)圖1-2 220022年我國國進(jìn)口合合成樹脂脂來源分分布從進(jìn)口價(jià)格格上看，西西歐國家家是我國國進(jìn)口高高檔PEE和PPP樹脂專專用樹脂脂的主要要來源地地，價(jià)格格相對(duì)較較高。據(jù)據(jù)調(diào)研，從從這些國國家進(jìn)口口的主要要品種有有瓶蓋料料、PPP-r管管材料等等。總之之，進(jìn)口口合成樹樹脂，特特別是高高檔專用用樹脂市市場被國國外產(chǎn)品品控制的的局面還還將較長長時(shí)期持持續(xù)下去去。二、預(yù)測在未來幾年年中，我我國合成成樹脂需需求仍將將保持快快速增長長的態(tài)勢勢，合成成樹脂消消費(fèi)領(lǐng)域域?qū)⒉粩鄶鄶U(kuò)展。需需求增長長較快的的領(lǐng)域包包括：

27、低低密度聚聚乙烯高高透明薄薄膜、纏纏繞膜、多多層復(fù)合合薄膜、農(nóng)農(nóng)用灌溉溉用管材材、涂層層料；高高密度聚聚乙烯大大型中空空制品、輸輸水管材材、板片片材、高高強(qiáng)度包包裝薄膜膜等；聚聚丙烯BBOPPP薄膜、高高透明聚聚丙烯制制品、管管材、共共聚聚丙丙烯；聚聚氯乙烯烯型材、管管材、人人造革等等；聚苯苯乙烯家家用電器器外殼、建建筑用隔隔音材料料、玩具具；ABBS計(jì)算算機(jī)外殼殼、家用用電器外外殼等市市場。預(yù)計(jì)20005年我我國五大大合成樹樹脂需求求量將達(dá)達(dá)到32220萬萬噸，比比20002年增增長8.2%；20110年需需求量達(dá)達(dá)到44470萬萬噸，比比20002年增增長7.3%。表1-4 我國國五大通通

28、用合成成樹脂需需求預(yù)測測 萬萬噸品種2005年年2010年年P(guān)E10301440PP8301190PVC670920PS420560ABS270360合計(jì)32204470第三節(jié) 下游游應(yīng)用狀狀況與其它相競競爭的材材料相比比，合成成樹脂具具有明顯顯的性能能和成本本優(yōu)勢，其其應(yīng)用滲滲透到國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的各個(gè)個(gè)方面。一一般來說說包裝是是合成樹樹脂最大大應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域，其其次是建建筑業(yè)、農(nóng)農(nóng)業(yè)、電電子電器器、交通通運(yùn)輸及及日用品品等。包裝是中國國合成樹樹脂最大大的市場場，約550%的的聚乙烯烯和聚丙丙烯樹脂脂用于包包裝市場場。在包包裝領(lǐng)域域用量增增長最快快的是聚聚乙烯、聚聚丙烯樹樹脂。用用于軟包包裝的樹樹脂

29、主要要是聚乙乙烯，約約占塑料料軟包裝裝市場的的80%左右。硬硬包裝是是近年來來增長較較快的一一個(gè)應(yīng)用用領(lǐng)域，主主要使用用HDPPE、PPVC等等，其中中HDPPE約占占45%。聚丙丙烯樹脂脂在包裝裝市場應(yīng)應(yīng)用廣泛泛，聚丙丙烯雙向向拉伸薄薄膜和熱熱收縮薄薄膜是近近年來發(fā)發(fā)展最快快的市場場之一，在在硬包裝裝市場聚聚丙烯主主要用于于注塑的的蓋、罩罩和杯子子等，以以及液體體食品和和家用化化學(xué)品的的包裝瓶瓶。我國是農(nóng)業(yè)業(yè)大國，農(nóng)農(nóng)用塑料料比例較較高是我我國合成成樹脂應(yīng)應(yīng)用的一一大特色色，是目目前世界界上農(nóng)膜膜用量最最多的國國家，僅僅用于棚棚膜、地地膜的合合成樹脂脂每年即即超過1100萬萬噸。農(nóng)農(nóng)膜用樹樹

30、脂主要要是LDDPE、LLLDPPE、EEVA和和PVCC，其中中LDPPE約占占41%、LLLDPEE約占444%、PPVC占占3%、HHDPEE占4%、EVVA占22%。此此外，在在農(nóng)業(yè)方方面合成成樹脂還還大量用用于發(fā)展展農(nóng)田輸輸水用的的各種塑塑料管、農(nóng)農(nóng)田水利利建設(shè)應(yīng)應(yīng)用的土土工材料料等。塑料建材在在發(fā)達(dá)國國家是合合成樹脂脂的第二二大市場場，占合合成樹脂脂總消費(fèi)費(fèi)量的220%以以上，我我國目前前建筑用用塑料的的比例還還偏低，大大約占110-114%。建建筑用塑塑料主要要是聚氯氯乙烯，約約占建筑筑用塑料料的一半半，主要要用途包包括管材材、居室室壁板、窗窗、地板板、壁紙紙、電線線絕緣、屋屋頂

31、片材材等。聚聚苯乙烯烯樹脂在在建筑上上主要用用途是隔隔熱材料料，少量量用于管管材、型型材等。聚聚烯烴樹樹脂目前前在建筑筑領(lǐng)域消消費(fèi)量較較少，但但隨著新新產(chǎn)品牌牌號(hào)和加加工應(yīng)用用技術(shù)的的發(fā)展，聚聚烯烴在在一些建建筑市場場(如高高密度聚聚乙烯和和聚丙烯烯管材)中的用用量將有有較快增增長。我國目前在在電子、家家電領(lǐng)域域消費(fèi)合合成樹脂脂約300-400萬噸，用用量較大大的是AABS樹樹脂、聚聚丙烯和和聚苯乙乙烯。家家用電器器外殼、冰冰箱襯里里主要使使用聚苯苯乙烯和和ABSS樹脂，洗洗衣機(jī)和和洗碗機(jī)機(jī)中聚丙丙烯的用用量最高高。表1-5 我國五五大通用用樹脂產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)構(gòu)成成 %應(yīng)用領(lǐng)域PEPPPVCP

32、SABS包裝43.647.413.012.0-建筑2.82.433.034.0-農(nóng)業(yè)23.816.53.01.0-日用品9.020.626.015.02.8交通運(yùn)輸(汽車等等)-3.61.03.03.4電子電器5.52.21.018.063.3工業(yè)用品及及機(jī)械零零部件3.91.72.02.08.3電線電纜1.9-5.0-醫(yī)療用品0.20.71.0-其它9.44.814.015.022.3 合計(jì)計(jì)100100100100100我國汽車工工業(yè)近年年取得了了突飛猛猛進(jìn)的發(fā)發(fā)展，合合成樹脂脂在汽車車中應(yīng)用用越來越越廣泛，汽汽車是合合成樹脂脂應(yīng)用增增長較快快的一個(gè)個(gè)市場，目目前我國國汽車用用合成樹樹脂的

33、消消費(fèi)量大大約為115-220萬噸噸。在汽汽車市場場增長最最快的合合成樹脂脂是聚丙丙烯。除了以上幾幾大應(yīng)用用領(lǐng)域外外，合成成樹脂在在機(jī)械、化化工、航航空航天天、海洋洋和國防防軍工等等傳統(tǒng)和和新興高高科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中也也有許多多重要應(yīng)應(yīng)用。第二章 競爭爭環(huán)境分分析從根本上講講，制定定一項(xiàng)競競爭戰(zhàn)略略是為企企業(yè)規(guī)定定一種廣廣泛適用用的程式式以便指指導(dǎo)企業(yè)業(yè)如何投投入競爭爭，而制制定競爭爭戰(zhàn)略意意味著考考慮四種種關(guān)鍵因因素。這這四種關(guān)關(guān)鍵因素素決定了了企業(yè)可可以取得得成功的的限度。 企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng) 關(guān)鍵實(shí)施者的個(gè)人價(jià)值 廣泛的社會(huì)期待 競爭戰(zhàn)略企業(yè)內(nèi)部因素 企業(yè)外部因素 產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 與威脅圖2-1 制制

34、定競爭爭戰(zhàn)略的的環(huán)境企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)與弱項(xiàng)項(xiàng)是其資資產(chǎn)與技技能相對(duì)對(duì)競爭對(duì)對(duì)手而言言的綜合合表現(xiàn)，包包括財(cái)力力資源、技技術(shù)狀況況、商標(biāo)標(biāo)知名度度等。一一個(gè)組織織的個(gè)人人價(jià)值是是主要的的執(zhí)行經(jīng)經(jīng)理以及及其他執(zhí)執(zhí)行既定定戰(zhàn)略所所涉及人人員的動(dòng)動(dòng)機(jī)和需需求體現(xiàn)現(xiàn)。公司司的強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)和弱項(xiàng)項(xiàng)與價(jià)值值標(biāo)準(zhǔn)相相結(jié)合決決定了一一個(gè)公司司能否成成功地實(shí)實(shí)施競爭爭戰(zhàn)略的的內(nèi)部極極限。外外部極限限是由產(chǎn)產(chǎn)業(yè)及更更大范圍圍的環(huán)境境決定。產(chǎn)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)與威脅脅決定了了競爭環(huán)環(huán)境，既既伴隨著著風(fēng)險(xiǎn)又又蘊(yùn)含著著回報(bào)。社社會(huì)期望望是對(duì)公公司產(chǎn)生生作用的的如下因因素的反反映：政政府政策策、社會(huì)會(huì)關(guān)注、演演變著的的風(fēng)俗以以及其它它一些社

35、社會(huì)因素素。為此，制定定企業(yè)競競爭戰(zhàn)略略時(shí)，必必須首先先對(duì)企業(yè)業(yè)所面臨臨的外部部環(huán)境及及企業(yè)內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境進(jìn)行分分析。外部環(huán)境境分析企業(yè)所處的的環(huán)境直直接影響響著企業(yè)業(yè)的生存存和發(fā)展展，企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的制制定依賴賴于對(duì)企企業(yè)的外外部環(huán)境境做出全全面的、恰恰當(dāng)?shù)姆址治龊驼_的評(píng)評(píng)價(jià)。通通過企業(yè)業(yè)的外部部環(huán)境分分析，可可以預(yù)見見到企業(yè)業(yè)未來所所面對(duì)的的威脅和和可以利利用的機(jī)機(jī)會(huì)，可可以有針針對(duì)性地地超前調(diào)調(diào)節(jié)，改改善企業(yè)業(yè)內(nèi)部條條件，使使之適應(yīng)應(yīng)不斷變變化的外外部環(huán)境境。企業(yè)業(yè)的環(huán)境境分析不不僅是企企業(yè)制定定戰(zhàn)略的的重要步步驟，而而且是企企業(yè)決策策的主要要依據(jù)。外外部環(huán)境境分析主主要圍繞

36、繞以下幾幾方面進(jìn)進(jìn)行：一、宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境分析 宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境不不僅指導(dǎo)導(dǎo)著整個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的大大方向，決決定著市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展速度、重重點(diǎn)與行行業(yè)規(guī)劃劃，同時(shí)時(shí)還影響響著企業(yè)業(yè)能否處處于穩(wěn)定定的發(fā)展展?fàn)顟B(tài)，為為此，我我們重點(diǎn)點(diǎn)分析與與石化工工業(yè)發(fā)展展有關(guān)的的因素。（一）宏觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境和平與發(fā)展展仍將是是時(shí)代的的主流，未未來世界界經(jīng)濟(jì)總總體上呈呈持續(xù)波波動(dòng)式中中低速增增長態(tài)勢勢。世界界經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的基基本趨勢勢為石化化工業(yè)提提供了穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展的條件件。美國國仍將是是世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)的引引擎，亞亞洲地區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)增增長將領(lǐng)領(lǐng)先于其其它地區(qū)區(qū)。估計(jì)計(jì)全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)增速速可能低低于200世紀(jì)770、880年

37、代代的4.5%、33.5%，但尚尚能達(dá)到到乃至超超過900年代的的3%。未來中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長長速度仍仍將大大大高于世世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)平均水水平，也也將高于于發(fā)達(dá)國國家。盡盡管存在在一些不不確定性性因素，但但中國持持續(xù)發(fā)展展的良好好國際環(huán)環(huán)境有望望繼續(xù)下下去。因因此，中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)現(xiàn)持持續(xù)穩(wěn)定定增長的的基本條條件是較較為充分分的。中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展為中國國石化業(yè)業(yè)提供了了難得的的發(fā)展機(jī)機(jī)遇。（二）能源源環(huán)境 在在世界能能源需求求結(jié)構(gòu)中中，化石石燃料仍仍將是絕絕對(duì)主力力能源，石石油和天天然氣則則是主力力能源中中的核心心。在未未來世界界能源消消費(fèi)將繼繼續(xù)大幅幅度增長長的格局局之下，發(fā)發(fā)達(dá)國家家能源需需求比

38、例例趨于縮縮小，發(fā)發(fā)展中國國家的能能源需求求將持續(xù)續(xù)旺盛增增長。因因此，未未來石油油天然氣氣勘探開開發(fā)仍將將是石油油石化的的主體業(yè)業(yè)務(wù)，可可以為合合成樹脂脂工業(yè)的的發(fā)展提提供充足足的原料料。（三）市場場發(fā)展環(huán)環(huán)境從20世紀(jì)紀(jì)90年年代初開開始，我我國的工工業(yè)發(fā)展展已基本本結(jié)束產(chǎn)產(chǎn)品短缺缺的時(shí)代代，工業(yè)業(yè)化進(jìn)程程開始進(jìn)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)濟(jì)起飛后后的成熟熟階段。而而高加工工度、高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)的的調(diào)整發(fā)發(fā)展同時(shí)時(shí)帶動(dòng)和和促進(jìn)了了重化工工業(yè)的發(fā)發(fā)展，為為其提供供了廣闊闊的發(fā)展展空間，是是中國發(fā)發(fā)展石化化工業(yè)的的重要機(jī)機(jī)遇。1990-20002年，我我國GDDP的年年均增長長速度為為15.3%，同同期五大大合成

39、樹樹脂表觀觀消費(fèi)量量從2777萬噸噸增加到到26006萬噸噸，年均均增長220.55%，高高于國民民經(jīng)濟(jì)的的增長速速度。預(yù)預(yù)計(jì)20005年年以后我我國GDDP增長長速度將將仍保持持在6%以上，經(jīng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)續(xù)穩(wěn)定增增長，相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)對(duì)石化化工業(yè)的的帶動(dòng)勢勢頭強(qiáng)勁勁，包括括合成樹樹脂在內(nèi)內(nèi)的石化化產(chǎn)品需需求增長長迅速，對(duì)對(duì)石化產(chǎn)產(chǎn)品的品品種質(zhì)量量提出了了新的更更高要求求。我國擁有113億人人的巨大大市場，隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的快速速發(fā)展，人人民生活活水平快快速提高高，市場場需求旺旺盛，開開發(fā)空間間很大，為為合成樹樹脂的行行業(yè)發(fā)展展帶來新新的機(jī)遇遇。由于國內(nèi)發(fā)發(fā)展需求求巨大，經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長長擁有巨巨大潛力力。同時(shí)

40、時(shí)，中國國的金融融穩(wěn)定也也為經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長提提供了保保證。國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)濟(jì)長期的的快速增增長和巨巨大的需需求市場場必將給給企業(yè)的的發(fā)展帶帶來更多多的機(jī)遇遇，為企企業(yè)提供供了一個(gè)個(gè)更加廣廣闊的舞舞臺(tái)。 二、產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)境分分析 形形成競爭爭戰(zhàn)略的的實(shí)質(zhì)是是將一個(gè)個(gè)公司與與其環(huán)境境建立聯(lián)聯(lián)系。盡盡管相關(guān)關(guān)環(huán)境的的范圍廣廣闊，有有政治、社社會(huì)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)等因因素，但但公司環(huán)環(huán)境的最最關(guān)鍵部部分是公公司投入入競爭的的一個(gè)或或幾個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)邁克爾爾.波特特理論，一個(gè)行業(yè)中的競爭，不止是在原有競爭對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競爭力量：潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競爭、買方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有

41、競爭者之間的競爭。這五種基本競爭力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向該行業(yè)的流向程度，這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。這五種競爭力量的示意圖如下：供方買方產(chǎn)業(yè)競爭對(duì)手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭潛在進(jìn)入者替代品供方侃價(jià)實(shí)力買方侃價(jià)實(shí)力新進(jìn)者的威脅替代產(chǎn)品服務(wù)的威脅 SHAPE * MERGEFORMAT 圖2-22 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)供方買方產(chǎn)業(yè)競爭對(duì)手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭潛在進(jìn)入者替代品供方侃價(jià)實(shí)力買方侃價(jià)實(shí)力新進(jìn)者的威脅替代產(chǎn)品服務(wù)的威脅(一)競爭爭對(duì)手的的分析 由由于市場場上存在在著生產(chǎn)產(chǎn)相同產(chǎn)產(chǎn)品的多多家企業(yè)業(yè)，必然然會(huì)采取取各種措措施爭奪奪用戶，從從而形

42、成成市場競競爭，這這些措施施包括：降低產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格、加大大產(chǎn)品宣宣傳、引引入新產(chǎn)產(chǎn)品、增增加對(duì)用用戶的售售前售后后服務(wù)等等。通過過這些競競爭手段段的實(shí)施施，增強(qiáng)強(qiáng)行業(yè)的的競爭能能力，最最終搶占占市場。行行業(yè)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有競爭爭者的分分析主要要包括以以下內(nèi)容容：現(xiàn)有競爭對(duì)對(duì)手基本本情況研研究。 通通過基本本情況的的研究，分分析競爭爭對(duì)手的的數(shù)量、分分布、活活動(dòng)市場場，以及及規(guī)模、資資金和技技術(shù)力量量，從而而發(fā)現(xiàn)對(duì)對(duì)自己威威脅大的的競爭對(duì)對(duì)手，確確定主要要競爭對(duì)對(duì)手。競競爭對(duì)手手的競爭爭實(shí)力可可以通過過一些指指標(biāo)反應(yīng)應(yīng)出來，如如銷售增增長率、市市場占有有率和銷銷售利潤潤率等等等。主要競爭對(duì)對(duì)手研究究 找

43、找出主要要競爭對(duì)對(duì)手后，要要分析其其對(duì)本企企業(yè)構(gòu)成成威脅的的主要原原因，是是技術(shù)力力量雄厚厚、資金金多、規(guī)規(guī)模大，還還是其它它原因。從從這些研研究中找找出主要要競爭對(duì)對(duì)手實(shí)力力的決定定因素，從從而有助助于企業(yè)業(yè)制定相相應(yīng)的競競爭戰(zhàn)略略。競爭對(duì)手的的發(fā)展方方向 競競爭對(duì)手手的發(fā)展展方向主主要體現(xiàn)現(xiàn)在市場場發(fā)展或或轉(zhuǎn)移動(dòng)動(dòng)向。通通過收集集競爭對(duì)對(duì)手的有有關(guān)資料料，分析析競爭對(duì)對(duì)手可能能開辟的的新產(chǎn)品品和新市市場，弄弄清競爭爭對(duì)手的的發(fā)展方方向，從從而幫助助本企業(yè)業(yè)先走一一步，占占有時(shí)間間優(yōu)勢，爭爭取企業(yè)業(yè)在競爭爭中占有有有利地地位。1、國內(nèi)競競爭對(duì)手手分析我國合成樹樹脂生產(chǎn)產(chǎn)已經(jīng)初初步形成成中國石

44、石化集團(tuán)團(tuán)公司、中中國石油油集團(tuán)公公司、地地方企業(yè)業(yè)和三資資企業(yè)相相互競爭爭的格局局。在五五大通用用合成樹樹脂生產(chǎn)產(chǎn)能力中中，中國國石化約約占399%、中中國石油油集團(tuán)119%、地地方企業(yè)業(yè)32%、三資資企業(yè)110%。兩兩大集團(tuán)團(tuán)公司的的優(yōu)勢領(lǐng)領(lǐng)域是聚聚烯烴，地地方企業(yè)業(yè)的優(yōu)勢勢領(lǐng)域是是聚氯乙乙烯，而而三資企企業(yè)則在在ABSS和聚苯苯乙烯生生產(chǎn)上占占有較大大的比例例。 圖2-33 我我國五大大通用合合成樹脂脂生產(chǎn)商商格局中國石化聚聚烯烴的的國內(nèi)競競爭對(duì)手手主要是是中國石石油集團(tuán)團(tuán)公司；聚氯乙乙烯的主主要競爭爭對(duì)手是是地方企企業(yè)；而而聚苯乙乙烯的主主要競爭爭對(duì)手是是三資企企業(yè)。2、國外競競爭對(duì)手

45、手分析通過分析近近幾年來來合成樹樹脂進(jìn)口口到我國國的主要要地區(qū)和和國內(nèi)塑塑料加工工用戶使使用進(jìn)口口原料的的情況，以以及國外外樹脂生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品流流向得出出，目前前國內(nèi)進(jìn)進(jìn)口合成成樹脂主主要來自自日本（聚聚烯烴公公司、出出光公司司、日本本合成橡橡膠公司司、信越越公司）、韓韓國（湖湖南石化化、SKK、三星星公司、現(xiàn)現(xiàn)代大山山工廠、LLG集團(tuán)團(tuán)麗水工工廠）、新新加坡（埃?？松烂梨谛录蛹悠鹿S廠、新加加坡TPPC公司司）、中中國臺(tái)灣灣省（臺(tái)臺(tái)塑集團(tuán)團(tuán)、奇美美公司）、泰泰國（聚聚乙烯公公司）、沙沙特（延延布），見見表2-1、表表2-22。上述述國外企企業(yè)的生生產(chǎn)規(guī)模模較大，其其中乙烯烯能力均均超過了

46、了60萬萬噸。合合成樹脂脂的產(chǎn)能能也較大大，如日日本信越越和臺(tái)塑塑公司是是世界最最大的PPVC生生產(chǎn)商，臺(tái)臺(tái)灣奇美美公司和和韓國LLG集團(tuán)團(tuán)的ABBS產(chǎn)能能分別達(dá)達(dá)到了1125萬萬噸和770萬噸噸。因此此，中國國石化合合成樹脂脂企業(yè)面面臨的國國際競爭爭對(duì)手都都相當(dāng)強(qiáng)強(qiáng)大，另另外國外外企業(yè)在在技術(shù)水水平、管管理方式式等方面面也具有有較強(qiáng)優(yōu)優(yōu)勢。如如韓國現(xiàn)現(xiàn)代公司司的大山山工廠乙乙烯能力力達(dá)到了了1000萬噸，其其它化工工產(chǎn)品的的能力超超過3000萬噸噸，但由由于完全全實(shí)現(xiàn)了了現(xiàn)代化化控制，其其所有裝裝置僅由由1433名技術(shù)術(shù)人員和和4100名工人人控制，其其生產(chǎn)系系統(tǒng)的先先進(jìn)性也也令人驚驚奇。表

47、2-1 中中國石化化集團(tuán)公公司聚烯烯烴產(chǎn)品品的國外外主要競競爭對(duì)手手 萬萬噸/年年國家企業(yè)生產(chǎn)能力乙烯PEPP韓國湖南石化7036.044SK集團(tuán)7335.034三星公司6040.022現(xiàn)代大山工工廠10065.550泰國泰國聚乙烯烯公司8076.032新加坡?？松梨阪谛录悠缕鹿S8048.031.5新加坡TPPC公司司-39.021中國臺(tái)灣臺(tái)塑集團(tuán)13589.030沙特沙特延布300230.0090日本日本聚烯烴烴公司4440.8-出光公司-25.6表2-2 中國國石化集集團(tuán)公司司PVCC、PSS產(chǎn)品的的國外主主要競爭爭對(duì)手 萬噸/年國家企業(yè)生產(chǎn)能力PVCPS韓國LG集團(tuán)麗麗水工廠廠541

48、7泰國泰國聚乙烯烯公司4410中國臺(tái)灣臺(tái)塑集團(tuán)麥麥僚工廠廠4530奇美公司-30沙特沙特延布32.413.5日本信越公司日日本生產(chǎn)產(chǎn)廠125-日本合成橡橡膠公司司-20（二）供方方市場分分析 供方方對(duì)本行行業(yè)的競競爭壓力力表現(xiàn)在在通過自自身產(chǎn)品品的控制制，提高高其討價(jià)價(jià)還價(jià)的的能力，從從行業(yè)中中獲得更更多的利利潤。對(duì)對(duì)供方的的研究主主要包括括兩個(gè)方方面的內(nèi)內(nèi)容：供供應(yīng)商的的供貨能能力或企企業(yè)尋找找其它供供貨渠道道的可能能性，以以及供應(yīng)應(yīng)商的談?wù)勁心芰α?，這兩兩方面是是相互聯(lián)聯(lián)系的。1、供求關(guān)關(guān)系最終終決定優(yōu)優(yōu)劣勢行業(yè)與供求求關(guān)系的的變化。行行業(yè)需求求量大，而而供方供供應(yīng)量不不足，供供方具有有價(jià)

49、格談?wù)勁械膬?yōu)優(yōu)勢。反反之，行行業(yè)占有有優(yōu)勢。供方所處行行業(yè)的集集中程度度。集中中的少數(shù)數(shù)供應(yīng)者者供給分分散而眾眾多的企企業(yè)，則則供方在在交易商商中占有有優(yōu)勢。反反之，行行業(yè)占有有優(yōu)勢。供方對(duì)行業(yè)業(yè)采購的的重要程程度以及及行業(yè)在在供方業(yè)業(yè)務(wù)中的的位置。如如果供方方對(duì)本行行業(yè)的生生產(chǎn)起關(guān)關(guān)鍵性作作用，則則來自供供方的壓壓力就大大。如果果本行業(yè)業(yè)是供應(yīng)應(yīng)者的重重要用戶戶，供應(yīng)應(yīng)者對(duì)本本行業(yè)有有很大的的依賴性性，則來來自供應(yīng)應(yīng)者的壓壓力會(huì)減減小。供方企業(yè)差差別化與與轉(zhuǎn)換成成本的高高昂程度度。當(dāng)供供方企業(yè)業(yè)為行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)的需要要，將自自己差別別化以后后，并且且由一種種差別化化轉(zhuǎn)換為為另一種種差別化化的

50、成本本較高，行行業(yè)內(nèi)企企業(yè)就會(huì)會(huì)有優(yōu)勢勢。供方是否有有前向一一體化的的傾向和和能力。如如果供應(yīng)應(yīng)者有可可能前向向一體化化，就會(huì)會(huì)增加他他們對(duì)本本行業(yè)的的壓力。2、原料供供應(yīng)與市市場競爭爭體系 原料供應(yīng)應(yīng)往往直直接影響響到生產(chǎn)產(chǎn)成本與與銷售利利潤率。就就合成樹樹脂企業(yè)業(yè)來說，上上游主要要乙烯、丙丙烯等原原料制造造商。目目前合成成樹脂企企業(yè)所采采用的原原料都是是來自這這些企業(yè)業(yè)。在我我國，合合成樹脂脂產(chǎn)業(yè)是是緊跟著著乙烯工工業(yè)誕生生并發(fā)展展起來，在在很多大大型石油油化工基基地，合合成樹脂脂廠家依依托石油油化工企企業(yè)，以以聯(lián)合的的模式與與石油化化工企業(yè)業(yè)并存。中國石化生生產(chǎn)所需需的原料料大部分分是內(nèi)

51、部部互供。從從需求方方面，基基本能及及時(shí)滿足足中國石石化集團(tuán)團(tuán)公司企企業(yè)的生生產(chǎn)需要要，因而而應(yīng)能明明顯削弱弱供方的的侃價(jià)能能力。（三）買方方市場分分析 買買方對(duì)本本行業(yè)的的競爭壓壓力表現(xiàn)現(xiàn)為要求求產(chǎn)品價(jià)價(jià)格更低低、質(zhì)量量更好，并并索取更更多的售售后服務(wù)務(wù)。他們們會(huì)利用用各企業(yè)業(yè)的競爭爭來施加加壓力，其其結(jié)果是是降低了了本行業(yè)業(yè)的盈利利水平。買買方研究究包括兩兩方面的的內(nèi)容：首先是是用戶的的需求研研究，因因?yàn)橛脩魬魧?duì)產(chǎn)品品總需求求決定著著行業(yè)的的市場潛潛力；其其次是用用戶的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力研研究。（1）需求求研究主主要包括括總需求求研究、需需求結(jié)構(gòu)構(gòu)研究和和用戶購購買力的的研究。 （2）用戶戶

52、價(jià)格談?wù)勁心芰αρ芯恐髦饕紤]慮以下因因素：買方的集中中程度。如如果本行行業(yè)的少少數(shù)特定定用戶的的購買數(shù)數(shù)量占企企業(yè)銷售售的比例例很大，那那么少數(shù)數(shù)的購買買者會(huì)對(duì)對(duì)本行業(yè)業(yè)形成較較大的壓壓力。產(chǎn)品差異性性及轉(zhuǎn)換換成本。如如果本行行業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化高，差差別小，并并且轉(zhuǎn)換換成本低低，用戶戶可以有有選擇地地采購，這這會(huì)給本本行業(yè)形形成較大大壓力；反之，行行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)差異性性明顯的的產(chǎn)品，則則用戶很很難給本本行業(yè)施施加壓力力。后向一體化化的能力力。買方方實(shí)行后后向一體體化，建建立自己己的原料料基地，或或者買方方很容易易進(jìn)入供供貨企業(yè)業(yè)的行業(yè)業(yè)，則買買方地位位就強(qiáng)。（3）在合合成樹脂脂行業(yè)中中，買方方

53、市場存存在以下下特點(diǎn)：用戶數(shù)量多多，但供供貨廠商商也多，市市場競爭爭激烈，買買方為提提高自己己產(chǎn)品的的競爭力力，總是是要想方方設(shè)法降降低原材材料采購購成本，這這種情況況下，買買方總是是不惜為為獲得優(yōu)優(yōu)惠的價(jià)價(jià)格而有有選擇地地購買。合成樹脂的的質(zhì)量，對(duì)對(duì)用戶最最終產(chǎn)品品影響較較大，特特別是在在高檔塑塑料制品品領(lǐng)域。因因而用戶戶對(duì)質(zhì)量量的挑剔剔也加劇劇了市場場的競爭爭。由于合成樹樹脂是一一種標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化產(chǎn)品品，產(chǎn)品品差別化化較小，因因而用戶戶轉(zhuǎn)換成成本低。用用戶對(duì)價(jià)價(jià)格、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)等因素素比較敏敏感，極極易因上上述因素素的變化化改變其其進(jìn)貨渠渠道。（四）潛在在進(jìn)入者者分析 潛潛在進(jìn)入入者是指

54、指已基本本具備進(jìn)進(jìn)入條件件，擬將將成為新新進(jìn)入者者的那些些企業(yè)。一一個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)的進(jìn)入入者會(huì)引引進(jìn)新的的業(yè)務(wù)能能力，帶帶來獲取取市場份份額的欲欲望，同同時(shí)還將將對(duì)現(xiàn)有有企業(yè)構(gòu)構(gòu)成威脅脅，其威威脅大小小取決于于進(jìn)入壁壁壘及現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)的反應(yīng)應(yīng)激烈程程度，合合成樹脂脂行業(yè)有有如下特特點(diǎn)使其其它競爭爭者進(jìn)入入非常困困難。（1）規(guī)模模經(jīng)濟(jì) 規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)性是指指隨著生生產(chǎn)規(guī)模模的擴(kuò)大大而帶來來的收益益增加比比例大于于要素投投入增加加比例的的一種現(xiàn)現(xiàn)象，對(duì)對(duì)于潛在在進(jìn)入者者來說，或或者一開開始以大大規(guī)模生生產(chǎn)方式式進(jìn)入來來承擔(dān)大大量投資資所帶來來的巨大大風(fēng)險(xiǎn)，或或者以小小規(guī)模生生產(chǎn)而接接受成本本方面的的劣勢，

55、從從而阻礙礙了潛在在進(jìn)入者者對(duì)其產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)進(jìn)入。合合成樹脂脂生產(chǎn)裝裝置具有有投資大大、建設(shè)設(shè)周期長長、不易易上馬等等特點(diǎn)，因因而對(duì)潛潛在進(jìn)入入者形成成障礙。（2）資本本需求 合合成樹脂脂行業(yè)屬屬于資本本密集型型行業(yè)，需需要很大大的固定定資產(chǎn)投投資，對(duì)對(duì)于潛在在進(jìn)入者者來說，進(jìn)進(jìn)入所需需的大量量資金投投入構(gòu)了了一種進(jìn)進(jìn)入壁壘壘。（3）轉(zhuǎn)換換成本 石石油化工工屬于技技術(shù)密集集型行業(yè)業(yè)，對(duì)技技術(shù)和專專業(yè)人員員的要求求較高。因因此包括括員工重重新培訓(xùn)訓(xùn)成本、新新設(shè)備成成本、檢檢測考核核新資源源所需的的時(shí)間及及成本、產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)創(chuàng)新新，以及及中斷老老關(guān)系需需付出的的心理代代價(jià)等的的轉(zhuǎn)換成成本都非非常高

56、。因因此，對(duì)對(duì)潛在進(jìn)進(jìn)入者來來說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本構(gòu)成了了一種壁壁壘。 （4）銷售售渠道 合合成樹脂脂行業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的銷銷售渠道道已基本本被現(xiàn)有有企業(yè)瓜瓜分，而而且各企企業(yè)基本本上都與與自己的的客戶建建立了良良好的關(guān)關(guān)系，潛潛在進(jìn)入入者要確確保其產(chǎn)產(chǎn)品得到到消費(fèi)者者的認(rèn)同同，需付付出很大大的代價(jià)價(jià)。（5）與規(guī)規(guī)模無關(guān)關(guān)的成本本優(yōu)勢 這這主要包包括專利利權(quán)、原原材料來來源優(yōu)勢勢、地點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢、學(xué)學(xué)習(xí)與經(jīng)經(jīng)驗(yàn)曲線線。合成成樹脂生生產(chǎn)成本本與裝置置操作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)有著著密切的的關(guān)系，而而這一經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的獲獲得并非非一朝一一夕，而而是多年年的摸索索和探討討中所掌掌握的。這這是新加加入者一一時(shí)難以以達(dá)到的的。（五）替代代品

57、分析析 替替代品是是滿足購購買者需需要的另另一種方方式。替替代品為為被替代代品的價(jià)價(jià)格規(guī)定定了最高高水平。替替代品的的威脅來來自以下下幾方面面：有許多相同同的有效效成本方方法滿足足相同顧顧客的需需要顧客轉(zhuǎn)向替替代品只只承擔(dān)很很小的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移成本本顧客對(duì)價(jià)格格非常敏敏感，而而替代品品價(jià)格很很低 目目前尚沒沒有替代代品能夠夠?qū)铣沙蓸渲a(chǎn)產(chǎn)品形成成威脅。雖雖然有環(huán)環(huán)保主義義者提出出塑料是是一種白白色污染染，極力力推廣以以紙張?zhí)嫣娲芰狭系壤砟钅睿浦圃旒垙垙埿枰蟠罅康哪灸静?，大大量砍伐伐木材反反過來又又將對(duì)環(huán)環(huán)境氣候候造成影影響。因因此近期期看來此此種想法法缺乏現(xiàn)現(xiàn)實(shí)性。第二節(jié) 內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析析對(duì)

58、內(nèi)部戰(zhàn)略略要素進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)價(jià)的目的的，是為為了發(fā)現(xiàn)現(xiàn)能為企企業(yè)提供供經(jīng)營優(yōu)優(yōu)勢、劣劣勢的戰(zhàn)戰(zhàn)略要素素，所謂謂優(yōu)勢是是指企業(yè)業(yè)各項(xiàng)要要素中具具有的獨(dú)獨(dú)特能力力，由于于這類要要素能為為企業(yè)提提供市場場競爭的的比較優(yōu)優(yōu)勢，因因此，應(yīng)應(yīng)大力提提倡與發(fā)發(fā)揚(yáng)。當(dāng)當(dāng)企業(yè)對(duì)對(duì)某要素素執(zhí)行效效果較差差，或比比競爭對(duì)對(duì)手差時(shí)時(shí)，該項(xiàng)項(xiàng)要素便便成為企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營劣勢勢，并努努力改造造改良。中國石化是是世界5500強(qiáng)強(qiáng)之一，近近年來經(jīng)經(jīng)過不斷斷改革調(diào)調(diào)整已成成為上、中中、下游游綜合一一體化的的能源化化工公司司。主要要業(yè)務(wù)有有：石油油和天然然氣的勘勘探、開開發(fā)、生生產(chǎn)和貿(mào)貿(mào)易；石石油的加加工、石石油產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)、石油油

59、產(chǎn)品的的貿(mào)易及及運(yùn)輸、分分銷和營營銷；石石化產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)、分銷銷和貿(mào)易易。中國石化集集團(tuán)公司司合成樹樹脂生產(chǎn)產(chǎn)始于660年代代末，經(jīng)經(jīng)過300多年的的發(fā)展建建設(shè)，到到20002年末末，合成成樹脂總總生產(chǎn)能能力已達(dá)達(dá)到6003.22中國石化集團(tuán)公司2002年統(tǒng)計(jì)年報(bào)萬噸/年，占占全國合合成樹脂脂總能力力的400%；生生產(chǎn)的品品種有聚聚乙烯(PE)、聚丙丙烯(PPP)、聚聚苯乙烯烯(PSS)和聚聚氯乙烯烯(PVVC)等等四個(gè)主主要品種種，五大大品種中中的ABBS樹脂脂原有一一套0.5萬噸噸/年裝裝置，因因效益不不好于119988年停產(chǎn)產(chǎn)。中國石化集團(tuán)公司2002年統(tǒng)計(jì)年報(bào)表2-3 中中國石化化合

60、成樹樹脂生產(chǎn)產(chǎn)能力在在全國的的地位 萬噸噸/年品種中國石化集集團(tuán)公司司全國石化集團(tuán)比比例（%）PE245.33362.9967.6PP265.22391.5567.7PVC23.0444.775.2PS40.1230.5517.4ABS-100.550合計(jì)603.221510.940 圖22-4 中國石石化合成成樹脂生生產(chǎn)能力力占全國國的比例例從生產(chǎn)能力力看，在在合成樹樹脂五大大品種中中，中國國石化在在聚烯烴烴（即聚聚乙烯與與聚丙烯烯）方面面具有明明顯優(yōu)勢勢，而聚聚氯乙烯烯和聚苯苯乙烯則則處于劣劣勢。雖然中國石石化集團(tuán)團(tuán)公司聚聚烯烴產(chǎn)產(chǎn)品在國國內(nèi)具有有絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢，在在國內(nèi)市市場占有有率較高高，